快乐招生团队制胜讲义

快乐招生团队制胜招生培训之理念篇第一页，共五十页。情感病毒相关讨论

（1）不安和快乐哪一个更容易被传染一些？在第一轮中，当你被传染了不安的情绪，你是否会真的感觉到不安？（2）在游戏的过程中，你对于别人要传染给你不安的预期，导致你真的开始不安，同样你想让别人对你微笑促使你接受和给予微笑。同样在日常的学习、生活和工作当中，你是否会遇到这种事？（3）在一个团队里面，某个人的情绪是否会影响到其他人，是否会影响到团队的工作效率？为了防止被别人的负面情绪所影响，你需要做什？

第二页，共五十页。关键词：“选择”和“煽情“选择：选择一次经历

选择一种态度选择一个团队选择一些方法选择成功或失败……煽情：

激情热情感情第三页，共五十页。选择一种态度快乐招生

招生能带来什么…实践能力的提升，人生阅历的增长丰厚的经济收入广泛的社会人脉个人开放的性格、态度个人自我价值的稳步提升和实现招生越好，离成功越近！第四页，共五十页。如何定义招生

一、招生工作是由诸要素相互作用组成的系统活动。

1、招生的主体（学院授权的招生人员）；

2、招生的客体（考生、家长及有求学需要的群体）；

3、招生媒介（宣传媒体、我院广大师生以及对我院有认同感的各界人士）；

4、招生的环境（国家宏观的招生政策、当年竞争对手的情况、招生地的政治、经济、文化、地理环境和社会舆论等）

二、招生工作的核心问题是说服考生及家长。三、招生活动是信息交换与心理变化的过程。第五页，共五十页。选择一种态度快乐招生招生过程就像谈恋爱（招生五部曲）第一步：恋爱前的准备工作第二步：第一次亲密接触（主动出击）第三步：频繁约会、痛诉革命家史，加深了解第四步：演绎人生哲理，选择的若干理由第五步：直奔中心思想，恋爱成功第六页，共五十页。选择一种态度细节决定成败一、招生的准备工作需要注意细节二、招生的信息搜集工作需要注意细节三、招生的咨询接待工作需要注意细节四、招生的收尾工作需要注意细节第七页，共五十页。选择一个团队团队致胜人才济济若不团结，不如匹夫万众一心

-----------团队精神◆把优秀的人才集中在一起未必就能做成大事，做成大事的前提条件是把人凝聚起来，指向同一个目标，即万众一心。◆

意见不一致并不可怕，可怕的是各自为政，明争暗斗，有一句话这样说，中国的精英经常不是死在战场，而是死在自己人的暗算或者是刑场上。案例分析：1894年李鸿章的北洋舰队。◆

接受了培训并不一定就能形成团队精神，但是培训强调的时我们这个团队原则和纲领，以及每个人的自我修炼，这些是形成团队精神的关键。◆

团队精神不是一种口号、一种语录，而是每个团队成员对于某些问题的共同价值观以及在关键问题上的一致理解与行为。第八页，共五十页。

很久以前，乌龟与兔子之间发生了争论，他们都说自己跑得比对方快。于是他们决定通过比赛来一决雌雄。确定了路线之后他们就开始跑了起来。

兔子一个箭步冲到了前面，并且一路领先。看到乌龟被远远的落在了后面，兔子觉得，自己应该先在树下休息一会儿，然后再继续比赛。于是，他在树下坐了下来，并且很快睡着了。乌龟慢慢地超过了他，并且完成了整个赛程，无可争辩地当上了冠军。第九页，共五十页。

故事到这里还没完。

兔子因为输掉了比赛而感到失望，他做了一些失利原因的分析。他发现，自己失败只是因为过于自信而导致粗心大意、疏于防范。

如果他不那么自以为是，乌龟根本没有获胜的可能。于是他向乌龟提出挑战：再比一次。乌龟同意了。

于是在这一次比赛中，兔子全力以赴，毫不停歇地从起点跑到了终点。他把乌龟甩在几公里后。

第十页，共五十页。

但是，到这里，故事还没有结束。

这一次，乌龟又动了动脑筋，他意识到，以当前的比赛形式，它是不可能在比赛中胜过兔子的。

他想了一阵子，然后向兔子发出了新的挑战，他要跟兔子再比一次，但是比赛路线会有所不同。

第十一页，共五十页。

兔子同意了。他们出发了。兔子遵循了原先的策略，坚持以最快的速度飞跑，直到面前出现了一条大河。

终点位于河对岸两公里处。

兔子坐了下来，思忖着下一步该怎么办。这时，乌龟赶了上来，他跳进了河里，游到了对岸，并继续向前迈进，最终达到了终点。第十二页，共五十页。

这个故事还未结束。

到了这时，兔子和乌龟成了很要好的朋友，他们一起做了一些思考。两者一致认为，大家在比赛中的表现本可以更加出色。

于是，他们决定再比试一次，但是这次，他们两个将作为一个团队的成员出现。第十三页，共五十页。

他们出发了，这一次兔子扛着乌龟跑到了岸边，然后，相互对调了一下，乌龟驮着兔子游到了对岸。

到了对岸之后，兔子又把乌龟扛了起来，最后，两人一齐冲过了终点线。两人都感到了莫大的满足感，比独自获胜还高兴。第十四页，共五十页。

汇总一下，我们可以发现龟兔赛跑这则故事揭示了很多道理。 快速调整和坚持总能够获胜；找到自己的核心竞争力、发挥我们的特长；团队合作、优势互补总能胜过优秀个体的独自奋战；当面对失败时，永远也不要放弃；最后，与环境斗争，而不是针对对手。第十五页，共五十页。团队理念

没有完美的个人，只有完美的团队。

万众一心，以十当一（与以一当十是截然不同的概念）。

团队的成功也代表个人的成功。以团队为荣，个人目标团队与目标普遍相联系。追求团队的完美的结果，不是独善其身，而是以自己的能力、智慧、以及辛勤的付出推动整体走向成功。培养一种宽容的心态，培养一种宽容的气氛，对团队每一个成员保有感恩的心。第十六页，共五十页。团队致胜向”狼“学习《狼的智慧》[爱尔兰]阿奎利斯.爱克斯/著

狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。

--阿奎利斯·爱克斯

第十七页，共五十页。狼的十大处世哲学第十八页，共五十页。一、卧薪尝胆：

狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。第十九页，共五十页。二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。

第二十页，共五十页。三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。

第二十一页，共五十页。四、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。第二十二页，共五十页。五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。

第二十三页，共五十页。六、表里如一：

狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。

第二十四页，共五十页。七、知己知彼：

狼群内部互相注重沟通彼此了解，因此分工细致，同样狼也尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。

第二十五页，共五十页。

公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！因为这不公平！！

八、狼亦钟情第二十六页，共五十页。九、授狼以渔：

狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。

第二十七页，共五十页。十、自由可贵：

狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。

第二十八页，共五十页。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式一、外表：为成功而打扮。高手重视准备工作。职业着装是“第一笔”投资。设想“我心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得学生和家长的好印象。第二十九页，共五十页。二、思维会影响行动——行动会影响情感。我有潜意识。学生和家长通过我认知学院；招生宣传无处不在；不放过每一个潜在的生源只有感恩才会珍惜；优良的心理因素：自信、坚韧、坚持反省、总结。自我管理能力：自我控制、自我调整、自我督促；我是快乐的。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第三十页，共五十页。三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确选择学校、选择专业的方法。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第三十一页，共五十页。四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，我获得哪些益处？实践能力的提升，人生阅历的增长广泛的社会人脉个人开放的性格、态度个人自我价值的稳步提升和实现招生越好，离成功越近！丰厚的经济收入选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第三十二页，共五十页。五、讲演能力：①出色的口才高手总是在开篇便一鸣惊人，他们会立即抓住听众的心。你必须从登上讲台的那一刻起就吸引听众的注意力。。②列出你感兴趣的任何话题,因为那是你最熟悉的内容。③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。④三段式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。⑤立刻纠正姿式、发言、表情。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第三十三页，共五十页。

六、成功的定义：达成目标、享受过程、为自己长经验，为学校做贡献。成功可以模仿，成功可以复制，经验可以分享，不能照搬，重要的是照成功者的信念做。成功者具有：良好的心态，②优秀的能力技巧，③注重细节，④隐忍抱有希望就是绝望。梦想成功=不成功。一定要成功=成功苦练：练技巧，练能力；巧练：练态度，练头脑。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第三十四页，共五十页。七、状元是一种习惯。1、招生状元：主动出击，比要求得做的更多。（勤奋）2、积极但不要心急，准确地思维。4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积。6、成功是每一个环节都成功，状元对每件事情要求非常严格。（注重细节）7、招生状元没有借口。8、招生状元：一马当先，乘胜追击。9、招生状元从每天定量的接待一定数量的学生或家长开始。10、招生状元绝对不低估竞争对手，并善于从竞争对手那里学习改进。11、不要把身边的人作为对手。12、面对压力才会成长。状元主动挑战压力。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第三十五页，共五十页。八、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。2、40人点、百人县是从搜集一个学生的信息，接触一个学生或家长，接听一个咨询电话、建立学生信息档案开始。3、坚持不断改进，使你进入竞争最少的领域。最大的竞争就是当别人都在竞争的时候，你却不竞争。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第三十六页，共五十页。九、行动力来自于活力。1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、管好前景。3、一个好的招生人员，向学生或家长推荐的是自己的态度。4、态度是一种选择，你自己完全可做选择。5、必须主动与所有民办院校的招生高手过招。招生状元是一种选择。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第三十七页，共五十页。十、成为招生状元的第一要决：下定决心。1、下定决心=切断一切退路！2、招生人员只有二类人：一是上流的招生人员（以第一为目标的人，虽然得不了第一），二是不入流的招生人员。3、当一个人下定决心之后，我们的潜意识可提供的能量是无限的。4、要真正地下定决心，这只有我自己才知道。5、招生状元主动影响别人，也影响别人成为状元。6、招生状元不是个人的，而是使团队成为状元，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为状元。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第三十八页，共五十页。十一、成为招生状元关键是：拥有强烈的动机。成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第三十九页，共五十页。十二、说服任何人的二个方法：给他痛苦。给他快乐。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第四十页，共五十页。

十三、状元的特质：①诚恳②脚踏实地③谦虚的学习态度④良好的性格，良好的个性⑤保持感恩的心态⑥良好的形象⑦丰富的知识⑧永不服输的精神⑨向不可能挑战⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第四十一页，共五十页。十四、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、过去不等于未来。4、对我要求严格的朋友才是真正的朋友。5、淡季的时候是超越别人的时候，别人没有生源前来咨询之时，正是行动之时。7、因为我招生业绩平平，所以我马上行动。8、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。9、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。10、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第四十二页，共五十页。十五、学习的5个步骤：①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强，回忆术：分段记忆。

选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第四十三页，共五十页。十六、改变自己：1、我下决心成为第一。2、我是一流的人要做一流的事。3、看人看结果。4、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。5、任何状元总是先相信自己的能力。选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第四十四页，共五十页。十七、一心想挣钱的人挣不到钱。1、任何类似销售工作的第一名都挣钱，挣钱的窍门，不是为了挣钱而争当第一名。2、拥有状元的价值观：①敢于成为”伟人“②向所有的纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。3、走状元之路：用心——认真——努力——负责任选择一些方法招生状元成功思维的二十个模式第四十五页，共五十页。十八、状元招生人员：1、自我励辞：我可以在任何地点、任何时间与任何人自豪的推荐我们的学院。2、最重要的招生技巧