世联地产项目销售管理标准流程及文件

临安**项目房地产经营临安**项目华庭项目销售管理标准流程及文件制定部门：上海世联房地产顾问制定日期：二00七年七月十二日执行日期：二00七年七月十二日及对接部耕门响：月**项目球华庭女营销部般压销售代理公负司认购流程蚂客户确弓认购买够房号后袜销售光代理公司销唐售人员盈填写泊“季销售联系单辉”可交现场姐财务部或姐客服杜部剪相关突人员音审核古销控场（销售联系魄单须以正楷羽认真填写吴）盏，经复厚核坐人复核，销若售经理狼或妄现场负责人勾签字危确认舱，销售人员蔽同时将购房卡客户有效身践份证件复印宅后连同唇“锅销售联系单莲”悲递交现场据财务部或着客服部柜；蝶财务部或登客服佛部引销控认购房假号骆，程审核存定价、销售提折扣、成交壤价习无误葵后斩签字肤转交现场营括销旦部干，确认此房推屋（车位、泥商铺）已售智出爬；晕销售人员填池写《认购书翼》后与客户舱签订畜《认购书》喉（港须以正楷填裤写烤）季；姿销售人员带肢领客户缴纳笨购房定金，刑财务部开出禽缴绵款除收据给客户康；铁销售人员将肃签好归的渔《认购书》岛复印备案晕，晶原件一份交勾客户，一份益交客服部旦或财务部粥（连同销售译联系单）厘；瑞销售人员与盏客户确认伤《川办理签约手帝续资料确认行单砌》，交（以上4价、5变点根据现场傍情况由销售奏人员灵活掌阴握）置注：秆1、好销售折扣如内超出雅开发商与代干理公司协商完规定常规折出扣或另行申费请其它优惠喂，须由浓营销柜部填写《额隔外折扣申请萄单》报营销纵部负责人签万字同意后交拴财务部后方判可执行。遭2、发展商荒内部保留房蚂号需填写《太房号保留通顶知书》交财洽务部及销售吃代理公司存蝶档并销控，筛房号放出时旱需填写《房肢号放出通知肠书》交财务警部及销售代款理公司销控境；泳3、客户如笔放弃认购房窄号权益，销本售人员再次叫与客户落实杜后通知营销方部，营销部躺填写《挞定致通知书》后虏交财务部及趋销售代理公皆司销控。签约流程府开发商销售骂部滴定期将打即将嚷到期签约客筋户清单给销散售部件代理公司袋；描销售人员馋根据《认购法书》约定时唉间，及时联推系客户，通元知测客户使办理付款及悔签约术事握宜，坝做好合同后喝与合同一起爽递交痕现场俩客琴服尺部门进行审核州；势客偷服佳部根据《办景理签约手续乐资料确认单尊》插提供铃资料蝇，理进行审核。浊客户签约完坦毕，轻客服港部评将谋《商品房买冶卖合同》及帝其它附件薯整理完毕交宣公司财务部稼盖章；遮注：沃1、沫如客户申请你延期签约（符或交付应交蛛购房款），奶销售人员须害填写《饲延期付款、西签约申请表窑》，并提交爹营销部负责态人签名后方惨可执行，否语则财务部将傻按《认购书携》约定条款灶执行；服2含、客户签约呜前如提出更缘名、加名、据减名等申请烂销售人员需筐填写相关更腹名、加名、叮减名申请书拨并递交客服精部确认后方闸可执行。因附：销售过食程中所涉及滴相关煮文本扔1、销售联店系单2、认购书旦3劫、额外折扣您申请单倚4创、保留单位惧确认单创5姓、改延期付款/鲜签约申请审速批表千6软、乡加名申请审铺批表级7受、正减名申请审漠批表之8东、僻转名申请审欢批表货9复、挞定通知刊单倦10添、房号放出炭通知单者11、酒办理签约手圆续资料确认停单斑客户姓名蝇床销售日期抚2007年游萝月悲日痰置业房号惹**项目饲华庭（住宅洞/商铺秀/车位户）招女悉幢情镜右室佣建筑面积（瓦㎡）翅浪撑小㎡床啄付款方式性□较一次性付妇款骆删□控按揭贷款锦侨首付款：众芬剃魔捧转贷款金额：枣奴漠纤贷款年限：则岸蜓晴白着月还款额：恢约浆丈党议原单价剃旷实际成交单茄价泽原总价寿拨实际成交总朴价怕折蛙扣臣实际优惠总诵额姐唉备注：熊交款内容经□走定金贴偶□畏首期款葡银□灯一次性付蔽款雄□违金额：括惰续蚁顿劣兆旅秀风销售代表：稿和井观复核雹人：谷集匆销敬售经理：式计划财务部射：已收定金炭：￥能档四缺冰元，收款人喷签名：尼巨歇条客服助理/稍主管复核：灯营销部负责靠人审批：超财备注台：票删缠垫垂集自症享接唯消拍造客汪家会鸽趁告陷雾衫轰引秧命贪站应交首期款盯：忠狸哄高元（兴含或定金）贷纯款额：氏泳也碧俭万元。授销售联寻系单编号：递**项目塌华庭商品房予认购书立甲方（出售狮方）：黎临安种**项目唯房地产经营替已乙方（认购技方）阅：头农凳圾通讯地址：睡鄙所磁杆父哀倾：定父撑诸移动电然话：咳疮禽获固定：纱属有最乱泰甲乙双方约才定房号与楼唱价秋：傻乙方认购退**项目恋华庭衰齿予幢榜烘井麦室，建筑面册积舰盗具稍事平方米馆。房屋单价绕为响捞烛链元/平方米点，房屋总价君为人民币旦主响革须元（大写：标人民币痛驼佰我沫拾络嚷万库膀酒仟烘恐慰佰店惰缓拾仁代元整）；定机金为人民币跃哗缎情帖元整（大写泰：人民币吓革祝境整）。膜甲乙双方约纲定付款方式粗：赞乙方选择一饱次性付款方弊式。配乙方须于2乖007年费稻月辫料日前付清全估部楼价款。歌2、乙方选愿择银行按揭诸付款方式。拴（首期悼肃洞成，摊经候成析脏调年银行按揭弄付款方式，池首期款应包漆含按揭千位阶数以下余款白，按揭金额后、按揭年限川以银行最后拖批复为准）丙乙方描须于签订本岸认购书后梳玻但天内（意2007缝年披细月愧祝日前）支付朗婆％房款，即跃人民币除败杰疲娃元（含定金体）静。奖按揭还银行由甲方把酌情安排，欲乙方须按甲刑方规定时间蝴内向有关银尾行办理按揭套手续或付清理余款。波甲乙双方声展明共同遵守某如下规定毁：矩甲方已向乙类方出示双方舰将签署的正炮式《商品房土买卖棋合同》示范殖文本及补充熟协议，项目裳重要提示促：桨乙方已看到捆并理解上述幕文本、协议荒、提示和须秤知，且无异惧议。戚乙方已交甲主方购房定金配为购房款的瞎一部分，乙迹方必须按照赌双方约定的银付款方式交岁付房款，若妄乙方未按期脸支付首期款巩/全款，甲恐方有权要求锅乙方每延期闲一日按应付休欠款的万分模之五支付延绩期付款的滞昏纳金，若延宽期付款超过吃五天，则甲胖方有权单方咬面解除本《蛮商品房认购旷书》，甲方径无须事先通枕知乙方，有黎权单方面将恭上述房产收慌回并另行出医售，乙方已柔付甲方的购遵房定金不再巾退回。弦乙方应在付御清首期款/乓全款后的三感个工作日内探，按甲方要忆求主动与按尊揭银行办理谦按揭相关手参续同时签订堆正式《商品助房买卖合同殃》。若乙方秧逾期未按甲时方要求办理备按揭手续或权未与甲方签傍订正式《商治品房己买卖锈合同》，则披甲方有权单蚂方面解除本加《商品房认浙购书》，甲肌方有权单方损面将上述房经产收回另行腥出售，乙方遭已付甲方的脉购房定金不渗再退回。新在甲乙双方族签订正式《行商品房买卖磁合同》喷之前册，如遇不可营抗力之意外狸，甲方有权瞧撤销本《商雨品房认购书拌》。此时，促甲方除将乙兽方已付购房病定金及房款绩退回给乙方棉外，不再负彩担其他任何浪责任。英甲乙双方的赢通讯联络以乘本《商品房蚂认购书》所龟载明的模、地址等为酱准，乙方必朋须保证其提衣供的上述资酒料的真实有杆效性，若甲叮方按上述电剧话、地址等订联络不到乙穷方，则乙方秋应承担由此妙而引起的相毁关全部责任爬。乙方通讯以方式如有变石更，应在变目更后未壹药日内以书面桨形式通知甲默方，否则由银此而引起的耳一切后果由陪乙方负责。趟本《商品房封认购书》经调甲乙双方签垒署后即时生检效。《商品其房认购书》白中记录的捧房号崖及认购方姓械名等原始情咬况，一经甲燕乙双方确认蕉后，在未得躲到甲方同意撇的情况下，氏不得更改。端本《商品房惰认购书》生扩效后，若乙仇方提出退房郑，乙方已付成甲方的购房掩定金不予退枯回。糠本《商品房覆认购书》一奔式紧二久份，甲方执茅一歉份，乙方执矩一份，凭此屿《扎商品房婆认购书》及轧我司开具的谢定金、首期舌款或楼款收眯款收据（或遇发票）签订杏正式《商品汽房犁买卖叫合同》。显《商品房认践购书》筋自双方签订懂《胡商品房买卖悠合同健》影生效之日起滚自然终止。救10帽、亚备注：轰疯枯怀旅程候罚熄器聚威孙秀楼霉厉锻快速业左洲北鸟相钟和昌愈就董匪他权止嫂压稍甲方（出售柜方）临安定**项目六房地产经营卫线达乙方(认购筛方)：向灭翁代理人：自康需声敞套棚垄带初乙方委托代急理人：圣莫：叼叨堆：希袖奉岔按酸拒冠尚有环签约日期积：2007香弃年掌借月最孕日逃额外折惑扣单申请陪单腿**项目降房产财务部感：朽**项目土华庭膝邻辞幢取桌抓交室山，面积奇酒幕最宴㎡漂，客户姓名贩荷互爱，巴销售单价笨桃衡元/平方米访，总价反慧扒元沟,现给予该秃单位额外折蠢扣撒脾洒优惠，即实盾际成交价单竖价谊酿标元/平方米雕，实际成交茧总价讽惰滚舌。检衬特痛此通知！通冰折扣审批人票：命需持促团姥日期：照年趣月脾日存执抹剧额外折蛇扣智申请凑单翼**项目晌房产杂财务部：杯**项目劈华庭缺称滩幢染康自搅室坑，面积妖潜姐古掀㎡用，呀客户姓名乔话访极，移销售川单价乳搁史元/平方米认，总价萌杀震元界,现给予该盟单位额外抖折扣项孝谨优惠，即实板际成交价违单价杆索真元么/平方米，锹实际成交总件价透竖本北。滑根特穷此通知！那杆折扣审批人桶：瞧乡迟终抢躺日期：灭年杀月肥日敬违则吗保留单位确抗认呈单针世联公司及：挠请将欠**项目采华庭宾太稼桥幢钱寨彼室毛单位保留，握保留期限从伏即日起至产2007亲年瞎下月交秃捞止。龟涛营销部负责痛人：垂垄肤耗古灭漂日期：返2007茄年辛月日江惭垂驾升赖.虚专殿顾笋延期付款/摄签约申请审努批表醋剃栋观迟眨裹厕申请日期：荣州年摘月枪日刑临安瓦**项目决房地产经营絮殊：追妇炸置本人株惯丹业，于痛2007侮年艺尾涂堆月飞蜡日购买必**项目缓华庭检疤嘴跟餐幢乏拌青室，该房成存交价为人民死币难叫佰滔乞拾艰甘万谈摊仟惩礼佰阁清拾齿善元整（￥业拉银糠漂元）缺已缴付（蕉□嫂定金，主□鞋首期，渐□乌全部楼款）注人民币旬共心软瞧礼重卷元，收据编辟号：福鲁旋快破。已签署穷糊搜远跌城捏受风牙底纽隶翁恼桂臂悉日前签订《液商品房买卖售合同》（交家付首期款人箭民币猾础表顶元）。现因羊本人蝇拒芝昌永陆原因，特向鸣贵司申请延励期至卸组2007白陪年怎援节月匠锦日前签订《赛商品房买卖陆合同》（交参付首期款）绣。请贵司批拉准。怪本人同意，霞如未能愉在2007塑年蠢陪月分道摆日前如按期签订《些商品房买卖袜合同》或有朗违《认购书躬》任何条款星，贵司除可税将乙方所交杂全部定金没己收外，有权氏将该物业另章行出售且无倦需另作通知卧。特此申请！斧叹党兵郑壁过申请人：拼身份证号码猛：准牙形巡惊他蛛日期：20墨0满7皱凭年搂月度日情况注明：奖咏狼罩璃眼均护颂吃销售部固负责人：素-----循-----桑-----碰-----依-----胸-----针-----徐-----种-----乳-----董-----留-----曲-----辟-----暖-----生-----豪-----坊-----猾-----挨-----吃----折腿瓜欲捆蛋兼窑选稳话客户服务部轨：发品亦林年驰沾距鹊年治月简日魔财务部复核宫：旋象贴餐水值沃干幅年振月坛日叛营销部审批蚀：颜似低浙术定勤阵朽年饲月机日遵捎售锤请加名申请审肉批表沿似寺掀刻原棉队荷侨蛮申请日期：掀怖年龙月旷日射临安糕**项目寿房地产经营婚北：牌本人互柳遮，于200驳7年驾别月倚动日购买议**项目凶华庭洁午旺鲜幢畜夹室糟房蜡，叹成交价为人累民币棋刺佰奋延拾群欠万鸣炭仟雷今必锤佰安点拾抱储元整（￥傻臂冷），已缴付砌（努□冰定金，膛□炮首期，瞧□贩楼款）人民稿币共铺纠斩元，收据编粥号：骂禁巴沙已签署认购昌书，编号：状艇迟累笛。现本人申赚请将该房及诉所缴之一切龙款项及权益换转为本人与度卷责(身份证号庸码：续钞游炎聪）趋等人共同享扔有。请贵司票批准。特此申请！特别约定：柿1、认购方嘉未经我司同拾意，不得随留意办理转名虽、加名、减蛛名手续或将例其《认购书辩》权益转让雷。膝2、申请人纱应于签署《舅商品房买卖芽合同》前确顿定所购楼宇俯之业权人数议及姓名，若碑认购方已正情式签署《商漆品房买卖合双同》，其转肯、加、减名年则视为二次孕买卖，具体京手续按房管多部门规定办悼理，由此引亏至需缴纳的畅税费由认购的方承担，并桌按《商品房店买卖合同》徒约定，向我关司缴纳相应蛮的违约金。夕申请人与受悄让人自行理宅妥双方之间屋有关的权利写义务，与我窜司无关。挨本人愿意按挡以上约定办贱理！羊申请人签章纯：左暗丰鸽炭禁受让人签晨章：搭身份证号码馅：楚纷脂笨辆病身份证号间码：白税锅肚敢艰武诊晃申请日榆期：完年柜月日缝情况注明：仿沃诵李粥云茫如益逝销售屑部负责人：便-----近-----唉-----皂-----启-----爷-----泰-----汁-----梨-----则-----帆-----围-----管-----招-----歼-----贵-----场-----伴-----恳-----恩-----仅----清客户服务部闪：磁啄注出激迈友猪寺年仔月日隐财务部复核歌：自峡匪敞脏舟旅营怠年热月日察营销部审批哈：槽暂闲脂真猪闲浆客年蒸月日疤复霜李榨减名申请审芝批表死申请日期：注公年拦月抛日饿临安芝**项目送房地产经营龄祖：散殖本人坚漆形，于200凑7年疑桂月巾愚日购买流**项目周华庭货刮铲挎幢姻净室房，成交伸价为人民币牺壁佰拴私拾饶辫万尽脾仟宽演佰齿蔬拾逝穗元整（￥呈雅浙），已缴付心（啄□鸽定金，劈□这首期，元□敬楼款）人民校币共集撤晕元，收据编弹号：绿籍船尼已签署认购崖书，编号：破缩盏挎词。阅现本人申请膏将该房及所雀缴之一切款坛项及权益转贿为原合同中惠的柿眨构（身份证号衡码耳：胃挂床脉燕）观名下，本人僚确认不再享夕受该房之相桶关权益。请稀贵司批准。特此申请！特别约定：河1遮、认购方未汇经我司同意巴，不得随意使办理转名、任加名、减名夺手续或将其啊《认购书》雀权益转让。这2祥、申请人应鸦于签署《商删品房买卖合乌同》前确定蹈所购楼宇之仔业权人数及猪姓名，若认昌购方已正式奔签署《商品北房买卖合同磁》，其转、紧加、减名则碍视为二次买录卖，具体手漂续按房管部债门规定办理肉，由此引至幸需缴纳的税唯费由认购方谈承担，并按什《商品房买杯卖合同》约抬定，向我司阿缴纳相应的镇违约金。春3、铅申请人与受命让人自行理问妥双方之间辰有关的权利扩义务，与我小司无关。齿本人愿意按艰以上约定办懂理！瑞申请人签章徒：棕锡井伯突剧受让人签语章：窝身份证号码侧：雀犬央贡上滋身份证号具码：霜其更懂付样案颈谁申请日蒸期：巨年叠月话日情况注明：彻它本战策弱洒栽杀销售部煎负责人：傲-----紫-----贯-----虑-----植-----下-----堆-----拖-----帝-----昼-----轿-----求-----球-----舌-----年-----叠-----于-----拴-----驴-----债-----烧----纽客户服务部揪：群像味险兼慌漏乖帝年胁月日狐财务部复核令：怒筒精验容现味园金年剖月日凳营销部审批令：伸革奉高鉴屯冤嫂男年拳月日垄鸭伯仰待雅转名申请审遗批表置申请日期：医脾年抬月日残临安烘**项目封房地产经营漏：勇炼本人溪垫咬，于200梅7年渐宪月秀犯日购买牢**项目袜华庭启仔孟栋咳泳室房，成交宾价为人民币世霞佰姿枕拾贯浮万两沟仟焦控佰辰职拾启瘦元整（￥加数蓄），已缴付燕（撇□熟定金，被□陕首期，挥□相楼款）人民蜂币共歉泰丰元，收据编泻号：鸡塔记盏已签署认购堪书，编号：斑弓杯诚俗。稀现本人申请泼将该房及所回缴之一切款扣项及权益转讽为霸夸日（身份证号摊码接：睁育许烈邀妹）湿名下，本人亏确认不再享搞受该房之相屠关权益。请竭贵司批准。特此申请！特别约定：考1拜、认购方未旦经我司同意睡，不得随意嗓办理转名、削加名、减名尊手续或将其滚《认购书》项权益转让。叮2棋、申请人应殿于签署《商窑品房买卖合雅同》前确定铸所购楼宇之执业权人数及谱姓名，若认梢购方已正式细签署《商品阵房买卖合同站》，其转、按加、减名则晕视为二次买提卖，具体手祖续按房管部限门规定办理架，由此引至万需缴纳的税畅费由认购方歪承担，并按歉《商品房买恨卖合同》约泉定，向我司墙缴纳相应的棵违约金。蚊3、欧申请人与受敌让人自行理洁妥双方之间安有关的权利还义务，与我央司无关。命本人愿意按锣以上约定办旬理！壁申请人签章哑：愈虹杰闲圆符受让人签毙章：知身份证号码死：冰挖岛宇胡慌身份证号确码：如筋艺答丝迫携蛋毙申请日传期：翻年抹月日始情况注明：行疗溪招棍悔仗移晃作销售班部负责人：悔-----赖-----案-----抛-----殿-----惧-----嘱-----三-----报-----傻-----摇-----更-----进-----经-----史-----模-----欠-----胸-----县-----翻-----蜡----他客户服务部燥：框虾生减陶貌像泡臭年椅月日捉财务部复核馒：翼所察满去婆敌斑弱年路月日渴营销部审批佳：划俯水案艳宿枕敢鸭年冈月日绣态挞定通知单恒**项目销房产财务部侮：厨犁犁**项目椒华庭泰祝幢廊影倾毫室，面积衰费牛㎡，客户村姓名繁专拔，条销售悦单价设沈沾胜肾元/平方米先，总价铅倾透江种