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文档简介
第页服装生意如何吸引客流
现在不管做什么生意,竞争都是越来越大,特别是服装行业。随着电商的崛起,网店如雨后春笋般发展起来了,那么实体服装店要怎样才干吸引到客流呢?以下是我为您整理的服装生意如何吸引客流的相关内容。
宣扬。
在服装店开张之前,就要开始做宣扬工作,可以以发传单的方式,这就必须要印一些美丽的宣扬单,也可以在朋友劝发一些图片和文字,这就必须要朋友们的转发,也可以是在各网站上加一些广告,这就必须要专业的熟悉去做。
促销。
在新店开张的时候或是在试营业做暖身的时候,就必须要搞一些促销的活动,打几折或是买几送几的这些方式。这种促销并不是要求要赔本卖,只是薄利多销,用消费者去做宣扬,一定程度上可以得到滚雪球的那种效果。
服务。
有很多顾客不免会试来试去,不但必须要给她们介绍合适的款式,更要找到她们所穿的码数,到最后也不一定会购买。不管怎么样,做服务行业的都要笑脸迎人,笑脸欢送,这样才干吸引别人下次光顾。开店不是一天两天的事情,每个人拿钱也是想买到自己真正喜爱的东西,这些都是人之常情。要多站在他们的态度上去想问题。
服装质量款式。
服装的质量和款式是最吸引客源的,也最容易招来回头客。每个消费者都想物有所值,买到就是赚到,人们去试穿某件服装,第一感觉往往就是款式新颖,比较独特,而且穿着有很舒适才会去购买。所以好的质量和款式,才是消费者购买的前提。
店面要有自己的个性特色。
不管大街小巷,各种商场超市,都有很多的服装店,人们一眼看去都是差不多的,想在这种状况下,脱颖而出,就必须要有自己的特色,有个性才干给人不一样的视觉,才干够吸引路人进去参观,进去试穿甚至购买。
可以适当赠送赠品。
有的人购买东西,并不是为了商品本人,而是冲着赠品去的,这就必须要赠品有独特性,又能够起到宣扬服装的作用。赠品可以没有什么价值,但要能够吸引人的,一件小小的赠品,或许就能够促成一单不小的生意。
2如何为服装店提升销售业绩
一、注重店铺的服装摆放及宣扬
店铺选址如果不在繁华的街面上,经过的人群是没有采购服装的必须求的,那么店铺的服装摆放就很重要,门口可以挂上夸张的独特的搭配,目的是吸引人来看。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之,只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试下。
二、陪衬对比法
人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的服装,让顾客自己去对比选择。例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨认,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。
三、培养服装知识及搭配常识
店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他们怎么辨认服装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等。顾客对服装了解的越多,越愿意购买你的服装。
四、拉拢人群中的领导者
大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者,她们的言语就特别有影响力,所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让四周的人加速推断。对这样的顾客要不见山见水的拉拢,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖〞出很多。
3服装生意经营技巧
1.品牌形象:想要做好服装加盟店,就必须要维护好自己的店面品牌形象。促销活动的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存,而不是作为日常经营的手段。举例来说,我们在逛街的时候会碰到一些店面一年到头在促销,而且力度极大,大多时候消费者对这些店铺的印象就直接打上了不真实的标签,认为促销活动都是骗人的,因为一直在促销,促销价格和一般售价也没有什么区别。
2.市场经营:做销售一定要有时间和数字方面的概念。经营服装加盟店,必须要注意的时间点和数字很多,比如产品的季节销售周期、促销的最正确时间,依据自己店铺的实际数据可以分析出很多问题,从而也能让加盟商更好地改善。
3.管理培训:管理主要是指对导购的管理培训,如果店长对店内的导购人员疏于管理或者没有培训到位就上岗,可能会导致导购心态松散,得过且过。
4.货品管理:货品是服装加盟店的最基本的组成部分,店长对货品也必须要重点关注,比如什么时候必须要补货,补货的物流状况,哪些产品受欢迎,哪些产品不受欢迎等等问题,店长都必须要依据数据准确把握,对库存量的控制也要恰当。
5.库存控制:库存是很多加盟商担心的问题,一般处理不好,会出现两种状况,一是基本不准备库存,一旦消费者想要购买,经常没有货,一次两次,消费者也不愿意来了,二是准备了过多的库存,风险太大。所以库存必须要合理控制,使已有的库存成为有效库存。
4做服装生意注意细节
服装生意关于一个新手来说是最好的选择之一,因为服装生意整体的难度不是很大,而且进入这个行业的门槛也不是很高,关于一般的新手来说这是最大家的优势之一,另外服装生意赚钱也要快一些,相关于其他行业资金回笼速度快。
现在的社会消费显然提升了很多,我国的已经开始从一个出口大国,转型为消费大国,所以现在的国家整体消费在不断的翻倍增长,服装行业也得到了很大的机遇,大家现在做服装生意还是很不错的选择,只要注意一些细节即可。
做一些生意的时候,大的方面其实大家都知道,例如服务态度要好,对顾客要有耐心等等,这些比较普遍的技巧我就不说了,我主要和大家说的是服装生意的小细节,做服装生意要装修店面,这时候大家要注意装修店面不要过于华丽,这样容易装修压制服装的靓丽。
装修的时候大家要注意美丽而不繁复,不要色彩太多,这样往往使人对您的店面的衣服失去了观赏,衣服也是一种色彩的美丽,靠各种不同的款式搭配好给顾客,所以大家在装修的细节上要注意,千万不要过于繁复的装修,这对生意反而不好。
衣服摆设的时候要注意和店内的整体布局形成交叉对比,这样在吸引顾客眼球方面有很大的作用,白色调的装修要和靓丽颜色的衣服搭配在一起
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