元旦产品促销策划方案

第第页元旦产品促销策划方案

元旦产品促销策划方案1

一、营销目的

立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。

二、营销主题

***

三、活动时间

20**年**月1日——2月24日

四、消费者分析

在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，加强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。

1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，老师和同学们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。

2、节日色调浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。

3、从众心理：消费者拥有新奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动许多人购买。

4、迎合同学需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为了丰富中学校生、高校生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、同学课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。

五、活动内容

1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼

依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣扬标注)

2、团聚假日——组合购书大特惠

奇妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

3、能者多得——知识问答巧推销

在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小伙伴可以获得我们细心预备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小伙伴喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。

4、助学行动——新华感恩送真情

在元旦三天假期和春节七天假期里进行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中学校生，凭借同学证并填写同学用书需求调查表，即可获得书店预备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置同学个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的同学拍照留念以进行媒体宣扬，以此提升新华品牌宣扬。各店也可依据调查表了解同学大致购买范围。

5、礼品图书——文化好礼喜相送

正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员服务上门，并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。

6、温情回馈——特别的礼给特别的你

回馈老客户活动。在活动期间进展新客户之机，也要给老客户送去别出心裁的`暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一贯支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。

元旦产品促销策划方案2

一、活动时间：

20**年12月25日——20**年2月16日

二、活动地点：

××珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

四、活动背景及目的：

随着××珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“恒久”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

五、活动形式：

1、活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下)；

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与××珠宝举办的各种联谊活动等等。

2、造势宣扬：

(1)20**年1月1日(元旦)、20**年1月15日(周六)、20**年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势；

(2)20**年12月23日、20**年1月1日(元旦)、20**年1月15日(周六)、20**年1月29日(周六)、20**年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细那么、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

六、活动经费预算

1、*展架：65元×2=160元，条幅：150元；

2、宣扬页(DM)：0.5元/张×1000份=500元；

3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元；

3、媒体宣扬费：5000元左右(各地不同可依据当地状况重新预算)；

4、总计：8780元。

元旦产品促销策划方案3

一、活动名称

迎新贺岁，元旦疯狂送

二、活动时间：

12月31日——1月03日

三、活动说明：

1、市场概况及分析

每年的元旦依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机开展强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，**已日趋成熟，**处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日——1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品

②、20**年1月1日(周日)——1月8日(周日)、1月14日——1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣扬制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，估计可以吸引人流25000人。

四、活动内容：

(一)、人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：20**年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。

活动内容：20**年1月1日，活动事先预备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付*400付=400元

暖瓶10元/付*400付=1000元

化妆镜2元/只*400只=200元

杯组5元/只*300只=500元

2、现场演艺活动

活动方法：20**年1月1日下午2：00—3：00，在广场进行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人*6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动方法：20**年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只*60元/只=300元

小计：600元

(二)、买气活动

1、非常友礼，购物满额赠

活动方法：20**年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆*400元/辆=8000元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套*200元=4000元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只*15元/只=750元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只*8元/只=800元

小计：13550元

2、心跳极限，气球大抽奖

活动方法：20**年1月1日当日顾客不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。

抽奖流程：

顾客购买奖品完毕—至活动区领取抽奖卡—至活动现场参加抽奖

当日限100名顾客参与。

奖品及费用预算：

1、24寸液晶彩电5000元/台*2台=10000元

2、500百万象素数码相机1500元/台*2台=3000元

3、mp38台300元/台*8台=2400元

4、暖手宝20元/个*40个=800元

5、精致礼品146个5元*146个=730元

小计：16930元

(三)、会员活动

vip主顾客行销活动

a、vip感恩回馈礼

目的：有力提升vip的运用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动方法：20**年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

b、卡友新年来店礼

活动方法：20**年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份。

五、活动预算：

略

元旦产品促销策划方案4

一、活动主题：

喜迎元旦，共创将来。

二、活动目的：

促进公司员工团结，激发员工工作热忱，加强企业文化建设。

三、活动内容：

1、评比“20**年度五星员工”。

2、拔河竞赛。

四、组织机构

负责部门：企划部

参与部门：公司全部部门

五、活动对象：

公司全体在职员工。

六、活动地点：

1、“五星员工”评比：公司全部部门。

2、拔河竞赛：公司篮球场。

七、活动时间：

20**年**月**日

八、活动流程：

1、预备宣扬单和要发的通知。

2、发通知和活动策划书给各部门负责人。

3、在公司网站首页发布相关信息和公示。

4、发邮件到每个公司员工的信箱中，动员大家的积极性与参加热忱，具体介绍本活动并让他们询问。

5、海报宣扬，可在公司食堂门口张贴和各个宿舍信息栏公示。

九、活动预备工作与实施：

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十、宣扬通知

〔一〕、评比基本条件与标准

1、基本条件：

〔1〕在公司连续任职时间1年以上。

〔2〕本年度无任何的违纪评比和惩罚。

〔3〕具有较强的工作技能、尽职尽责、高质量的完成本职工作。

〔4〕严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度。

〔5〕富有创新精神，能够提出有建设性的建议。

〔6〕具有团队精神，在工作中与他人合作融洽。

2、评比标准：

〔1〕有责任心：不遗余力做好本职工作，勤奋、仔细。

〔2〕有细致心：擅长发觉工作中的疏漏并能实时订正。

〔3〕有进取心：工作中积极进取、主动好学，擅长开拓创新。

〔4〕有荣辱心：真正意识到企业与自我进展的关系，企兴我荣，企衰我耻。

〔二〕、评比部门划分

依据公司机构的特征和员工岗位的多重性，为了表达和加强评比的先进性、代表性、权威性，本次评比活动我们将公司分为两大部分：首先各部门在自己内部选出员工，然后由各部门选出的员工代表其所属部门参与公司的“五星员工”评比。

〔三〕、详细流程：

〔1〕针对此次活动制定出合理的评比制度和相关嘉奖事项。

〔2〕制作出合理的调查表〔附“五星员工”选票〕，并全数打印出来。

〔3〕沟通联系好各个部门的负责人，按各个部门人数发放调查表，并交待相关事宜。

〔4〕各部门负责人把调查表统一发放给每个员工，务必每个员工人手一份，并强调不能弃权与明确回收时间。

〔5〕主办方做好监督工作，并提供各种询问。

〔6〕从各部门负责人收回全部选票并进行统计，选出较好的合理化建议与获票数最多的员工。

〔7〕主办方收回选票并进行统计，选出五名员工评为“员工”，选出一人为“五星员工”。颁奖仪式与拔河竞赛当天颁奖同时进行。

十一、奖项及奖金设置：

“员工”每人嘉奖2022元；“五星员工”嘉奖5000元。拔河竞赛胜出部门获得由公司组织的海南三亚旅游一次。

元旦产品促销策划方案5

为全面贯彻教育方针，全面推动素养教育，构建和谐学校，形成师生乐教善学的良好氛围，特举办以“喜迎新年，快乐学校”为主题的元旦庆祝活动。

一、活动组织

校政教处、团总支。

二、活动目的

丰富师生课余文化生活，庆祝元旦。

三、活动地点

学校操场。

四、活动形式

趣味游戏。

五、活动时间

待定。

六、活动要求

1、参与活动队伍：全校师生。

2、除拔河外，其它游戏均为接力形式，每队限定参赛人数10人，各队自由组织人员，但须男女生共同参加，不得同为男生或女生。

3、各班班主任、跟班老师、班长负责本班人员安全。