健康险专题专题知识讲座

健康险专题专题知识讲座健康险专题专题知识讲座第1页销售健康险流程拒绝处理话术目录健康险专题专题知识讲座第2页第一步玩游戏（唤起客户需求）

销售健康险流程健康险专题专题知识讲座第3页

人生三个阶段人生两大风险三条不可用方法一条路第二步聊人生销售健康险流程健康险专题专题知识讲座第4页一条路保险父母儿、女（妻）自己（养老、防病）三大责任②意外疾病两大风险③个方法（不可取）积蓄借贷资助4①牛马之年2260学习养老父母儿妻自己最终填保险最终填保险保险2总结：意外与疾病像两颗不定时炸弹，随时在咱们身边爆炸健康险专题专题知识讲座第5页一、（存钱）假如一天存38元，一年存13956元，多少时间才能存满30万元？（30年）那不就是辛辛劳苦30年，一病回到解放前吗？第三步与客户探讨万一得病，是先去医院，还是先去火葬场？医生说得大病要30万就能把病治好，咱们该怎么办？销售健康险流程健康险专题专题知识讲座第6页二、（借贷）各家银行能够贷款买车、能够贷款买房，有哪家银行能够贷款看病呢？向他人借钱一千、两千没有问题，一万、二万考虑考虑，十万、八万免提免提。三十万更别提。三、（资助）一百、两百朋友一场，一千、两千情深谊长，一万、两万等于空想，三十万是白日梦想。得病不是绝症，没钱看病才是绝症，莫非咱们等死吗？有什么方法能够处理这个难题呢？那就是天天存30元到到保险银行来，您健康账户就能够在三个月后有30万急用现金，赶快趁年轻趁健康给自己买一份健康险吧！注：当客户犹豫时，就说，我今天交给您钱，你明天就在我帐户上打入73.6万。（因为人食五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在，疾病时刻会来。）你愿意吗？你不愿意，我愿意。保险就是我助人人，人人助我。健康险专题专题知识讲座第7页第五步讲产品（拿出计划书）30岁100岁没病锦上添花，还分红；有病雪中送炭，拿增额；销售健康险流程健康险专题专题知识讲座第8页您以为这个产品怎么样？当客户认同时，就马上告诉客户，风险不等人，疾病不等人。今天身体好，不等于明天不生病，等到不健康时候，想买就不能买了。而且保险是有时效性，今天买是到终生，明天买也是到终生，万一发生变故，９０天是3０万元，８９天只能拿回保费，您是个聪明人，一定会作出明智选择，那就请您签单吧。

第六步快速促成销售健康险流程健康险专题专题知识讲座第9页拒绝处理话术

健康险专题专题知识讲座第10页加息对保险企业是好事，企业收益就更高了。咱们企业采取是增额分红，增额个别也参加分红。增加保额而不增加保费能够抵抗通货膨胀，使客户利益最大化。再说，您算得了利息，算得了风险吗？一、现在银行加息了，买保险还不如存银行健康险专题专题知识讲座第11页恭喜您，有了一道防小偷木门，不过医保是保而不包。ａ：医保住院每次要自己先付一千元才能开启医保费，商保没有这个要求。b：还有其它许多费用，如空调费、门诊费、检验费、材料费都不报，而商业保险这些全都报。再说，咱们生病住院时，是愿意住在好医院，有好设备、好医生还是愿意住在普通医院？所以说商业医保是防大偷铁门。

二、我有医保，不需要商业保险

健康险专题专题知识讲座第12页人吃五谷杂粮，谁敢说自己一生中不会生病，谁又能预测到自己在什么时候生病，肚子饿了，有钱去香格里拉，没钱去沙县小吃，天气冷了，有钱穿裘皮大衣，没钱穿粗布面袄，这些都是咱们能控制，唯有疾病无法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健康时候，想买就不能买了。再说，疾病不是老年专利，您听说过郑玉珠小说吗？。。。。。。要知道越年轻买越廉价，早买早保障，早买早受益，早买早安全，早买早放心。

三、我还年轻、健康，现在不需要健康险专题专题知识讲座第13页是，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，不过疾病不是我不讲，你不听就不会来，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂医疗费压他们喘不过气，有甚至交不起而自杀，或者等死，多么可怕啊！你就下一个决心赶快给自己办一份健康险吧。四、我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病健康险专题专题知识讲座第14页假如您真没钱，那当务之急是处理温饱问题；假如您有钱却来搪塞我，那未来有一天您可能会后悔。风险无处不在，疾病时刻会来，万一发生不测再找我就来不及了。也正因为咱们没有钱，才需要他人帮助，正因为咱们没有钱，抵抗风险能力才小，咱们把风险转嫁给保险企业，这才是明智选择，所以就更应该买这份保险。五、我没钱买保险健康险专题专题知识讲座第15页假如您真是属于那9999个人中一个，那就太好了！那么，我和您一起做个游戏：在一个宽大广场上，站了一万个人，你也是其中一人。我给你们每人发了一支枪，而且我告诉你们这一万支枪只有一支枪有子弹。当我喊一二三，开枪！请问您敢不敢开？为何不敢？六、“万一”有些人会得病，而我只属于9999那个人，不会生病健康险专题专题知识讲座第16页没病是好事还是坏事？没有生病咱们赢回来了盈利时间和能力，创造了更多财富。这不是亏，而是赢！莫非您还喜欢生病么？没病是好事，有病也没事！七、假如我没有生病，那不是亏了吗？健康险专题专题知识讲座第17页人活百岁古来稀，假如买了这份保障，能保咱们活到一百岁，这是多么幸福一件事啊。小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼！没病活到一百岁，就等于赢回了一栋楼！还给咱们祝寿金，莫非不好吗？一买保险就生病，这么拿钱是很早很合算，你愿意吗？八、要活到一百岁才