养生养老公寓全案推广策划书

杭州元祥堂养生机构

西湖区养生养老公寓全案推广策划书养生养老公寓全案推广策划书第1页一、序言二、经营理念三、经营模式四、建设规模与投资五、物业形态及功效配置六、市场营销模式七、经济效益分析八、客户投资产品种类九、客房使用权销售方法十、养生会员卡销售方法十一、杭州市现有养老事业概况十二、养生养老公寓SOWT优劣势分析十三、养生养老公寓社会效益十四、附件养生养老公寓全案推广策划书第2页

纵观中国养老模式已发展到20余种，可谓是五花八门，其目标就是能让老年人基本上做到老有所养，因为资金长久性投入不足，又缺乏养老模式造血功效，要做到每一个老年人有所安养，是一件非常不轻易事。其主要原因是社会资源整合不到位，运行模式不尽理想。怎样满足各类老年人因经济条件不一样，而又能做到“老有所养、老有所乐”局面，是我们急待处理新课题。中国当前所推出“养老院、敬老院、托老院、养老公寓、老人院”等养老机构，不论是公办还是民办，其养老模式就是国家补点钱、个人出点钱，给你一张床，给你吃住，没有什么理想“所乐”概念。对于老年人来说，入住这些养老机构，就意味着坐等着人生终点。所以，对于大部分老年人来说，是一个非常惆怅而又无可奈何之事。本企业所推出“养生养老”公寓，博众之所长，是“以商养老、以老促商”创新模式，是国内唯一尝试与提倡以养生与养老融合在一起新型老年文化产业，含有一定造血功效，可连续性强。本公寓还依据不一样老年人经济收入，分为高、中、低、特等四个挡次，让有钱人享受高端生活，让没钱人也能老有所依，让特需人享受人间关心。不论您是有钱或着没钱老年人，只要入住本公寓，就会感到一个心情非常愉悦，充分表达人生自我价值，从心里感受着本公寓就人们常说“人间世外桃园”。本养生养老公寓分多期连锁开发，首期为高端养生养老公寓，环境优美、设施齐全、服务一流，这么养生养老模式在浙江省乃至全国还是一个空白点，入住本公寓乃是一个老年人一生明智选择！一、前言养生养老公寓全案推广策划书第3页二、经营理念近年来，养老公寓伴随房地产走低而发展起来，行业竞争也日趋激烈。但怎样为老年养生注入新生机，让全部做养老事业决议者们伤透了脑筋。本企业以“健康养生、合理膳食”为理念，使处于亚健康老年人群得到充分调养，让他们深深地感到自己依然精力充沛、越活越年轻，而非坐等着人生终点老年生活。所以，我们从这一理念出发，将联合中国中医科学研究院、北京同仁堂科技有限企业，以汉方（中医）养生模式置于老年养生事业之中。我们将利用老年人广泛社会人脉资源，实现“以商养老、以老促商”模式，打造一个新型老年文化产业，从而使本公寓与入住老年人都能够到达双赢，这就是本养生养老公寓最大亮点。1、住出精神吃出健康本公寓首创老年养生围绕“合理膳食、科学养生”这个主题，为老年人尤其设计养生茶、养生菜、药膳等一系列养生膳食。为了让老年人从盲目标饮食习惯中迈向科学合理饮食习惯，指导老年人“吃出健康、吃掉疾病”方法。古人云“三分医七分养，药补不如食补良”。本老年养生公寓在日常经营中，推出养生茶与养生菜肴系列，突出一个以“养生”内涵为主题饮食文化。

2、精心设计修身养性

本养生养老公寓依据每一位用户需求，致力于对亚健康老年人群治疗与保健，同时还依据每一位老人兴趣与身心健康出发，本公寓内推出：人体健康情况测试房、光波养生房、排毒药浴、离子花粉美容沐浴器、香体植身房等系列。除了物理疗养之外，还从中药理疗方面入手，开设名医坐堂，并推出中医治疗房，如：按摩、推拿、针灸、沐浴、养生养老公寓全案推广策划书第4页熨烫、磁吸、器物刺激等疗法，做到内外兼修，真正让老年人享受到本公寓养生理念和全程养生服务。

3、营造养生气氛、表达养生文化

为了打造中国首家新型养生养老公寓，从建筑物外表到室内装修格调，都进行了精心设计和构思，创建一个适合老年人修身养性场所，营造了让老年人赏心悦目、心情舒畅气氛。只要来到本公寓，不论在大堂、走廊、客房等每一个角落，映入眼帘是以中华养生理念设计为主题思想“图案、书画、文字、雕刻、模型、人物”等，我们养生养老公寓也是集合众家之长，采纳和汇聚了许多古今养生理念。

三、经营模式

1、技术支持与合作

凡本公寓所包括养生技术方面与中国中医科学研究院、北京同仁堂科技有限企业等单位合作，成立养生技术合作制研究所，我们提供场地与部分资金，合作方提供技术、设备、品牌、人才、中药处方等,为本养生院打下坚实技术与人才基础。

2、养生会员制

本公寓养生客房不对外开放，实施养生会员制方法，非会员不得入住本养生公寓进行疗养，我们依据本身客房数量及接待能力，会员发展不得超出5000名。养生养老公寓全案推广策划书第5页

3、养生养老公寓布局一楼为养生沐浴中心。在中医中，药浴法事外治之一，即用药液或含有药液水洗浴全身或局部一个方法，其形式各种多样：洗全身浴称：药水澡；局部洗浴称：烫洗、熏洗、坐浴、足浴等，尤其烫洗最为惯用。另有排毒药浴、离子花粉美容沐浴器、女人香体身房等。二至六楼分别为：老人住房与养生度假客房300间，养生餐厅，养生茶吧，光波治疗房，中医治疗房，名医座诊室、人体健康情况测试房、水疗房、体验房；图书室、阅览室、健身房、娱乐中心、书画室、棋牌房、乒乓球与羽毛球室等。

四、建设规模与投资

1、建设规模本养生养老公寓总占地面积60亩（40000平方米），建筑面积0平方米，绿化面积28000平方米，本疗养院按准四星级酒店要求装修。内设客房300套，其中：230套为老人居住房，可容纳500多老年人长久居住；70套为养生度假客房，年可接待6000人次有亚健康人群进行康复疗养与度假之需。养生养老公寓全案推广策划书第6页

2、改造投资⑴内外装修面积18000㎡（造价1500元/㎡）投资2700万元。⑵消防设施等投资350万元⑶中央空调与电梯等投资500万元⑷养生类设施等投资250万元累计：3800万元

五、物业形态及功效配置

本养生养老公寓主要有四大区块：居住区、养生区、餐饮区、农耕区。

1、居住区主要内容⑴老人客房：230套（每套客房40-60平方米），常住老年人1-3位，客房内设施齐全，包含：卫浴、空调、热水、床、橱柜、桌子、床头柜、电视机、电信、应急呼叫系统等，可拎包入住。⑵老人活动中心：图书阅览室、休闲茶室、健身房、娱乐活动室、室内网球场等。⑶商务会展中心：养生品展示厅、会议中心、商务洽谈室、产业交流中心。⑷养老养生文化长廊：全部大堂与楼道挂贴以养生为主题思想“图案、书画、文字、雕刻、模型、人物”等。养生养老公寓全案推广策划书第7页

⑸老人服务中心：洗衣房、美容剪发店、超市等⑹健康检测中心：体验房、人体健康情况测试房⑺健康养生文化中心：人才培训、文化学习、提供附加值功效服务⑻宗教文化养生馆：佛教、道教、基督教等养生谟拜⑼老人文化活动中心：图书室、老人手艺工作坊⑽教授诊疗所：名医坐诊室、心理咨询中心⑾护理中心：护士值班室、抢救室2、养生区主要内容⑴养生客房：70套（每套客房40-60平方米），有标房、大小套房。⑵汉方养生保健馆：按摩、推拿、针灸、沐浴、熨烫、磁吸、器物刺激、药拓、药油、药酒、火罐、砭石等养生调理。⑶多功效浴疗中心：SPA水疗健身区（动态区）、温泉泡浴区（静态区）。⑷功效性养生坊：光波养生房、排毒药浴、离子花粉美容沐浴器、女人香体房等系列。3、餐饮区主要内容养生茶坊、养生餐厅、特色（药膳）养生餐厅、老人食堂等。4、农耕区主要内容⑴中药花果蔬菜种植园：药植园、名花园、瓜果园、蔬菜园⑵名贵鱼养垂钓园：名贵鱼养园、休闲垂钓园养生养老公寓全案推广策划书第8页是养生养老行业中崭露头角佼佼者！养生养老公寓主楼正门养生养老公寓主楼后面养生养老公寓主楼门庭公寓会客大厅公寓走廊老人高级住房养生养老公寓全案推广策划书第9页这里是中老年人们世外桃园！养生餐饮区健身中心老年文化活动中心女人香体房功效性养生坊养生公寓室内游泳池养生养老公寓全案推广策划书第10页入住养生养老公寓，是您一生最明智选择！汉方养生保健馆养生客房养生品展示厅养生茶馆养生气理疗室多功效浴疗中心养生养老公寓全案推广策划书第11页

六、市场营销模式

本养生养老公寓地处西湖区三墩双桥村，地理位置相对平静，是养老居住与养生度假好地方。依据杭州市第六次全国人口普查，60岁及以上老年人人口数为116.58万人，月收入高于3000元约有3%左右，老年人数为34974人。我们先期引入高端老年人500人入住完全有可能，加上养生会员。这么，就能够做到“以点带面，促进客流”，扩大养生系列产品消费群体，使本养生养老公寓终年不衰，详细做法是：1、入住老年人人脉圈：一位老年人有1-2个儿女，有5-6个亲戚，由此辐射出去，一位老年人整年最少能带来100多个人脉圈。只要我们做好宣传推广，假如按入住老年人500人计算，整年可带来客流量5万人/次是有把握。2、发展“元祥堂”养生会员，数量确定在5000个会员以内，每个会员整年疗养时间五天，那么，就有2.5万人次左右。3、发展团体疗养项目，加强与国家机关、企事业单位、大型社团等联络，争取来本养生院疗养5万人/次。4、各种会议、参观考查、旅行团、社会散客等争取10万人/次；以上累计整年总客流量为23万人次。七、经济效益分析养生养老公寓全案推广策划书第12页

要取得更加好经济效益，就必须有长久稳定客流量，依据本公寓营销模式，以及本养生养老公寓客流接待能力，可接纳入住高端老年人500人，养生VIP会员5000人，按此推算，整年客流量可到达25万人/次。现依据同类及相关行业消费价格比较，对来本养生养老公寓客人分类，在不一样消费区内消费人次测算，其经济效益分析以下：

1、年销售收入⑴、居住区：常住老人300人，每人每个月消费8000元，每个月营业额240万元；⑵、养生区：天天用户200人/次，每人每次消费500元，每个月营业额250万元；⑶、餐饮区：天天用户100人/次，每人每次消费200元，每个月营业额60万元；⑷、农耕区：天天用户50人/次，每人每次消费100元，每个月营业额15万元；整年客流量按23万人/次左右计算，天天为650人/次，每个月营业额累计为565万元，整年总计为6780万元。

2、年利润收入我们依据市场调查，在同行业中，净利润率在普通情况下按销售额百分比约为30%左右，所以，本养生养老公寓整年可获净利润为2100万元。八、客户投资产品种类

1、客房使用权是把老人卧房与养生客房期使用权，一次性出售给投资客，并反租给本企业（客户自行居住除外），并获取对应固定回报，详见（客房使用权销售方法）。养生养老公寓全案推广策划书第13页

2、养生会员卡

凡取得本养生会员卡，需先加入“元祥堂健康养生俱乐部”并成为会员，购置会员卡后功效有投资型与消费型二种，详细详见（养生会员卡销售方法）。

九、客房使用权销售方法

1、使用权出售价格依据当前国家相关政策，客房以租代售是完全符合房地产管理法律法规。也就是说，把我们客房期使用权一次性出售给投资客，进行反租回收（客户自行居住，按要求缴纳管理费），客房期使用权出售价概况：标准房（单双）面积40平方米，朝向为南面，每套售价20万元标准房（单双）面积40平方米，朝向为北面，每套售价18万元标准房（单双）面积40平方米，朝向为暗房，每套售价15万元小套房（单双）面积50平方米，朝向为南面，每套售价30万元小套房（单双）面积50平方米，朝向为北面，每套售价25万元小套房（单双）面积50平方米，朝向为暗房，每套售价20万元大套房（单双）面积60平方米，朝向为南面，每套售价50万元大套房（单双）面积60平方米，朝向为北面，每套售价45万元大套房（单双）面积60平方米，朝向为暗房，每套售价40万元养生养老公寓全案推广策划书第14页

2、投资回报及回购：本养生养老公寓客房包租，年回报率分五个阶段计算，每2年为一个计算阶段，自购房之日起第一个2年回报率为6%，第二个2年为13%，第三个2年为18%，第四个2年为25%，第五个2年为28%，期满原价赎回。3、投资者其它享受权利：每年享受3-5天无偿入住权益，永久享受VIP银卡（价值3万元）至尊待遇。以上述人群为对象，除了来本公寓休养以外，大力推广养生保健品。4、假如以上方案能够顺利进行，我们就能够开发中低级疗养院，满足中低经济收入老年人入住。

十、养生会员卡销售方法

凡加入“元祥堂健康养生俱乐部”VIP会员需要缴纳会费，缴纳会费后发给相对应会员卡，会员卡功效分为二种，一个是投资型，另一个是消费型，依据不一样会员需求，会员卡价格以下：银卡：3万元（对应缴纳会费）金卡：5万元（对应缴纳会费）钻石卡：8万元（对应缴纳会费）普通绿卡（消费卡）：最低贮备基金5000元（不限量）详细详情敬请详见《养生会员卡销售方法与会员卡章程》。养生养老公寓全案推广策划书第15页十一、杭州市现有养老事业概况

⑴普遍规模较小，普通只有几十到数百个床位，远远不能缓解养老床位需求。

⑵档次普遍偏低，缺乏高端配套设施，其主要设施与公立敬老院相当而已。⑶服务水平较低，缺乏专业高质量服务人才，不能满足高端群体需求。⑷服务项目单一或流于形式，缺乏真正综合性、个性化服务能力。⑸缺乏高品质，高标准，物业、景观、基础设施配套完善，服务项目相对齐全、针对中高端大型养生养老国际型机构。1、养老机构情况2、现阶段养老基本模式

⑴会员制高档敬老院普通是将俱乐部与敬老院相结合。⑵异地养生养老模式异地养老又可称之为移民养老、移居养老涵盖异地购房养老、候鸟式养老、季节性养老、华侨回国养老⑶度假基地连锁度假养老基地连锁模式是一个将养老和度假旅游完美结合一项全新产品养生养老公寓全案推广策划书第16页

⑷养老文化小区集养老、医疗、生活、娱乐等功效于一体大型小区⑸分时度假养老模式是借鉴分时度假旅游模式养老新模式，是一个将房地产业、酒店业、旅游业、养老业结合在一起一个商业新概念⑹以房养老“以房养老”通常也被称为“住房反向抵押贷款”或者“倒按揭”，作为一个新型养老模式⑺其它模式：如养老连锁超市等优势劣势威胁机会☆政策支持优势；☆地方政府大力扶持优势；☆企业含有资本运作优势；☆企业有资源利用及整合优势；☆企业对物业管理运行优势；部分政策空白缺失劣势；行业模式不够成熟劣势；有效消费观念缺乏引导劣势行业经验不足威胁；缺乏行业高端人才风险行业处于发展早期，有机会成为行业领跑者；有机会成为政府扶持试点示范项目有机会成为行业标准制订者十二、养生养老公寓SOWT优劣势分析养生养老公寓全案推广策划书第17页十三、养生养老公寓社会效益

1、项目社会价值⑴能极大缓解当地老年养老床位担心情况，替当地政府分忧、为老龄人人谋福。⑵促进生态养生养老市场繁荣，提升企业品牌价值，为老龄人者提供一个创新性、全方位养老、疗养、休闲场所。⑶改进人居环境，带动服务业和周围产业共同发展，为当地域域经济发展提供主要补充。⑷安置当地失业、无业人员劳动就业机会，为政府和相关部门排忧解难。⑸能够有效弘扬中国传统文化，负担起中国元素在国际、国内传承和传输历史责任。⑹多功效一体化服务模式，为养生项目提供规范性经营和与国际接轨样板和参考，为行业发展探索质量和经营管理意义将愈加深远。2、项目结论与提议⑴本项目要求地理位置优越、交通便利，资源整合充分、规划细致合理可行。项目可填补成都无高端大型全功效生态养生市场空白并与同类项目实施错位经营。养生养老公寓全案推广策划书第18页

⑵本项目应自然环境质量很好，基础设施可利用性强。全方面开发程度高，投资规模和投资成本较高，重视投入成本科学管理控制。项目建成后，资源类型丰富，有利于开发各种服务项目；

⑶本项目虽投资大，回收期长，但风险比较低，同时有非常辽阔利润空间。是一个长期有效项目。对经济社会和传统文化挖掘有着主要促进作用，项目完全可行；

⑷提议项目多渠道争取与利用政府各项政策支持扶持，尤其是取得政府相关配套扶持，能够取得土地、税收、基础配套服务收费方面费用减免；

⑸提议项目在执行过程中要加强宣传，提升项目著名度，科学管理，多方取利，尽最大可能收回投资。同时加强与第三方合作和项目招商引资工作，多层次处理项目资金瓶颈问题，一次性打造出品牌，尽早取得良好经济效益和社会效益；

⑹本项目包括产业、品种较多，提议企业预先做好技术力量贮备工作。要使本项目顺利地开展，并得到预期经济效益，必须保持与富有经验教授和技术人员经常联络，得到他们有效指导。而且经过招聘和培训自己技术人员和开拓市场人才，才能使项目稳定发展；⑺提议项目在运行过程中着力于转变经营观念，重视开发市场，形成含有自己特色竞争优势。不停研究探索多元化服务项目，增强服务质量和规模，以满足不一样层次消费者需求，并在此基础上加强服务质量管理，树立良好企业形象。养生养老公寓全案推广策划书第19页养生系统序号养生项目环境与运动养生1养生客房（准四星级设施）2养鱼垂钓3养花赏花4健身康体（专业指导）5游泳运动6文艺演出（艺