致青春吉利汽车青购车月活动指导方案

致青春吉利汽车青购车月活动指导方案第1页/共45页活动背景“青春”——

当下时代的敏感话题，从《老男孩》到《将爱进行到底》到7080主题餐厅再到今年大热的《致青春》都是这股青春缅怀风潮催生的文化热点事件。青春易逝，但这代人对青春文化热衷的浪潮打动了众多7080时代人，时代铸就了话题，因此吉利汽车希望借当下社会热点电影《致青春》引起的集体“青春怀旧”，感念年少欢乐时光的大背景做主题，以求在淡季里打动年轻人群，促进销售。“小黄鸭”

童年时期的玩伴小时候洗澡的时候，总有一只小黄鸭陪伴着我们后来，我们渐渐长大，有不同的生活，现在“小黄鸭”也长大了，变成了“大黄鸭”，此番热潮也是是7080后对青春缅怀，怀旧的一种情绪的彰显。致青春+大黄鸭7080后的集体怀旧2第2页/共45页活动背景“青春”

当下时代的敏感话题，是7080后集体怀旧已经流行了多年，从《老男孩》到《将爱进行到底》到今年大热的《致青春》都是这股青春缅怀风潮催生的文化热点事件，大黄鸭也是这段年代人童年的快乐回忆之一，因此吉利汽车希望借当下社会热点电影《致青春》与大黄鸭引起的集体“青春怀旧”，感念年少欢乐时光的大背景做主题，以求在淡季里打动年轻人群，促进销售。中国梦的大力提倡，既是时事的热点也是自主品牌的契机青春终将逝去

但童心不变青春是一首歌

随你哼唱

与心境有关

与年龄无关我的青春我做主

留住我们心中的小黄鸭，做与青春有关的事情3第3页/共45页活动目标与策略造事集客促销传播借大黄鸭社会热点吸引眼球形成集客借时代热点话题致青春造促销主事件万元优惠游戏促销多级好礼刺激成交报纸、广播、微博手机多渠道宣传以缅怀过去，致敬青春为主线，借势大黄鸭热点推产品

推销量4第4页/共45页【致青春】吉利汽车青年购车月活动主题5第5页/共45页目录活动执行流程活动概述活动背景活动执行6第6页/共45页活动概述门店大黄鸭布置，借助大黄鸭的超高人气提升关注度来店赏车、试驾送黄鸭公仔购车万元补贴优惠活动目标借当下社会热点电影《致青春》与大黄鸭引起的集体“青春怀旧”，感念年少欢乐时光的大背景做主题，以求在淡季里打动年轻人群，促进销售。活动内容+7第7页/共45页活动主画面-帝豪8第8页/共45页活动主画面-全球鹰9第9页/共45页活动主画面-英伦10第10页/共45页目录活动执行流程活动概述活动背景活动执行11第11页/共45页123工作规划预热期活动推广终端/巡展物料执行期门店活动户外巡展延续期评估总结后期传播12第12页/共45页预热期：活动推广1、网络推广选择点，以垂直类网站做广告投放，并深度合作开展网络看车团活动区域论坛做BBS炒作，围绕青春制造网络炒作话题青春相关礼品为利益点吸引活动参与代言人微博转发活动信息，利用粉丝群扩大影响力2、广播电视录制大黄鸭版（人物配音）广播，最大化利用广播平台传播效果，制造关注点宣传活动3、交通工具广告位投放，辅助传播活动期间选择主流公交线路，投放公交车站广告4、客户邀约区域经销商通过电话、短信形式邀请老客户及潜在客户到店参加活动。以线上推广为主，4位传播策略13第13页/共45页网络广告示意预热期：活动推广1、网络推广：点位投放吉利汽车青年购车月，万元补贴致青春青春就得这么过，大黄鸭青年购车梦与青春有关的日子，大黄鸭邀您参与14第14页/共45页预热期：活动推广1、网络推广：网络看车团活动目的：带领车友看车、选车、购车，促进4S店销售参与人群：网上报名参加活动有购车意向的网友，其中包括拍牌后迫切需要买车的网友活动方式：版主论坛开设“看车团招募转帖”置顶显示，在线招募意向网友网站组织意向用户到店试驾，并参与“看车团”专项团购会看车团网友发帖试驾日志，推广吉利（经销商）明星车型，获得奖品依托汽车媒体的宣传资源，帮助经销商招募、组织看车团，提升门店集客15第15页/共45页预热期：活动推广1、网络推广：网络看车团第一步：网站发布看车团招募转帖，集中报道活动、搜集报名信息经销商所在的区域选择论坛发帖，提供活动曝光度【青春不减当年，报名参与致青春活动，现场看车赢大礼】16第16页/共45页预热期：活动推广1、网络推广：网络看车团第二步：门店网站设计报名专区，展示车型亮点、介绍门店活动，集中宣传活动大幅活动主画面在线报名操作简单热卖车型图片全面展示经销商终端销售信息报名专区页面规划示意购车流程指导每周活动后更新店内看车团照片17第17页/共45页预热期：活动推广1、网络推广：网络看车团第三步：网站汇总网友信息，组织到店看车流程示意9：30集合，免费大巴把网友送到4S店10：00到店后，拍摄合影并签到领取大黄鸭挂件礼品10：00-12：00店内销售人员带领网友看车、试驾，并详细讲解车型性能等门店组织抽奖活动，奖品为大黄鸭公仔或购车特别优惠礼包12：30活动结束，大巴送网友回集合点第四步：看车团网友试驾报告，口碑炒作为新车和4S店造势18第18页/共45页方向标题建议新闻类大黄鸭落户**店来店试驾就送大黄鸭公仔————吉利汽车青年购车月启动了你的童年有过黄小鸭吗————吉利汽车青年购车万元补贴计划赠大黄鸭买辆车致青春————吉利汽车青年购车万元补贴计划赠大黄鸭礼包购车要趁早，要玩趁年轻——万元补贴吉利汽车青年购车月致青春吉利年轻人购车圆满计划启动——万元补贴吉利汽车青年购车月青春像小鸭一去不复返————吉利汽车青年购车万元补贴计划赠大黄鸭礼包让更多年轻人拥有一辆自己的爱车

我们不幼稚，但我们还年轻

预热期：活动推广1、网络推广：BBS炒作——软文话题炒作19第19页/共45页方向标题建议促销类万元补贴吉利汽车青年购车月不要错过你的青春万元补贴青春大礼包——青年购车计划，吉利圆年轻人有车梦想梦想照进现实，吉利关注年轻人有车梦

导购类五星安全万元优惠————购吉利五星安全车型赠大黄鸭青春礼包每个人的青春都有一辆SUV——购吉利GX7/SX7，万元补贴还赠大黄鸭青春礼包双白金动力，将青春进行到底————购吉利GC7，万元补贴还赠大黄鸭青春礼包当萌车遇上萌物——买吉利熊猫，最高万元优惠赠黄小鸭礼包五星安全万元优惠————购EC7欧洲高标准中级家轿，赠大黄鸭青春礼包预热期：活动推广1、网络推广：BBS炒作——软文话题炒作20第20页/共45页预热期：活动推广2、广播电视：广播广告媒体选择要求发布时间发布时段频次广播交通类、新闻类、音乐类广播当地主流广播频道活动前1周、当周早07：00-08：303-5次（每日）午11：30-13：00晚17：00-18：30特殊音效+活力男声：嘎嘎嘎嘎大黄鸭来了

活力女声：勾起多少的青春感伤啊

活力男声：别感伤啦，现在起吉利推出青年购车月万元补贴计划活力女声：凡是购买吉利车型最高享受万元优惠，同时还有大黄鸭礼包赠送给童心未泯的你活力男声：购车要趁早要玩趁青春特殊音效：嘎嘎嘎嘎活力男声：购车热线：88888【广播稿30s】活力男声：青春像小鸭一去不复返特殊音效：嘎嘎嘎嘎

活力女声：哇大黄鸭来了好萌哦活力男声：哦我们未泯的童心，即将消逝的青春活力女声：别再这里感慨了，买辆车狂欢吧活力男声：现在起吉利推出青年购车月万元补贴计划活力女声：凡是购买吉利车型最高享受万元优惠，同时还有大黄鸭礼包赠送活力男声：购车要趁早要玩趁青春特殊音效：嘎嘎嘎嘎

活力男声：购车热线：88888【广播稿15s】21第21页/共45页预热期：活动推广3、客户邀约嘎嘎嘎嘎青春大黄鸭来了！致青春，万元补贴吉利汽车青年购车月活动启动了，购吉利车型最高享受万元优惠，同时还有大黄鸭礼包赠送，详情咨询：xxxxx短信模板先生/女士

你好，我是吉利xx4S店销售顾问，XX吉利汽车青春怀旧月，感念年少欢乐时光特开展“致青春——万元补贴吉利汽车青年购车月”活动，进店购车最高享受万元优惠，有大黄鸭青春礼包赠送现场还有精彩游戏，参与即可得奖，周末等您光临。电话话术模板22第22页/共45页123预热期执行期延续期评估总结后期传播活动推广终端/巡展物料门店活动户外巡展23第23页/共45页活动执行一、活动主题：

致青春

——吉利汽车青年购车月二、活动地点：吉利汽车经销商4S店内三、活动内容：万元优惠、游戏互动、礼品赠送四、活动对象：吉利老车主、潜在用户门店活动24第24页/共45页贴合主题，设置万元补贴金融计划，吸引集客，创造更多销售机会1、进店礼进店可免费领取黄鸭公仔挂件2、购车补贴

免购置税或一定金额补贴（各商家与大区经理沟通确定补贴金额）3、保养补贴1年免费保养计划活动执行促销内容3、装潢补贴

送价值3000元装潢4、配置补贴标配GPS或其他配置（各商家与大区经理沟通确定补贴配置）25第25页/共45页展厅布置活动前提前通知用户门店签到台签到车型讲解活动介绍开展活动游戏环节合同签订成果公布活动执行门店执行步骤26第26页/共45页类别物料清单尺寸（米）终端物料活动背景板5x2.5（横）签到背景板3*2（横）单透12x4（横）吊旗1x1.6（竖）易拉宝1.2x2（竖）横幅1x10（横）充气大黄鸭3~5m（h）展厅物料：终端店内布置致青春主题活动物料，营造活动氛围活动执行门店物料活动礼品气球黄鸭随机制作黄鸭挂件-大黄鸭公仔20cm30cm50cm70cm类别物料清单规格进店礼品：定制活动礼品，礼品结合大黄鸭，直观感受活动青春氛围27第27页/共45页活动执行门店亮点要素门店门口放3~5m（h）左右的充气大黄鸭，营造活动气势数量：1个28第28页/共45页活动执行门店亮点要素门店入口处，小丑扮演者，编制黄鸭气球赠送数量：随机制作29第29页/共45页活动执行入口接待台，摆放小黄鸭挂件作为进店礼品数量：20~100个门店亮点要素30第30页/共45页活动执行门店游戏1（户外可延用）抢答赢大奖紧跟主题活动政策，以答题的形式给与奖励，同时表现看车购车用户面对青春积极的心态游戏规则设置10个号码牌，每个号码牌下均有不同的题目并有相应的礼品，选出10名参与者，参与者可根据自身需求选择号码牌进行答题，答对者拿走号码牌上的礼品1购车补贴免购置税或一定金额补贴2保养补贴1年免费保3装潢补贴价值3000元4配置补贴标配GPS5青春礼包双人免费自驾游1000元加油卡生日祝福……准备说明1）保证参与者答案的正确率，题目难度可缩小2）奖项设置可重复，每组奖项额外都有黄鸭公仔20cm一只3）大屏幕投放题目5-10道；人数5-10人31第31页/共45页抢答游戏题目示例吉利汽车最近收购哪个豪华车品牌？宝马、奔驰、沃尔沃帝豪现有车型名称？EC7、EC7-RV、EC8全球鹰获得超五星安全的车型名称？GC7GX7GX2全球鹰熊猫最多有几个安全气囊？2个、4个、6个英伦汽车第一款SUV车型名称？SX7GX7SC7吉利熊猫荣膺C-NCAP几星碰撞？3星、4星、5星吉利汽车收购的澳大利亚变速箱公司是全球第几大独立变速器企业？第一、第二、第三吉利帝豪EC7现销售突破多少万台？200万、100万、300万吉利汽车那款车获得节油王的称号？自由舰、远景、熊猫吉利汽车收购的英国汽车公司的那个？罗孚、锰铜、荣威………..活动执行32第32页/共45页活动执行门店游戏2（户外可延用）投篮赢礼包+大公仔年少时最爱的篮球游戏以一种玩具的形式展现，切合主题游戏规则设置投篮玩具，选出参赛者，每组3人，在规定时间内2分钟，投中数量多者获胜奖品设置第一名：500元维修基金+1000元装潢礼包+70cm黄鸭公仔第二名：50cm黄鸭公仔鼓励奖第三名：20cm黄鸭公仔安慰奖准备说明投篮玩具1个，PVC充气球10个，每组成员先后依次进行33第33页/共45页一、活动主题：

致青春

——吉利汽车青年购车月二、活动地点：大型商超、购物广场、大型公园、社区等，

具体场地由区域经销商根据实际情况三、活动内容：体验有礼、购车补贴、游戏互动四、目标人群：老客户、潜在用户、观众活动执行巡展活动34第34页/共45页日期/时间工作内容明细活动前3周租用场地和场地方签订租用合同活动前2周媒体投放通过媒体宣传活动信息商场内外宣传在商场内部或周围增设活动广告位或指示牌目标客户邀请邀请目标客户参加活动活动前1周搭建手续协助办理进场搭建手续运输车辆安排安排运输车辆入城、停放等手续销售人员安排安排现场活动工作人员主舞台车辆讲解人员经销商内部人员担当展车安排安排主推车型静态展示物料准备所有活动相关小物料准备活动前一天活动前沟通会议工作人员确认进场搭建事宜活动流程活动执行35第35页/共45页活动执行巡展活动场地示例：根据市场情况选择人流量较大的商超，聚集人气36第36页/共45页展区规划专业讲解区车型展示区试驾体验区物料宣传区游戏抽奖区搭建活动主舞台销售专员讲解车型卖点5-10辆吉利展车普通受众进行试驾车型资料派发车型参数牌活动展架钓鱼游戏幸运大转盘备注：

1、要求试驾区与客户等候区分开，确保现场秩序。

2、要求试驾礼品一定要丰厚，吸引更多人参与。组织吉利车队搭台设置巡展，集中展示车型，及现场组织试驾活动执行巡展活动37第37页/共45页活动执行巡展亮点要素搭建以海洋为主题的舞台，精彩演艺轮番上演活动现场准备2m高的充气黄鸭38第38页/共45页活动执行巡展亮点要素舞台前面设立泡泡机，喷放的梦幻泡泡机与海洋舞台呼应无处不在的小黄鸭大公仔4个摆放在舞台边缘处（规格20cm30cm50cm70cm）39第39页/共45