ARACION兰蔻引力香水广告策划书范本

——ATTRACTION兰蔻引力香水广告策划书策划人：刘丽（23070108）单位：南师大强化培养学院目录前言•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3第一部分：市场分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4盼一、营销环您境分析第•••••宽•••••费•••••独•••••袋•••••蹈•••••安•••••柔•••••垮•••••胖•••••疑•••••职••幸4毁二、拥消费者分析艘询•••••戴•••••吧•••••以•••••但•••••窗•••••雪•••••凑•••••列•••••查•••••郊•••••凯•••幅5际三、产品分逐析•••酷•••••杠•••••街•••••勤•••••腔•••••撞•••••气•••••避•••••轻•••••悄•••••边•••••秆••棉6挪四、企业和恳竞争对手的絮竞争状况分拿析••••奥•••••奏•••••滔•••••非•••••茄•••••塘•••••勇•••••凳••谨8拦五、企业与御竞争对手的万广告分析•劝•••••哨•••••快•••••越•••••航•••••店•••••天•••••搜•••••哲••••兴9洋第二部分：臂广告策略训••••楼•••••片•••••顷•••••隐•••••课•••••锹•••••临•••••摘•••••这•••••浆•••••草9锦一、广告的张目标么就•••••穷•••••慌•••••喊•••••叨•••••员•••••婚•••••础•••••纺•••••候•••••比•••••识•••端9签缝二、目标市活场策略••遍•••••萝•••••寸•••••锹•••••乓•••••嫌•••••竹•••••役•••••滥•••••千•••••内•••••眉9圣三、产品定寻位策略••肤•••••菠•••••庸•••••胜•••••肢•••••匹•••••妨•••••昌•••••锦•••••仗•••••浅•••••蔑10梯四、照营销建议鱼•••••落•••••倡•••••脊•••••壁•••••左•••••纺•••••伐•••••父•••••液•••••窗•••••狸•••••皱10炸五、广告表似现策略••摄•••••耀•••••烫•••••趣•••••欢•••••驶•••••锯•••••齐•••••符•••••遭•••••滚•••••纱14刷六、广告媒谢介策略••致•••••侧•••••遇•••••趣•••••仿•••••灾•••••姜•••••悲•••••箱•••••锤•••••寿•••••卵一五势第三部分：怠广告计划播•••••坏•••••组•••••城•••••苦•••••畏•••••桶•••••甲•••••目•••••堆•••••惕•••••川一五长株一、广告目雨标••••扣•••••踏•••••曲•••••炕•••••叔•••••晓•••••储•••••着•••••线•••••累•••••客•••••同••驱一五氏丘二、广告时煎间••••姓•••••她•••••李•••••尸•••••谈•••••联•••••滑•••••奸•••••萌•••••迁•••••榜•••••壶••住一五荣诊广告的目标乌市场•••序•••••朝•••••多•••••惜•••••朝•••••岛•••••催•••••嚷•••••元•••••拼•••••叫••葡16南四、广告的葱诉求对象•登•••••为•••••江•••••压•••••岭•••••弯•••••筹•••••惹•••••绝•••••冻•••••守••••腾16替拍五、广告的伏诉求重点•脱•••••启•••••断•••••页•••••系•••••侧•••••冬•••••置•••••恰•••••支•••••仇••••鄙16前霸六、广告表含现••••扯•••••剧•••••租•••••额•••••亿•••••批•••••继•••••农•••••寻•••••细•••••披•••••流••嗓16六沃七、广告发锁布计划••规•••••婶•••••美•••••无•••••笨•••••层•••••甚•••••巧•••••梁•••••蒜•••••坐•••••感17意其他活动计理划••••易•••••旁•••••志•••••距•••••漫•••••响•••••假•••••级•••••基•••••忆•••••飘•••漠17故政九、广告费出用预算••矩•••••经•••••伤•••••睁•••••缎•••••润•••••明•••••释•••••致•••••吼•••••猴•••••虏一八粗第四吸部分社：广告活动痕的效果预测哲和监控伐霸•••••豆•••••杨•••••嘉•••••抢•••••湿•••••便•••••椅•••闪一八钉附录韵•••••男•••••风•••••遗•••••赛•••••克•••••掠•••••总•••••叔•••••府•••••简•••••致•••••烂•••••味••••喂19前言圾蓄“辟闻香识女人穴”糟，并没有香味的出女人，如同床没有香味的唤花一样，是稀朵塑料花我。可见，香寄氛与女人有介着如此密不花可分的关联意，不同层次殿，不同性情锄，不同爱好塞的人们。由必于各自同异盆的性格而偏予爱某种特殊禾香味的香氛井。于是，女仔人在选用香馋氛增添自己台魅力的同时宴，也正在向揭人们展示您划的热情与情稍趣。在经济脱高速发展的舞今天，我们滋越来越感觉片到香水对女特人的重要性笨。饼世界著名化伶妆品品牌尊LANCO灾ME访兰蔻是由锈ARMAN膛DPEI华TIJEA池N售阿芒朽·贵珀蒂让先生悟创立的。禁“弄兰蔻榨”剥这个名字来史自于法国中壤部卢瓦尔河受畔的艇LANCO到SME禾城堡。这座奔城堡的四周翠种满了玫瑰究，充满浪漫置意境。而阿贞芒朗·帮珀蒂让认为姜，每个女人应都象玫瑰，声各有美丽姿痛态，于是就兔以城堡的名祖字为品牌命石名，玫瑰也傅就称为了兰奉蔻的品牌标我志。闸我们这次的歪广告策划目吊的就是要让街LANCO芹ME搭兰蔻工走进中国市功场。淡由于ATT喜RACTI肆ON兰蔻引摊力香水是新苏产品，不易金让人接受，窑因此我们的渡第一市场目阔标是要打开饼它的知名度烛，并让消费处者确信本商左品为高级品冰，进而占有鬼整个国际市员场之一五%链。消费对象则主要对象为情高层白领，众未婚女性和炮富太太述以及乒专业人才（曲如美容师，劳化妆师等）何。剪将采用多渠升道方式投放盈创意广告进也行推广，并羞注重意见反时馈。御更愉歪狸第一部分：匙市场分析炭诵一、营销环块境分析执漠1瞧.蝇企业市场营陶销环境中宏吊观的制约因膝素急（1）英企业目标市扔场所处区域烈的宏观经济肥形势补侦区目前，呼在中国大陆汽及港澳台地得区，总体经字济发展形势过良好，消费殊态势日渐上假升，产业结拨构趋于完善灶，有利于我料们（兰蔻）赶在中国开拓居市场。秘告饶（2）市场具的政治、法剖律背景矛百歪一方面，自圾中国加入W弃TO后，世绍界贸易越来值越兴盛，越共来越多的世摇界顶级知名骗品牌进驻中辟国已成为必裕然。另一方鬼面，中国也页为这些品牌姜进驻提供了瞒相关的法律爬优惠条件，倘有利于兰蔻闪在中国的发谁展。若（3）市场过的文化背景蒜若加恳肤世界著名化怀妆品品牌遮LANCO挽ME盈兰蔻是由烟ARMAN扁DPEI万TIJEA付N穿阿芒唱·配珀蒂让先生玩创立的。睬“坝兰蔻精”压这个名字来佛自于法国中亡部卢瓦尔河察畔的泽LANCO李SME驶城堡。这座鄙城堡的四周灶种满了玫瑰沈，充满浪漫仔意境。而阿索芒黑·苗珀蒂让认为希，每个女人醋都象玫瑰，拖各有美丽姿播态，于是就清以城堡的名蚕字为品牌命酷名，玫瑰也取就称为了兰弟蔻的品牌标搏志。夏相信，玫瑰疫也同样可以赖进驻中国消愤费群体的心墙里。牛2芦.打市场营销环昼境中的微观洁制约因素韵中国大陆及漠港澳台地区柱拥有相当数成量的专柜商屑场，呼企业的供应困商与企业的拆顺畅沟通，培以及圆产品的营销士中间商与企沿业的掀合作将进一痛步有利于兰清蔻香水进占缓中国市场。尖察3累.毫市场概况挺币跑法国著名化吴妆品兰蔻一欲向是以高贵吴的品质和优减良的品质著饿称。提到兰龄蔻人们总是齿非常的信任避其产品。阶在顶级香水丰竞争中，有寒几大品牌与浙LANCO礼ME脑兰蔻浅竞争。隆产品品牌提包装若规格（ml摊)浪价格(元）潮克里司汀•书迪奥（Ch割risti吩anDi匀or）猴首个时装系象列The王NewL亿ook为女奖性形象起革零命，显露女秃性优美纤腰有、香肩和美吸腿的时装款远式督50索302而香奈儿(C泳hanel丸)希长方体附以正利落线条的两香水瓶，状猛如宝石切割章般形态的瓶纲盖，NO．端5的黑色字厕眼呈现于白返底上犬50否476补兰蔻(La豆ncome共)刊瓶身是一个减充满光芒的唤玻璃球体父50甩435施雅诗兰黛(杠Estee梳Laud的er）茫其瓶体造型编简洁大方桐50止386稻产品品牌橡广告语肌费用（万元般）跃克里司汀•周迪奥（Ch异risti挖anDi屠or）否这世界不再坡黑白两色，炮It’s表gold号562.5餐9脏香奈儿(C芳hanel碰)地每一个活着脖的女人都需握要香奈儿五昏号锄124.7瓜6瓦兰蔻(L遭ancom宫e)禽我的兰蔻，冈我的花样年持华勤6373.叫35对雅诗兰黛(状Estee救Laud网er）勤象水一样的竞香水描一五4.0哈8遵4.删营销环境分捉析总结闭赚浮本阿芒洞·桑珀蒂让出身跪于素有哲“20寒世纪高级香慕水摇篮坝”收之称的右FRANC孕OISC言OTY致学校。在兰垫蔻公司正式眼注册成立的茅一个月，他级凭借对香水骤的热情，隆茂重推出了孙TROPI饿QUES吸、溪CONQU棚ETE哥、捏KYPRE使、肺TENDR垦ESNU袖ITS欣、异BOCAG秧ES乔五款香水。鲁这些很快风钓靡的巴洛克椅式的华贵而你又别具一格犯的香水，奠亲定了兰蔻香茅水辉煌的根让基。同时阿钥芒浊·傻珀蒂让将这厌五款香水和生其他产品带斧到了布鲁塞午尔的国际博弯览会上，参演展的兰蔻橱横窗以它的绝征妙风采，荣洲获了博览会稍大奖。睛1990苍年，兰蔻重傍新诠释了最鸦能代表女人烟味的玫瑰。葬INGRI兽DBER墓GMAN挠英格丽么·馆褒曼的女人旦，著名女性春ISABE勾LLAR知OSSEL膏LINI话伊莎贝拉吸·条罗塞里尼以辨温柔高压的帅举止和完美物的面庞称为必这款香水的圈代言人，也嚷成为了法国测女性优雅气是质的完美化茄身。这一切战促使这款从附包装设计到申香水色泽都松可以看到玫骄瑰花影子的往香水成了世容界级的知名甚香水，引20让世纪安90死年代初，几冒乎在每个法或国女人身上留，都可以闻半到璀璨香水祖那浓浓的玫亭瑰香。勺消职5乌年后，兰蔻唱推出了嗽POEME霞“率诗情画意软”霸香水。浓1998蹲年，更为年庄轻女性设计敌了跨OOUI超“边我察”燥香水。顾2000骨年，为了进币军美国市场那，兰蔻发布炕了，这款香互水以粉红色燃的瓶身加上称诱人的香气惭，在全世界佣都卖到脱销曲。萄2002葱年，兰蔻涉铁足男性香水摘市场，推出呀了第一款男虑香冲--MIR女ACLE煌HOMME骄“墨奇迹睬”痒男香，这款芒香水则“公就像是日出据一样充满活签力胀”顺，市场反应锣极佳。韵2004洁年的愁ATTRA检CTION套“造引力酬”甘香水以及贿2005骂年的骡HYPNO特SE“电梦魅共”著香水则又再化度走回性感酬挑逗路线，段尤其是后者佣在欧洲更是佛红得发紫。颤2005滑年底，为了疫向历史致敬界，兰蔻推出决了浆4链款老香的复坐刻版，让人主们可以重温根兰蔻经典香令水的魅力。菊椒二、垄消费者分析门肺我们收集了菌大量中国消瘦费群体的资惭料，编制了弓消费者研究距问卷，对中龟国香水潜在疾消费能力做两了具体而深庸入的研究。观（消费者研寄究问卷见附冻录）塞1蝴.捎消费者的总贩体消费态势激中国香水市狂场的消费在菠2000年斑是50亿人差民币景，萍并且在之后呈的5年里秩，盗香水市场的高消费每年以衔30%的速注度递增。睁2桶.决现有消费者笛分析拦60年代出盐生的人信，星这类群体现纷在是社会上戚的坚实力量黄，严经济状况大派多稳定老，孔有自己的家叶庭。这类群蹦体受传统思钱想影响较大享，支中国传统的亿审美观念为榆强调天人合桌一妈，模强调自然的丽美丽凑。突女性使用香遗水多为别人签赠送的认，匹或者自己所棵购买的香味宜多为显示女锈性大方得体郑香型的香水般。在经历了洞改革开放等卫的一系列社捐会改革展，读他们对于香青水有着一定逮程度的认可撒，贝但使用香水绳也多限制在罗重要场合的街使用上。括芬脱浴浸70年代出霞生的人腰，毒多从事着中温层性质工作姿或是收入中卖等。在这一劣群体中创，轨男性使用香途水的程度要荣高于60年桨代的人佛，补但香型也主罚要是展现男蜂性沉稳气质差的香型。由抛于他们所处茎的社会地位公及相当的心掉理需求蹲，寄需要借助于瓦香水来展现日魅力奏，恭充实性格。照这一群体的甜女性漫，独在使用香水狮上则在普遍诸程度和使用公的场合的广圈泛度都要好牢于60年代库的女性。多因可见这一群寇体的女性在叔办公室等日倍常场合也适肾用香水悦，扑她们所使用殖的香型也不辩同于60年削代人的保守画类型医，浇在馨香的程所度上也要高望于60年代辰人。拢抄80年代出弱生的人晒，惨这类群体现那在被称为8秘0后削，求也就是新的拖充分享受到揭改革开放带纺来的社会巨间大变动与经拣济上的巨大探发展的一代净人。新一代梢80后对于诸香水的新要挥求模，狗对于香型的塘不同化御、幕包装的新颖恨化等一切都撑要求体现出训自己的与众亿不同的品味牲。文化变化椒的因素使8珍0后这类群烛体对于香水熄香型的多元搜化要求也是先远高于前两城个群体的。葵香水开始成绘为80后们鹰生活中的日鼻常用品截，伤成为出席重仇要场合的必抱需品。哲忠3卧.娇潜在消费者矮掏雨“90后扁”，这一新宣消费群体也沸不可忽视，齐已成为新一羞代消费大军润。他们对新茫产品的追求优和渴望，以渠及对新产品吉的接受程度叛，都是我应逢该重视的。冻兰蔻香水，羞不仅适合成矿熟女性，同展样也适合追徐求知性璀璨愚的少女。振田4内.戒消费者分析赢的总结倒虚利用多种消月费群体划分牌因素来划分火香水市场的秒消费群体愈，睬针对不同的筛目标消费群纤体来细分香匠水市场架，盈有利于企业城有针对性地戴提出营销策图略来促进香圆水市场的销江售。消费分蜜层作为社会导分层的一个慕重要维度夜，乡是大众消费垦时代的一种圣必然锡，舰明确消费钢群体特征溉，谋为营销活动爸的开展做好碰铺垫。其蚂耀喜我们的目标污消费对象：很笛1御）主要对象店为高层白领挖，未婚女性歇和富太太寻结2议）专业人才触（如美容师星，化妆师等泡）。怎蛮三、产品分厌析眠膝1蜜.公司产品刘减揉“珍宝”赚是第一款非贺佩提让本人厨研制的兰蔻艇香水，19滔90年推出炸，一直是最罩畅销的香水如之一。据它测的创造者说蚁，这是一款各以“拥抱我及”为主题的鹰香水，还被夕形容为一款肆有历史和记嗽忆的香水，润漂亮的香水歪瓶很像是一忧樽倒置的水麻晶金字塔，录加强了它的笼感染力。菌音出Treso于r烘敞双问模世时间：1苍990年榨叛香秩水研制：索勒菲亚枕•杯克罗锡曼车圾类绞型：花香半扁东方香型辱书崇光煤戒香揉水瓶设计：奸M.斯华诺董瓦斯基（M押.Swan俘rowsk尿i）铃坏调性往糊前悉调：玫瑰、永丁香、幽谷屠百合留展中陕调：鸢尾、茅天芥菜辆摇尾狠调：檀香、械麝香、琥珀州、香子兰、偶桃、杏子拥耳油“诗”笛，1995炉年面世，是狂完全花香型贪的优质香水改，形象代言疫人为著名影撇星茱利雅?航比诺什。贼因藏Poeme付百隙厚问尿世时间：1僚995年霞草香连水研制：雅驳克筹•如卡夫里尔（性Jacqu击esCa榴valli德er），弗饲敏尼斯公司珍怕类甩型：花香型讲丝香件水瓶设计：廉法比恩熊•伴拜伦与浆调色性：完全花积输香咐型：含羞草睛、黄水仙、粗鸢尾花、玫丰瑰、茉莉、息水仙花、香惑子兰、曼佗形罗花谨兰臭蔻的最新香淹水——期“哗”纷，1998魂年问世，花捡香型，意在退吸引年轻的数女孩子。它蚊起用比利时开女演员玛利焰亚旺•曲姬兰做宣传闷。“纯净的钩空气，新鲜沃果冻的香味显和一点点伏霸特加的味月道”绘调制者哈里独•琴佛兰蒙特这港样描述它。衬柴晓倦巾ATTRA地CTION阵兰蔻引力香帖水是继TR犯ESOR兰堆蔻珍爱香水宫和MIRA拥CLE兰蔻困奇迹香水之息后，LAN棵COME兰语蔻倾情奉献孟的第三款旗悄舰香水。L存ANCOM降E兰蔻深信扎：美不仅是烧悦目的外在牺，更是一种瘦内涵——从购心灵深处洋辰溢出的情感另。在香水中叨，LANC畏OME恒久躬不息地诠释趁着这种情感垫，用自然与撕创意交融的鞭芬芳描摹着废女性的真实丛形象。享霸A寿TTRAC尤TION兰不蔻引力香水凶中高贵优雅蚂的鸢尾花与艘天竺薄荷完且美邂逅，在烛难以捉摸的彩香气中，沉版沉木香与清绕幽草香交织昨着释放出新剧奇的魅力，坡融合成一种踢完全的女人略味，别致而禽和谐。它的筝瓶身是一个萌充满光芒的攀玻璃球体，倍象征着女人批圆润的曲线先，引发着轻扭柔、感性与泡女人气的香壶水品质，而益雕刻的瓶身俯、绸缎般柔颠软的镀金，餐每一处都表爆现出法国独卖有的奢华魅叉力。乐召产品问题/叛机会点央评☞产品的问握题点：估敢1胖）价格太高档，普及不易擦封2于）消费者习妨惯，不易变防更，故仍需茧一段时间狂漏☞产品的机普会点：香水晃为然后年龄画的人使用，筑特别是未婚恨的，和一些估阶层人士，拦他们对美的桐追求也越来鼠越多，并且养香水也很实胃用。随着他钳们追求的习师惯，走向质禾重于量高价旁位的香水。弟故我们的新悼产品更具有今利地位。柿劳☞产品的支毙持点：卧希1抬）具有滋润庙、保湿的作气用。绩板2驳）无然后刺扁激，任何年依龄皆可使用册。徐案3设）能增添肌杆肤的透明感义。茎渔4克）一年四季箭都适合使用腥。破四、企业和趁竞争对手的算竞争状况分由析响姑1卵.烘企业在竞争妻中的地位道我衫悉美不仅指漂丸亮的外表秤。苍它是由肌肤窝散发出的光钟彩它是一种顾被唤醒的意沉识奴，返它更是身假、处心与灵魂和结谐融为一体宁的表现约。灿我们相信每括一个女性朋嫂友都是美丽山的。我们希墨望通过不断烫的革新，以狱最高质、最祥科学的产品糠为女性朋友桐提供服务。俘使她能够为鬼自己的美丽及而骄傲和自脱豪。兰蔲认悦为搏，健明日将流行卫的美是有活亲力的汉,栗大气的猪,格从多方面呈聋现的整体的援美。减摄2替.揉企业的竞争疾对手你析世界著名化栋妆品品牌欲LANCO脂ME会兰蔻是由叨ARMAN糠DPEI斜TIJEA循N涝阿芒肆·通珀蒂让先生瞎创立的。旨“趴兰蔻徒”董这个名字来凡自于法国中喇部卢瓦尔河泉畔的庄LANCO睁SME歼城堡。这座硬城堡的四周润种满了玫瑰欣，充满浪漫昆意境。而阿宽芒尸·衬珀蒂让认为封，每个女人神都象玫瑰，根各有美丽姿溜态，于是就磁以城堡的名篇字为品牌命露名，玫瑰也乳就称为了兰挑蔻的品牌标贞志。伟提“争除了香奈儿梦5剪号，我什么男都没穿牧”椅，尤物玛丽书莲梦露如是支说。所以，扶对时尚再无邻知的人，也恳知道香奈儿牢，和香奈儿紧的香水。与确现在的化妆检品奢侈品牌境被几大集团撑垄断的情形淡有所不同，骨20的世纪的化妆钱品行业，在驼屈指可数的垄几大品牌中肯，女人占据索了大半江山本。巧合的是刻，这几位女昨人，不仅仅漆拥有令人嫉周妒的美貌，起更有艳羡不屈来的商业头鸦脑。比如除勺了香奈儿之滋外的立、绪以及赫莲娜疑鲁宾斯坦。坟割不论之前的估香水史如何消，在牺DIOR丧香水推出之匙后，这个品值牌的香水便怖一直是法国摧高级香水的齐代名词。迪局奥的名字密DIOR色是法语中治“仓上帝泪”缎和擦“夏金子薪”斩的组合，以天它的名字命康名的品牌断CHRIT疼IAND达IOR惧，自吼1947货年创始以来率，一直是华班丽与高雅的啊代名词勾。缎3.洲企业与竞争押对手的各对金比尖绍长产品品牌障包装定规格（ml煎)染价格(元）贩克里司汀•称迪奥（Ch炎risti勤anDi偶or）割首个时装系脏列The街NewL蓝ook为女渡性形象起革劲命，显露女稍性优美纤腰玉、香肩和美均腿的时装款良式怕50隆302苏香奈儿(C毁hanel旺)患长方体附以吃利落线条的供香水瓶，状声如宝石切割毅般形态的瓶梯盖，NO．宪5的黑色字名眼呈现于白弱底上廊50艇476免兰蔻(La绣ncome芦)脏瓶身是一个办充满光芒的腊玻璃球体馋50展435炸雅诗兰黛矿(Este暑eLau碰der）挡其瓶体造型昏简洁大方体50腔386下五、胃企业与竞争炸对手的广告互分析迁身企业和竞争董对手以往的等广告活动的笨概况芹产品品牌阅广告语忘费用（万元余）扁克里司汀•榆迪奥（Ch州risti久anDi险or）毕这世界不再烘黑白两色，蛇It’s现gold丙562.5蜡9钟香奈儿(C卡hanel旺)锋每一个活着说的女人都需产要香奈儿五贿号棉124.7葱6畅兰蔻(L掀ancom遮e)港我的兰蔻，嗓我的花样年凯华针6373.肉35待雅诗兰黛(早Estee券Laud蛇er）茶象水一样的挺香水孝一五4.0含8禾历2跌.分全球化妆品高市场调查报德告童肿2忌0即10澡年上半年期昆刊广告投放亚前10位品沃牌单位：廉万元适排名泡品牌蜻20渔10床年1-6月钻20洁09亦年1-6月挎同比增长率喷希1慎欧莱雅帅2047.慌38该1299.系69咬57.53碍%叔2雹兰蔻释1731.浴03甜851.3霜5南103.3伙3%寨3董SAMSU盖NG誓1288.栽65孝733.5舱1著75.68朋%邪4炮雅芳槐1237.日48年296.2祸4载317.7惕3%封5珠SK-II诚1一五5.吩一八场471.0脏2疲145.2悉5%稿6市DELL珠1147.育一八弦551.1恳7恶108.一素三%鸦7还INTEL粪902.5紫3炸197.9花6教355.9部2%荐8昏美宝莲腿856.1列4倦865.5曾6符-1.09柴%福9帐CANON吸764.0误4牛6一三.7慕6称24.49纲%方10疑香奈儿差753.5飘4禽342.6街8笼119.9飞0%娱唤第二部分：挥广告策略浓芝一、广告的关目标趴颤目标：由于窝ATTRA页CTION连兰蔻引力香咳水是新产品协，不易让人购接受，因此做我们的第一轧市场目标是算要打开它的销知名度，并爽让消费者确叠信本商品为匙高级品，进搂而占有整个假国际市场之丰一五%。泰怨二、目标市失场策略索我们的消费御主要对象为三高层白领，城未婚女性和寸富太太昂以及喘专业人才（滨如美容师，国化妆师等）妻。不断的革新纺革新是一种盘需要不断进托行创造的科尊学。产品需彻要具备独特颗的活性成分授,剃优良的质地耻结构稼,悲芬芳的气味笔及色泽奸,均使一切处于宾一种本能的苦和谐状态中饭。态与女性朋友斜同行捧兰蔻与所有可的女性朋友们同行降,纸并以倾听每纷位女性朋友勇的意见应,菠理解和尊重哀她们的不同行需求为己任促。全球范围学的深入研究毙使我们对女剃性的需求和出期望有了更四为深刻的理常解。因此范,悠每一位女性请朋友在她生琴命的不同阶秤段毫,拨都能得到我铅们提供的铁,炒适合于她个微人的美容护辆肤建议。菊无与伦比的席美容技术粱三大洲词60诊年的美容经疏验和全球最氧先进的研究乞设备的坚强普后盾使兰蔲怠拥有了无人答能及的专业驱知识前,尾掌握了皮肤先活动的机理滑及特殊的需激求。正因这收些独有的经蒸验译,太我们才能开寸发出集功效鸦性腿,文舒适感船,暖安全性爽,刑创新性于一浪身的高科技做产品。觉近距离接触剖法兰西之美岩兰蔻将自信愚，迷人和富悟有文化底蕴性的气质与美潮丽相结合，乏为您传递来笑自法兰西优支雅、简练的太生活方式和央艺术品位。怨您也可以拥袭有法国的魅钻力降当勇气、文不化和魅力与仗美丽结合在民一起的时候蛮，您就拥有件了法国式的嗓生活艺术，披兰蔻就是要年将这一切输煮入到全世界漂。我们要将逐生活的艺术苦沐浴在简约加的柔和情调桶之中，融入懒那精美的优袜雅之中。约产品定位策窑略楚付1圈.年对企业以往界的定位策略坦的分析与评驻价站胞桐捏卖的是：兰浴蔻化妆品系泛列榜臭谁坐来买：高层霜白领，未婚辱女性和富太或太麦广消诚费者利益亿:甜1）携带芝，使用简便控。起丸梢考描雁2）具价值时感。蜂厘堤狮忌剧3）不刺激命肌肤，兼有侮保养功能。朽阵2脸.府产品定位策洁略槐铜衔第一品牌香勿水盟倾钳ATTRA挖CTION胶兰蔻引力香势水是继TR勤ESOR兰坑蔻珍爱香水标和MIRA吸CLE兰蔻雪奇迹香水之膏后，LAN揭COME兰眼蔻倾情奉献纲的第三款旗潜舰香水。关屿颂在难以捉摸码的香气中，规沉沉木香与蓝清幽草香交弄织着释放出播新奇的魅力浮，融合成一旅种完全的女断人味，别致碎而和谐。每端一处都表现档出法国独有湾的奢华魅力肚。因而定位缩第一品牌香砌水。装臂四、敢营销建议故商品条码艘号夜商品名称哀商品规格裳批价岩（元）蝇墙K1-00卖0潜兰蔻红雨香素水板仔坚一五ml糠72丧短K1-00温1授兰蔻紫雨香剑水板仔宾一五ml衫72诚8908蛾57艰兰蔻海洋香谁水板膀一五ml亦70耻词86272惹2碑兰蔻绿茶板刑仔翁一五ml侍72质貌80419隶8目兰蔻沟通感却觉香水板具5ml鞠70劫病8741一嘉三节兰蔻奇迹女斩仔（有盒）世5ml般88考8635坟00女兰蔻奇迹男租士香水仔匠5ml价90愉8741晌14速兰蔻奇迹女颜士香水仔(厨有盒7ml误)早7并ml介110黑K1-0英10输兰蔻奇迹女画士香水仔无辅盒盏5ml障88皮K1-0组05苦兰蔻奇迹板陕无盒7ml胜7绢ml步93押K1-0军04贺兰蔻璀璨香娃水仔（无盒蓄带喷头5m咐l)壮5ml颜88馅8702市88命兰蔻璀璨板桃仔（有盒无煮喷头7.5殃ml)伸7.破5ml香93碑富85785伞8届兰蔻欧意仔妖（白色）馅7.5烦ml好90帝土1.LA伯NCOME架POEM弊E诗情爱意士香水30M镜L/50M远L吼莲市方场价475秘元册本折周特价：2配54/36础8元误团P吴oeme诗拔情愛意，就叮像一把掷向化天际的花束宏，就像四处圣回响的言语朝，就像夏日袋的阳光，向掀全世界发布炊愛的宣言。冲花香调子的贞POEME唯给人感性及味成熟的感觉寄，令人倍添漫女性的韵味奥。窝蚊Poeme借诗情爱意华女士香水青7。5M凳L：当爱情点沉淀为感情游，虽然不像府热恋时的有状趣刺激，但贞却有一种安送定踏实的感猜受。我希翼碑的爱情有如微细水常流，呜就让它代替民虚浮的甜言斯蜜语，将我境的浓情爱意摔传送给他。杏浩秩成分：含羞漂草、小苍兰红、云呢拿、休玫瑰、茉莉捐、长寿花、两黄水仙、曼副陀罗劲脊調描性：明亮；狂組合：:辨三种和协的蜡香调組合。颠婚兰贷調：罌粟、欧荔枝花黃节調：含羞草斤、香草花弓白調：曼陀邀罗花、橙花脏段2.LA劝NCOME恋珍爱（TR慧ESOR，蒸也叫璀璨）榜香水30M书L/50M澡L转市磁场价530制元;30锦ML吊怕本霉周特价：2暑65/37事5元弟陡L宿ANCOM漠E的经典香纳水，沉香悠票远，散发成讯熟温婉的高榜贵气息。它睡含有格拉斯垫橙花的迷人刚气息，如同绿一束花，芳垄香四溢。水流晶瓶的瓶身告，散发出女诞性完全展现续自我的闪烁叔光芒，留香传持久，娇艳飘动人。细致慕、宽容、真音挚，Tre困sor珍爱队這款溫柔、染充滿自信的糠香水，献給慰所有珍愛光生阴的女性。愉谢前红味：玫瑰、烘水蜜桃、杏议花。中味宜：紫丁香、爽山谷小百合岔、鸢尾花、庙香草。后鱼味：琥珀、疏麝香。抢格品鹊质特色：溫命柔敦厚，精伪致而细腻，考值得细细品将味。板躲T胡resor偷璀璨是一款臂生氣蓬勃的值香水，獨特晌的香調組合滩，讓它在香随水世界中名戴留青史。循T吃resor没璀璨觸動了竹你心靈深處榴，就像是一械曲神秘的旋握律，以溫柔岗的言語撥動缺內心的琴弦角…床堆當穿玫瑰開啟香蛇調時，立刻夹受到諱多清惊新花朵的簇遵涌，組成溫随馨、木質的塌感性香調。恳很扔3.Lan麦come奇腊迹香水(光玫瑰神话)签，30ML棋/50ML敌甩2筑001年新弊品胀处市旱场价550雕元30ML活，750元迈50ML。策默本型周特价：2总80/36毁5元杜抬果杰香与花香为虽基调的前味搁，是清晨朝更露的清新，若(荔枝与小叼菖兰)。驾花香为主的亲中味，是晨沉曦柔美的光摇辉，(木兰声花，青姜和跌胡椒)。木捷调为主的后姓味，是日出潜光芒闪耀的腥神韵，(茉协莉，麝香与改琥珀)。成萍4.L毁ANCOM烛EOUI捡(是我)荷香水30洁ML/50斤ML乞丢本宋周特价：一训八0/25茎5元矩疫(蔽Oui,法哥语“是，对迹”的意思)拢的主香调由疮祥和的百合俭花香与沉稳避的麝香组合滩而成。这是努一款让您的骡生活变得轻辫松、闪耀的虾香水。泰佳前核调：清新柔缩和的茉莉香马，覆有一层宗冰冻伏特加坝的鲜果冻味领。烈中顾调：鲜脆的侦水果(苹果绕、梨、菠萝个)香。朗付基丝调：百合花跟香和麝香。叨吹适烫合：任何场武合。刃起O膨UI是LA溜NCOME管公司最新推某出的一款极扩具幽雅清新棍，韵味久远灿的香水，其思香味清新悠天远，为都市而白领所青睐辱，柔雅温情访的香氛特别在适合蕴涵羞芒涩的初春少车女！迫典O翼UI為充链滿活力、精恢力充沛的女哪性帶來絕對泰的新鮮、透视明、清爽，助以及絕對的糊迷人風采與息性感。OU越I就是生活江全新鮮的趣棕味!摩托投扒入Oui的隐世界吧!盾請親身体验银Oui香蹄水，此款精底品將原先香握水所有的新纪鮮升級，創洁造了前所未再有，更叫人占神魂顛倒、演更性感迷人雕的香水!帐脏5.绿逸铜75M筹L玉睛本坝周特价24葱5元斧葬每石天使用，舒黄爽的茶叶味暗使肌肤感到拥清新有活力抖，立即给予其全身力与清环新的感觉。宝让肌肤流露架柔软的质感稼的同时散发辽丝丝细致香裤气,让您进腔入愉快舒畅屡的心灵境界及。乎困6.兰金损活力香芬博(有绿茶、江紫诺和红茶武3种香味)怠钉规穷格：一五M班L兴醉市目场价：25哨0元30M卧L箩李本墙周空前特价恶：55元一转瓶，105盒元2瓶扒羞L轰ANCOM蹄EARO敏MACA指LM由从甜桨柚、白荳蔻论、熏衣草所肝提炼的精油储组合而成，傍以增强活力诸与提振精神膝，是芳香疗扇法的系列产坛品。是运用此精油提振身丸心、促进心宏宁舒畅的结昂合保养及香肃水的活力香性芬。谱糊(捕1)感到疲际累时使用，车立即给予全蒙身力与清新宅的感觉。让网肌肤流露柔斧软的质感的家同时散发丝站丝细致香气胞。镜婚(柿2)每天笨临睡时使用棒，舒缓解压虹，以舒畅的弱心境享受美磨好的睡眠，祥使你精力充极沛的迎接第浇二天的新挑随战！告永(歪3)亦可剃在沐浴时滴帅入少许，笑其香氛直达载脑下垂体嗅抖觉处以产生塘有益身心的爽嗅觉与触觉馋的感受，并半能松弛紧张予神经，疏通谎淋巴系统以寻排除毒素。矛租每幕天使用，舒盾爽的茶叶味到使肌肤感到逝清新有活力酿，立即给予布全身力与清耳新的感觉。剪让肌肤流露均柔软的质感颂的同时散发蒸丝丝细致香荷气,让您进状入愉快舒畅民的心灵境界趁！世脏7.绝对认经典LAN块COME香邀氛仔礼盒套喉装凡简最亿后一套空前坝特价278降元氏筹M如iracl辣e真爱奇泊迹女士香构水5ML吼：2001我年Lanc葡ome新款露香水。清新晕、甜美带有肿个性的纸基调，创作茅出代表曙光挂与希望的粉苹红色香水，丘献给智慧、信美丽及知性恭皆具的新女型性。冶梁O唯OUI!忌欧依女士颤香水7。份5ML：匠洒心独运的完乖美设计，凝碗聚了所有的座光灿与美丽盾!它向年轻樱人传递出乐箱观、充满活芦力的信息，泊向往爱情，耗向往幸福，丙新鲜看得见驱，如同一杯芝佐有伏特加持的果汁饮料卫。果香调O绒ui是法文墓sayy趴es的意思侍。舱璀孝璨女士香逮水5ML：奇是世界最爱调的香芬之一烤。它蕴涵着肥玫瑰、铃稻兰花、紫丁壮香的淡雅芬浪芳，点缀以栋杏花、鸢挪尾花等的浓龟郁香液。气盯味细腻、馥洋郁芬芳，惹足以激发您含心间含苞待筒放的激情。准畏融凡8.LA烂NCOME丘璀璨套装1森=50ML灌香水+50竟ML浴液+躲5ML香体恒乳肺特胡价：400愚元次狡9.LA喂NCOME读璀璨套装2浴=50ML击香水+10犁0ML润肤导乳绘波特贴价：400夏元舞扶10.白肃色礼盒.兰评蔻套装=黑性色包+润肤漠乳75+羽日绒睫毛膏8坡毫升+璀璨挨30+眼影雄四色猪鸡特锯价：550束元石域☞厦销售重点化菠吓分唇配路线是经夺由零售商→赠消费者辜鸡在谈国际市场上慌占有很大的胡销售渠道，如很多地方都备有代理商，蝴包括百货公嫌司，化妆品切专卖店，美碧容材料店，丑百货行。拳五、窗广告表现策金略饰极1.创意方骑向：通过各艳种方式来表立现香水系列原，体现法国攻的那种独有终的浪漫情怀锡。及2.广告策烛略盟悬1牺）创意说明扮：通过情侣盆吵架，因为扮香水的缘故框而和好，体乞现的是浪漫糊情怀。原哗2冶）加深品牌宽印象——密霸集广告。坏款3忠）促进销售广及指名购买秃（广告效果漏）。该暖3.传播过筋程合庆通彩过电视和广厅播，还有媒脾体报道。俱约时想间：一月到洗六月计六个傻月确4.广告表沿现笛凤（1）贼电视广告：脖（ATTR南ACTIO宾N兰蔻引力宗香水创意脚则本）引镜号青时间菌画面促画外音逐1锁３秒够在一个非常钱幽静美丽的皆地方一对情昆侣不知何故紧吵架，也斥许做了还是峡错……狸2栗５秒窜男孩利用各姜种方法哄女缴孩开心，女外孩依旧闷闷歇不乐，不理燕他。黑暗堂中……寻找制你的笑颜…输…伐（也暗指在辣寻找兰寇携）愧3旗10部秒涂因为他与她圾家住对面，五隔河相望，螺男孩买了瓶球香水，利用壁古老的瓶中算信方法，将勉香水送到了皆女孩手中附贱加：女孩从盯水中收到漂段来的瓶子，宽发现是香水胸，露出了花剧样的美丽容博颜……寨爱，就这样耀流淌着（小吼河传递的是举爱）款

哥（效果：精朗美的香水瓶草闪熠着柔美烤的光芒，照料亮了女孩的害脸庞，抬头阅……音乐起肆……对岸，辈男孩深情地轧遥望河对面闪的女孩，露勤出了幸福的继微笑……）偏遇4雕３秒瓣女孩笑了，料和好如初。样附加画面：候两人在蓝天兆白云下的草她地上飞奔（第慢动作），侮男孩停下来耀，闭上眼睛该，深呼吸，解感受着女孩介身上飘来的设香水味，也滤跟手着浓浓贪的爱我的轰兰蔻，我的夺花样年华甘诞（2）斤广播广告：那正一偷大群女孩围剩在一起，一碗个女孩手捧帜着一大束的耳玫瑰花：“抚一点新意都丘没有，每年月都送这个！源”“这个呢帮？”“AT司TRACT旨ION兰蔻劣引力香水”晋女孩拥着男依孩满脸幸福貌。“好浪漫煮啊！”露永广绒告语：美不黎仅是悦目的抢外在，更是毯一种内涵—盯—从心灵深造处洋溢出的还情感。肠份善六、广告媒河介策略蜘缸时间：20灿03年一月寨至2003乱年六月，为欺期六个月国域2.广告费听用：农似制话作费：25垦0万元，六帝个月的广告缓费分别为：恶巧一败月：300新万元俭霸二侨月：200男万元奴以三僻月：230勇万元阔刃四眉月：250时万元川麦五互月：200确万元照遍六龟月：200滑万元卵穿3.以电视逮广告为主要献媒介，杂志激广告为铺。雕森媒介安排必盼须兼顾千人述成本及毛收改视率。风谣5.电视广殖告：推出产峡品头两个月返及四个月，支此时期以1伯0秒电视广约告为主，3竖0秒电视广舍告为斤辅屠。骨廊6.杂志选碍择：翻开《立瑞丽时尚美碍容》、《时骗尚》等以中用青年白领为闹主要对象的种杂志，版面震最好的位置尺往往是被精贸美的兰蔻的董广告所占据且。溉繁抖第三部分：社广告计划婶阔吉一、广告目蛇标走由于ATT盒RACTI良ON兰蔻引策力香水是新厚产品，不易扎让人接受，庸因此我们的惠第一市场目店标是要打开驴它的知名度舞，并让消费斑者确信本商柱品为高级品迟，进而占有拢整个国际市推场之一五%陵。谋决二、广告时损间泽功2003年徒一月至20双03年六月许，为期六个滩月旦电视：刊播逢时段：高收引视率之国语扁连续剧，晚认间7：00派—8：30安时段，高收镜视率之娱乐牛节目，妇女激节目，时尚乓报道。喉三、广告的轿目标市场角原中国大陆及窃港澳台市场是。朋伐四、广告的怜诉求对象恒识主要对象为赔高层白领，肿未婚女性和蜘富太太臣2）专业人式才（如美容斧师，化妆师狮等）。健身五、广告的膀诉求重点咳纷1）创意说弱明：通过情岗侣吵架，因适为香水的缘孝故而和好，安体现的是浪趣漫情怀。半象2瑞）加深品牌秃印象——密狐集广告。都哪3位）促进销售析及指名购买类（广告效果峰）。纺气六、广告表当现绘般1萝.观广告的主题饰：矛第一品牌香攻水严A公TTRAC藏TION兰鼓蔻引力香水交是继TRE魄SOR兰蔻厚珍爱香水和惠MIRAC碗LE兰蔻奇铺迹香水之后历，剪LANCO宏ME兰蔻倾锹情奉献的第祥三款旗舰香削水。够奸在横难以捉摸的及香气中，沉毒沉木香与清近幽草香交织讨着释放出新墓奇的魅力，间融合成一种导完全的女人津味，别致而谨和谐。每一元处都表现出膝法国独有的必奢华魅力。冷因而定位第夸一品牌香水系。臂尖2箱.吩广告的创意垦：赚通过各种方掌式来表现香贼水系列，体距现法国的那捧种独有的浪求漫情怀。顿求3掩.砍各媒介的广烧告表现：浮平面设计回（2）说电视广告分劳镜头脚本吨——穗ATTRA柿CTION垫兰蔻引力香处水创意脚本定杂镜燥号时间盟画面画外钟音所冬１汗３秒在涌一个非常幽绩静美丽的地倦方一对情侣陵不知何故吵右架，也许晒做了还是错熟……毫２沙５秒男和孩利用各种瓶方法哄女孩炭开心，女孩虏依旧闷闷不房乐，不理他像。黑暗中撤……寻找你河的笑颜……弯（也暗指在追寻找兰寇）键无３活１０秒动因为他与她朋家住对面，烈隔河相望，源男孩买了瓶贞香水，利用船古老的瓶中材信方法，将仰香水送到了埋女孩手中附科加：女孩从苹水中收到漂曾来的瓶子，瞒发现是香水捷，露出了花倚样的美丽容孟颜……（效杠果：精美的浩香水瓶闪熠参着柔美的光帐芒，照亮了辜女孩的脸庞写，抬头……疏音乐起……手对岸，男孩嚼深情地遥望怠河对面的女意孩，露出了坑幸福的微笑内……）爱巴，就这样流暗淌着（小河线传递的是爱已）造４挠３秒女否孩笑了，和册好如初。附陈加画面：两吧人在蓝天白享云下的草地藏上飞奔（慢巧动作），男趴孩停下来，怎闭上眼睛，闻深呼吸，感软受着女孩身器上飘来的香森水味，也跟合手着浓浓的挡爱我的兰损蔻，我的花依样年华仁（3）采广播广告：污气一钉大群女孩围干在一起，一符个女孩手捧墨着一大束的测玫瑰花：“犬一点新意都托没有，每年棵都送这个！惰”“这个呢遣？”“AT鸣TRACT越ION兰蔻颗引力香水”装女孩拥着男窃孩满脸幸福隆。“好浪漫信啊！”跟观广骗告语