童装店庆活动方案

Word第第页童装店庆活动方案童装店庆活动方案1

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案至少需要包括以下几项内容

前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必需强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便准时开展促销活动。

二、促销执行促销的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。

假如能有一些广告协作就更好。如协作媒体做一些宣扬广告，能引人气。在执行促销时，终端商应领先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的详细效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商准时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我——亲子嬉戏

嬉戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参加最终最甜美的“抱抱照”评比。

参加条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参加。

效果预报：

活动简洁好玩，参加性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣扬，让更多的人产生记忆。

销售促进〔SALESPROMOTION〕是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为商量范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着战斗的胜败一样，一份系统全面的活动方案是促销胜利的保障。

童装店庆活动方案2

卖场布置

a、五一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日气氛，〔如形象人偶等〕，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注；门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架〔至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛〕，帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好气氛以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购置的消费者，更易购置。

d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的`玩具和消遣活动，比方说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购置产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。

我们来举些例子：

小马嘟嘟时尚潮童馆，以童装产品为核心，包括益智玩具、新潮童帽、舒心童袜、潮炫童包、绚丽童饰、潮尚童鞋、亲肤内衣、乐趣玩具等，五一当天在店面里置办一处为儿童游乐园，里面摆满玩具，再由人扮演的加菲猫做各种表演，与小伴侣互动，做嬉戏，这样胜利的吸引了小伴侣的爱好，岂不乐哉？

在促销活动上，小马嘟嘟的商家们可以采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化。比方购置肯定的衣服则送相应的配饰，或者用益智类玩具比拼，获得珍宝宠爱的玩具衣物，让小伴侣能参加进来，亲自动手，既能玩耍又能得到收获。

童装店庆活动方案3

一般而言，对于一些季节性商品，往往有服装销售淡旺季之分。由于，群众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往非常畅销，在消费淡季时往往滞销。但如今有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上本来滞销我冬令货物，如毛皮外套、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。

销售技巧方法之独次促销法

商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，由于商家的经营原则是必需赚回能赚到的利润。但意大利有名的莱而商店却反其道行之，实行的却是独次销售法。这个商店对全部的商品仅出售一次，就不再进货了，即使非常促销也忍痛割爱。外表上，这家商店损失了很多唾手可得的利润，但事实上商店因全部商品都非常抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是由于商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种剧烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不行失，失不再来，切不行迟疑。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店实行的“限量销售法”有异曲同工之妙。

销售技巧方法之轮翻降价促销法

这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的奇怪   心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购置其他非特价商品。当然，特价商品利润卑微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

销售技巧方法之每日低价促销法

即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光临。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节约人力本钱和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得留意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。

销售技巧方法之拍卖式促销法

当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简洁、陈旧的销售技巧方法缺乏以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动