欧洲家具品牌案例家具企业在未来的四种共存模式

欧洲著名家具品牌公司发展个案分析

及其对中国家具业的启示顺德职业技术学院艺术设计系彭亮瑞士—全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司芬兰—设计大师与制造商珠联璧合的阿旺特家具公司丹麦—继承传统锐意创新的百年老牌企业FH家具意大利—“青出于蓝而胜于蓝”的后起之秀B&B意大利家具公司瑞典—风行全球的家具王国宜家（IKEA）家居公司“它山之石，可以攻玉”—欧州著名品牌家具公司对顺德家具业的启示目录开篇语形成20世纪的一道独特的风景线，成为领导消费潮流和时尚生活的路标。经济全球化

A、一批国际著名品牌公司的形成与发展B、制造商与设计师的合作机制C、专业化配套生产，大规模定制家具D、国际化的市场营销网络现代家具已经演变为全球性的商业贸易与文化艺术，创新设计与品牌竞争。产品已逐渐失去了“国籍”的概念，我们正生活在一个品牌的世界里。西方现代家具成功的重要基础现代家具全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司

维特拉（Vitra）公司—欧洲最著名的办公家具公司

维特拉（Vitra）设计博物馆—全世界第一个企业创建的现代家具设计博物馆；

维特拉（Vitra）全球著名建筑大师的工业建筑设计作品汇萃地；

维特拉（Vitra）家具设计—世界一流设计大师的先锋设计的试验基地。1、维特拉家具公司的创业发展史

1934年，由瑞士人威利·费尔鲍姆创办的家具制造厂。瞄准世界一流办公家具品牌美国（Miller）公司，获得欧洲生产代理权。薪火相传，拉夫·费尔鲍姆子承父业，大展宏图。全方位构建企业文化，与一流设计大师合作。收藏现代经典家具设计，创建现代家具设计博物馆。2、用一流建筑全方位构建企业形象

凤凰涅槃，浴火重生。1981年，在遭受火灾的旧厂区，高起点地全面规划整体厂区新形象。

面向全世界邀请一流建筑大师担纲建筑设计，每栋建筑各具特色。

新维特拉工厂形成现代工业文化建筑的博览会，全球建筑、家具专业人士心目中的“麦加”朝圣地。3、维特拉家具公司的企业理念

维特拉是一个引领设计潮流的公司。

Vitraisacompanydriverbydesign.

维特拉是一个制造文化的公司。

Vitraisacompanymanufacturingculture.

维特拉家具是具有强烈独特风格的创造设计。

Vitra`sfurniturearefor(andby)strongindividuals.

维特拉的使命是帮助人们创造一个健康的、以人为本的生活工作环境。

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设计师与制造商长期合作机制，形成设计与制造共同发展的双赢策略。

锁定目标市场——定位一流设计，高档精品，高层消费市场。

美学、人体工学、生态学三位一体的企业理念。设计大师与制造商的珠联璧合—

库卡波罗与阿旺特家具公司1、设计师与家具工厂的早期合作

“对于学习设计的学生来说，工厂是最好的大学”——库卡波罗

学生时代常去工厂实习，参加设计大赛，引起著名家具企业关注（Haimi公司）。

大学毕业开设个人设计事务所，成为职业设计师，与家具工厂建立合作关系。

设计授权，生产授权，尊重知识产权，设计师与制造商互为支撑，共存发展（1960—1979）。

2、阿旺特家具公司与库卡波罗大师

从(Haimi)公司到Avarte公司，新一轮工作的开始（1980年至今）。

专门为库卡波罗大师的设计而创办的家具制造公司，获得生产和销售权。

首席设计师的设计思想形成，阿旺特家具的整体产品风格。

实用产品与功能需求，美学价值与艺术魅力，人体工学与生态学，创造新的生活方式。

设计师与制造商双赢策略—设计大师与著名品牌共同形成。3、阿旺特家具公司的经营理念

美学、人机工学、生态学是阿旺特家具公司的基本理念。

现代家具中的人机工学派，领先于世界先进水平的人机工学家具研究与制造。

创造世界上最舒服的椅子，最佳坐姿的设计，从模型到产品。

真正体现现代生态环境意识的“绿色家具”，全部用可循环利用和易于处理的材料制造家具。

从特殊的树种—罩面材料—金属材料—胶粘剂与油漆—塑料与软垫材料。4、阿旺特公司的产品制造与市场营销

网络系统的构建，哑铃形企业的形成.阿旺特公司是网络终端，哑铃的两头，负责品牌经营，产品设计开发，产品总装，国内外市场开拓和授权。是一个只有一幢厂房的著名品牌公司。40多家分包商是网络的外围，哑铃的中间，负责模数化的标准配件和半成品的生产，高度的专业化是高品质的保证专业化生产，模数化的配件。大批量生产和个性化需求并存。形成全球生产与销售网络，开展授权生产和合作，成为国际性品牌公司。

继承传统锐意创新的百年老牌企业——丹麦FH公司丹麦——现代北欧家具的发源地，1554年成立家具协会，1777年创办皇家家具杂志，1770年皇家艺术学院创办家具设计专业。FH公司——丹麦现代家具工业的百年老牌企业，创建于1872年，一个在北欧传统基础上不断创新的著名品牌公司1、汉森家具公司发展史——从手工艺走向工业化1870年由木匠弗利茨·汉森创办，从一个简易的木工作坊起步。19世纪90年代，开始与北欧的知名设计师合作开发新型家具，开始制定家具生产、开展新的贸易方式。20世纪20年代，引入托耐特的专利“曲木家具技术”，开始工业化进程，为新兴公共建筑生产大批量配套家具。2、汉森家具公司发展史——从工业化走向国际化二次大战后，进入高速发展的黄金时期，采用新技术、新材料设计制造现代家具，多层夹板有机造型家具、塑料热压成型家具、金属家具。与著名设计师合作，推出一批20世纪现代家具经典作品，确立了丹麦在世界家具业中的领先地位。（蚂蚁椅、天鹅椅、牛津椅）20世纪70年代末，具有100多年历史的FH家族公司完成了股份制改造，由“斯堪的纳维亚工业”集团管理，成为一个国际化工业公司。3、汉森家具公司的设计理念和策略设计理念：简约、朴素、艺术性与功能性的统一，创造高质量的生活。设计策略：以设计为向导，在继承传统的基础上发展创新，形成现代北欧设计风格。以人为本、注重品质、注重人体工学、美学。目标定位：作为一个高度创新的定制家具公司，引导现代家具设计潮流。VernerPanton

ErikMagnussen

BurkhardVogtherr

ArneJacobsen

AlfredHomann

4、汉森（FH）家具公司产品开发的设计流程成立高效的“产品开发委员会”——包括总经理、销售经理与两名专职人员，每年营业额的5%用于产品开发，保证核心竞争力的领先地位。与国内外知名设计师签约，一般是2-3年，多样化与灵活性结合的合作机制。尊重知识产权、给予设计师版税，保证设计师合理的报酬和公平的市场价格。设计开发流程——1详细的关于竞争对于市场额的竞争的方案2初步的概念设计3各个层次的讨论测试4细节完善设计5生产工艺、机器设备、零配件的配套设计6新产品的进入市场（每个项目从构思到市场是1-2年）7定期市场跟踪反馈信息5、汉森（FH）家具公司的生产与销售汉森（FH）家具公司是一家以设计为中心，以出口为导向的定制家具工业公司，公司有300名雇员，每年大约500亿克郎的营业额，是一家高效率的公司。公司20%的营业额在海外，主要是欧洲、美国和日本。公司总部负责产品设计研发，产品总装和市场开拓，其余的配件由100家二级零配商供应生产，这种合作平均持续13年。作为一个百年老牌企业的汉森公司总部仅为一层白色建筑。内有产品陈列室、管理人员办公室和研发中心。6、汉森（FH）家具公司的国际市场网络丹麦是一个四面环水的小岛国，总人口500万，森林资源丰富。丹麦700多家家具企业，总雇员19000万人，家具工业由中小型私营企业构成。丹麦是北欧地区家具出口大国，在北欧排名第一。由于小企业的资金有限和管理资源障碍，所以，小企业被作为次供应商为著名品牌公司和国际联络提供贷源，如瑞典的IKEA家具公司。汉森（FH）家具公司与小企业建立伙伴关系，开拓海外市场，在全世界拥有600个销售点，在伦敦和哥本哈根有2个展示中心。青出于蓝而胜于蓝的后起之秀——意大利B&B公司意大利现代家具——20世纪50年代崛起，以一流设计和一流品质活跃在世界舞台上两大风格流派之一，与北欧风格流派平分秋色。意大利现代家具工业——大企业、小作坊、设计师三位一体密切协作共存发展。意大利家具的成功基础——创造并形成了从研究、设计、开发、制造、市场、营销、展览包含全部环节的产业化合作。意大利米兰和都灵——成为全世界的家具设计与制造，销售与展览中心。意大利家具设计理念——“我们不跟随时尚，而是制造时尚”。设计立国使这个南欧小国成为家具强国，2023年家具工业总值150亿美元，出口86亿美元，名列世界第一。1、意大利B&B公司的创业与发展史●不安现状，重新创业——B&B的创始人布斯纳利（PieroBusnelli）是位家具制造商，早在1953年就创办了自己的家族企业——一个具有100多名雇员的中等规模家具厂，具有良好的业绩，10年后由他的兄弟管理。他不安于现状，决心要采用新的家具生产模式，要走向工业化和国际化。这个信念导致他与家族分手，1966年带了10人重新创业。●挂靠名牌，借船下海——创业伊始，起步艰苦，布斯纳利把自已的创业计划向意大利的著名品牌卡西纳（Cassina公司）高层陈述，卡西纳高层被他的构思说服，双方成立了C&B意大利公司，用2人首字母构成。●聘请名师，设计为先——C&B公司成立后，布斯纳利与数位意大利名师签约，开始系列新产品的研发，1967年在米兰博览会大获成功，打开了国内家具市场。1968年又在德国科隆博览会受到欢迎，进入欧洲市场。2、高标准、高起点构建现代家具工业体系●初战告捷，创建新厂——在米兰和科隆博览会成功开拓国内外市场后，获得大批订单，急需扩大规模。布斯纳利决定高标准、高起点地重建一座具备现代工业标准的新厂，同时配备了一套新型自动设备。1968年，新厂落成开业，成为欧洲机械化和自动化程度最高的工厂，工厂从建厂的10多人发展到150多人。●抓原创设计，形成核心竞争力——公司继续加强与设计师的合作，同时围绕原始家具设计，在新技术、新材料进行研究，公司在聚氨脂塑料模压成型技术和家具生产自动化方面达到很高水平，开发了合成增强塑料玻纤树脂和多层HPS防火板。3、合久必分,自创品牌,建立B&B意大利公司由于C&B公司发展迅速,作为卡西纳的子公司在销售上已经达到总公司的水平,无形中成为对手,“合久必分”,卡西纳高层决定与C&B停止合作,出让股份给布斯纳利(45天期限内)。关键时刻,具有投资眼光的意大利银行家给予了贷款支持,使布斯纳利成功收购了C&B的全部股份,正式成立B&B公司,意思是”银行和布斯纳利”(BankandBusnelli)。1975年,B&B偿还了银行贷款,并又成功收购一家木制家具公司,开始进军海外市场,先后成立B&B美国公司,B&B日本公司,销售业一步上升,雇员增加年300多人,1977年建立了占地15000平方米的高度工业化与自动化的新厂房,增设产品开发中心,办公家具部和海外市场部,一步开拓了中东和非洲市场,成为一个跨国的家具集团。4、B&B公司的家具设计研发机制“设计\技术\市场”被称之为B&B公司的三个主要灵魂。公司成立研发中心,占公司雇员的8%(即26人)在研发中心工作，同时还与一批国际著名设计师形成外围设计的合作关系，公司每年营业额的3%投资在研发上。市场营销、广告、技术部门参与研发过程。大量的设计“好主意”经过评估优选，再进行模型研制，然后与技术部门合作，将设计变为实际产品，结合工艺技术、材料和成本。投产前要经销售部门通过。5、B&B公司的生产与营销机制B&B公司的主要家具产品是软体家具,每天有300-500套产品在自动化工厂批量制造出来,80%的制造过程在公司内部完成。五金配料、塑料、涤纶、木制配料、面罩等由一些下属的企业工厂配套。B&B公司认为,由于保护知识产权和核心技术竞争的需要,任何以新技术为基础或需要特殊保护的工业技术，都在B&B公司内部完成。B&B公司2023年营业额在1100亿里拉,其中70%出口.在全世界30多个国家有90多个销售点,13家代理商,分别采用委托管理和控制委托管理的形式。风行全球的家居王国——瑞典宜家（IKEA）公司宜家——世界最大的家居用品零售商（2023年销售收入达104亿美元），在22个国家总共拥有143家商场，还有20家授权经营商场，7万名员工，2023年全球有2·6亿人光顾宜家商场。宜家——全球最大的家居用品采购商，宜家目前在55个国家拥有2023家供应商，在33个国家设立了40多所贸易代表处。宜家——全球最大的家具工业集团宜家Swedwood工业集团目前拥有33家工厂，分布10个国家。●●●1、宜家IKEA公司的创业发展史●1926年，宜家创始人英格瓦·坎普拉德出生在瑞典南部的斯马兰小村庄，少年立志办公司，从卖火柴开始，到卖鱼、圣诞装饰品、种子、园珠笔和铅笔等。●1943年，坎普拉德创立宜家，这是他17岁时他父亲送给他的毕业礼物。IKEA取自于他的名字首写（IK）和他所在的农场（Elmlaryd）以及村庄(Agannaryd)的第一个字母组合。起始销售低价格小商品。●1946年，宜家第一则广告出现在当地报纸上，制作函购目录。●1950年，将家具引入宜家的产品系列中，由当地的生产商制造，受到人们的欢迎。●1951年，出版第一本宜家产品目录。看到成为大规模家具供应商的机会，集中力量生产低价家具，今天熟知的宜家从此诞生了。●1953年，宜家家具展销厅在Almhalt开放，宜家家具概念的初步形成。●1955年，宜家开始设计自己的家具，并考虑平板可拆卸包装问题。形成宜家工作模式。方便运输，部件化生产。●1958年，创建第一家宜家商场，6700平方米的建筑，北欧最大的家具展示场所。宜家IKEA公司的创业发展史●1963年，在奥斯陆郊外开办挪威第一家宜家商场，顾问设计师Marian设计了MTP书架，既现代又经典，多年畅销不衰。●1965年，开办斯德哥尔摩宜家商场，圆形的45800平方米建筑，因顾客太多，员工不够，决定开放仓库，顾客亲自提货，宜家概念的重要部分——仓储式商场诞生。宜家IKEA公司的创业发展史1973年，在瑞士苏黎世郊外开办北欧以外第一家商场。同时迅速开拓德国市场，后成为宜家最大市场。1975-1979年,接着在澳大利亚、加拿大、奥地利、荷兰开办宜家商场。宜家IKEA公司的创业发展史1980年，KLIPPAN克利帕沙发作品诞生，联合国将1980年定为“儿童节”宜家也将该年定名为“儿童起居室年”，进军儿童家具，请儿童心理学家和游戏教授帮助设计。1983年，第六千名雇员加入宜家，家具系列概念诞生。设计系列家具用品获瑞典优秀设计奖。1985年，在美国开办第一家宜家商场，从超市手推车受启发，设计出可移动的沙发和咖啡桌，又获瑞典优秀设计奖。宜家IKEA公司的创业发展史1993年，宜家在25个国家开办114家商场。2023年，在中国上海开办第一家宜家商场。2023年，宜家在全世界四大洲29个国家150家商场共有员工53000名。宜家VARDE厨房获国际设计大奖。宜家IKEA公司的创业发展史2、宜家（IKEA）的经营理念融合创新精神和实用主义，再加上人性化设计，提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家具用品——这就是宜家。打造低价格，共同创造更美好的日常生活——这就是宜家。与众不同，广泛的系列、精美、实用、高质、低价——这就是宜家。既传统又现代，以人为本，蓝、黄专色，再现自然——这就是宜家。3、宜家（IKEA）的经营与销售策略坚持将商品平板包装——不浪费空间、降低运费、全球采购、最佳价格。让您自己组装选购家具——不额外支付工厂装配费用，享受新家具的动手乐趣。在宜家购物配备笔和纸——参与购物的乐趣、纪录产品名称、价格。自己运走选购家具——因为大部分商品都采用平板包装易于携带，节省费用，自行运送回家，当天享用新家具。没有亦步亦趋的销售人员——自由闲逛，更加享受购物乐趣，有问题可随时咨询。4、宜家（IKEA）的设计与制造策略宜家设计、当地制造——几乎所有的宜家产品都是由宜家设计，在全世界的几十个国家和几千家供应商委托生产。DesignSweden、MadeinChina的标签在上海宜家商场随处可见。低价格的概念从设计草图阶段开始，每种宜家产品的背后都是由设计师，产品开发员及商品采购人员组成，在全世界范围内选择生产供应商，确保低成本、高品质来生产商品。采购分销和物流配送的全程控制是宜家的命脉，从设计、生产、订货、运输、交贷一切按标准进行，这些被称为卖场后面的秘密。欧洲著名品牌公司案例对中国家具业的启示

原创性产品开发设计和形成核心竞争力是这些企业成功的基础。制造商与设计师互为支撑共同发展的合作机制与双赢策略。建立企业产品研究机构，保证一定比例的资金投入，设计、生产、销售三位一体的研发机制。家族企业要向现代化，国际化进程，现代企业家的提升与形成，打造百年企业，关键和希望在中国的年青的第二代、第三代企业家。以著名品牌为龙头，以优势企业为核心，按市场规律进行重组和整合，企业化集团化的配套生产，组成分级网络，开拓国内与国际市场。从有形资产转向无形资产，从大兴土木转向智力投资，从模仿制造转向原创设计，从国内市场转向国际市场，从漂洋过海、跑马观花，转向出国留学、研究消化。从区域经济的角度，站在全球经济一体化的高度。实施资源重组，行业整合，优势互补，做强做大，形成中国的完整产业链，打造真正的中国家具强国。发展高等教育，批培养专业人才，未来的竞争是人才的竞争。（意大利米兰理工大学，丹麦皇家理工学院，赫尔辛基艺术设计大学分别是北欧学派和意大利学派人才的摇篮。）欧洲著名品牌公司案例对中国家具业的启示

家具企业在未来的四种共存模式。现在的家具市场是一个庞大的市场，很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位。但是在近两年，家具的销售日益下滑，家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩。下面就跟随的一起来了解一下吧！为何，这些家具企业一步步走向倒闭?是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。房地产精装房项目实现上游拦截如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。02打通上下游，向定制发展从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。关永康指出，目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。关永康说：“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?关永康指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限，家具行业不应过度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业，整合了很多中小企业，让那些中小企业难以生存。而这些，才是家具企业倒闭的真正原因。许柏鸣指出，家具行业的市场份额受到影响，内部竞争是主因，外部竞争是次要原因。在谈到外部竞争者时，他分析了蚕食家具市场的“四股力量”，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。1以海尔、方太、美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，