贸易类实习周记

/篇一：商贸公司实习周记实习周记第一周从2月13号开始，我来到青岛亿丰裕商贸有限公司开始正式实习。青岛亿丰裕商贸有限公司，主要经营批发零售金属材料,木材,建筑材料,装潢材料。实习的第一个礼拜,可以说是适应期,主要了解公司的背景、产品、发展方向等。同时，尝试跟同事多沟通,从交谈中学到知识。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候伸出援助之手,这令我非常感动。几天之后，我开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情.也就是打基础.可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的.为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字,那就是：多看,多问,多观察，多思考.第二周实习第二周开始，已经逐渐进入状态.为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.这周的实习给我的启发是,在工作中要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。第三周从这周,我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手,所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的.现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边以便随时查阅.工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的.虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意.而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的.第四周我实习的岗位就是销售，上周一直需要看着材料才能打电话向客户告知信息。这周，我想如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的，对公司的产品了然于胸。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天,电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。第五周经过一个月的锻炼,发现自己进步还挺快的,对销售这一行有了更深的认识。这一周仍然是通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户面谈.首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利,不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。我第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了，但通过这次的尝试,却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力,不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样,努力去做吧，告诉自己,只要用心，就能做得更好！第六周一个周下来，再出门拜访顾客,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣.人往往都是这样,没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子,是真的那么难，还是并非如此,所以，不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情.第七周又是全新的一周，在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。有许多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此,学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我,而是善解人意地在旁边给予亲切地指导，让我有一种深深地亲切感.第八周这个周，我着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解,由浅入深,尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系，把握彼此间的内在制约要素,通过认真的思考、总结,渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。每个人对新鲜事物的态度不同,但是，一旦决定了要去了解并认识它,那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁,要鼓起勇气，用自己的聪明才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的,可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。第九周转眼就过去接近两个月了,实习的任务也完成了一大半,有种依依不舍的感觉，不仅仅对这个既熟悉又陌生的地方，同时也是对身边这些可爱的脸庞.是他们给我了勇气和希望,让我坚持走到现在，这段时间说长不长,说短不短,关键是要自己能从有限的时间中创造无限，体现出自己的人生价值。在这周，我巩固了上周的新业务,同时，加大了工作量，开始更多地与客户面对面的交流，力争在业务量上取得好成绩，而事实也是如此,为此得到了公司领导的一致好评，这更给了我一定要保持这种良好的势头的动力。第十周现在我对公司大多数业务都比较熟悉,公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办了，但是，我知道自己需要学习的东西还很多,包括为人处事以及更好地处理人际关系,还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、灵活地应对客户提出的各种要求等等。这个周，我便在这些方面加强学习与实践,我感觉到我的能力在不断的提高,我的经验在不断的增多，相信这对于我以后的学习工作都有很大的帮助。第十一周在公司里,每天紧张的工作状态,让我完全没有时间考虑其它事情。不知不觉的，我短暂的两个半月的毕业实习就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业、这个岗位,但这次的经历却是实实在在的,可以感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学！的照顾和无私的帮助,感谢你们。至此，我的毕业实习比较圆满地结束了。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记他人的教诲，在将来更好地鞭策自己。在以后的研究生期间，我会继续努力学习，迈向人生的新台阶.篇二:经济贸易类专业毕业实习周记范文原创全套经济贸易类专业毕业实习周记全套(本人在经济贸易类专业相关岗位３个月的实习,十二篇周记,总结一篇,全部原创，共６５0０字，欢迎下载参考）姓名：杜宗飞学号：20110９0118专业:经济贸易类专业班级:经济贸易类专业01班指导教师：赵晓明第1周作为经济贸易类专业的大学生,我很荣幸能够进入经济贸易类专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历,也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。头几天实习，心情自然是激动而又紧张的,激动是觉得自己终于有机会进入职场工作,紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境.刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生,但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程,是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单,我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去,只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度,努力进取，以最大的热情融入实习生活中。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。第2周过一周的实习,对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是经济贸易类专业,但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉,也会有很多的不懂,但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中.有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈,但是过会也就好了,我想只要积极学习积极办事,做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到.第二周实习快结束了，来这里有一段时间了,虽然同事们都很好，工作也轻松,对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。第3周不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学经济贸易类专业相关知识与自己岗位相结合，努力让经济贸易类专业相关知识应用到实际工作中.实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查,大学里学习的经济贸易类专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”.但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到,不吃早饭都是常态.为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室,把办公室清扫一下,再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情,但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。第三周实习快结束了,我相信下个星期我能做得更好,每天进步一点点。第4周这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务.虽然在这儿实习了快一个月了,但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的经济贸易类专业相关知识,把第一个任务圆满完成。师父说,通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个篇三：国际贸易实习周记今天是我实习的第一天,早上起得特别的早。也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天.公司八点半上班，我八点就到了。我所在的实习公司是在杭州的一家贸易公司。我任职于外贸销售部。带着些几许敬畏和几缕不安,我踏进了办公室。跟部门经理（王经理）和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关资料及书籍。第一天上班,感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部门里的一些工作章程,人员的一些职责，整理一些存档的相关客户的资料数据。大致上熟悉市场部门的理念。刚走出学校,踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑—-公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会,甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力.“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽"。内心充满了矛盾。实习第一个礼拜,算是适应期.主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试和同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西.同事们都很热心,很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气,能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己,我能行的!几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意.同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.实习第二周开始，已经逐渐进入状态.开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心里。我可以简单的总结为几个字,那就是：多看,多问，多观察,多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多.另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。经过了差不多半个月月的适应期后,我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对外贸业务员理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合,才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力,为我能在以后立足增添了一块基石。人往往都是这样，没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难，还是并非如此,所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会,都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了.等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。篇四：国际贸易实习周记学号:308０5５20４8生产实习周记（２/４）专业国际贸易班级经类082学生指导教师张丹学期终于来到了连云港，这周是来这实习的第一个礼拜，算是适应。刚到公司时中联贸易有限责任公司的刘总经理热情的接待了我们,然后给我们安排了相应的负责人。此次连云港实习就此拉开序幕。这周我们主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等.另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。而且我通过这一周的实践,在同事的介绍和帮助下主要了解中联贸易有限公司的基本情况以及公司的产品进出口流程做了调查．由于在前面的企业介绍中已有中联进出口有限公司的情况,这里就不再多介绍.我刚进公司的第一天我的负责人张姐给我拿了几套单据让我先看一下，这是我第一次接触到真正意义上的单据.由于我刚参加完单证员的考试，对单据有了一定的了解，如今看起来就不是很吃力.我细细看了一遍这几套单据,遇到不懂的就请教张姐,他虽然是新来的但还是尽全力给我解释。等看完了这些单据，我才发现自己还有很多不足之处，不光是专业知识有的地方欠缺,更重要的是英语的极大不足，看到自己这两个明显的缺点，我也是铁定心要弥补过来。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此,虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意.同事通常也不催促,都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字,那就是：多看，多问,多观察,多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多.另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。最重要的是诚实—-—诚实是立业之本。诚实意味着要信守承诺。每个人都要信守对公司、对同事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更高的要求并努力践行.学号:生产实习周记(3／４）专业国际贸易班级经类０８２学生指导教师张丹学期实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于这些,我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的,主要是让我先帮忙做一些单据，然后就是帮忙盖章或者打印一些资料，而且他们外出咨询一些问题的时候都会把我带上,让我也听一听,多了解一点。当然现在还没有到跟客户交谈的时候,跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。虽然我现在没机会和客户交谈，但等我参加工作之后，这就是必备的。同时工作进行的还是比较顺利的,刚开始自己独立制做单据还是问题百出，许多细节都注意不到,容易在这些方面出现问题，也多亏把关的张姐对我细心的教导，对出问题的地方作出详细的解释，直到我完全弄懂为止。在随后的几天里，工作起来是越来越顺手,出现的问题明显减少，而其效率也提高了很多.虽然没有机会和客户交流,但在其他同事交流时,我也认真观察，学习他们的一些好的方式。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。事一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同照顾，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。通过这几天的工作我不但对制单更加熟悉，而且我总结了一下出口的流程大体如下:报价,订货,付款方式，备货,包装,通关手续，装船，运输保险，提单，结汇。同时了解了所谓的商事证明即国际商事证明就是做使馆认证，一般是客户第一次与你合作时,要求供应商出具的证明,他需要带着此证明到所在国注册然后进口此产品。国际商事证明通常都通过中国国际贸易促进委员会,也就通常说的贸促会去办理，例如自由销售证明的商事证明的办理，需要提交自由销售证明一正一副，需要填写商事证明申请书等.时间在流逝，工作在继续。上班已经有一段时间了,工作所给我带来的新奇和快乐远远超出我的预料.虽然每周有两天的休息，但有时候不免会渴望放松,想要好好地依偎在时光的肩膀,悠悠闲闲的聆听生活的乐章.但，我工作的脚步一直没有停息。学号:3０80552０48生产实习周记（4/４)专业国际贸易班级经类0８２学生李鹏指导教师张丹学期篇五：贸易公司实习周记贸易公司实习周记一、实习公司简介：（一）亚洲光学集团公司简介及愿景:亚洲光学集团创办于1988年，由信泰光学、泰联光学、宾得信泰、广东尼康照相机有限公司、亚泰影像器材有限公司等多家公司组成，是一家以光电产品、信息通讯、影像设备产品为主，集技、工、研为一体的人才众多，管理一流的大型高科技光电企业。目前主要产品包括光学组件(镜片、透镜、棱镜、面镜、镜头－-—）及组装ricｏh、hp、koｄak、nikon、canoｎ、olympus相机、复印机、激光测距仪、dvd等.企业从业人员2００00多人，集团公司自1９９６年起顺利通过ｉsｏ90０1\iso１４00１\qｓ９000认证，公司产品远销世界各地。公司实施人性化管理,连年被评为“员工满意企业”、“深圳工业百强企业”.1、董事长的话：地球资源有限，人类智慧无穷。结合大家的“力量”,生产出—-—人类喜欢、地球也微笑的“高科技光电产品”.２、品质方针：顾客满意3、环境方针：遵守法规（环保法）、预防公害（三废)、减废省能、ｐdca(即：计划、实施、确认、改善)、内外兼善。（二）精熙光机公司简介:精熙光机公司也是亚光集团中的一员。主要以出口加工贸易为主。公司主要有5个事业部，分别是:模具事业部、塑胶事业部、冲压事业部、表面处理事业部、皮套事业部。我就是在精熙公司度过了两个月的实习生活。1、多元产品完整制程：精熙主要从事生产及销售光学及光电产品之零部件，涵盖数码相机、相机手机、影（复)印机、电脑周边设备、传统菲林相机之塑胶及金属零部件等。厂内生产之精密机组,购自日本、台湾、瑞士等地区,设备先进、水准稳定,并有效整合生产流程，从模具设计制造、塑胶成型、金属冲压至凃装印刷,均能一贯化生产,更能依循客户个别需求，提供全方位服务。2、专业肯定严控品质：精熙分别在19９8年、2０02年及2００5年接连荣获iso9０02、isｏ9001：2０0０及isｏ14001：200４之专业认证肯定，为严格控管品质，同时并定期对供应商进行原料稽核，以确保合乎标准。目前精熙约有200家来自日本、台湾及国内之供应商,原料来源充裕稳定。３、厂设珠江交通便利：精熙厂设于广东省东莞市,乘珠江三角洲水陆交通之便,机动性高，可迅速付运客户优质产品，建立良好互动.主要客户群囊括各大国际知名电子产品企业：cａnon、oｌympus、nikoｎ、ｅｐson、ｋoｎiｃａmｉnｏlta、ｐｅntax、rｉcoh、samsung及ｔoshiｂa等,长期生产合作，产品素质值得信赖。４、精益求精昂首向前：聚焦潜力无穷的电子数码光学产品市场,精熙凭借独特优势，结合稳固的客户基础及专业整合的技术服务,不断创新求变、精益求精，朝向全球最大光学及光电零部件生产商目标大步迈进。二、实习主要工作任务：由于公司需要,我于200８年3月５日进入精熙公司,并在营业一科任职，负责营业管理工作.我的实习期主要分为两个阶段:(一）员工职前教育训练:（２０0８／03/05—2008/0３/18）1、公司规章制度的学习从学校步入公司是一个从理论到实践的转变过程。而在转变之初我们都会有一个适应阶段.短短１0多天的教育培训，我学习了公司的规章制度;理解了公司的经营理念；了解了公司的品质（环境）方针；掌握了5s的深刻内涵：即：①整理（把“要”与“不要"的东西划开，“不要”的东西分类处理掉.目的：腾出空间,防止误用）②整顿(把要的物品分类，整齐放置并清除标示出来。目的：一目了然，不用花时间去找）③清扫(将工作环境、设备打扫干净。目的:清理脏污，彻底改善)④清洁（维持整理、整顿、清扫的成果并不断提高３s的层次。目的:通过制度化来维持成果，并“显现”异常之所在)⑤素养（养成良好的习惯，好风度，遵守规定，创造良性团队精神。目的:提高员工素质，营造良好的团队精神）。５ｓ既是安全的保障又是交货期的保证,还为我们降低成本、提高效率.２、了解生产制造原理营业科作为供应商与客户的联络窗口，最根本的目的是提高营业额,配合其他部门工作.所以作为一名营业负责人,我的工作也显得相当重要。在我看来,只有自己对产品生产制造原理非常了解的情况下，才能达到与客户更好的沟通.所以在进入公司之初，我自主地到生产现场了解产品的生产过程，学习和产品相关的专业术语，还经常跟着主任去听产品设计的检讨会。3、通讯设备（传真机、复印机、扫描仪、ｏｕtlook)的使用通讯设备是和客户进行联络的重要工具。熟练掌握传真机等通讯设备可以使得营业的工作高效、省时、灵活。由于在学校从未使用过上述通讯设备，我就利用刚进公司那段比较闲的时周记（１）终于结束了第一个星期的实习，晚上7点三刻到的家,刚有空开电脑，来总结一下吧～觉得蛮累的,但每天都很充实,学到了很多财务方面的东西，当然,这些都是课本上学不到的,呵呵,理论和实践的确有很大的差距!首先介绍下我实习的公司,英文简称为**＊，就是＊＊****有限公司,看字面，应该能知道这家公司是做通讯器材的,呵呵，也就知道这些。公司是通过erp系统进行管理的，这个eｒｐ系统包括财务部，销售部，市场部，客服部，生产部等公司主要部门，我实习的是财务部，所以所有的事务都是通过财务系统完成的。这个系统好是好，不过因为它是全日语的，所以我花了两个小时的时间去熟悉系统和各个会计科目(因为平时学的＊＊科目都是中文的嘛～），接下来我按照这礼拜的时间顺序概括下我所学的知识，嘿嘿～:①在erp系统里填写凭证②填＊＊＊公司200６所得税申报表（这个填了我一下午,好麻烦呀~)③开增值税发票(这个是在别的电脑里弄的，因为需要一个税务填报系统）④写情况说明（由于有一笔款项被拖欠了4年也无法追回，所以要向税务局写申请，申请作为坏帐损失）⑤收款凭证和付款凭证的填写⑥通过网上银行查询款项(这个其实不难~呵呵)⑦了解了国际收支的网上申报，还有什么啊．．。好像差不多了吧～公司是可以上网的,但网速不是很快,他们的员工工作餐每顿要8元，好贵的呢，2荤＋1小荤＋2素+一个苹果（梨或酸奶），其实味道还是可以的，呵呵。我觉得实习后饭量增大哦，每天中午到了１２点都会很饿，晚上5点下班的时候也会很饿，原来脑力劳动是这么消耗体力的呀～～整天盯着电脑真的很累哦，眼镜很酸痛的~呵呵，加油加油～～周记(２）实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动.第二星期开始，在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助.等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是:多看，多问，多观察,多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多.另一方面,要发扬团队精神.公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。周记(3）实习第三周开始，我已经逐渐进入状态.开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通.现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉.于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的.虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的.工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天，电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意.三月下旬,我开始正式负责具体的机种。一方面是对皮套事务的处理;另一方面是日本精工客户的应对.１、皮套事务的处理在处理皮套事务的过程中，我做得最多的就是报价和订单交期的回复.具体地说分为两类：第一类是量产过的产品。所谓量产过的产品是指以前已经报过价并投入生产的产品,客户如果对产品有需求，只需向我公司下订单即可.客户把订单发给营业负责人（我)后，我再向皮套事业部确认在库及交期，然后将相关信息写在订单相应位置通过传真（或扫描）反馈给客户。客户收到我们回签的po,如果对交期还有要求会再次联络我，最终商定一个双方都能接受的时间.而我在整个过程中就扮演了一个协调员的角色。第二类是未量产过的产品。这种情况客户会先寄送样品(或图片)给我,收到后我会马上转交皮套事业部确认生产可否。若不能生产则直接告知客户我公司不具备生产能力;若能生产,皮套事业部会提出报价,并在短期内制出一个或数个样品，由我通过dhl快递送样客户。客户若对样品满意则会马上发正式订单请我公司帮助生产，但若客户对样品不满意,则会提出修正条款，直到ok为止。另外，除了上述工作，偶尔还会协力帮助客户提供产品材质证明的各种报告（如sgｓ报告、ｒoｈs报告、不