品牌差异化个性缔造流行

品牌差异化个性缔造流行第1页，共38页，2023年，2月20日，星期一个性缔造流行一、市场二、市场营销三、市场竞争力四、个性缔造流行五、行动市场营销新论第2页，共38页，2023年，2月20日，星期一一，市场定义：是指特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。三要素：人口，购买力，购买欲望两要素：消费者，竞争对手第3页，共38页，2023年，2月20日，星期一二，市场营销定义：是致力于通过交换过程以满足需要和欲望的人类活动。真正的含义：是研究人们购买欲望的学科。市场部与销售部的区别：第4页，共38页，2023年，2月20日，星期一二，市场营销4PProduct产品Price价格Place渠道Promotion促销4CCustomer顾客Cost成本Convenience方便Communication沟通第5页，共38页，2023年，2月20日，星期一现代营销4C说明

顾客该理论强调以顾客需求为导向，把了解、分析和研究消费者的需求放在营销的首位，而不是先考虑企业能够生产什么样的产品第6页，共38页，2023年，2月20日，星期一了解顾客为产品与服务愿意支付的成本，而不是自行先给产品定价现代营销4C说明

成本第7页，共38页，2023年，2月20日，星期一考虑为顾客购买和交易提供更多的便利，而不是单方面选择怎样才能使卖方更方便的方式现代营销4C说明

方便第8页，共38页，2023年，2月20日，星期一以顾客为中心进行适时沟通和随时随地进行整合，把顾客与企业双方的利益无形地结合在一起现代营销4C说明

沟通第9页，共38页，2023年，2月20日，星期一市场营销的最高境界是使销售变得没有必要。二，市场营销最高境界第10页，共38页，2023年，2月20日，星期一三，市场竞争力分析产品力，销售力，品牌力第11页，共38页，2023年，2月20日，星期一产品力是使用产品的前提，包括使用的感觉，质量，包装力三，市场竞争力分析第12页，共38页，2023年，2月20日，星期一销售力是产品能否迅速进入市场并有效占据足够终端的关键三，市场竞争力分析第13页，共38页，2023年，2月20日，星期一品牌力拉动市场形成销势的关键，包括品牌核心价值定位，宣传投入等力三，市场竞争力分析第14页，共38页，2023年，2月20日，星期一品牌营销运作的雷同现象名称雷同包装雷同促销方法雷同共同点：没有个性，没有创新个性缔造流行四、第15页，共38页，2023年，2月20日，星期一中国著名策划人叶茂中说过我们拒绝平庸我们拒绝驯服没有好的创意就去死吧第16页，共38页，2023年，2月20日，星期一模仿只能产生雷同而品牌个性却能创造崇拜我们不要忘记个性缔造流行四、第17页，共38页，2023年，2月20日，星期一包装功能宣传定位服务品牌个性表现个性缔造流行四、第18页，共38页，2023年，2月20日，星期一1、应用好现代4C理论2、策划的宗旨就是使品派个性化，产生流行3、充分做好市场的细分和定位4、整合传播个性缔造流行如何能使个性缔造流行四、第19页，共38页，2023年，2月20日，星期一1、应用好现代4C理论个性缔造流行四、第20页，共38页，2023年，2月20日，星期一Front-linepeople基层员工MiddleManagement管理中层TopManagement管理高层原始组织架构图1、应用好现代4C理论第21页，共38页，2023年，2月20日，星期一以顾客为导向的新的组织架构顾客一线业务人员中层管理人员高层管理

人员顾顾客客1、应用好现代4C理论第22页，共38页，2023年，2月20日，星期一2、策划的宗旨就是使品派个性化，产生流行。个性缔造流行四、生活已经不缺功能，人们要的是感觉。第23页，共38页，2023年，2月20日，星期一市场策划知晓，自我，消费者，竞争对手细分定位创新，避免雷同，名称，包装，渠道等费用时间地点方案形成，活动内容方案讨论通过方案实施控制效果第24页，共38页，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市场的细分和定位个性缔造流行四、充分的市场调查第25页，共38页，2023年，2月20日，星期一个性缔造流行SWOT分析四、强势弱势机会威胁第26页，共38页，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市场的细分和定位个性缔造流行四、细分：指通过市场调研，根据顾客对产品不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需要不同的若干个子市场的分类过程。第27页，共38页，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市场的细分和定位个性缔造流行四、细分特点：任何一个子市场都是一个有相似欲望和需要的顾客群体；不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望则存在明显的差异性。第28页，共38页，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市场的细分和定位个性缔造流行四、定位：根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各个方面为公司和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成特殊的偏爱。第29页，共38页，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市场的细分和定位个性缔造流行四、定位实质：是为了取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。第30页，共38页，2023年，2月20日，星期一3、充分做好市场的细分和定位个性缔造流行四、产品销售口号引起关注的关键点，消费者的诉求点独特的销售主张USP第31页，共38页，2023年，2月20日，星期一4、整合传播个性缔造流行四、整合各种传播资源在目标市场迅速提高知名度，建立美誉度，扩大传播的影响力，积累品牌资产。第32页，共38页，2023年，2月20日，星期一电视广告户外广告公关活动电台广告互联网公共报道传播整合点促销活动传播活动的协调性和一致性……整合传播工具第33页，共38页，2023年，2月20日，星期一4、整合传播个性缔造流行四、借势发力，以小博大，以政府公关、事件营销为主，对目标人群进行渗透。分段、分步骤进行推广，坚持一个形象，一种声音，整合传播的各项资源，把力量集中在一处。第34页，共38页，2023年，2月20日，星期一Action行动五、只有个性才能缔造流行第35页，共38页，2023年，2月20日，星期一个性缔造流行一、市场(4P、4C）二、市场营销（最高境界）三、市场竞争力（三力）