地产月报-安徽省-六安市-舒城县-舒城文一·锦门桃溪里1月度营销方案

文一·锦门桃溪里1月营销执行报告一、月度销售数据（一）认购/销控分析1、文一·锦门桃溪里项目12月（11月20日至12月23日）认购25套，认购面积2815.13㎡、实现总销额22768221元；2、项目目前在售的6#、8#、11#、15#楼，累计推售套数238套，已售143套，综合去化率60%，库存95套数，库存总货值89386976元；楼栋产品线（面积）套数库存单月去化套数10月11月12月6#92.41~112.54661737938#103.24~123.084426105311#103.24~123.08443824015#103.75~107.4684145956（二）成交客户分析12月成交客户认知途径以全民经纪人、拓客拉访为主，其中全民经纪人占比最高，为48%；成交客户居住区域中，城关和乡镇客户占比最高，其中，乡镇客户占比32%，乡镇客户购房比例正逐步提升！1、认购客户认知途径分析2、认购客户居住区域分析（三）竞品近期成交情况1、竞品分析总结①12月截止至23日，有两个项目推盘，分别是舒城碧桂园及时代悦府，时代悦府以其地段获得市场认可，总体去化情况较好，春节将近，各家加快推盘节奏，为春节做货量筹备；东方御府项目12月23日开启认筹；②远大中央公园通过公益活动深入乡镇，进行项目宣传推广，目前各家竞品多在做春节返乡潮准备，本案从12月中旬开始，也正按计划下乡宣传！2、竞品表现详表区域城东板块城中板块楼盘东方御府文德艺墅华地紫金府东方凯旋门舒城碧桂园远大中央公园时代悦府10月成交/验资/认筹套数定存48组认购90组认筹60组认筹63组/认购约500组认购22组/验资56组认购107组认购6组11月成交/验资/认筹套数定存37组认购10组认购90组认购7组认购2组/验资10组认购12组认购133组/认筹11组12月成交/验资/认筹套数定存43组认筹40组认购14组认购10组/认筹13组认购4组认购27组/验资6组认购26组认购85组主要节点说明5.24拿地

7月21号临售开放，先进行意向客户登记

9.1日开始定存，高层2万，洋房3万，

享优惠1万，指定工商银行12月23日开启认筹，交5万优惠1万；5.24拿地

7.8临售和冰雕展同步开放

7.25启动验资；

9月15号举办产品发布会

9月16日开始认筹，交5万优惠1万

10月2日首开1#、2#、5#、6#楼栋，共318套房源；

11月17日，东方艺术嘉年华2018年5月25日拿地

7月7号营销中心开放并启动验资，验资10万无优惠；

9.7日开始收款，交10万抵1万，交20万抵2万，锁定房号；

11月4日开盘。首推1#，共64套房源，去化45套；

11月5日加推2#楼，共68套房源；总认购约90套；

优惠方式为前期认筹交10万优惠1万，交20万优惠2万，转定优惠5000元，3天交完首付优惠5000元，最高优惠30000元，全款赠送车位一个；2017年9月拿地

2018年2月12日临售开放，2月初启动认筹；交10万优惠4千；

10月1日正式售楼部开放；

10月28日开盘，首开1#、2#、3#、5#、6#、9#、10#、11#、12#楼栋，4栋洋房，5栋高层，共648套房源，当天去化率约85%；14#商铺同步销售；2017年12月29日拿地，3月开始蓄客，定存5万；6.2售楼部开放，截止6月底定存积累客户1700+组；

首开情况：开盘前一周启动验资，住宅30万、商业50万；开盘前一天交定金5万；7.8开盘当天去化约200套；精装修减100元每平米，送价值6万停车位

9月22日，2#、3#楼开盘，当天去化约80%

商铺直接认购，面积段为80~2000平

12月9号加推6#，共75套房源，去化21套；7月15日，加推65#楼栋；

9.8日加推66#楼，共32层132套，当天去化80%，98套；

9月19号加推2#商铺，当天去化80%；

10月1日加推67#楼栋；2017年11月3日拿地

5.26售楼中心开放，发放VIP卡；

8.5样板间开放，启动升级验资，高层20万，洋房35万；

9月15日开始启动认筹，分30万、50万、80万、100万四档排选房顺序

认筹优惠：认筹30万总价优惠3千，认筹50万总价优惠5千，认筹100万总价优惠1万，全款送车位加总房源1个点的优惠

9月18号开盘，首开3#、5#、8#、9#、13#共216套；当天去化率81%；

12月2日加推16#（24F）楼栋,共93套房源，去化65套；优惠方式同前期；（四）本项目12月重点动作1、近期重点工作——营销策略类（1）掼蛋大赛的宣传与执行舒城“文一杯”掼蛋大赛10月27日日开始报名，历经海选、64强、32强16强、8强冠军争霸赛，于12月16日结束，本次活动吸引600多人同时参与，吸引较大市场关注度，进一步提升了项目知名度！（2）文一男篮球星见面会12月2日，通过嫁接文一男篮资源，进一步促进文一品牌综合实力的展示，提升文一地产的品牌认可；（3）文一地产品牌行活动为应对市场对项目停工的猜疑，12月16日，文一锦门桃溪里邀请意向客户及部分成交客户到合肥参观文一在售、已交付项目，通过品牌行活动进一步传播文一地产品牌力，树立市场信心！（4）新年返乡潮前期筹备新年将近，12月重点筹备返乡潮，做好前期物料、展示、及渠道执行准备，物料方面主要为新年大礼包，画面已定稿，正在制作，展示方面主要为新年氛围包装，配合渠道执行的购物袋、拓客礼品已开始定制！2、近期重点工作——渠道、物业、案场管理类（1）渠道重点工作：持续对周边竞品进行客户拦截，导入有效客户，同时，依据成交客户地图，对重点乡镇进行深入拓展，进村宣传；；（2）物业管理工作：依据节气提供不同的饮品，以提升客户体验感；（3）案场管理类：置业顾问业务能力提升培训及竞品对抗演练，提升客户转化率；二、项目财务情况（截止至12月23日）1、销售认购12月认购25套，月度认购金额22768221元，年度认购金额124196755元2、网签备案月度网签备案套数合同金额累计备案套数累计合同金额待网签备案套数待网签合同金额10761965910761965992730278393、累计回款：月度回款，年度累计回款；12月度项目回款3004695元，年度累计回款15232793元！4、营销费用（1）12月度营销费用12月份月度营销费用20.13万元，其中，活动经费占比最高，为72%，主要为掼蛋大赛及文一男篮球星见面会费用，其次为线上推广费！类别总计占比印刷品186609%现金奖90004%推广类22838.411%活动经费14484972%活动物料租赁20401%正式售楼处包装40002%合计201387.4/（2）年度累计营销费用截止至12月23日，2018年度累计产生营销费用317.77万元，其中营销活动占比最高，为27%，其次为代理佣金，占比17%！再次为渠道费用，占比15%！费用类别营销费用（万元）费用占比代理佣金52.6417%自销佣金8.973%氛围包装25.668%广告费36.5111%礼品物料33.1210%渠道费用46.4915%现金奖21.47%销售管理7.082%营销活动85.927%合计317.77三、下阶段工作计划（一）销售计划推售计划：暂定1月中旬加推13#楼高层，做春节货量补充；营销策略：1月营销工作重点围绕返乡潮开展营销工作，线上方面以返乡置业为主题，配合项目价格比及规划产品信息，输出项目高性价比，线下加大渠道拓展力度，主城区通过商家联动、地推形式，进行客户拓展，乡镇通过下乡入户拓展，进一步提升项目知名度！同时，加强对老业主、编外经纪人的维系，为返乡潮做客户筹备！（二）下阶段工作计划1、线上推广（1）推广主题形象主推：“荣归舒城安家桃溪”——建筑面积约98-126㎡阔景高层112-130㎡园境洋房均价6980元/㎡起主城圆梦推广主题建议：借新年返乡潮，以“荣归舒城

安家桃溪”为话题，直接表达游子返乡置业桃溪的向往，并借助老业主答谢会等一系列迎新年暖场活动，来不断吸引客户来访加推活动：“13#阔景高层众望加推”——文一锦门桃溪里98-126㎡阔景美宅最高赠送15㎡推广主题建议：以13#高层加推为切入口，以阔景公园美宅、高性价比为切入点，传播项目宽境生活的品质活动推广：“情满桃溪感恩有你”——文一锦门桃溪里2019新春业主答谢会暖心盛启推广主题建议：以新年业主答谢会的方式，以感恩为主题，引发客户共鸣与价值认可（2）炒作计划线上炒作：恰逢新春与返乡季，1月推广主线将依托返乡安家，以“荣归舒城安家桃溪”为主推广诉求，从、成功的安放、家族的荣归两个层面向市场传输项目舒城返乡首选桃溪的置业价值。时间专题主题发布媒体第一周结合元旦暖场活动，引发返乡聚集，以游子为对象，引发成功者的犒赏话题微信单图：元旦嘉年华喜乐桃溪里;游子回乡时，缘聚桃溪里软文：犒赏2018，做骄傲的游子项目官微；户外；微信朋友圈第二周输出成功的安放：以家人之乐、宽绰空间、一生所选嫁接项目价值点微信系列单图：小区的花园里，孩子童真的微笑；宽大的餐厅，与家人温情享用爱心早餐；阔尺的阳台，犒赏一生的美妙时光；配合软文输出：成功所求，只为安放于斯第三周输出加推高层：以成功者上进为价值传播微信单图：人生风景不负等待；13#阔景高层众望加推配合软文输出：每一个成功者，都有一颗上进的心跳第四周结合业主答谢会：结合家族的荣归传播理念微信系列单图：倒计时3国风雅院的品位；倒计时2老友的圈子倒计时1感恩桃溪里软文输出：荣聚桃溪里回归慢生活2、营销活动年终业主答谢会+来访抽红包+文一新春淘房节活动1月份，以老业主、全民经纪人维系为主，做好现有客户维系，为返乡潮客户转介做前期准备，吸引市场客户关注度，最大化吸引客户到访，促进项目成交！（1）1月6日舒城县青少年艺术中心年终汇演主题：童梦童享成长桃溪活动时间：1月6日下午2:00地点：文一·锦门桃溪里营销中心形式：①通过嫁接舒城县艺术中心，导入艺术中心客户群体②通过演出邀约客户到场，促进案场来访量；参与人员：艺术中心家长+项目邀约客户（2）1月13日腊八节活动主题：美味腊八节温暖又一冬活动时间：1月13日下午2:00地点：文一·锦门桃溪里营销中心形式：①腊八粥品鉴②腊八豆拼图比赛；参与人员：项目意向客户、来访客户及成交客户（3）1月19-20日非物质文化美食品鉴主题：盛世非遗礼献桃溪活动时间：1月19-20日全天地点：文一·锦门桃溪里营销中心形式：①灯笼DIY②吹糖人③捏面人；参与人员：项目意向客户、来访客户及成交客户（4）1月26日锦门桃溪里业主答谢会暨文一地产新春淘房节开幕式主题：文一相随感恩有你活动时间：1月26日下午2:00地点：酒店形式：①新品推介②新春淘房节活动开幕式③抽奖④节目表演；参与人员：项目成交客户及意向客户（5）1月21日-2月21日来访抽红包赢豪礼主题：文一有礼红包抽不停活动时间：1月21日-2月21日，持续1个月时间地点：文一·锦门桃溪里营销中心形式：来访客户均可抽取红包1一个，设置多重奖品，包含抱枕、粮油、抽纸等售楼部现有礼品，吸引客户来访；参与人员：项目来访客户（6）1月15-2月21日买房报销返乡车费主题：您回家我买单活动时间：1月15-2月21日地点：文一·锦门桃溪里营销中心形式：凡1月15-2月21日成交的客户，均可报销返乡车费，每人限报销一次，最多1人，以提升项目来访量及认知度；参与人员：项目意向客户3、渠道执行（1）乡镇拓展计划以前期成交客户地图为依据，锁定重点乡镇，针对重点乡镇，铺排到各村推广计划，拓展意向客户，提升项目知名度。（2）圈层拓展活动年底各单位举办的年会为契机，通过赞助的形式做资源嫁接，提高项目知名度，促进房源去化，每场活动，可采用酒水、用品的赞助，洽谈合作！（3）竞品拦截持续对城东区域内竞品（舒城碧桂园、舒怡凯旋门、文德艺墅、龙舒壹号院、华地紫金府、东方御府、七星上郡）及城南板块竞品（远大中央公园、时代悦府）进行客户截流；（4）商圈拓展以超市展点为基础，辅之以商超周边拓客形式，进一步覆盖久富、克拉广场、财富中心、泰鑫城市广场为主的核心商圈，进行客户拓展；（5）资源嫁接节前渠道深入各个乡镇，洽谈乡镇街道商家，通过礼品赠送，植入项目广告，同时，对县城重点街道进行地推诗摸排，赠送抽纸及扑克牌，嫁接商家资源，提高项目宣传力度，促进新春客户来访量！4、展示策略1月份恰逢春节前夕，通过春节氛围包装，提升案场体验感，春节氛围包装以客户参观动线为依托，重点突出节日氛围！（三）需要集团支持政策团购政策审批为便于洽谈商会、企事业单位资源，特申请给予团购优惠，具体优惠细则以方案形式另行审批；四、营销费用预算1月营销费用预算：预计28.9万（主要费用为推广类及礼品类费用）类别项目数量总价（万元）推广类