数源科技之竞争战略和策略

数源科技之竞争战略和策略第1页，共40页，2023年，2月20日，星期六XX科技战略分析思路发展历程愿景和目标社会环境分析SWOT分析内部职能及财务比率分析产业分析及产业吸引力结束语竞争对手分析基于SWOT分析的竞争战略和策略内部环境分析外部环境分析第2页，共40页，2023年，2月20日，星期六1、发展概况

（1）1998.7.10－成立西湖电子集团有限公司杭州西沙电器总公司1999.5－上市西湖电子集团塑模具有限公司杭州西湖电子实业有限公司对公司的生产基地进行了战略调整2001年度－总资产减少、销售的下降，主营业务收入减少，净利润略有增长2000年度－加大产品结构和产业结构调整的力度经营范围:数字（模拟）彩色电视机，数字视音频产品，数字电子计算机等下沙经济开发区发起第3页，共40页，2023年，2月20日，星期六1、发展概况（2）第4页，共40页，2023年，2月20日，星期六2.愿景和目标超越顾客期望满足顾客要求争取成为数码显示与多媒体终端的一流企业。第5页，共40页，2023年，2月20日，星期六3、中国家电市场的环境

3.1、国家的产业政策。（一）结构调整是首要任务（二）联合发展是必然选择。（三）产业规划：数字化——制定标准是发展的关键国际化3.2、国家宏观经济政策。扩大内需的政策将使彩电需求保持一定增长速度。3.3、国际环境机遇：阻碍我国彩电出口的高关税和非关税壁垒在逐步消除。挑战:1)跨国经营企业用汇困难2)对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着较大的投资风险。3)国家对跨国经营企业境外投资的宏观调控尚不到位。第6页，共40页，2023年，2月20日，星期六4、产业分析与产业吸引力

4.1、产业划分——低端与高端之争4.2、产业分析及产业吸引力、产品比较4.3、市场容量分析4.4、高端趋势4.5、三类企业将生存

第7页，共40页，2023年，2月20日，星期六4.1、产业划分——低端与高端之争低端市场主要指直角平面及纯平彩电（29英寸以下）,即普通彩电高端市场

背投、等离子、液晶电视1.在未来相当长一段时间内占据主导地位

2.利润微薄：3.核心技术模糊

4.主要是国内品牌之间的竞争，产品发展战略选择趋同5.70％的纯平电视机市场份额已被国内品牌占领6.TCL、长虹、康佳构成当前我国纯平彩电市场三大支柱性品牌1.国外品牌的优势在于掌握着核心技术。目前，长虹、数源真正拥有背投的核心技术。2.竞争主要体现在国产品牌对国外品牌的冲击。3.高端彩电市场份额会逐年增加，而且增速会不断加大。第8页，共40页，2023年，2月20日，星期六供求状况产品差异技术变化低端市场普通彩电；包括：直角平面29英寸以下的纯平

2002年彩电市场销售额的89.9%；预测2003年90%；在未来相当长一段时间内占据主导地位，2003年预测2700万台功能趋同名字差别成本与价格相似技术大同小异,

核心技术在外国人手中高端市场：高清晰，大屏幕；背投、等离子、液晶电视

2002年销售80万台。2003年预测143.59万台，增长达101.5%

2002-2005年每年平均95.6%的速度稳步递增背投,等离子,液晶

长虹和XX掌握核心技术4.2.1、产业分析及产业吸引力

第9页，共40页，2023年，2月20日，星期六价格主要厂商驱动因素及竞争内容集中度及其他

低端市场29英寸纯平在3000元以下;TCL、长虹、康佳(国内品牌70%市场)索尼、东芝、LG为主的国外品牌成本驱动；价格竞争2002年市场销量的年增长率30%。到2002年底，超过100万台生产规模的企业有10家。长虹、TCL、康佳、创维、海信、上广电等占据了中国彩电80%以上的市场。

高端市场

等离子2-3万元左右;

背投

0.7-1.5万元;

液晶

0.3-2万元不等

背投:

东芝、索尼、长虹；

等离子和液晶:

松下、索尼、夏普、飞利浦高新技术驱动；资金能力、目标市场定位、技术开发能力竞争（资料来源：国研网）（续表）第10页，共40页，2023年，2月20日，星期六4.2.2、产品比较

低端背投液晶等离子价格53厘米902元，64厘米1424元，74厘米2083元，84/86厘米4189元，38、43英寸为8000元；51英寸为1万元左右（长虹）；国外品牌：1.3-1.6万元不等15英寸3000元（康佳）32英寸2万元（夏新）；2.5-3万元评价

产品趋同；TCL，长虹，康佳三大国内名牌占据70%份额；性价比最好；东芝、索尼、长虹；背投电视最可能率先进入老百姓家庭；长虹和XX科技掌握核心技术。长虹高端拥有泰鼎“芯”。长虹背投的年产能力已经达到100万台。2003年预测180万台高寿但屏幕小中国有夏新，康佳；国外松下、索尼、夏普、飞利浦占主导。大屏幕液晶在技术上存有难以克服的“难关”。昂贵的顶尖产品。

基本是日韩企业的天下；中国TCL。价格之高让人望而却步；2003年预测6万台国内品牌在这两个产品领域尚处在研发阶段，与国外品牌在技术上、生产规模上存在着较大差距。第11页，共40页，2023年，2月20日，星期六4.2.3、市场容量分析市场呼唤高端产品

在未来10年，国内数字电视的销售额会达到100亿美元等离子彩电越来越受到国内用户的欢迎

等离子电视的技术成熟和规模化生产，价格逐渐走低，加速了等离子彩电的普及。2003年国内等离子电视销量最大的三大品牌依次是松下、LG、TCL

第12页，共40页，2023年，2月20日，星期六4.2.4、高端趋势

两个方向：

一、高清晰：背投、等离子、液晶电视（显示品质发展的永恒的方向）

二、网络信息化消费者更注重视觉效果和听觉感受消费者更注重各式各样的信息服务

第13页，共40页，2023年，2月20日，星期六4.2.5、三类企业将生存

目前生产规模巨大的企业，这类企业将维持在两三家目前占据着电视机高端市场的国外品牌

以边缘市场为主的企业，主要面对价格敏感度较高的城市边缘消费群体和农村市场第14页，共40页，2023年，2月20日，星期六5、竞争对手分析

5.1、国外彩电厂商在中国的竞争5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场5.3、潜在竞争对手分析5.4、核心技术上竞争力第15页，共40页，2023年，2月20日，星期六5.1、国外彩电厂商在中国的竞争

由关键技术支持的关键部件是等离子显示屏以及液晶显示屏。这些部件以及由之衍生的产业仍然掌控在跨国企业的手中。由于较高技术含量，厂商在产品技术的差异化方面可以做更多文章所谓感性消费、体验经济等概念已经日益成为左右人们消费行为的无形之手

第16页，共40页，2023年，2月20日，星期六背投彩电厂商认知率(数据来源:根据广东现代国际市场研究有限公司的数据整理,2003-4-23)第17页，共40页，2023年，2月20日，星期六5.2、国内彩电巨头逐鹿高端市场

中国彩电企业在全球产业链条中的格局并没有出现新的变化，仍处在全球彩电产业链条的最末端

竞争态势也由过去单纯的价格战走向了高端的技术战

国内占主导地位的厂家是长虹、TCL、康家、海信和海尔等，各大彩电业巨头正抓紧时机积极发布自己的高端技术战略。

第18页，共40页，2023年，2月20日，星期六2003年城市彩电零售结构动态（%）

2003年2003年2003年平均值

1月2月3月

14'1.11.31.91.487.521'26.53032.829.825'18.917.817.318.029'40.33935.738.334'8.7888.212.538'0.10.10.10.138以上'4.23.53.73.8其他0.30.30.40.3

（数据来源：根据赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测数据整理）第19页，共40页，2023年，2月20日，星期六2003年前3月主要品牌零售量和零售额占有率

（数据来源：根据赛诺市场研究公司全国45城市306家商场零售监测的数据整理。）第20页，共40页，2023年，2月20日，星期六5.3、潜在竞争对手分析

三星（作为全球彩电销量第一和垄断世界等离子屏的六大厂商之一）在中国市场的地位不仅远逊于索尼、松下、东芝等日本企业，与“同胞兄弟”LG相比尚有差距将中国确立为其全球重点发展的市场，并借在华推出全球最薄等离子彩电之机正式启动高端彩电攻略第21页，共40页，2023年，2月20日，星期六5.4、核心技术上竞争力背投技术数字电路设计：国内有实力的彩电企业技术不相上下

光学组件设计：核心技术则一直为国外跨国公司垄断我国在大屏幕和平板电视的技术领域，除了长虹拥有一些CRT背投的核心技术之外，基本上都需要国外的技术、器件的支持第22页，共40页，2023年，2月20日，星期六6、内部职能及财务比率分析6.1内部职能分析6.1.1

销售职能要素6.1.2

财务会计职能要素6.1.3

生产经营及技术职能要素6.1.4

人员职能要素6.1.5

管理组织职能要素6.2财务比率分析第23页，共40页，2023年，2月20日，星期六6.1.1、销售职能要素销售：

问题：销售人员不及时结帐，牟取差价。

整顿：对销售人员进行“洗澡”。市场：

浙江市场：以地产品优势，展开强化销售；

省外市场：一线（沿海省市）二点（北京、上海）

三支撑（黑龙江、云南、陕西）。产业结构调整：

进入移动通信领域与日本三菱电机株式会社合资第24页，共40页，2023年，2月20日，星期六6.1.2、财务会计职能要素“现金为王”原则

——将闲置资产“变现”；将闲置厂区改造成“西湖·XX软件园”，介入软件产业。和UT斯达康之间建立战略合作关系，将空置厂房以低廉的价格租给UT斯达康，吸引了众多通信、软件企业以及大学创业公司入住。目前，西湖电子已经控股或参股数家园内公司。

第25页，共40页，2023年，2月20日，星期六物流管理：把物资供应直接推向市场。生产方面：销售淡季－“休克疗法”

，以最低生产量维持运作；销售旺季－开起全部生产线，加班加点生产。研发：按照核心部件和外观设计将设计人员分块；研发人员到第一线了解用户的需求；

AB系列任务方案。6.1.3、生产经营及技术职能要素第26页，共40页，2023年，2月20日，星期六6.1.4、人员职能要素改变观念，增加”意识价值”让一个人发挥出两个人的能量来。第27页，共40页，2023年，2月20日，星期六6.1.5、管理组织职能要素管理创新：对采购、生产、销售等环节实行成本独立核算，市场化、专业化。信息化建设：建立客户原始资料库，完善客户服务中心，加强对用户的支持、跟踪力度；强调厂务公开，共享信息，“一切放在桌面上”，避免重复劳动。第28页，共40页，2023年，2月20日，星期六6.2、内部财务比率分析

近四年XX科技在电子信息行业财务排名变化

注：由于2002年上市公司年报公布的时滞问题，该年度行业样本数据为9，其余年份为35资料来源：第29页，共40页，2023年，2月20日，星期六盈利能力：行业中游公司得寻求新的利润增长点和管理科学化水平的提高；现金流量安全性方面：明显领先于同行，现金流比较充足应当关注是否有适当的对外投资，进一步提高现金利用效率；资产负债管理能力：处于同行业中游水平但仍有明显不足，需充分发掘潜力；成长性：一般寻求规模适度扩张的可能，否则将面临行业领先者的巨大竞争压力；偿债能力：处于同行业中游，偿还到期债务的风险小。内部财务比率分析结论第30页，共40页，2023年，2月20日，星期六7、SWOT分析7.1优势技术方面市场方面政府合作方面对外合作方面公司内部管理方面7.3威胁竞争方面

市场供求关系

技术方面7.2劣势公司内部管理方面

市场营销方面7.4机会第31页，共40页，2023年，2月20日，星期六7.1、优势对外合作方面与上下游企业之间就产品的供应及销售渠道建设取得了一定的基础；在相关的基础设施及配套产品上，取得过良好的合作关系。技术方面XX科技一向是一个技术主导型的企业，XX科技在技术上的优势都是非常明显的。市场方面品牌在消费者中具有一定的认知度和美誉度，尤其是在浙江市场上面。政府合作方面西湖集团产值曾支撑起浙江省电子工业总产值的三分之一强，其与政府保持着良好的交流关系，受到政府的关注，容易获得当地政府的扶持内部管理方面公司属于制造类企业，拥有较强的研发能力；公司的内部资金管理能力在同行业中处于领先第32页，共40页，2023年，2月20日，星期六7.2、劣势内部管理方面1）人心涣散，需要转变观念。由于公司在前段时间面临着彩电行业的全行业亏损，一度造成公司陷入破产或被兼并的境地。2）一方面闲置资产严重，而另一方面相应的资金面临缺口。3）同其他厂家相比，低端产品的生产成本偏高，生产过程的规模效应并没有得到相应发挥市场营销方面1）销售的市场意识不足，还未完全从国有企业的角色转化为市场经济的主体。2）物流配送体系环节过多，相应的中间成本较高。3）营销队伍管理比较混乱，相应的激励预防措施不足，存在营销人员通过时间差谋取差价。4）XX的销售网点曾遍布全国50多个中心城市，但网点布置不合理，部分营销中心入不敷出，这些网点主要是在XX的市场薄弱点，即省外市场。第33页，共40页，2023年，2月20日，星期六7.3、公司的威胁

竞争方面经过几年的价格大战,规模较小的彩电企业被淘汰出局,目前已形成寡头垄断的竞争格局。在低端市场上，众厂商之间的竞争锋芒毕露，而高端市场上，各厂商又各在为自己力推的技术主导模式明争暗斗，相互较劲。技术方面高端市场上，主导的产品技术还没有凸现出来，市场存在着巨大的风险。第34页，共40页，2023年，2月20日，星期六7.4、公司的机会

彩电行业所形成的寡头垄断的竞争格局,逐步形成了行业标准，有利于行业的规范发展；彩电行业巨头顺应市场需求的变化,通过技术的不断创新,大力开发大屏幕彩电以及数字、液晶、等离子等高端彩电,培育出新的市场热点,推动了彩电产销量的大幅度增长；加入WTO使我国真正融入经济全球化，有利于制造业发挥比较优势，进一步扩大出口，从而进一步开拓国际市场；

国内农村市场的进一步开拓,为彩电行业提供了另一片广阔的发展空间；我国经济进入新一轮的发展高速期，社会总需求旺盛，

为彩电行业提供了一个好的经济发展平台。第35页，共40页，2023年，2月20日，星期六8、基于SWOT