2023年-促销活动策划-170

第页2023促销活动筹划促销活动筹划4篇

促销活动筹划篇1

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也始终比拟燥热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍旧以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚起先销售，十一之后许多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比拟短，对于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，协作市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出?千字文?"寒来暑往，秋收冬藏"

利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购置播牌国庆·中秋欢乐

七、橱窗布置：背景布前挂着很多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。〔见图〕

九、店铺整体气氛〔见图〕

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化

促销主题和内容：

主题：

xx年9月20日—1

0月31日，凡购置步步高音乐〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放中存储的音乐。促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购 ，公司依据各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量〔最高为100%〕×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否那么，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议依据促销起先之前的零售商音乐库存的实际状况，根据1/3

或者1/4〔比例可自定〕的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发；而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。

促销活动留意事项：

从全国来看，音乐80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板〔音乐主题背板〕；并且运用1—2节柜台做特地的音乐陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行

促销活动筹划篇2

一、活动目的：

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题：赢春传心愿，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内全部商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动筹划

(1)活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的打算工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8.5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7.5折实惠，满888元即可享受6.5折实惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折实惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。

活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

根底费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、预料效果

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额?到达平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。

促销活动筹划篇3

促销是在打折、降价、赠品等促进销售的根底之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更简单建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚，另类思维，筹划特别促销。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应当如何着手。

创新思维的来源

即使是一次一般的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，到达相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创立出真正的更多更好的，具有肯定差异化的促销。

统一“鲜橙多〞为了协作其品牌核心内涵“多喝多美丽〞而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦到达了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。

统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“美丽〞有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比方统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛〞、“统一鲜橙多·资生堂都市美丽秀〞、“统一鲜橙多阳光女孩〞及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战〞等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。

创新思维的来源并不困难，只要我们重新谛视促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售〞的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的胜利促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述：

·单一信息传递

一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。

如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低〞；统一“鲜橙多〞的一系列促销活动传递的单一信息是：青春美丽等等，管理论文?另类思维，筹划特别促销?。

·主动沟通

主动与消费者沟通，告知我们的促销活动的背景及目的`，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的精确性及广泛性。

名人几次降价的“普及风暴〞、“双剑行动〞等，都是在降价的根底上，主动沟通的典范。

·品牌推广

好的促销活动可以干脆促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依靠关系，并在此根底之上干脆促进销售。

如笔者某新品上市设计的“漂亮银行存储漂亮的积分促销〞及“会员互动俱乐部〞等促销形式，不但干脆刺激消费者的购置热忱，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。

·促进销售

促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大局部人员所运作与理解，在此就不举例说明白。

·提升竞争

一个好的促销筹划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。

“舒蕾〞洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的状况，就实行了直入终端进行促销的模式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销〞等策略，有力地提升了品牌的竞争实力。

·整合资源

好的促销肯定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种社会资源，同时也用最小的投入，到达最正确的促销目的。

“汰渍〞洗衣粉，“富绅〞衬衫，“海尔〞等组合在一起的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有干脆竞争但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。

·促进传播

胜利的促销活动，除了促进销售之外，同时肯定也是一次胜利的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。

比方笔者为科龙空调执行筹划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动〞，就是一次胜利的在现场促销的根底上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参加人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显

·建立忠诚

科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚就会更加稳固。

比方麦当劳通过各种各样的文化促销形式〔如推出系列史努比公仔引来学生哥的追捧〕，极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，假设麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是舍命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。

·长期互动

好的促销活动肯定是有安排的，与消费者长期互动的，这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解。

比方现在推出的各种俱乐部、会员实惠等等，都是比拟好的促销形式，当然，假设能在此根底上，进行组合与创新，效果将更加明显。

·潮流气氛

好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强势的气氛，进而更大范围的提升品牌，促进销售。

比方我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀〞全国巡展活动，就有力地推动了“智能王〞形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力气。

促销活动筹划篇4

一、促销活动时间：10月1号-10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15-16号。

二、促销活动标语(口号)：迎国庆，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销筹划核心：通过国庆节背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下，激起潜在客户购置欲望，到达实现销售的目的。

五、活动的支配

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。

2、人员散发宣扬页，让业务人员四人在康居木地板市场流淌，见客户摸样的人就发宣扬品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务赐予此业务人员提成。

3、店面活动：

A特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。

B但凡购置超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

C交全款的，一律打8折实惠(除特价货物)。

D总经理签单实惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格20xx*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是POP画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城俯视图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长踪迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最