方案策划锦集九篇

Word第第页方案策划锦集九篇活动目标：

1、幼儿通过操作感知淀粉遇到碘酒会变色，从而激发学习欲望。

2、通过操作嬉戏进展幼儿的口语表达力、观看力、动手操作力量。

3、初步培育幼儿主动探究科学活动的欲望。

活动重难点：

了解碘酒遇到淀粉成分会变色。

活动预备：

淀粉、碘酒、透亮杯若干、棉签若干、小棒若干、盘子若干、蔬菜〔土豆、地瓜、胡萝卜、黄瓜、藕〕淀粉画、喷壶

活动过程：

一、魔术

小伴侣们，你们喜爱看魔术吗？我今日就给小伴侣们表演一个魔术，看这是什么？〔一张用淀粉画的画，干了后幼儿看到的是白纸〕，我有一种奇妙的水，喷在纸上，看有什么改变？〔淀粉遇到碘酒就会变色〕你看到了什么？

二、学习魔术

这个魔术奇妙吗？想学吗？我交给你们好不好？

1、熟悉淀粉

学魔术前我们要来熟悉一样东西，没有它我们的魔法就不会有效，就像咒语一样重要。〔出示干淀粉〕是什么颜色的粉末？这个白色粉末就是淀粉。

我给小伴侣预备了一个透亮的杯子，杯子里装了水，请你把一些淀粉放在杯子里，用小棒搅动放有淀粉的水，看看清水变成什么颜色了？

把杯子放在桌子上，让水静下来，杯子地下有什么？

2、熟悉碘酒

出示碘酒提问：这个奇妙的水是什么颜色的？

这个水叫碘酒，是一种消毒用的我们打针时用它来消毒的。

3、碘酒遇到淀粉的改变

桌子上小盒里装的是什么？什么颜色的？

透亮杯子里装的是什么？

我们把淀粉水里加入一点碘酒会有什么样的改变？〔幼儿动手操作，观看商量结果〕

试验结果：淀粉水里加碘酒会变颜色。

4、颜色改变不同

我发觉个问题，问什么你们杯子里的淀粉水加了碘酒后颜色改变不同哪？〔有深有浅〕

小结：淀粉水中加的碘酒多，颜色变得深。淀粉水中加的碘酒少，颜色变得浅。

三、查找变色的蔬菜

小伴侣你们知道淀粉遇到碘酒会变色，我们平常吃的蔬菜和水果中也含有淀粉。我给小伴侣预备了蔬菜盘。小盒子里有碘酒用棉棒沾碘酒涂在蔬菜上，看看谁会变颜色？

动手操作，操作后和你身边的小伴侣说一说，你发觉谁发生了改变?

提问：哪种蔬菜遇到碘酒变色了？为什么？

四、活动延长

把你学到“魔术”表演给你的爸爸、妈妈看。考考他们，看他们知不知道淀粉遇到碘酒会变色的隐秘。

方案策划篇6

一、概况

在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在布满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，如今人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也肯定不错。

从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简洁的装修即可，四周白墙也能显出鲜花的秀丽。小花店就可以开张了。如今不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的本钱正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都准备开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么简单，究竟花是鲜活的东西，花店是一个布满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，假如生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可假如没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。

从人类历史进展角度来看，当人们的物质生活得到满意后，对精神生活需求就会特别剧烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。花店是秀丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。秀丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特殊是如今。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有品位。

二、花店状况：

名称：梦花缘花店

广告语：花来一份好心情

招牌：

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。

目标:有效的打通销售渠道,以供应产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝福和美好送到千家万户.带给顾客美妙与美好！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完好体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

三、花店定位：

选址定位:交院后街〔德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于高校城内，位置优越，交通便利，效果明显，简单带动生意〕。

装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼〔但都要以节省本钱为主〕。

经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，由于刚开头的缘由，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

宣扬定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。

服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜学问，常常访问客户，把握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户准时更换新奇花等；可为消费者敏捷支配经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

四、产品结构：

花色、品种齐全，盈合市场需求；包装精致，特色花艺，花材品质优；

五、卖场布置:

一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行匀称摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有特地的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；

六、目标消费系统：

大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为高校生，由于地点本就在高校后街，主要客流量就是高校生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年工、中年人、老年人；最终是为其它过路客等。

七、经营方式：

1、以自己五万元的资金开此店，在节省本钱的前提下，开好花店

2、以服务顾客第一，质量肯定过关，价格肯定相对廉价，主动的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；

3、可以广告宣扬，在高校城里，贴海报、发宣扬单、租用小车宣扬、利用学校内广播和论坛宣扬等；

4、花店进展稳定后，就可以在网上宣扬和网上销售，更大的提高知名度和客源；

5、在温江范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。

八、盈利方式：

本身卖鲜花等的品种的利润；

鲜花配送的服务费；

上门服务的服务费；

九、风险分析和对应措施：

鲜花的保养难。开花店不行避开的会遇到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得特别重要。假如保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，假如不能在淡季找到新的销售渠道，保持肯定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。策略：

1、可以将员工送到特地的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的爱好各不相同，所以量身定做是花店进展业务的方向；2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，假如定位不当，就会造成很大的损失。3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，许多顾客会“慕名而来”。假如确定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或消遣城旁边，这样可避开淡季对整个业绩的影响。4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

十、本钱分析：

总共资金——五万元

店铺的租金(三万元左右)；

店铺简洁装修费(五千元左右)；

进货款、设备配置费、；两名技术员工费等〔一万元左右〕；

备用余款(五千元左右)。

十一、促销方式：

与学校等单位建立好关系，实行互惠互利双赢的战略模式；

服务必需是一流的，对于配送而言，只要有定单〔在温江〕，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务；

实行会员制，满肯定钱，可以发会员卡，适当的打折；

在特定节假日期间，对在本店登记的人员〔如会员〕，发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。

方案策划篇7

一、把文化理念变为进展的途径

如何使一个刚开办的道馆在几年的努力经营下进展成为一个颇具规模的培训基地，那就须将文化理念融入其中，作为经营道馆的主题，围绕主题拓展市场，驱动市场。而在这里，跆拳道其本身就代表着一种文化——克己、廉耻、百折不屈。但我们要将它升华为我们独特的情感文化。我们要将特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作为一种城市图腾，深化人心，用文化和精神吸引客户群。在这里，我们要让爱好者感受到一种轻松时尚的运动气氛，思维在这种气氛中就会更加活跃。其实，大多数去喜爱运动的人都在查找一种感觉、一种文化。并且我们还要建立“道馆内部的工作流程、对整个打算的管理以及训练的绩效考核”。在中国，特殊是那些外来的正在成长中的运动项目，假如建立了这一系列的系统，对于道馆整体的持续进展将起到主动作用。

二、胜利因素

胜利的五大因素——创业理念、制造者思维、资金储备、管理模式、服务体系

1、创业理念

创意只是我们办学流程的开头，而我们的创意完全不穿插仿照性。通过我们对跆拳道行业的考察与了解，并结合着我们自身的成长经受，我们把办学理念定位于我们长期进展的根本思想，也可以说我们的理念就是我们的文化主题，就是我们的核心灵魂。

2、制造着思维

我们的制造者思维直接影响着我们道馆的办学理念。可以说，跆拳道馆的`映像就是我们制造者的灵魂。我们是否思索过，我们存活于这个世界里，花费了大量的时间来装饰我们的外表，填充我们的配件，修正我们的姿势。然而，我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难以释放。我们的经受、我们的渴望、我们的价值是否真正被我们的士气所表现。在这里，我们跆拳道馆的制造者做到了，他把自身的经受，幻想的箴言，人生的感悟融入到这里，作为了道馆办学的主题灵魂，有了这样的灵魂思想，我们的道馆才有自身的存在价值。

3、资金保障

略。

4、管理模式

虽然我们的道馆规模很局限，但我们的管理却要走高端路线，依据自身现有的经营条件，运用淳朴韩式的规格化管理制度与原则进行管理。同时，让教练员了解道馆的文化含义，把教学激情与道馆文化融合在一起，并最大限度的让学员学有所获。并且与学员建立“关系”是我们战略的核心部分。每个“教练员”都要去预报学员的需求，在解释不同的教学内容时与学员进行沟通；我们要通过反馈来增添与学员的关系。每周，我们都要阅读原始的、未经任何处理的学员看法卡。我们要倾向于建立长期关系，并通过与文体部门一起合作，建立在供应学员上的合作伙伴之间的信任度来掌握利益关系。运用宣扬推广新增教学内容，譬如馆内定期有高资质教练授课等。

5、服务体系

同样，我们的服务是与我们的管理分不开的，更与我们的主题思想是紧密相联的，完全的韩式服务体系：韩式的道服、韩式的音乐、韩式的礼节，全部集中渲染出韩式的教育系统，使每一位来到我们这里的学员都能切身体会到韩国的文化气息，感受到这里特有的浓浓的文化底蕴。

三、运营体系

1、主营方向及客户群定位

单一专业的韩国跆拳道，目标客户群应当定位在16-30岁的那些对韩国文化有肯定了解，甚至喜爱韩国文化并且具备相应消费力量的人群，那就是高中+高校+就业者。

2、经营方式

渐渐由固定型模式向开放型模式转变，由馆内经营向流淌经营转移，运用文化主题取代价值理念，扩高校员的学问空间，加大跆拳道文化的传播力度。我们的经营的不单是道馆，还有是对跆拳道文化的体验。讨论说明：三分之二胜利企业的首要目标就是满意客户的需求和保持长期的客户关系。相比之下，那些业绩较差的公司，这方面做得就很不够，他们更多的精力是放在降低本钱和剥离不良资产上。所以，我们一个主要的竞争战略就是在道馆中同学员进行沟通，特殊要重视同学员之间的沟通。每一个教练员都要接受一系列培训，如基本沟通技巧、跆拳道基本学问等。要求每一位教练员都能够预感学员的需求。另外，我们要擅长教学之外的“体验”：如气氛管理、动感灯光、激情音乐等。就像教徒传导宗教信仰一样，我们要把跆拳道文化逐步分解成可以体验的东西。“以学员为本”——“仔细对待每一位学员。”

3、经营策略

营销的核心讲究产品质量，相对于跆拳道来说，其产品质量也就是教学班中跆拳道的授课水平，还有教练跆拳道的级别，据了解黑带九段为最高，大多数教练要到达黑带四五级水平，教练才能有劝说力，去让别人佩服，服从。课程的建设应以标准的韩式跆拳道教学模式作为基础，不仅在跆拳道方面做文章，还要加入韩国文化当中的礼仪、尊师重道的精神等元素，尽量营造一种权威、标准的气氛，从而影响目标消费群的从众心理，甚至打开它们口碑推广之口。

教练最好不要用韩国人，汉语特别好的除外，这样能够与学员流畅的沟通，否则肯定会影响教学质量，并且增加老师开资。假如是馆长本人执教，那在会馆的布置与推广宣扬中，肯定要放大自己的形象，放大曾经获得的荣誉，放大馆长的跆拳道资格等，一切可以放大宣扬的，都要善加利用，让消费群去崇拜、仿照、学习。反之，假如不是馆长本人执教，那就尽力去放大韩国文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教练了，不然有一天他离馆而去的时候，馆内学员多半会跟他走掉。

有了场馆、课程、定价，如今可以做宣扬了，发传单往往是人们想到的第一个方式方法，但并不肯定行之有效，消费者每天面对那么多广告，早就已经视觉疲惫了，并且有着很剧烈的排斥和逆反心理，但是对于一个新开业的跆拳道馆，

又不得不做。这样，在宣扬单的编排设计上，就要费一些功夫，第一要让它吸引人，其次要让它好看，第三要让它简洁，肯定不能啰嗦，消费者假如真想学跆拳道，他会打电话，或者到馆里来观摩的，假如他不感爱好，写再多也是对牛弹琴，引起人的反感。画面的设计上，可以使用自己的教练拍摄真实的大幅照片作为宣扬页的冲击画面，最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片，这样可以一下子吸引住消费群的眼球，也可以使用美女排练跆拳道的图片作为主页，再加个效果好点的标题，反面写上教学内容，收费标准等，尽量简洁，留下联系方式就可以了。当准客户来到学馆，还有许多技巧，才能让他成为真正的客人，持续消费。作为一个服务性行业，满意客户的一切需求才是胜利的唯一途径。所以要尽力让来到会馆的每一个人感到舒适，快乐，有打拳的欲望，要向他们展现跆拳道的精髓，美丽的招式，完善的杀伤力等，可以通过录像或播放光碟的方式，来让他们深化了解这种文化，从而吸引并促使他消费。

有关价格的技巧，尽量避开与客人正面讲价，当他说课时费贵的时候，那只是他试图给自己省钱的一种方式而已，错开价格不要谈，尽量去讲学馆独特之处，跆拳道的独特之处，告知他这些钱不但给自己买来了健康，还学到了许多人学不到的东西，运动，文化，甚至推崇武术等，最终再送他个几块钱的小礼物。

有了第一个班以后，可以开头深化学校，各大单位去做公关了，多联系高校的同学会和社团组织，多联系大企业的相关部门，可以含蓄的实行下线提成等方式，利用别人去做宣扬，这样渐渐就能组织起学习班，最终再去做青少年市场。多组织户外运动，在广场等地训练，衣服后面肯定印刷会馆名称，联系电话，或者与当场询问的人交谈等，尽量设置一个女公关，培育她做这些事情。

四、目标定位及愿景规划

1、目标定位

由市场驱动到驱动市场，发扬自有的跆拳道文化，整合跆拳道教学行业，树立国内跆拳道教学行业标准，取得教学话语权。

2、愿景规划

〔1〕20xx年——20xx年

做好馆内形象，保证教学质量，宣扬文化主题，将跆拳道文化作为产品品牌，冲击市场。做到让顾客深深感受跆拳道文化，得知道馆所在。

〔2〕20xx年——20xx年

保证上一年的规划，同时由馆内经营扩展到流淌经营，设立宣扬小组，制定宣扬模式，针对目标客户群大力宣扬跆拳道文化与精髓。

〔3〕20xx年——20xx年

保证前两年的规划，开发新型教学体系，扩大跆拳道馆的规模，流通各大媒体，介绍道馆宗旨与教学特点，注意文化传播。

〔4〕20xx年——20xx年以后

保证前三年的规划，用胜利样板道馆扩展连锁经营模式，并向韩国武术教学产业化模式转型，将特有的教学模式与文化底蕴推向国际市场。

方案策划篇8

有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来?拿起手中的笔，用真情真心，为父亲写下对父亲最真挚的祝愿，为父亲祈祷最秀丽的将来!让我们把对父亲的爱大声说出来吧!

一、活动主题：爸爸，我想对你说……

二、活动时间：6月25日-6月27日

三、活动策划组织人员：甘肃联合高校政法系青年志愿者

四、活动地点：小操场

五、活动对象：全体同学

六、活动内容：

有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来?

(一)悬挂条幅，散发宣扬单。要统一制作“爸爸，我爱您”宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在小操场所显著位置悬挂。在6月27日也就是父亲节，在学校小操场进行父亲节宣扬活动，本次活动为了能够让广阔同学表达对父亲的感谢之情和无限祝愿，为同学们开拓了“父亲节祝愿语——留言板”专栏，让同学们向父亲说出不曾亲口告知他的心里话，送上对父亲最深情的祝愿。

(二)展出有关父亲的图片让大家从这些图片中感受到父亲的辛苦。主动提倡广阔同学用自己的手机为父亲说一声："父亲节欢乐"。

(三)父亲节征文

六月初宣扬部组织写一张海报，主要内容如下：

1.六月初由班级宣扬委员组织写一张海报，主要内容如下：

假如说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。假如说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种静默。当我们遭受挫折、遭受困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最宏大的爱、最宏大的力气。伴侣们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧。

讴歌沉甸甸的父爱，讲解并描述对父亲的思念与感谢之情。请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。

文章体裁及字数均不受限制，不过我们盼望伴侣们仔细对待本次活动。由于它是献给父亲节的礼物。

参与对象：全体同学

活动时间：20xx年6月6日——20xx年6月20日。

提交作品方式：用A4纸打印，交于青年志愿者协会。

嘉奖方式：本次活动设立一、二、三等奖，特殊奖一名，十名鼓舞奖。

2.评比：邀请院刊编辑人及负责人参与评比，要求做到公正公正。

3.获奖文章将在学校展出，并有物质嘉奖

七、活动意义：

父母赐予了我们生命，赐予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们做儿女的唯一能做的就是：节日里，给父母送上一句真挚的问候;假日里，多在父母身边陪陪;平日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于“钱”之外的其他事情;在学校好好学习，考出好成果回报他们……

或许是父