2023年从全局角度看产品立项（附立项模版）

从全局角度看产品立项（附立项模版）立项说明书一份表述项目完整规划的文件，用于给公司高层/投资方推断这个项目是否值得投入。

立项说明书核心要表达的是，从用户、产品、竞争、市场、机遇、技术、力量匹配度、投资回报、风险等方面来看，这个项目值不值得做，以及为什么？

要从“供产销”的角度进行闭环的思索，不要陷入只思索产品能不能做成的框框里。产品做出来不难，难的是如何在竞争环境中卖出去、活下来。

此模版，作为参考共享给大家，实际使用请依据自己需求增删即可。

一、项目说明

1.项目简要

两三分钟简述项目面对的目标群体，以及要打造的产品/服务，为什么要做这件事情。

2.对公司的价值

说明项目与公司经营方向、公司定位、战略目标的关系。公司为什么要做这个项目？有什么价值？

占据已有市场？开拓新市场？补充产品矩阵？落地战略规划？打造公司XX形象？等等其他价值3.优势壁垒

简述项目可以打造的壁垒和门槛，又或者具备哪些独特的优势。推断是不是一个好生意，能不能打造肯定的优势壁垒，能够利用壁垒和优势，实现较大的销量和较高的利润率，以及对项目投资回报有个初步概念。

二、目标市场

通过各个维度，分析目标市场的状况，以及用户/客户的消费力量。推断市场空间的大小和分层，明确用户/客户是谁？在哪里？有什么特征？

1.市场空间

从不同维度对市场空间的评估，例如从用户维度、设备数量维度、收益利润维度。每个维度也可进步的分层去具体分析，例如，用户维度就可以从用户属性、消费力量等维度详解。目的是评估这个项目所对应的市场收益空间如何，值不值的去投入。2.用户/客户属性

从人口属性、文化属性、个人力量、客户属性、组织特征等，其他相关特征属性进行分析。用于明确用户/客户的特点，以及不同特点的群体数量，关心后面分析用户/客户的需求和产品服务的设计。3.消费属性

从用户/客户的消费力量、消费偏好、消费方式与渠道等特征进行分类阐述，关心用户和产品的级别定位，以及后期营销渠道和定价等方面的选择。

4.区域属性

区域属性是指用户在什么地方？可以根据地区划分，也可以根据能建立联系的渠道划分。不同的区域可以分析出用户的占比，便于后期销售和运营渠道的搭建和实施。

5.用户需求痛点

分析用户在什么场景下具有什么需求，以及不同大的需求给用户的价值是什么？还要分析，不同的需求对用户购买决策力的影响，以及他们现在的解决方案是什么？效果和成本是怎样的？当然，最重要的是基于分析，得到项目所需要搭建的产品力量和服务等力量。可以通过如下表格对用户需求痛点进行分析，然后依据需要的方式总结输出。

三、项目切入方向与力量

1.产品力量

详解产品要具备的核心力量，最好通过场景+需求+解决方案的图文方式展现。基本力量可以不用叙述，当然基本力量也可以列个表。一个市场，会有许多方向契机可以切入。产品力量的说明，其实也就是阐述从什么方向和力量切入市场，以及为什么要从这个角度（这些力量）去切入？所以，我们要同步要阐述，哪些力量是产品的竞争力点、购买吸引力点、技术壁垒点、生态壁垒点等。

2.产品服务

服务有时本身就是一个销售的产品，所以针对可销售的服务力量，也要像产品力量一样进行说明。当然，还有一些服务是产品销售过程中需要的帮助力量，例如售前、售后、客服等，若有此类服务。需要在此说明要打造哪些力量？以及这些服务，在用户从接触到购买使用产品过程中的位置、作用和价值。在一些状况，服务本身也就体现竞争力的一个点，甚至会成为购买决策的重要因素。3.项目方案

对于要做的项目，要从落地方案的角度要告知大家，整个项目是怎么运作？产品/服务都由那些方面或者模块组成，这些模块从软硬、硬件、服务、体系、结构、供应链方面是怎么实现的，需要什么技术力量支撑。项目全景图：

软件、硬件、服务、平台等多模块的业务关系图，能看出整个项目是如何运转的。

4.竞争优势/打造壁垒

经过上面的说明，其实基本都知道要做的是什么产品了，以及他的用户群体和需求是怎样的了。这时评审员们应当会考虑一个问题，那就是“这个产品做出来，我们能保持什么优势和壁垒吗？假如能，要怎么打造？假如不能，为什么要做？”。所以，在此要阐述，此项目是否有所谓的“肯定优势”或“肯定壁垒”。假如有，就具体说明如何打造，例如参考下面的表格。假如没有，也不代表此项目就不能做，假如市场够大，即便没有肯定优势也能分得一份羹，帮忙也有可能是会去做的。还有就是在技术积累、完善产品线等角度有其价值，也是可以去评审从这些价值方面是否值得立项去做。

四、项目可行性分析

1.产品可行性

用户的需求是真的吗？如何论证出来？用户情愿付费吗？情愿支付多少？针对用户的需求，要评估他们现有的解决方案是什么样子？是否有能替代的价值，替代的成本用户是否能介绍？还要简述现在有竞争对手状况？我们的项目是否竞争优势？优势是什么？通过调研法、对比法、推理法等方式，去论证这个项目/产品的价值是不是真实存在的？以及用户情愿为之付费的力量？2.竞争可行性

竞争可行性，是从市场和对手的角度来评估项目是否可行。我们要在对手的主要力量、对手的力量特点，以及这些力量对用户需求的满意度上做分析，从中查找自己的特有价值。同时要分析竞对的优劣势，思索如何针对优劣势全部突破和规避。从而综合设计己方优势和差异化竞争力。己方优势和差异化竞争力，大部分也就是己方的核心产品/服务力量。

3.技术可行性分析

技术可行性分析是对关键技术、有难点的技术进行分析评估。从而推断技术上的风险程度，以及相应的对应措施。首先要评估是否可实现？当然，假如完全不行能实现，通常也不会到这个阶段才去评估。评估的主要是也许率能实现，或者实现成本比较高、风险比较大的技术点。大家关注的是实现难度、研发成本、边际成本和研发胜利的风险和概率，我们需要对这些问题做出解释说明。需要明确基于自己内部资源能做吗？或者有没有外购或合作的途径吗？需要梳理出关键的资源是什么？是资金还是技术力量又或者是大量的人力资源。

4.营销可行性

产品经理做到最终，对产品是要有闭环的思维和力量的，不能只考虑做产品，而不考虑如何卖产品。

产品/项目立项之初就要考虑，产品如何销售，以及产品针对销售的渠道和方式，从产品设计和定价方面，是否应当有针对性的设计或者协作。

从时间点的角度上，要考虑是否有明确的上市时间，以及在对应的时间产品力量是否可以达到销售和竞争的要求？要考虑销售的渠道是什么？它有什么特点或者偏好，产品在对应渠道是否具备对应的条件？不同的渠道，如何进行利益安排？产品的定价是否能支持渠道的利润目标，在市场和用户侧产品的定价是否可接受？从宣扬的角度应当如何进行宣扬投放，通过什么渠道？什么形式？以及产品的宣扬点是什么？是否有明确的宣扬价值和吸引力？最终，最好是有明确的方案，能够从产品角度思索如何销售，从销售的角度思索如何设计产品。5.资源可行性

首先，需要明确做这件事情需要什么资源？什么样的人才、多少资金投入？人才和资源是否能搞定。其次，是对所需要的技术积累或技术力量是否够用，假如不够是否有引进等解决的可能。对于外部资源的称成熟度和议价力量也要做论述，例如供应链和营销渠道。针对没有的资源，有没有明确的解决渠道和方式？针对产品/项目的方案，明确需要哪些资源，评估现有资源（人和钱）够不够，不够的是否能扩充补足。梳理资源投入状况方案，什么时间？投入什么资源？投入的周期和数量？五、风险与对策

每个项目都会有肯定的风险，假如说没有风险，要么是你没有看到风险、要么是有意隐瞒风险。有风险是正常的，没有风险反而是最大的风险。

对于项目的风险也要明确的指出，假如有应对的措施那是最好的，假如没有也要让大家知道。从团队推断要不要要冒着风险做，以及在日后项目推动过程中留意风险的变化，尽可能的去提前验证它抵消掉它。

真有风险要列个表格，重点和团队说清晰风险项和应对措施，争论没有应对措施的应当怎么做。

六、投入产出比

做产品和生意的目的都是为了能获得收益，因此投入产出比的分析就尤为重要，其实，所谓的人和财资源投入的不够，核心都是投入产出比不够性感。

作为项目的立项阶段，投入产出比是特别重要的推断因素，假如投入产出比不够性感，那么项目也许率是推动不下去的。

投入产出比，不仅指的是金钱的收入，还有可能是一段关系、一个市场保有量、一个品牌影响力、或者一个帮助的价值。这些方面可能无法很好的用数字的方式证明，不过无论投入产出比是什么，都要尽可能的去说清晰它，让团队明确的认知到它的价值。

从资金收益的角度来看，要对下面的事项做具体的分析。

1.收入猜测

根据时间、产品版本/细分市场等维度，对销量和收入进行猜测，并说明猜测的规律和依据。

2.供销利润分析

从供产销的角度，分析产品的成本构成、渠道的分成比例以及最终公司的利润率。

3.投入产出

从投入和产出的总规模进行分析，从时间和销量的维度，对比投入资源的节点和产生回报的节点，让大家有基本的认知。说明项目投入截止的节点、开头产出的节点、投入产出持平的节点、获得净利的节点等。

七、项目管理

项目的管理要从资源投入、项目推动、关键大事与里程碑等方面做规划和管理，更重要的是要明确关键目标/效果以及风险，何时能够验证验收。

要说明这件事情整体规划，同时也要给大家一个预期，在什么时间节点能达到什么状态，也可以关心大家日后准时的对项目进行协作。

1.投入资源节奏

资金的投入总额和投入的节奏，是老板和财务负责人比较关注的信息，因此，我们也要对资源的投入进行方案和说明。最好是从时间维度和投入类型角度做个《资源投入规划表》。

2.项目进度/里程碑

从整个项目周期的角度来看，要对项目有个目标规划，虽然目标不肯定都能按时落地，但是没有目标会让你走偏了都不自知的。

项目进度的规划可以根据下表做参考，可能项目初期难以把表做细，不过还是尽量的细化，以便让大家能看到你项目的靠谱度，以及更好的评估和管理人力资源和资金。

里程碑时间：

项目进度甘特图：

3.目标/风险的验证和排解

对于产品的关键目标和风险（例如技术难点的验证、产品核心指标的验证），也要说做表说明，让大家都知道影响产品成败的关键大事和里程碑是什么，也起到项目风险管理的备忘录作用。同时也要注明假如达不到目标，应当如何处理？是连续突破还是降级推动，又或者暂停项目呢？

八、其他

针对项目立项所需要的论证材料，本模板无法做到全面和深化，但本模板作为参考思路，信任还是可以帮到不少同学的。

除了上述的内容，还有一些可能在你立项时会需要的，但是上面没有具体介绍，因此这里在做一些简述，大家可以已依据自己的状况再去扩展延长。

1.制造策略/供应链策略

也就是针对你们的实体产品，从最开头研发完毕，到后面大规模的稳定量产。你如何规划他的投产节奏、成本掌握节奏、质量把控方案，以及在日后大量后如何保障供应链的平安和掌握力。

2.服务内容

有些产品，除了产品本身。其用户服务力量、内容力量，也都是整个项目的核心指标或者重要的力量。

因此对这些服务/内容的建设和运用，也要有方案和目标。例如这些服务/内容如何搭建？如何让其可以持续进展？如何实现它的增长飞轮？