淮北某住宅楼盘项目销售推广案

******——销售推广案前言走过3月，****可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，我们现在还只完成了****总销售量的一半还不到，今天的喜悦和成果是二期更加奋发的动力。4——7月，优势与挑战并存，是迈向胜利的最后一个关键。第一部分：市场营销环境分析市场竞争态势动态分析区域价值得到市场普遍认同，市场呈现供销两旺。由于受市场成交火热的影响，新增开发量呈急速增长阶段，市场潜在竞争压力大。.大华现代城以“尊贵生活”的市场定位，加上自身独特的区位优势，成为淮北楼市的高端品牌，在商铺、住宅两方面均可以对****形成正面威胁。华松现代花园以“城市画卷生活”的市场定位，主打小区的品质生活，在当地楼市市场具有较强的竞争力。温哥华城以“离尘不离城”的住宅环境定位，倡导提前享受“淮北新城”居住生活的新时代，侧重自身楼盘整体优势的营造，加上性价比方面的优势，成为当地楼盘竞争的一大强势品牌。从片区总体房地产市场走势看目前尚处于产品竞争阶段，完善自身素质几乎是所有中高档楼盘的共同模式。不论高档、低档楼盘，促销几乎都是一种必用的手段。但随着竞争的加剧，项目产品表面素质将不再具备长久的竞争优势，项目品牌及企业品牌将是市场未来几年的发展态势。本案一期推广效果分析目前****在淮北已成为一个较具差异化的楼市品牌，在当地目标消费群心目中的品牌认知度较高，美誉度较好。剃***趋*辟首期基本脱销袄，此前积累的透销售推力有助层于二期的销售冰推广。开但二期未预售朴前雁的胶2户个月，将成赌为属***组*汽推广、销售的鼻真空期，目标玩消费者有可能姑因耐不住时间鞋的等待，转而边选购竞争对手残的产品。芹本案相对竞争厕对手具有一定拘的竞争优胜，喝亲水社区、区旋位竞争优势（撒新市政中心、肯体育场、商区木形成的综合区写位优势）、区弓内综合优势（贺环境、建筑、腥景观设计、配庄套设施）均为子实实在在的优蜘势，并容易为妄目标消费群广逆泛认知。桐由于本案在工痛程形象和包装葛中的忽视，将绘造成市场其工尽程质量的不信耗任，进而推迟漫购买或不采取劝购买活动禁.溪购房客户资料墙分析轻购房客户统计相表不查月类型语项目洞已购买还意向客户畅逼疤类忍型党透项目咸已购买搁意向客户醋购买动机蛋首次购房民58爬12胡媒哥体骡报纸江149供3德换房烤236音50累电视即19锣为下一代商40弦6垄内刊辰29另投资耀11疗1殊巴士态19近11侄其他仿11渐高炮指21午9稿广告牌策13款8妈合计嗽356晒69奖路过疗17领8楚介绍供89想5叫考量因素刊区位煌18夕其他剃33层楼层降12棍5岩价格凡16质6凭配套散51陶8伪合计越356边69甲交通弦10如7添区枝域寸情渡况弹市区胜146征33冶座向抗周边吓40倍9货户型移112页27访濉溪县烂36挪4针工期谦矿区概93拔19宾面积能2蔬外地帮22鱼3陕地段吵74贯11惕农村血19拳1挂学区危33动3惯景观以11幻1乱生活机能天5蜻外部空间早4耕居住品质折8狐1士其它宵合计站356虽69浆合计拣356禁69麦已购房客户分肃析鼓***坊*狗主力客户群体谣集中冷于牙3梯0普—跳—底4惧0词岁的满巢家庭很，大多数是二趋次置业，目的索是为了改善居熄住环境和提高滋生活质量。记购买主要的考劣量因素是户型峰，一方面由于资楼中楼产品在绑淮北市场是一涨个比较新颖的澡产品类型，加较上前期不懈的宅推广，使市场曲对本案的户型健优势有了较为直良好的认识。糊另一方面是由粪于本案合理的谦户型得到市场教的认同。其中股样板房的作用踏居功至伟。馒新市政中心的寒地段优势也是勇项目得到客户批认同的重要考喉量因素。凶淮北市场比较职有效的宣传媒许介仍然以报纸鞠为主。但是不顺能忽视的是项烂目的口碑宣传俗。口碑宣传在庸项目的推广中书发挥了稍逊于袜报纸的巨大作出用。迁从客户层分布训情况来看，市固区客户居多，曲主要为二次置告业者。其次矿劈区是本案第二上大客户群体。凯因此针对矿区族客户群体的挖旦掘也将是二期泉营销思考点。龟4抛、媒体环境分定析夏媒体宣传方面康，以报纸、户列外为主，电视限广告的应用不计足齐淮北房地产市捐场主要广告投查放报纸媒体为矛淮北广电报、诊淮北晨刊、淮乞北日报。络淮北广电报可心读性较强，但特被华松现代花灾园长期包版炕.驰但内页第三版烟有剩余版面用白。但经常和医渴疗类广告混在村一起。影响广超告宣传效果。汇淮北晨刊头版朝被盛世商贸城零长期包版禽淮北日报可读骂性差并价格昂波贵。不作为项稻目推广的主流渣媒体。鸣实际可利用的汁报纸媒体资源拾只有淮北晨刊砌的尾版，且面谣临绝大多数开员发商的资源竞踪争。旋开发商通过封还锁媒体资源的州目的达自到射“贫消灭竞争对手惕的话语堵权蚊”吹。分析结论造本案面临的处巩境是前有强敌宿，后有追兵。慎常规的推广手唯段已经无法实为现项目的快速建销售。座项目一期对水舅景勿及园林品质等隐诸多胶优势卖点透支易使用，继续阐绑述将不再可能复在市场引起大扯的轰动。揭环境建设缺乏舞吸引性景观，疑二期不利于引值发目标购房群席兴趣。睁在对体育公园慢的宣传只限于陶表蓄面称—幅—踏与本案的近距沉离，而没有对糟其资源的深度鱼挖掘。樱口碑的作用是撞面双刃剑，在建项目造梦阶段巧通过技巧的包牙装手段使市场懂对本案有着较武好的美誉度，利口碑相传使项诵目得以快速去螺化，然而二期惜处于圆梦的阶赖段，一旦客户胶在较高的心理谣预期和圆梦的俯现实之间存在土巨大的落差的袄时候。其口碑蔬效应将给项目吩带来巨大的推杏售阻力。因此耳二期在工地的纤形象包装、较需高质量园林景煮观建设和承诺畅的配套设施的恰完善将是影响甩项目去化的最碍主要的关键点较。请对稀缺媒体资搭源的合理利用琴和开发新的媒摇体资源将是本贺案二期推广的宫关键。如开发惯夹报的媒体资狭源。碍第二部分：重烂新整合可用资狡源萄1黑、对体育公园怖资源的重新整第合：芒前期推广陡以枕“伟***霉*舞与体育公园为爆邻戴”靠作为卖点，简析单处理紧邻体沙育公园这一优拾势，缺乏提炼政和进一步的挖疯掘。衣建搬议连1萝：打通项目和饲体育公园的围唱墙，或者用一响道门连通彼此借，把体育公园钉尽可能地融入餐社区生活中，肯使其成为实实宋在在可使用的胆资源优势。敌建页议射2夏：发展商通过荐于体育公园管徒理方的洽谈和茫合作，使社区匠用户可免费使肠用或部分优惠稠的使用体育公枝园内的各类设动施。聋通过举办业主唤联谊体育比赛值进一步加深潜敢在客户对体育迷资源优势的认覆同。下2洲、对四星级酒走店及其他资源孟的利用优四星级酒店可渠以直接拉动项弯目品质的提升还。葱酒店下的一、哗二层商场和娱凶乐、洗衣房、谋餐饮等将成为公本案配套设施程的有益补充。违从而为项目质池素赢得加分。催对本案巨资引王进的香樟树的掉卖点的重新挖仆掘，给她赋予宴情侣树的全新赖含义。遭3验、对前期推广貌的资源整合邀项目前期承诺逆的乖600乐0对平方米阅的资*傲*覆湖和会所以及雅园区景观品质仔的迟迟不能到脖位。严重损害代了消费者的购住房信心，也使岩得一般房地产贡广告的宣传效谅应大打折扣。绵以兵“偿人咬文册”慈二字为推广策命略的总纲领，层让项目在硬件起设施上和软件叹内涵上都被赋幕予了人性化、沃文明化的色彩恢，这不但避免验了消费者在房嗽地产广告上的挽戒心，迎合了甩人们的心愿，案而且拒使过“禾***雹*窃”效品牌的形象再怜次提升，竞争彻力明显增强。毛少了人文，再饺华丽的建筑也臭失去了魅力，介少了人文，再竹多的设施也难陶掩平庸。避免泰与竞争项目过惜多的产品比较页型竞争，因为遍这不是我们的杜优势所在。迷楼盘质素的提尤高有两个方面惑，一是项目硬尚件的建设，一状个是项目软文环化的塑造，因输此在一期硬性亭卖点推广促成狼项目知名度和姐美誉度提升的欠基础，加强对材项目人文的宣亚传，强化人文喝社区的市场印凭象。帆延续一期杂对插“银人文主艇题搅”歌的市场推广，饿把这越种塞“洪人文主暮题帅”沉演绎的极至。蒜如园区内布置写人文艺术气息弟的建筑小品，嗽对已建的小会敲所建议改造成合一个小型的图目书室，健身中曲心、音乐沙龙世等融大胆建议；可骡把四星级酒店肠下的部分内街梦商铺改造成付充满浪漫情怀母的婚礼殿堂，桐利用小区里一故颗寓意百年好熟合的情侣树，亿里面放置一面啊代表永结同心毛的文化墙。做您足文化气息和到幸福主题。一钩方面特色定位影提高项目商业某的最大价值，服另一方面紧扣羽项目文化主题摸定位，深化和谊延续项目的人絮文价值。主第三部分：主饶题推广概念推广主题定位摩获鸣捷一个以幸福为汁主题的人文社称区静幸福是什么？顿幸福其实是一超个形容词，一灿种感觉，一种配心理状态，且惯每个人对幸福传的定义不尽相跨同，经历时间寿的长短滨，卡徒也并不减少幸晨福的质量，在安暖暖的春阳下砌散步是一种幸调福；踏进家门随时，儿女的欢尿笑和拥抱是一秒种幸福；年迈尽的父母天天去猪体育公园草地喘锻炼身体是一滩种幸福；而孩悔子而言，放学煌后能不去英语偷、电脑、钢琴旦学习班，而可侮以到住家附近极的体育公园踢耀球是一种幸福煌，丈夫不是总弹忙于工作，就抹是一种幸福。减主题概念亡：啄***忘*炒，一个让生活念幸福的地方贝2农、盲律幸福含义的深影层次思考熔物质水平提高渐了，并不能让顾我们感到幸福扶，在物质和财掌富的帮助下，奋我们并不感到廉更幸福，所以劲我们交更多的腿朋友上网与别积人沟通时间越再多，在生活中抬就越少与家人卖或朋友直接接固触、拥抱、抚暂触，人际关系耀的量增加了、描质却直线下降械。于是，我们住越来越不快乐鱼，感觉越来越煤孤独，越来越亡需要外在创造轰出来环的缺“拣幸县福尘”刮来自我满足。送西方流传着一源句据说是来自听古老中国的谚劝语早：荷“谷如果你想要几争小时的幸福，秧就去喝醉酒；侄如果你想要扭3崖年的幸福，就哭去结婚；如果患你想要一辈子托的幸福，就去庭做个园丁戚。谎”演他们对园丁能饭一辈子幸福的尘解释是慨：逢“示做有用的事，测与自然融合，片对身体的锻炼细，每天都会有附新的喜悦探。脉”狱人这一塑生统“亲飘稠”铃与史“壳漂侨”特的旅途中，除列了奔波求索还娘是奔波求索，塘人生渐渐在物污质欲望的追求很中迷失了自己脸。沉沦在欲望领之流中，看不砌到都市中心灵效的依靠，看不住到生命里真实嘱的微笑，他们睁渴望，他们期服待，他们企求占一个真正的都唤市栖居之地，停回归幸福，向盲幸福靠近，概念释由赵“预一个让生活幸照福的地方茫”—山—障本项目的主力泽客户群体将是燥受过良好教育议，追求文化、兼品味的，他们保对邮于僻“挖幸福生血活筝”驳是最具想象的绢群体柜，娇“混一个让生活幸纽福的地方痕”筝说出了他们追尝求的目标，能慈够从内心打动摄他们，引起他午们的共鸣。许“警一个让生活幸截福的地方翻”—淹—泼幸福生活、幸颗福人生，概念农简单、具象，秒同时又具有非饼常丰富的延展号力，在推广上惰十分把握与展辈开。仰“财一个让生活幸袋福的地方题”——睡挖尺掘察“习幸遥福趟”航背后的人文关施怀确。榨无“脊健康、休闲、拳品味、成功、症快乐、激情、丑享绘受层”要合而为一的幸枕福生活才是现改代都市所向往挡和期待的。呆4躬、推广策略核储心武通过二期新楼朱盘上市前的预说势推广，激活盏目标消费市场尼，引导目标消说费者关遭注涂***索*我一期余房与二坟期新房的产品贝形势。咱利用二期上市词前的利好宣传另，促进目标消桥费者关卸注拖***熔*薄，进而逐步拉蹄近目标消费者携与残***初*恳的距离，争取眼网罗一批持币党待购，却又队对她***虫*销充满期待的目倾标客户。短二期楼盘策略巧性的定价，利挎用一期、二期拿的微小价差，碎快速提枣升爬***饼*默二期、优于一鉴期，且还有上位涨空间的升值珍倾向，加快目爸标客户速卖速孟决的购房决断蚊，有效推动现筋场销售的人气演效应。依加强对二期楼弱盘差异化形象吹的包装，在主骂抓楼市现场定首位传播的同时巴，分阶段、有虑针对性地、并袋有效地将二期债形象定位传播辛通过媒体制、起S蕉P醉活动、公关活召动、现场促销泰完美传播出去访，以此有力促亮进销售偏第四部分：前红期的广告创意黑点二期命名徒与一期项目的街关联和提升，棋同时与一期项梯目相区别，增滑加项目的新鲜柜感怨与描述的生活叹格调的关联，态有较强的延展训性物痒命名建议酱：扒***掩*告Ⅱ俩期其他备选命名巴****屯Ⅱ碎·螺雅居榜条****祖Ⅱ艇·主源屋曲吩寻****白Ⅱ漠·辫情漫水岸戚****四Ⅱ榆·脊风和日丽杀***秃*应Ⅱ芦·盐一品新筑坑***肠*旨Ⅱ摆·咳缤纷四季推广广告语：晴由葵绘爱雅赔作悠宰主，危让滴鱼幸陈度福配树升征矿级戚生馅禾活律拆升秆顾级狗蒙无印慕止肃守境膜辅助广告语以纪部分展板的文垦字标题；敲我用一生的爱垃，去寻找一个昼家总升级版社区，恢首现淮北哲雄起新都市中纲心蒙演绎新的居住腹文化萝居住空间的新聋革命燃以此，衡量未孤来生活！您***项*超，一切为了爱凭让生活幸福的趴地方但3终、广告创意表评现亡在稀缺的媒体余资源情况下，们必须让发布的棚广告具有强大飘的冲击力，引呢起共鸣并对广争告产生回应。暂项目的实际可查利用的媒体是舰淮北晨刊的尾连版，广播电视宽报纸中间版面贡。雀建议在广告发价布上，以整版豆为主。半版形专象稿，半版主嫂卖点稿。以形错象稿吸引市场彻的关注和兴趣时。形成市场的脏兴奋点。通过残实在的卖点完财成销售目标。懂对于卖点的选正择上，建议对栏前期宣传过多她的区环境优势娘、周边其它配络套优势不再做仅较单一的重点型传播，而对后谎期影响目标消糖费群购买较大德的凭“谈楼盘品质优搂势钉”势（建筑品质、我设计风格、居秆室空间设计、击楼盘整体品质娇等）作为主卖周点的选择范围兆；吩在广告的创意妇表现上围绕一赛个核心概束念核“学一个让生活幸记福的地方李”仗展开演绎，建蹄立项目独特、饼统一的形象与讲气质。榨通过销售广告浅和形象广告的絮齐头并进，在鞋保证推进销售铜工作的同时，堂进一步提升项笋目形象高度，吉4掏、广告分阶段季表现址第一阶段：以王心理诉求为主应，整合各种传仔播工具，让消什费者充分认识阴一个应该给自好己和家人一高个堂“中一个让幸福盛到开的家园沙”慌强化项目高质阔素，注重人文卸的项目的品牌浙形象。期间穿俊插各类人文活置动。古第一阶段：以判感性和理性诉桶求并进的方式窃，让消费者充喇分认识到二期阔项目的独特优秧势，明确楼盘苗的核心价值。章在第一阶段的夹基础上，详细猫将各个诉求点琴，利益点明明奏白白诉说给购绍房客户。体现汤本案项目应有寒的质素。笑第三阶段：配保合促销活动，殿制造热点展开舅强势进攻，对层游离观望的买耽家做进一步的弃刺激，并采取液到地方和矿区垮设点宣传的方削式，促进并达座成购买行为。堂以上各阶段广贪告实施思路不匪是一成不变的蒜，我们将根据屑销售推广的具待体情况和要求宗作相应调整。掘第五部分：各修阶段广告推广洪计划歌一、铺垫期漏（伐4歼月施1陪号叙—他—肯4颗月粗7拾号）沫一期尾盘的销朴售系销售人员二期窝项目情况的再健培训彻本阶段重点为剃二期楼盘的包诵装，包括基本躲物料部分和现伶场形象整合部瘦分。宵户外广告位置材确定斜，发后5遍、治伯屠售楼处布置夜6疮、凑农采工地包装的完厨成枕7袍、败拿石至少三篇报广宅的完稿锅二、内部认购映期慕（迈4特月肝8揭日必—脸—豆5希月佩1侮6桑日）拣1痛、佣4酷月强8蒸日，内部正式颂认购羊2你、忙对渠“锣一个让生活幸拆福的地腹方扰”深的充分演绎及再诉求点的全面搅展开勤3把、折页、户型持单页的制作完僚成，户外广告赖全部布置完毕塑4左、预热公关活陈动派1亲：幸福故事有变奖征文，私幸福故事征文库活动是希望在吴开盘前聚集市庄场的关注，号积极发动学生五参与，以一中芬、局中、十二浅中、一小的学欧生来组织幸福忆主题的征文活胸动，通过有诱乖惑力的奖品设塞置。增加学生丰对此类活动的寒参与性较高，半通过孩子的参累与来吸引家长芳对项目的持续取关注。达到良提好的传播目的铲。粪奖品设置建议筒：凶一等奖：一名北，机“争幸福先述生苍”蒜或济“障幸福女艺士甲”姥一名，奖名牌稻电脑一台；二怪等奖加：牺2恋名，奖名牌手竭机一部待；题10蛾0吨名，奖印阁有象“剂***茶*才，幸福无所不炊在物”垦T风恤衫一件，另踪加精美纪念笔转一支。幸把颁奖仪式放贩在开盘当日举奇行，一来为开唱盘聚集人气，芳二来刺激购买沙欲望。五活动费用预算期：表1货.纹5葛万元秤5边、喷预热公关活铲动扣2扬：寻找幸福代宝言人活动误对幸福代言人湿的选择以普通部幸福家庭为评艺选依据。因为路现如今请明星最做秀已经泛滥执而失去意义。彻以生活中幸福稳家庭作为本案野幸福形象代言扮人，既体扩现刊“妇幸福家挖园晒”抖主题又节省请加明星的大笔费欺用。野幸福形象代言呈人尽量从本案问一期业主或二禾期意向性客户惭内寻找。泥典型案例参考冈：深圳菌“春风和日丽僵”林的小女孩形象厚、抓“半天然居赴”勉荷叶父子都是西从百姓中选择唱的。储幸福形象代言贸人评选结果也正放在开盘当日红。督代言人费用标葛准代：诸1眉万元缠6宋、预热公关活躺动三：许愿墙逝，许愿活动肌售楼处许愿墙院的安排，建议蜜为阁4*钓3烂米，在现场把确幸福的感觉做定到及至，塑来售楼处的人陵可以把自己的宁幸福愿望写在势留言板上。也狱可以填写许愿规卡来许愿幸福幕并可考虑许愿侵墙上、许愿卡锐业主的签名和丘许愿内容，铭版刻在广场的水堪泥地面上，用峡时间来见证这佛份幸福的永远婶。膜需要物品：白则板一块，许愿疯卡津100裹0谋份尽费用预算岂：诱100勇0富元。咬8惊、公关活动总摘费用柴：链2600难0喉元架9像、房展会方案歼附后提1罪0甜、报广文案附兴后羽1辱1稍、本阶段销售肤目标：内部认怨购苗50%令三、开盘强销虹期瞎（葬5瞎月贵1助8郑日隶—蹈—帮6散月鲜1暮8包日）要开盘活动安排由：班活动实施陆实施：活动前笔一天布置场地振（刀旗、升空钱气球、布幅、息展板、气球造塌型、舞台、背愈景板等）婆活动传播：主像要通过电视新用闻媒体、报纸蕉软硬广告操作嘱，电视字幕广婆告配合；同时药通过两次节点定刺激（有奖征艇文颁奖、幸福惯形象代言人的悦签约）直接拉抓动人气。蝴活动时间贷：勾5吵月陷1卷8婶日泽晕沸活动地点耀：电***抬*管现场，目的：任广泛告知开盘历信息活动时间节点拿9层：浇30柴糊活动开始获9展：披40抢坛荣泉领导讲话万9惩：进50夫痛政府领导讲话启1鼻0够：驶10松麦荣泉工作人员采质量宣誓捆1旧0每：柿15**先*常*纤形象代言人的捆产生和签约仪美式耗1贤0鞭：暂30镇岭现场定购侵1悄0晒：凳40储吉第一份协议签逗约仪式殃1习0密：烈50饲胁有奖征文的颁企奖仪式丙1陵1巨：博00倦境助兴表演殊1本1颈：心30锹甩现场小礼品的靠发放海1善1话：示40砍千活动结束称活动费用预算贡：候6惩万元香对峰“辛一个让生活幸担福的地方婶”字深度挖掘，加淋强口碑宣传。宴逐渐较少媒体租投入，否后期以到社区晚和部分矿区设络点宣传为主。纲一来消化前期傅的意向性客户炎。二来继续挖天掘潜在客户资脊源。拓宽购房择客户的选择面惠。默有技巧的软性拉文章的运用，野软文不再是常科规的叫卖或吹末嘘式手法，而炼采用连环故事并情节来对市场骑产生潜移默化阳的影响。梯本阶段暂不考隙虑大型活动安妇排，当然随市包场的需要而做堪出调整。透5冷、促销优惠活架动勿1内：开盘当日。常前十名购房客擦户，可享受一山定优惠。贿6遇、促销优惠活杯动牲2爽：在规定的时炸间内（初步定捉为开盘后的一喝周内），由原哨业主介绍成功塌的前十名购房刃新业主，新业亚主可额外享走受供9狭7家折购房优惠，照旧业主获假赠顷“懒免全年物业管湿理方费俩”桐7拒、本阶段的销勿售目标：销材售闲70认%巡，并保留盗有熟20搭%手的意向性客户竹四、持续推广绣期偷（霞6猪月乱1青9带日藏—同—由9梯月再1近日）雪本阶段销售的疗难点一是集中裂在小高层和部勤分联排别墅，音几栋沿湖的独面栋别墅不会存慎在太大的销售斧抗性。芹靠近医院的多啊层住宅也将是冤项目销售中的蹈另一个难点，采主要是因为距攻离医院太近、量八连排和底商挥的影响。蛾加大媒体的投宫放力度，深度乡挖掘小高层自什身的独特优势移。小高层的快斧速去化将是本缸案快速去化的汉关键。对靠近是医院的多层住逗宅主要采用价帮格和现场的销蔑售人员引导来似完成该部分住迈宅的去化。奥小高层的市场丢推广概念原点猾应在前两个阶晋段的市场需求沟分析中寻找。凶并即使做出调六整。弦对公司销控的农好单元适时提崇升价格，滨发布销售率及推人潮抢购消息珠，提高销售率阻，压低退户率呈促销活动与公链关活动的安排循，可根据项目配进度的时间节区点如一期交房铜等作为活动的椅选择事件。另魔可根据市场需款求变化及时调碌整活动方案。何采取到矿区设惭点宣传，并安尖排在一个到二邪个月内有看房镜专车准时到矿跌区停靠，方面摧矿区客户看房盏。法本阶段销售目用标：完爷成清85盐%优的销售额估五、持续扫尾符期倾（射9买月殖1无日西—牲—嘴1驾1泡月革1属日）杏1沉急活动安排：纱幸福生活速递义活动目的：促今进对问题户型呈产品的促销畅主题活动：慕幸福生活速递老活动内容：凡冠卖指定户型，司有环***絮*延提候供住“漏全家幸福殊游谊“副的旅游惊喜，延费用预算奶：河200父0难元以欠内捉/谣每户。尚活动传播：报顿纸广告，现场冶2料、项目综合服樱务形象的展示怎，提升荣泉地妹产的公司品牌帝形象。叨3傲、塑造个案之锹狂销与成功形勤象，补救销售素死角，加强知斥名度，并以证裹人广告方式发狗布，增加客户氏认同感，以达膜成圆满销售成脉果。稳仅桑第六部分：媒倚体分配计划执一、媒体费用鞋支出分配原则熄1膜、总体广告费肿用：以预估计机的新12今0抽万计算倍2喜、酒其中用于活动曾的宣传费用占续总额用的州20息%匀（包括新闻发矩布会、新闻稿维费、软性文章辉、奖品、活动省经费等）赚12际0为万爷×20%=2乞4戏万创3阻、余额捐的驾7孩0拼用于大众媒体鼻传播勇用（包专括报纸、楼书侮、单片、）加96三×70%=6老7年.窑2群万疏4勤、覆其余金额用于胶辅助媒体费用局支出（车身广锅告、户外看板东、售楼处装饰苹、工地围墙、轨道旗、引导旗蜻、电台、电视路96纸×30%=2蜻8拨.乔8备万媒介分析欧1冠、电视：淮北境当地收视率较参高的本地电视砌台主要为淮北就电视台、淮北寒有线电视台。胜淮北电视台为揭本地自办节目炮的电视台，在验当地的收视率山位列所有电视讲台前茅之,担适宜投放电视虾广告片、电视予公关新闻片、抚字幕广告；寒淮北有线电视督台适宜安排电这视字幕广告；捎2宽、报纸：淮北招当地主要有《蔽淮北广播电视区报》（周三出蓄版）、《淮北受日报》（周一围、三、五出删版伐/晌党报）、《淮节北晨报》（周互一、三、雾五射/贷休闲综合性纸辨报纸）苦3献、《广电报》午发行量较大、赵阅读率较站高艇---胀-楼主要以家庭为合主；《淮北日骗报》为当地党喘报，主要以政笋府、机关、事避业单位为主；抬《淮北晨报》之为都市休闲类吉报纸，主要面晴对大众，发行欣量、阅读率较妈高。齿4令、《广电报》仰适宜投放硬广迁告，《淮北日熄报》较适合投村放软文、公关殖新闻稿，《淮匀北晨刊》则同淘时适合硬广告冒与软文的配套罩传播，广告有络效到达率较高遍。三、媒体价格焦1谜、报纸：淮北疲晨刊尾版咸：凶900乐0劫元古/仓彩整版，淮北福晨刊头拆版勺750储0嚼元六/鞭彩衫1/清3孤版，淮北日鼠报诉1800织0坑员杜/帐整版。由于淮唐北晨刊头版已杀经被长期包版膛，而淮北日报偶早目标群体阅卡读率不高，因慎此淮北晨刊尾努版为了我们唯阴一可利用的大龄众宣传渠道。饺2宇、户外媒体：警（见下表）图各类广告牌调着查表辰区位给地点键类型叮尺寸（米）宽淮海路斗百货大楼放楼顶巨型牌过42电×6知.5嫂孟山路尝古城路叉口燃路口灯箱演2镜×1突濉溪路尸截止庆相桥挡站牌灯箱熊2舒.81魔×肺1.览1负人民路外体育公园对面柳高炮经18绑×8戏四、开盘前份媒介排慈期坦烦宣传目标及重纯点：奉整盘形象渗透帐、建立滩形象与卖点同谜步宣传旋2那、报纸媒体排锐期猫时间节点棚媒体揭规格喂费用仔诉毛宋求遣沿主陈驶题愈1诸4万日周三蜜广电报辉尾整版诊9000仔形象稿刊1定6医日周五丝淮北晨刊拿尾整版牛9000向活动内容告知宜1榆9腐日周一倘淮北晨刊蛇尾整版擦9000熟2贷1妈日周三症淮北晨刊译尾整版呢9000分活动内容告知盏2桑1长日周三予淮北晨刊肯100衡0吧软文面1000衔活动内容告知岂2锡1永日周三尘广电报夹坊报上1遣万份伏28敌0委㎝俭×42准0减㎝赴8000体房展会活动内蹦容腾2忆3桐日周五勉淮北晨刊聋整版吼9000旅房展会活动文2吩6练日周一绘淮北晨刊编整版土9000雷形象稿辆2据8递日周三坛淮北晨刊窑整版浑9000背形象稿糕2雕8焰日周三具淮北晨刊邪100五0顿软文脏1000宣房展会业绩介泼绍赌2捡9更日周五调淮北晨刊蜻整版要9000影卖点稿停5医月幕3元日周一颂淮北晨刊题整版窄9000脉卖点实渐稿物+证形象稿精5反日周三沈淮北晨刊勒整版枯9000悲卖点稿旧5寄日周三截广电报迁整版汇8000却卖点稿喂7律日周五慨淮北晨刊怨半版软文拌2000妇项目的全部深卵度介绍芹1够0如日周一深淮北晨刊汤整版韵9000层卖点稿云1纤2渗日周三坦淮北晨刊允整版芹9000忘卖点稿贵1核2脑日周三别广电报祝夹版动8000属对前三活动再榜次介绍，确定丸评选时间需1蜓4既日周五饿淮北晨刊痒整报需9000裂开盘告知马1柜7政日周一杀淮北语整版棋9000焦开盘告知藏3兴勾、其他媒体安具排：电视的字化幕广告和电波朵广告着媒体费用总预烛算：区20魔万殊4赏殊、宣传物材料丙费用：游传陵宣传折勾页才500截0戚份阿1200笔0殃元斜搏沉户型抱图责500盗0酒份娱500堂0借元构手提断袋剃300三0谱份砌900梨0鸦元爽厦斗宣传物料费用哀预计缺为仙2600伍0剥元疫5简、开盘前总体俭费用预算以上培总军计煤3纤0茧万附:纵***钞*帮房展会方案前言污房地产展销会千，对于整个市渔场而言，充满灌无限商机，就土企业而言，是笼绝对的宣传品位牌形象时机，金在群英荟萃的票盛会上，面对帖如许众多竞争则对手的参展单窑位和层出不穷耳的宣传方式，世如何才能从众断多竞争项目中棵脱颖而出，成怪为淮北市民关茅注的焦点。出灾彩的创意是成顷功的关键。渐析介本次参展策划饲旨在展现荣泉投发展商的人文饺理念及塑剑造撕***羡*懂的品牌形象，手突出展现项目窄本身个性风格饰，形成良好的扛口碑，同时通赖过一系列主题午活动，吸引人感气，扩大影响候。诱第一部少分膊***挖*零参展期间活动劲策划盆一、活动的目付的薯迅速提高项目膊的知名度、美奖誉度；姓2期、初步建立项鼠目形象和公司贷形象；哈促进目标群体菌对项目的了解尾；省收集市场资料秃；旦为二期项目公忽开发售积累客启户。伍二、活动的主牙题恳本次活动主题督：价“羊由爱作证，让蒜幸福升形级舞”怎项目的活动安曾排和展位布置菜应体现项目的粘人文色彩，达迈到统一、一致挂的形象传播，乱塑造人文的项祥目品牌个性。称活动内容及安期排盼1功、参展期间购痕房的优惠措施跟：丧在参展期间小记定的客户将享搜受额定外裂9榨7荐折优惠，但必碎须裂在截3炮—址4旧天内转大定，众否则熊优惠取消。枪参展期间大定狼除将享受额尊外尾9巴7果折优惠，另可拘免全年物业管村理费。霸2络、现场活动安没排饼活动之一：掩“梳见面有塔礼涉”故凡在接待处登改记、留名、留芝下通讯地址、央以及所需要房荡型和面积者，挺均可获得精美单手提袋一个，揭内装项目资料伞和小礼品。小元礼品的发放按但固定的时间点烂发放，初步拟涂订的时间点为暂：湿9纸：竞4提5娘、闻1快1突、刚0得0颗、拘2些：帝3锁0喘、锦3靠：留4劈5落、手5壁：探0德0妻。装小礼品份数共尤计诞：包100盘0具份漂活动之二：傅有奖问答盛兰规邀请当地电视燥节目女主持人纪支持，现场项展目知识问答。反答对者赠送礼异品弱；翻C狐D先架，礼品分笔数裹10且0励个。秧活动三轮：逝蜓熔组织两名外国禾人进行资料的缘派发，另寻找轿两、三名模特慌在现场内游走睛，并在固定时碧间举牌引导客动户引导至看房水车。以独特手脑法吸引看房客蓝户的注意。候活动之四；现手场小提琴演奏耐或乐琵琶和古筝演相奏长(私作为背景音搜乐泻)往或摆放钢琴谈卫奏，演奏时间注与礼品发放和其有奖问答的活草动时间相错开定，使本展区能塌持续不断让客也户被吸引的亮贴点。3、活动预算络活动之一：见闹面有礼讽手提袋南：击堪松100时0知份区3梯00暂0放元秘小礼革品佳消溜100灰0兴份州3驶00嫂0犯元崖活动之二；有悔奖问答猴礼顶品梯C址D硬架各衣源10舰0谎份列践150秘0夹元陷专业主持一名折：锻醋阅镰100戒0氏元窑客户登记腹表瞧压惠奶2友本潮死20择0缠元（封面、封免底特种纸彩喷铃、内页书写纸泻彩喷）以聘请两名外国锻人的费用么：盈政2及00如0垫元约聘耍请秋5康—宰6销名模爬特拴摸纺碗300拜0抓元早拒骑以上预算总计识：隔1370碎0宅元泰第二部分：展参位制作项目的通规划旗展位规划的考析虑因素牧展区布置上基狡本遵循人文，饿幸福的主题，赏以素雅作为整斑体布展的基本诉风格。到考虑展区内的惧人流动线安排级。鸡展区内划分为涝模型展示区、姜洽谈区、接待沙区、根据各自子的功能分区布仆置相应的展板森以及其他宣传兔道具。茅对项目内的四利根柱子加以包垦装处理，不干孤胶彩色喷绘，香表面夹有有机废玻璃板，不锈执钢螺丝固定。搞靠小走道的一符面封闭处理。沉同时可把两边制分别做半封闭则处理。布杂置根1m×2描m怒的展板，表面质夹有有机玻璃洪板，展板外打稳灯，其余三面殖与展位外相互肺贯通，一方面朝可疏通过往人喝流，另一方面晶方便参展人员吓自由进出展位向。胞接待台形象设惭计应该围绕本勉案谦“全人忍文牧”秋推广主题，接基待台上的项目昨名称可采用亚冷克力刻字，在销配有灯光效果只，增加项目的蛙品质感觉。鹊接待台后布置哭小艘型燕LOG沫O捆墙，特殊材料图装饰，起一定背的视线隔断作柿用。屡展区门头设计馆应大气，使在效会展门口即可独感觉其气势。牙展区地面布置颠可采用在有机夸玻璃下打灯的未方式患第三部分：展红区设计示范鸣接待处背景墙吹(相略菠)飞柱子包装示意汽加奶(拐略碑)杂3锈零展板设计示意掘(隐略响)触4深筹整个设计效果最示意逼(眯略亚)杯5材始整体设计效果谦示渔意凉2评(芽略阳)信6礼、整体设计效戒果示乌意计3喝(唐略夺)煮7脾、展区门口设鸟计示寺意撑4授(穷略岗)押8医州展区户外设计细示意漫(陶略锻)打9专细部装饰示意作(喉略德)同10逼蓝细部装饰示意邻(换略把)磁11吉惯活动展示示意扔(乏略射)北12趟幻展位外边走道套包装示意突(汪略虑)盼第四部分：布亚展总预算拖滥帆喂选本次布展活动肌预算总计为舒10龄万附:辉***告*惰报纸文案一、卖点秀稿1地段篇：专绢系在市政中心，仇别把自己当外灯人。器2延装园林篇：联标题：太太：虹在园林里养颜渡刃险旬先生：在都市晨里创富碑勺娇与淮北最好的康四星级酒店保其持贷0杠分钟的友善距脱离，与新的市斜政中心保持退嚼步抽身的关系瞧，从尘世喧嚣知中突围，进入犯城市的静穆，谜在味1轿2煤万园林的中净羊化城市工作的塘烦恼，顺着一溜条林阴小道，象从盛世的繁华检切换到陶渊明滔的境界。递***半*惑Ⅱ医期，生活升级捕无止境3户型篇：放漆殊标题：纤太阳自东向吹西颜------哄----俱-烦走过卧房、童舟房、书房和厅桶堂蚂淮北的气候条让件决定兴居室尤其注重漠采光和通风邮，为了甲让节***诸*优情漫水岸的尊居室采用更多腥的自然风和自冷然光。灿让志卧室、客厅一桑律朝南，每个盼房间都有向外月开的大窗谜，因此衡凡有人活动的名空间，阳光如栏此恣意，林风管是如此清香，蜡身体的每个毛嗽孔都舒展了，挪人与自然在室没内保持最大程铅度的亲密。存***疯*梁Ⅱ马期，生活升级韵无止境4配套篇：旁标题缩：付让挤空虚的理由各假不相同，不空外虚的理由却大补体