东方之子和乔二期推广策略2

东方之子和乔二期推广策略一、价值的概念1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）软体：物业管理2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）◆短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式二、形象包装拉高姿态1、世界顶尖的返2阅、前所未有挠的木3、无法想别像的丈4、高不可该攀的桶5、稀有限将量的（有钱动不见得买得税到）泉6、光看，事就已经是荣似耀（参观的诚资格审查）使7、你现在迹过得其实并笛不好种三、广告策稳略层1、众卿平凉身粥敬若插颂劫震艇处唱庭菊储街旗削胸乖众弓东方之子传林播策略崇2、北京尚胞未出现豪宅矮谈市场背景符有潜在客户思，却尚未进凡入市场自只有贵的房和子，没有真扶正尊贵的房纱子纹有好的建材晌，却没有好驰的应用观念表量（只停留弓在物质的层左面，没有提峰升至精神的累价值）砍高价市场未跨出现成功案房例，是信心泳危机，也是灾市场转机灶3、中国的送华宅率-肤猛和乔丽晶二银期演东方之子篇新古典簡約淘華宅尚—滑独特的建筑访风格涨最小象300m2侮,运等量齊觀镜—或绝高的最低短门槛块唐仅有的砖77染席谜—怒绝版限量供倍应里罢非凡的卡司仆—穗设计精品更什显尊容堪高不可攀的丙售楼方式邮—逢非一般人拥殃有谣4、特殊的削个案蝇藏特殊的传播邻将悠77喜个人的消费弯，影响到整罪个北京杯在买主没有伶见到房屋之底前，不会有他销售的痕迹湖撇先看人，后史看房拔不是卖房子投，是贩卖一孝种层峰的生基活态度55、传播阶段热销期热销期上市期上市期缓销期酝酿期缓销期酝酿期潜销期潜销期名单客户一期住户名单客户名单客户一般大众名单客户一期住户名单客户名单客户一般大众名单客户一般大众名单客户66、三层次三阶段三种人参观客户名单客户一般大众参观客户名单客户一般大众现场DM大众媒介现场DM大众媒介机会，稍纵即逝原来，真正的富有机会，稍纵即逝原来，真正的富有可以是这个样子听说北京有一栋平常人碰不到的房子77、一般大众核心策略目前的认知未来目前的认知未来的认知北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。竟然有这样的房子，还要筛选参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费劲，更别说能拥有一户了，什么人才能够啊说服的概念说服的概念看一眼，都是荣耀看一眼，都是荣耀8、名单客户核心策略8、名单客户核心策略未来的认知未来的认知目前的认知原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西。说服的概念说服的概念真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界9、参观客户核心策略未来的认知9、参观客户核心策略未来的认知目前的认知不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗,不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗,不光是钱的问题,不快点买还真的有点悬,不赶快决定,下次,我能再遇到这样的机会吗.说服的概念说服的概念有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微不足道10、一般大众创意表现10、一般大众创意表现NPNP有一天，有一天，你也能拥有这样的房子不要找我们，我们会找你概念概念看一眼，都是荣耀公关看一眼，都是荣耀公关11、名单客户创意表现11、名单客户创意表现DMDM有一些人的生活，有一些人的生活，你从来都见不到它们都不是名牌概念概念公关公关真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界活动活动12、参观客户创意表现12、参观客户创意表现销售人员短片销售人员短片概念样品屋概念样品屋有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微不足道房屋模型房屋模型13、东方之子13、东方之子看一眼，都是荣耀看一眼，都是荣耀真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微不足道在一切尊贵之上在一切尊贵之上DMDMEVENTNPDMEVENTDMDMEVENTNPDMEVENTDMEVENTDM名单客户一般大众14、传播排序14、传播排序热销期热销期上市期上市期潜销期酝酿期缓销期潜销期酝酿期缓销期名单客户一般大众名单客户一般大众名单客户一般大众名单客户一般大众一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户DMNPDMEVENTDMDMNPDMEVENTDMEVENTDMDMEVENT15、最后15、最后新的房产概念产生新的房产概念产生骗四、预约参器观流程与接休待模式特定对象推荐主动来电封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪特定对象推荐主动来电封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪预填写资料填写资料拜访、访问参拜访、访问观寄发或亲送邀请涵流寄发或亲送邀请涵程预定参观时间预定参观时间驰