赢销法则之病毒式营销概述

赢销法则之病毒式营销

赢销法则之病毒式营销概述第1页目录一、病毒式营销是什么二、病毒式营销特征、规律赢销法则之病毒式营销概述第2页一、病毒式营销是什么？病毒式营销是指由发起人发出产品最初信息再依靠用户自发进行口碑宣传一个快速、廉价营销方式。赢销法则之病毒式营销概述第3页它实质上是一个信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制方式将信息传向数以千计、数以百万计受众。也就是说，经过提供有价值产品或服务，“让大家告诉大家”，让他人无偿为你宣传，以到达让商家业务量呈几何级爆炸式增加目标。赢销法则之病毒式营销概述第4页病毒式营销是一个常见网络营销方法，惯用于进行网站推广、品牌推广等，因为这种传输是用户之间自发进行，所以几乎是不需要费用网络营销伎俩。互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（word-of-mouth），”“制造热点（creatingauzz），”“整合媒体（leveragingthemedia），”“网络营销（networkmarketing）。”不过在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。”赢销法则之病毒式营销概述第5页病毒式营销必定含有两个主要功效：1、人们在取得利益同时不知不觉地、自发式地宣传了商家在线生意、产品、或某种服务。2、商家生意信息传输是经过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。赢销法则之病毒式营销概述第6页二、病毒式营销特征、规律赢销法则之病毒式营销概述第7页1、病毒式营销常见特征及案例：A、无偿一些大型网站或企业会提供无偿二级域名，无偿空间，无偿邮箱，无偿程序接口，无偿计数器等资源，而用户在取得这些无偿资源时候，商家即可在里面隐性加上植入式广告，在广告痕迹被弱化至无前提下，因为这些服务都是无偿，对用户有着很大吸引力，所以用户不但乐于自己使用，也愿意不停推荐给朋友，就等于为提供该服务企业做了无偿宣传。比如Hotmail经典病毒式营销案例，在一年内实现了从50万用户到1200万用户疯狂增加，在1996年底，hotmail用户数是50万，一年后，用户数到达1200万。它采取营销方式很简单，就是在邮件结尾处附上一句“现在就获取您Hotmail无偿信箱”链接。这么，每一个用户在发出每一封信时，都成为它无偿推销员，而且是朋友间值得信任推销员。几乎不需营销费用，Hotmail就实现了无法想象用户增加。赢销法则之病毒式营销概述第8页B、便民服务便民服务不象上面无偿服务一样需要一定财力物力，比较适合小企业或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用查询集中到一起，能给用户提供极大便利，会得到用户很好口碑，也就能很快在网民中推广开来。比如114网址大全、2345网址导航。赢销法则之病毒式营销概述第9页

C、节日祝福。每当到节日时，能够经过QQ，MSN，E-MAIL等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，因为节日里，大家都很高兴收到来自朋友祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒链就这么形成了。赢销法则之病毒式营销概述第10页D、娱乐视频、精美网页或笑话娱乐是人生活追求，不论谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，一段好看有意思视频、一个精美网页或精彩笑话，把它发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快发送给他好朋友。比如可追溯到最早最成功案例之一，《一个馒头引发血案》，信息传输最终受益人不过不是拥有某项产品商家，而是胡戈个人罢了，不过胡戈无心插柳，凭借病毒式营销成名恐怕是连他自己也没想到。赢销法则之病毒式营销概述第11页

E、利用人际关系网络传输信息社会学家指出：人际关系网络是由家庭组员、朋友或同事组成，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有些人是生活在人际关系网络之外。依据社会地位不一样，一个人人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。互联网网民一样也在发展虚拟社会中人际关系网络，他们搜集电子邮件地址，建立邮件列表与众人沟通，经过洽谈室结交新朋友。网络营销人员需要充分认识实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络主要作用，经过病毒式营销把自己信息置于人们各种关系网络之中，从而快速把促销信息扩散出去。利用人际关系成功网站有很多，比如开心网，人人网。在很长一段时间里，上开心网变成了一个时尚。种菜偷菜、抢抢车位……开心网像病毒一样在人群中蔓延。而开心网几乎没有花一分钱进行广告推广，也基本上不在其它网站做广告链接，而是完全依靠病毒式营销传输，将SNS网站最传统病毒式营销发挥到了极致：MSN用户主要为白领，经过与MSN合作，开心网取得了MSN用户数据。用户在开心网注册之后，MSN就会自动发送邀请链接给其MSN挚友。有时候，MSN用户会在一天之内收到好几十个链接，邀请其进驻开心网，直到MSN用户最终注册。一旦注册，就会自动成为下一个传输节点。靠着这种爆炸式病毒传输营销模式，开心网用户在短短几个月内呈几何级数增加。赢销法则之病毒式营销概述第12页F、经过“事件策划”营造传输话题策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传输成为变种之事件，其特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。比如网络上由一家广告企业花10万块策划轰动一时“贾君鹏事件”。

赢销法则之病毒式营销概述第13页贾君鹏事件追溯：贾君鹏，网络虚拟人物。7月16日，网友在baidu贴吧魔兽世界吧发表一个名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”帖子，随即短短五六个小时内被390617名网友浏览，引来超出1.7万条回复，被网友称为“网络奇迹”。“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”也快速成为网络流行语。有网友把“贾君鹏事件”戏称为“一句吃饭引发血案”。贾君鹏事件能够了解为一次互联网行为艺术，一次贴吧文化狂欢。接收记者采访时，幕后策划者敖春华表示不方便透露是谁让他制造了这场“炒作”，但他认可，与游戏相关。“我们都知道‘魔兽世界’这个游戏停了一段时间，魔兽用户都没事儿干，所以我们需要激活贴吧用户，制造一个事件，让他们以为不无聊。其次希望吸引社会上不玩魔兽人也关心它。”幕后策划者敖春华也因为这个创意取得了6位数进帐。赢销法则之病毒式营销概述第14页2、病毒式营销优缺点：

优点：a.费用低廉

利用互联网便利互动传输特征，制订一套合理营销方案与传输亮点（能吸引大众进行口碑传输亮点），并借用诸如“门户网、论坛、小区、Email、QQ”等形式，让信息广泛传输开来。假如运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传输数百万人。

b.传输高效

许多门户网、Email、QQ等互联网工具，都是颇具人气，利用这些工具，能快速让信息广泛传输开来。

c.自愿传输

在病毒式营销中，信息传输者，往往是信息受益者。比如腾讯QQ，你一个人没方法用，你只能让更多朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传输信息。轻而易举达成双赢。赢销法则之病毒式营销概述第15页缺点：a.违反公众道德比如，许多“恶意”祝福信息，就是利用病毒式营销进行传输。像什么“给妈妈祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。”等等，这些显然与公众道德相背离。

b.各类负面效应，尤其会广泛传输

比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会快速蔓延，影响该行业健康发展。

c.误导公众

一些信息，往往会利用公众一些心理，将错误或负面信息传输开来。比如，如今许多年轻人知道“XX”明星XX隐私，而不知道我国历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念社会大众。赢销法则之病毒式营销概述第16页3、病毒式营销注意事项：A、不要直接发纯商业广告B、产品要实用C、不要坑骗用户D、做好人工服务赢销法则之病毒式营销概述第17页4、病毒式网站推广传输路径：选择适当传输路径，对病毒式推广结果是否到达预期目标起着最终决定作用。A、即时通迅工具这个应是最易于传输路径，经过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传输，王老吉地震网络推广式中尤其强调了这一传输方式。B、小区论坛小区论坛是己成为众多话题源头，找相对应论坛进行推广是比较常见路径。C、个人博客个人博客现在基本也是人手一个，经过博客也能够进行相关传输。D、短信像有网站推出无偿短信，不过在后面带有自己网址，