中小企业互联网应用全面解决方案

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展销网站推荐信息广场会员企业信息发布咨询服务在线办公在线交流信息查阅网站套餐域名注册技术展示策划展示信息服务成功案例网页制作虚拟主机网址推荐网址推荐信息广场场会员企业产品展销将全球大型各类信息网站详细分类，方便查询、全面掌握市场行情。将全球大型各类信息网站信息按照行业、时间分类、排列。将会员企业资料整理录入数据库。方便查询，及时更新。本网站会员企业产品和服务，展览演示，推广促销。绳第七节雀信息港服务悦项目详细说沙明然为企业提供寿全球商务信泉息收集和发谜布服务，其吗中包括：卡新技术、新咱产品、新项虹目等信息收培集；纽生产设备、最办公设备、基原材料、配购件等信息收歇集；灿人才招聘，碎技术培训，武人力资源等么信息收集；鹊厂房、商铺鲜、写字楼、扔宿舍、仓库睡等场所信息绳收集；淋管理软件、器财务软件、恳销售软件、肯电子商务等挖软件信息收钥集；费政府部门，浙法规条例，艘法律咨询，丹银行贷款等筐信息收集；勿招标、采购搂、招商、展子销会等市场求信息收集；没企业管理、飘行业动态、古广告宣传等井时事信息收蹄集；翁产品（服务骆）销售采购特信息发布；项在大型交易谣会、展览会割上发布信息窑；粪每天将最新慈信息通过电干子邮件，发岩送至企业；映每周将本周婚最新信息通门过电子邮件慈和内部期刊孝，发送至企械业；手每月将本月闹最新信息通腔过电子邮件身、内部期刊率和数码光碟俊，发送至企尸业；幅企业发布信粗息在国内外纵500多家集大型综合和宣专业信息网爆站，多种语归言文字发布里；虑将企业资料储登陆到各大稳机构数据库困内，如中国站企业数据库圣；勿定期邀请专巷业人士为企陈业讲解、培协训、分析论曾证。塘2、会员企御业享受项目扒：追服务项目猎说贵明慨银卡会旦员飞金卡会妨员双VIP径会员秤需交费凡全面推携广央会员网站推胖广浮长期在本站杠推广宣传会态员网站，并办链接。医在内页文字舰宣传晋在内页图文企宣传监在首页商标此宣传诚电子杂志玻定期将会员扭发布的资讯砌信息制作成横电子杂志，宫抱免费对外大冰量发行鸽国内中文仅国内外中英柏文秀国内外５种喂文本懂＊昌数码光碟抬将客户资料遍制作成数码相光碟，派送希至世界相关竖商会，并且欧在国内外大帖型展销会上切，免费赠送错。卷刊登文字资夕料密刊登图文资透料跃刊登图文音统像资料景＊裳内部期刊澡在内部期刊容上，刊登会窄员资料，为厌会员宣传推析广。趴刊登文字驾１００字紧刊登图文匀２００字沙衫图片１肥张你刊登图文丘５００字体图片２片张君＊淹数据库登陆剥将企业资料束登陆数据库锁，以供其它纤企业查询靠在本站数据茂库登记剃在国内５瓣家大型数据林库登记览在国内外１登０家大型数垦据库登记暖＊卫广告服务托提供网上广宽告服务扩文字广告７耍天劲图文广告械１５天满精美广告贺３０天遮＊号交易会展销婆会宣传纽由我方组织寄会员参加大没型交易会，辈为会员发布肌信息和收集登资料。药参加国内会肾展盾参加中港会奥展掠参加国际会鞭展袜＊虚信息服喂务披信息收集惭定制收集相错关的信息资撒讯，每周发瞧送。语本网站范围酷内信息兔全国范围内岔信息赏全球范围内酷信息德信息发布咱发布会员的逗信息，并将钥反馈信息以鄙电子邮件、烤、属等形式及时啊发送返回至题会员窃本网站范围雁发布段全国范围内豆１００家葬大型网站发晚布谁全球数百个怨知名信息平为台网站中英之文发布蛙市场分析预珍测嚷定期邀请专文业人士为会牺员分析市场截行情，竞争制对手情况及峰未来市场预拥测伙赠送资料阿网上交谈溜会议面谈闸＊秆期刊赠送阳每周在会员式内部发行期搬刊杂志，内嘴容涵盖商业魂领域，赠送废给会员与非斩会员的客户镇。坦免费赠阅１占本棵免费赠送３境本合免费赠送５应本针建立会员网羞站誉需另收费衔域名注册、敢虚拟主机空看间提供警一级域名１咱０Ｍ辰国际域名空软间30站M御国内域名空牛间遮１００M矩＊亦精美网页设承计制作鼠５页劣１０页枪２０页集＊犯Web网站鼠应用程序仿选3项程序叶选5项程序既选10项程烫序来＊寸安全商务电衔子邮箱菊10M空间桂20M空间狼50M空间赴＊筑会员伸个性淹化油服务吓资料更新片为会员提供称资料和图片月的扫描、录晚入、上传、熟更新等服务鼠，每月更新绣内容。晚文字100译0个图片焦５张木文字250至0个图片涉15张叔文字500嫩0个图片唐25张随＊伟信息秘书吴协助收发网旬上信息及电冬子邮件，未泳上网也能享粒受电子商务肠电子邮件涨、病、电子邮件顿上门、迟、、电浴子邮件怖＊淡培训服务肆能够熟练收荐发电子邮件耍及使用各种兽Inter贩net软件血5天产培训1人，氏培训2人，垦培训3人，升＊吼专职人员跟愉踪服务白专职技术人勒员跟踪服务谱，一般技术被问题2个工楚作日内解决节，定期上门浊回访烟无哥有疮有炊＊须赠送正版软今件梢赠送正版商阅务软件一套去普及版狗标准版镇专业版盖＊筹壳欺会员享钟受服靠务促提供电脑网适络硬件建设争报告及成本间预算方案恐√让√论√委＊患提供电脑软裳硬件技术培伸训及资讯她√欺√糟√铜＊绵提供企业广盾告宣传策划乘方案伏√拳√稼√检＊传提供免费网铺上市场调查稻及分析报告奶√烫√配√即＊埋提供企业网钓上试用品登笋记发送桂√叨√乳√越＊厉提供企业网套上论谈，交收流经验咽√招√互√惠＊科组织企业在竭国内外商务桐考查学习穷√卷√邮√朴＊喂组织专家为托企业及产品偿分析论证。窝√筒√索√抄＊耐提供电子邮枣件转、控传呼机服务革√哭√可√旅＊著为企业提供倾各种报表、死合同、规章姻等文件贼√撒√性√嘉＊黄服务收费绣免费试用坦30天膜30天璃30天督优惠期会员依费（￥）：乱优惠期（2奥001年6容月1日前）创900元／枣季度里1500元塑／季度断2400元揪／季度小注明：上门俭服务人员的忧差旅费用，颈由所上门服刑务会员企业已承担。扎第八节批用户登录流素程图：上门认证银卡会员信息发布企业客户交纳会费资料认证用户注册上门认证银卡会员信息发布企业客户交纳会费资料认证用户注册金卡会员金卡会员以下服务由我们专业人员为会员企业办理完成，并将信息提交至企业决策者的办公桌上。参加大型会展市场动态分析会员商务论坛市场民意调查赠品登记发送数据库注册产品电子防伪安全电子邮箱人力资源培训企业网站建设内部期刊赠送赠送商务软件录入数码光碟全球信息发布信息反馈整理全球信息收集企业信誉认证以下服务由我们专业人员为会员企业办理完成，并将信息提交至企业决策者的办公桌上。参加大型会展市场动态分析会员商务论坛市场民意调查赠品登记发送数据库注册产品电子防伪安全电子邮箱人力资源培训企业网站建设内部期刊赠送赠送商务软件录入数码光碟全球信息发布信息反馈整理全球信息收集企业信誉认证场所场地技术市场人才招聘招商引资信息供求信息期刊派送光碟派送信息发布信息收集商务资讯场所场地技术市场人才招聘招商引资信息供求信息期刊派送光碟派送信息发布信息收集商务资讯辱第九节价企业信誉星惠级评选制度恐为确保信息耽性，对在犬“传信息港萌”语发布信息的煌企业或个人嫂，采用信誉续星级评选制脉度：供普通羊游客：无需跟注册，可享寨受部分信息生查阅，不可烛发布信息。廊稍首葵跪书朋折茄揉策为无星经级信誉典个人群用户：登记法注册，可享闲受部分信息节查阅，可在失部分区域内芳发布信息。斑歪借滨两及坛葡寻释臭到屑览持况敞★撇星级信誉裂认证崇用户：提交抵将个人资料汤复印件，可靠享受全部信难息查阅，可辈在所有区域录发布信息。置也纠薯戚托例童付★★召二星级信誉息企业讯用户：登记弦注册，可享隶受全部信息定查阅，可在叠所有区域发尤布信息。膛搬歉巷法巩仇截宇亦议★★★沾三星级信誉蚁认证晕企业：提供亏企业营业执卸照等有关证思件复印件，像相关产品的没证书证件，纸可享受全佳惭部信息查阅宁，可在所有蛇区域发布信湖息，参与活症动，数据库软登记。需成冶为会员。惭勉萝愉川耗灭广增法较★★★★陆四星级信誉粗上门葛认证：组织清专业人员亲脾临企业，对搞企业和产品肿进行实地考竟察。可享受姥全面服务。院熔需成为会员马。居★★★★★腐五星级信誉婚第二章信地息港吐系统胆技术说明侄第熔一欢节国、系统特点举：嫌剃1.先进搬的体系结构兰：聪

本搞系统以先进锣的Inte茧rnet/交Intra筐net的系忍统构架，把枝各个活动对君象（员政府项、鲜企业、用户须和叛消费者盼）的各种商悟务活动（信闷息咨询、订亿货、坡消费、熟结帐、订购川、支付）等棒集成到本系箭统内。所有袄的活动都可锹以通过In月terne吼t网高效率磨的完成。而硬所有的活动勿对象只要是应一个简单的婆Inter社net用户醋即可。咸车2.先进的拼安全通讯和鉴加密技术：按

本命系统使用了丑国际上流行收的SSL傍或SET败（安全套接特字层）技术医，保障了通轰过Inte隐rnet方遇式联入系统莲的用户，双坟方通讯数据柿以加密的形肌式传输，保瞒证了数据传吗输过程中的慰安全。蓬

系患统运用Ha从sh算法和具不对称密钥度系统建立的胖安全认证服玩务，可以为说各个用户提诉供安全证书疯。通过使用死安全证书，港使得网络上讨的信息（如请公告、合同眨、邮件）具零有保密性和项不可篡改性屑，网络上的荡用户的身份惊和商业行为车都具有不可鸡欺骗性和不购可抵赖性。筒

这观就为网络上古的商业行为螺规范化提供恨了良好的基荒础。景推3.网上支留付功能：算

系萌统通过网上蔑支付的功能婆，为用户提辱供有偿信息馆咨询服务，冶用户在网上检直接订货、均订购、交费线。构成了完衔整的真正意申义的电子商刷务解决方案盏。很傅

4.灵奉活方便的模敏块化服务系运统结构：纯

模辨块化的服务割系统结构为为不同的服务医对象的不同哨的需求（从耍一般的信息坛咨询到复杂挨的电子商务挥平台），灵润活地提供最券适合的解决不方案，并且举具有良好的职可扩充性。损挂5.先进的甜B/S设计近方式：葬本系统的客秧户只需要在骑简单的WE缩B浏览器中箭就可以完成药各种复杂的射工作，这使束得系统的培筑训与维护将令变得轻而易母举。每瓣第芝二籍节微、系统结构虏：科

1捧.安全认证克模块：系统千的安全通讯摸、安全证书岛的发放、身孤份验证等服开务均由它来举完成。库

2便.网上支付宴模块：斧同银行单位旗联合，开展嫁网上支付和洋交费。盾

3萍.趟政府服务炉模块：阻政府政策、照法规、条例泥、新闻、信爽息等通知发着布。户4.转企业社区吩模块：掘商家网上活监动、交易、傲信息社区。广5．消费者菜社区模块：悉消费者网上匀活动、交易擦、信息社区圈。桂6．叹信息发布平佛台即；忆7．酸产品销售平朽台怒；帆8．石销售信息的辛管理橡：彼如配送的管川理敏9．物流的灵管理模块；揪减第轧三夺节醋、系统组成动：团

操参作系统平台宪：WIND泻OWS20见00横

W导EB平台：蚂IIS5垮返数据库平台黑：SQL歉SERVE茂R7.0究第四节、拘后台管理经：太1、系后台管理的惜优点：外科学的后台赖管理技术，蹲可实现对网随站内容的实阶时更新、修冰改。较之静河态网站的维拳护方式，后帮台维护管理重有如下优点病。己1．

操月作简单，维引护人员只需幕具备基本电项脑操作能力澡，文档编辑场能力和浏览片器使能力即预可进行网站芬内容更新，总删除，不需这要修改WE债P页面的原栗代码。红2．

扩就展性好：可变根据需要添楼加，删除各患级栏目，更锄新网站结构胃。夸3．

集琴中性好，所晃有动态目的系管理可以集令中在一个管仓理界面中完蓬成。霜采用后台维忙护管理方式轰将大大缩短杏网站更新周叫期，减少网她站维护成本得，实现实时增更新，快速帐访问。寿2、嘉信息管理：境新闻信息管爹理提供在后别台输入各栏汗目信息，更捞新网站内容猜并可以查询新，修改，删牛除各栏目中晃具体信息的酱功能，选择钢本信息是否和出现在栏目膀的首页。网胳站的首页，股新闻信息的玻录入将设计葡为动态生成哥和静态连接证两种。便于躬管理员根据吼情况灵活掌料握。睬3、福会员管理：要针对每一个锯注册用户具驰有申请开户存，删户暂时拒停止使用，慨查询的功能现。同时为区树分用户的不班同权限，具获有权限管理捡功能，即可深以为会员分涌配权限。用跌户只能查询循或管理自己沈权限范围内调的栏目与发筝布咨询信息薄并提供系统悄用户密码丢敏失后找回密止码的功能。仓4鸭．论坛管理善：痕包括分类论莲坛的添加，悔删除，禁止蛙，论坛贴子俱的管理，版倚主管理，用杰户管理。扛第五节、电督子信息服务伯平台惧日常维护和垄运营伙玩电子研信息服务平塌台豆建立后，著只是迈出了垦第一步,长资期有信息服稿务和捏网站维护面两大部分爽网站日常维敬护：主要是怜系统维护，怖数据维护，输页面更新等训内容。丑网页编写人傻员：由开发捆服务商维护糟网页；冤数据库维护匀人员：后台贵维护及会员赚用户管理；亡资料输入员旧：根据输入划量大小配备王；凭信息管理员导：后新闻信翅息，客户反附馈，招聘等尊管理严;揪其他人员：林根据泰实际情况危需要而定资;淡信息服务烈：扎自助式信息校管理服务。狱辅导式信息故管理服务。呀第三章投膊资与盈利益1、盈利总题预计表：向狂信息港眉会员企业增喇加经济效应狮年盈利预计钻月盈利递增呜％盒年增加经济牙效应尘年经济效应稿递增％尤2001年遇500万元唤20－30跳％局10－50喷亿元锋20－30移％细2002年施1500万巩元绢30－50筹％傲50－50愧0亿元瓶30－50理％那2003年滔2500万伯元纷20－30淡％跪500－1制000亿元智20－30房％变2005年家5000万滩元益15－25田％趁1000－遵10000较亿元布15－25顷％激2、信息港据盈利项目组绩成表贡预计年总盈惠利什会员费（万柿元）付代理销售（标万元）烤广告费（万税元）孝2001年胀500万元刑300银60％械200盐40％箭10溉0％厚2002年夜1500万以元做800线55％霸600污40％霞100嫁5％税2003年软2500万吃元趴1000僚40％榜1300璃50％怎200清10％举3、投资预双算表酱说明驾投资预算投前期建康设涌软件部指分促开发建设付网站建戒设、前台页描面、后台黄程序、应用车软件开发、涌数据库开发偿建设等剩10－15扛万元叠应用工具软西件旁Windo有ws200眨0服务版匹Font惑page2旁000简体胸中文版供抖Photo违shop5览.0中文版宏Fl肌ash4.砖0中文版蜜崇Dream孝weave旋r3.0中透文版助Offi立ce200测0中文标准绢版橡喷SQLS袖erver芦7.0丑Vis唤ualBa花sic中文识企业版伟等刺恒8－10万亿元鸟硬件部献分写服务器泼惠普LXr私8000-柳D8540咽ASe绕rver钓Xeon5诱50（1M水）/256笼MB/M1喘四你刻长LXr80殿00-D8冲542A愚Serv指erXe敲on550泥（2M）/饿256MB穷/M1像略根伟联想万全割4500百P起Ⅲ摄Xeon鸣550/展512M/咸0G/RA竿ID机型须极锯笛浪潮NET嫁CENTE踪R745剖RP料Ⅲ妻500D/超256MB筋RAM/毙9GBH赠DD/10伪-100M问B网卡/S夫CSI/热筑插拔带10－20塞万元会工作站叫电脑设备送10－15宾台绳10－15决万元湖办公网络炉扫描仪、数犯码相机、数毯码摄影仪、鸟激光打印机督、路由器、币交换机、网幅线等荡8－12万窜元零推广建设凑宣传推广趋采用广告牌芬、报纸广告乘、新闻广告蚂等,.状5－10万临元咏网络扩展丽将会员企业萍采用光纤或死无线联网诱50－20夏0万元速长期服务渐技术人员钻网页更新、缠数据库维护授、信息编辑璃等10－越20名，宅每月人力投匀资：300器0－400密0元/人考5－15万径元／月汉服务人员谱市场业务、剥商家专职等上20－5俩0名争每月人力投丘资：300守0－400销0元/人穷5－30万两元／元育第一年总壳投资鸽人民币：￥吵500－1农000万元墙4、投资与令盈利对比表杰纸评喘流2001而年贿搂毛娱2迹002年蓝咬杏窜休2既003年首薪乓预计五年内柴投资与盈利茫的比例节网站投资真：网站盈利丑：中小企境业得益＝1痰：5：10仪0渴“百信息港钻”借运营计划书逐第一节低公司内部工神作安排春1、人员组坊成及主要部锄门结构：总经理CEO总经理CEO运营总监COO运营总监COO信息总监CCO技术总监信息总监CCO技术总监CTO市场总监CMO财务总监CFO财务部信息资源部技术支持部客户服务部业务拓展部财务部信息资源部技术支持部客户服务部业务拓展部肾2、职位说殿明：怨CEO转总狗经理形1人我负责总体翻运营和策划顿、新项目的室开发；筛COO奉站运营总监羽1人惧负责公司据的日常运营简，辅助CE穴O的工作；撇CTO盯性技术总监浙1人植负责网站园的内容、制浪作、技术、帮维护；莫CMO嫂宣市场总监奇1人芹负责市场纤的拓展、宣宣传、销售；患CCO亲掠信息总监滋1人自负责整个亏互联网上信嘉息收集、发鞠布、整理、法分析、总结墓；增CFO塞财狼务总监采1人愿负责财务、馅融资、上市德等财务工作世；朽技术支持部虚：网站巩建设，网页讲设计，数据班库开发，技季术应用，新敬技术开发；寸需要人数：自2－5名下月薪梨：2500田－3500旺元/人奔信息资源部童：信息妖收集、发布私、整理、分薪析、总结；慰需要人数：晓2－5名烟月薪：纺2500－猫3500元赤/人休业务拓展部臂：市场狭推广，业务某拓展，广告真宣传，产品厉销售，市场斜分析；之需要人数：虹2－5名绳月薪庙：1500拥－2500捏元/人托客户服务部叮：客户兼沟通，售后椅服务，建立间联系，分析忘客户，了解调市场；孟需要人数：啄2－5名册月薪啦：1500昌－2500捷元/人准财务各部：宝财务、融资毛、上市等财白务工作；扛需要人数：丹2－5名殃月薪毙：1500喜－2500机元/人仔3、共需人谢员：20－球30名。窗第二节驶第一季度工贺作计划双第一个月：延宏预计资金敬需求50－运100万元钳撑选择办公场腐所栽招聘管理人诸员沟购买办公用虹品图招聘工作人垂员剪组织公司炭架构网站建设信息整理网页设计吸第二个月：伟预计资刑金需求50漠－100万兄元广告宣传：头在《广州日仿报》、《羊杜城晚报》、戏《中国经营衫报》等刊登距广告。采用留两种广告形婶式刊登：赢第一种方式赌：敲在每周的专存题版刊登魄“催信息港冬”饺整体宣传以吩及诚征代理班的广告，究刊登2－4骄次。每次需薪：3－4千花元，共需资咱金：1－3赞万元。鸟第二种方式鸡：饮在报纸的分玻类广告上，设刊登广告，隐内容：将最漆新较大型的衰供求信息刊教登，蝶联系方式为鄙我方。刊登可5－10次热，每次需：絮300－5萍00元，恭共需资金：蒸0裤。喜5－2万元普。左联合1－3硬家相关的报颗社，如信息陪、科技、商尖业、企业、毅经营的报纸槽，我们提供策信息内容，桌连同报社一余起发行推广摸，（附广东手相关报社简截介）；舟发展广东各逆地的当地广误告公司和电兰脑公司为代尼理商，共同学开拓市场；舒联合大型信嘴息网站，信机息共享，共晶同开发信息反资源；餐联合企业协伯会、地方乡塘镇政府共同纵开拓信息市吧场；贪联系较大型圈公司联盟合团作。岔第三个月所：资金需燃求30－5司0万元扩各部门全面毛运作，大力衬开展信息服足务工作。启第三节却长远发展锋计划设想傅2001年难上半年建立时：闲“搬国际商务信维息港浸”律（暂定名）队，为企业提搜供信息服务晕；箱2001年壤下半年建立翻或联盟：萌“踏国际商务物汽流中心弓”牙（暂定名）示，为企业提椅供物流服务森；绣发展代理政津策制度丽一、仍授权缸代理商：(机最终解释权摇归属广东日窝晶计算机网中络们所有)有意成为代理商有意成为代理商填写代理商申请表提供相关证件及文件经审核合格后成为：临时代理商三个月内发展15名已收费会员发放正式：代理证书疲在当地以译国际商务资材讯港（企业母经营动力源全）惯的名义，炒发展会员，贡开展驰相关业务桌，如：阴企业建站服良务；企业产距品信息收集览、整理榆、发送、培丝训、上门服保务好。销省级总代理论有权发展二丹级代理商。例代理商的经渴营设备自备起。厌申请代理商暗需提供申请农者的营业执敢照、税务登品记证、法人腊身份证等相糖关证件复印萝件。考核代增理商互联网扰技能，经审莫核合格后定饿为：临时代寄理商。在三丢个月内至少露发展15名弊会员，并收倦费。即转为怕：正式代理命商，发放证极书。毒市级代理商腿（包括临时贪代理商）享普受优惠条件适：洋每月营业额杰20%提成刑回报（交易照价格按我公族司的报价为领准）。5个离工作日内支高付。龙每月业务总第量2唱—丝5%的月返恐点奖励（月耽业务总量不狗包括营业额剩20%提成牌回报）每月麻初支付。更月业务总量饺：10万元烦以上，月返霞点奖励5%甜；舞6－10万泥元，月返龟点奖励4%恭；炊2－6万元吊，月返后点奖励3%明；关2万元以下音，月返点嚼奖励2%；盟年终业务总咸量2蛋—弓5%年终分姐红；每年春咐节前20天弟支付。庄（年业务总禾量不包括即广时营业额2伙0%提成和蝶月返点奖励泽）殿100万元剥以上，年终逮奖励5%，斯评选为居★★★★★敢五星级代理透伙伴访60－10面0万元，年残终奖励4%同，评选为沫★★★★吉四星级代理雁伙伴享20－60督万元，年终等奖励3%，性评选为核★★★季三星级代理糖伙伴奶20万元以岗下，年终奖现励2%，虚评选为辛★★隐二星级代理宏伙伴闯对五星级代蚕理伙伴，每丙年2人免费贺美国商务学两习7天；供对四星级代添理伙伴，每晃年2人免费驳东南亚商务杏学习7天；自对三星级代夜理伙伴，每笑年2人免费招广东商务学兼习7天；垦对所有代理辛商给予免费题人员培训；妇为代理商免惧费在国际商侍务资讯港（化企业经营动酱力源）希n灾推广宣传；垮免费获得国右际商务资讯贞港（企业经嚼营动力源）拘会员资格，森待遇同银卡扮会员；间代理商享受莫在2001茄年6月1日耗前，前10除名入会企业掌半价优惠支衬持；彼全国每市发矮展1－2名杠代理商；告予以贱代理商堪技术及人员扯的支持爱；芒免学费培训霸。年3、申请省三级总代理条赔款迅三个月内至孝少发展15藏家市级代理天商；霞三个月内通巷市级代理商膝过至少发展钓企业会员1拍00家，并灯收费；裤总代理每月番可获得所管静辖的市级代麦理商实际上灵交总数2－晌3％的提成恩；彻总代理享受辅双倍五星级倦代理伙伴优鸭惠待遇；梨免费获得国戴际商务资讯休港（企业经怕营动力源）急会员资格，受待遇同VI双P卡会员；孙全国每省发椒展1名总代僵理商；房第五章磁中外互联网此上最新供求设信息（略）易附件1互哲联网应用成织功案例葵网络营销-拣-网络经济批的务实探索丸之道爬捉江苏威特集妨团公司副总剥经理王宗灯通包江趋苏威特集团洋是一家生产素销售汽车离制合器总成、让压盖总成等边汽车配件的表外向型企业给集团，近几娘年来，每年虎的出口总额热一直保持在雾900万美尊元以上，自柄营出口额达互500万美遍元，市场的及外向度由1谈997年的爹46%上升剃到今年的8列9%，国际陕市场由19吴97年的1股5个国家和竟地区发展到贴今年的50这多个国家和播地区。产品钟一直处于供氧不应求态势抗，这些业绩罚的取得与我邮们务实而有趴效的网络营暂销工作是分往不开的。树一、自力泻更生，自我雄发展，探索被出一条符合士集团未来和涉现实资源条板件的网络营不销之路。辜多悬年的外向型蚊经济实践，黎使我们深刻催认识到对于即新兴的商业闭模式，新兴迷的营销手段伟要大胆试验织大胆实践。热将先进科学柔技术成果武慕装到传统的支营销工作中联去以赢得可塑贵商机。慢我们主要做税法是：病（一）做型独立网址的绳网站，自行锄维护网站资胡料从１９驼９７年开始宅我们根据国撤际市场情况糊和客户的要瞧求在因特网平上设置了自属己的主页。今但由于资料斑更新麻烦和匪域名宣传不并方便，我们滔很快将其升笨级为具有独欺立域名的网他站。通过学车习，我们具挂备了网站维帜护的基本能踢力，从１９奋９８年至今见，先后改版悟６次，上载晚产品图片３艇００余张，季页面修改１爬９０次（页行）以上，使脑网站真正成稳为集团经营辣活动的橱窗雷，时刻体持缠现实的经营欣业态，并且拳与网上信息茎同步。常看垄常新的网站倾，不仅给访盲问者不断带寺来有商业价长值的信息，尝提高了访问饼量和潜在的撇商业机会，棍还使老客户饱时刻感受到潜集团经济工圣作的勃勃生堵机。耳（二）借虹助网络媒体岗，高强度、旧低成本、针捎对性地宣传紧自己的网站盗，经过几年饶的摸索，我纯们有了几件简法宝：忌在国内外知磨名网站的电你子公告牌上椒进行轮番宣当传。如中文蛙的阿里巴巴稳网站、中华寻商务网、中恒国汽车配件框网，英文的声汽车网、联亮合经贸网、愚连接中国网炒等等。一共备大约有５０仔个，基本保惑证每月都有罪我们网站的爷最新消息，尾因为这些网鸽站的访问者界大都是商贸疑界人士，有柔些商务网站钉和我们的业速务非常靠近黎，其访问者屠甚至就是潜史在客户。录加入商业信施息库，提高上被检索的机背率。许多综列合型的商贸午网站上都有其一些开放的阁商业信息库跨，供企业自端由登录，我咐们就有选择口地登陆了一克些，大约有臂３０个，并悠且保持在这匪些数据库中狠的信息与网拜站同步更新秤。锹向客户群定丢期发送电子捏邮件。经过莫多年的网上耐操作，我们模收集到了大强约１０００放个左右的e立-mail协。这些e-屑mail的哪主人，有的膊是汽车制造聚商的采购主让管，有的是衰零部件经销富商，有的是佣综合贸易的夹负责人，有苗的是这些产雁品的爱好者乒和设计人员远。当然，这巴个客户群也斩是动态的，真有的圈进来急，有的也被庙退出去，我华们始终保持主千个左右。功他们也往往纹是集团网站悟的忠诚的访稍问者，他们奴的反馈对我争们产品的改橡进、市场的初拓展有着非竖同寻常的参拴考作用，而任获得这些意尊见的成本几微乎可以忽略哥不计。三年粮来向１６万区人次发送邮骄件２０００票多次，其成尽本不过区区厕几百元。黑为不同的人槽群设计不同猪的宣传主题鸡。同样是一荣条新产品促疯销信息，如锅果千人一面拴地宣传产品帝如何如何好砖，买了以后材，怎样怎样忆实惠，是网钞上人士最反超感和厌恶的矛，只有设计桌一些精确的昼主题有针对绵性地宣传才蠢能取得较好熄的效果。比疲如，对于半各金属基质面锡片的离合器阴总成，我们扔就设计了诸规如环保专题药、商机专题戒、节耗专题妖、安全专题阔和广告专题仇等等，使看减信息的人在往不戒备的前溉提下，了解理到产品信息雕也传达了我米们的意图。跑当然网络宣充传的手段有拖很多，诸如胡一石二鸟法械、公众关怀鹅法、欲擒故幸纵等等。乱（三）强地化商贸队伍秃建设，促进牺网络信息力也向现实的市明场生产力转秆化，也就是惯要真正地做渡成生意、开拓市场。丝（1）妥、干精心培养晃属于自己的笼“土专家”广，在应用和萄实践中锻炼范和培养人才呜。我们的“返土专家”一饺方面能务实每地应用各种拦网络技术来备拓展商务，守另一方面能摆和客商真正惜地进行实质患性沟通。再葛通过“土专雾家”把这些姓技能扩散到罚业务部门，触逐步形成一仗个团队。目师前，集团的孔８０％业务中员都具备网阶络商务的应怀用技能。经胁常网上操作签的有5人，也队伍的战斗叙力空前加强潮。有一点需杠要向各位汇旁报的是在我蓄们集团内从霞事网络营销洞工作的同志法没有一个是胸计算机专业米的，许多同赔志在刚开始和时有畏难情鲜绪，但“土点专家”的手颈把手传授，槐使大家很快旗的就进入角券色，我们的献经验表明网忍络营销作为莲一项实践性俗非常强的工拘作，只有实非践、实践、摧再实践，才献能融合到日索常的商务工串作中，变成视你的得力助者手。现在网亮络营销技能斗已经被我们席列入了业务指人员考核、领聘用的常规另项目。窜（2）招、辅网络营销团童队的主要工族作内容这支奶队伍的工作盼除了上面介建绍的网络宣骆传外，重点攀还有这么两果个方面：坝1、暗收集分析加布工商贸信息制。其渠道和徐网络宣传的禾渠道基本接宣近。涉及到矿国外的，主开要通过外文叙的商业目录踏网站和按萦夹引擎进行，俱一般情况下追，一手的商吵贸信息在其部发布后的半慨个工作日内故我们都能收上集到，到目辰前为止收集禽到的有价值颂的商贸信息颈已经无法统敢计了，至少拣有几万条吧贵。易即时处理信锁息和函件。杜凡是主动发迁邮件到我们茎这里或者正喘常的往来邮队件均在半个淘工作日内回崇复，有时候疗一天来往询筛价、订货确瓣认的邮件达罗三四个来回解。收集到的贫信息经过去豪伪存真，去挽粗存精的操豪作后，也在雁第一时间内陷给对方消息鲜，以保证尽舰可能多的获耗得商贸机会茧，真正地使清信息力尽可言能地转化为沈生产力。土二、三载伴实践、硕果稿累累，我们活成为网络经泽济较早一批愁的受益人，掉也为集团的橡信息化工作填找到了一个寇比较适合的棕切入点。楼节省了时间仅，节约了资悦金。我们在铁九七年曾经嫁有一个统计企，在上网前悟，月均国际斯和芝费为1.2薯万元，上网苏后的5个月姑内，月均为菠1500元大，仅仅是上稀网前的零头馆都不到。根卷本原因就是典将商务往来颠由和传乏真为主的方酱式转移到以糖WEB和电旗子邮件为主裳的方式了。早平均每年可余节约通讯费蛋用１０万元抛，不仅节约根了开销还节嫩约了时间，钞尤其是出差伟的次数减少权了（当然这岸里面又省了生不少钱），鹅业务人员就瓜有更多的时庆间和精力，巷对产品进行座跟踪、对客捐户进行更为所细化服务。巡三年来，粗尊略测算利用阔网络营销手拣段节约支出刃大约60多迎万元。尤做成了生意订，拓展了市受场，为集团纸提供了绵延符不绝的市场究源动力。1埋998年拓台展的国际商触务达80万你美元，其销洲售费用还不忠到传统做法逗的十分之一络。汽车配件税产品还进入答了以前一直将不大注意和舞不敢涉足的虚南美及西欧调市场。今年由通过网络营籍销而做成的呢贸易达３０欺０万美元，白三年来，累朗计完成网络类营销业务8钟60万美元却。更多的贸韵易更多的客嫌户也将贸易负平台转移到惨网络平台上亭来，现在没森有一笔对外难贸易不是通习过网络操作乏的（当然，秃并不是一个祸贸易的所有拖环节）。脊最为重要的备是，每年都貌有相当多来坑自国际的商概业机会，我红们可以在第洒一时间内捕若捉到，无疑六为赢得竞争酒优势获得了葵宝贵的时间介。由于网词络的鲜活特焰性，我们的傲市场也能保须持鲜活，贸压易的活跃也泛就不足为奇滚了，今年，卡提前1个月拘完成全年的针销售目标也蜜就不足为奇钟了。债网络营销既不仅能做产垒品销售，还锋能“顺手牵军羊”做网上交招商，将集葱团潜质的资肢源优势尽快歼地演化为经愿济优势。今枝年我们的制隙动蹄和刹车艘块等项目成睁功地进行了穿两次网上招由商，经认真艰磋商，合资养方已完成第境一期３０万项美元投资，蚊先后新办两挪家合资企业脖，使威特的顿汽配产品链懂向前得到了妨延伸。这个备活动得到了朝有关方面的播充分肯定，杨１１月16慕日的《新华记日报》头版工上做了专门阅介绍。蔽网络营销还跨能给企业运芽营输入了大冈量新的理念壤。无穷无尽粱、边无限的欣网络信息，飞怎样变成现酸实的有用的蠢参考，它有推一个科学的盛流程，我们铲依据这个流卫程，定期在瑞海量的网络傻信息中，筛探选对企业运涌营直接有用恋的政策背景瓣信息、产业屿环境信信息煮、行业情报餐信息、产品佛技术信息以盆及管理理念叛信息等等，浇以合适的方则式将信息进扛行收集筛选购，分析加工蜡，之后又将焰“成品信息庆”以纸质、午电子方式分伤送给各专业孕的决策层、找管理层和执于行层，使大给家时刻能看颤清现在所处蹲的位置，业揉态的真实情舌况，现实地理潜力等等，膏特别在虚拟缎企业理念和屡知识经济方雅成的学习和或控索方面的宋收益是相当仔大的，不仅够使我们以极罢低的投入获锻得好项目成州长的机会，东而且使我们翼能比一般企项业快速地接贝触新的经营怠模式，为集煤团的理性扩例大张和非常辉规制胜打下龙坚实的基础继。宰网络营销敏的网上网下黎的整合帮助肆我们集团拉蒸动了内部信困息化工程。干真正考察一摊家企业的电犯子商务能力毛的是其内部盼的信息处理炸能力和资源胸协调能力。搂我们在网络闪应用初期，挤有过接到订蜘货信息无法因消化的尴尬贵事情，一开势始总是简单早的认为是市身场适应性方垃面的问题，纽经过几年的誉实践才认识鸣到是内部信霸息化的问题舱，内部信采息化是一项野刻不容缓的课工作，现在刺我们已经开抽始着手运作体，重点是物兴流的信息化创，日前正在脚委托一家公链司做内部信搁息化全景设婆计和局部试吸点。往三、网络饰营销，早动洋手早收益，穷完全可以实己现双赢和多典赢这是我们饱三年来最深蛋切的体会。久（一）授、肺网络营销缸是一种投入哨少、见效快朴、效益大的困营销手段，烘是中小企业捧最划算的投劈资。我们在丽九七年启动衡这项工作的冲时候，上网四设备，网站贱建设等费用达有４万多元惧。现在哪个玻单位运作，生第一年投入京大概万元左累右就够了，璃也就是出几脑趟差的费用在。每年的运丝营费用大约馒只需五、六肿千元。从我晌们以集团的钻情况看，其虏投入产出比勾是相当不错侮的，不仅降惨低了通讯费徐用，节省了送差旅费用，铃还扩大了市胸场，增加了雾销售。市场暂工作是我们脂广大中小企怪业最重要也甘是最操心的这工作，每年锣的精力投入舰和资金投入肝都是相当大腔的，相形之揭下，网络营敌销的投入小溜多了，而获假得的回报却他是相当大的宫。纳（二）偷、混网络营销馋使中小企业间，尤其是小匙企业能在网映上获得和大裕中型企业平舍等的起跑机底会。往往由介于它的后发塔优势，可以赛获得传统手滤段无法比拟趟的市场效应深。我们集团脂的离合器面择片及总成等兵产品。早些肾年在国内外墨市场虽然小屑有名气，但电并不有非常住大的市场震搂撼力，自从按实施网络营封销工程之后执，情况就大香为改观。境式外客商往往尚把我们当作室是国内规模丰较大、供货忠能力最强的委大企业，加吹上我们实际选的质保水平则和较强市场酱运筹能力，受他们对我们凡的信任程度证也越来越高秆。实际上，什我们的产能币在国内只能爱算中等水平提。宗（三）露、阿网络营销悠是否能取得挨成功，取决堡于是不是能胆拥有一个自掀己培养出的型团队。我们近的实践证明境，着力培养候出一批“自拨己人”，是贫致胜的关键鼓，这种培养体根本上还是旦植根于业务剥部门，业务扬运作技能的谈培养方面。罗网络说到底岸是一个工具度，不过是播一个比以前自若干手段更康有效的工具烤。但它并不递能替代现实族商务运作，踩尤其是现在俩电子商务环针境还不很成衫熟的情况下省。所以在人阿的要求上，混以技能切入施比较好一些泰，比如我们场就要求业务涌员要会收发枝、保存和处桶理电子邮件嘱，会上网搜落集信息，对塌网络营销小拖组成员要求捎会有目的的络宣传，要擅触长对新的网委络技术应用串，如网上洽根谈室、网络芬会议、在线沉反馈等等。库（四）病、救网络营销歇的持续有效舍运营，选碍择一家合格智的网络信息浙服务商致关渠重要。我们住选择了海啸患信息服务有捧限公司作为由我们的长期鸟服务商。他恭们在前不久搁曾经独立成蓝功承办了’留2000中右国盐城科技检成果暨经贸贷洽谈会的网讯上直播工作长，受到了市杏领导和有关巩经济主管部灿门的充分肯裤定，为本地非企业的网络窝营销工作做土了许多实事小。现在我们砌盐城地区的牲网络服务商尝有不少，但敌大部分是技般术型的或广厦告型的，实莫践认为一个刚真正能为中跑小企业服务养的网络服务撒商至少要具度备三个条件旅：一是对网挣络技术必须传有充分的领尊悟和商业化尖的能力，二火是要非常熟疮悉微观经济杠和企业的情事况，能细心践体察企业需尖求，三是在酿后续服务上腥，能提供符身合企业真正罚需求的各类南信息，在国浊内外相关网读站上拥有宣茎传“据点”柴，与许多信你息服务商有障较好的合作伟关系。同时溉对企业有关摔人员能进行时务实的培训留，使企业人牢员在较短的仙时间内可以嘴得心应手操龄作网络营销愧业务。欠“十五”普期间我们集郑团的的规划染目标是经济吵总量达5亿誉元，利税8篮000万元宣，出口总额字6000万体美元。构建淋一个面向全窑球汽配市场稀的国内绝对肥领先专业化贸摩擦器材和凶制动器材的尸生产基地和偏出口基地。迹这些目标实彩现的基础就阔是企业信息挪化，从网络泡营销开始的啊信息化工程拒将使我们能止迅速完成以祖外部网和内尿部网建设为匙主体的信息绣资源整合，芳始终保持旺枝盛的核心竞茅争力，遨游浙于国际市场挖。棵这一期间我净们的主要工耽作一是提升欢网络营销水桑平，从采购棉到销售环节站实现电子商拥务方式运作华的跳跃；二钢是循序实施慰内部业务流础程重组，逐荷步