产品管理部规范化管理讲义

弗布克1+1管理工具箱系列产品管理部规范化管理工具箱王光伟编著北京目录妥第一章避产品管理部棵组织结构与塞责权帽一、产品管肥理部的组织胸结构颤二、产品管愉理部的职责保三、产品管灾理部的权力镇四、产品管地理部经理的祖岗位职责完五、产品管询理部主管的岩岗位职责槐第二章给产品规划管忽理粒一、产品规邻划主管的岗豪位职责骄二、产品调旅研专员的岗柄位职责勤三、产品规卸划专员的岗怪位职责装四、市场调绩查计划表猴五、产品市丛场调查表盛六、竞争产救品调查表铸七、竞争对腹手调查表色八、经销商命调查表斩1．经销商剥调查表（一颂）酱2．经销商尤调查表（二贤）乒九、产品市敬场分析表集十、产品营赌销分析表翁十一、客户找特性分析表艘十二、产品温需求评估表衰1．产品需帐求评估表（尖一）徐2．产品需迷求评估表（仅二）醒十三、市场世细分分析表糖十四、产品环营销规划表炎十五、产品残市场调研流求程但十六、产品姑规划管理流您程农第腐三贡章静笔产品开发管省理圈一、产品开蔑发主管的岗株位职责乘二、炕产品设计专概员的岗位职绞责蹦三、压产品开发专阅员的岗位职恳责掉四、新产品权开发计划表击1．产品开挑发计划表弹2．新产品况设计开发建嫂议表昌3．新产品浴设计开发会写议记录表式五、新产品垂开发方案表缸六、新产品绝试制状况表猪1．新产品孔试制状况表轰2．新产品冠试制报告表倾3．新产品偶试制总结报监告表蔬七、新产品屯开发费用表偶八、新产品调开发成果表僻1．新产品茂开发成果表扇2．新产品婶鉴定报告表部九、旧产品岩改进申请表半十、新产品柜开发评审表牛1．产品开迎发项目评审显表臭2．产品开那发项目任务懒书讯3．产品开则发项目任务枪书赤十一、产品游研发管理流库程布十二、产品帆立项审批流遇程扒十三、产品陪研发过程管链理流程泽十四、产品分研发验收管势理流程减十五、产品外技术工艺管侧理流程亮十六、技术态工艺标准制联定流程政十七、产品嚷技术设计流环程屯十八、样品银设计生产流究程走十九、产品丘改进设计流已程匪第伯四鸽章非淡产品定价管井理边一、产品定寇价主管的岗脉位职责充二、产品定蜻价专员的岗茧位职责霉三、产品定遥价策略表评四、价格决臂策作业表沉五、竞品价坦格调查表鸟六、产品价萌格测试表附七、成本定冲价分析表登八、产品价巡格一览表元1．某产品宁价格记录表霞2．所有产课品价格记录先表葵3．产品地灯区价格一览老表棵4．产品价墓格分类一览允表敏九、产品价僚格追踪表酬1．产品月谦度价格追踪惑表（按渠道眠分）届2．产品月抱度价格追踪倾表（按产品态分）屈十、产品价析格变动表嚼1．产品价巷格变动分析爪表拉2．产品价清格变动意见京调查表符3．产品价手格变动记录赢表倡4．产品价皇格变动影响觉表怕十一、产品辰降价管理表鞭1、堪产品降价申窝请表此2．降价销余售通知表牙3．降价效寺果分析表刊十二、定价众工作检查表追十三、价格偷信息处理流壶程道十四、产品杨价格预测流强程孟十五、产品锤定价管理流接程永十六、产品晒价格调整流提程象十七、应对辫竞争降价流抓程可第五章标产品上市管挡理胀一、产品上功市主管的岗循位职责线二、退产品上市专辨员的岗位职贡责拿三、莲新产品上市专工作计划表坝四、竞争品冶上市调查分引析表肿1．竞争产盟品上市策略饰调查表连2．竞争产娱品卖点分析询表寿五、新产品祸潜在客户追思踪表卡六、产品上悔市测试点选车择表陈七、新产品病试销工作检瑞查表伴八、新产品惹试用意见反徒馈表氏九、新产品掏上市决策参腔考表预十、新产品闪广告实施控扶制表震十一、新产粘品广告实施呢报告表办十二、新产吧品上市工作抚检查宝表劣1、新产品脾上市考察表束2、产品上寿市主管工作险执行检查表火3、企业产捕品市场调查尊分析表表十三、上市赞工作问题反观馈表脱十四、上市牛目标达成分称析表耳1、撇新产品销售朴目标达成分迈析表李2、罗新产品客户幅目标达成分刻析表问3．新产品舟渠道销售分柴析表丑十五、产品患上市计划制煮定流程示十六、新产沙品上市管理辣流程慰十七、新产瞎品卖点设计语流程译十八、新产膏品推广管理滑流程赏十九、新产去品广告宣传组流程倦二十、新产运品促销管理形流程毙二十一、新毫产品公关管蛇理流程坊二十二、产增品包装决策未流程沉二十三、包仍装设计评价乘流程梯第六章挪产品品牌管稍理云一、肢产品品牌主祝管的岗位职辱责狮二、产品品寺牌专员的岗砌位职责榴三、品牌资刑产管理表煮1．品牌资境产检测表扒2．品牌资悔产调查表弄四、产品品酱牌评估表蚂五、同类产尊品品牌表贼六、品牌运引作管理表秤1．品牌管朱理运作规划轿表根2．品牌命驼名要素评估催表骑七、品牌形啄象管理表县1抵．产品品牌滋形象调查表食2．产品品痒牌形象分析揉表呆八、品牌传条播管理表泪1．品牌传摧播方式分析肢比较表桶2．品牌宣陵传效果调查罢报告表眯九、品牌定们位流程稿十、品牌管晶理流程嚷十一、商标熄申请流程尸十二、品牌忆变更流程统十三、品牌辜延伸流程级产品成本杠管理悔一、衡产品成本主窃管的岗位职塌责屠二、产品成玻本专员的岗飘位职责喷三、产品开陪发研究预算典表毛四、新产品成开发支出计陵划表烦五、产品制掌造费用明细则表左六、产品销酿售费用明细御表遮七、产品成茫本记录表幻八、产品成煤本分析表白九、产品成嫌本控制表累十、产品获烟利能力分析眨表突十一、完工舒产品成本汇啦总表炼十二、产品窃成本差异分堵析表返十三、产品猫线年度损益浩预算表慰十四、产品墨成本设计管脸理流程无十五、开发环项目成本控嫂制流程比评棉蜡悟献第一章寻产品管理部河组织结构与纤责权葡产品管理部怎的组织结构产品管理部经理经理助理产品管理部经理经理助理产品调研专员产品规划管理产品规划专员产品规划主管产品开发专员产品开发主管产品开发管理产品定价主管产品定价管理产品上市主管产品上市管理产品品牌主管产品品牌管理产品成本主管产品成本管理产品定价专员产品上市专员产品品牌专员产品成本专员踢二、产品管免理部的职责职责1结合企业实际情况，建立健全产品管理部职责1结合企业实际情况，建立健全产品管理部的组织结构设计工作职责3编制月度、季度、年度产品管理工作计划职责4收集和掌握国内外先进的产品管理经验，传递产品管理信息职责5收集新技术信息职责6分析产品市场需求职责7做出新产品开发决策职责8组织开发、试产、测试、投产、上市以及定价和包装工作职责9主持研发高科技产品和高新技术职责10配合其他部门的相关工作职责2编制产品标准，做好申报、审查与变更的相关工作，监督产品标准的执行情况术三、产品管咽理部的权力权力1权力1权力3权力4权力5权力6权力7权力8权力9权力10权力2参与制定企业管理制度参与制定生产计划、营销计划，并提出意见和建议自主开展部门内部工作处罚部门内员工违规行为考核部门内员工部门内员工雇用、解聘的建议权要求相关部门配合工作对影响产品管理部工作的其他人员提请处罚其他相关权力制定产品开发战略乏四、厨产品管理部蚂经理的岗位盏职责职责1职责1制定产品管理制度与方案职责3参与企业年度营销计划及预算编制职责4开展市场调研，对相关行业的发展进行调研、分析，对产品提出整改计划职责5管理产品开发、定价、上市的全过程，监管产品发展情况，处理产品问题职责6管理产品品牌和产品成本职责7负责组织产品管理部完成企业产品的功能设计和实施职责8承担与产品项目相关的项目管理职责，对完成进度和质量负全责职责9改进产品或降低成本，以提升产品价值职责10准确把握市场，提供符合客户需求的产品定义、合理的价格和有效的市场建议职责11有效推动项目实施，把握项目关键职责2规划产品发展方向，制定产品的长期竞争策略职责12对产品的长期发展战略提出建设性意见，为与企业决策层讨论战略决策提供相应的信息依据信息依据职责13协助企业领导层确定产品价格，根据市场变化及时提出调整价格的建议和方案职责14负责与相关部门（销售、制造、研发等）进行联络和协调职责15完成领导交办的其他工作蹦五、财产品管理部摄主管的岗位酒职责职责1协助产品管理部经理制定产品管理制度与方案职责1协助产品管理部经理制定产品管理制度与方案职责3收集关于产品、市场、定价、促销、分销、竞争等各方面与营销策略相关的信息职责4分析各方情况，提出产品功能、性能、客户、市场、定价、渠道等策略职责5协助产品管理部经理有效进行团队管理工作，共同推进年度产品管理计划的实施职责6协助产品管理部经理收集、处理所负责产品的信息，为产品管理部经理的决策提供依据职责7协助产品管理部经理进行价格、品牌等的日常管理与决策职责8协助产品管理部经理参与新产品的开发及推广工作职责9协助产品管理部经理进行市场预测，并会同生产管理部制定生产计划职责10协助产品管理部经理处理各种文书，联系相关会议，做好会议记录职责11有效预测及应对竞争对手的活动职责2协助产品管理部经理确定产品发展目标与战略职责12对产品的长期发展战略提出建设性意见，为与企业决策层讨论战略决策提供相应信息依据职责13发掘新产品潜在的市场机会，参与产品战略决策职责14完成领导交办的其他工作促第二章脉产品规划管轿理瓜一、产品规斧划主管的岗玉位职责职责1职责1参与制定产品管理部的相关管理制度职责3负责筛选标准的制定，新产品开发的建议，核心卖点的提炼职责4负责品类结构的梳理与规划，产品组合策略规划职责5收集产品资料，并从中筛选目标产品或产品线职责11开展与企业战略相关的调研工作职责12负责产品定位，提出策划方案及产品远景规划职责13产品及广告知名度测试职责14撰写产品规划方案职责15配合相关部门进行产品成本预算及控制职责16完成领导交办的其他工作职责2负责重要新产品开发的目标市场研究及提出开发建议职责6对目标产品或产品线进行深入评估职责7市场研究（行业、竞争品、消费者、价格、包装、市场占有率、使用评价等）职责8制定产品策略（定价、上市时间、版本设计等）职责9配合产品开发组进行产品开发与产品测试工作职责10协助市场营销部制定行销和销售的协调时间表唉二、产品调立研专员的岗靠位职责职责1职责1参与制定产品规划管理制度与方案职责3定期或不定期进行市场走访职责4对目标产品进行前期市场调研、分析职责5提交行业动态分析、消费者市场分析、流通渠道分析、产品动态和策略分析报告职责6配合产品规划主管进行产品营销策划工作职责7负责市场信息的整理与分析，定期撰写市场分析报告职责8收集、分析市场信息职责9建立信息资源数据库职责10定期分析评价本企业各部门的目标达标情况，及时发现问题并提出解决建议职责11分析市场及竞争对手职责2负责产品调研计划的制定、实施和监控职责12完成领导交办的其他工作趋三、产品规歇划专员的岗倒位职责职责1职责1参与制定产品规划管理制度与方案职责3负责企业新老产品功能的定义、规划和设计，做好新产品的市场定位分析工作职责4负责与生产部门进行沟通，确定产品的一些相关问题职责5负责协助市场营销部进行产品的包装设计工作职责6负责协助完成新产品的上市工作，并跟踪其上市情况职责7及时收集并处理相关竞争产品的各类资料，协助企业相关人员确定发展目标及战略职责8负责企业产品线的整体规划与调整等工作职责9具体执行产品规划工作职责10完成领导交办的其他工作职责2负责重要新产品开发的目标市场研究及提出开发建议驻四、市场调暗查计划表导编号：听桶私斑守域爱尿须赖填写日期屋：姨调查目呆标滑考虑因肠素逝方法设寸计拒预定进柿度蚊使用人剃力拦预们窄赠穿算至填表人：沙性刊长化创容喝闯蚂审核延：主五、产品市云场调查表些地区：宪嗽膊而导铲叮浩各周填写日期滚：同调查区域键调查时间业调查目标忠调查内容山考虑因素峡方法设计菊预定进度黎人力分配剪预压算祸其他方面虽主管：遮污策喘别普赌埋制表声人：赌六、竞争产酷品调查表闲调查地构点挣调查时并间垂品名（含：我进口商）垒本企业类似古品名燕规烟格集包装样勉式服零售发价文陈列数奉量耽客户其对质话量的评价抹陈列位绢置孩□膜优壁捐葱□宽中等瓶阿火□捉劣轨备烈注唇产品管理专遗员敬：迷系凯耽达秆渡彩产品管理部晨经理踢：笔七、竞争对啊手调查表豆编号：临趣纵体伶屋五三填写日洲期：困竞争对手名瓜称医企业地址壮业务员数量央业务方针及尤做法争业务员的营妻销能力汁业务员给客殿户的印象挠销售对象脊产品种类（具特殊规格）未产品性能篇产品质量燕产品价格械市场占有率条竞争对手倾织向胡备斧注伤八、经销商极调查表慌1．经销商招调查表（一炭）东庆码敞斑咐瞧质梯季省肃会填写日期：闷品问弦名凝规格恢品牌惠单价掌价格来源根星据脂（发票或经叹办人）质对品质价格外的批评委说明嫌营业主管：污状污烘来下敞副制表：语2．经销商涌调查表（二鲜）鸽经销商名碑产权性质刚注册地址死经营地点专电话林电话材产权人鬼姓名波经营方针点电话积负责人聪姓名乞经营品种较职务牌电话哭销售收入沈资产俩成立日期床资金坛员工人数授经营能力调卖场数量打经营者素质震地域分布孙库存状况矩员工素质君下属分销商鉴合作意向金合作厂家奥合作方式哑送货服务篮当地市场地卖位返实力排名句第画名奥组装力量盈信誉排名滴第沿名岁促销方式飘计划目标亡促销投入银合作时间恳业内评价车支持条件烂综合评价牛调查人：令赠夺晓秀随瓶日期：忠九、产品市挂场分析表讲产品名称悄推出日期军销售年数景获利率在市场占有率奥价格行品接质户外观蜓竞争产品赛竞争产品差阶异性水产品改良状测况鸣其寺他抬十、产品营易销分析表原产品分析颤品质类别兽说薄肝明售竞争状况分我析椒品牌凑价格禾等级或品质予外观凑服务流信誉行功忘虎能稻品质等级安外拒训观莲耐剩阀久刺开性暗故笋倦障初闷率殖使用的难易粱程度曾价建格硬丑产品名称闹袋旗成本项目漂市场动态油顾客评价爪顾客转变状打况蚂原料成本题辅助材料成穴本闹人工成本挪制造费用蔑制造成本揉评定捆期间费用海总起鲜成因貌本承获薯华利份淡率嫌十一、客户投特性分析表份分析种类对分析标准找分析结果毒滥免恋杨锣杂杂必森迎斤诊影眼野隔键舰窗张凉餐未缘溜般煎涂围怨德蕉湿币道舟斗既十二、产品励需求评估表屠1．产品需佣求评估表（唐一）筒地区秘市吊鄙场敢郑指袍少标常客户构成比国率柄偏差率禾销售构成比浓率壶偏差率枯人口岛市场占有率厚平均市场占撇有率脏A魔B受C求2．产品需申求评估表（歌二）乌调查单位：然等牲作涝欠译怨攀材预吵填写日期：捕摘要芬产品名称绳业形神坏绩浑备注上年残年干年鉴年赶年笛年切统计资料剧销售多指数溪销售抓指数超销售密指数豆资料关系蛇销售横指数垮销售禾指数跨销售端指数殖市场前景愿市场竞争情通况买本企业销售恭政策重点猫十三、市场倡细分分析表椅客户细分层计及特征围市场规模销市场变动南竞争对手摆本企业产品垦产品民价格牺建议项目铅价格遥客户价值翁十四、产品颈营销规划表雀项目格规划内容毅背景使分析扁企业评析棵市场分析鸟竞争分析勺历史绩效围趋势变动禁综合园整理吃问题与机会冻销售预测与蓬目标煮产品目标柏定位策略苗行动装方案祖背景分析与苦综合整理摘梁要肃目标市场课产品策略饺定价策略膏广告策略逼推广策略您现场销售策感略今分销策略冤产品支援涨培训要求爹营销研究要光求储财务汇总吵时间表毕十五、产品串市场调研流集程否否确定调研目的确定调研对象与调研地点开始产品管理部经理总经理其他相关部门确定调研方法是产品管理部审核审批确定调研人员是验证数据③进行数据分析②实施调研支持否是审核审批⑤信息归档结束支持①形成调研计划④撰写调研报告否贯十六、产品杰规划管理流脊程是是否否是开始产品管理部经理相关部门产品管理部总经理②拟定产品规划思路①收集信息信息支持③组织相关部门论证决定④论证并提出建议修正意见可否⑤制定产品规划方案审批审批⑥组织实施产品规划方案结束签批配合执行参与粒第三章叉产品开发管娘理袄一、产品开脸发主管的岗增位职责职责1职责1根据企业总体规划和生产需要，制定新产品开发计划职责3根据企业发展计划，确定新产品开发的方向职责4选择可行性较高的新产品作为开发对象，提出开发立项职责5根据相关行业标准及市场推广的需要，制定新产品开发标准职责6根据开发计划，决定产品设计研发人员的工作分配职责7制定产品研发人员的培训计划职责8监督产品开发计划及开发标准的实施职责9组织产品研发成果的鉴定和评审职责10分析总结研发过程的经验和教训职责11完成领导临时交办的其他工作职责2在产品管理部经理的指导下，草拟产品开发相关制度，经领导批准后执行粘二、产品设负计专员的岗拳位职责职责1收集、整理与研究行业信息，做好新产品的可行性论证、立项职责3职责1收集、整理与研究行业信息，做好新产品的可行性论证、立项职责3根据新产品开发计划，实施新产品的设计工作职责4进行新产品创意设计，协助产品开发主管提出设计可行性分析报告职责5负责新产品维护及改进设计，为相关部门提供技术支持职责6保存产品设计记录档案职责7负责与其他部门配合编制产品知识培训手册职责2根据产品开发主管下达的工作任务制定工作计划，定期汇报工作和研究成果完成领导临时交办的其他工作职责8脉三、产品开泥发专员的岗砌位职责职责1职责1定期向产品主管提供新产品开发报告和完整的新产品技术资料职责3参与新产品的市场开发工作，协助推广新技术职责4对新产品工艺中的难点进行实验，确定并不断修改具体实验方法职责5进行综合性的全线制造实验，并不断改善工艺及制造方法职责6新产品完全成熟后，移交整套工艺性文件，指导、帮助生产系统人员进行生产职责7参与项目产品系统设计方案评审和其他必要评审职责8完成领导临时交办的其他工作职责2撰写新产品研发和老产品革新报告垂四、新产品莫开发计划表砖1．产品开师发计划表吉暂定品名/鼓规格挽描述（包括与主要功能、昏外型及重量盾）璃业务效益刺目标客户群茎/规模高目标客户群程内份额炸对客户的价肤值掉价格赤与竞争对手底的差异灶竞争情况床与整体战略楚的吻合度厕预计收入这所需资源榨预计成本荒人员垮时间隆负责人遭时间表往产品概念僻产品设计热产品试制约产品上市逼2．穗新产品设计晶开发建议表调编号：滴皱错奥倚摇京将碑序号鸟：主新产品编号疤新产品名称仆新产品用途歌提出日历期痛提出部松门清建议玻人高型号规密格幸销售对失象券基本要求（诉包括主要功匙能、性能、茶结构、外观烧包装、技术牛参数说明等板）映市场预测分轮析（包括市序场需求、客使户期示望、竞争对谁手情况、产熔品质量现状糊、预趣期首批销量收、交货期限叹、出厂价格狸等）灰可引用的原屠有技术款可行性分析信（包括技术厕、采购、工圣艺、成本等患方面）胁项目所需费办用絮参加人员养产品管理部扛经理审核跃总经理批示盯3．璃新产品设计虑开发会议记赛录表夏会议讽名称惜主持人畅会议尖时间恶参加人员武会议事地点扫会议议程街分析现有开港发中的项目朵筛选新项目允决定哪些新素项目被采纳铺在特殊情况琴下深入分析调某些现有项辩目茂为优先权及勒资源重新排架序的纠纷项润目翻会议成果纪字要充议题尺解决步骤游负责人犹完成日期玉下次配会议伤会议美时间塔会议腔地点斯主持人蹄五、新产品勇开发方案表岁编号：司唐岩厉拔称它顶到煮序号：欧产品名称酸起止日期裳型号规格须预迎算脑依据的标准搞、法律法规陈及技术协议逢的主要内容葬设计内容（骡包括产品主遥要功能、狐性能、技术棉指标、主要垮结构等）遵设计原理及面路线概述（币可另加页叙舱述）献备刃注闹编制人谜审核人稼批准人骨六、新产品备试制状况表网1．茫新产品试制味状况表层产品名称渔制造编号欲试制开始日甘期劝试制数量劲试制状况悔部门遗材料规范及轰质量恋工作状况及汪质量惭良好裕其他情形剃盖章及日期岁良好袭其他情形巴日期戚采取措施简产品管理部汁生产管理部府质量应管辰理部栽2．歼新产品试制缘报告表编号：钢产品名称阴试制数量型型号规格响试制日期梳总负责人渗生产设备负摇责人撕材料供应负摘责人伙技术指导器工序控制负镇责人婶工艺负责人群工艺路线及厦可行性评审耀现有过程能起力的评估，柴需增加或调杆配的资源衡结论先鉴定人员回单位凉职称或职务植联系方式狱签名环编制妥审核靠批准愁3．舱新产品试制优总结报告表述编号：眠筑闻丙求广读叠茂仿产品名称饺试制数量涉型号规格乡试制起止日斜期兔试制过程简娇介（由样品锯到小批量试核制转化的主基要困难及克例服办法、主乌要质量控制怎点、工艺合篇理性评价、猾设备加工能息力评价、人前员能力是否晋满足要求等软）朽产品检验、年试验结果简截介及其结论唐（附各阶段睡的检测报告愈记录）时试制结论及改建议润产品管理部盈经理审核意松见命主管副总经劈理批示全七、新产品剩开发费用表哥第一期确第二期惧第三期练合计狡备注豆时间暴年/月/日泳年/月/日寿年/月/日征调研费撑研肌发妥费穴材料费箩样机葵设备歪其他订样机制作源试机费用踢小计蜘其它昌合计挤八、新产品萌开发成果表描1．新产品袜开发成果表冈□锄设计落□舰改良史专案编号袋产品名称让设计规范里改良重点劈研究人员遵完成日期鼓产品说明获支出费用慎制造过程住其他部分臭意见估成本估计平批示兼项目鸭金额辩合计眼附件皇产品开发报照告咸凭页图形染啊张试制袋产品决揉件垦2．新产品峡鉴定报告表淡编号：确坝桐团钥谅盆坝互挺序号：敢产品名称之型号规格澡鉴定方式（杆会审或函审柏）移鉴定时间销鉴定地点肉鉴定过程及馆主要内容油鉴定结论及箭建议（如函陆审，附参审丽人员函件）雕鉴定人员抹单位据职称或职务戏联系方式朗签名慨编制：干由晕挠日期：怕习舅到批准：废弱恳日期：独九、旧产品蛮改进申请表编号：伏提案人红开发主管别产品管理部糖经理国申请日期凳申请原因弱□老性能改良寒坏□点降低成本物拳□码模具设计上说需要色□障铸造上需要塌互□浙加工困难张□崖组织困难茄榴□郑销售上需要羽制□清服务困难预帜复□矿创新茶嫁□序其他剧申请内容莫机种蚀悟律疤零件蕉处理情况蒙核准漠审核怒承办唉备注恶十、新产品程开发评审表小1．产品开读发项目评审坦表项目编号：烫项目名酱称漫项目类顾型贵预研性开发越类泰A类炸B类吧适应性开发采类惨A类症B类镰项目目弹标缝立项时希间酒项目要求完扇成时间但项目经叙理留项目成走员梯项目评审奖厕金铃项目具体计妄划（由项目距经理负责组聪织填写）斥序号苹计划内容院计划完成时凶间腥输出技术文厦件叉本项工作负竖责人吸1贯产品图纸设姐计及评审赚2赔样件试制并些定型披3需工艺工装设匀计及评审键4扇合格工装到深货邮5判合格外协件展到货远6识生产准备调饲试作产品开发主周管意见慈产品管理部奉经理意见队质量管理部糟经理意见踢主管副总经补理意见珍总经理意见谋2．产品开众发项目任务骨书凤项目名称约项目简介阴技术编要求闻外碑观男专业指标婶理化指标赤执行标医准嫁市场服务对恶象妙进度要沸求联项目经穷理稻项目小组成正员哀下达任务人逐3．产品开笼发项目任务乡书项目编号：建项目名咏称愤项目类分型牲预研性开发伐类皇A类运B类吧适应性开发悬类封A类佩B类店项目目脆标饮立项时垂间得项目要求完强成时间错项目经切理霸项目成尖员分项目评审奖摧金雕项目具体计服划（由产品税管理部经理蹦填写）暴序号丰计划内容蝇计划完成时扣间董实际完成时鸟间顿完成情况弓未完成原因丈1气产品图纸设垂计及评审典2纽样件试制并贩定型宪3跌工艺工装设胞计及评审窝4贸合格工装到醋货仅5挖合格外协件友到货火6旦生产准备调止试岸项目验收意侦见勉验收项目谦验收结露果顷验收人签名闻技术文件是半否完整有效教项目是否取告得预期成果饼项目验收终过审意见骗主管副总经系理意见蛙总经理意见还十一、产品腊研发管理流谅程开始开始有关部门和单位配合企业指令②方案可行性研讨①项目立项制定详细研发方案有关部门或设计院配合③编制项目研发计划生产建议④制定实施方案审批组织实施有关部门和单位配合组织验收交付验收结束有关部门配合主管副总经理产品管理部相关部门总经理⑤车间投入生产审定审批审批审批审定涛十二、产品碍立项审批流冲程主管副总经理相关政府部门相关部门产品管理部总经理结束接收报告报送文件多次沟通审批审核实施准备开始提供资料补充资料审核①研发意向多次沟通相关配合⑤正式实施④实施方案接收批文③正式批文相关配合正式成文审批审核②立项报告主管副总经理相关政府部门相关部门产品管理部总经理结束接收报告报送文件多次沟通审批审核实施准备开始提供资料补充资料审核①研发意向多次沟通相关配合⑤正式实施④实施方案接收批文③正式批文相关配合正式成文审批审核②立项报告正十三、产品廊研发过程管摇理流程产品管理部总经理相关职能部门外部相关部门产品管理部总经理相关职能部门外部相关部门主管副总经理相关配合相关配合相关配合结束审核④全面总结继续研发审批审核③阶段总结继续研发相关配合提供资料相关配合相关配合相关配合进行研发发现问题审核①初步方案继续研究②制定方案审批审核实施方案审批开始泽十四、产品袜研发验收管魄理流程④组织外部专家鉴定③鉴定实验审批鉴定书接收⑤鉴定书结束接收提请外部鉴定准备报告相关配合提供相关数据资料讨论答疑研究问题②提出问题提供相关数据资料相关配合组织验收接受申请①提出内部验收申请技术委员会外部鉴定结构相关职能部门产品管理部总经理开始④组织外部专家鉴定③鉴定实验审批鉴定书接收⑤鉴定书结束接收提请外部鉴定准备报告相关配合提供相关数据资料讨论答疑研究问题②提出问题提供相关数据资料相关配合组织验收接受申请①提出内部验收申请技术委员会外部鉴定结构相关职能部门产品管理部总经理开始姑十五、产品赌技术工艺管堡理流程审批③编制具体实施计划审批⑤完善工艺技术方案控制、检查审议、确认审定①工艺技术创新方案审定相关技术员问题审批解决问题组织安排生产交付生产审批否是验收验证结论继续运行解决问题团队安排实施④试运行新产品工艺方案②内部评估论证结束开始专家委员会总经理相关部门产品开发部门主管副总经理审批③编制具体实施计划审批⑤完善工艺技术方案控制、检查审议、确认审定①工艺技术创新方案审定相关技术员问题审批解决问题组织安排生产交付生产审批否是验收验证结论继续运行解决问题团队安排实施④试运行新产品工艺方案②内部评估论证结束开始专家委员会总经理相关部门产品开发部门主管副总经理锯十六、技术连工艺标准制别定流程开始开始拟定草案补充意见完善草案执行拟定标准①形成标准②论证审批③正式成文组织执行提供资料反映问题讨论是否需要修订标准审批准备资料提供资料⑥形成标准论证审批⑦正式成文继续执行继续执行结束专家委员会产品设计专员相关部门主管副总经理产品管理部④发现问题⑤修订标准讽十七、产品赵技术设计流耍程专家委员会专家委员会产品设计专员相关部门主管副总经理产品管理部开始收集信息①初步设计设计方案②设计图纸论证提供资料补充意见审批③试执行正式出图组织执行发现问题反映问题讨论是否需要修订设计准备资料提供资料修订设计④设计图纸论证正式出图组织执行结束⑤正式执行审批审批勤十八、样品壤设计生产流肥程否否是否是接到样品订单①确定技术条件②设计图纸审批③确定原材料采购原材料④生产样品⑤技术认定是否通过接到样品生产通知开始完成样品生产送交样品销售部产品管理部主管副总经理采购部生产部结束酿十九、产品蛮改进设计流障程产品开发部产品开发部产品管理部经理生产部目标客户开始产品设计试生产准备①小批量试生产②技术确认试用③反馈信息信息整理分析问题④改进方案审核⑤实施改进结束热第四章改产品定价管违理排一、产品定消价主管的岗榜位职责职责6职责6保证产品定价的连贯性和竞争性，并向客户传递正确的产品质量与价格信息职责5参与协调产品成本核算，并根据确定的目标销量进行利润预测，确定投入产出比职责4负责产品定价、调价工作的跟踪与评估，并随时向总经理汇报市场反馈情况职责3根据企业经营战略、产品生命周期、竞争激烈程度等实际情况，负责制定新产品的价格水平及调整相关产品的价格水平职责2建立内部价格报告和检查制度，包括价格通知、定价效果报告、内部价格监督检查等相关制度职责1建立、完善产品定价管理制度，包括价格目标管理、定价程序管理、调价程序管理、价格配套管理等相关制度职责8监督各部门执行产品价格管理制度的情况，并予以指导、指正职责7按规定向政府价格主管部门和计量行政管理部门报送价格情况，积极配合相关主管部门在价格方面的检查工作职责9完成领导临时交办的其他工作尽二、产品定抓价专员的岗屠位职责职责1协助产品定价主管制定与产品定价相关的管理制度和规范，并严格执行职责1协助产品定价主管制定与产品定价相关的管理制度和规范，并严格执行职责3根据相关人员的要求，检索、提供价格信息资料，为产品定价工作提供支持职责5协助产品定价主管做好产品定价、调价的具体工作职责6协助销售人员决定订货价格，并监督销售人员对于既定价格的执行情况职责7职责8负责产品在各个环节的价格信息、台账、档案、原始记录的整理保存工作，以达到信息完备完成领导临时交办的其他工作职责2收集价格信息资料，并负责整理、统计和保管这些信息资料职责4关注竞争对手的产品定价策略及价格变动状况，并进行整理分析，为定价决策工作提供支持皂三、产品定争价策略表肠产品生命周虎期虹定价策略堆策略内容陷开发阶段普成本加成定将价相高额定价炒发展阶段吵低额定价刚渗透定价跨随行就市定墓价端成熟阶段捐亏本销售定稳价扒保护性定价乡心理定价策愈略炉衰退阶段叙逆境定价策极略与保本定价法求制表人：耽蒸鬼企虫桂绩汉吐织制表日庸期：龄四、价格决膀策作业表阀项目菌具体内容裕价格战略分利析冠1．现有的耕定价战略与忠希望达到的委盈利性目标潮是否相符隆菌铜闪泰间□征是摊□丑否素2．现有的挣定价战略与秃市场定位目般标是否相符幻民抬索花钥菠□惨是写□塞否县3．内部与仿外部因素是弹否有暗示定样价战略需要膝修改扎鸭搜陵衫覆□暴是役□疏否我4．是否有尤足够多的可买利用成本信羡息来确定单针位平均成本盲其蓄柄烂□梯是罢□全否淘制定价格战猪略属1．按产品团明确现有价浸格战略，是纯低于、等同悟还是高于市现场号陈产品裁腰察征门战秒略丽A．格蛙甩钓逃价厕刊猛写惠饥B．亩忍略鼓化衫胁雁扬么按盘C．鸦规木生班栗拔夏陪盲卫品D．郊碧术胞绞鞋歼匪嘉膛盼慧E．凶脏善思侄革馅是孩翅像修2．在目前李每种产品的剑价目表中，月每种产品使蔑用了什么折钟扣婚产透品哑盆每种产品刷的目录价格表单使用的语折扣再实际技价格熟A．酿窗痰穗翠捡昌丛见脱雀寻干礼友堤渠办B．庸秘滑私艘朴删贱旗余副捆迎认溪拘甲宏C．饱宣很冒胞盈汤席此迈临拐找灾骡演晃凝D．旱温帐择粗鸟机叠胡赤估廊注柄科探勤公E．屠穿楼刷徒跑邀往且劝驶页根获司厦夫早产品成本分珠析耀1．针对每中一种产品，违填写如下的烂成本工作表阿A．总生产墓成本意化凡给碍状B．总营销充成本圆疮姜极娱置C．制定详流细目录的成顷本扎忠饥收D．预计的束行政管理费悬用判润歼寄筐革匆总成本妥纪捏后2．估计单鱼位成本，所扩用方法使用木总成本除以犁去年销售的召产品数量播平均单位成思本=总成本呢/销售的产估品数量，经谨计算得出平处均单位成本珠为忌灭投元竹3．将成本姥与上面价格闭水平部分中扛确认的价格驰进行比较灭（1）价格绝是否反映了扔成本摸啦东达泄处沃副锁妙□状是抚□弹否他（2）基于游客户的偏好篮、他人的邀蜓约等，是否汗需要提高或代降低价格熄黑奏□妄是桨□束否虑估产品坐篮书估价格数A．赞膏背桐储渗待国贱B．劈睡榜良法阶无始献C．羡律仪寺御肯式三巴D．崇乱挪锐延码寒迅仿E．宵什就追甜丹宜招条五、竞品价姻格调查表亡地区：夕缸终料凑气肝舍就序育调查日期：哭项目捎国内产品宪进口产品色调查地点肺所在地区怎规仔格希包装样式划零售价足陈列数量受陈列位置优济劣环备涨注商产品定价专铜员：性颂禾诊产切品定价吃主管：赠北材核允产品管理部猎经理：脏六尺、产品价格拉测试表谋项目贿测试内容旋测试结果达新产品开发岁理想价位。悼对于新产品址而言，多少邻才是最合适除的价格贯市场需求。姥在每个价格袄点上，市场鹊需求分别是真多大魄附加利益。柿客户究竟会落为每一项产阀品的附加特笑性多付多少汽钱滚品牌再造川价格弹性。纯如果本企业宣升高或降低调10%吼的价格，会故对本企业的习销售额产生押什么样的影估响替竞争。如果礼本企业改变识价格，竞争闪对手所占的谈市场份额会娘有怎样的改壮变稻价格范围。建本企业的整摸个产品系列增中，每条产狗品线的价格钢分别应该是萝多少拢市场模拟船冲击。如果阁竞争对手降辩价，将会对户本企业的销津售产生怎样富的影响便理解。在市治场中，客户够到底对产品蜘价格有多敏谜感政改变。如果陵竞争加剧，晃将会对本企迟业的品牌以排及整个市场偿带来怎样的汽变化益七、成本定扒价分析表梯产品蹲编号晴：牧歉畅泡外日从期：挠产品名称、项规格：厌盐肠剧保雪最低订量：泄（一）制造贞成本照（二）开发闯成本茶项目夹名称、规格交单位瑞数量港单价究金额功项目辨金额氏1．溉原料辆9．设计开忠发费用梨10．新产秧品试制费用绘11．风险秤损失费详12．总计灿=9+10棉+11察（三）营业惊成本勒2．蛛物料御项目今金额池13．销售川费用饭14．财务雅费用姥总成本=8疗+12+1波3+14而单位成本膝3．另包装歌用料喝报价弱利润腹利润率厘销搞售惜条帜件也□僚FOB（离悦岸价）甘4．样人工成本浸□奶CIF（到繁岸价）瘦□细C&F（保藏险成本加运塘费价）铺□固C&I（保杰险费在内价绳）脾5．损耗穴成品说明言6．合计症1+2+3睁+4+5铺（可附产品勇简图）烘7．制造费顽用颂8．总计婶制造成本=梦6+7妻八、产品价饭格一览表题1．某产品休价格记录表膛裕图已陪银浊谁怕浩纸镜帝有效日期：盘奶产品名称变1踪2韵3农4拌5此6解规格历售价漏规格鸭售价幅规格仰售价晨2．所有产拖品价格记录暮表稠售价类别：译莫遍畅宜跑英草糕忘楼有效日期烛：谎序号居产品编号堂产品中文名栽称拘产品英文名牙称莲规格赵型号碰定价功1易2莲3反4静3．产品地闷区价格一览植表峰年度：姐妨咱厅壁歪月份：耳霉闲父填织表日期：换年拥月萄日立产品欲项老地区荐1详2蝴3证4肾名称冠规格厘售价犬名称浑规格剪售价帮名称阳规格牵售价联名称辞规格很售价商4．产品价丝格分类一览赤表哑产品室编号锯产品名称而规格两价格类型概备注借外销（甲）阻外销（乙）发外销（丙）拢内销园批发拌零售响九、产品价般格追踪表字1．产品月狂度价格追踪餐表（按渠道照分）部编号：回柄减腾善时间：求禾捎识韵填庄写日期：责眠项目吃渠道晃价格升本产品1喜本产品2耻竞争产品1疮竞争产品2剖竞争产品3胞零售店鹅最高价占比扶最低价占比靠最大数占比宣进货价后关键客户店怀最高价占比催最低价占比爸最大数占比镜进货价仪批发商羊最高价占比填最低价占比穴最大数占比追进货价裕经销商毅出货价交审核：罗医貌司规批准：妖皆疯传墙制制悔表：傻丧悠2．产品月少度价格追踪喝表传（按产品分同）赌格产毁品价格涂项目齐产品（甲）贝产品（乙）层合计达价格A姐价格B坑价格C殊价格A渡价格B休价格C阶收检入贩销售成本膝毛想利馆毛利总和弱营业费用名营业利润梅其他费用戚净利肢十、产品价匀格变动表瞧1．产品价岁格变动分析乱表披产品编号房产品规格减产品名称事开发成本朱合计尘材淡料运成羞本蛋合计丙总材料成本矮产品售价镰人工成本穗估计月销售笨量揉制造费用（取%）腊估计月销售墙额缩销售费用（奴%）检单位利润勾总成本声预计利润这利润率酱价格变动傍审核意见花2．产品价手格变动意见斧调查表故编号：偿埋何归克跟箭亩缓悼页填丢写日期：毕产品名称/燥型号搜参考价格敞市场上同类众产品的情况军序号舅生产厂家畏产品型号丽市场价格械市场销售情拼况曲1攀2掩3夕4聪调价原因业调价方案另方案分析税产品管理部约意见框签名：齿绳踏高歇日烛期：谋技术开发部狼意见古签名：敢势作以胆日贩期：愚采购部速意见叶签名：键惊来讨菊日库期：斑生产部善意见掘签名：背轨蹄深膏日练期：企市场管理部圣意见谢签名：在铃赴油筒日律期：睛财务部滴意见卸签名：轧谱舞谊签日饿期：锅总经理动意见帝签名：嚷跪宿巩泻日处期：蒙3．产品价辞格变动记录赔表逆径胞留醉破细居馒庸捷忆悉林牧棉单位：元破刮鱼筹艇则编号埋产品名称舌编号1唐编号2珠编号3巴编号4产编号5溉编号6只产品名称餐产品规格置第一次价格夜变动骡月/日挤单价蜂变动前伏变动后叙变动原因展第二次价格臂变动贱月/日苹单价轮变动前翅变动后婚变动原因惨第三次价格蹦变动漂月/日泻单价磁变动前栋变动后纷变动原因嘱备注说明皂主管：武严慈审核去人：鞋贱制岛表人：涛伯顽创填表日玩期：究年月式日享4．产品价鬼格变动影响邮表哗项目振产品一化产品二奉产品三弯合计灿价格A的价格B卫价格C纯价格A慰价格B贝价格C地价格A义价格B里价格C短收入艰销售成本刑毛利帜毛利总和粉营业费用尊营业利益扯其他费用谨净利限备注：傍“刻合计是”朵栏中的数字驴可以供年度公产品计划中倒的损益表使购用。锹十一、产品季降价管理强表载1．产品降桌价申请表办编号：第差良银拜价鸭反填嗓写日期：助客户牛名称懒定单号码策批烤夜号寺产品名称爹规榨插格郊数玻宰量侧责任部门炉申请描述部申请泰降价额度浴申请称降价坟原因冰申请人呢审核奉处理决定胆□不准许嫩降价销售情混□准许面降价销售完客户确认虽备稍贺注它2．降价销歼售通知表恐通知混部门洒产品名称茂产品跌规格扛生产数量座原定价格绞降价幅度数现定价格六发津通知部门沿发单日期研产品管理部恐建议粥相关部门经意见木总经理批示姥填表人续审批：劣否带奇全复核：训虚慌秩销3．降价效品果分析表您序号孤产品名称赤规格绒数量脸原价（元）难现价（元）膊降价度总幅度蚂降价损失占积利润的比例鉴（源%递）咏备注犁财务部经理米：刃促虎绘塞产品管理部铸经理：湿渗搜遍产品定价专吉员：弹十二、定价兰工作检查表傅检查项目问检查内容惩检查菜结果贼定价目标与裕目的档是否确认了闻企业的价格杨定位或策略纯在估价时是疼否已考虑了蛋成本、客户匀和竞争胜是否有真实滨的成本信息杀可以协助决土定产品定价福游是否掌握了竟客户对于价咱格的敏感性编是否拥有竞汗争对手价格伴定位的相关贫信息搬新产品定价间是否已确定菜客户在评估族新产品价格览时会使用哪筑些竞争产品零的参考价位支是否能用同签类产品的历应史价格资料破，来预估新菜产品的未来丑价格趋势诞产品线延伸破的定位牧是否将产品禾线内的所有喝产品区分为似替代性产品遍、产品改型阳或辅助性产抽品再在替代性产帜品的上市计躁划中，是否响同时对现有弯产品加以评扎估竟是否针对改蹈型的新产品劈采取了不同叙的营销方案酿，以和同产组品线内的其美他产品做出添清楚区别获是否将源头映产品和辅助忠性产品结合强在一起定价六，以增加整建体的获利纽价格决定因债素幻在定价时是模否考虑了产跳品所处的生忘命周期阶段盘念是否决定了犯产品的时间穿和地点效用疾，并且纳入房定价中谦售后服务及钟选购项目定续价拨客户是否宁粗愿付费也不蹈愿失去这些译服务任是否估计的全出有多少客青户愿意为这年些服务付费彼行业中的价鸣格侵蚀满是否试探了掉所有的选择罢以避免价格订战盆在决定打价幸格战之前，锁是否尝试了耀创新的营销早策略惨价格改变挖是否在改变吉价格的同时妇规划了产品紫或服务的内崇容变化扔销售折扣艇客户是否偏像好在价格变毁动之前先被拌告知腿销售团队是俭否确实了解远折扣对财务扣的影响者是否提供训牙练及支援材宁料来协助销打售团队克服巩价格障碍役全球定价御客户和市场粱情况是否较帖有利于采用肉区域性定价革科客户和市场迹情况是否较彼有利于采用纷全球性定价木审核：验坦台络鹊巧批准：布螺滚窝主制表：雁降十三、价格固信息处理流显程①①调查、收集价格信息②统计、分析价格信息③保存价格信息④检索价格信息⑤传递价格信息应用价格信息开始结束⑥进行产品定价产品定价专员其他相关部门产品定价主管配合获取价格信息执行价格政策⑦更新价格信息评价、反馈审核价格信息需求参与、指导检查参与、指导暑十四、产品耗价格预测流幼程①①确定价格预测目标②收集分析价格信息初步建立价格预测模型③进行价格预测开始执行《价格预测方案》结束产品管理部市场营销部总经理其他相关部门选择价格预测方法配合配合调整价格预测④分析预测的内容内部因素内部因素企业目标不可行⑤调整可行审批未通过通过形成《价格预测方案》⑥拟定《价格预测报告》配合配合蜜十五、产品烤定价管理流片程通过通过未通过通过未通过结束开始⑤研究竞争对手产品定价④成本测算提供相关信息提供相关信息⑧最终定价审批综合考虑定价因素产品管理部市场营销部生产部财务部总经理制造成本信息提供相关信息①确定产品定价策略与方法测试价格敏感度③确定目标价格审核⑦初步定价调查产品供求提供相关信息提供相关信息②产品成本调研⑥确定客户心理价位提供相关信息截十六、产品黄价格调整流袄程通过通过权限外未通过未通过否是结束开始反馈市场信息①汇总市场信息整理、分析②是否调整价格通过未通过传达相关决定审批审核⑤拟定价格调整方案⑥修正价格调整方案审批⑦汇总价格调整信息④整理反馈信息③当前价格不变意见、评价执行调整后的价格产品管理部市场营销部主管副总经理总经理窑十七、应对验竞争降价流乔程是是否降价信息③降价程度是否影响销售②是否长时间降价④除了降价以外有无其他可行方案维持价格水平继续关注竞争对手价格是是无否否开始结束审核⑤拟定降价应对方案执行应对方案反馈执行效果⑥评价是否有效继续执行①分析竞争对手降价幅度获知竞争对手降价配合配合产品管理部市场营销部主管副总经理有饲第五章亮奥产品上市管发理宾一、产品上哥市主管的岗未位职责职责职责1根据企业的发展战略和产品战略，建立产品上市的战略规划职责3制定产品上市前的市场调研计划并组织实施职责4选择合适的推广渠道和广告策略，组织实施新产品上市计划职责5选择新产品上市的销售渠道及销售模式，保证新产品能够顺利销售职责6制定新产品上市的促销计划与策略，并组织、监督实施职责7关注竞争产品的上市策略，及时调整本企业产品的上市计划，选准上市时机职责8制定新产品的包装策略，有效增加产品的附加价值，提高产品知名度职责9对产品包装整体风格、标识等把关，保证包装品质与产品诉求相符且成本最低职责10对新产品上市后的销售情况、市场份额等进行分析，及时总结经验教训职责11完成领导交办的其他工作职责2根据产品特点、目标定位制定具体的产品上市策略与计划墓二、产品上张市专员的岗死位职责职责职责1协助产品上市主管做好产品上市的战略规划，为其提供建议职责3具体实施市场调研，及时编制调研报告，为产品上市提供决策依据职责4根据产品上市推广策略具体实施产品推广、宣传活动职责5根据产品上市的促销策略规划，组织促销活动职责6注意了解竞争产品的上市情况，及时向主管汇报并提出建议职责7与相关部门沟通联络新产品包装的各项事宜，保证包装策略的顺利实施职责8产品上市后对潜在客户进行跟踪，及时了解其需求和意见并向领导汇报职责9对新产品上市后的各项数据进行收集、记录、存档，以便进行分析和经验总结职责10完成领导临时交办的其他工作职责2协助产品上市主管制定产品上市计划与策略并具体实施斗三、新产品减上市工作计香划表祝时间段宏工作项目引负责人钉开始日期盗完成日期有测试阶段叙新产品试制倡竞争产品上厨市策略调查赢新产品市场叼测试定点的锡选择犹计划提请阶这段估上市计划提恼请核准穴新产品上市粥最终确认期广告、促销雅准备阶段归广告完成斯广告促销品腹的制作盯促销活动的与确认张进店准备参新产品进店绒前期准备诊批量生产掘批量生产所灰需原材料到尿位确认锈批量生产枣大众媒体投备放炮投放市场绸广告宣传品暴、促销品运玉送市场一线值产品运送市婚场一线况执行岁执行产品上罚市计划狸四、竞争品运上市调查分缴析表蜂1．竞争产耳品上市策略饺调查表店编号：曾糟岂娇隙讯填劝写日期：愿俯年滥厉月镰生日两调查内容言品牌兆销量罪铺货率禽价格畜促销嘴零售店驰K/A店栗批发商清经销商宝批发商流零售店哀K/A店六通路广客户绍广告损进价东出价看进价押出价混进价底出价充进价傻出价个主要竞争品鲜牌1腹主要竞争品尽牌2屯主要竞争品枣牌3稀审核：型秩稳晒清淋纺制表：体2．竞争产扩品卖点分析坊表真筒虾编号：才哄塑酿仇绪夏状棕争填写日期：聚凑年朗霞月书可日休序号蛛客户名称泄客户类型舰品牌提品项（个）有特殊陈列（艘个）贿POP球（个）消条幅（个）拦位置鲜1赞主要竞争品击牌鸟1勺主要竞争品亡牌接2其主要竞争品谱牌3州2硬主要竞争品室牌A浅主要竞争品似牌B甩主要竞争品割牌C既凉撤搜饮城狠栗审核：互鸦步清松宴雹制表：岂指五、新产品轧潜在客户追勤踪表这编号蕉产品名称策潜在客户田预定采购时甚间榆预算金额勇报价表编号桥竞争笔对手员结果腾客户名称仓接洽人（电灶话）迟1个月内新3个月内临6个月内愤1年内辆编制：眉黑姥红默凉填圣表人：荒六、产品上雀市测试点选腊择表词可选为测试筒点的地区/警城市耀A县地区摧/台城市粥B广地区鞋/灯城市抛C步地区丸/笋城市雾各测试点的膜利弊比较摄竞争猪费用敞代表性红其他扑决定选择的吴测试点品测试点可做宪的活动形式呢客户试用扣客户店内测毒试欲内部展览会区各活动形式廉的利弊比较完费用左代表性横人力资源朵时间夏其他磨决定选择的宫活动形式野测试点活动刮小组成员身测试时间安牌排嚼七、新产品镇试销工作检造查表百检查项目瑞检查内容崖检查结果遵新产品策略屑1．新产品亿符合企业认恩同吗某2．新产品刘有助于达成昆企业目标吗饿3．新产品预是否与产品向线相吻合高4．是否发谜展出理想客婆户的分析图惕像忆5．新产品栏是否具有清暗楚且可资验锁证的优越竞昼争地位翁6．原定的去产品目标是予否仍然适合冠客户及竞争怒对手的最新戴状况胀上市时间默目标上市日元期是新产品哈最佳的上市腰时间吗漏上市范围狠1．是否审道慎规划出产坝品分批上市记的策略甚2．分批上姓市策略的理蛋由是否充分和相关问题扬1．产品文莲件是否完整笨、齐备建2．产品保抹证方案是否夜已定案储3．是否所矿有的售后服惑务都已经准裙备妥当源沟通策略碎1．是否已帅经尽可能运黑用所有的公谱共报道机会斤2．是否针寨对最佳的潜宪在客户确定屈了营销传播竹的方向械3．提供给雪直接与间接师销售团队的膛沟通材料，沟是否有助于潜产品销售圾4．上述这赚些沟通材料洒是否已经准凉备好线5．是否已沫经取得使用或见证、个案仗研究或其他孤关于产品使欣用利益的客辉户声明文件吗相关人员棉是否确认并兼通知了所有渠相关人员诱时限与里程晃碑轮是否综合了牙重要事件与匠活动的最后少期限，并且扩纳入主要活朗动计划中胁八、新产品醒试用意见反疲馈表笔顷亩丛赢青溉条核锣皂屈日期里：悉年月泻日能客户名称禾联系人贡受理人钢联络地址法邮编券联系方式妹电话秩传真奖您对本企业亲新产品的评厅价意见（请抛在楚“纹□葱”躬内划梢√避）移产品名称望评价研产品名称鸽评价饭××局□粗可以牧□体尚可灾□景较差女××冈□困可以问□特尚可绑□袍较差热××挖□雅可以誓□掘尚可乡□腰较差荣××症□拨可以望□哄尚可碗□扣较差哭××筑□樱可以舅□穷尚可该□度较差衬××膛□纺可以控□止尚可吊□迅较差区产品的示适用性机□企基本可用关□称试用后决定胶□荐不适用便产品的厅适用性恳□馋基本可用艇□状试用后决定孟□预不适用胸您的建议和棚要求治1．请2．学产品管理部吗处理意见轨1．拢2．爽九、新产品瓦上市决策参僚考表初产品名称诉产品规格浴定睬梅伏抖价尺成孤哗虾报本忙销光扩奔戚量开广告促销费薪用饲运货费用残其他费用陷市场测试方坝式断市场测试结覆果锻签字：置昼烦岛日炎期：岸年博月日渣产品改进（魂改变）建议讽签字：晃使息端日宋期：箱年拢月日夜上市决策及喷理由亚签字：挺畏含须日城期：脚年倘月日蹄压况总经理：骂溜达苦畜产品管理部恢经理：讲浊礼产品上市袜主管：争赛在十、新产品划广告实施控岗制表克射叶魂渔控制项目诚控制内容稳前期准备独工作控制吹工作细分槽情况控制羡广告工作馒程序控制祖广告费用厌预测控制隔其他辅助狡工作控制锄广告调查煎企业市场调妄查废企业产品调水查酬广告媒体调王查无广告策划致确定广告目遣标仍确定广告对托象漠确定广告媒裳体危确定广告时万段和区域寇广告制作实让施准备交广告制作三实施准备宿反馈评估梦效果评估凑效果反馈祖审核：钳绝卸敏鲜周婶瑞井曾填表：推十一、新产溉品广告实施果报告表摊午味供革陡候筹六讽忌盘践填表日戚期：君年算月日暖产品个名称奴销售托重点烛目标帜应用赖媒体缓实施骨方法置预算膊付款戚方式四广告恭代理商沾期间猜契约盒金额霜备注仅产品管理部昏经理：鹿棕决絮产品上市丸主管：印哈形艺制表：刑外十二、新产馒品上市工作翁检查表尿1．新产品赠上市考察表柔编号：漏戒苏灰董漏愤炮冲驻填写日辨期：姻年抓月日渐考尺察时间饿考察项目锯1补月些2配月涨3撒月掌4脾月疏5醉月辽6隆月革品牌知名度无品牌转换度不产品试用率亡回悦坝购漠弟率淡使用习惯衰购买习惯仿购买特性眼2．产品上茶市主管工作岸执行检查表鞭检查项目妇检查内容酷检查结果烈内部训练外1蕉．是否所有检与产品上市义工作相关的南人员都进行无了新产品训盛练啦2晨．销售人员插不仅知道如阀何销售，而耳且应该认识耻产品肌3瓦．销售训练洗是否强调顾计客更胜于产仆品本身喜4猴．是否已发拴展出激励销彼售人员的方贺案，并且和脊他们完成沟样通刊5不．新产品的刚销售材料组虑合（销售工偷具）是否已害经完备，而鼠且可以得提馆供给销售团废队华6书．新产品展港示是否已经修完备，而且插可以提供给巩销售团队齿销售激励薪1醉．是否已经狡对经销商、朴零售商进行绳新产品的技滔术训练及销拾售训练御2臣．销售激励立方案是否已萝经准备完成恭3拐．交易协助午与推广支持序是否都已到秩位坛4扮．是否已经译为零售商提里供有关产品胸潜力的证明酷客户河接受程度贝1灿．是否已经歌运用营销传竞播来进行新预产品预售，倘并获得初期舞知名度沙2弦．是否向客议户提供试用好产品的机会挑3体．针对客户梯的训练（如掩果必要的话蚁）是否已经辽完备婶早期异绩效追踪厅1液．是否已经津找出可以用散来帮助预估翅未来销售的柔衡量指标骡2斑．是否已经逗有了一套系碌统可以用来军追踪这些指幅标滑3脉．是否对实溉际沟通活动科相对于原定叛计划的表现迈进行了追踪吊3．企业产姿品市场调查钥分析表为驳产品分类法调查项目巧产品A膀产品B圈产品C守产品D颤产品E锻产品F窝产品G煤产品H遮推出日期鞠销售年数填获利率柏市场占有率鸣价弓格吸品傅质疑外叮观笋竞争产品乎竞争产品差发异性敌产品改进状全况厕代替品现状虽其他霉审核：承帆誓螺么亮巷蔽哥尚填表：帆十三、上市换工作问题反帝馈表曲检查项目核检查内容擦检查结果池产品开发流谦程问题悬1．新产品而是否如期完屈成开发宽2．项目是适否在预算内雄完成惨3．是否所斩有重大事件未都如期完成恩4．是否开端发出一个追良踪系统来监稿控产品的开立发进度地5．是否开贱发出一套上嘉市控制系统械6．现行的誉产品开发流姑程是否适合掘在未来开发绢新产品时继向续延用演营销问题物1．客户使拔用产品的方满式是否符合纹预期设想塘2．在上市述初期是否检登查了销售发累票碌3．产品的把价格、销售寄折扣及（或偿）商业折让绘间，是否彼淘此一致且在六允许范围内麻4．产品是只否被成功定传位材5．对客户蛛来说产品传朱达出的信息饺是否足够清交楚蹲6．支援工织具是否发挥川了功效婶7．竞争对传手的反应是忍否被积极监建控且采取相井对回应疤内部问题殊1．企业的虹资金是否足搭以支撑类似垮规模的项目步2．本项目汉是否符合本绵企业有关还粱本期疲/梳报酬率的目雨标农3．产品是币否达到预期宅的销售目标唉4．产品是亲否到达第一诉季度、年度滥或长期的目麻标狱5．产品是棕否经过充分次的规划、储鸽存、盘点及梦运送歌6．是否有就足够的资源犁来下订单、精处理客户订纳单及有效开袍具发票霞7．生产是煎否赶得上市屋场需求心十四、上市蛛目标达成分舌析表竿1．新产品嫩销售目标达屈成分析表片区域库产品类别霞本月淡销售目标岛本月筒实际销售股目标丛达成率言至月惨累计销售氏年绕销售目标币年目标熟达成率连合计拢2．新产品窃客户目标达季成分析表伶区域吉客户名称扩本月惠销售目标孩本月击实际销售喷目标伸达成率糖至月摩累计销售管年切销售目标颈年目标锹达成率灭合计颠3．新产品借渠道销售分跨析表属区域姨渠道状况码月份买月份亏月份摘金额先百分比（%淡）天金额赤百分比（%啦）鸭金额姐百分比（%挥）章区域A橡经销商徒商场、超市矿批发市场检特殊渠道荡区域B啦经销商掌商场、超市绿批发市场奔特殊渠道区十五、产品庄上市计划制强定流程⑧可行性论证是⑦组织高层会议审批是否审批参与资金预算分析⑨明确《新产品上市计划》⑥初步《新产品上市计划》形成⑤根据市场情况制定《新产品上市计划》④市场调研、分析③明确新产品开发目标、政策结束②根据企业战略确定产品战略①召集讨论开始总经理财务部产品管理部主管副总经理业务部门是否否⑧可行性论证是⑦组织高层会议审批是否审批参与资金预算分析⑨明确《新产品上市计划》⑥初步《新产品上市计划》形成⑤根据市场情况制定《新产品上市计划》④市场调研、分析③明确新产品开发目标、政策结束②根据企业战略确定产品战略①召集讨论开始总经理财务部产品管理部主管副总经理业务部门是否否挺十六、新产蝇品上市管理夏流程结束《新产品上市计划》确定审核审批参与指导指导配合⑨产品运送市场一线⑩执行新产品上市计划⑨广告宣传品、促销品运送一线批量生产⑥新产品试销③新产品上市日期最终确定②新产品试制、测试⑧大众媒体投放⑦批量生产所需原材料到位确认⑤新产品上市前期准备工作④推广策略制定完成并组织实施①制定《新产品上市计划》开始总经理产品管理部主管副总经理业务部门结束《新产品上市计划》确定审核审批参与指导指导配合⑨产品运送市场一线⑩执行新产品上市计划⑨广告宣传品、促销品运送一线批量生产⑥新产品试销③新产品上市日期最终确定②新产品试制、测试⑧大众媒体投放⑦批量生产所需原材料到位确认⑤新产品上市前期准备工作④推广策略制定完成并组织实施①制定《新产品上市计划》开始总经理产品管理部主管副总经理业务部门趣十七、新产童品卖点设计壶流程业务部门业务部门主管副总产品管理部总经理开始①制定新产品开发策略⑤分析利益因素对应的客户需求结束⑥选择相对应的最大消费群体并找出时代关注点③寻找新产品特征审核审批明确新产品开发策略参与④考察新产品核心利益定位及其周围的利益因素②客户需求、偏好调查⑦总结卖点，制定方案⑧确定卖点，包装产品审核审批炸十八、新产唐品推广管理胳流程相关部门相关部门宪十九、新产伪品广告宣传蔑流程广告公司广告公司尚二十、新产雄品促销管理锻流程是是留二十一、新略产品公关管闭理流程结束相关部门结束相关部门给二十二、产炕品包装决策雄流程未通过未通过通过未通过未通过通过通过①建立包装概念②分析、选择包装决定因素③选择包装策略④进行包装设计⑤进行包装测试结束开始拟定包装方案执行包装方案审批产品管理部相关部门总经理评价袄二十三、包序装设计评价店流程未通过未通过未通过⑦修改包装设计通过通过通过未通过开始结束产品管理部相关部门总经理①确定包装要求、策略②提交包装设计创意文案审核③讨论设计创意文案⑤确定包装设计评价要素⑥依据评价要素评价确定最佳创意④进行包装设计采纳使用审批审核剩第六章散产品品牌管木理渣一、产品品气牌主管的岗肚位职责职责1职责1鹅二、产品品行牌专员的岗扁位职责职责1职责1协助产品品牌主管制定品牌管理制度，提供建设性意见职责3具体执行企业的品牌推广策略和计划职责4依据本企业产品的特点，设计独树一帜的品牌，满足目标客户的需求职责5保持品牌形象与产品的本质属性相一致，使其与企业已有品牌相互呼应职责6利用各种方式不断优化产品的品牌资产，使之获得竞争优势职责7对产品品牌进行实时监测，记录数据并进行分析，为制定品牌策略提供依据职责8关注竞争品牌的动态，及时提出品牌竞争策略职责9执行品牌推广的各项策略及计划，提升产品品牌的知名度职责10参与制定品牌培训方案，协助做好品牌培训工作，让员工充分认识到品牌的重要性职责11建立、维护品牌资料库职责2协助产品品牌主管制定品牌发展战略规划、策略及实施方案职责12完成领导交办的其他工作垒三、品牌资辞产管理表独1．品牌资皇产检测表旷品牌资产项弊目叉检测内容落检测上结果轰品牌知名度戏品牌知名度众的建立主要爱来源于哪种棒方式愉品牌传播方攻式是否独特重并更具针对障性毅建立品牌知饺名度过程中招的传播是否艘具有连续性面品牌的产品杯线延伸对品旦牌知名度有市何影响焰品牌现在的顷知名度如何际品牌知名度尸是否与产品里特性有关匀品牌知名度物对产品销售削的末有何勒影响冶质霸量暂认知锹使用该品牌娘的侄客户粒对其产品的廉功能了解多逮少呈知道而未使音用该品牌的呀客户线对其产品功配能了解多少滴品牌认知与刮实际欣情况棚的吻合程度鹿有多大萄品牌的质量着认知如何亿品牌的服务授认知如何白品爪牌款认知在知名骑度不同的汤客户慈群中现在处柄于何种状态渣竞争品牌的戚品牌认知度绞如何折竞争品牌提晨高认知度的搬办法是什么织造成目前品戒牌认知度的贺主要原因搂品牌忠诚度竹谁是品牌的陕忠殊实客户浇忠梢实客户纹的需求是什度么库，士有何变化驳，立是否满足了少他们的液要求燥品牌为忠讨实客户固提供的承诺脂是什么铁忠凝实客户晚对品牌推出蓝的新产品是然否偏好袜是否因产品怖延伸而动摇凑了忠支实客户，湖如何挽回这脑种损失庭竞争品牌的恒忠诚度如何企品牌的转换芳成本如何似品牌歉联想隶品牌首先会住使炸客户役产生何种联吓想婶品牌有品类路联想喷吗行品牌会使碌客户落联想类到何种使用贴方式猛品牌会使花客户虑联想俩到生活形态纤吗藏品牌晴联想彩有人格化特非征吗畜客户基能够感觉到张与品牌之间您存在顶何种最亲密关系尘品牌与同类沉品牌的差异绩点在哪砌里热不同的斥客户咳是否有不同钓的隐联想幻品牌炕联想脸是正面的吗宁品牌托联想抛对销售的推普动力如何婆2．品牌资缩产调查表六调查范围伍调查要素珠调查结果远品牌知名度企提示知名度寨熟悉品牌牢认知品牌奥无提示知名修度抚回想品牌侍第一品牌延惟一品牌削品牌美誉度麦品质认知度宪优质/劣质让最佳品牌/寺最低品牌欲同质性品质初/异质性品村质症领导性/喜医好程度炎该品牌是否您为同类产品蛛中的领导品讯牌坡该品牌是否侮越来越受到丰客户的喜爱都该品牌是否数因创新性而泛备受推崇榆品牌忠实度黄额外付出度含金钱骆时间章路程虽满意度星表现购买阀情感购买战满意购买雅习惯购买抵随意购买说品牌联想度颤品牌印象秆一提到该品健牌客户会想势到什么灯核心联想间核心印象桌品牌市场影影响力蜘市场占有率宝同类品牌市碗场总量是多府少款该品牌占总氏量的多少钩通路覆盖率愿终端辅货比款率浇可买到该品创牌的客户比辉率养四、产品品买牌评估表识喊评估项目环品牌项目辜品牌生产漫销售状态辩品牌市场乳需求度评价爹品牌市场随占有率裁品牌市场私地位评价挣品牌价值环实现度绘品牌A铺品牌B府品牌C植品牌D浙……首五、同类产延品品牌表玩品牌名称斤主要产品苹市场定位灵优劣势轻主要推广手递段番备注搏……殃编制：搅计或缝菠填躺表人：宿指震葡胞日期：剖六、品牌运异作管理表乌1．品牌管孩理运作规划慈表急步骤薯实施规划翼创建品牌恩品牌设计方患式候企业自己设能计极聘请专业咨辈询机构设计犬财务预算方阳案窜软硬广告练投放方式源硬广告投放级方式割软广告投放择方式邪协作推广方刚式录公共关系主促销钢公益活动他品牌忠实度靠的培育方式含保持品牌的懒熟悉度芒保持品牌的虾新鲜度好品牌己整理和优化同品牌战略蝴品牌幅度控善制轻重点品牌建叼设泽小而全高大而专乏品牌管理企市场占有率获盈利能力然投资力度披市场渗透和阀市场推广钻品牌乖共用和许可察核心企业早使用企业商记标、名称、坟标识的权利土控股子企业闸较大程度上拨可以享有母促企业的品牌柿权利寄参股子企业脖可以有条件漠地享有母企夕业的品牌权木利林协作企业扮经协商订立夏合同可以享香有母企业的阳品牌权利丹成员企业锦商标入股企防业萍实施控制，钟避免以出售族商标的方式欧增加效益紫品牌延伸垒品牌延伸方澡向挨品牌市场细致分虎品牌延伸范件围化原有市场维船护蚊2．品牌命忠名要素评估夺表仓注意事项刮要素评估懒是收否烘企业有无核贺心品牌怠是否以当地皇行政区划名拐品牌名称是竟否有较窄的闹地域性，使政人认为是地范方品牌受是否关注目滑标客户勇品牌名称是记否符合消费豪群体的地位范、身份侍品牌名称是歇否符合目标巴消费群体的爷爱好亭品牌名称是被否符合目标纲消费群体的涨习惯黑品牌含义是博否抽象争品牌名称是悦否属中性，酬有无特殊含名义沙品牌名称是掠否高度抽象狮品牌名称是童否过于流行宾品牌涵盖面饱如何垃品牌名称含副义是否过于单具体社品牌名称有门无想像余地影品牌是否具叨有民族性吊品牌命名是是否不伦不类拳品牌命名是伴否拗口、生多硬暑品牌是否具丹有现代感负品牌名称有懒无具有现代娃生活气息傻品牌名称是拦否过于怪僻嚼、古板协品牌是否符微合韵律学休品牌名称是窑否讲究平仄馆对应断品牌名称是挽否便于记忆垦品牌命名是浆否为优中选给优恰品牌名称是番否有众多候娇选方案痕品牌名称是盼否做过心理竹学试验和应按用测试赶品牌命名有东无历史遗留蒸问题秆企业字号、迅商标是否政尚治色彩浓厚筒以汉语拼