2022年白酒营销策划方案(合集10篇)

202210白酒营销策划方案(合集10篇)提前进行细致的方案打算工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家收集的白酒营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。白酒营销策划方案11000结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售安排，对各区销售经理工作进行支配。③、对各区域经理目标任务进行划分，第1页 57页方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰责人，为公司发展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为：①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。售模式，并向公司主动反馈看法，并不断调整与完善。属人员。带领销售团队主动完成公司下达的销售任务。④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售培训.组织建立、健全客户档案。户开展产品分销与销售培训活动。售水平，提出改进方案。3第2页 57页全面拓展，组织实施营销推广安排，完成区域的销售目标。制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;④依据销售合同/协议的内容及执行状况，刚好回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订安排;⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。政策，提出看法和建议。二、市场定位介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358瓶,(12100/瓶，为：生活饮用型;100-300/瓶，为中底档宴请型;30052度五粮液370元/瓶：39290/瓶：53360/瓶：52450/瓶：国窖1573468/瓶~~体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。第3页 57页2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施方法到销售公司产品的目的。1元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热忱，达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员2提高五粮液(四方见喜)销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过选购举荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领第4页 57页4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，运用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。5司、影楼等地合作，获得信息，向客户举荐公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。6端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。第5页 57页2掌控下,报知销售总监,协作财务部,敏捷操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排1000分为三个等级。其中A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)B510C512302、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。4、乐ft市、内江市、雅安市、资阳市、眉ft市，年销售任务300万元。目标网点合计：1000A47家B61家C暂计：70目标：120020点，以达到销售目标。第6页 57页八、操作方法根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。2销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜。九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助20/10人每天的标准发放。个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。15第7页 57页销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施1的销售成果的，要赐予嘉奖。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要赐予嘉奖。3赐予嘉奖。4要严厉惩罚。5要严峻惩罚。十一、公司支持体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关运用。同时，公司可根据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的运用,避开销售人员因为个人资金惊慌而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终嘉奖依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年1000万的销售第8页 57页任务，除正常151部门奖金，通过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热忱。120020售部进行提成，部门奖金发放标准不变。十三、人事管理干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部确定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有确定权。2业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，肯定能够取得可喜的成果，获得巨大的收获。依据笔者近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种第9页 57页(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌。2效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4且要求一步到位。铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。1、仔细选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保第10页 57页障营销策划运输服务。选择经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和安排在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋具体的铺货目标与安排，让业务员有章可循。详细明确如下项目：AB、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣扬要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出详细的广告和促销安排。在制定铺货目标和安排必需详细明确。★明确。如：超市铺货 家;酒店 家;二批 家;县级网点 家;公关直销单位 个等等。第11页 57页以实现。时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数★时辰表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富阅历，有剧对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。详细项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案⊙车辆统筹支配⊙货源的调度、产品出入库限制管理⊙向客户具体解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置第12页 57页⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙了解竞品的状况⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货嘉奖”政策为调动终端客货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：A品或物品;B、业务员的奖惩方法。白酒营销策划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题：★铺货嘉奖政策不能有漏洞假如铺货嘉奖政策不完善，如有些客户可能会钻政策的空子。“一，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。，为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠第13页 57页品以不能兑现现金的礼品为佳。★避开造成低价出货的印象 在面对零售商以实惠价实施“铺货”时肯定要留意精确沟通不要给零售店造成“低价位的相识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时协作适当的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行刚好回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关切，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而须要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强第14页 57页有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创建更多的利润。日主题促销三大类A润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可实行赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为好用的物品。而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B增加其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，须要通过服务员或营第15页 57页业员向消费者举荐，因此须要对服务员与营业员赐予肯定的好处和加强感情建设。方法可实行赠送好用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的;宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：依据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象。广告宣扬方案：实行伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期1广告。地级市场一般在10—20张较为相宜。统一设计、文字、色调、图案统一。2图案、色调等。3、在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要惹眼，在店外都能一目了然。45常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣扬的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。第16页 57页6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。广告宣扬要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有显明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。白酒营销策划方案3一、在市场大环境中找寻突破点杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江ft，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。的发展竞争结果。特殊是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的看法和需求已发生了改变、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。第17页 57页品牌”品牌贴上区分与其做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，发展礼品空间。依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是依据市场须要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空a感”礼品酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：a的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入第18页 57页点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表㈢、目标消费人群定位依据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路途，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，依据不同的目标消费人群而确立。1、形象特征：a、“aa25——50与工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的第19页 57页b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”主要是普罗大众，年龄在20——802、心理特征：a“a这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间简单制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。b“a1”在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的详细和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：a、“a无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、挚友馈赠礼品，认为这是沟通相第20页 57页认为这是比物质更为让人欢乐的事情。b、“a1”aa11、策略概述“a相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道第21页 57页等。⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。一般报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候庆贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新奇、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。⑶、电视媒体宣扬是另一项重要的创意策略形式。一个好玩味的广告不仅是对产品的一次宣扬，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式敏捷、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。aa制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递第22页 57页开网络，获得信息、人际沟通、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有肯定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动确定着终端形象的优劣，也干脆影响终端营销的态势。的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不行小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。2、策略分类概述：a、平面表现策略⑴、户外广告：目的：通过宣扬产品和品牌形象，普及大众知名度。方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时a第23页 57页详细形式，包括：海报：宣扬企业产品、品牌文化醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。⑵、报媒、杂志广告：目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣扬。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣扬。⑶、招商手册、形象手册费者以传播产品信息。册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传播策略第24页 57页礼高峰期，以问候庆贺的形式进行推广告，软文版面支配要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。a产品宣扬。⑶、招商手册、形象画册的文案，以精致、恳切可信的文字aaa⑷、展会形象文案，展会策划方案：协作产品平面形象进行交易盛会的方案策划，以带有显明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。c、电视媒体宣扬策略契合目标消费群的心理需求，以情动人。⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三第25页 57页方面信息与特点进行构思拍摄。的黄金播出时段，加深影响力度。d、网络推广策略发布flash⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;a也便于经销商了解。e、终端宣扬品⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采纳相对大型的popaax画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。f、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智嬉戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签第26页 57页字笔等等。㈤、品牌整合传播策略1、传播内容方面：目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品a“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为许多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人常常忽视的“情感”。2、传播方式方面：现代的传播手段特别丰富，企业和广告公司、传媒介争分夺广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，绽开普遍宣扬。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志协助活动内容。以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传第27页 57页播真正的树立“a4路与一般白酒的行销通路相像但不是相同，必需要依据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特别通路。（一）1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）1、婚纱影楼。2销策划，但是可以通过许多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。3端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。5气的厨师也是一个不行忽视的环节。第28页 57页（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣扬。1入市场后期，延长为产品购买的支撑点。2的利益线设计，将特别通路变为产品与目标客户的干脆沟通和沟任和接受。3该品牌的信念和信任，最终目的达成互动行销。三、白酒营销策划方案必需把握好利益线的设计，提高全员动力1的竞争力；2同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；3的信息和信念传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；4线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；第29页 57页顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣扬外，还要通过协作一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时肯定要兼顾各方利益。1餐饮业的销售业绩和主动性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理。2企业业只有两种选择，要么降低特别通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近115.8/4的。该种销售政策的推出，已经严峻偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。白酒营销策划方案5这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。第30页 57页而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“遗忘行业，遗忘渠道，遗忘代理”、“只要资源，酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液70020xx这就不正常了。将来销售渠道将削减中间环节从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经4558中期亏损1.77亿港元。再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而事实上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。上有消费者就关注谁，比如团200首选。第31页 57页网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，干这对传统渠道的价格体系损害比较大。“将来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂60020xx1400关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要主动有效的予以爱护。终归网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但将来，渠道会做到扁平化，削减中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。直供店模式提升品牌传播效果觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。去年冬天，国典凤香起先演练了直供店模式。所谓直供店，国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂干脆配送酒品，并由国典凤香的品牌服务团队供应门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标记。第32页 57页模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂干脆配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒店的利润。于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。营销策略放弃政务消费紧盯商务消费军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难过？因为以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有打算好商务消费。我们始终是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务第33页 57页6一、销售策划方案运作平台发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。第34页 57页4系。三、网络系统建立销售策划方案进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。180通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过第35页 57页络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品利润安排销售策划方案此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4以削减或者取消。白酒营销策划方案7第36页 57页一、活动目的随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标记性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、华蜜氛围”绽开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。二、总体方案1、活动形式主办：xxxx承办：xxx第37页 57页策划组织：xxx策划时间：20xxxx日至x地点：xx家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）xx旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。xx（8.5。2、媒体推广制作专题广告带，门店及活动现场播放。播出时段：全天候播放/活动现场。网络媒体互动推广（“x。x3、DM宣扬DM“xx_酒的内在品xxDMxx（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣扬（128g。第38页 57页4、气氛布置卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（门、横幅等。挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣扬xx并负责活动询问和现场产品推销。活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间随意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”实惠。3、凡活动期间购买“xxxx元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的xx8.5折实惠20xxxx3：00—4：00xx4、奖项设置：一等奖x（获名牌摄像头手机一部）x（1P）3（获“xx）幸运奖x（获特色礼品一个白酒营销策划方案8第39页 57页一、前言三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活xx市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础打算工作。二、活动主题：“x金榜题名xx”xxx”游世博。三、活动时间：20xx6720xx91打算期：6166传播期：67630第40页 57页四、活动对象：20xx活动。联系对象：被录用学生及其家长、老师。五、活动内容：心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。赠酒的做法，不参加其它形式的促销；2、状元特殊政策。免费赞助用酒。3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考喜庆时刻套餐。购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。8xxxx（赠送）......六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事务之一，其间包含到师生第41页 57页离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康许久发展做出贡献。xxxx”。前言谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天ft剑来了，带决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;第42页 57页5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设销售市场的基础。但天ft剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：x培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善：1完善，和市场的基本操作。2践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第43页 57页二、乌市营销网络的设计与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：aa、b、ca、b、cb市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。cabcc100abca类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东ftbcft第44页 57页是高价位消费的集散地，天ft剑酒要攻克这个区域有很多难度，第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东ft8天内完成六百家的网络配货任务;其次战区是水磨沟区和天ft2摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第615400第三战区为天ft区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成600XX1500c248mlft第45页 57页格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生2655采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设cba3的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，肯定不第46页 57页5100对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。4总递交状况报告。53(1)铺货终端数;铺货量基本底线。(36求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入过程采纳差异法营销导入法进行工作：7—10把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答第47页 57页c酒品库压在业主终端，迫使他们进行主动销售。本活动不适用a类和bqqqq成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假如做不到相互对应，请放弃这种形式。四、天ft剑酒的广告策略天ft剑酒的广告策略分为以下步骤：1qqft人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫“天ft剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非第48页 57页20305popft剑的广告语和天ft剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气概宣扬，别出心裁，确定会带来不一样的收获。用胶带把天ft剑大盒包装箱合六为一摆不会管。3、大门口放置一些小展板，进行宣扬，展板上只要有“天剑酒已到”字样均可。415为“义气男儿—天ft剑”。5要求以酒店终端为主要目标，以小超市为协助进行宣扬。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。7尾语一切策划，不行能百分之一百到位，但只要能够完成其第49页 57页一.策划的目的客人，创建一个更好的市场。在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优二.市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，起先讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销65“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。(二)、竞争对手分析第50页 57页金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。(三)、消费心理探讨。爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的