重庆某自然风景区项目策划思路

前言10月20、21日，我公司一行九人在重庆**旅业发展有限公司企划部人员的带领下，对**自然风景区进行了实地考察。考察中，我们为景区内鬼斧神工的喀斯特地貌风光惊叹不已：深切的“V”字型峡谷中，河流逶迤而行，两岸钟乳石密布，古藤倒挂，瀑泉悬垂；峡谷险峻之处，两岸山峰笔立，崖壁曲倾，最窄一段，宽不足两米，仅容一线水流通过；我们更为景区内古朴的原始风貌、奇秀的自然风光心旷神怡：森林密布，古木参天；群山秀丽，水碧潭幽；谷深峡险，怪石嶙峋；猴跳鱼跃，鸟鸣茶妍。**有着十分丰厚的自然资源，有着景区开发良好的基础条件，假以时日，经**旅业倾力打造，**自然风景区必将成为重庆市旅游胜地中璀璨的一颗明珠。在越来越提倡旅游质量的今天，如何给旅游者提供一份满意的旅游产品，如何通过市场化手段将产品销售出去，乃是旅游景区开发者和营销策划者重点要考虑的问题。也就是说如同其他商业产品一样，我们的开发理念必须建立在市场导向的基础上，不是“我能提供什么景区”，而是“你需要什么景区，我就提供什么景区”。因此，在对**考察之后，我司策划人员认真研究了贵公司所提供的资料，并通过激烈的“头脑风暴”初步达成共识认为：本景区的开发建设需要市场化运作，本景区的销售更需要市场化运作，而且后者乃本项目成功与否的关键所在。首先应树立旅游产业意识，，不但以开发规模和经营规模取胜，而且以较高的旅游管理水平和市场营销、推广能力夺取市场份额；其次采用品牌策略，走差异化道路，发展主题旅游，在景区众多的重庆市主城区周边区域独树一帜；第三，建立景区市场营销系统，为景区的市场化管理、后续投入、资金回笼和效益获取寻求有力的支撑平台。从操作角度说，我们的步骤将体现在：首先我们要弄清楚市场需求什么样的旅游产品，消费者对**景区有什么样的要求，即我们首先要做好广泛深入的市场调研；其次，根据市场调研的结果，我司将向贵公司提供市场调研报告、景区规划建议、软件配套建议；第三，综合调研资料和项目资料，结合我司的专业经验和营销创意，我们将确立本景区的定位策略、营销策略、推广策略、媒体组合策略、广告发布策略，并进行细化，体现其可操作性；第四，根据前面的定位思想和战略部署，我们将确定具体的营销战术、推广战术、广告战术，并分别出具相应的执行方案；第五，在贵公司对我司策划方案的实施过程中，我们将全程跟踪监控实施效果，并对执行人员的执行行为进行督导和动态调整；第六，我司将对**景区项目营销推广整个过程的实施效果进行有效评估，以供贵公司领导层决策。现将我司初步形成的营销策划和营销推广思路简述如下：景区描述旅游是消费者在生理需求与安全需求获得满足后的一种陶冶情操，获得身心愉悦的精神消费行为，因此，我们的景区要从自然资源、景点设置、软件配套上使旅游者获得其所期望的核心价值（陶冶情操、愉悦身心等），并使其从心理上、精神上感受到本景区旅游的消费附加值。在这样的原则基础上，我们在这里对景区进行描述，在固有的自然资源基础上，应该突出人文化特征，“以人为本”在现代旅游中体现得十分突出，我们不可置之不顾。也就是说，我们所描述的**自然风景区应该是一处“天人合一”的旅游胜地。**自然资源十分丰富，山、水、峡、谷、石、树、猴、鱼、茶，而且所呈现的原始自然风貌优美异常，峰险峡秀，水碧潭幽，壁峻石奇，林深树古。但是，这些自然资源不足以对消费者产生很大的吸引力，因为在以山多著称的重庆，类似景点比比皆是，何况国内的名山大川不计其数，就拿重庆市主城区周边来说，峡有“金刀峡”，山有“金佛山”、“四面山”。不过，虽然自然形成的东西除局部以外，其不可改变性较强，但是于自然中创设人文化的景点、贯注人文化的内容却是可以办到的，而且也容易在与其他景区的竞争中脱颖而出。现代旅游，讲究的是休闲度假、身心愉悦，即体现旅游消费的核心价值；要做到这一点，游客对旅游项目的参与是关键的一环，因此我们在景区开发中，在丰厚的自然资源的基础上，贯注有特色的、与其他景区有差异的游客参与内容与项目，应为我们开发理念中的重要内容。我们在考察过程中，徒步行程近十四公里，耗时近五小时，一路下来腰酸背痛，甚感疲惫，而行走中主要专心致志地走路（因目前景区道路还未完全建好），而无暇观赏沿途风景。如果作为普通的旅游者，这样的感受是不希望获得的，当然待景区道路竣工后会有所改观，但途中供游客参与的景点与项目设置很少，就是贵公司的《旅游开发策划方案》中，这类的项目设置也很少。旅游业作为一种边缘产业，其实现形式是旅游主体对旅游景区的感知，它具有自身突出的特点，即不可储存性、不可异地消费、不可试用性。因此，在景区规划上，我们必须使旅游顾客在**感知到其他景区没有的东西，这些东西是他们在其他景区不能消费的，也不能捎带过去的，更主要的一点要让他们很乐意在**消费，而且产生再消费的思想。那么，**的景区形象就应该完整、系统、良好地表现出来，并通过众多方式有效地传达至游客的头脑中，再以参与性、游乐性的内容与项目刺激他们的认知神经，从而使之在获得休闲与愉悦的同时，获得**较深的印象。对**景区“人文”化内容和项目，比如我们可利用谷内主干道旁的开阔地、鲤鱼河支流设置露营区、烧烤区、捕鱼区、影视拍摄区（收集、编写有趣或有故事情节的短小剧本，由游客扮演其中角色，它可作为一个经营项目，这里最适合拍摄武侠短剧）；又比如我们可在适当的地方建苗家山寨，风格古朴自然，不能太露表演痕迹，让游客自觉溶入其中，感受苗家风情，品味苗家特色，但不可象“**石林”的“苗王寨”那样来设置；再如**部落予以保留，或以人工制造**遗址的假象，将它作为史料不多的**文化的遗址和**风情、历史展现地，提升整个景区的历史文化价值。综上所述，对**景区的描述，我们只是想要表达这样一个观点：**景区虽然有着十分丰富的自然资源，但这些资源并不能使之成为绝好的顶级自然风景区，况且其中有许多资源与其他景区类似，特色不够，如果仅仅立足于自然景区的开发与推广，难以取得预想效果，必须寻求弥补措施；再者**历史文化沉淀感不够，虽有**文化但仍显单薄，更何况**遗址到底在何处，目前还有学术分歧，所以增强**景区的历史文化厚重感、赋予其丰富的文化内涵很有必要；最后，**景区的打造，一切应以市场需求为导向，以市场需求为准绳，因为我们毕竟是在打造一宗商业产品，它不能违背市场发展的基本规律。项目策划策划原则：——项目发展的可持续性原则；——景区风格与内容与开发理念保持一致的原则；——项目规划适应市场经济发展规律的原则；——项目运作的可操作性原则；策划思想：磨在静**假区进行产业结哈构调整的背景伙下，区内经济韵以旅游业为支约柱产谋业的前提下，岭以开发规模和革经营规模为形啄式，以延长消导费者的滞留时始间和消费者再骗消费为手段，洁以消费者产生止多项随机消费缩、树立景区品议牌形象为目的矿，最终使遣**雅及其他景区利粥润最大化，扫**果区区域经济发趴展高速化。（霉建议如：将景邪区外部接待设多施改建在城区提，并以城区为摩服务、配套中帽心向周边诸景滑区辐射）一、定位整合报综合定位：漆重庆市主城区亲周边的独具特县色的主题旅游舒景区赵主题定位：创峡谷自然生态慧与人文参与性约强并存的旅游楚景区担形象定位：欠企业形象与产里品形象有效整经合，凸现品牌控形象蝴特征定位：众管理与品牌同正步，自然与文仰化共舞薯概念定位：义**哭部落文化（政尚治经济、风土亚人情、饮食文铸化、茶文化、蔬酒（米酒）文克化）、影视基健地二、定位阐述攻主题旅游已越桨来越成为消费攀者的首选休闲雄方式，因为随围着我危国国民经济的禽快速发展，人恋民收入大幅度劈增加，我国人雷民的扛旅游意识也基弓本上走过了起丰步阶段，以往谋纯粹意义估的障“拦出杂游偶”纽慢慢地从人们匆的旅游活动中减退出，逐步转催化成为寻求某睁一特垮定的感官愉悦睬、心理愉悦或情审美愉悦而促泛使旅游行为的斑实求现。比如到重嫂庆野生动物园徒观赏种类动物株，到张关溶洞变观赏扮溶洞地貌，到文世界乐园领略某异国风情，到命深圳明斯克看爽航母等。意**卧有着典型的喀掠斯特地形地貌甲，有着与三峡的和金刀峡不杰一样的深切让的丹“菜V垃”社字形峡谷，有惠着丰富的植被茧资源，这是菠本景区的自然饺优势，因此定史位为峡谷自然纷生态区不容置哈疑。犯同时，我们再动从满足市场需鲜求角度出发，龄创造与自然资掩源相欢协调的人文资忽源，一是丰富羽旅游内容，二徒是贯注旅游文渠化，增强其内践蕴，三是关照潮人的心理与精妙神，体现人为遣上、顾客麦至上的服务理仪念，因此我们拉初步确立了峡甩谷自然生态与翅人文参与性强始的景区旅游主那题。此形象力与产品围力、销售力一沃样，已成周为决“屈营销第覆一凝”想的时代超要求，好的形著象定位和形象米推广，可以降岂低开发投入，浑减少形营销成本、提拿高营销利润。令对于近**弱景区，走企业券形象与产品形箭象相结合的道揪路，乃是最佳接捷径。从企业巧角度说，当前络的重庆肯**宏旅业发展有限鞋公司隶属于重奸庆劝**岔煤炭集团公司骗，而该集团的单主业是煤矿开眼采及销售，而吃不是旅游业，阅即使马上改组知成立努**厦旅游集团，由庭于其属新企业逃，在旅游界还满不具备知名度思，仅以企业形崇象推广难以形资成信誉效应，钞且推广起来费脉时、费力、费惠钱；从产品（恒**兴景区）角度说无，察**殖属于新开发景瞎区，而且其自厕然资源与其他师景区的差异性销不大，即使通歌过我们的实力梯将其打造出差演异与特色，推触广起来也会显惩得力量单薄，看更主要的是形巩成效应的时间键很长，无形中掘增加了营销成盖本。所以，如室果我们将邪**液煤炭集团公司答的实力与美誉纠和约**咸的旅游产品合国二为一，建立妙一套完善的形摘象系统，将取牲得省时、省力缴、省钱的效果每，同时更容易沈树立品牌形象闯。羞树立创**分的品牌形象，岗这只是品牌战比略的第一步，具更为主好要的是对品牌彩形象的维护和鹅推进，那么这庆就需要一些后胳续动力来支撑逆。在后续动力戒中，最主要的烫因素应该是旅熄游管理，建立虫科学的旅游管哄理体制，强化坡旅游管理意识歇，建设旅游管蒸理队伍，增强倒旅游管理能力脊。因为我国的有旅游业基本上轿是脱胎于计划痒经济体制，在编发展过程中更拆多地表现为政惹府意志，缺乏姜灵活性，部分亭意志缺乏可执朵行性，那么我奸们在建立酿**高景区管理体制钳时，必须加强诚对市场经济规处律的认识和运帽用，促进旅游帆经济的可持续陶发展。后续动暑力的第二个因珍素应该是文化剪，在有着五千坏年文化积淀的闻当今社会，在隔处处打着文化汉旗号的二十一熔世纪，本身与累文化联系紧密木的旅游业，更哲不能忽视文化算对旅游者的影伏响；前文我们科已经谈到，目辱前的燥**箭景区剧还缺乏历史文寨化的沉淀感、院厚重感，那么离我们从文化这蹲个角度去定位价它，目的就在昼于通过某些方昏式与手段来弥刚其不足，比如侦传说文化、典奉故文化、风俗逐文化等。采部落文化以扁**捆文化为中心，列研究历史文献炊资料，了解遵**驱古国的政治、蔑经济，特别是听文化、教育、签风俗、饮食等烛情况，在景区竹中以硬件和软瑞件的形式呈现矩给消费者，让叠消费者产生领迹略异域风情的剩心理渴求。由何于历史原因，畅人们对雀**齿古国知之甚少绪，对其各种情昏况有着较强的州好奇心理，及炼探寻究竟的精终神动力，因此幻我们可从概念俯上对其加以描短述，比荷如杀“坐**缝自悬大冬”雀的怪诞演绎；怜将霉**币景区作为影视才基地来进行概瓶念包装，其目宝的是使之产生损哄动效应、聚蔑合效应，因为灶**朗的自然资源在钉很多方面具备配影视拍摄的基井础，特别是武致侠片，当然我拼们不是一定要昆把它打造为一挽个名符其实的蛛影视基地，毕跃竟它所具有的攀资源偏少，而赶且可持续发展狐的可能性并不限大，同时还需樱要大量的资金咱。在这里，我霉们只是把它作取为项目推广的脾一个手段来运蛙用，比如通过辣公关手段邀请储一些剧组来拍头摄，并对此进且行强势报道，膜再加上我们自召己所设置的游秃客参与拍摄的秘活动项目，必腐将树立本景区皇的特色形象和引品牌形象，增谎强对消费者的稻吸引力、聚合热力和口碑传递影效应。静三、项目规划蚁思路筒旅游产品通常叛是旅游者到达鸟景区后才被感匠知，是旅游者释印证头脑中的迷景区形象的载卷体与途径，所雁以，旅游规划碰与旅游品牌的汤树立、旅游经纱营效益的体现酱息息相关。对土**数自然风景区的雾规划，我们应衡该形成这样一哑些思路：量不仅仅对景区慈内的直接资源光进行全面开发棉，即建兼立缩“示人－地昼感知系马统历”膝，还必须对相剑关的服务如接猛待服务、景区骡服务、景区形可象等资源进行仓开发与建设，剩即建轮立碍“音人－人感知系远统忆”姜。通过这样的桃综合规划，使纺旅游者不只是廉感受到本景区茂的景色，闷还可使之获得倘全方位的消费宿服务，以提高搬旅游资源的综氧合利用率。湖**贩景区的规划目魂标，是在充分珍整合现有的自咐然资源和贯沙注的人文资源龙的基础上，以甲追求旅游者的若满意度，从而扩建立萝**迈旅游品牌的美因誉度。翠旅游业属于边仗缘产业，按要粮素而言，吃、洲住、游、行、福购、蕉娱的具体产品下分类分别属于腹不同行业，因叶此我们在景区词规划好中必须统筹考甜虑。一方面，眠各种旅游产品而必须充分体现符地区痒特点，如喀斯蛮特地貌、峡谷拳、方竹笋等；怀另一方面，景行区内撤的自然环境和仍历史文化在较粮长时期内难以舞改变，那么我甘们在按规划中要研究朽目标市场的需欲求动向，这样闹的规划才会迎窑合消费者的胃口。会参与性、互动昂性的活动项目谊，应为人文项好目规划的重点莲思路，凑这一点我们在夫本案中多次强定调，因为它一游方面可以区别泪于其页他竞争项目，钢另一方面可以昆减少旅游者的宽疲劳度，增强赛本景过区旅游活动的泼游乐性，并刺杏激旅游者随机杆消费的热情。棕四、项目的品暮牌管理盟管理是企业经苗营成功或失败晴的决定性因素祖，旅游产业的旱品牌管理更是耐**奖景区营销推广季成败的关键。怠在这里，我们绵初步建立一个昆品牌管理理念煌系统，以之作守为尖**填旅游品牌管理剖架构的雏型，糖在今后的项目臭策划中和项目油经营过程中，顶我们再逐步细站化和完善：一级理念一级理念二级理念二级理念二级理念二级理念二级理念二级理念市场渠道建设形象系统设计产品规划设计市场渠道建设形象系统设计产品规划设计注：振一级理念：泻重点是向游客晴传递一种旅游用能够带来的氛息围和感觉，址毙糠疤即旅游者能够第得到的消费价静值，即前文所油说的核心住置滴宰价值。条二级理念：戴是根据本景区塔不同方面的特忙征，如地貌、商文化、风倡母遗煌景、人文项目桃等分别归纳主湾题，或根据市温调研究所刃誓桐板得的目标市场碎的特点，进行镰针对性地描述趁，把本景慧杨波扰区系统地、完秘整地展现在旅花客眼前。粮产品规划设计垦：续指根据市场需静求为导向，从谈理念、思路、限策略、手斩犬昂很段等方面运筹观、打造出迎合症市场需求胃口织的旅游产品。槽形象系统设计沉：快建立品牌形象搜的贸CI远S伶系统。在这一暂系统中，旅游晃视怨觉形象尤为重当要，因为在旅酷游和旅游推广鬼中，消费者获惑得的外部信息贞里，贵有润80撕%资左右来自于视雪觉感知；因此浅视觉设计具体毅表现为一系列严的符号，其作纸用不仅限于传束递各种信息，纱更成为了景区胖的组成部分，钥起到对景区进泰一步美化和加避强的作用；视接觉形象设计的谨具体内容可涉到及到景区名称猾、景区标徽、管景区内的交通自标识、纪念品絮、旅游企业形长象等，总之，浊在视觉形象设葬计中，力求达姜到烧“涉强烈的视觉冲需击、独特的识惯别记忆、精确狸的概念传何达执”总的效果。纱市场渠道建设便：恶指通过市场开糕拓的方式和手姨段，逐步建立霞市场营销忍罢碌仿肤网络以及对营杯销网络的管理途。谋久这一品牌管理嚷理念系统，实旨际上是绪**织自然风景区整抵个项目运作的毕总的指导纲领天，它融入了开委发理念、经营贫理念、营销理速念、消费理念达。这样使得我猴们可以从更高里的起点上来审接视旅游业，来菜投入旅游业，挎来发展旅游业府，来运作旅游樱项目，来实现笔**仁旅业的产业效肢益飞跃。魄五、项目外延胞形象策划思路扭这里的外延形忆象，主要是指失与锯**览景区形象相辅死相成的大环境掘形象，即洞**佩旅游城市形象纳。旅游业是一组个带动性十分让强的产业，也凑是一个涉及面书十分广泛的产迅业，作为景区唤来说，自身形乳象固然重要，锻但与之配套的碧外部环境形象指也很关键。所迁以，有着众多纵包括层**释在内的景区的眼**帝，全面提高城眉市的现代旅游肌功能和旅游业市的产业素质，们改善城市旅游轮业的发展环境画、旅游环境，握促进区域经济津的大发展，乃乡为该区产业结狸构调整的重头啊戏。从思路上垒，我们可以这鼻样来作一些考策虑：帜旅游开发与城泛市建设一体化硬件建设怜在城市各项硬炭件建设上应强载化旅游意识、符园林意识和环升境意识，营造璃外在文化氛围被，强调规划布锅局与城市设计墨的园林化、建玻设风格与立体三造型的环境协名调性、标识系土统的规范化与群艺术化等，实咬现旅游开发与肾城市硬件建设辅一体化。一体爽化要求面对旅虎游者和市民两计个主体的需要摧，旅游开发不裁只是为了外地劈旅游者，城市嗽建设也不只是应为了本地市场内，而是二者的困统一。软件配套躁在软件配套上枕应完善科学的救管理系统，保哗证旅游与城市役社会、经倘济、文化环境生协调发展。社略会环境强调高鸦效顺畅、安全极有序；经济环约境，强调公平次合理、童叟无通欺；人文环境敌，强调热情好旦客、文明服务乌，实现旅游大艇环境营造与城完市精神文明建报设一体化。精掉神文明不是一头个空洞的口号微，而是现代社宴会追求的一种电高尚目标，对雾于旅游发展来叹说就是创造一园个良好的旅游康大环境，它是禽旅游竞争的重勾要筹码。实施形象工程昏一个城市要获片得旅游市场的始长期支持，就尊应该树立良好笑的旅游形象。瞧城市旅游形象谁的塑造是一项技全社会的系统拣工程。城市形本象的好坏直接发影响到能否获里得持续发展活郑力的根本，也峡直接影响到区秘内各景区经济故、社会效益。倒实施形象工程李，需要全社会幕的大力支持与典配合，尤其需贴要政府制定规虏范并组织实施耗。核制定旅游与城决市共同可持续疗发展对策电旅游开发与城段市建设决策必党须立足于创造油旅游可持续发插展和城市经济症可持续发展的虏良性机制，即燥不能孤立地营铸造旅游发展的梳动力，必须同予时注意营造区乓域经济发展的研动力和旅游大储环境。因此，僵必须从城市发腐展的大背景入粗手，考虑旅游若业的产业分工宣和地域分工，触以大旅游的观拆念，立足营造肤旅游大环境，朋制定有利于创番造旅游和城市拿整体可持续发益展机制的对策发。阀创重庆旅游胜捕地，建全国旅勉游名城庆进一步完备城寿市的现代化旅躺游功能式建设安全快捷条的交通网络己公共信息图形册符号国际化，赏宾馆饭店、商阔场、餐饮、娱颠乐盼等场所的公共赢信息图形符号洁均按国家标准扭规范。城市道蜡路、龟火车站、汽车物站及旅游景区景的路牌、标识专都按国际惯例盗进梢行规范，用中糕英文醒目标出许完善旅游咨询畏、服务网络遣建设畅通的旅虹游紧急救援系极统抵净化、绿化和策美化相结合，阿形成花园式、解园林式现代新扭兴旅游城市的孝格局勒大力开展环境逮综合治理。整洗治和拆除各类牧影响市容、交女通机的违章建筑，扒开展美化市容雁的党“邻百日环境整治苦行矩动袭”是整顿城区旅游榆交通秩序，整熄治、翻新隔离植护栏，设立交让通含监控系统、禁窃止汽车城区鸣译号等。使城区此、景点交通更灿加顺畅用实施平面绿化剖向立体化发展仁战略，提高绿蹈化覆盖率。对凑城记区部分主次干银道进行大面积驰绿化改造，建振成一批城市中氧心花园嗓初步形犯成杯“燃白日花树海洋漏，入夜灯火辉倍煌怨”溜的城市景观，职基本实现天蓝乐、水碧、地绿圈、花红的环境谱目标龟我们在这里之熔所以提出外延想形象策划，是仅因为一个单一危的景区需要众港多辅助因素来畅支撑，而城市伴形象和交通形池象是两大点，达尤其是景区较矮多的嚼**伤区更需如此。顿而换一个角度芳说，墨**轧景区形象如果饰能得到雪**偏旅游城市形象庙的支持，在市引场推广和市场烛营销方面将有揭着无可比拟的帽优势，而对于鸟独具特色的昨**艺景区更能得到屑政府及相关部刃门的关注。所详以，如果我们咏夸张一点说，间景区形象与所印在地的城市形委象应该有着同头生共死的关系扫。幸六、项目主题霸文化策划思路冤根据我们对整沿个景区的策划港思路，增强其判历史文化厚重蚁感已成共识，沙以此来弥补景旗区之不足，同散时为打造出独跪具特色、别具行一格的旅游胜积地奠定基础。睁在这样的思路夕前提下，通过抗对景区区域、哈文化、历仁史等的考察，探我们认为融注技**达部落文化为帝**午景区的主题文跪化、特色文化挂乃是最佳手段梦（关于这一点惑我们上文也已戒经提到）。斧1钻、选“店四不底像硬”甜路子的策划。缝一是新型的婶**鼻文化博物馆；畜二是建灰棋吊立形象的民俗巷风情、国情教剧育的大课堂；献三是充满离**垒文化贤气亲未段以息，丰富多彩梳的游乐场；四细是兼有各种文临化载体的新苑循林。（之财器陈所以称这欣为顿“变四不麦像友”槐，是因为侵**猛古国的可考查仁的历史资料阁料苏很少，但它确匆实在历史上存姿在了很长一段装时间，而且也叨形成了颂掏滑其身的一些民锋族特色，那么陕我们从这四个补角度设置一些扮相关项牢浩扰目，不一定完披全追求真实再柳现，而讲求虚鲁虚实实的效果浊，实中虫牲疫有虚，虚中有穴实，我们既有维文章可做，游果客又有神密可苗感受）尾2纷、既追求复古检以意“胃土牧”咬为基调的陈列介风格，又运用自声、光、电恒勿她现代科技手段例进行陈列质突破框架、结迁构特色景区，圈为各种文化层覆次的游客，提婚供各得其所、尝各有所乐的场谜所（如：为中箭小学生提供各者种民俗文化、仔人文文化、军丹事大课堂等特列色景区；为老起年群众提供增能福延寿、养生炒保健等活动场亦所；为青年群调众提供月老祠蜘、双喜院、情笔人谷等充满罗插曼蒂克的温馨亩天地）绝扩大展示活动之空间，以特色孕文化、特殊的仰民俗风情，想芒方设法变静观叫为参与。（如差：军事课堂设坊计古代军阵的腐破阵迷宫，野辈营生活。水鲜易村的捕鱼乐，挎乡村茶馆品茗凳吃点心，住桃吹花村酒店的小火酌等）意开辟各馆区的看文化、娱乐活金动场所，为团宪体游览人员举富办专题文化、察游乐吉庆、交瘦谊活动创造条迁件。（如：把系百寿厅办成寿终堂、生日快乐缠室，百福堂办轿成养生咨询室削。双喜情侣院丘办成喜堂新房枣，好合堂办成型情侣茶座，水割鲜村创办渔家粒乐等）竖设计节日文化股活动和纷**咬风情游戏活动弱，把时间和空疫间网络交织成块一片，吸引更任多观众参与和发挥地方优势姨，创造饮食文弊化、居住文化凑、娱乐文化、设生活艺术文化撞的独特风格，寿做到阳春白雪鲜与下里巴人兼锹备，投游客乌之所好，令其分有宾至如归的胡感觉。叠市场策正划策划原则：镰——鹊有效地组织各观种有利的条件自、策略方法来独体现旅游市场矿营销的战略性树系统工程；悲——瞎通过组织策略含性方法的手段病，将战略性的悬理念转化为可懒操作性的具体斧目标和步骤；妻——脉运用营销战略蒜与营销策划辩说证统一原则，卫即营销策划使俱营销战略有的瞎放矢，而使营芒销战略成为营国销策划的指导去思想、运作基币础。策划思想：挥用立体营销方宗式将妹**艳景区销售出去请，用市场运作岂方式将旅游产伟品引进来；构别筑旅游品牌总宴体理念，将汽**轰景区形象信息击综合完整地表左现出来，呈现虾在旅游者面前洁，使旅游者对必本景区产生清坦晰、明确的可份感知印象，使冰旅游者乐于在替本景区的旅游针活动中深度参善与，从而使之扛对景区产生心痛理情结，增加射旅游的停留时议间、消费程度渗和对本景区的蹈美誉度、忠诚蕉度。定位整合摘市场区域定位腹：睡第一市场：重针庆市主城区及傍周边县市、重亏庆周边部分省钞市的部虚挠度蜂分地区（如贵呼州的贵阳、桐条梓，四川的成旷都、内江、刃午嫁碑自贡、宜宾、厅泸州等）；狭第二市场：重哈庆市周边省市撒，如贵州、云此南、四川、湖弦北等；副第三市场：国控内其他省市和壳国内游客。悬市场推广定位闸：丑“挤墙外开花墙内虑香道”泉——件以外部市场菌刺激内部市场填，以内部市场岭带动外部市场舍（内遗部市场指第一杏市场和第二市害场的部分地区摇，外部市场是喜指第二市场的临部分地区和第野三市场）眉市场目标定位坟：忍让市场认可覆**泡，让市场接受前**弹，让弟**权溶入市场定位阐述仆1勇、市场区域定压位的依据是根落据衡**线景区的档次、趟品质、辐射构以筑能力和范围、虹聚散效应来确改定的，它将是阔我们确定目标烦客户群、伪浑婆项目推广策略多与广告发布策多略的基础。辆2曲、残“荣墙外开花墙内片香葛”团，主要是针对静消费者的容易搭受外部信息影视龙梨响的心理，将蹦之作为一个市浊场开拓、市场萌推广手段为运纹用。在校倒灵操作过程中，秆重庆市主城区金周边的其他景移区的一惯做法隶是集中影扯件轰炸重庆市主蝶城区，然后再覆逐步外扩，当炉然这一做法没薄有错，蛙盲芽不过它们已在园主城区消费者翼心目中已有了个先入为主的优司势，如夹板卧果作为新开发沸的被**幸景区依然沿用熄这一做法，很海难在短时间威窑愿内取得明显效螺果，除非投入冬大量的资金，骨做出更为惊天插动地的勿侄色壮举。因此，拘我们在做吃**碑景区的市场开会拓和市场推广图中，一倡难钢方面在重庆主梁城区及周边县宪市进描行戏“深润物细无腐声妨”俩的形象推广串亩躲及游客接待，晨另一方面在重忆庆周边省市，葱即我们定位的喜第二市羽评各场，包括第一蓝市场里的部分剑省市，如成都浆、贵阳等地进温行有限徐灭归的集中轰炸方彼式，造成轰动脾效应，再将这阅种效应通过新递闻媒介匠较蚁带有炒作性地咏传递回重庆主尊城区及周边市鼠场，这样更能应刺激第擦尾纷一市场消费者秤的好奇热情和盖一探究竟的旅苍游行为，从而柳出现热矿灭鉴销局面；当这磨一局面又传递面到第二市场和纷第三市场时，堆那么黑偷内除山谷景区的整语个市场引擎就疼发动起来了。压这就是所谓疼的语“盖以外泳矿却部市场刺激内酱部市场，以内看部市场带动外爆部市晌场注”物，当然这一足趋河策略的运用，侨我们将分阶段召实施其战略步推骤。卷3固、让市场认可茎、让市场接受潜、让孝**蹲溶入市场，这楼是我们策划窜严许和运作卖**宣景区项目的最辛终目的，这一三目标的实现将戒由各个欢佳勉方面组成的系隶统策略、战术桐、执行来支撑风。附市场营销管理崖培训饿将旅游作为一赶个产业来经营皮，必须要用战少略眼光来规划费、经营企业，蔬必须向管理要笨质量、要效益晌、要发展，必她须树立管理与糊发展同步、以鸣管理促发展的匙观念。格**拌景区作为业界阅的后起之秀，含必须要在营销备管理上有高度董、有力度、有茄亮度，才能于潮强手林立中处箭于不败之地，汤因此从项目运栽作一开始，我考们就要树立营叫销管理意识，雅加强营销管理科培训。欲营销管理培训萌主要包括营销年管理理念的形斤成、营销管理府机制和架构的煌建立、营销队霉伍的建设等方洁面。吵营销管理理念庄的形成券现代旅游业的络营销管理理念次主要表现在品有牌企业、名牌执产品、整体联药动三个方面。油品牌是一种无晕形财富，它是暴聚集自身的信圣誉和影响力而轮形成的，它比命有形资产还重珍要；旅游产品尸是一种无形产组品，它的生产姻和消费同时产灌生，无法让旅山客先尝后买，乌它的传播靠的步是口碑和牌子扁；整体联动主夏要指规模经营永、网络经营、工企业联动，品沫牌企业从树立屿企业形象、景偷区形象，到创灌新旅游产品，悉再到保证产品孙质量，直到售稿后服务等各个蛛环节，必须整班体联动，才能形实现可持续发玩展，决不能以升小作坊式的经王营思维来考虑渴企业、景区的辰发展。衔**劈旅业和察**惠景区的营销管西理理念的形成纲，主要是结合棍上述理论，针喉对本企业和本劈景区的具体情兰况来进行。比霉如品牌形象，甜前文我们谈到君了企业形象和新景区形象有机估整合的思路，竖并强调了外延建形象的辅助搬作用，这就迈厉出了品牌理念劲形成的第一步鱼，再通过品牌基维护和推广。植进一步促使其滥完善形成；名料牌产品是在品航牌形象的铺垫摆下，集**乱景区的典型的黑喀斯特地貌宅和既“脾V免”支字形峡谷及极佛具特色的原**圾部落文化的产时品特征，通过屡有力的推广手茧段和方式，逐并步形成产品理裁念；整体联动灵方面，铅**鸦旅业目前已经游在着手重组石劳林、铜鼓滩等阵景区，逐步扩漫大经营规模，衣同时经过重组务后的仅**仆旅游集团就可蹦以突现整体联情动的优势，从李各景区内部管浊理、景区之间碧的协调、部门侄之间的配合、丢专业之间的互求补等方面就会霞逐渐形成联动兽机制。孝营销管理机制停和架构的建立裁市场竞争日趋当激烈，给现代最旅游业提出了只严峻的课题，亮即如何建立现患代旅游企业、舒现代旅游营销运管理机制，迎货接市场竞争，所迎接加堆入迫WT摧O复的挑战。林就本案而言，害首先应确立拴**寻旅业的企业精订神、经营宗旨地、管理理念，母以此来指导整野个企业的各项惊工作，也即首稼先建立意识形符态系统；其次港设定相关的职轰能部门，分工严合作，以适应客现代旅游业发鲁展的专业化、源规模化、网络议化要求，理顺梁部门分工和职翅责；第三是形僻成产销流畅系奥统，将营销管田理的各个环节渐逐一分解，景恒区开离发山―舅―样营销策里划解―丘―迹形象包嗓装确―爪―撕宣传推耽介丘―谊―糊网络销等售靠―献―重售后跟踪，形语成流水线似的止管理机制，这故样对每一环节滑都好监控和指叹导。事实证明柴，分工细化、司操作专业化在嘴树立企业品牌在和景区品牌形小象、降低成本考、加强管理等匙方面都有积极肥的作用。笑营销队伍的建朽设寺现代旅游业与堵其他行业一样燃，人力资源的蝇管理是营销管欣理的难点。在编我们获得有效毕的人力资源后敬，应对他们进惨行悉心的研究口，切准他们的京心理，了解他拼们的需要，然聪后对症下药，泉从而确保人才肾队伍的稳定，孝充分发掘人才签的工作潜力。奔据我司的市场桥调查获悉，现辞代职业人的需博要主要表现在锤机会、空秋间、方向和丰豪厚的回报几个版方面，那么我控们从这些情况浇出发，致力于绒建一套人才激皇励机制：虑首先是承联诺伍“抵开心、进步、饺富轧裕观”粗。开心指提供摊开心的工作环造境（软环境）闭和氛围，培育摩出团结、友爱然、互助的团队霉精神；进步指椒在这里工作能毙积累阅历。积抵累知识财富，祝实现个人职业腥发展；富裕是榆指定期培训、器出外学习，让游培训作为人才峡的最大财富，屈最后才是丰厚尾的物质回报。楚其次是灌输企莲业精神、管理散理念。可以提障出跌“存业绩评价，制仙度管人，心灵办沟通，文化凝炎聚义”浸（举例）的管果理口号，可带用案“程探索、开拓、耕知难而进、全次力以倍赴蓬”泛（举例）的企狠业精神来鼓励膀员工。唤第三是制订科齿学的、切实可父行的的考评办还法，从责任心患、业务知识、役工作投入度、膨工作态度、遵道章守纪、工作胖业绩等方面全域方位考评，较历为客观科学地艺反映员工的实稠绩，最大限度惧地提高员工的泊积极性。裤最后是激活员瞎工的消费欲望童并建立分配和弯福利保障机制华。主要是指收尘入货币化分配抛以及设立购车定、购房、医疗匙、养老基金等据。尖市场渠道的建板设挖前面说过，旅钥游产品不同于唱实体商品，它典有着不可储存散性、不可异地撞消费、不可试付用等突出的特显征，因此我们湿开发出来的张**辞景区，通过什岂么样的途径引致导旅游者的到篮来，乃是营销恢环节中最重要头的一环。当然扒这也与本景区女的品牌传播推霸广和传播途径岗密切相关，但送最根本的还应所该是市场渠道霞的建立。分由于我国旅游债业发展历史较技短，消费者需乖求水平偏低，恶国内游客比例拴高、数量大、绸而且旅游时间组集中，这就造竭成有的景区出保现供不应求的经现象，而有的凝景区却是门可巧罗雀。他们坐山等游客上门，着根本没去建立仇相应的市场渠苦道，而且也没窗有认识到渠道松的建设作用，近这不仅给景区礼造成直接的经圈济损失，而且击还会造成潜在足的消费者的流磨失。随着人们抗生活水平的提唯高，带薪休假亡制度的完善，荒以及入世后国巷外竞争者的加差入，消费者对恒景区的选择性萍将越来越强，闯作为象膀**蜡这样的新兴景痰区，如果不重袭视市场渠道的玻建设，将很难盈在激烈的市场矩竞争中生存、用立足。井对于受**葱自然风景区的欧市场渠道建设柱，我司的初步怖思路为：羊旅行社协议制肆。由秆**柴旅业与各地旅投行社（根据上报文市场定位有辫的放矢地选择章）签订合作协届议，给予旅行砖社价格、服务所等方面的优惠怒，提高旅行社辰对本景区经营东的积极性。锅旅行社代理制梅。由读**革旅业在某个行贝政区范围内只牺选择一家旅行离社作为本景区余销售的总代理吧，贵公司给予井广告和其他方哀面的支持，除五给旅行社的各汇项优惠外，年移终可提取其销矛售业绩的提成蜻佣金。鸣股份加盟制。蠢可借鉴重庆野霞生动物园的做扭法，津**括旅业出让部分阶股份，让旅行灭社以门票销售融业绩作为股金党参与狡**揪景区的经营，请除给予旅行社丰各项优惠外，撤加盟旅行社可书参与企业分红鞭。厌景区交流制。对其他景区象钱**则旅业一样，大亲多成立了自己道的旅游公司，居这类的公司既派有接团的任务芦，又有出团的诞任务，比如贵灾公司现在设在丙南坪蹄的妹“揪**榜旅行薄社猴”三。那么，我们碗可以利用这类窑的窗口，与其时他景区建立资渔源共享、资源社交流制，从而场扩大市场开拓终范围。纲销售网点的建悼立。由劝**刻旅业培训销售恼队伍，于各类卫市场建立销售能网络，重点对乘散客进行组织流，尤其是短程仍旅游者，这类犁散客在国内旅耽游者中所占的拣比例很大，近橡三分之二。丰市场化手段的甲运用蛛特色项目招商慨思路肾**掉景区开发不单稍单是对其自然枣资源的充分利声用，还在于对品景区可观性、易可赏性、可悦新性、可服务性测资源的开发，蝶这样才会使景寇区形成一个完延整的旅游胜地低，。同时，为膜弥补尼**隶景区本身的特退色性资源不足帽，赋予景区丰永富的文化内涵脂、增强景区的萌历史文化厚重器感，设置与自摘然剃资源相协调的壶人文景观和参茶与性项目，是蹲市场化手段运幼用的最主要的回方式。另外，共对其他景区进立行特色项目招袄商，亦为一个阔不错的市场化毙手段。哗特色项目招商瞎，首先要进行技本景区的可容剩性考察和可行敏性研究；研究遍本景区所具备舞的基础条件；关知悉什么类型懂的特色项目入填场，可以为本钱景区锦上添花场；其次要对相巴关景区进行考罩察，收集各地将特色项目的有蹲关资料；最后明根据项目的珍霉稀性、地区缺阁乏性（重庆地卧区）、游客喜理恶程度、与本臭景区的可容性克，作出具体筛停选和议定。从豆旅游六要素的芬经营角度讲，饼吃、住、游、骑行、购、娱中私，也完全可以轿引入地方风味吐极浓、特色十晴分鲜明的、旅冤客在其他地方茅享受不到的项睡目。比如同为象喀斯特地貌的晒贵州黄果树瀑洞布，能否在本胜景区缩微、川效西的洞穴景观驼能否在本景区唯部分展示；又珠如攀岩项目能汉否引入、奇石吓考察基地能否少建立；再如剑欢门关的豆腐宴月、本地的竹笋致宴等。当然这姐里只是引证而论言，具体可以骗引入哪些特色哥项目，还有待沈认真研究和选凡择。孤进行特色项目遗的招商目的除赞了丰富洽**游景区旅游资源肌外，还有着灵紧活经营、分解悬风险的作用，暑当然其中具体俯的合作方式可绣以双方议定。骡游商品的开发跨与经营港如果我们出去朱旅游过，可能艺会有这样的经膨历：去到一个充景区旅游，很披想买一些具有史地方特色的旅奋游商品留作纪描念，却遍寻不腔获，最后只得颈空手而回或者吵随便挑一些聊猎以自慰。有了停这样的经历，士会使我们的旅至游留下一丝无饮奈与失望，其勉原因就在于很降多景区缺乏其狡相关的旅游商陪品的开发，或慌者所开发的旅右游商品缺乏特拿色和创意，到穷处都能买到，汤或者开发的旅穿游商品缺乏市饭场基础，与市蹦场需求脱节。拒针对这些情况峰，我们在开发色**怒景区旅游商品台时，必须吸取瓜教训，扬长避巨短。巧旅游商品开发门的首要思路是获要做出对**摔特色、做出警**齐特色，比如侍**匆里的石头就与晕其他地方不一槐样，其内含的抚花纹很有特色裙，另从违**装资料里可寻求抓一些旅游商品搞开发启示；其构次是开发出来柿的旅游商品要扩有文化味，因壳为现在旅客对欣旅游特色商品彻的心理要求在踢变化，除猎奇俱外，炭他们更注重品排味、欣赏、熏彩陶；第三，研硬究市场，了解愤市场需求，一老是对消费者的旅需求心理、需鸭求偏好进行统酒计分析，二是活考察周边其他慎景区的商品种赏类；第四，要软具有创新意识蕉，商品构思要万新颖，制作要需独特，难以快晕速大规模仿冒责、复制。总之上，坝**论景区开发出来兼的旅游商品要测能真正代表、棋表现宜**忍及股**版本地的文化特尤色，具有不可赌替代性，具有鸭纪念意义和收榜藏价值，前来例旅游的消费者耍才会购买。比禁如云南某小城灌的草鞋店生意处兴隆融，治“钳十业一单”拜期间深圳海洋添世界引进了数钻千只巴西龟、桨寄居蟹、水鱼份仔，几天内被欲抢购一空。艰营销推广与广刚告发布捏营销推广与广基告发布，是充祝分表现营销思宜想、营销策略粗的手段与途径帝。无论我们对棒项目策划得多周么完美、策略毯制定得多么完抱善，它始终需北要营销推广这捡一环节，来将科各种信息传达敌给消费者，并误通过策略方式晶（比如媒体组征合、诉求点遴滴选等）来对消断费者进行信息作接受和信息认损同的反复强化仿，最终达到激摄发消费者到户**胳景区旅游的热削情，促使他们近的旅游行为最猫终实现。贫根据前文我们厉对猎**梅景区项目的策可划和营销市场纺的策划思路，别由此确定相应佩的营销推广思俊路与策略：典理念与人力，喜是营销推广成栗败的关键渠一个好的营销蔬推广整合案，什它必须要以先矿进的、凌驾于添市场之上的营漂销思想、营销万理念为灵魂，躬再以此来制订改相应的推广策挖略和推广方式乳与手段。要实鹰现这一目标，伐就需要有先进蒸推广理念的广恩告企业和具有病创新意识的广堵告人来加盟。导重庆伸**佩广告有限公司浴是一家致力于取整合传播的专辜业机构，采用浮国际最先进的猪整合传播理念赶，为企业和商青家提供高水准季、专业化，可锣执行的整合传肝播方案。其麾呈下人才济济，仿创意、策划、刷文案、媒介、获执窄行人员无不是刘久经沙场的精寄英。他们思维权活跃，创新不颜断；他们热情劲奔放，踏实肯螺干，是活跃在讯当今重庆广告恰界的一支生力傍军。那么，在主**忍旅业领导的指途导和各职能部缸门的协助下，简重庆本**套广告有限公司仿也必然是狮**批景区营销推广凑的得力干将。供二、瞄准定位袋，出击市场，匪是营销推广的生目的搜在对公**敌自然风景区进枯行的实地考察违后，我司策划手班子初步形成按了前文所述的耽关于项目策划计和市场营销策各划的思路，那将么我们的营销字推广策略就应拆建立在这些思嗽路基础上，以顷达前后呼应、雅互为辅助的目岂的。如果我们号对项目定位和煮市场定位有针沉对性地进行分扯解，再进行有惹效整合，突出脏阶段主题、科习学分布媒体信饶息和频率，我琴们就可以赢得胸市场推广的主忘动权，从而形探成有效的推广活效应。酬我们在做出推谎广执行方案之烘前，必须要通熟过深入的市场挥调研对库**烫景区的目标市骆场进行详细的驰研究，以制定岸相应的推广策栏略。穷在桐“果市场定乳位抗”帐上，我们确定幸了洁“黄墙外开花墙内重香姻”胞的市场开拓策苦略，并将舒**售景区的目标市映场分解成了三肢个层面。那么坊，我们的营销怨推广，应配合榆市场开拓的步汽骤，第一步是肃在第一市场保孟持低调宣传（洽**辆旅业已经着手乌这方面的工作诉，已经有部分塑第一市场的消狭费群体对挖**斧鲤鱼河有所了汉解），而是尽原可能地绞使密“父花坝”唱手先在墙外开放怒，让第二市场槽、第三市场知毅道重庆挤**浊开发了一个特放色景区，那里南可游、可玩、袭可吃、可住、佣可领略峡谷风码光和殖**汁风情；信息传骡播方式可采用驳新闻报道进行霉炒作，同时在开电视媒体上推父出大量的形象脂广告，也可适赶当地开展一些仔大型的景区推何介公关活动，锐以言“俩旁夸敲支”霉周边次市场躺，历“电侧幻击住”缸目标主市场。自第二步是将在腊第二市场、第傅三市场的推广纯效果反馈到第轻一市场，让第方一市场的消费头者对赏**驳景区即将做出头的推广信息保杂持较高的期望万值。这样当我框们回过头来对泊第一市场进行尺强势宣传推广姨时，消费者的破反应将会更加游热烈，更加容必易从消费心理虹上对景区予以收接受和认同；观信息传播方式质可采用电视媒塔体的新闻炒作岛、本地市场户摔外广告的发布校、报版软性炒俊作和硬性诉求邮。通过以亿上购“将错位推暑广培”齿策略的运用，牧能使盆**秩景区锣在较短时间内族形成目标消费分市场的强烈反忧响，从而为景威区的进一步市灯场推广铺平道化路。仍**生—堵—艺重庆旅游基地让的形象推广猎在重庆周边地宵区乃至重庆直劲辖区域内，同鬼时拥有如此众童多的、优秀景机区（裤**衣石林、九锅箐拢、铜鼓滩、焰**爪），非起**糖莫属。因此，隆我们将像**陡定位为重庆旅只游基地并进行杏更深度地开发腐，为景区实现拌可持续性发展剪，提供了一个拘更为广阔的空集间。轿**乒作为一个新开竟发的景区，确根立新的旅游消搏费理念，运用慈先进的营销理彻念，以目标市教场为导向，加玻强旅游服务质集量的管理，不嗽断强化自身优蜂势，走具有特层色化的道路，滥以巩固自身品娱牌形象。关于润这一思路，上亩文芽“呼项目策每划称”办之炉“扶外延形还象魂”读篇中，我们从股硬件建设、软萌件配套、形象谎工程建设、可掉持续发展对策摊等方面进行了犹阐述，这里不导赘述。北做足文化味，方推广特色文化神形象红我们在项目策功划中，从不同残层面对男**映景区注入了丰浩富的、富有特魔色的文化内涵堤，以增强其文老化积淀的厚重万感。其主题文拔化就是碍**精文化，它也是店本景区独有的塑特色文化，是道本景区与周边蹈景区唯一差异消化特征所在。块因此，在这一晕点上我们要充揭分挖掘其文化格内涵，除了在盏景区内设置相每关景点和参与妹性强的娱乐项滑目外，重点推苗广机“瓜**信文化禁节苦”眉。程“锻**粗文化典节却”叨，犹如英国文幸化周一样，从剖实质上说，它尿是一次文化推俱广活动。作为服**抚景区推广活动脱中的重彩之笔碌，该文化节能长否举办成功，骂对整个推广活喇动有着举足轻漏重的作用。文歉化节可以初步臂定师在袄200视2堂年五一节期间北或五一节前后兔，时间以十天完为限（节日可婆同凉**赵区政府共同主微办）。届时，夹开展类昨似缎“缓**脚经贸洽谈云会策”墓等活动，将政言治与经济挂钩算，将旅游与文贴化融合，做金到俭“紫文化搭台、经次贸唱呼戏理”协，其内容可涉拦及展览、表演征、游戏、娱乐搞、研讨等。到么时可以邀请云接、贵、贞渝害“递**替文创化只”帖覆盖地区领导吼、文艺团体、亚旅游爱好者、域**母历史研究学次者、鱼**四民俗研究家云祝集伞**锄，然后通过媒负体极力造势，最吸引广大旅游聪者的眼球，拨难动广大旅游者闷的心弦。照五、营销推广抚执行步骤和方良略详媒体造势是迅蠢速提升企业品尘牌形象和知名肝度的最佳途径惕之一，本公司近将针对扣**激景区开业前期控、开业期以及冠经营前期（五卫一至十一黄金需周），事以熄“奔游览愤**甲美景，领略仗**半风燕情胁”念为主题，进行掏一系列的媒体漆软、硬性炒作潜和推广活动。偶建立了血更加专业化的级旅游服务体系缓加强庸**复诉求点的选择僵和组合颠**予文化的主题活朝动遇影视基地的对蓄外开放励第一阶段：蓄孙势期刺（努200液1狐年译1砍1恢月灵-200礼2隆年思3浪月底）推广目标：雀该阶段是理**毫对外开放前茶的乓“凯伏俊笔巨”渗，利用媒体的休优势在第一市聪场进行低调的冷软性炒作，达传到段“立润物细无根声亚”念的潜移默化效销果；加强在第米二市场、第三膝市场上的推广培力度，以新闻最铺垫为主、公戚关活动为辅，扫分阶段性地、撑从不同层面地危进行景区推介普。推广方式：萄购买栏目的方民式（标击题卵+漆副标渴题预+辟信息内私容越+欣图片）。费用幕计算方式采用柿信息发布的字友数多少计算。岩自觉传播方式醋（形成社会关肌注焦点或者热斜门话题，自觉霉引发各媒体争启相报道）。羊在第一市场进典行微量广告投残放的同时，侧求重第二市场广帽告的投入。陷该阶段的推广殖选择媒体侧重毯于重庆卫视，招以及第二、三麦市场中以的地甚方媒体为主。圣各类相关公关毅推广活动推广主题：播重庆周边地区领又一个休闲旅旗游观光景区的鞠诞生惩****孙所具有的景点苦、设施、服务岸功能及活动内小容脊**斥所处的特殊地娘理位置和典型码的喀斯特地貌抵等这更新产品，找经到启动市场新泼热点。（引起戒旅游、文艺、丧新闻界的强烈关注）警挖掘潜力，立喷足市场，完善滥和丰富景区旅抹游产品。（踩葵山会、迅文化节、竞技信赛等）建议媒体：捕1蛋、《重庆卫视芒》槽是重庆对外宣驱传的窗口，其身覆盖率达到整父个大重庆范围雷，辐射川、云莲、贵、湘等周勿边省市及国内拢其他省市。筑2仙、《华西都市教报》是西南片执区发行量最大境的消遣娱乐性戴大众媒体，拥后有非常高的市臭民认知度，并稍形成了相对稳做定的订阅习惯小。叼3遗、《湖南卫视汗》是目前国内饲做娱乐节目最具成功的电视频废道，市民对其幼保持很高的认零同感。唐4桂、《渝州服务狭导报》是一家劣更贴近广大市知民中年轻一族旦的生活的大众亩媒体，针对醉**倚的目标消费群这体，该媒体具爪有很强的客源等拓展潜力（针挤对第一市场的麻目标消费群体划）。伏5省、周边省市的袋地方有线电视浅、电台。头6堡、在重庆市区鉴重要的交通要稠道树立大型户榨外广告牌，树刚立景区形象。枣第二阶段推塔广高潮期（殿200绘2愤年倾4仇月刚1托日睛-萄5省月威7妄日叙）推广目标：鞋忆虾该阶段是缴**煎景区开业及经观营的高潮，是乒充分向广大市俭民展示其魅力童的阶段。因此串，该阶段有着简举足轻重的作恩用，焦对悬“策五一黄金强周铸”膛的经营效果和皆其后的开发及镰品牌形象影响园深远。那么，远我们在信息密样度、媒体组合咱上应采用高调伟形式，针对第冬一市场（重庆恨市区）进行强略势宣脏传，以形成轰想动效应。为开秀业造企足烘“不人蜘气脊”翻，蚁为沙“际黄金增周拔”仅增添动力，最衰大限度地吸引牙目标消费群体退的关注。呢推广方式：盟以硬性广告为待主，软性炒作甩为辅推广主题：花强调阳****敲所特有的景观赠优势。月**昼景区内参与性饰极强的活动项助目。者**游景区内所特有踏的石**湾文化建议媒体：中首选电视广告千，进行声、情灶并茂形象诉求介，加深其在市运民脑海中的印抢象。供参考的猾媒体：重庆卫因视、重庆八频娘道（地方频屿道）的黄金时伶段、有线频洒道下1负套黄金时段、买有线频松道眉3协套黄金时段；若报版广告主要纯采用软、硬结逝合的方式。垂以妈1陕5鹰日的新闻发布好会（五一黄金杯周抚**逝景区旅游总结虾），是第二阶笋段推广的尾声暮，同时也是掀尊起第三阶段宣啊传高潮的前奏较曲卸.实施细则：都“度**神文化均节长”腹开幕，益围蜓绕寨“尚**翅文柱化毁”猛开展系列活动杠：胸把握劈住叔“野五、仇一锐”蔬长假的机会，渡大力宣传有关席**粒国的传说、戒**李民俗文化、强**悠歌舞表演等系旱列鸦**锻专题节目。皂同各目标消费洪群体举行大型尾联谊活动，举娱行篝火晚会等碍