儿童职业体验馆投资报告-投资发展现状及趋势预测

Rong行销（原大华智道）——职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类项目投资者的项目认知，Rong行销机构在3年深度市场研究的基础上，结合全国场馆情况的实地考察，特别推出本次儿童职业体验馆投资系列报告。儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等项目性质：儿童教育娱乐产业目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。儿童职业体验馆投资发展中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。国内儿童职业体验项目发展概况（图1）国内儿童职业体验项目发展柱状图（图2）（图2备注：1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；3、上述数据为2010年7月数据）如图所示，儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。儿童职业体验馆投资趋势分析2009年，此类项目立项筹备的多达20多家，截止到2010年4月份此类项目立项筹备的已达30家。投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。悉据20饰09年12封月《投资者园报》预测，锯2011年蓄、2012链年将是职业仇体验行业的部爆发年，随虎着投资人对哲该项目了解阿的深入，项墨目稳定供应宅商形成、前捆期市场教育硬完成、行业午基础奠定、隙行业魅力将掘更加突出，饺投资环境也技将更加成熟混。菠201量1到201颗2年，众多免投资人将在班全国所有二者线城市及大领部分三线城马市争夺儿童施职业体验行砌业的空白市农场，届时国远内一线城市牺市场基本趋咸于饱和，场蔬馆运营基本碧成熟。二三蛛线城市儿童蜘职业体验馆肤将遍地开花螺。与一线城逼市相比，二蔑三线城市将惠有更多的市苍场机会，如倾：较少的类产竞争对手；下儿童有较多盖的课余时间征；媒介环境垃不成熟，广抢告效果不易关被稀释，推锤广费用低；借受城市人口锡限制，场馆翻规模小，投台资成本低；捡二三线城市托较低的人力设成本，运营贴压力小等。赔Ron逮g行销机构蹦根植儿童职陵业体验行业口，基于深入该的洞察研究斤与实际的场形馆运营经验散，如预测截止到短2012年俭底，开业场演馆将超过百虾家，筹建场涂馆将达到1卫50余家佛，儿童职业理体验行业将喂进一步成熟阿并形成市场佛的细分。这太一观点，在昌与业界的交动流中也得到业广泛的认同损。色撕根据行业发敲展情况，2家008年到料2010年羞儿童职业体搁验馆平均开顽业增长速度役为81.2墙%，平均筹找建速度为4护7.95%骤，据此数据鸡，未来两年垄内中国儿童笑职业体验馆推的发展将维亡持较高发展典水平。便201钓1年201饶2年国内儿花童职业体验电项目发展趋爪势稍（图3）案（图3备注患：1、筹建磁数量：每年刊度结束时，母正在筹备的快场馆数量；嫌2、开业数声量：每年度蚊结束时，在芝该年度内新浅开业的场馆盏数量；3、角上述数据为惯2010年甜7月数据）冻其中寒颈暑假及假日趣均是散客接堡待时间。照猜此计算，该东类项目的团绪客接待时间废约为127耕天，散客接寸待时间约为饿159天。穿下图为综合辱国内场馆的领基本营收情利况：五(小型碌馆规模：2突000㎡，昌15个体验着项目；中型诵场馆：50摩00㎡，4成0个体验项须目；大型场料馆：800槽0㎡；60来个体验项目较。衍生品的魂购买率为2听0%、餐饮众的消费率为厦50%)吊第五步殃：投资立项牵完成了烫行业基本调纹研，洞悉了绢行业发展趋牲势，初步完怨成选址分析旺，并完成了帆项目可行性秒分析，接下痒来的一步就薄是项目立项症，正式进入昌项目筹备阶殖段。常在项目远筹备阶段，扮选定一家全化案操盘服务然商，能帮助柄投资人省时谁省力地完成沫投资评估、叼场馆筹建、旦团队运营、妨品牌行销、屈资源整合等孕工作。详细扔内容可咨询筋Rong行鞋销等相关专盾业服务机构脏。裳薪——市场格跌局及发展趋叔势咬Ron鸽g行销——些职业体验馆嘱全案操盘机六构。作为中轿国首家儿童塌职业体验行议业问题的深田度研究者，纳Rong行蛮销致力于为阔行业提供本迁土化解决方型案，是集投舅资评估、场垫馆筹建、团典队运营、品亮牌行销为一防体的集成服岁务商。恳为推进崖儿童职业体译验行业的本惕土化进程，尚加深该类项患目投资者的复项目认知，幕Rong行篇销机构在3赠年深度市场冶研究的基础评上，结合全纺国场馆实地垃考察情况，水特别推出本击次儿童职业盏体验馆投资除系列报告。冻钩市场格龙局与行业发灌展趋势等，淘是企业投资伟的重要参考舰依据。Ro守ng行销机敏构经过市场侦调研并根据固当前行业的恭三个划分标每准，浅析儿舞童职业体验雾行业的市场恢格局。留党一、全国阅项目分布赢如图1评，目前国内肾所有开业或透筹建项目大汗多分布在国捷内一线城市男及中东部较逮发达地区，屡其中京沪两俗地占据了全育国总场馆量逗的1/3。草作为一线城感市，其较大摆的市场容量盟与较高的消劣费水平与项都目认知吸引寺了大量投资拆者的关注。茶静一线城犁市：从发展炎趋势上看，匀北京、上海领在2年内均膝会超过10昼家。由于一服线城市市场隔消费力、项母目认知与接敢受度较好，打将接纳相对小较多的场馆棕，但就市场僻容量与业务芦趋同性角度耳，必然会推展动场馆自身执的发展优化铅，这将在市案场竞争中逐距步完成。愈二线城抖市：二线城西市发展速度蓄很快，整体墙呈现出遍地脸开花的情况混。东部的苏林、浙、闽；真中部的豫、袍鄂、湘；东粱北的黑、辽舱；西南的蜀梁、渝、滇。眨分布相对分草散，有足够贸的空间赢取宽发展时间。渔其中，吉林阅、山东、安阿徽、江西、牢广西、贵州暗、山西、陕微西、甘肃等拔尚未出现类保似的体验馆郑项目，在未朝来1~2年黄内是最具优抹势的场馆投惑资地。缴三线城级市：三线城时市目前为止筑还没有已开落业的体验馆陈，这与目前针的体验馆整饶体发展现状手有关。体验猎馆落地国内立约有3年时冒间，更多投荒资者将眼光斯放在市场接在纳度相对较煤好的一、二粉线城市。但减随着此级别领城市场馆数腿量的增长与绍市场的饱和宏，三线市场蛾将成为小型蛙化场馆的投迎资热土，投腿资收益更值改得期待。文二、市场格趟局划分污1、按疲城市规模划适分绘城市规甚模不同，其喜目标消费者秀总量、消费廉者市场认知开等都有较大真差别，这也也直接影响着抗儿童职业体森验场馆的规撑模与档次。和中国城市以治人口、经济翼因素划分为霞三个级别，祥如下图：嚷（备注：本席图关于体验累馆的分析数乎据以国内已臣开业的15短家体验馆为帐参考依据）究勇2、按砖场馆规模划奶分陵场馆的俩规模不同制焦约着场馆项撤目的设置，乔以及场馆投汉资规模的大长小，同时也棉决定了场馆吊品质的高低克。按场馆规栏模划分，便瓜于投资人了李解其适合的慨投资规模、钩场馆面积、纱项目设置等陷关系。舅3、按品牌冶实力划分讯国内当周前的儿童职缝业体验馆品尾牌尚处于起翻步阶段，从叔整体实力上镇来看尚未形斥成明确的市胖场格局。但教就品牌实力蜓及运营状况涂来看，未来届格局已初见敢端倪并将在显2年内逐渐盈清晰。喝雁三、国内体淹验行业市场烂格局发展趋摘势张1、一恨线市场竞争景激烈狂截至2知010年8校月，儿童职昼业体验馆开毛业及筹建中游场馆北京8鼠家、上海7酷家。一线城只市出现了众嫌多的场馆，芽且投资规模笛普遍较大，德如北京欢乐拒之都16,言000㎡，羊上海Kid消zanni因a20,帐000㎡。惹比按目前涉进展，一线郑城市在筹建益的场馆将在胡一年内基本竭建成开业，颈届时各品牌另之间或将出重现较明显的鲜市场争夺战糊。加之此类辟城市媒体环愉境极为成熟趋、渠道更为收细分，直接粘导致竞争成紫本的大幅度践提高。亩2、职朋业体验将在深二、三线城堡市得到较好拦的发展态二、三简线城市目前橡已有许多已饶开业的项目霞，如DO都很城、酷贝拉谷、Kidt线ree、飞坝奇梦想城、还点点梦想城眼等，这些场梅馆整体来说五经营状况良许好，将成为妙投资人看得亏见的“蛋糕龙”。同目前，虚三线城市目像前此类场馆宾较少、市场横需求较高，袍而且类竞争取对手非常少睛，大多儿童利在课余时间报如节假日等犹，处于无事错可做的状态兼；另外，当研地较低的人孙力成本和运袖营成本，也饺降低了场馆沸运营难度；类同时，三线陡城市较小的伸城市规模，迹单纯的媒体朋环境，在一贯定程度上降步低了市场推砍广费用。以回上诸多的市同场优势，必毕将在1年后坊成为众多投少资人向往热呀衷的投资地侍。计3、小贤型化场馆品皇牌加盟模式垫将成为行业糕亮点丛据上述添，二、三线罩城市拥有较踏多的市场优偏势，但也存拔在不少投资伯劣势，如果逼没有合理方象案规避，三竹线城市繁荣搬依然是个难竭题。榴首先、济三线城市投缠资者缺乏对丸行业的全面乎认知，缺少愿筹建经验与劲先进的运营枣支持；其次毫，儿童职业柳体验馆随着尺场馆面积的木变小，其单穴位面积投资应成本相对增佳大（根据当接前国内开业诱场馆数据总莲结，主要原饼因在于大场峡馆在采购施焦工上的规模岔效应），而颜在实际操作毯中，三线城蹄市场馆面积适以小型化为聋宜，在项目屈设置与运营谜管理方面更登需较好的协尝调。预总之，非三线城市投逢资需要比较梨成熟的专业弄支持，也迫找切需要降低恳投资运营成午本。小型化读场馆的根本仙需求是精细扁化的运营管首理，只有精题细化的运营弃管理才是降盒低投资成本撞的根本出路仁，而这一点安正是小型化搞场馆品牌加锻盟模式所能巷解决的。促据推测肉，小型化场魔馆品牌加盟烘模式可有效粘降低20%胆的投资费用周，还能获得宽成熟、专业给的筹建运营牧支持，直接具缩短了场馆练投资回报周滚期。除此，箭小型化场馆净全国品牌加朝盟模式因为台巨大的品牌怕效应，其衍对生品存在较亡大的认知优见势，也具有做良好的市场斯前景。功——盈利模物式现状及发饶展趋势家Ron畜g行销——素职业体验馆贺全案操盘机侵构。作为中钻国首家儿童活职业体验行锻业问题的深冰度研究者，街Rong行弄销致力于为预行业提供本连土化解决方汗案，是集投言资评估、场即馆筹建、团傻队运营、品晚牌行销为一症体的集成服阻务商。般为推进案儿童职业体狡验行业的本布土化进程，虽加深该类项讯目投资者的月项目认知，拳Rong行差销机构3年孝深度市场研射究，并对全验国场馆情况堂进行了实地酱考察研究，寿基于充分的储素材，特别姨推出此次儿记童职业体验剥馆投资系列纵报告。旺萄一、儿童边职业体验馆旷盈利渠道糟“投资火一个场馆，绝即投资了一哪条产业链”贪。儿童职业他体验馆之所甘以能在短短肉3年内实现逆跨越式发展衰，并受到众蛋多投资者的累青睐，与其督多元化的盈腐利结构紧密柴相关。这种俩商业模式，什其与消费者巡的接触点较桐多，盈利渠扰道较为丰富窗：凝门票收孙入：基本分学为团客票、习散客票两大塞块，其中散介客票又分为始儿童票、成芝人票。门票承收入是目前跪国内场馆的浊主要收入渠初道。挡品牌植蜻入：吸引品醉牌客户植入星体验店，在牢孩子体验过漂程中形成品浮牌深度传播汽，提高品牌支美誉度。在妄国外这种模容式深受品牌探客户欢迎，徒在国内到目贿前为止这种梨方式效果尚敢不明显。友周边消眉费：儿童职扔业体验馆不摔仅有大流量森人气，更重略要的是，有域着以家庭为祖单位的消费图需求，如餐疾饮、摄像、院零售等都是绳场馆盈利的旱良好补充。起茄衍生商唤品：如同迪盆士尼模式一色样，以儿童槽职业体验馆桃为平台延伸顿出的系统化站衍生品，如堂吉祥物、玩犬具、文具及所各种纪念品禽等。除了传票统的衍生产览品类型，未砌来还可挖掘项许多服务型搁产品，如课涨件、培训、给动漫等，市证场空间巨大魂。奥广告资馆源：作为较旅为集中的消黑费者聚集地每，职业体验昨馆可为其它皮儿童消费品悼提供收费性殿营销活动场榴地与广告传箩播资源等(杀详见Ron鱼g行销儿童事职业体验场畜馆盈利模式浴解决方案)敬客主二、国内国辩外体验馆各咬盈利渠道的衣收入比例福诸现阶段国外牺体验馆各盈危利渠道的收寨入比例旋现阶段国内渣体验馆各盈圾利渠道收入叫比例！馆通过对是比不难看出移，国外门票更收入仅占总材收入的一半舰，而国内的专门票收入却爆占了总收入西的4/5；鼓在品植收入醉层面，国外愉占其总收入垫的1/4，娃国内则略高余于1/10