长沙公寓市场调研分析报告

长沙公寓市场调研报告一部A组杨志敏2017.10长沙公寓市场调研分析报告目录CONTENTS政策推动公寓市场走热Policiestopromote长沙公寓市场概况Changshaapartmentmarket公寓样本数据分析Sampledataanalysis热销公寓项目个案分析Apartmentprojectanalysis长沙公寓市场调研分析报告政策推动商务公寓走热政策调控对住宅限购越严格，推动了商业公寓市场越火爆01长沙公寓市场调研分析报告政策推动商务公寓市场走热——住宅限购政策3.18新政（2017年）限购：省内非长沙户口限购一套住宅，省外户口须在长沙连续交满12个月以上的社保或个税后可购一套。限贷：首套房首付3成，二套房首付3.5成或4.5成。5.20新政（2017年）限购：长沙户口限购2套，非长沙户口须在长沙连续交满12个月以上的社保或个税限购1套。限售：取得产权证满2年后方可交易。9.23新政（2017年）限购：长沙户口限购2套（须第一套拿产权证满3年才能购第二套）非长沙户口限购1套（须连续交满24个月社保/个税）限售：取得产权证满3年后方可交易长沙住宅最严调控限购、限贷限售、限价长沙公寓市场调研分析报告住宅最严调控，住宅性质公寓步入严冬。住宅限购、限贷、限售、限价，大部分人失去购房资格商业公寓市场迎来契机，有利于减少商业市场库存压力。大部分人已无资格购买住宅，转而挤进商业公寓市场，量价齐升。市场观点：政策调控对住宅限购越严格，进一步推动商业公寓市场越火爆政策推动商务公寓市场走热——住宅限购政策一面是住宅，一面是商业长沙公寓市场调研分析报告长沙公寓市场概况回顾往年长沙公寓市场2013-2016

2017长沙公寓市场行情2017-至今02长沙公寓市场调研分析报告回顾长沙公寓市场-供求关系数据来源：中原研究中心数据库从2013年至2015年，长沙公寓市场行情低迷，整体供过于求，库存大，去化周期较长。从2016年二季度开始房地产市场回暖以及政策影响，投资客户大量增加，公寓市场成交量直线上升，去化周期明显缩短。时间供应面积供应同比成交面积成交同比供求比2013年826591.3449%369004.04108%2.242014年846883.552%328195.51-11%2.582015年835723.71-1%106606.49-68%7.842016年1029971.2923%1153567.851080%1.12长沙公寓市场调研分析报告回顾长沙公寓市场-主力面积段2013年公寓面积段成交占比面积段㎡成交量㎡占比30㎡以下45131.2%30-40㎡8499523.0%40-50㎡10815229.3%50-60㎡7624520.7%60-70㎡211865.7%70-80㎡167004.5%80-90㎡95672.6%90-100㎡202895.5%100-110㎡142553.9%110-120㎡20570.6%120-130㎡20020.5%130-140㎡6650.2%140-150㎡27340.7%150-160㎡3150.1%160-170㎡8040.2%170-180㎡00.0%180-190㎡00.0%190-200㎡00.0%200㎡以上45241.2%汇总369004.04100%2014年公寓面积段成交占比面积段㎡成交量㎡占比30㎡以下40381.2%30-40㎡8023524.4%40-50㎡7116921.7%50-60㎡7898524.1%60-70㎡209626.4%70-80㎡138694.2%80-90㎡58361.8%90-100㎡126763.9%100-110㎡100523.1%110-120㎡45911.4%120-130㎡50991.6%130-140㎡25320.8%140-150㎡46581.4%150-160㎡1520.0%160-170㎡9930.3%170-180㎡1780.1%180-190㎡00.0%190-200㎡00.0%200㎡以上121683.7%汇总328195.51100%2013年公寓面积段成交分析为40-50㎡的占比29.3%，30-40㎡的占比23%，50-60㎡的占比20.7%；2014年公寓面积段成交分析为30-40㎡的占比24.4%，50-60㎡的占比24.1%，40-50㎡的占比21.7%；市场观点：往年公寓面积段成交分析，主力面积段多为30-60㎡。长沙公寓市场调研分析报告回顾长沙公寓市场-主力面积段2015年公寓面积段成交分析为40-50㎡的占比23.6%，50-60㎡的占比22.1%，30-40㎡的占比18.1%；2016年公寓面积段成交分析为40-50㎡的占比31.3%，50-60㎡的占比19.7%，30-40㎡的占比11.4%；2015年公寓面积段成交占比面积段㎡成交量㎡占比30㎡以下34543.2%30-40㎡1932718.1%40-50㎡2515923.6%50-60㎡2356422.1%60-70㎡76537.2%70-80㎡67326.3%80-90㎡30792.9%90-100㎡62105.8%100-110㎡34493.2%110-120㎡7800.7%120-130㎡9940.9%130-140㎡17401.6%140-150㎡23302.2%150-160㎡1520.1%160-170㎡00.0%170-180㎡00.0%180-190㎡00.0%190-200㎡00.0%200㎡以上19841.9%汇总106606.49100%2016年公寓面积段成交占比面积段㎡成交量㎡占比30㎡以下188161.6%30-40㎡13177111.4%40-50㎡36142031.3%50-60㎡22692219.7%60-70㎡1079449.4%70-80㎡996848.6%80-90㎡797266.9%90-100㎡467724.1%100-110㎡176741.5%110-120㎡129851.1%120-130㎡112281.0%130-140㎡98780.9%140-150㎡77650.7%150-160㎡76700.7%160-170㎡69480.6%170-180㎡56090.5%180-190㎡00.0%190-200㎡00.0%200㎡以上7550.1%汇总100%市场观点：往年公寓面积段成交分析，主力面积段多为30-60㎡。长沙公寓市场调研分析报告回顾长沙公寓市场-单套成交价2013年公寓单套成交价占比总价段成交量㎡占比20万以下69432%20-30万6446117%30-40万11669632%40-50万6343817%50-60万347709%60-70万298378%70-80万120193%80-90万102543%90-100万71122%100-110万42421%110-120万19211%120-130万28581%130-140万32181%140-150万28381%150-200万28491%200-500万44861%500万以上10610%汇总369003100%2014年公寓单套成交价占比总价段成交量㎡占比20万以下90065%20-30万8294933%30-40万8550229%40-50万5374016%50-60万182415%60-70万118433%70-80万114382%80-90万108702%90-100万65501%100-110万59651%110-120万43941%120-130万41891%130-140万23340%140-150万21030%150-200万41181%200-500万74351%500万以上75200%汇总328196100.00%2013年公寓单套成交价分析为30-40万/套的占比32%，20-30万/套的占比17%，40-50万/套的占比17%；2014年公寓单套成交价分析为20-30万/套的占比33%，30-40万/套的占比29%，40-50万/套的占比16%市场观点：往年公寓市场分析，主力单套成交价区间为20-50万元/套。长沙公寓市场调研分析报告2015年公寓单套成交价分析为20-30万/套的占比33.7%，30-40万/套的占比25.8%，40-50万/套的占比13.6%；2016年公寓单套成交价分析为30-40万/套的占比32.2%，20-30万/套的占比24.9%，40-50万/套的占比13.8%；2016年公寓单套成交价占比总价段成交量㎡占比20万以下815477.1%20-30万28766824.9%30-40万37199332.2%40-50万15970013.8%50-60万630115.5%60-70万205451.8%70-80万194661.7%80-90万172611.5%90-100万227032.0%100-110万253392.2%110-120万177231.5%120-130万150901.3%130-140万171271.5%140-150万112761.0%150-200万110631.0%200-500万120551.0%500万以上00.0%汇总100%2015年公寓单套成交价占比总价段成交量㎡占比20万以下49827.6%20-30万2798533.7%30-40万2568125.8%40-50万1502613.6%50-60万54755.0%60-70万29942.4%70-80万39012.4%80-90万40362.2%90-100万38262.3%100-110万25701.2%110-120万26411.2%120-130万27061.2%130-140万12300.4%140-150万5510.2%150-200万4660.2%200-500万14110.3%500万以上11260.0%汇总106606100%回顾长沙公寓市场-单套成交价市场观点：往年公寓市场分析，主力单套成交价区间为20-50万元/套。长沙公寓市场调研分析报告2017长沙公寓市场行情-70年产权供销量70年产权公寓已连续4个月0供应，因受限购政策的影响，70年产权公寓占了客户购房名额，导致成交量持续波动下行，特别是5.20新政和9.23新政之后，成交大幅跳水。限购松动前成交量难以提升。最近一年内，70年产权公寓月均价一直在8000-10000之间波动，至2017年8月均价9337元。价格走势截至2017年8月为止70年产权公寓还有43.16万方。去化周期11.5个月。其中天心区雨花区存量压力最大。存量市场观点：2017年以来，70年产权公寓受政策限制，成交量急剧跳水，市场低迷，但价格依然高位长沙公寓市场调研分析报告2017长沙公寓市场行情-40年产权商务公寓整体供销价1-6月內五区商务公寓整体供应16万方，成交42万方，供求比为0.38，供不应求，成交均价为9292元/㎡。长沙内五区商务公寓市场供求量价走势（201701-201706）数据来源：中原数据平台长沙公寓市场调研分析报告2017长沙公寓市场行情-40年产权商务公寓区域供销价分区域来看，上半年商务公寓成交主要集中在岳麓区和雨花区，占总成交的75%；雨花区供求比仅为0.08，天心区供略大于求，芙蓉区成交均价最高，为11173元/㎡。2017上半年长沙内五区商务公寓区域供求量价走势区域供应面积(万㎡)成交面积（万㎡）供求比岳麓区11.7917.140.69雨花区1.1214.210.08芙蓉区0.005.27/开福区0.002.71/天心区3.002.281.32总计15.9141.610.382017上半年长沙内五区商务公寓区域供求数据来源：中原数据平台长沙公寓市场调研分析报告2017长沙公寓市场行情-40年产权商务公寓板块供销价分板块来看，1-6月大市府板块成交量居首，其次为省府红星板块，中心板块成交均价达12805元/㎡。江大托暮云省府红星中心板块

芙蓉马王堆板块大王山湘望城(数据延迟）滨江高铁新城滨

江星沙含浦洋湖垸岳麓山桃花岭雷锋金星北梅溪湖板块大市府板块麓谷板块隆平高科板块月湖城北板块2017上半年内五区各版块商务公寓成交热力图2017上半年长沙内五区商务公寓板块成交量价走势数据来源：中原数据平台长沙公寓市场调研分析报告2017长沙公寓市场行情-40年产权商务公寓成交结构从成交面积段来看，40-50㎡成交面积占比最大，达41%；从成交单价来看，1.2K-1.5k成交量占比最大，为30%。2017上半年内五区公寓分面积段成交2017上半年内五区公寓分单价段成交数据来源：中原数据平台单位：万方市场观点：2017年以来，住宅限购不断加强，但商务公寓市场逐渐繁荣，成交量上升，价格上涨，将呈现供不应求的趋势。长沙公寓市场调研分析报告市场由冷变热往年的公寓市场低迷，成交量小，库存大，但随着2016年房地产市场的全面回暖，住宅公寓成交量直线上升，哪怕2017年住宅限购后，商务公寓市场又继续走热。政府的政策对市场作用明显2016年贷款利率创历史最低，住宅的首付仅仅两成，房地产市场回暖，70年产权住宅性质公寓成交量直线上升。2017年对住宅产品限购限贷，70年产权公寓成交量急剧跳水，40年产权商务公寓不限购而成交量大涨。小面积低总价的公寓最受欢迎面积30-60平米，单套成交价20-50万的公寓，最受投资客户欢迎，占市场成交量的绝大部分。公寓单价已呈高位运行趋势近一年来，40年产权商务公寓由均价6000元/㎡上涨到11000元/㎡，然后价格基本保持9000-10000元/㎡左右波动。长沙公寓市场——概况总结长沙公寓市场调研分析报告公寓样本数据分析公寓样本分布区域公寓样本指标分析03长沙公寓市场调研分析报告公寓样本分布区域洋湖时代广场融创融公馆中海国际弘坤花样汇天祥水晶湾长房八方里奥克斯缔壹城明发国际公馆复地星光天地美洲故事金轮星光名座欧亚达国际广场荣悦台北辰中央公园堤亚纳湾五一钻界大汉海派江山帝景万科金域缇香华远云玺选取目前长沙各区最具代表性的24个公寓项目为样本。主要集中于市府板块、洋湖板块、中心板块、省府南、武广板块。通过对这些样本的调研，从某种程度上能够反映出目前长沙公寓市场的状况和走势。兰亭湾畔远洋外滩一号启迪协信中心中交里城长沙公寓市场调研分析报告公寓样本分布区域市场观点：24个样本调研是长沙公寓市场的典型代表，反映出目前长沙公寓市场基本特点和热销走势，后面的分析中将会一一阐述。区位货量产品信息及价格营销方式行政区板块项目名称在售/潜在公寓体量/万方公寓总栋数公寓总套数已售套数月均销售套数装修状况主力面积㎡产权年限梯户比层高m公寓类型价格元/㎡总价营销方式（送学位/带租约/低首付）拓客渠道（分销/自行销/转介）销售代理岳麓区洋湖江山帝景在售3.5184020040毛坯+精装40-43705T35H3.2soho毛坯7000，精装8200，软装9000毛坯28万，精装32万，软装36万低首付——图治/联道岳麓区洋湖洋湖时代在售32114665060毛坯26-36405T31H4.5loft900025-35万——分销/自行销自销岳麓区洋湖兰亭湾畔在售1.25150025020精装25404T24H4.5loft9000-1000020-30万——自销岳麓区洋湖万科缇香在售1.3143818020精装25-35706T31H2.9酒店式公寓13000-1500033-50万——转介自销/中原岳麓区洋湖融创融公馆潜在2.51496————毛坯47-48405T16H酒店式800038万——自行销自销岳麓区洋湖中海国际社区在售321012464116精装36404T18H2.9酒店式850030-32万——自行销自销岳麓区梅溪湖弘坤花样汇在售2.61879700300毛坯25-35405T33H2.8酒店式公寓11000-1200030-35万低首付分销图治/自销岳麓区梅溪湖天祥水晶湾在售1.5114412212精装58402T4H3.6m酒店式公寓1173145-120万————中原岳麓区市府八方里在售2149037040毛坯61407T17H3m酒店式公寓900055万——自行销/转介中原岳麓区市府奥克斯缔壹城在售521100900180毛坯40-52404T26H3m酒店式公寓800030-40万——分销自销岳麓区市府中交里城在售3.5279044250毛坯42-55403T17H2.95酒店式公寓8000-850034-45万——转介中原岳麓区滨江启迪协信中心在售62864432200精装69402T4H3D3m酒店式公寓1300090万——自行销自销岳麓区滨江远洋外滩壹号在售3.7179300毛坯43-97408T25H4.5mLOFT17000-2000080-180万——————望城金星北明发国际公馆在售72140040080毛坯51405T303.2酒店式660025-35低首付转介/行销中原雨花区省府南城复地星光在售11720851150100毛坯39-102704T12H/5T16H3soho1000040-110万——自销/策源雨花区省府南城美洲故事潜在1.5126214212毛坯+精装40-60706T24H2.95酒店式公寓7500-800030-45万——分销/自行销/转介中原/智立行雨花区武广欧亚达广场在售731700110070毛坯+精装27-51705T28H3.1酒店式公寓900025-50万——分销/转介中原雨花区武广金轮星光名座在售6.84149655040毛坯38-41405T24H3.4酒店式公寓1000038-41万带租约分销世联/新鼎天心区中心板块荣悦台在售3270028030毛坯36-46406T20H3.7酒店式公寓1200043-55万——分销自销天心区省府南城北辰中央公园在售1.1121000毛坯46-52703T14H3酒店式公寓820036-42万——自销/世联开福区月湖城北板块堤亚纳湾在售0.612409410毛坯43703T10H3msoho750030-60万——转介/自行销中原芙蓉区中心板块五一钻界在售91835————毛坯+精装40-50706T42H3酒店式14000-1600050-80万带租约分销/转介世联行芙蓉区中心板块大汉海派在售1.4130015020毛坯+精装49-78404T22H4.5loft14000-1600070-100万——分销/自行销/转介天心区中心板块华远云玺在售102600260100毛坯+精装40-240406T46H4.5loft23000-26000100-600万——分销世联长沙公寓市场调研分析报告公寓样本指标分析——体量和户数在长沙公寓样本的数据分析中：公寓体量2-4万方的占比最多达到38%，其次为2万方以下的占比29%，6万方以上的占比28%公寓户数在1000户以上的占比最多达33%，其次为300-600户的占比29%市场观点：市场上公寓体量大部分低于4万方，体量不大但户数多，易于销售。长沙公寓市场调研分析报告公寓样本指标分析——主力面积段和单套总价在长沙公寓样本的数据分析中：公寓主力面积段在40-60㎡的占比最多达48%，其次为25-40㎡的占比29%公寓单套总价为25-40万的占比最多达到57%，其次为40-60万的占比24%，60-100万的占比14%市场观点：小面积低总价25-40万的商务公寓最受市场欢迎。长沙公寓市场调研分析报告公寓样本指标分析——月均销售和销售团队在长沙公寓样本的数据分析中：公寓月均销售在10-30套的占比最多达到43%，其次为30-60套的占比24%，90-150套的占比14%公寓销售团队为代理公司的占比最多达52%，其次为自销的占比29%，自销+代理混搭的占比19%市场观点：月销超过30套的公寓项目占大部分（57%），销售团队以代理为主，但自销有增多趋势。长沙公寓市场调研分析报告公寓样本指标分析——装修状况和产权年限在长沙公寓样本的数据分析中：公寓装修状况为毛坯的占比最多达到48%，其次为毛坯+精装混搭的占比33%公寓产权年限为40年产权的占比最多达67%，其次为70年产权的占比33%市场观点：市场以纯毛坯公寓为主占比接近一半，公寓市场中40年产权占主流。长沙公寓市场调研分析报告公寓样本指标分析——层高和类型在长沙公寓样本的数据分析中：公寓层高为3-4m的占比最多达到58%，其次为4m以上的占比26%，3m以下的占比16%公寓类型为酒店式公寓的占比最多达67%，其次为LOFT的占比19%市场观点：公寓市场层高以3-4m为主，公寓类型中酒店式公寓占市场主流。长沙公寓市场调研分析报告公寓样本指标分析——营销方式低首付：明发国际公馆（付2.5成）弘坤花样汇（付38000）在长沙公寓样本的数据分析中：公寓营销方式中做低首付的占比14%，带租约的占比10%，但是不做低首付也不带租约的占76%带租约：金轮星光名座五一钻界市场观点：低首付和带租约的营销方式现在比较少见，但做了低首付的几个项目销售去化速度比较快。长沙公寓市场调研分析报告公寓样本指标分析——拓客渠道有分销转介：明发国际公馆弘坤花样汇奥克斯缔壹城华远云玺在长沙公寓样本的数据分析中：公寓拓客渠道有分销的最高占比达37%，其次是有转介的占比23%，有自行销的占比20%有建自行销：中海国际洋湖时代大汉海派市场观点：公寓市场销售良好的项目都在打通分销转介或自行销等各种渠道拓客，成为市场主流。无渠道拓客的项目基本没有市场。长沙公寓市场调研分析报告公寓样本指标分析——附加值提升项目附加值参考项目大堂装修电梯品牌外墙材质商业配套层高赠送面积洋湖时代广场五星级精装通立LOW-E玻璃幕墙3万方集中商业+主力店4.5m，3m——兰亭湾畔精装修,石材日立墙漆涂料自持商业+主力店————弘坤花样汇五星级精装通立——3万方集中商业+主力店——5%金轮星光名座酒店式精装三菱涂料石材高铁站旁+主力店——6%荣悦台精装修，石材三菱墙漆涂料地铁口+引进步步高————华远云玺五星级精装未定——步行街、坡子街、王府井等等4.5m——复地星光天地五星级精装6米高大堂三菱LOW-E玻璃幕墙6万方集中商业+德思勤商圈————市场观点：公寓市场一般通过商业配套、硬件包装等来增加附加值，进而提高客户心理价位，认可项目价值。长沙公寓市场调研分析报告公寓样本指标分析——项目溢价手法溢价手法分项运作模式代表项目精装修精装修通过高档精装提升项目品质或精装修降低客户前期投入成本万科金域缇香，中海国际，天祥水晶湾精装修带家电江山帝景产品附加值打造增加赠送面积通过户型创新设计，增加附加值弘坤花样汇，金轮星光名座新技术与智能配套依托大社区氛围，小户型公寓同样享受到大社区高端配套中海国际，美洲故事商业提升价值商业配套先行，带动价值提升通过商业等配套的提前落实或运营，带动公寓产品价值提升兰亭湾畔、荣悦台、弘坤花样汇产权式酒店运营酒店式管理运营，提升增值能力金轮星光名座，五一钻界商务配套提升价值公建化立面依托城市核心地段，通过公建项目的打造，充分挖掘项目商务价值德思勤、复地星光天地、华远云玺中央空调等商务配套增加商务配套，充分挖掘项目商务价值奥克斯缔壹城、五一钻界市场观点：公寓市场溢价手法呈现多样化、商业化的特点，普遍通过精装修和增加商务配套来提升溢价空间。长沙公寓市场调研分析报告小面积低总价占主流公寓样本指标分析——总结公寓主力面积段以25-60㎡占市场主流，单套总价在25-40万的容易被客户接受。因今年政策的影响，市场上40年产权公寓不断增多而且需求旺盛，70年产权公寓的市场已萎靡不振。公寓项目中卖得好的一般都有分销、转介或者自行销进行拓客。没有渠道的一般都不好卖。40年干过70年卖得好的有分销转介近期建议：公寓项目的户型设计多以小面积为主，易于销售。近期建议：公寓开发以40年产权为好。近期建议：公寓项目要采用全渠道拓客，为项目热销保证更多客源。123长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析04长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——弘坤花样汇40天劲销800套，缔造公寓销售传奇基本参数项目位置长沙市岳麓区梅溪湖枫林三路与长东路交汇处（涉外经济学院旁边）开发商弘德房地产占地面积11万㎡总建筑面积45万㎡容积率4绿化率36%总户数2186户物业公司湖南宜居物业管理有限公司项目规划一期共11栋：1-11#栋高层住宅（已售完）二期共4栋：12#、13#栋高层住宅（已售完），17-A#栋为写字楼（未售），17-B#栋为商务公寓（售罄）面积区间商务公寓25-35㎡装修状况毛坯均价11500元/㎡长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——弘坤花样汇公寓户型配比表楼栋梯户比户型类型建筑面积推出套数户数比17-B#5-31层5T33H一房一卫25㎡41648%一房一卫30㎡44252%合计858100%销售情况：17-B#栋公寓于2017年8月27日开盘，当日推出231套售罄。开盘后平推至10月7日仅仅40天，整栋公寓清盘，缔造了长沙市场40天劲销858套公寓的传奇。户型配比：17-B#栋，1-3层为商业配套，4层为空中花园，5-31层为40年产权商务公寓。公寓5T33H，主要有25㎡和35㎡两种户型，共858套。长沙公寓市场调研分析报告在住宅产品限购限贷但商业公寓不限购之时，开发商领导抓住有利时机，积极推货面向市场，把不限购不限贷的商业公寓做成了行业销售标杆。项目设计抓住了市场的脉搏，把握了客户投资心理，针对性的开发小面积低总价的公寓户型。不仅受到很多客户的欢迎，而且实现完美溢价。项目一开售就确定了低首付政策。仅仅38000的低首付，大降低了投资成本，让很多客户有能力一次认购多套，形成热销氛围。先后与多家分销公司合作，带来60%以上的客源，为项目热销提供了强有力的客源保障。热销公寓个案分析——弘坤花样汇1、开发商积极2、低总价3、低首付政策4、分销带客多这个公寓，为何如此热销？长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——华远云玺长沙公寓市场高价、高质的形象名片基本参数项目位置长沙市天心区太平路与坡子街交汇处西北角开发商长沙橘韵投资有限公司占地面积1.6万㎡总建筑面积12.8万㎡容积率6.18绿化率6%总户数600户物业公司北京市圣瑞物业有限公司长沙分公司项目规划共计约600套4.5米层高loft公寓。北塔高度127.7米，375户；南塔高度96.2米，226户；其中14-15F链接南北双塔，构成空中连廊形式，,空中图书馆面积622.08㎡。面积区间40年产权LOFT公寓40-240㎡装修状况南塔精装+北塔毛坯均价开盘均价23000元/㎡，单套总价100-600万北塔南塔B0-F5为商业长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——华远云玺公寓户型配比表楼栋梯户比户型类型建筑面积推出套数户数比南塔精装20层每层户数不等三房两厅57㎡22638%四房两厅89㎡北塔毛坯27层每层户数不等摄影工作室52㎡37562%录音工作室83㎡模特经纪室208㎡合计601100%销售情况：2017年9月28日开盘，南塔北塔共推出300套，当日成交260套，去化率86%；开盘方式：网上系统选房，优先大客户。当日到访1000人左右。开盘优惠：开盘88折，签约98折，成交均价23000左右。节点紧凑：9月9日营销中心开放，9月20日开启认筹，9月28日开盘，全过程仅仅20天时间。户型配比：南塔20层，精装修LOFT公寓，层高4.5m，包含57平三房两厅、89平四房两厅两种户型，空间利用率高，赠送面积大，特为商务精英完美打造。北塔27层，毛坯LOFT公寓，层高4.5m，包含52平摄影工作室、83平录音工作室、208平模特经纪室三种户型，空间灵动多变，特为办公人群完美订制。长沙公寓市场调研分析报告在房地产市场严格调控的高压之下，商业公寓不限购不限贷，开发商抓住有利时机在9.23新政之后并且国庆节前开盘面市，高价高质，成就公寓市场的形象标杆。项目位于坡子街核心地段，步行街的核心商圈，周边商场酒店林立，聚集精英人群，客户品质高数量多，对核心地段价值的极大认可，为项目实现了溢价。项目针对核心地段寸土寸金的特点，设计LOFT户型，空间利用到极致，57平做三房，89平做四房，同时创新设计摄影、录音、经纪工作室，获得了众多投资者的认可。先后与多家分销公司合作，带来60%以上的优质客源，为项目热销提供了强有力的客源保障。热销公寓个案分析——华远云玺1、抢时机2、核心地段3、创新户型4、分销带客多这个公寓，为何如此热销？长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——启迪协信中心多年商业地产经验，缔造商务公寓的传世经典基本参数项目位置长沙市岳麓银杉路与茶子山路交汇处东北角开发商长沙远宏房地产开发有限公司占地面积2.7万㎡总建筑面积21万㎡容积率7.0绿化率30%总户数1#2#共864户，其他未公布物业公司重庆天骄物业管理服务有限公司（长沙分公司）项目规划2栋公寓、1栋甲级写字楼、1栋五星酒店和1个商业体面积区间商务公寓69㎡装修状况精装修均价13000元/㎡长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——启迪协信中心公寓户型配比表楼栋梯户比户型类型建筑面积推出套数户数比1#6-43层2T4H3D两房两厅69㎡432100%2#6-43层2T4H3D两房两厅69㎡432100%合计864销售情况：1#栋公寓于2017年10月1日采用线上选房的方式开盘，当日推出432套。2017年8月初开始蓄客，9月30日交2万升级办卡500张，10月1日开盘售罄。户型配比：公寓共有两栋（1#2#），1-3层为商业配套，4层为空中花园，5-31层为40年产权商务公寓。公寓为2梯4户3单元，面积段只有69㎡，两房两厅。两栋公寓共计864套。长沙公寓市场调研分析报告在70年产权住宅产品限购收紧之时，启迪协信是40年产权商业公寓，不限购不限贷，选准这个时机开盘，客户投资不受政策任何约束，销售一炮打响。虽是40年产权，但产品设计却仿照住宅做成2梯4户3单元，户型是两房两厅69㎡，精装修，无论是自住还是投资都能满足大多数无住宅购买资格的客户的需求，受到市场追捧。位于滨江板块重要地段，湖南金融中心的核心位置，临近地铁四号线茶子山站带来较多人流量；同时与长郡滨江中学只有一路之隔，市场升值潜力大。项目一开始蓄客，就马上建立20人以上的自行销团队，负责在各竞品拦截潜在客户，为项目热销提供了有力的客源保障。热销公寓个案分析——启迪协信中心1、上市时机好2、产品设计好3、地段配套好4、自行销带客这个公寓，为何如此热销？长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——明发国际城大盘热销，傲视金星北基本参数项目位置长沙市金星北路与月亮岛路交汇处东南角开发商长沙明发城市建设开发有限公司占地面积285594㎡总建筑面积㎡容积率3.41绿化率30%总户数6300户（公寓1500户）物业公司长沙大田物业管理服务有限公司项目规划规划由26栋高层住宅、2栋商务公寓、1栋写字楼、1栋酒店、1栋商业体组成。面积区间40年产权公寓38㎡51㎡53㎡装修状况毛坯均价6800元/㎡长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——明发国际城公寓户型配比表楼栋梯户比户型类型建筑面积推出套数户数比B#4-29层5T30一房一厅38㎡20027%一房一厅51㎡35046%一房一厅53㎡20027%A#4-29层5T30一房一厅38㎡20027%一房一厅51㎡35046%一房一厅53㎡20027%合计1500销售情况：B#栋公寓于2017年5月26日首次开盘，推出180套当天售罄。从5月首开到9月份一共经历4次开盘，共售出500多套，目前B#栋仅剩余200套左右价格从首开时的5500一直追涨到现在接近7000元，在金星北实现了商务公寓的溢价增值。户型配比：公寓共有两栋（A#B#），1-3层为商业配套，4-29层为商务公寓。面积38㎡、51㎡、53㎡三种户型，5梯30户，共计750套/栋，两栋合计1500套。长沙公寓市场调研分析报告在70年产权住宅产品限购之后，明发国际城是40年产权商业公寓，不限购不限贷，选准这个时机开盘，客户投资不受政策任何约束，首次开盘就一炮打响，持续热销。项目采取低开高走的策略，首次开盘低于市场预期仅仅5500入市，一炮打响知名度。价格几经上调，营造上涨势头，增强客户信心。总价也不高，客户容易接受。项目不仅单价低总价低，而且还实行低首付政策，首付可做2.5成，大大降低投资门槛，抢断较多客户资源。也让很客户有能力一次认购多套，形成热销氛围。项目由中原地产独家销售，开通分销、转介等多种渠道拓客方式，为项目热销提供了强有力的客源保障。热销公寓个案分析——明发国际城1、不限购2、低开高走3、低首付4、转介资源多这个公寓，为何如此热销？长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——长房八方里长郡外八方里成长型不动产基本参数项目位置长沙市茶子山路长郡双语实验中学正对面开发商长沙市经发房地产开发有限公司占地面积1314㎡总建筑面积3.2万方容积率3.04绿化率未公布总户数490户物业公司长房香山物业项目规划规划31层，1-2层为商铺，3-31层为公寓面积区间40年产权公寓59㎡60㎡65㎡装修状况毛坯均价5月份开盘价9200元/㎡长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——长房八方里公寓户型配比表楼栋梯户比户型类型建筑面积推出套数户数比F3#3-31层7T17H一房一厅59㎡14530%一房一厅60㎡11623%一房一厅65㎡23247%合计493100%销售情况：2017年4月8日VIP登记开始，总计办卡421张，5月11日认筹，办卡482张，6月3日首次开盘推售340套，去化307套，去化率90%认筹交20000享五重优惠：定存99，认筹99，减2000元，签约99，一次性98（按揭99）当时成交均价9200，贵一点的达到9800。这个价格比周边邻近项目溢出1000元之多，实现完美溢价。户型配比：公寓1栋，1-2层为商业配套，3-31层为商务公寓。面积59㎡、60㎡、65㎡三种户型，7梯17户，共计493套长沙公寓市场调研分析报告在70年产权住宅产品限购之后，长房八方里是40年产权商业公寓，不限购不限贷，选准这个时机开盘，客户投资不受政策任何约束，首次开盘就一炮打响，持续热销。项目周边5所学校环绕，临近市教育局，与长郡双语中学仅一路之隔，丰富的教育资源和中高端的消费群体，让客户感受到较大的增值空间。“长郡外八方里成长型不动产”核心价值点明确，持续传播记忆深刻。”青少年素质教育基地“的打造形成市场差异化，深得客户的价值认同。项目由中原地产独家销售，建立了自行销团队，还有转介、有分销、有老带新、同时在高速公路媒体、潇湘晨报等投放。全方位拓客，为项目热销提供了强有力的客源保障。热销公寓个案分析——长房八方里1、不限购2、地段好3、价值点明确4、全方位拓客这个公寓，为何能创造溢价？长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——欧亚达国际广场（70年）地段、地段、还是地段基本参数项目位置长沙市万家丽路与劳动路交汇处西南角开发商长沙鑫喜达房地产开发有限公司占地面积2.9万㎡总建筑面积14.5万㎡容积率5.0绿化率40%总户数1715户物业公司万科物业项目规划规划3栋高层，1#栋、3#栋共28层（层高2.9m），2#栋共27层（层高3.1m）。面积区间70年产权公寓25-51㎡装修状况毛坯均价2017年2月份3#栋均价9000元/㎡长沙公寓市场调研分析报告热销公寓个案分析——欧亚达广场（70年）公寓户型配比表