渠道经理返利相关政策考试

渠道经理返利相关政策考试

1.我的姓名：

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一、单选题（共7题，每题5分，共计35分）

3.关于代理商等级以下说法正确的是？

代理商季度业务目标达标且自身新签业绩占城市50%以上即可申请晋级。

代理商达成基于城市等级的销售力标准且具备专职客户成功团队即可申请晋级。

代理商符合晋级/降级标准一定会触发晋级/降级。

城市等级销售力标准：新一线及以上城市不少于16人，二线及以上城市不少于12人，三线及以下城市不少于8人。

4.关于单店新签返佣以下说法正确的是？

若代理城市仅有普通代理商，则城市内的普通代理商可享受专项返佣；若代理城市出现核心代理商，则普通代理商的普通返佣和专项返佣都由核心代理商获取。

单店新签业绩包含新签和回签，增购和升级计入续签业绩，在返佣口径上阶段性享受续费返佣政策。

核心代理商和普通代理商的专项返佣能否获取，取决于代理城市的专项目标是否达成。

代理商单店新签返佣均为50%+5%+X。

5.代理商A于23年2月合作，则该代理商在Q1和Q2的单店新签返佣是以下哪种？

Q1和Q2季度达标返佣和专项返佣均默认按达成计算。

Q1和Q2季度达标返佣和专项返佣均根据实际达成情况计算。

Q1季度达标返佣和专项返佣默认按达成计算，Q2季度达标返佣根据实际达成情况计算，专项返佣默认按达成计算。

Q1季度达标返佣和专项返佣默认按达成计算，Q2季度达标返佣默认按达成计算，专项返佣根据实际达成情况计算。

6.以下哪种说法是正确的？

所有的产品都需要进行联合跟进提报。

联合跟进均会扣除一定的业绩比例。

渠道代理商不可独立售卖的产品有有赞客户运营系统、黑金有赞·个性化定制套餐、App开店、数据通等。

若有联合跟进的产品需求，需要代理商销售在CRM进行线上提报。

7.以下代理商对应权限哪种说法是错误的？

基于客保规则下，普通代理商为区域范围内售卖权限

基于客保规则下，核心代理商为代理城市内渠道体系客户专属签约权限

基于客保规则下，独家代理商为代理城市内客户专属签约权限

基于客保规则下，独家代理商为城市内客户专属签约权限

8.普通代理商A第一次订购有赞微商城电商版-基础版6800元，可享受的保底返佣金额为_____元？

3400

3060

2720

3740

9.新签店铺使用180天后，订购同产品类型高版本，属于什么签约类型？

新签

升级

续签

回签

二、多选题（共5题，每题5分，共计25分）

10.以下哪些是核心代理商权益？

代理城市内其他代理商专项返佣收益。

续费返佣专项保底权益（高于普通代理商5%）。

包含但不限于所属客户线下支付、云服务费返佣在内的其他中长期成长性收益。

城市内存量客户线索和客户的优先归属权。

每月4个云服务费赠送50%的名额（仅限年订单量超出免额范围的续费客户，且不可累计使用）。

渠道扶持经理和交付服务经理1v1专项扶持。

市场费用、市场活动等专项支持。

11.关于连锁返佣以下说法正确的是？

联合跟进返佣与独立签约返佣规则保持一致。

连锁产品的成本线为原价的85%

连锁（同城云店/区域网店）服务包，代理商独立交付按90%返佣，总部协助交付按10%返佣。

当产品促销价格低于85折（不含85折）时，触发成本线。

12.以下固定返佣为20%的产品有哪些?

联合跟进售卖的融合仓

联合跟进售卖的数据通

甄选插件

有赞微商城（电商至尊版）

13.以下那种情况为续签？

再次订购同产品类型同版本

新签店铺使用180天后，订购同产品类型高版本

店铺到期60天内订购同产品类型（不分版本高低）

原店铺升级付费为其他产品类型（不分版本高低）

14.以下哪些产品是固定返佣，无季度返佣

APP开店

数据通

融合仓

独立品牌定制套餐

三件套

大客技术套餐

三、判断题（共8题，每题5分，共计40分）

15.普通代理商一定享受单店新签的专项返佣。

对

错

16.针对单店续签返佣，核心代理商比普通代理商高5%

对

错

17.连锁新签业绩包含新签和回签，分店、增购和升级计入续签业绩，为鼓励分店、增购和升级，在返佣口径上阶段性享受新签返佣政策。

对

错

18.新签店铺使用180天内，再次订购同产品类型高版本，属于续签。

对

错

19.所有连锁产品签约均按照40%返佣。

对

错

20.有赞连锁标准版（包含同城云店版和区域网店版），店铺产生的其他插件的增购，如：企微助手、员工账号、导购助手及账号等，享受单店返佣政策

对

错