购房者产品需求分析

#购房者产品需求分析消费者需求是人们为了满足个人或家庭生活的需要，购买产品、服务的欲望和要求。一、房地产产品分类房地产产品主要分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式住宅、别墅等。跃上住宅花丽洋房图1孱地产产晶分类普通住宅需要满足三个条件，即住宅小区建筑容积率在1.0以上、单套建筑面积在144平方米以下、实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格1.44倍以下。公寓式住宅：大多数是高层大楼，标准较高，每一层内有若干单独使用的套房，包括卧室、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等，还有一部分附设于酒店之内。

图2公寓式住宅花园洋房：一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二三层小楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，户外小区也都有较高的标准，一般为高收入者购买。图3花园洋房复式住宅：由香港建筑师创造设计的一种经济型房屋，是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。它在概念上是一层，其目的是提高住宅空间利用率。

图4复式住宅跃层住宅：有由上、下两层楼面，卧室，起居室，客厅，卫生间，厨房及其他辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋。图5跃层住宅独立别墅：即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性极强的单体别墅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。这一类型是别墅历史最悠久的一种，私密性强，市场价格较高，也是别墅建筑的终极形式。

图6独立别墅双拼别墅：它是联体别墅与独栋别墅之间的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。目前，在美国比较流行的2-PAC别墅是一种双拼别墅。降低了社区密度，增加了住宅采光面，使其拥有了更宽阔的室外空间。双拼别墅基本是三面采光，外侧的居室通常会有两个以上的采光面，一般来说，窗户较多，通风不会差，重要的是采光和观景。图7双拼别墅联排别墅：有天有地，有自己的院子和车库。由三个或三个以上的单元住宅组成，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计

和独立的门户。图8联排别墅叠拼别墅：这种别墅是由多层的别墅式复式住宅上下叠加在一起组合而成。一般四至七层，由每单元二至三层的别墅户型上下叠加而成，这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。图9叠拼别墅空中别墅。发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。一般理解是建在公寓或高层建筑顶端具有别墅

形态的大型复式/跃式住宅。跃式住宅。要求产品符合别墅全景观的基本要求、地理位置好、视野开阔、通透等。图10空中别墅二、购房者产品需求特征购房者对住房产品的需求分为基本改善型需求、中间型需求、品质追求型需求三种，具体内容见表1。表1购房者产品需求特征产品需求具体说明年龄层收入情况选择房型基本改善型比较关注价格因素，注重住房基本功能的实现消费者年在30岁左右个人收入和家庭年收人较低主要选择经济适用房，只有少部分人选择普通商品房，更愿意购买小面积的住房中间型追求住房档次与品质，但是在住房品质提高上又不愿多付钱，相对来说较为挑剔年龄一般40~50岁在拥有中等的个人年收入和家庭年收入以经济适用房和普通商品房为主品质追求型注重产品的档次与品位，偏好环境高雅，设施高档，小区绿化环境好的社区，对于价格有较高的承受能力年龄较高拥有汽车比例最高的一类消费者以普通商品房为主要兼顾别墅等其他类型三、购房者产品需求调查项目