2022房地产的实习报告-3

第页2022房地产的实习报告房地产的实习报告三篇

在学习、工作生活中，大家渐渐相识到报告的重要性，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我帮大家整理的房地产的实习报告3篇，欢迎阅读与保藏。

房地产的实习报告篇1

时间：20xx年7月14日至20xx年8月15日

地点：广西华正房地产顾问有限公司（南宁市园湖路32号五矿大厦11楼）

高校的最终一个暑假，为了解南宁房地产行业的现状以及业务流程，我去到广西华正房地产公司实习了一个月。广西华正房地产评估询问有限公司组前身是政府房地产评估事务所成立于1992年，20xx年进行了脱钩改制，是广西目前仅有的房地产一级资质评估机构。在这一个月里我在房产业务的水平有了全面的相识；在待人接物，为人处事以及对办公室里工作的潜规则方面都有了新的相识，感受颇深，故作此文以吐心声。

广西华正房地产顾问有限公司在南宁下属有三个公司，分别接管的业务是：房地产评估，房地产测绘，二手房销售。依据总公司人事部的指示，我被分派到房地产测绘公司。测绘工作和我所学的专业是没有根本关联的。当时我有点不知所措，但是当我想到高校我培育的就是自己学习的实力，于是我确定要挑战自我。

一

就这样，我起先了我在华正的实习工作。公司的上午上班时间：8：30~12：00，下午上班时间：2：30~6：00。可是我之前却没有细问，自以为是早上九点才上班，于是八点四十到公司，自以为还是提前到的。看到办公室里人们都起先做事情了，心里还有些惊奇，没想到这些职员这么酷爱工作——没到上班时间就起先工作。在办公桌前坐了一会，带我的小莫哥过来和我打招呼，热忱地问到：“刚到呵？”我回答，是啊，九点上班，现在还早呢！这时小莫哥才说公司是八点半起先上班的。这时我才突然意识到我的上司是在委婉地指出我的错误。这种委婉的方式让人很自然的接受。想想要是换了是我，我可能一见到迟到的人来了，就会走上去告知他他今日迟到了……这是我在华正上的第一堂课。（小莫哥这个小小的言行给我留下了特殊好的印象，感觉他是特别有气量的。我这个人始终是从细微环节处看人推断人，因为我认为，细微环节是不简单掩饰的。）

二

工作并不像我之前想像的那么惊慌、艰难。测绘部这里的工作是相当轻松的。无非是依据测量回来的图纸，用3D-MAX画个正式的图。虽然之前没用过这个绘图软件，不过终归是有用过类似软件的阅历，所以学起来也不是很费劲。不过终归这是一个我没有接触过的行业，工作的过程中遇到许多专业术语。面对那么多不知道，心理上的确有点压力。虽然有些东西，假如不理，也可以做下去，但是那样是没有任何提高的。于是我起先不迟疑了，遇到不懂的，我会找合适的机会问问小莫哥。后来我发觉，其实小莫哥是很乐意回答我的疑问的。可能一方面是他是一个乐于助人的人，另一方面这也是他引以为豪的资本。

办公室里的氛围还是不错的，并不像我之前想像的那么压抑。但也不是说大家可以一边工作一边说笑。大家都有自己的工作要做，说话也是间或探讨问题而已。这种自觉不亚于我们在自习室自习的情形。

三

到了中午十二点，下班时间到了。没有人宣布下班，但是只有当时间指向十二点整那一刻办公室里才起先喧闹起来。一切都是井井有条，好像已经是约定俗成的规则。原来一个公司的氛围对新来的人有着潜移默化的影响。特殊是我们这种还没有任何工作阅历的人，更要留意“先入为主”这种习惯的影响。

四

下班了，就是吃午饭的时间了。办公室里的同事家离这都不近，所以中午一般是不回家的。有家的同事一般从家里带饭来，单身的是都是在外面解决的。我的午餐也是和同事们一起在写字楼下的食堂解决的。说是食堂，其实就是一家快餐店而以。价钱又贵，质量又不高。这才相识到学校食堂的好，五块钱已经是两荤两素了，而且还是比较可口的那种。大家都知道这里的饭菜比较一般，但是这里还是有许多人的。因为只有这里是相对便宜的，外面的快餐一顿最少也要十二块一份……就算间或换换口味吃粉，也和这个食堂的价钱差不多。

原来生活是就是这样。

五

吃完饭，大家又回到写字楼，在公司长大厅闲聊了几句，就各自回各自的工作间了。下午还要上班的，大家靠在自己的椅子上午休了。这才明白原来高校里可以有张床睡午觉可以是那么华蜜的事，而且还可以睡到自然醒……因为是第一次上班，所以几乎没怎么睡。当时间来到两点二十九分，办公室里还是很宁静的。但是过了一分钟，就起先喧闹起来。

原来大家对时间都是这么敏感，不提前工作，也不会晚一分钟上班。想到平常散漫的高校生活，真是惭愧不已。

六

下午的工作和上午的工作没有什么本质的区分。在封闭的写字楼里也觉察不到外面的天色，是天晴，是下雨，都不得而知，好像也没有必要知道。反正办公室的灯和冷气始终开着，只要电梯别坏就什么事都OK了。

这种就是写字楼的生活……

七

时间来到下午六点正，就可以回家了。虽然工作没有什么太困难的东西，但是身体也不感觉轻松。终归这是实习的第一天，心情还是很兴奋的。乘公车回到学校已经七点多了，学校食堂也关门了，只能到外面吃了。

八

就这样起先周而复始地过了一周。每天早上七点起床，中午吃着不习惯的伙食，下午赶着回学校，假如不堵车，还可以牵强赶上学校食堂那“最终的晚餐”。每天两个小时的公车，可以把人坐得晕呼呼的。对于这两个小时很是无耐，真不甘心自己的青春年华就是这样奢侈。以前对那些上夜校的人的行为看得很淡，觉得那没有什么了不得。工作过才知道那是一件须要有毅力才能做的事情。工作了一天后是多么渴望消遣，渴望放松。

九

其次周里跑了几趟房产局，因为要送一些文件给那边审批。其中给我印象最深的是那里面的人接电话这一行为。根据我所学的礼仪学问，电话铃响起三声左右就应当去接了。可是那里不是这样，电话铃声响了很久也不接，直到对方挂掉。缘由是那个职员在和另一位顾客面谈。原委这是不是一个好的职业习惯，值不值得去仿照，我想我还是得保留看法。但是这让我相识到，这个社会不是都那么整齐划一的，不是每个人都是按标杆去做事的。

十

第三周出了一趟差，详细工作就是去测量一楼办公室的面积。刚听到这项工作时，觉得工程有点浩大。到了实际工作时才发觉其实这也不是什么特殊难的事情。想想许多行业的学问都是不深邃的，难就难在了解那一行每个流程的工作细微环节。学无止境，假如下定决心入哪一行，就要努力去把那一行的事情做透。只有既全面又专业才能有成就。

十一

第四周，我旁听了交易部的例会。他们在总结上周没有业绩的缘由。而这些缘由也是导致做不好别的事的共同缘由：1、沟通太少，沟通不够。对有希望的老客户，要紧跟，不要怕别人烦。客户要找二十万的，你就不能老介绍三四十万的给人家。肯定要多沟通，做到正确了解客户须要的是什么。

2、不够主动，不够主动。要不断地联系人家，不要奢侈人际（客户）资源。跟紧一点，就算买到房，人家也会跟你说。就算不得，人家也会对你有很深的`印象，以后有事，第一个想到的就会是你。许多财宝都是潜在的，所以不要太功利地去做事。

3、没有目标，安于现状。肯定要有业绩，再瘦的草地也会有肥牛，所以心里肯定要有希望。不能放纵自己，要有目标，一放纵，就会堕落。上周，许多人都是在吹空调，聊QQ，却没有多少情愿出去跑跑。虽然要么是大雨，要么是大太阳，出去很辛苦，但是要想到趁还年轻，要多辛苦一点，多付出一点。新来的人，阅历少，接触的人少，所以只有比别人付出更多的汗水，更多的努力，才会有业绩。

4、没有换位思索，没了解客户的需求，没有敏捷感受客户的心理。客户的感觉是会变的。

5、想得多，做的少。想到就要去做，大家坐一起总结了那么多，走出会议室，打开电脑就忘了那就恒久不能胜利。

6、不够坚韧。这个杯子不好，那就换一个，还是不合适，那就再换……直到换到满足为止。

7、没有学会同事间的合作。要学会资源共享。

一个月过去了，实习结束了，这个暑期也结束了。这其间有苦有累，有付出也有收获，过得很充溢。这个世界并不是每个人都那么兢兢业业地工作，但是每个人都在为自己的生活、目标而奋斗。很快我们05届也要步入社会，融入另一种美妙的生活中。我已经知道那很艰难，但是并不行怕。我期盼着那个阶段的到来，同时也要过好我这最终一年的校内生活。

每天都快乐欢乐!

房地产的实习报告篇2

我是xx级房地产一班的学生高月，xx-xx学年的暑期在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司做了一个暑假的实习生，详细时间是从XX年7月9号到XX年8月28号。我所在的实习单位是一个很小的公司，位于老城旁边，员工一共只有十个人，主要从事房地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘，但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。

在实习期间我对估价行业做了肯定的了解，对基本的办公用品的运用有了肯定的实际操作实力，同时我做了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，依据市场价值我已经能独立完成，对于大型报告则须要成本法和收益法并用，但仍旧须要依据当时的市场价值来最终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。

作为一名估价人员，就要遵守估价人员的职业道德规范。除了要遵守估价机构的道德规范，社会道德规范及估价道德原则等这些大的公共道德规范，估价人员还应当尽职尽责，勤奋工作，公正估价，廉洁遵守法律，保守隐私，收费合理。假如估价机构和估价人员违法从事房地产估价活动，行政主管部门可以依法做出警告，罚款，没收违法所得以及没收非法财物，责令停产停业，短暂或者吊销许可证照，行政拘留以及法律法规规定的其他行政惩罚(如通报指责等)，估价师承办业务，由其所在的估价机构统一受理并由该估价机构与托付人签订估价托付合同。因此估价机构和估价师均可能因执业不规范而担当行政责任。估价机构因违反合同的规定而对侵权人应担当的民事责任，属于违约责任。违约责任通常由估价机构来担当，估价机构可以在担当责任后，向干脆责任人追偿。估价机构仅向其订立合同的相对方担当违约责任。对估价机构，估价师因违法从事房地产估价活动应担当的侵权责任，目前的法律尚未做出明确的规定。但是，法释2号司法说明《最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定》，第一次将资产评估机构等专业中介服务机构以及负有责任的董事，监事和经理等高级管理人员，干脆责任人，列为虚假陈述证券民事赔偿案件的侵权责任的主体。对估价机构和估价师担当侵权责任的前提条件，免责事由，举证责任，以及责任的分担和追偿等等，则由相关细则规定。

虽然说，国家从道德和法律上对估价机构和估价师都做出了以上规范，制定了以上责任制，但是就目前而言，中国房地产估价行业仍旧存在着一些问题。比如“许诺高额回扣，压低收费成为市场竞争的主要手段，专业服务在竞争中并不占优势”，“为迎合托付方要求在估价中有意提高或降低评估价值额”，“估价过程过于程式化，报告流于形式，缺少深化分析和独到之处”。这一个暑假我在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司总部办公室内，与各级估价师们的接触也不少，与公司老总也有肯定的沟通，对这个行业这个市场也有肯定相识，结合各种材料，我个人对估价行业现存的问题提出了以下建议：

①清理整顿估价机构，取消不必要的评估和确认。

②变更政府机关、银行、法院等部门指定评估机构的做法，给报告运用方以充分的选择自由度。

③建立政府部门估价与民间估价两套机制。

④加强对估价人员的管理，实行房地产估价师资格等级制度。

⑤增加信息透亮度。

⑥修订房地产估价统一收费标准，收费额与工作量及报告质量挂钩。

⑦定期修订，更新和完善估价标准和规范。

⑧注意房地产估价师接着教化的考核避开接着教化流于形式

在校期间，我从书本上学习了房地产评估的几种方法及这个行业的基本制度，在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司，我在原有学问的基础上有了解到现实中房地产估价对象的详细分类，包括以下几种：

①“干净”的出让土地运用权和房屋全部权的房地产。

②“干净”的划拨土地运用权和房屋全部权的房地产。

③“干净”的农夫集体全部土地上的房地产。

④部分产权的房地产。

⑤共有的房地产。

⑥附带有租约的房地产，即已出租的房地产。

⑦设定了抵押权的房地产，即已抵押的房地产。

⑧设定了典权的房地产，即已典当的房地产。

⑨设定了地段全的房地产。

⑩手续不完善的房地产。

11产权不明或有争议的房地产。

12临时用地或临时临时建筑的房地产，可分为未超批准期限的和已超过批准期限的。

13违法占地或违章建筑的房地产。

14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。

15已被法院查封监管的房地产。

16房地产的租赁权。

17房地产的典权，典权可以将出典和房地产出租，转典于他人，或者将典权转让给他人，典权转让的，受让人处于典权人的地位。

18房地产的空间利用全，又有地下空间利用和土地上空间利用权。

因为我实习期间始终在老总的办公室内，所以除了接触一点专业学问外我还对办公室的一些工作有了肯定的相识和了解。在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上肯定马虎不得。办公室收文处理的步骤为：接受、登记、协办、批办、筛癣分送、传阅、催办、承办和收集。签收的状况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的“外收发”;另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。签收主要有三种方式：1.签字。机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。2.盖章。接收邮局和机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。3.收条。收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。

在办公室内一般是由主任对来件来函进行拆封的，除被授权外，其他人员不得擅自拆封。拆封时应留意以下几点：

1.拆封之前要对全部文件进行分拣，即按信件不同来源进行分类。

2.拆封时要仔细细致，留意爱护封内文件的完好。

3.留意把封内文件倒净。

4.取出的文件要单独放置，不要与处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前，不要让无关人员乱动或取走。

5.检查文件上的主送(包括抄送)单位，来文单位与封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的，应把封皮附在文件后面备查。

6.来件如未装订拆封，当时就要处理好，以免一个完整的文件误分两处。

7.留意封皮的保存利用。

8.封内有回执单位的，应在回执单上签收并刚好将回执单退回来信单位。

细致一想，我还有一段时间是在公司的一个二手房部分实习的。公司在洛阳市房管局二楼二手房交易大厅有一个摊位，在那期间，我做的工作主要是登记房源和接待客户并带客户看房。在此期间，我对洛阳市的二手房市场也做了一次了解和摸底。对房源信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋结构、楼层、竣工年份、朝向、房屋现状、装修状况、配套(水、电、暖、车库、绿地等)，房主的姓名和电话。

后记

在实习期间，我对自己的专业学问及与专业相关的评估行业都有了深刻地相识，对社会的人际关系的困难性也有了肯定的感受。这个暑假的实习生活，让我起先为自己的将来深深的思索，为生活的不易感叹，更催生了我学习技能，做个全面发展的高校生的决心。转瞬间，我就要回学校上课了，但我知道，实习结束了，但我的工作生涯还没真正起先，实习只是一个前奏。现阶段，房地产估价机构增加竞争力应特殊重视以下三方面：1.重视企业的经营和管理。管理是评估机构增加竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市常经营和管理相辅相成，在评估公司的可持续发展中，不行或缺;2.优秀的估价人员是企业发展最主要的武器。介入产权激励机制，充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系，确保有效决策;3.我国的评估行业处在一个上升和发展阶段，特殊须要重视培训，为评估公司发展蓄积力气。应重视从业人员综合素养的培训，使员工素养和公司的整体素养呈双螺旋式上升的状态，提高企业竞争实力。所以今后我应当更多的利用课余时间对洛阳市及全国的房地产市场行情做一个数据收集整理。因为老总说过，一个好的估价师，要把握市场，熟知市场，能为一个详细的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。

房地产的实习报告篇3

随着中国房地产运用制度改革在各个地区的强力推动，中国房地产业取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的终止和货币化分房制度的起动，对全国房地产市场产生了深远的影响。二手房市场在各地起先兴起。与此同时，中国房地产中介市场也经验了从无到有，进入了飞速的发展时期。面对房地产业从集团购房到现在个人购房这一历史性的转变，单靠过去安排经济下老的运作方式，已不行能打开市场，其中房产中介行业的发展，从某种意义上说，架起市场与消费者之间的桥梁，对带动房地产市场转动将起到很好的润滑剂作用，房地产中介业成为房地产市场发展的重要组成部分。厦门作为沿海开放城市，房产中介发展迅猛，抱着对这一行业的新奇和爱好，我选择了厦门十佳品牌房产中介之一的置强房产。在置强房产实习的这段时间，不仅让我接触到了房地产这一行业，学到了不少相关学问，更是巩固了在学校所学的理论学问，积累了社会实践阅历，为以后的工作奠定了基础。接下来，是我对实习工作的总结。

一、置强房产营销策划代理有限公司基本状况介绍

（一）公司概况

1.ｘｘ房产营销策划代理有限公司

置强房产身前为21世纪不动产厦门加盟店。随着公司的门面的增加，团队的扩大，以及本着品牌置强——做大、做强的经营理念，于20xx年9月30日，余永灿总经理正式宣布：ｘｘ房地产营销策划代理公司成立！这是一家蓬勃发展充溢朝气的朝阳企业，公司全体员工始终致力于房地产居间业务的综合性服务。置强房产现有29家门店，70多名管理人员，500多名业务精英。目前公司以单店业绩第一的成果傲居厦门房产经纪行业之首，拥有最便捷的搜房平台，最高效的看楼机制，最平安的交易通道，最专业的后续服务，最优秀的营运团队。完善的改良机制及创新理念正使置强持续地稳步发展，扩大。置强是第一家在厦门全面实施走底薪的公司，让更多优秀伙伴在有保障的同时求发展。

2．公司理念

置强的资本：人才和团队；置强的纪律：先听从后指挥；置强的效率：短时，高效，最大量行；置强的团队：军队，学校，家庭；置强的精英品质：欢乐，诚信，奉献，忠诚，观赏，感恩；置强的用人：有德有才重用，有德无才培育，有才无德不用；置强的格言：没有淡季的市场，只有淡季的思想。

（二）主要业务介绍

为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证平安交易的义务。房产经纪人详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣扬发布并且通过勘察房源，保证房源真实有效；依据买房人的需求，帮买房人找寻举荐合适、志向房源，并带领买房人实地看房，加以引导，解除异议，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前厦门市场惯例，中介服务佣金为成交价的2.5%，由买方支付。此外，还进行租赁业务以及对卖方房源进行价值评估。主要业务流程为：商圈调查、房客源开发、房客源登记，房源勘察、营销推广、配对、信息回访反馈，带看房源、主动跟进、三方磋商谈判、签约、办理交易过户及银行按揭、房屋交接、水电、煤气、物业的交割等等。

二.实习内容

在置强房产实习是一个开心的过程。在这里，我不仅对房产中介这一行业的各个流程有了一个初步的了解，而且熟识一次二手房交易的完成，懂得如何判定一套房子的优点及缺点，熬炼了与客户沟通的技巧。在这段时间里，我学到了书本上没有的学问，更了解一个看似简洁的中介工作，其实有许多我们须要专心去关注的细微环节，想要不断开单，每一个细微环节都不容忽视。

（一）基础培训课程

刚进入公司，公司便为我们这一群刚踏入房产中介这一行业的新人们，

在日华国际大厦大型会议厅举办为期五天的新人培训班。连续五天的课程，让我们不仅更加深化的了解了置强这一公司的成长历程、所取得的成就、运作模式、管理方法等一系列信息，还系统学习了许多房地产的概念、产权基础学问、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑学问、相关税费的计算和过户所需材料等等与业务详细相关的学问。每一堂课，都是由置强的资深经纪人来为我们讲解，他们不仅阅历丰富，而且还幽默风趣，让我们在欢乐中开心第度过了5天的新人培训班。

（二）晨会制度

每天早上的晨会是公司始终坚持的一项政策。晨会分为两个部分，第一部分是在户外，大家统一着职业装，男生还要佩戴统一的红色领带。通过列队、站军姿、大声朗读胜利的五大秘诀、唱置强之歌和做操这5个步骤，来调整自我。或许你昨晚昨晚没有睡好，或许你有什么不快乐的事情，不管如何，通过这户外晨会，能让你精神为之一振，达到工作的最佳状态。接着是室内的晨会，一般由店长或是经理主持，我们在会上可以刚好、快捷的了解国家的宏观经济政策、房产要闻、以及厦门市场的最新信息，如限购令的出台、银行打算金率的上调等。接着是由各个经纪人介绍各自认为具有优势的房源，即当日主推的优势房源。假如有同事开单的话，就上台共享开单阅历，介绍整个开单的过程。最终是进行几个互动嬉戏，伴随一些好玩的惩处措施，让大家心情开心地起先一天的工作。

（三）勘察房源

在晨会结束后，就正式起先了我一天的工作。首先，在为客户进行房源配对，举荐房源之前，我们必需了解这一套房子。在经理的带领下，我怀着激烈的心情，起先了房源勘察。进入每一套房子，我们须要了解房子是否带电梯，在几层，户型是几房几厅的，装修状况如何，是否全明结构，朝向是南北还是东西，产权面积，公摊面积等等，然后后依据这些信息，在本子上画出简洁的户型图，帮助自己记忆。勘察房源是每一个房产经纪人最为基本的工作，同时也是进行客户邀约、房源配对的前提。因此，勘察房源后所得到的资料的完整性是极其重要的，甚至是小区的容积率、车位数都要了解，因而我们必需对此进行细致的了解和仔细的学习。

（四）电话邀约

勘察完房源之后，接下来就是依据公司的房产中介系统进行客户配对。置强房产的资源管理方式是公盘制，即资源在公司内全部共享，成交的周期短。作为信息密集型的产业，信息的精确性、时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础。我们通过系统中客户的需求，与我们手中所拥有的优势房源进行配对，然后进行客户邀约。别看只是简洁的打电话，其实其中须要留意的地方还许多。良好的心态必不行少，与客户沟通时语气要富有激情，协作语速和语调的改变将房子的优点介绍给客户，并用“二择一”法约客户出来看房，确定好与客户的碰面地点，并在系统上写好跟进，做好笔记与档案。

（五）带看

胜利将客户约出来后，带看技巧就是胜利的关键了。带看一般有以下几个步骤：见到客户时，首先第一时间把名片奉上，然后交谈，再次了解一下需求，确定客户是否厦门户口，是第几套房以及付款方式，接着主动介绍小区的周边配套，主要包括交通、学校、银行、菜市场等。进入房屋后，要先拉开窗门通风，引导客户看房间、卫生间和厨房等，同时强调该房子的优点。带看结束后，看房书的签订是对自身利益的保障，然后要询问客户是否满足，通过客户的回答判定客户是否有意向，假如客户满足，但有差距较大的还价，要当场回绝，假如客户出价合理，就要趁热打铁，将客户带回店里进行磋商。

（六）磋商

一个单子能否谈成，除了双方房源和客户双方对价格和房屋都较为满足，磋商是必不行少的重要环节。约好房东和客户到店里，要避开他们干脆接触，应当分开到两个不同的房间，由经纪人在其中进行沟通以及信息的交换。这时候，最简单产生改变的便是价格了。假如客户对价格咬得紧，就可以采纳热销法造成客户的心理恐慌，促成交易；假如房东咬得紧，就以政策出台限购，打压房价为理由，促其降价出售回笼资金。还有一项就是中介费的确定以及收取，当房屋售价较高时，可以实行适当的中介费打折手段，让客户享受到优质的服务。

（七）晚会

每天的工作都要有始有终。晚会也是必不行少的，在每一天的晚会上，

大家总结一天的阅历，将带看量、有效电话量、跟进数等量化指标上报，对比之前定下的目标，分析没有达到的缘由，共享胜利完成的阅历，有时候，还会利用晚会的时间进行专项培训，例如对税费计算的加深和巩固等，最终一起打扫办公室后离开。

三、我的建议

虽然置强房产始终处于不断的改善与进步中，但其中仍存在有待提高的地方。在此，也提出我的几点建议。

（一）加强人员管理

在许多地方，房地产中介缺乏消费者的普遍认同。中介服务人员的资格认证制度还不够规范，造成房产中介从业人员的构成困难。许多加入这个行业的人员都是半路出家，没有任何的房产学问，更缺乏应有的敬业精神的职业道德，唯利是图，欺诈客户，损害了客户的利益。因此