慈铭健康专题知识讲座

慈铭健康专题知识讲座慈铭健康专题知识讲座第1页概述行业情况1市场态势2SWOT分析3营销策略4慈铭健康专题知识讲座第2页行业情况我国社会经济发展促进健康体检消费需求增加。亚健康人群数量庞大，人口老龄化，健康体检需求强烈。医疗医学向预防医学转变，城镇居民

健康意识提升，健康体检逐步被人们所接收。国人疾病谱改变促进健康体检消费需求增加首部《健康体检服务管理方法》起草完成。其它相关法律法规分析逐步完善新机遇新挑战慈铭健康专题知识讲座第3页市场态势

人口北京人口1695万人，其中城镇人口1439万人，外来人口465.1万人，常住人口密度为1033人/平方公里主要竞争对手民众体检，嘉仁体检，美兆体检，佰众体检，北京市体检中心和公立医院系统收入水平整年城镇居民人均可支配收入到达24725元，20%高收入人群到达47110元，20%低收入人群到达10681元参加基础养老、基础医疗人数为758.1万和871万人、慈铭健康专题知识讲座第4页目标消费群效用消费支出低高小康家庭型享受生活型

比如：普通收入家庭

比如：企业白领专业人才突出需要型比如：离退休老人成功人生型比如：私营业主企业高管离退休干部基础效用延伸效用慈铭健康专题知识讲座第5页消费群基础特征突出需要型小康家庭型享受生活型成功人生型族群特点

消费需求消费特点

以离退休老人

为主以家庭组员为主以企事业单位白领，公务员为主，高智商，高收入，年轻人为主要对象收入高大多事业有成社会地位高中年危机感价廉物美切实满足健康需求价格适中体面实惠幸福美满价格适中品牌著名时尚品味品牌著名身份表达质量品味社会老龄化国家医疗保险利好前景人口基数大总体需求高追求幸福美满生活健康理念深入意识先进人心年轻，追求时尚轻易接收新事物中高级消费为主追求质量和品味消费劲较强慈铭健康专题知识讲座第6页慈铭体检在北京市场SWOT分析经济发展，健康意识提升，大家普遍体检需求增加公立医院系统服务差，收费高，时间长国家政策与法规逐步完善外国企业进军快速我国企业竞争激烈中国健康管理市场比较混乱缺乏统一认证体系，各医院之间体检结果互不认可机会威胁亚洲规模最大，体检量世界第一市场格局逐步确定，行业龙头老大遍布全国连锁网络良好声誉与专业队伍，设备齐全深入扩展需要大量资金品牌形象不够深入人心优势劣势慈铭健康专题知识讲座第7页战略目标1234在北京乃至全国范围内树立优良品牌形象。以城市为主战场，逐步推广到富裕农村加强工商联合，挖掘还未体检客户，或者提升现有客户消费潜力领先一级城市，抢占二，三级城市慈铭健康专题知识讲座第8页营销策略指导思想：以市场为导向，针对不一样客户群，制订个性化体检套餐，提供增值服务和高端消费，完善小区体验店与连锁营销网络。品牌定位服务与定价合作推广传媒广告：针对区域，以地方性广告为主，再向全国渗透,促销：配合电视广告,利用事件营销，以提升品牌形象为标准，

不停提升产品著名度和美誉度针对不一样客户，制订个性化体检套餐和实施会员制，VIP制健康俱乐部和健康讲座创新思想，全方面健康服务，电子数据数据库联网，快捷呈报早期集中建设小区体验店，然后完善全国连锁网络工商联合：和公立医院合作，专业认证，首席终检

加强企事业单位合作，开发新资源和新客户。

慈铭健康专题知识讲座第9页服务对象优化高收入消费市场

职业白领市场小康家庭市场企事业单位市场生殖健康市场老年市场服务优化健康俱乐部，私人医生，增值消费包含儿童市场在内，以小区市场为主入职，年度体检孕妇护理，保养国家政策与医疗保险专业化顾问慈铭健康专题知识讲座第10页营销方案人性化电话网络预约时间，地点自选健康讲座健康俱乐部小区实体体验店健康秘书3个性化套餐会员制VIP制2全方面健康管理电子健康档案数据库联网终检合作，教授分析专业化个性化慈铭健康专题知识讲座第11页营销方案当前短