一、业务员绩效考核制度

一、业务员绩效考核制度（一）目、通绩效管理，部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。、通绩效考核管，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。、通对业务员的作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。（二）适范围仅适用于本公司的业务员。（三）绩管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。（四）绩考核、考实施主体：力资源部门相关人员负责组织，营销部主管协助处理。、考时间：分月，季度，年度考核、考内容：工作务，工作能力，工作态度部。、考方法：关键效指标考核法A纺织印染行业业务员的主要工作职责负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。其具体工作职责如下：（1在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。（2按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。（3负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。（4建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。（5建立良好的客户关系，维护企业形象。

B业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请据公司的现实情况及绩效计划写，权重还可以根据公司的实际情况重新权衡）考核项目

考核内容

权重

考核频率

考核资料来

绩效目标值源区域销售

产品的销售

40%

月度季/年

营销部

、月销售度

任务完成率在XX%以上。、季度/年度的销售增长率。、销资金汇款率为XX%分销渠道的建立

建立分销渠30%道高司

季度/度

营销部

季度/度产品覆盖率达产品覆盖率

到市场信息的收集和反馈客户关系的建立

收集市场信10%息高应产品销售策略和建议与客户建立20%良好的关系，

季度月度季/年度

营销部营销部

市场相关信息的收集的及时和准确性、客满意度评价在维护公司形象

XX分上、老户的保有率为XXX%、新户开发率达到XXX%

业务员绩效考核表（该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立）考核项目

考核要点

评分标准（分）差须合改格

好

优秀进任务绩效工作能力工作态度

销售目标达成率回款率新客户开发率老客户保有率专业知识计划能力综合分析能力沟通能力创新能力纪律性责任心主动性合作性

达到-达到-达到-达到-熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识对工作任务及相关资源能进行合理的安排能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断能较好地表达自己的想法得别人的理解和赞同思路活跃有意识地利用新知识和技术到工作中自觉遵守公司的各项规章制度能够让领导放心交付工作自觉完成工作任务能够进行团队合作他人合作中寻求高效的工作效率总分考核者综合评价考核者签名：日期：

说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为则员工超额完成10%应打分分，如果未完成绩效目标值的，则为“差成绩效目标值的—100%则为须改进。达到100%为合格。超过绩效管理目标的40%上即为优秀。其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。、填表人为业务员的直接上级。二、薪资结构和提成方案业务员是一个弹性比较大的职业了起到对其的激励促进作用而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大利、保险比例较低，基本工资所占比例也不高。、工结构业务员的工=本工资绩效奖+津贴、基工资的水平般应该根据当地的生活水平来定、津:在纺织印染行业的话务员需要外出跑业务可每月提供适当的车费补贴，如果只是在网上进行买卖，则可省去此笔费用。住房津贴也可考虑、绩奖金方案即提成方案绩效奖金分为月度，季度，年度。月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分最低为分。可以将此分为四个等级。任务绩效得分4~8分8~1212~15

绩效奖金等级ABCD

奖金数季度奖金则根据季度绩效考核总分评定个绩效标兵，发绩效奖金元年度奖金则根据年绩效考核总分评定或个效标兵，发绩效奖金2000元三、资金回笼制度和奖惩方案每个行业都希望资金回笼率高以迅速投入下一轮的生产中及的因素比较多，如客户的信用，业务员的追款能力，合同期的长短。销售回款率=（（销售收入+收帐款期初-应收帐款期