有关促销活动方案3篇

Word第第页有关促销活动方案3篇一、市场现状分析

〔一〕产品介绍

脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品行外受到欢迎。经销商告知我们，消费者喜爱脉动，是由于它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是由于“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后快速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。

〔二〕消费者状况及特征

独特化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今日常常被人们强调的话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求独特化、注意感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的贩买心情，从而快速的做出购置决策。高校生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范高校运动会期间，广阔师生猛烈运动后需要大量水分以及维生素来调整人体内体液平衡。

〔三〕竞争者状况

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在

功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛，这些饮料巨头都无一例外地声称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。

二、促销活动目的

〔一〕宣扬脉动这一功能性饮料的养分价值与特点

〔二〕扩大脉动在师生中的知名度与影响力

〔三〕扩大脉动在哈尔滨师范高校的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场

三、促销活动的主题

以“脉向胜利，心随我动脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产品的成效。

四、促销活动地点

哈尔滨师范高校体育场、哈尔滨师范高校二食堂

五、促销活动时间

时期：20xx年5月23日至5月24日

时间：6:00至18:00

六、促销活动预备

〔一〕公关活动

与哈尔滨师范高校相关领导会见谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范高校运动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。

〔二〕征稿活动

与哈尔滨师范高校校团委共同举办征稿活动。活动宣扬口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美妙——“脉动”杯哈尔滨师范高校高校生运动会校内征文大赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为20xx年5月25日。

〔三〕广告宣扬

1.利用哈尔滨师范高校广播电台宣扬活动内容

2.在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣扬

七、现场促销活动流程细则

1.5月23日(24日)早6:00在哈尔滨师范高校体育场各个入口以及哈尔滨师范高校二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。

2.打出横幅“脉向胜利，心随我动脉动让您更轻松”活动主题。为广阔师生擂鼓助威，渲染运动气氛。

3.简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。

4.以学院为单位，一次性购置1000元以上者，有机会抽取代金卷200元，中奖率为6.6%。

促销活动方案篇3

一、活动背景

1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清楚；

2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；

3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；

4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；

二、活动主题

1、主题：没什么比开业更优待

2、副题：强烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业

三、活动目的

1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，到达连锁轰动效应；

2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；

3、熬炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行力量。熟识竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；

4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；

5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，如今的销售必需转变观念，以专业的学问、主动的心态和真诚、热忱的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买开心；

四、活动时间、地点

前期预热期：20xx年6月10日6月13日〔宣扬期〕

活动宣扬期：20xx年6月14日6月15日〔试营业期〕

促销执行期：20xx年6月16日-〔营业期〕

地点：贵阳市体育馆建材市场

五、促销形式

A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；

B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对平安的担忧，制造符合他们生活品尝及身份、地位的感官熟悉；

C、服务提升促销：微笑服务+专业学问引导+装修询问

引入设计师现场询问和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。

六、活动内容

开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店灿烂开业全城争抢样板房

为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。

执行说明：样板房并非口号，而是必需建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做预备，样板房活动的.开展先必需做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。注：样板房协议见附件

开业特惠二：航天品质瓷砖全场××折，史无前例

最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低X元/片，全城疯狂

开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场XX折，厂家支持的特价特供：XXXX，X元/片，每户限XX方。〔此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展现效果，能够吸引客户目光并让客户购置下单，再在此基础上吸引客户购置其他型号产品，到达连带销售的目的〕

执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，简单让消费者产生平常乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。

开业特惠三：品牌联盟豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！

威迪斯陶瓷与XX卫浴、XX地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或XX地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴〔瓷砖〕或XX地板，多买多送。

执行说明：

1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可依据购置金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。

2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购置金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购置满设定的金额就可以享受优待；

开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力气！

A〕产品团购：活动期间，单一编号〔款式〕购置者得到五户〔瓷片购置20xx元以上或地砖3000元以上〕，首先下定者，享受此编号〔款式〕折后9折，其次户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴〔木地板〕代金卷发放。

执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上迟疑不