食材配送项目商业策划书

食材配送项目商业策划书编目录一、项目概述:........................................................................................4pdf文件可编辑（一）项目背景……………….………4金品文档为您提供最好的高质量文档（二）项目简介……………………….4金品文档为您提供最好的高质量文档（三）项目发展规划及目标…………5精品文档可以放心下载1、发展规划：………………………..5pdf文件可编辑2、目标：……………..6pdf文件可编辑word文档可以下载二、项目财务预算及分析…….………7pdf文件可编辑金品文档为您提供最好的高质量文档1、基础费用预算：……………………7word文档可以下载2、目标商户销售额度预测表……..…7word文档可以下载3、主营业务成本：………………….8pdf文件可编辑4、管理费用：………..……………….8pdf文件可编辑5、期间费用…………..………………9金品文档为您提供最好的高质量文档6、利润预测：…………………..……9word文档可以下载二）各项指标财务分析………………9金品文档为您提供最好的高质量文档1、主要费用配比………..………….9word文档可以下载2、投资报酬率………………………10精品文档可以放心下载三、项目市场分析…………………..………………10word文档可以下载（一）、城市发展生鲜蔬菜配送营销模式的可行性………………10金品文档为您提供最好的高质量文档SWOT……11精品文档可以放心下载精品文档可以放心下载四、项目营销策略…………….……….……………13word文档可以下载专业资料（一）产品策略………………..……13精品文档可以放心下载（二）促销策略………..……………14word文档可以下载1.导入期零利润配送…………….…15金品文档为您提供最好的高质量文档2.成熟期的促销策略………………….……………15word文档可以下载（三）价格策略………….…………15word文档可以下载1.价格浮动策略……………………..……………16word文档可以下载2.中低档价格运行策略……..……16pdf文件可编辑3.节假日价格稳定策略…………………..………..16精品文档可以放心下载（四）品牌策略…………………….………………16word文档可以下载1.质量打造品牌…………….………17精品文档可以放心下载2.服务打造品牌…………….………17精品文档可以放心下载四：结论…………….17精品文档可以放心下载一、项目概述（一）项目背景:精品文档可以放心下载精品文档可以放心下载创造了很好条件。近些年来，深圳大型商超、品牌连锁餐饮店、学校、幼儿园及企业大食堂蓬勃发展，食材需word文档可以下载精品文档可以放心下载word文档可以下载金品文档为您提供最好的高质量文档精品文档可以放心下载专业资料食材配送公司，将拥有广阔的市场前景。（二）项目简介:word文档可以下载2、公司基本情况：拟设立深圳市XXX食材配送管理有限公司，注册资金人民币万元，前期办公地word文档可以下载精品文档可以放心下载稍加完善便可直接投入运营。大多副营食材还可就近采购。pdf文件可编辑3、公司核心竞争力定位：提供“健康安全、绿色环保”食材配送；优质食材只服务优质客户。word文档可以下载精品文档可以放心下载pdf文件可编辑金品文档为您提供最好的高质量文档金品文档为您提供最好的高质量文档word文档可以下载精品文档可以放心下载集约化、标准化绿色生产；物流体系保证生鲜蔬菜食材的每日更新；主要食材产品打造自有品牌。精品文档可以放心下载金品文档为您提供最好的高质量文档现农民通过蔬菜种植脱贫致富，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新的增长点为目标。金品文档为您提供最好的高质量文档6、公司管理：7、客户管理：（三）项目发展规划及目标:1、发展规划：我们将项目发展战略规划为三阶段：第一阶段是在第1年内实施立足战略，第二阶段是在第精品文档可以放心下载2-3年内实施强者战略，第三阶段是在第4-5年内实施品牌化战略，具体战略安排如图1所示。pdf文件可编辑专业资料图12、目标：公司各阶段目标单位：万元时间目标商户年销售额预计第一年1-3家1000第二年5家6000第三年8家10000第四-五年10-12家15000以上.word文档可以下载1、以公司运营基本思路为指导，建立基础团队，集中优势产品，以相对简单快捷的深圳大型公司word文档可以下载食堂为切入点，选用优势产品进入1-3家食堂，做大公司销售额度，以便于优化基地资源，形成产金品文档为您提供最好的高质量文档品优势；2、完善公司团队建设、公司各项管理制度、食材经营资质及供应链操作流程.加强客户管理,对各金品文档为您提供最好的高质量文档目标商户进行帐龄分析,确保应收帐款全年无坏帐；精品文档可以放心下载3、进驻大型商超连锁，首批目标商超为深圳天虹、华润深圳商超、沃尔玛商超、深圳永辉连锁超word文档可以下载市等,.,pdf文件可编辑提高公司知名度，年营业额6000万以上精品文档可以放心下载4、发挥资源优势，建立科学合理的配送网络，主要产品打造自有品牌，形成明星产品优势，年营金品文档为您提供最好的高质量文档业额1.5二、项目财务预算及分析注册资本人民币500120word文档可以下载首批资金基础支出的具体情况如表3pdf文件可编辑1、基础费用预算：专业资料表3一年内项目基本费用预算表单位：万元精品文档可以放心下载固定成本费用其他成本费用3.503.000.805.005.00注：第一年基本费用=固定费用+其他费用=120万元精品文档可以放心下载2、目标商户配送额度预算表表43、主营业务成0本：表5主营业务成本表单位：万元科目成本费用第一年第二年第三年第四-五年食材采购750.003750.006400.009300.00食材损耗50.00300.00500.00750.00专业资料物流运输10.0030.0050.00100.00商超租金500.00800.001300.00财务成本15.0090.00商超维护20.0060.00合计825.007760.0011735.004、管理费用：表6管理费用表单位：万元-5、期间费用表7期间费用表单位：万元年份第一年第四-五年网络建设费5.005.005.00广告宣传费10.0015.0015.00合计15.0020.0020.006、利润预测：表8预测利润表单位：万元时间收入费用）专业资料第一年1000.00825.00113.500.62第二年6000.004690.00840.00470.000.78第三年10000.007960.001258.00782.000.78第四-五年15000.0011735.002060.001205.000.80合计32000.004271.502518.50.78（二）各项指标财务分析通过数据分折,食材配送项目主要费用及利润占比如下:/销售额*%金品文档为您提供最好的高质量文档采购成本：58.00%;人员工资：10.00%;运输物流：0.70%食材损耗：5.00%;商超租金：9.00%;财务成本：1.50%;管理费用：净利润率:2、投资报酬率投资报酬率=各年净现金流量/投资总额*100%word文档可以下载=(61.5+470+782+1205)万元]/32000*100%文件可编辑=2518.5/3200*100=0.78%三、项目市场分析目标市场以深圳市为例)一、城市发展生鲜蔬菜食材配送营销模式的可行性金品文档为您提供最好的高质量文档专业资料精品文档可以放心下载务等各方面要求不断提高。传统的食材销售普遍存在以下问题：1、价格高且乱——生鲜蔬菜从生产基地到达消费者手中经过太多的倒转环节，层层的利润使食材pdf文件可编辑的价格不断提升.并且各个环节的价格不一致，导致各种销售渠道的食材价格高且乱；精品文档可以放心下载2、并非完全新鲜——因为没有形成适应现代化、市场化的规范管理体制，很多新鲜都是“水货”金品文档为您提供最好的高质量文档金品文档为您提供最好的高质量文档多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起；3、无法保证无农药残留——没有良好的食品安全监控体制，所以不能完全保证为安全绿色生鲜蔬word文档可以下载菜.而越来越多的新闻报道，将日益严重的生鲜蔬菜催熟催长问题推向消费者，市场急需一种能保金品文档为您提供最好的高质量文档证安全的绿色生鲜蔬菜供应品牌；4、没有形成适应现代市场发展的品牌效应——仍是一种简单的、随意的粗放式销售与管理，而欧pdf文件可编辑美国家已经形成了很强的生鲜蔬菜销售品牌效应；金品文档为您提供最好的高质量文档5、没有稳定的消费者忠诚度——没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只停留在一种原始精品文档可以放心下载的消费者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展的中国市场而言，仍是一种落后的标志。金品文档为您提供最好的高质量文档分析:word文档可以下载第一优势1、生鲜蔬菜的供应货源的优势：以现有的周边县市等地的生鲜蔬菜基地和邻近省外的食材基地为word文档可以下载依托。有利保持食材的新鲜度。2、品牌优势：营造绿色生鲜蔬菜的品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色生鲜蔬精品文档可以放心下载菜的品牌，与现有食材销售商相比较，具有明显优势，对优质商户目标市场有一定的市场吸引力。金品文档为您提供最好的高质量文档3、平台化优势：打造“健康安全绿色环保”食材的供应平台，以优质的生鲜蔬菜，满意的服务赢pdf文件可编辑word文档可以下载专业资料争力。4、运输优势：完善的交通运输团队，减少食材的供应安全、营养、环保、便利、新鲜时间，增加pdf文件可编辑供应的及时性。第二劣势1、公司刚刚进入深圳，整体规模相对较小，会在一定程度上降低企业的市场竞争力。pdf文件可编辑2、公司刚刚进入深圳时专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善，迫金品文档为您提供最好的高质量文档切需要一个营销策划团队。3、在竞争压力较强时，为目标商户提供增值服务能力弱。精品文档可以放心下载第三机会1、消费理念升级推动食材产品结构升级，推动食材利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的pdf文件可编辑基础，也为安全绿色生鲜蔬菜的消费增长提供了客观基础。pdf文件可编辑2、国家三农政策支持。加大对生鲜蔬菜基地的补贴，加强基础设施的建设，加大对农业的扶持力精品文档可以放心下载度，大力支持食材产品结构调整，为食材销售创造公平市场环境。金品文档为您提供最好的高质量文档3、深圳是一个快速发展的城市，生活节奏比较快，对于生鲜蔬菜消耗大。餐饮业的迅猛发展，为金品文档为您提供最好的高质量文档食材供应行业发展提供机会。第四威胁1、目前食材供应行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在食材经销商的入侵上，而精品文档可以放心下载且还表现在食材竞争者之间的“大鱼吃小鱼”的并购。金品文档为您提供最好的高质量文档2、不断的食品品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成都食材供应市场整体利润下滑。word文档可以下载3、面对目标商户的讨价还价，公司刚进入食材供应市场时没有自己的食材供应基地，以及面对的word文档可以下载供应商提价、商超每日特价等问题，会在一定程度上加大食材供应成本，减少营业利润。word文档可以下载纵上所述，对于食材供应市场做到三个转化1、从做业务到做平台：公司不仅要把生鲜蔬菜做成供应平台，还要加强生鲜蔬菜的促销能力，强pdf文件可编辑专业资料化生鲜蔬菜与目标商户的的关系，决胜与市场终端。精品文档可以放心下载2、从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品、明星产品式的品牌销售策略目标，加强对目标商户pdf文件可编辑的增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细、精益化。word文档可以下载3、从单枪匹马的生鲜蔬菜小贩转化为食品行家销售模式：原来是单个人单兵作战，现在变成职业word文档可以下载精品文档可以放心下载客户，这是深度直营食材的三个转化。根据我们的市场调查数据显示，目标市场份额的61%被农贸市场占领，29%被商场占领，4%被现金品文档为您提供最好的高质量文档有直营店占领，4%被流动菜贩占领。2%被电子商务平台占领。金品文档为您提供最好的高质量文档1、农贸市场精品文档可以放心下载众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度的食材都有，人们的word文档可以下载word文档可以下载农贸市场是我们最大的市场份额竞争者。金品文档为您提供最好的高质量文档全绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对pdf文件可编辑95%的人认为农贸市场存金品文档为您提供最好的高质量文档pdf文件可编辑而有种厌恶感。2、大型商场word文档可以下载金品文档为您提供最好的高质量文档word文档可以下载专业资料再加上商场菜品货源安全固定方面的有力促销和工商部门的严格监管，目标客户中76%的人认为pdf文件可编辑商场买的食材品质最高，最具有无公害和安全保证。精品文档可以放心下载金品文档为您提供最好的高质量文档商场买菜。当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。商场对目标客户来讲也不够近便。精品文档可以放心下载四、项目营销策略:（一）产品策略pdf文件可编辑pdf文件可编辑与蔬菜以及优质的配送服务。精品文档可以放心下载无法保证无公害，新鲜与健康，甚至食材上残留大量农药与有毒物质，严重危害消费者身体健康，word文档可以下载word文档可以下载供的生鲜蔬菜是直接从农户的手中采购，不经过其他中间环节，因此，公司工作人员从源头把关，pdf文件可编辑word文档可以下载购环节中我公司会定期抽样一些生鲜蔬菜进行检测，切实保证公司提供的生鲜蔬菜是安全无公害，金品文档为您提供最好的高质量文档健康的，把满足目标商户的诉求落到实处。（二）促销策略word文档可以下载响，建立客户关系有着重要的意义。1.导入期零利润配送pdf文件可编辑精品文档可以放心下载pdf文件可编辑专业资料服务和优质的产品。为今后扩大市场奠定基础。精品文档可以放心下载2.成熟期的促销策略在蔬菜和生鲜大量上市的季节我中心还会根据目标商户的当月生