宠物店铺用品管理-宠物用品管理的内容（宠物店铺管理经营）

4P策略-产品策略

产品的整体概念：

人们通常理解的产品，仅指经过劳动得到的有形实物。市场营销中的产品，是指人们通过购买所获得的需要和满足。

整体产品，是指通过交换能够满足消费者某种需求和利益的有形物体和非物质性的无形服务的总和。关于产品组合的几个概念：产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合。产品线：即一组密切相关的产品项目。基本特征是：使用功能相同，消费上具有连带性，供给相同的顾客群有相同的销售渠道，属于同一价格范围。产品项目：即产品目录上列出的每一个产品。市场营销组合策略----产品策略产品组合的宽度：一个企业有多少产品线产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总数产品组合的深度：产品线中的每一产品有多少花色品种产品组合的关联度：一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度可供企业选择的产品组合策略（一）扩展策略（二）减缩策略（三）产品线延伸策略1、向下延伸。2、向上延伸。3、双向延伸。（四）产品线现代化策略

市场营销组合策略----产品策略品牌决策—基本概念品牌是指一个名字、名词、符号和设计，或者是以上四者的组合，用于同一个（群）出售者的产品相区别品牌的组成:品牌名称：品牌中可以发出声音的部分品牌标志：品牌中不能发出声音，但可以辨认的部分市场营销组合策略----产品策略品牌与商标：品牌——Brand商标——Trademark商标是指受法律保护的品牌或品牌中的某一部分包装策略---含义市场营销组合策略----产品策略谢谢大家！4P策略-产品策略（二）

市场营销组合策略----产品策略产品生命周期---概念产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间

介绍期成长期成熟期衰退期市场营销组合策略----产品策略产品生命周期---其它形式循环—再循环扇型非连续型无介绍期市场营销组合策略----产品策略产品生命周期---应注意的几个问题市场营销组合策略----产品策略

产品生命周期策略---介绍期

投入期开始于新产品正式上市，对进入投入期的产品，企业总的策略思想应该是突出一个“短”字，在短期内迅速扩大销售量，迅速占领市场。同时搜集销售反馈信息，改进完善产品的性能，以满足用户的需求。如果着重考虑价格和促销两个因素，决策者可以在如下四个可能的营销组合策略中加以选择。高低高快速掠取缓慢掠取价格水平低快速渗透缓慢渗透促销水平市场营销组合策略----产品策略产品生命周期策略---成长期成长期消费者对该新产品已经熟悉，消费习惯开始形成，销售量迅猛增长。在这时期一般应突出一个“好”字，所采取的策略应为：1、扩大产量，改善产品品质。想方设法迅速提高生产效率、扩大生产批量，增加销量。增加功能，改变款式，提高质量，以提高产品的竞争能力，吸引更多的消费者。2、改变广告宣传的重点。在广告宣传上，把重点从介绍产品转为建立产品形象，树立产品名牌，进一步提高企业产品在社会上的声誉。3、寻找新的细分市场。进一步开展市场细分，积极地开拓新的市场，创造新的用户。4、选择适当时机降低产品价格，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机，实现购买行为，以防竞争者的威胁。

产品生命周期策略---成熟期进入成熟期，由于市场竞争异常激烈，产品销量达到最高点后缓慢下降，利润率呈下降趋势。在这时期企业对产品所采取的基本策略是突出一个“改”字，延长产品的生命周期。可以采取以下几种策略：市场营销组合策略----产品策略

产品生命周期策略---衰退期

衰退期，企业面临销售和利润呈直线下降、大量的竞争者退出市场、消费者的消费习惯已发生转变等情况，在这时期企业对产品所采取的基本策略是突出一个“转”字。决策者需要进行充分认真的研究分析，决定采取何种策略、在何时退出市场。市场营销组合策略----产品策略产品生命周期---新产品开发新产品的含义：全新产品：采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品。换代产品：在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品。改进产品：在原有基础上，为改善其性能、提高其质量而派生的新产品。仿制产品：市场营销组合策略----产品策略新产品开发的风险：新产品的失败率：消费品40%；工业品20%；服务产品18%失败原因：（1）对市场判断失误——30%；（2）对技术发展判断失误——30%；（3）对生产和费用判断失误——20%；（4）组织管理不善——15%产品生命周期---新产品开发新产品构思的产生：（1）构思的来源：顾客、竞争对手、科学家、推销员、代理商（2）产生构思的方法：属性排列法、强制关系法、形态分析法、专家献计献策法构思的筛选：产品概念的形成和测试：市场营销组合策略----产品策略产品概念的形成产品构思：企业从自己的角度考虑的能够向市场提供的可能产品的构想——“生产一种粉状牛奶制品”产品概念：企业从消费者的角度对这个构思所作的详尽的描述：谁使用：成人、老年人、儿童什么时候使用：早晨、晚上、日间想得到的利益：口味好、营养丰富、食用方便谢谢大家！促销策略

一、促销与促销组合

1、促销的含义：指卖方向消费者或用户传递商品信息的一系列宣传、说服活动。2、促销组合广告；销售促进；公共关系；人员推销；直接营销

3、促销的作用

传递产品信息；激发购买欲望；建立产品现象；扩大市场分额

二、促销的实质及有效沟通过程促销的实质是一种沟通活动沟通是信息提供者或发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度的行为。发送者编码信息躁声媒体解码反应反馈接受者三、开发有效传播发展总的传播和促销方案的主要步骤：（1）确定目标传播受众（2）确定传播目标（3）设计信息（4）选择传播渠道（5）编制总促销预算（6）决定促销组合（7）衡量促销成果（8）管理和协调整合营销传播过程促销方案的主要步骤

（1）确定目标受众

受众可能是公司产品的潜在购买者、目前使用者、购买决策者和影响者受众可能是个人、小组、特殊公众或一般公众

（2）确定传播目标（3）设计信息

说什么（确定信息内容）如何合乎逻辑地叙述（确定信息结构）以什么符号进行叙述（确定信息格式）谁来说（确定信息源）

（4）选择传播渠道人员信息传播渠道非人员信息传播渠道

（5）编制总促销预算量入为出法：在估量本公司所能承担的能力后再安排促销预算销售百分比法：以一个特定的销售或销售价（现行或预测）百分比来安排它们的促销销费用竞争对等法：按部分对手的大致费用来决定自己的促销费用目标和任务法：经营人员要明确自己特定的目标，确定达到这一目标而必须完成的任务以及完成这些任务所需要的费用。促销方案的主要步骤人员推销销售促进公共关系广告知晓了解信任定货谢谢大家！促销方式（二）人员推销定义：特点：优秀的推销人员必备的素质：精力异常充沛充满自信经常渴望金钱勤奋成性

广告广告广告决策----定义与功能一、含义：广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。二、功能：告知劝说提示增值促进市场营销组合策略----促销策略销售促进---基本特征销售促进上指企业运用各种短期性的刺激工具，鼓励购买或销售企业产品或服务的一种促销方式。其最大特点：短期效果明显。

销售促进的工具有：消费者促销交易促销销售人员促销常用的销售促进工具组织用户或家庭用户中间商及销售团队制造商及销售团队折价券现金折扣赠品免费样品销售竞赛和奖券POP陈列产品示范贸易展览和展示会广告赠品展览和展示会POP陈列免费产品广告折让销售人员比赛培训中间商的销售团队产品示范广告赠品销售比赛销售会议销售培训手册推广资料袋产品示范公共关系

企业公共关系是一个公司或企业为了与它的各类公众建立有利的双方关系而采取的有计划、有组织的行动。

公众是任何一组群体，它对公司达到其目标的能力具有实际的或潜在的兴趣或影响力公共关系----主要决策

建立营销目标选择公关信息和公关媒体谨慎地执行公关计划并评价公关效果谢谢大家！定价策略

定价的理论依据影响定价的主要因素定价程序定价的主要方法价格变动与企业对策市场营销组合策略----定价策略定价的理论依据

产品定价的基本依据是价值规律理论，即产品的价值由社会必要劳动时间决定，产品实行等价交换。一般来说，价值是价格的基础，价格是价值的货币表现，价值应等同于价格。商品价格的高低，主要由商品中包含的价值量的大小决定。但从市场营销的角度看，商品的价格除了受价值量的影响之外，还要受其他诸多因素的影响。影响定价的主要因素

（一）影响定价的内部因素1、企业的实力2、企业的经营政策3、产品成本水平4、产品自身的特性（1）产品满足的需求层次（2）产品的质量（3）阶段，制定不同价格。（二）影响产品定价的外部因素1、市场因素2、需求因素3、心理因素4、政府政策因素定价程序

（一）选择定价目标（二）测定需求的价格弹性（三）分析非价格因素的影响（四）选定适当的定价策略和方法定价的主要方法

一、成本导向定价法

（一）成本加成定价法（二）损益平衡定价法（三）边际贡献定价法定价的主要方法二、需求导向定价法

（一）可销价格倒推法（二）理解值定价法

（三）需求差别定价法

出厂价=市场可销零售价一批零差价-进销差价=市场可销零售价/[1+批零差价率×（1-进销差价率）]定价的方法

三、竞争导向定价法

（一）随行就市定价法（二）竞争价格定价法

（三）投标定价法定价策略

一、新产品定价策略

（一）撇脂定价策略运用它时必须具备以下条件：1、产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买。2、产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。

（三）温和定价策略（四）仿制品定价策略仿制品的定位应尽量与市场上原有创新者的定位保持一定的价格差。（二）渗透定价策略适用条件是：1、潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售。2、企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少。二、产品组合定价策略（一）产品线定价策略（二）任选品定价策略（三）连带产品定价策略（四）副产品定价策略（五）产品群定价策略

（一）导入期定价策略1、高价策略2、低价策略3、中价策略（二）成长期定价策略（三）成熟期定价策略（四）衰退期定价策略1、驱逐价格2、维持价格三产品生命周期价格策略

四、心理定价策略

（一）尾数定价策略（二）整数定价策略（三）声望定价策略（四）招徕定价策略（五）分档定价策略（六）习惯定价策略五、折扣与折让定价策略

（一）现金折扣（二）数量折扣（三）交易折扣（四）季节折扣（五）复合折扣（六）价格折让六、地理定价策略

（一）产地交货价（二）目的地交货价（三）运费补贴价（四）统一运货价（五）分区运送价

谢谢大家！如何做好补货管理最高安全库存量

1、什么是安全库存

安全库存（SafetyStock，SS）也称安全存储量，是指为了防止不确定性因素，可确保从补货货到来货期间门店的库存可以支撑的销售量。2、如何计算安全库存

安全库存=预计每天的平均销售量*（补单处理时间+物流配送间）+预计每天的平均销售量如何进行门店补货？(1)分析各个门店现有商品的销存情况(2)分析各个门店的陈列情况(2)分析分公司自备库的库存情况

通过分析各个门店的销售速度，库存情况，识别出销售速度快、库存低于安全库存量的商品进行补货，最大程度满足顾客的需求,加快商品周转，快速释放现金流，实现商品利润最大化。目的：分析点：补货结构需用公式：

检查是否需补货＝库存数量/库存SKU数/尺码/店铺数比如:1000/50/5/3=1.3,而每个货号尺码有5个,故店铺肯定出现断码

应补货数＝总销售数量/上市天数*剩余销售时间-剩余库存量比如，A货品是6月25日上市的，到昨天为止一共卖了100件，那就是100/37＝2.7，2.7就是每天销售的件数，这款货品现在库存剩下10件了，要补货的话先看还有多久的销售时间，假设还可以卖到这个月底，那就可以用2.7*24天-10件＝55件补货基本要点补货：一般会把货品分为两类，主销与配销两种，而补货也要分开方法。主销货品的补货公式：预估每天销售＊周转天数＋铺场数量－现库存－途中货A

B

C

D

EA预估销售＝过去7天平均销售计B周转天数=两个补货周期计，如一星期补货两次，周期天数为7天C铺场数量＝所摆位置的货品需求量

进行门店补货要点：

要突破传统补货思维，从被动补货到主动补货，建立一个有效的销售预测模型，抓住每个销售机会，加速商品到现金的快速变现。不同销售状态的货品补货原则畅销商品补充原则平销商品补充原则滞销商品补充原则畅销商品补充原则：通过一定周期的销售观察，确定为畅销商品，畅销商品在所有商品中所占的库存比例大概在30%左右，补货原则：A级店铺以销1件补3-4件为原则补充货品，大力支持A级店铺的销售业绩；B级店铺以销1件补2-3件为原则补充货品，保证B级店铺的业绩产出；C级店铺一般情况下只有20%-30%的新品比例，建议以销定补为原则平销商品补充原则：通过一定周期的销售观察，确定为平销商品，平销商品在所有商品中所占的库存比例大概在50%-55%左右，仅管销售比畅销商品少，但又是不可或缺的一部分，它们在商品结构中起着修饰搭配作用。对这一部分商品，需严格控制起库存，补货原则：A级店铺以销1补2-3件为原则；B级店铺以销1补1-2件为原则；C级店铺参考个别店铺或个别款式量比较大按以销定补为原则；滞销商品补充原则：不管是在观察期就被定为滞销品或者是经过一段时间从平销转为滞销的商品，应尽快调配，把商品调到销售快的门店去，尽可能地降低库存。谢谢大家！库存管理库存的定义

指为了使生产正常而又不不间断的进行或为了及时的满足客户订货的的需求，必需在某个生产阶段或流通环节之间设置的必要的物品储备。库存的分类

1.周转库存。也是指为了满足日常需求而建立的库存。2.安全库存。是指为了防止不确定因素（突发性大量订货或供应商延迟订货）影响订货需求而准备的缓冲库存。3.加工和运输过程库存。4.季节性库存。是指满足特定季节中出现的特定需求而建立的库存。5.促销库存。6.时间效用库存。是指为了避免商品价格上涨造成损失，或是为了从商品价格上涨中获利而建立的库存。库存的目的改善顾客服务；节省订货费用；减少生产成本；应付需求变化；应付配送变化.库存管理的基本决策1.库存管理的决策目标：库存管理的决策目标就是在现实的资源（资金、仓库面积、供应者的决策等）约束下满足订货需要而又使库存成本达到最低。2.库存管理决策的内容何时提出采购？每次采购多少？应采用什么类型的库存控制系统来维护预期的库存决策？影响库存管理决策的因素1.需求的性质：需求是固定还是变化的？需求独立还是相关？需求是否有课替代性？2.提前期是指从订购到物品入库的时间周期。3.自制或外购4.服务水平季节性商品的操盘操作重点（一）商品库存管理（二）仓库仓位、运送载具（三）托运、安装、其他售后服务能力（四）面销和导购人力（五）商品陈列（一）商品库存管理1、季前对季节性分类商品要早作囤货等安排。2、季中关心商品的库存、订单量及到货情况，对于囤货的堡垒品项要随时跟踪到货状况，并与相关单位保持积极畅通的沟通。特别提醒——可利用电脑界面了解系统内友店的库存状况，在必要状况下通过采购和DC调节并共享资源。破包与坏品及时处理，确保库存的准确性。3、季末出清品项原则上门店不得再进货。（二）仓库仓位、运送载具

1、季前对于大量囤货的商品要规划并落实仓库的板位，并对内仓、外仓进行相应的规划与调整；2、季中做好内外仓间的驳运要确保载具、人力、效率、人员和商品的安全等……（三）托运、安装、其他售后服务能力1、提前准备好商品的托运能力；2、提前准备好空调的安装能力；3、提前准备好其他售后服务能力。（四）面销和导购人力1、合理安排门店的面销人力；2、提前与采购、厂商联系确保导购人力充足。（五）商品陈列1、季前对季节性分类商品要早作陈列规划；2、季中要关注天气和温度变化，及时调整排面商品3、季中与要敢于陈列，并有量感或花式陈列，能感动顾客和员工自己。部分商品需营造情景氛围。4、季中对于缺货商品在第一时间下架，将替代品陈列出来。如何进行门店商品横调整合进行商品横调要点：

横调方式：1、分公司内部横凋：①、分公司直营店间横调，②、加盟商与加盟商之间横调2、分公司间横调(在商品成长期，对于已识别出来的畅销缺货的商品，分公司内部又无法满足的，可以寻找外部资源，及时采取横调措施)调入：为了满足市场需求，提高销售业绩，抢占市场份额，对适销产品在成长期和成熟期的前期进行快速的资源调用，此为抢销售，时效性至关重要。调出：对于适销率低的商品，寻找有需求的分公司调出商品，减少库存压力，降低经营风险。目的：通过横调，实现资源的优化配置，加快商品的流通速度，减少库存压力，快速释放现金流，降低经营风险。商品整合的目的：

1、在产品进入成熟期和衰退期时，及时对各门店、自备库适销零星产品进行整合，提高商品的可利用性，实现快速有效销售，最大限度降低库存，提高商品的盈利能力。2、无效库存转化成有效库存，实现商品销售最大化，库存最小化商品整合方法：如发现有滞销款，需跟踪此款数据，不断地去证实此款是否真的有问题，可以通过看数据、与公司主管沟通了解整体公司此款的销售情况，如发现有滞销款，需跟踪此款数据，如确实有问题，可提前进行减价销售。如发现此款式在某家货不对路，可通过调货申请调至销售此款好的店铺。对于过季货品，可将货品调至折扣店销售或放回库房，等到季末打折时再调到店铺。对于店铺陈列搭配服务不到位，在销售期销售效率不高，应加强对员工推销技巧的培训，特别是卖点的培训。在一个波段销售结束之后，库存量不超过该波段总订货件数的15%（也就是说销售率要达到85%），时刻关注店铺的库存情况，要保证各店铺的库存为“有效库存”，不是“过季库存”不同阶段的商品调配作业原则：季节初期调配季节中期调配季节末期调配季节初期调配：

季初是商品的试销阶段，在每季的季初商品陆续到货、分配并正常销售一段时间后，商品在各个门店的销售情况会有所不同，或好或坏可能有多种原因，也许是因区域性的风格、颜色、价位等因素造成的销售差异。此时应对新商品的态势作出判断并作出相应的处理，如及时补充货品。

季节中期调配：季中是商品的旺销阶段，一般在季节中期商品已经90%到位，在商品多的情况下，就必然出现好销不好销的现象，为了提高销售，我们补进畅销品，与此同时为了减少库存压力，我们进行合理的滞销或平销商品调配，季中的调配也是直营商品部一项重要的工作。

季末是商品的消化阶段，许多商品已经进入慢销状态，及时、合理的调整库存，加速商品消化速度，降低库存压力是此期间尤为重点的工作。本阶段以门店的单品单件调整为重点。季末许多商品会出现零星分布状态，应将单品单件商品调到最好销门店，或是调到最能销售此码别的门店，一码两三件也可以，重要的是集中此商品。季节末期调配：商品的调价

通过销售中期的销售，掌握产品的销售走势找出问题产品，做折扣促销计划，消化无效库存，快速释放现金流对可能造成库存削价损失的商品进行及时的调价促销，加快从存货到现金的周转速度，降低企业经营风险商品换季退市分析适销应季新品到位情况分析往年应季商品库存情况在生命周期的成熟期的中后期制定退市计划(按商品、门店特性、促销计划等)，在衰退期实施分节奏逐步退市制定应季商品上市计划，实施分节奏逐步上市门店商品结构货品换季时间分析：春夏换季时间在每年三月上旬。秋冬换季时间在每年九月上旬。部分商品有明显春秋季区分者，换季时间就要提前一个月做准备。周转率：周转率低的店铺先安排换季，周转率高的店铺可较慢换季，让周转率低的店铺将换季商品集中到周转率高的店铺，最大限度出清换季商品。天气的变化：换季都是在季节转换、天气变化大时可将不合时宜的服装收起来。换季前应对各营业店所有的商品做全盘的了解，以便做以下决策，可转移它店继续出清的商品，由货品周转率低的店集中往货品周转率高的店，面对库存量大的商品（直营店），要分析原因避免再次出现类似问题并做出促销方案尽快出清。季末商品处理注意事项：谢谢大家！如何进行门店商品销售管理如何实现商品销售最大化，减少“存”？那我们应该怎么做？

季前：上市、铺货季中：关注销售、补货、畅滞销、零星尺码归并

季末：调价、有节奏的退市、下季新品的上市如何进行门店商品铺货

合适的商品以合适的时间和合适的数量铺到合适的终端

熟悉新商品店铺SKU陈列大小店铺的定位（A级、B级、C级）商品的A、B、C款订量每个终端定出最高安全库存量?大家知道自己店铺的合理SKU量吗？？？？

知识提示

什么是SKU？

英文全称为stockkeepingunit,简称SKU。定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。STOCKKEEPUNIT。这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法。通常是SKU#是多少多少这样子。我们引申为鞋服配的一个颜色为一个SKU。店铺SKU陈列计算：店铺陈列的SKU数：犬粮SKU：犬粮数量的70-85%，

SKU数<70%，则SKU太少或者货架太大，重复出样太多太单调。

SKU数>85%,重点犬粮品品牌没有足够的重复出样。店铺的定位（A级、B级、C级）

１、明确店铺的定位即门店需要经营什么商品才能满足消费者的需求级别性质A级形象店省会城市或直辖市的主流商业街B级主力销售店在地级市主流商业街C级折扣店县城以下区、镇店铺

２、根据门店的定位、目标消费群体、经营势力，价格带需求、颜色喜好、结合采购商品的特征来制定门店的SKU需求计划，然后根据SKU计划来进行商品的规划和分类管理。不同网点的货品组合：货品网点A量产品B量产品C量产品A级网点（旗舰形象店）√√√B级网点（主力店）√√√（少量）C级网点（辅助折扣店）√√备注：A量产品：订货量深，一般为基础商品，可跑量B量产品：较A量而言订货量较浅，一般为时尚商品C量产品：订货量浅，一般为时尚特色高价位货品最高安全库存量

1、什么是安全库存

安全库存（SafetyStock，SS）也称安全存储量，是指为了防止不确定性因素，可确保从补货货到来货期间门店的库存可以支撑的销售量。2、如何计算安全库存

安全库存=预计每天的平均销售量*（补单处理时间+物流配送间）+预计每天的平均销售量谢谢大家！如何进行门店商品销售管理如何实现商品销售最大化，减少“存”？那我们应该怎么做？

季前：上市、铺货季中：关注销售、补货、畅滞销、零星尺码归并

季末：调价、有节奏的退市、下季新品的上市如何进行门店商品铺货

合适的商品以合适的时间和合适的数量铺到合适的终端

熟悉新商品店铺SKU陈列大小店铺的定位（A级、B级、C级）商品的A、B、C款订量每个终端定出最高安全库存量?大家知道自己店铺的合理SKU量吗？？？？

知识提示

什么是SKU？

英文全称为stockkeepingunit,简称SKU。定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。STOCKKEEPUNIT。这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法。通常是SKU#是多少多少这样子。我们引申为鞋服配的一个颜色为一个SKU。店铺SKU陈列计算：店铺陈列的SKU数：犬粮SKU：犬粮数量的70-85%，

SKU数<70%，则SKU太少或者货架太大，重复出样太多太单调。

SKU数>85%,重点犬粮品品牌没有足够的重复出样。店铺的定位（A级、B级、C级）

１、明确店铺的定位即门店需要经营什么商品才能满足消费者的需求级别性质A级形象店省会城市或直辖市的主流商业街B级主力销售店在地级市主流商业街C级折扣店县城以下区、镇店铺

２、根据门店的定位、目标消费群体、经营势力，价格带需求、颜色喜好、结合采购商品的特征来制定门店的SKU需求计划，然后根据SKU计划来进行商品的规划和分类管理。不同网点的货品组合：货品网点A量产品B量产品C量产品A级网点（旗舰形象店）√√√B级网点（主力店）√√√（少量）C级网点（辅助折扣店）√√备注：A量产品：订货量深，一般为基础商品，可跑量B量产品：较A量而言订货量较浅，一般为时尚商品C量产品：订货量浅，一般为时尚特色高价位货品最高安全库存量

1、什么是安全库存

安全库存（SafetyStock，SS）也称安全存储量，是指为了防止不确定性因素，可确保从补货货到来货期间门店的库存可以支撑的销售量。2、如何计算安全库存

安全库存=预计每天的平均销售量*（补单处理时间+物流配送间）+预计每天的平均销售量如何进行门店补货？(1)分析各个门店现有商品的销存情况(2)分析各个门店的陈列情况(2)分析分公司自备库的库存情况

通过分析各个门店的销售速度，库存情况，识别出销售速度快、库存低于安全库存量的商品进行补货，最大程度满足顾客的需求,加快商品周转，快速释放现金流，实现商品利润最大化。目的：分析点：补货结构需用公式：

检查是否需补货＝库存数量/库存SKU数/尺码/店铺数比如:1000/50/5/3=1.3,而每个货号尺码有5个,故店铺肯定出现断码

应补货数＝总销售数量/上市天数*剩余销售时间-剩余库存量比如，A货品是6月25日上市的，到昨天为止一共卖了100件，那就是100/37＝2.7，2.7就是每天销售的件数，这款货品现在库存剩下10件了，要补货的话先看还有多久的销售时间，假设还可以卖到这个月底，那就可以用2.7*24天-10件＝55件补货基本要点补货：一般会把货品分为两类，主销与配销两种，而补货也要分开方法。主销货品的补货公式：预估每天销售＊周转天数＋铺场数量－现库存－途中货A

B

C

D

EA预估销售＝过去7天平均销售计B周转天数=两个补货周期计，如一星期补货两次，周期天数为7天C铺场数量＝所摆位置的货品需求量

进行门店补货要点：

要突破传统补货思维，从被动补货到主动补货，建立一个有效的销售预测模型，抓住每个销售机会，加速商品到现金的快速变现。不同销售状态的货品补货原则畅销商品补充原则平销商品补充原则滞销商品补充原则畅销商品补充原则：通过一定周期的销售观察，确定为畅销商品，畅销商品在所有商品中所占的库存比例大概在30%左右，补货原则：A级店铺以销1件补3-4件为原则补充货品，大力支持A级店铺的销售业绩；B级店铺以销1件补2-3件为原则补充货品，保证B级店铺的业绩产出；C级店铺一般情况下只有20%-30%的新品比例，建议以销定补为原则平销商品补充原则：通过一定周期的销售观察，确定为平销商品，平销商品在所有商品中所占的库存比例大概在50%-55%左右，仅管销售比畅销商品少，但又是不可或缺的一部分，它们在商品结构中起着修饰搭配作用。对这一部分商品，需严格控制起库存，补货原则：A级店铺以销1补2-3件为原则；B级店铺以销1补1-2件为原则；C级店铺参考个别店铺或个别款式量比较大按以销定补为原则；滞销商品补充原则：不管是在观察期就被定为滞销品或者是经过一段时间从平销转为滞销的商品，应尽快调配，把商品调到销售快的门店去，尽可能地降低库存。如何进行商品横调整合

通过资源优化配置，实现商品销售最大化，库存最小化！进行商品横调要点：

横调方式：1、分公司内部横凋：①、分公司直营店间横调，②、加盟商与加盟商之间横调2、分公司间横调(在商品成长期，对于已识别出来的畅销缺货的商品，分公司内部又无法满足的，可以寻找外部资源，及时采取横调措施)调入：为了满足市场需求，提高销售业绩，抢占市场份额，对适销产品在成长期和成熟期的前期进行快速的资源调用，此为抢销售，时效性至关重要。调出：对于适销率低的商品，寻找有需求的分公司调出商品，减少库存压力，降低经营风险。目的：通过横调，实现资源的优化配置，加快商品的流通速度，减少库存压力，快速释放现金流，降低经营风险。商品整合的目的：

1、在产品进入成熟期和衰退期时，及时对各门店、自备库适销零星产品进行整合，提高商品的可利