大众汽车营销渠道

精选资料精选资料大众汽车营销渠道目 录中文摘要 Ⅰ英文摘要 Ⅱ我国汽车营渠道模式与现状 1大众汽车公司简介 1大众汽车营销渠道 2大众集团的渠道管理 3大众汽车企业的销售渠道系统 3开放型渠道系统 3半封闭式统渠道系 4建立中国特色的营销渠道模式及未来的趋4在营销技术方面 4大众汽车的网络营销模式与渠道 5营销模式渠道发创新产品展 6体验式营销在汽车营销创新中的应7结束语 8致谢 9参考文献 10我国汽车市场现状307.1%，到2020非常广阔。我国汽车市场进入多元化时期。大众汽车公司简介众集团目前是德国最大企业，2010年打败日本丰田、美国通用汽车公司成为世界最大汽车公司。大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之首。公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。目前有雇员 35万人。总部：德国沃尔夫斯堡旗下品牌：大众(Volkswagen)、奥迪(Audi)、斯柯达(Skoda)、保时捷(Porsche)(Lamborghini)(Seat)(Bugatti)(Bentley)(Scania)（man、尼奥普兰（Neoplan、斯太尔（style中国已经成为大众全球最重要的战略市场。在中国全国范围内已拥有13企业，除了生产轿车的两家合资企业外，还有零部件供应和客户服务等企业。与中国政府最早的接触可追溯到 1978年，即中国政府在邓小平的导之下，开始推行经济改革和开放政策，引进国外的资金和先进的科学技术，加速中国的现代化进程，提高国际上的竞争能力。无论是当时还是现就一直保持着在中国轿车市场中的领先地位。2005年，在中国共生产572.000辆大众和奥迪品牌的轿车，同时还销售 Skoda、本特利和兰博基尼等大众汽集团品牌的进口轿车。目前，大众汽车集团在中国拥有两家轿车合资企业。大众汽车集团营销渠道营销渠道是指产品从生产者向用户转移过程中所经历的一切取得所有权或的各个环节连接起来形成的通道。营销渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可概括为直接渠道和间接渠道两种类型。21001600会、国际性咨询机构、大公司、德国内政部、外交机构、联合国、其它特殊车辆用户、经销商必须使用统一的数据传递系统等。给予不同的价格折扣。通过物质和精神激励等手段鼓励经销商多卖车、卖好车。本身不从事经营，只对经销商进行“管理、协调、监督和服务”。目前大众营销渠道所存在的问题：(2)众销售公司只直接面向一级批发商，缺乏对一级以下网点的控制。各经销商经营能力层次不齐，服务不规范统一。。大众集团的渠道管理合同管理。大众集团在经销商对其签订合同时，已经就管理、销售、售后服务、配件供应、信息反馈等方面明确了双方的权利的义务。其要点是：销售旧车，提供售后服务，销售原装配件、附件、工具和设备等。大众集团对经销商强制执行一种统一的报告制度，以便于系统内信息的交流。每个销售商都必须有一个展厅，整个展厅面积都不能小于300平方米。经销商必须统一使用“大众”标志，必须放在醒目之处。体现其产品形象。大众汽车企业的销售渠道系统目前，大众汽车生产企业的销售渠道系统大致有以下两种类型：开放型渠道系统渠道形式存在如下诸多问题：渠道纵横交错、复杂繁多，企业难以对其进行有效控制。削弱了中间商抵御市场风险的能力。环节多，势必造成层层加价，加剧了用户的购买负担，企业的价格策略难产品滞销或严重滞销，如此来看，企业必须要着手建立长远的渠道目标模式。半封闭式渠道系统199120（即只销售自家产品）发挥很好。较强的排他性是大众汽车工业总公司销售渠道的主要特点。建立中国特色的营销渠道模式及未来的趋势4s在营销技术方面大众汽车营销模式方面他们注重吸收和推广国内外成功的汽车营销经验和4S专卖店等)与新型的营销模式(网上购车、汽车电子商务、买断销售)有机结合起来，不断对现有的汽车营销模他们不仅在车上有了大的改进并且在营销渠道和营销模式方面同样做出了明显大众汽车的网络营销模式与渠道网上购买汽车配件车不管对于顾客、经销商，还是对于汽车配件生产企业来说，都是一件大好事。首先，对于汽车配件生产企业来说，互联网可以更方便加快了资金流通，获得了较满意的收益。对用户来说，他们可以通过互联网，象“点菜单”似的随意选取自己所需要的汽车配件。占到汽车配件最终销售价格的15%占比例就更高了。事实上，互联网还可起到一定的广告促销作用。营销模式渠道发创新产品展大众汽车营销创新的基本理念源不断扩大。在交往中使客户愉悦对销售帮助很大。近一半购车者的信息来源于朋友和熟人。汽车销售越来越脱离销售产品本身，许多企业开始用“以客户为中心”取也树立起了汽车企业的品牌形象。大众汽