2023年-保险的实习报告-11

第页2023保险的实习报告有关保险的实习报告汇编9篇

在人们越来越注意自身素养的今日，报告与我们的生活紧密相连，其在写作上有肯定的技巧。那么，报告究竟怎么写才适宜呢？下面是我整理的保险的实习报告9篇，欢送阅读与保藏。

保险的实习报告篇1

今日是5月5日，我结束了在中国人寿xxxx分公司的最终一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这或许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又出现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然潮湿了。

我是3月5日到达xxxx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，其次天就被安排到个险城区其次营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二〞从今成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。

社会上都说当今的高校生是“眼高手低〞，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一窍不通，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充溢期盼的实习就这样起先了。

产品说明会

3月初，春节过后，第一季度的最终一个月，对于保险公司来说正是“开门红〞时期，也是一季度业务冲刺的最终阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采纳保险代理人〔营销员〕销售方法外，还会采纳一种叫做“会议营销〞的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境气氛，请讲师做专题讲座，最终业务员现场促单的一个过程。

我参与的第一场产品说明会是到城二报到的其次天〔周六〕，在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会〞，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力气为各营业区的业绩冲刺供给的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己担当场地费，酒水费，同时还要担当很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。

印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆接连续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最终，最终银祥职场在我们已经整理设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打加了一张单，那一次是我经验的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。

创业说明会

假设把保险公司比作一个人的话，“业绩〞和“人力〞就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力〞。套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红〞过后，就是“四五联动〞大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校内宣讲会，同样有人做专题，有人做共享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和劝服你，让你对参加保险业充溢了期盼，让你对将来充溢信念。

事实上，我觉得每个人心里都渴望胜利，渴望过高品质的生活，但有时候真的须要有人把你内心潜在的胜利欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，原来对生活和将来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一局部人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。

遮天蔽日的海报

做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零状况追踪表〞，因为这张海报还得到一位职场经理确实定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力〞。而这位经理就是后来教了我许多东西，给我许多熬炼时机的李经理。

三月“开门红〞时期，产说会根本上隔天一场，惊慌而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的其次天都要做大量的海报，以此炒作职场气氛，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动〞增员时期，海报也是必不行少的一种宣扬途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有许多技巧，要美丽又不能太花哨，最重要是到达宣扬效果，起到鼓励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和支配，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍旧感到欢乐，感到充溢，我真诚地说，我喜爱这份工作。

南朗培训

在我的实习期间，曾经有三天的时间去到xxxx市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰安排组经理育成培训班〞的助教。我的工作任务是帮助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我最大的收获是真实地体会到那些业务员舍命做单，舍命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力！所以在保险公司，随意遇到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的改变之外，最干脆的当然是利益的改变，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的状况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的缘由所在。

南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的缘由和目的，让我更清楚地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思索。

银海职场

我的实习报告中，或许汇报的不够全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是肯定不能缺少的，那就是“银海职场〞。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。而组训的工作就是帮助职场经理管理好一个团队，保证团队的良好运行，做出业绩是终极目标。

我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实习组训，一个星期后因为某些缘由我改由方淑婷组训带着到银海职场做实习组训。在银海实习的这段时间，我看到这个传闻中最优秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的流程，气氛活泼，大家真的有从早会专题上学到东西，受到鼓励，从而充溢希望与志气地面对新的一天。

银海的职场经理，给到我许多学习和熬炼的时机，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过他个人同学会的全程筹划和主持……在这个过程中，我做了大量的PPT、excel表格、word文档，我对办公自动化工具运用的娴熟度大大提升，从起先时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作赐予了大力支持和协作，作为实习组训，他们对我工作中做的不好的地方赐予宽容和理解，并且给到我许多很有效的建议，我很感谢他们。

方淑婷组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，比方海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到让她满足。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思索一下，我觉得我和她是那么相像，假设对一个人不是肯定信任，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方老师交代的工作，我根本上都可以完成到她想要的效果。

当然，我也有犯过错，但我也告知自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但假设不做事，当然不会做错事，因为连犯错的时机都没有。在小方老师的教育和指导下，在不断的鼓励与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但仍旧觉得不懂的地方许多，对于将来的工作也并不完全清楚，当然这就是我以后要接着学习的动力和方向了。

我很感谢小方老师，她教给我工作中最重要的两样东西：沟通和效率。在我实习的这两个月时间里，对于这两点我也是深有体会。工作中可能因为沟通不到位而耽误许多事情，假设沟通刚好，有些失误是可以避开和挽救的，这些我都经验过。效率是任何工作中都必需具备和要求具有的，在保险公司做组训，由于事情繁杂琐碎，效率就更显得尤为重要。

总结

我在xxxx国寿实习的这两个月，学到了书本上没有的学问，也就是真正的实践阅历和工作体会。在充溢和劳碌中度过了从高校到社会的过渡期，感慨颇多，一言难尽。学到许多东西，概括起来关键词有以下几组：沟通、效率；思索、执行；感受、总结；最终一个是“人际关系〞。

对于即将迈出校内的我们，拥有着对将来的美妙向往，拥有着一腔热血、满腔理想和实现梦想的激情，正所谓“有梦就有希望〞，而最终胜利的人都是坚信“我肯定，做得到〞的人。所以，让我们大步向前，英勇地去迎接风雨，面对挑战，为了胜利努力奋斗吧！

保险的实习报告篇2

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论学问与工作实践紧密结合起来，培育实际工作操作实力与分析思索实力，以到达学以致用，并积累肯定的社会处世阅历。

实习时间：

实习地点：中国人寿保险股份

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份。中国人寿保险股份前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于XX年6月30日依据?中华人民共和国公司法?注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。

公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者————中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，10年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的根本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的好用学问搜集整理，主要是：

〔1〕保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。

〔2〕通过对资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。

〔3〕对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。

〔4〕电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以及处理问题的实力和阅历，强化了我对扩展学问搜集整理和提高实力的学习欲望。

〔5〕勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也觉察了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等须要改善。

这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。

感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人！

感谢中国人寿保险股份荣昌支公司给我这个难得的实习时机！

保险的实习报告篇3

我们怎样才能适应当今飞速开展的社会，怎样才能确定自己的`人生坐标，实现自己的人生价值呢？社会上都说当今的高校生是眼高手低，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。

初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一窍不通，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充溢期盼的实习就这样起先了。

我于20xx年4月6日走进了中国大地保险股份珠海分公司进行我的实践活动。在那里，我接受了更为有用的保险学问，而每天展业和演练活动，又增加了我的实战实力，使我迈出了胜利的一步。该公司是XX年12月中国再保险公司根据国务院批示进行整体改制，成立的唯一国有专业财产再保险公司。

公司的前身中国再保险公司长期以来始终履行国家再保险职能，与国内各家保险公司均有全面的再保险合作，并与国际再保险市场建立了广泛的业务关系。工作学习篇我的实习工作首先是从保单行政部起先的，一听名字很能震住人的，就像我的专业国际法一样。事实上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。

在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样那么是一本和面包厚度相当的寿险实务〔xx版〕。

无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟识一下。现在看来，我当时还是对的，至少我假设再去某个部门，我能知道人家是干吗的。其次天我就起先帮小赖姐装订合同了，也就从这天起先了我和打孔机、融钉机的不解之缘。因为从那天始终到我离开，每个相识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特殊是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。

那时我就纳闷了：以前这里没实习生时新契约在冲单的日子是如何过来的？

后来知道是保全的刘哥常常上来帮助的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声你好，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长埃装订合同看起来简洁，不对，看起来听起来都会觉得很简洁，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。

探讨了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5％，合同作工工整率不低于95％。终归合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。

后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都根本驾驭了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。冲单的日子过去后，我起先学着帮小静姐打发票，这个是比拟简洁的，除了一起先打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。

我学到了许多珍贵的好用学问搜集整理，主要是：

〔1〕保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断。

〔2〕通过对资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。

〔3〕对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。

保险的实习报告篇4

现在高校生几乎都有过出去实习过的经验，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必需都要有的经验，这就说明白实习的重要性，所以我也特别重视实习。

最终找到可以实习的时机了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，终归这样的实习时机不是很好找的。我就走上了实习的岗位。

经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的相识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。

针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

系统培训使我对工作有了更好的相识和了解，对树立信念起到很大的作用。

进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从相识自我到相识一个公司再到相识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。

无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假设自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都劝服不了自己，我们又如何去劝服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作实力不断提高。

不断的自我总结提高了我的自我学习实力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。

我们集思广益，发挥群体作用，假设自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组探讨，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过探讨，能使我们立对纠错，提高个体相识，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身相识上的缺乏，从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。

虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏：一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而出现低级错误;

二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有刚好找出失败的缘由。

三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。

四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。

保险的实习报告篇5

一．实习目的

通过保险公司及有保险业务的相关单位的相识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步相识，同时，结合所学专业学问，视察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业学问打下根底。

二．根本要求

1、做好实习前打算工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果；

2、遵守实习纪律，听从实习支配，完成实习任务；

3、与指导老师定期保持联系，汇报实习进展状况，接受指导老师的指导；

4、实习结束，学生须提交?实习单位鉴定?和?实习报告?，要求实习报告不少于20xx字。

三．实习对象及指导老师

实习班级：保险0401班

指导老师：肖华62781669

素养导师：曾洁

四．实习支配：

1、实习时间：20xx？20xx学年度第一学期末第20、21周。

2、实习地点：

由学生依据就近〔一般是指居住地〕、相关〔指专业〕和平安的原那么自己选择地点和单位。

自行联系实习单位，原那么是以一家保险公司或有保险业务的公司为主。遇到相关问题，可与相关指导老师取得联系，寻求帮助。

五．实习报告内容

1、了解实习单位的根本状况及历史沿革；

2、了解实习单位的全部制性质、经营方针及经营理念；

3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品；

4、了解实习单位的市场环境及监管环境；

5、了解实习单位的开展战略及经营策略。

六．考核方式

考核成果分为优、良、中、及格、不及格五个等级。

成果的评定依据指导老师所驾驭的状况、实习单位的评语和实习报告几个方面的状况综合评定。

上述实习成果为及格以上〔包括及格〕者，计2学分。

保险的实习报告篇6

根据学院的要求，我很荣幸能够再次在中国太平洋人寿保险股份诸城支公司进行实习，通过这段时间段的实习，我对公司业务流程有了更加深刻的体会和相识，对这个行业也有了更加深厚的爱好，同时对之前的一些问题也有了新的相识。下面就是我对这段实习的总结。

首先介绍一下我的实习单位太平洋人寿保险公司：

中国太平洋保险简介中国太平洋保险〔集团〕股份〔以下简称“中国太平洋保险〞〕是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的根底上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，20xx年12月25日在上海证交所胜利上市，20xx年12月23日在香港联交所胜利上市。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司〞为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越〞为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长〞为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创立价值，为社会和谐做出奉献。中国太平洋保险旗下拥有太平洋人寿保险公司、太平洋财产保险公司、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的市场地位。20xx年，中国太平洋保险保费收入963亿元，投资资产规模到达3660亿元，养老保险受托管理资产规模247亿元。中国太平洋保险建立了覆盖全国的营销网络和多元化效劳平台，目前拥有5700多个分支机构，6.7万余名员工与27万多名营销员，为全国4700万个人客户和285万机构客户供给包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理效劳。中国太平洋保险在主动追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。自成立以来，主动开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过了3000万元；在特大洪涝灾难、非典、南方雪灾、5.12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。

现在市面上有许多各种各样大大小小的保险公司，保险的种类也五花八门，可是太平洋人寿保险为什么能在这么长的时间内占据中国这么大的市场，并且有着很好的声誉和客源，在这段实习的日子里，我翻看了许多太平洋人寿保险公司的内部杂志以及年刊，纪念刊觉察，太平洋人寿保险公司之所以能够取得今日的成果，是有它内在的缘由的；是与太平洋人寿保险公司的经营理念，宣扬方式以及公司员工的不懈努力分不开的。在众多的业务里面，最能表达出太平洋人寿保险公司顾客信誉的还是它的人寿保险业务。

人寿保险，是以人的生命和身体为保险标的保险，主要包括人寿保险〔狭义〕、意外损害保险和健康保险三大类。狭义的人寿保险是以人的生存或死亡为给付保险金条件的保险。

人寿保险作为保险的一个种类、其根本原理仍听从于保险的一般原理，分摊损失、风险均等、大数法那么仍是人身保险理论的根底。只不过由于人寿保险锁具有的特别性，其原理也具有特定的内容。而影响人身保险风险分摊的、和大数法那么发生作用的主要因素有：性别、年龄、职业、健康状况、体格、居住环境、家庭病历。

人寿保险的费率与财产保险相像，是由净费率和附加费率两局部构成的。按净费率收取的保费泳衣地府各种人寿保险金的给付，称为纯保费；按附加费率计算收取的保费用来偿付寿险公司开展业务所必需的各种专用支出，称为附加保险费。纯保险费与附加保险费合起来就是寿险公司向投保人实际收取的营业保险费。

由于人寿保险额保险事故是被保险人的生存或死亡，故其保险费的计算应依据被保险人的死亡率及生存率。又由于人寿保险是长期性合同，保险人收保险费在先而给付保险金在后，而且相隔时间较长，因此要考虑利息因素。另外，寿险公司开展寿险业务，为保户供给效劳的各种营业费用也应由被保险人来负担。因此，人寿保险费率是依据预定死亡率、预定利息率和预定费用率来厘定的，此三项称为人寿保费的三要素。

人寿保险的预定死亡率是依据死亡表来确定的。死亡表，又称生命表，是依据一时期内某一国家或地区的人群年死亡统计资料编制的各年龄或各年龄组死亡和生存概率表，一般是折算成以1000万同龄人为基数的、从诞生到全部死亡期间的逐年生存与死亡的数字。死亡表科学地、完整地反映了肯定时期、肯定地区、肯定人群的生死规律．反映了生命在不同年龄阶段的死亡风险程序，因此，厘定寿险保费率的预定死亡率采自死亡表。

人寿保险的预定利率是厘定寿险保费时所采纳的资金利息率，以计算寿险保单从投保到给付之间的利息，这些利息一般是归保单持有人全部。预定利率在计算纯保费时，一般实行年复利计算的方式，所以，纯保费的数量对预定利率是特别敏感的，尤其是在其限较长的保单上更为显著。预定利率一方面确定着纯保费的凹凸，从而影响寿险公司的承保实力和营销效果，另一方面，也确定着寿险公司的资金运用的最低收益率要求。因此，预定利率的选择和确定是厘定寿险费率的一个特别关键的问题。在实践中为避开经营风险，寿险公司一般是在预料将来市场利率和资金动用收益率根底上打一平安折扣后作为预定利率。

人寿保险的缴费方式主要有两种：自然保费和均衡保费。自然纯保险费是干脆以各年龄的死亡率为标准计算的保险费。由于死亡率有随年龄提高而增大的特点，保险费也随被保险人年龄的增大而增加，造成年轻的投保人缴费负担较轻、年老的投保人缴费负担过重的状况。于是，年老的投保人都可能由于费用负担过重而放弃投保，这将不利于保险业务的开展。因此，在现代寿险业中，自然保险已很少采纳．仅适用于以青壮年为对象的时间较短的定期保险。

为了克服自然保费方式年龄负担的不平衡性，目前绝大局部的人寿保险，尤其是是长期性险种，都实行了均衡保费。均衡保费的做法是．保险人每年收取的保费的数最不随被保险人死亡率的改变而改变，而是每年收取相同数量的保费；费率在整保保险期内保持不变。均衡费率不反映被保险人当年的死亡率。因此，它与反映被保险人当年死亡率的自然费率是不一样的。在投保人缴费的早期，均衡保费高于自然保费，超过局部为溢缴金额；而在晚期，均衡保费低于自然保费，保险人用溢缴金额及其利息来弥补保险后期缺乏的保费。这样做，既可以均衡投保人的经济负担，又能保障被保险人在晚年也能享受到保险的保障。

太平洋人寿保险公司的早期的个人寿险产品比拟单一，内容页大致相同，从事个人寿险的代理人只需具备肯定的保险学问和取得代理人资格证书。随着寿险产品的不断的细分，一些须要更为专业的保险和相关的金融、投资、医疗等学问的产品在市场上起先出现，太平洋人寿保险公司对此实行谨慎的看法，要求营销员通过更高级的培训和取得新的资格证书才具备营销资格，与此同时，市场上许多保险公司的营销人员不具备销售资格，许多用来推销的方法用在了保险业务中，这样许多群众就对保险业务产生了反感，太平洋人寿就凭借着其专业的销售人员和谨慎的看法渐渐的赢得了大局部人中的声誉。

通过这次的实习，我觉得太平洋人寿保险公司的强大主要有以下几个方面：第一、不断完善寿险营销模式，强化管理。太平洋人寿保险公司在个人代理寿险营销存在着管理难度高、售后效劳困难等保险业普遍存在的问题上有自己特地的系统化的方案，大大提高了工作效率同时也优化了理赔能问题的处理程序。

其次、加强“根本法管理〞。从国外的阅历来看，个人寿险营销经过在西方兴旺国家上百年的历史，而且仍旧是各国或地区个人寿险营销的主要模式。公司里面的年刊中对这方面的规划特别的重视，并且很有创意的将西方国家的保险业务的理念应用到中国的社会钟来，比方目前太平洋人寿保险公司报寿险营销和社会效劳二者结合，在老百姓的居住地设立客户效劳网点，并且取得了很不错的效果。这种做法可以挖掘东方文化的思想深邃与现代商业竞争关系上找出依据。

第三、不断的完善培训体系和代理人资格认证制度。太平洋人寿保险对销售人员的管理是特别严格的，每一个销售人员都必需经过严格的培训，必需持有经过长时间培训获得的证书。太平洋保险公司还把保险的经营理念和各项规章制度通过日常的培训和管理灌输到销售人员中去。

另外，通过这次的实习，让我对以后要面临的工作生活有了新的相识，我对处理同事之间的关系有了更多的阅历，处理突发事务的实力有所提高，最重要的是提升了自己的团队合作实力。以上只是我工作中一点点学习的总结，收益匪浅，数不胜数。

最终，特别感谢学院让我有时机在暑假参与实习这么有意义的事情；特别感谢太平洋人寿股份能给我供给这次珍贵的实习时机，我信任经过这次实习，自己得到了很大磨练，现在的我对将来充溢信念，对工作充溢期盼！

保险的实习报告篇7

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

中国人民财产保险股份是经国务院同意、中国保监会批准，于20xx年7月由中国人民保险集团股份发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。公司主要经营财产保险、意外损害保险和短期健康保险业务，在大型商业风险、政府选购 、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于肯定领先地位。

人保财险保定分公司XX效劳部是人保财险保定分公司下属的营销机构，虽然成立时间较晚，但XX营销效劳部以4S店为业务依托，现已成为保定市区销售额最高的营业部。XX营销效劳部有员工15人，上级公司下派员工6人。主要的部门有财务部，出单部，理赔部，营销部，综合部。

(二)实习岗位的简介

我的实习目的是在八周的实习时间里，充分了解财产保险公司基层公司的工作内容和工作流程，熟识保险公司的工作环境，驾驭保险公司工作的相关技能，为今后踏上保险工作岗位做好打算。因此我在实习时间里在公司的各个岗位进行了轮岗实习。财务部负责依据公司有关财务管理制度，帮助财务经理完善本公司的会计核算体系，正确、刚好地进行会计业务综合、汇总工作，做好费用、税收的核算和限制，保费收入和理赔支出的账务管理，刚好交纳税款等相关工作。出单部负责接待投保客户，制作保单，同时为客户供给保单查询，退保等效劳。理赔部负责收集出现客户资料，查勘损失，核定计算赔偿金额。综合部负责公司文件传达，档案管理，后勤工作。营销部负责营销展业，管理续保工作。

二、实习内容及过程

我的实习工作是从出单部起先的。首先学习的内容就是保单录入，即通过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的详细信息录入到车险信息库中并生成投保单证。这是一项同时须要精确与速度的工作，由于车险工作量大，每日投保续保的客户许多，保单信息录入要尽量的快削减客户等候时间，并且所录入的信息要保证精确以免无法通过核保造成时间和精力的奢侈。在学习的过程中，我觉察，车险系统的操作，驾驭信息输入的各种技巧，有关车型的信息包括车型、吨位、载人数量、车架号和发动机号等如何快速精确录入，并且不发生冲突是一个难点。我利用中午休息的时间反复的练习，牢记日常的工作中常用的信息的代码。比方投保渠道、车辆与被保险人关系、承保条款、车型、车牌照颜色、车身颜色这些信息相应的阿拉伯数字或英文代码表示。在可以独立录入保单之后，我起先正式作为一名出单员到柜面工作。随着工作的进行，我渐渐感到我须要学习的还有好多，例如各种保险的投保条件，投保金额确实定标准，各种保险的费率浮动规定等，这些学问虽然在课堂上学习过，但是一下子运用到实践中，特殊是向客户说明这些条款时，还是感觉到以前对这些学问驾驭的不够透彻，这让我深刻的体会到了理论与实践的差距。在出单部得其次个任务是保管、发放、整理保单，了解保单保管规定。

保单领取的时间和数量以及领用人必需用特地的记录本记录，并随时和上级公司的保单发放部门核对数量。整理保单的工作须要极大的耐性，每个保单的保单号被保险人姓名都要登记在书目中，作废保单要加盖作废章，每50份保单制成册，每100份装入一个档案盒，最终还要仔细填制档案盒封面。假设保单出现遗失，必需严格根据管理规定：空白保单，或发票发生遗失，代理机构必需自觉察之日起24小时内向托付公司报告，并供给书面说明。48小时内应与托付公司共同通过公众媒体公告此单证无效，由空白保单，发票遗失所产生的后果和法律责任由遗失单证的责任方担当。了解过这些严格的规定之后，我在工作中不敢有一丝大意，在其他同事的指导之下，我驾驭了保单管理的工作，不但保证了零过失还不断提高了工作效率，在新工作单位给大家留下了一个好印象。在单位领导和同事的鼓励帮助之下，我还用休息时间学习了机打印机等办公工具的运用，人保财险内部办公系统的运用等等。

完成了在出单部的实习，我还了解了一些理赔部的工作。首先我跟随公司负责定损的师傅了解了出险车辆定损的工作流程。在接到公司调度公司的调度后，定损人员依据指令到4S店查看出险车辆的损失状况，与4S店修理人员商定修理方案，对损坏的零件进行拍照，然后将4S店的修理报价和人保财险理赔系统的价格相比拟，最终确定损失金额。接下来我起先学习理算工作，这个工作和课堂中学习的学问联系的比拟紧密。这个工作的关键是检查相关理赔单证是否齐全，事故状况与查勘描述是否相符即是否有假骗保的嫌疑，损失是否属于保险责任。假设核对无误，即可运用车险理赔系统自动生成应赔付的金额。在这之后，还要对自动生成的金额进行，特别状况还要进行调整。对于免赔金额比拟高的，拒赔的案件，理赔人员还要通知被保险人，在公司与被保险人对赔偿无异议之后，通知财务部门支付赔偿款。以前我认为保险公司只有营销人员和出单人员须要与客户打交道，理赔部门属于幕后工作的部门。但是这次实习的经验推翻了我原来的想法，理赔人员与客户的沟通是非常重要的。在单证收集环节，由于被保险人对保险理赔程序不甚了解，可能把保险公司对理赔单证收集的要求当作是有意刁难消费者的行为，产生反感的心情。还有些被保险人在得知被拒赔后对理赔人员恶言相向，不理睬理赔人员的合理说明。想要成为一名合格的理赔人员不但要有过硬的专业学问，还要有极大的耐性和忍耐力，只有这样才能化解客户的不良心情，取得他们的理解和协作，从而保证保险公司工作的顺当进行。

在营销部门，我主要了解了车险销售的代理人制度，通过对营销员代理人合同书的学习，我加深了原来学习过的代理人和被代理人的权利和义务规定，另外对担保人的相关规定有了更直观深化的了解。在4S店与公司的代理人进行沟通的过程中，我还了解到了代理人的收入状况和代理人规模，客户关切的主要问题等等。在人保财险车险宣扬活动中，我和公司同事走上街头，向路人分发宣扬单，宣扬公司车险实惠政策并解答大家对电销车险的疑问。

最终在财务部门我学习了保险公司营业部财务工作的主要内容，帮助财务人员粘贴原始单证，装订记账凭证。了解了日记账的样式和记录内容。在休息时间，我还在财务部老师的指导下学习了人保财险会计制度和财务报表的相关学问。

三、实习收获与体会

短短两个月的实习让我有时机将真正的将保险理论学问运用在实际的工作中，让我了解了亲身实践的重要性。有将所学的学问运用到工作实践中可以将理论变得生动解决实际的问题，并且在实践中，我不断的思索，从而使实践可以反过来提高我的理论相识。

我在这次实习中，我还在工作中熬炼提高了自己与他人沟通沟通的实力。在学校的接触的大多是同学和老师，但是在工作中，我须要和各行各业的客户沟通，也须要和领导、同事建立良好的关系。我相识到与他人沟通须要时常站在对方的角度，为他们着想，在这个根底上，恰当的选择适宜的说话方式和沟通方式，还要有很强的应变实力。在这方面我感觉我的实力还有很大的提升空间，今后我会更努力为自己创立熬炼自己的时机，提高沟通实力，更好的表达自己的想法。

在实习中我深刻的感受到了保险公司的工作环境和气氛，公司领导和同事对待工作主动热忱的看法给我留下了深刻的印象。保险公司是一个充溢激情的地方，虽然工作辛苦，但是他们从不放松对自己的要求。我深深的体会到无论是专业学问上还是工作看法上，和他们相比，我还有很大的差距。我会更加努力，争取早日成为一名优秀的保险工作人员。

四、致谢

短短两个月的实习是我人生中珍贵的财宝和美妙的回忆。假设不是公司领导和同时对我的耐性帮助和悉心指导，我不行能顺当完成实习任务并且取得如此多的收获。我会牢记他们的训诲，在今后的工作学习中不断提升自我，努力迈向人生的新台阶。

保险的实习报告篇8

一、实习说明

〔1〕实习时间：

〔2〕实习地点：

〔3〕实习性质：

二、实习单位简介

阳光保险集团股份是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输〔集团〕总公司、广东电力开展股份等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份拥有阳光财产保险股份和阳光人寿保险股份等多家专业子公司。

阳光保险的开展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份成立为标记；XX年6月27日，阳光保险控股股份成立；XX年12月17日，阳光人寿保险股份成立；20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份正式更名为阳光保险集团股份。

由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商〞、五十强“人民信任品牌〞、十强“保险行业竞争力品牌〞、“亚洲500最具价值品牌〞、“亚洲十大最具影响力品牌〞和20xx中国最正确商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。

阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司〞的公司愿景，以“共同成长〞为使命，把“诚信、关爱〞、“创立价值〞作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性〞、“创新与执行〞、“团队合作与发挥个人作用〞等三个方面高度统一，发扬“战胜自我〞的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供给优质稳定的效劳，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。

三、实习环境

在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。

当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险中心的，我姓***，工号****。今日打给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了〞。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

四、实习过程

一、了解过程

在当今的时代，作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，销售应此而生。销售是指通过推销产品和宣扬公司业务。销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的