余世维讲座观后感

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篇一：余世维讲座观后感

余世维讲座观后感

听了余世维博士的讲座，受益匪浅。在这里谈点儿自己的感受，也算对自己来个反思。

在现实生活中，人与人的接触就可以定义为沟通，沟通是一个很大的话题，无时无刻不出现在我们的生活中。对于个人和企业来说又是一个极其重要的事情。一个人和一个企业的成功，这其中的沟通起着十分重要的作用。沟通的目的和意义呢，余先生认为最终目的就是为了解决问题，通过解决问题来做好企业和社会中的事。在我们的日常工作中，也应当巧妙的运用这些“小动作〞来成就我的沟通水平。

譬如，我的日常工作很大一部分是和客户打交道，听了余世维博士的讲座，我深有体会的是，人与人面对面沟通的三大要素是文字、声音以及肢体动作。在销售的过程中，我们和客户沟通的基本技巧主要有：

第一，在倾听客户说话的过程中，不打断对方的讲话，发出认同的如：“是?〞“啊?〞“恩?〞等声音以表示对对方的尊重，等对方中止发言的时候再发表自己的看法。

其次，不要指出客户的错误，即使客户是错的，而是恳切诚意的，不要很做作，说话要让客户觉得留有余地，坚信自己的产品和价格具有相当的优势，能给客户带来收益和价值。

第三，还要通过观测客户的肢体语言，洞察客户微弱的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最正确时机。

人与人之间应当学会换位思考，站在别人的地盘上思考自己要面对的事情。只有搞明白对方的想法，才能够最有效得进行沟通，否则就会话不投机，别人对你不感兴趣，对你敷衍了事。

余世维老师的课程是我工作的加油站，会给我们带来新的工作动力。让我们关注小事，关注细节，将小事做好，做细！

沈阳公司叶果2023年5月23日

篇二：余世维讲座观后感

余世维《成功经理人讲座》观后感

经济贸易系

2023级金融保险凌凯

学号：1202370227

2023.11.6

余世维《成功经理人讲座》观后感

随着社会的发展，在中国经济快速发展的状态下，经济模式的转变迫切需要促使职业经理人的产生。中国人才济济，但在职业经理人的这个方面却是很稀缺，下面说一下我的收获：

1.职业经理人的使命。①创造价值。每个人的存在都有自己固有的价值，作为职业经理人就在本身的价值之上去创造有别于其他人的价值，使自己的存在是独特的。②制定策略。职业经理人应当有一个灵活的思维方式，能够制定出不同的应对策略。③执行策略。职业经理人应当有一套属于自己的执行方案，并且是可以行得通的。④鼓舞团队。三个臭皮匠顶个诸葛亮！我们应当有属于自己的团队，加强团队的凝聚力，并且提出奖励政策，这样整个团队才会有向上的动力。⑤守护企业。作为一名有职业道德的职业经理人，是把守护企业放于第一位的，不该说的不说，不该问的不问。

2.特性。①良好的职业操守，能达到职业道德和专业的规范性的一起；②成熟的职业心态，能较好的把工作情和务实作风结合；③明确的专业分工，能够拥有专业的优势；④通过自己的管理经验与技能参与社会交换获得报酬；⑤能够进入人力市场并合理滚动。职业经理人应具备一定的个人素质和较高的专业技能、管理才能，较强的敬业精神和事业心，丰富的工作经验和深厚的理论功底。

3.胸怀。俗话说：一流人才，容难忍之事；二流人才，容可忍之事；三流人才，简单忍之事；不入流，难简单忍事。作为一个入流的职业经理人，我们应当有广阔的胸怀。宰相肚里能撑船，那么职业经

理人的肚里就能撑航空母舰。我们应当有一个坚实的臂膀，强大的心理，能承受一切事情。

4.学问。作为一名职业经理人，我们应当具备：①心理学。有关经营、管理、谈判、商业，针对不同人写出不同的对策。每个人的心理、观念都不同，我们应当抓住每个人的需求，制定相对的措施。②规律学。这是研究思维规律的科学。可以从正面方向往下推理，也可以从逆向思维来得出最开始的结论。③谈判学。我们应当具备的素质有信用、恳切、耐心、果断、冒险，这些素质可以推动我们更上一层楼。

5.工作、学习三境界：认真、用脑、用手。无论是做什么事情，我们首先是要认真把它把握了，然后是用脑把这件事情的整体构造想出来，最终是用手把它实施。这是一个境由心生到境由心造的过程，这就是说我们应当坚持自己的梦想。一个人的梦想是心底最渴望、最真实的想法，这是我们对未来的希望，对未来的憧憬。然后，我们就会用实际行动把这个梦想实现，这就是我们把梦想变为现实的过程。

6.正气做人。这是一个自身修养的问题。职业经理人就是一个企业的核心，他们要拿出勇气正义凛然去维护企业形象，同时倡导所有人讲文明，树正气。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。〞只有严格要求自己努力去做好应当做的事情拥有崇高的精神情操，才能在平凡的岁月中感受不平常的气息，为企业构建更加美满和和谐的气氛而奋斗。

篇三：余世维讲座观后感

《余世维讲座》观后感/r/n

根据大集团公司的指示，为了加强集团公司对中层干部的培训，这段时间我们学习了余世维的一些优秀的管理方法，我对此深有感受。/r/n

敢于承受错误。作为一名领导者，应率先学习如何认错，为事情的结果负责。虽然认错会使一个人的尊严受损，但是把错误强推到别人身上，谁能说这也不是让自己尊严受损呢?从公司的角度上看，敢于认错并努力肩负起责任的人，比那些把错误强推给别人而不思悔改的人对公司的利益好得多。作为一个领导学会说：“这是我的错!我马上去改!〞那么他的下属也会受其感染。错误是一个机遇，一个让我们成长，让我们进步的机遇/r/n

明确时间观念。余世维博士说过：“你会发现，凡是世界上强大的国家，它对时间的观念就越强。〞跟别人约定一个时间，守时不仅仅是对自己的负责，而且也是对别人的负责。说好了什么时间，就要约定在那个时间。在这点上，我自己发现也存在着不足。之前的我总是存在一种心理，既然别人都迟到了，我迟点去都无所谓。但是现在我已经明白，往往迟到的人只有我，不能再带有巧幸心理，一定要守时，把守时从一种行为变成一种习惯。/r/n

现今社会和企业都提倡和推行团队精神。犹如机器一样，一架机器一颗螺丝不是一个整体，只有将它们按正确的方法组合起来，相互协调、协同默契地高速运转起来，才能表达它的价值。/r/n

现今社会已经不提倡个人英雄主义，而是提倡相互协同，互利互助。一家公司只靠几个优秀的领导、技术精英、业务精英是不行的，只有所有员工上下齐力，才能办好这家公司，并且共同努力使公司走入良性竞争。作为集团公司员工，我明白一个团结的集团公司的重要性。我们公司要培养自己的团队，培养一群认真做事、追求卓越，高技能、高素质的团队，为企业的发展奠定坚实的基础。假使一个公司的所有员工都能将公司当作自己的公司，置公司的利益于个人利益之上，各尽所能，各出其力，一切困难都会迎刃而解，做到完不成任务就食不甘味的决心。/r/n

另外要随时随地随人随事地对手下员工培训。当你发现下属有什么错误，随时的就指出来，并要有关的人员注意就可以了。不要乱七八糟的会议一大堆，譬如没什么要事还要每天开早会啦，遇到个小问题也要找来人研究一下，你不忙不等于别人不忙，不要浪费时间和金钱，利用这些时间员工可以创造一定的价值，为公司带来盈利。/r/n

还有一个感受较深的是一天之中应将最重要的事放在首位，每天醒来时把一天所要做的事按轻重排一个顺序，有一个计划，只有这样一天下来反思一下自己在这一天中所做的事才不会觉得无所获，自己在这一天中没有白忙活我养成了自觉写日志的习惯，并且觉得受益匪浅。不断学习，总结，这是余老师给我的最深感受，我们如何真正实现“学习从吸取教训，发挥我们的聪明才智,掌控我们的情绪,恳切地面对我们的压力,承受起我们的责任。我经常对自己说我要把自己不断的提高，用我自己的实际行动来带起车间职工的工作积极性。/r/n对于工作要有高度的责任心，在自己的工作职责范围内，自动、自发的处理和解决问题，并要提高自主处理问题的能力，对于领导安排的工作在执行过程中遇到困难时，要自已多想方法，尽量自行解决/r/n

车间还要养成一个良好的习惯，不要把工作中存在的过错推卸给别人。在一个企业中，出现什么过错，好多人总喜欢