经管类专业课复习资料-国际贸易实务全部知识点

国际贸易实务研究对象、范围和内容：国际性：判定标准(4点)买卖双方当事人营业地处于不同的国家当事人具有不同的国藉订立合同的行为完成于不同的国家货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”容1国际贸易法律规范(各国法律、国际条约、国际惯例)2国际贸易条件(商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件)3国际贸易程序(准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。)4国际贸易方式(包销、代理、寄售)国际贸易和国内贸易的区别在以下几个方面：政府对国际贸易具有更多的管理措施国际贸易面临较大和较多的风险国际贸易所适用的法律规范比较广范业务操作上较复杂法和注意事项贯彻理论联系实际的原则注意业务与法律的联系要贯彻“洋为中用”的原则把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节商品的品质一、商品品质(qualityofcommodity)的概念及作用(一)商品品质的概念(二)品质的作用．买卖双方交接货物的依据的方法(一)用“文字说明买卖”的方法(salebydescription)(1)凭规格买卖(Specification):反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。(2)凭等级买卖(Grade)如：大、中、小；甲、乙、丙；一、二、三等3)凭标准买卖(Standard)1)标准的版本年份问题2)FAQ(fairaveragequality)良好平均品质(大路货)卖农副产品时常用的一个标准。GMQgoodmerchantablequality上好可销品质2．凭牌名或商标买卖(salesbybrandortrademark)意保名牌。卖(salesbyoriginname)4．凭说明书或图样(salesbyspecificationorcatalog)(二)用“样品表示”的方法(salesbysample)据。适用于工艺品、服装、轻工业品和土特产品等(1)凭卖方样品买卖(2)凭买方样品买卖(3)对等样品(COUNTER-SAMPLE)对等样品是指卖方根据买方提供的样品,加工复制出一个类似的样品提供经确认后的样品,就是对等样品,有时也称“回样”,业务上有时还称为“确认样”。3．要求(1)样品是交货的标准，唯一的依据(2)所交的货物要与样品完全一致的问题(1)样品的品质上不宜过高，也不宜过低(2)要留有复样(DuplicateSample)(3)使用封样(4)买方来样要寄对等样品(5)品质与样品大致相同，合同要作说明(6)参考样品到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求同中的品质条款(一)基本内容(二)注意品质的机动幅度和品质公差(qualitytolerance)品。第二节商品的数量算方法(一)计量单位1、重量(weight)：吨(TON)；千克(KG)等，主要用于初级产品和部分工业制成品．3、长度(length)：米(meter)；英尺(foot)；码(yard);英寸(inch)等主要用于布匹、电线电缆等．volumecubicmeter木材、沙石等。litregallon(二)度量衡制度(三)重量的计算方法料等。Weight3．公量(ConditionedWeight)(1)含义：是指用科学的方法抽取水分得到干量，再加上标准含水量计算出来的重量。等。(3)计算公式：公量=干量+标准含水量=[实际重量×(1+标准回潮率)]/(1+实际回潮率)数量条款国际货物销售合同公约》规定：了相应的规定(一)合同中数量条款的基本内容。此外，还需订立交货数量的机动幅度。(二)数量机动幅度moreorlessclause)含义：规定卖方有权按一定的机动幅度比买卖合同规定的数量的多交或少交部分，但已不超过的一定的百分比为限。metrictonsmoreorlessatseller’soption)卖方交要注意金额前加“约”字。须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交第三节商品的包装义和要求类和作用(一)运输包装(1)单件运输包装:箱(case)\包(bale)\桶(drum;barrel)\袋(bag)等。(2)集合运输包装(成组化运输包装)如集装包或集装袋\托盘(pallet)\集装箱(container)\集装架(二)销售包装(innerpacking;smallpacking)、使用、提高商品的身价，起“无声的推销员”的作用。(1)便于陈列展销类：堆叠式、挂式、展开式包装等(2)便于识别商品类：透明包装、开窗包装、传统包装、习惯包装等(3)便于使用类包装：携带式包装、易开包装、喷雾包装、复用包装、配套包装、礼品包装等装标志(一)运输标志(shippingmark)又叫“唛头”1、作用：(1)便于识别货物，(2)防止错发、错运-------参考号------件号唛头应注意的问题简明清晰、大小适当、易于辨认正反两面都要刷，以便容易看见以免混淆。(二)指示性、警告性标志的注意。(三)其它标志志重量标志(一)中性包装(NeutralPacking)(1)无牌中性包装：无国别、无商标(2)定牌中性包装：不注明生产国别，但注明买方指定的商标或牌号。打破贸易壁垒、转口贸易(二)定牌是指在商品或包装上卖方采用买方指定的商标或牌号。包装条款(一)主要包括：包装材料、包装方式、包装费用及包装标志，而又以前两种为主。(二)包装方式，有两种订法：(三)包装费用：一般包括在售价中(四)包装标志：主要指唛头，一般由卖方提供。第三章国际贸易术语第一节国际贸易惯例(tradeterms)的概念及起源贸易术语的含义表明双方责、权、利、风险划分等术语方面的国际贸易惯例(二)《1941年美国对外贸易定义修正本》(三)《2000年国际贸易术语解释通则》第二节国际贸易中主要的贸易术语船上交货(……指定装运港)(一)FOB术语的含义(二)FOB术语买卖双方的责任划分、卖方义务：(1)装货并通知买方(2)在需要办理海关手续时，办理出口手续(3)负担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险(4)负责提供交货凭证、运输单证或相等的电子单证2、买方义务：(1)负责按合同规定支付价款(2)在需要办理海关手续时，办理进口手续(3)负担货物在装运a港越过船舷以后的一切费用和风险(4)收取合同规定的货物，接受有关单据(5)负责租船订舱，支付运费，并将有关事项通知卖方(6)负责办理保险，支付保险费，将上述十条归纳如下三方面卖方方任出口手续收货、付款5.进口手续共同划分以装运港船舷为界主要1.运输险三、注意事项卖双方责任和费用的划分。2、关于“船货衔接”前或推迟----买方负责货提前或推迟-------卖方负责3、装船费用(loadingcharges)的负担B平舱费(TRIMMING)理舱费(STOWAGE)1．FOB班轮条件(FOBLINERTERMS)装船费用由买方负担并理舱(FOBSTOWED)卖方负担包括理舱费在内的装船费用3．船上交货并平舱(FOBTRIMMED)卖方负担包括平舱费在内的装船费用4．FOB吊钩下交货(FOBUNaDERTACKLE)及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担(五)美国的FOB术语SFOBFOBVESSEL提出请求，并由买方承担风险的情况下，才有义务协助买方取得出口证件，；VESSEL(指定目的港)(一)CIF术语的含义或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用则由买方承担。卖方负责租船和办理货物在运输途中的海运保险，费和保险费。(二)CIF术语买卖双方的责任划分FOB+办理运输和支付运费+办理保险和支付保险费(三)有关保险问题币投保(四)租船订舱问题求题(五)卸货费用的划分问题(1)CIF班轮条件(CIFLinerterms)：指卸货费用按班轮条件办理，即由支付运费的一方(卖方)负担。(2)CIF舱底交货(CIFexship’shold)：指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸至码头的费用。(3)CIF卸到岸上(CIFlanded)：指货物到达目的港后，包括驳船费和码头费在内的卸货费由卖方负担。(4)CIF钓钩下交货(CIFextackle)：指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离钓钩为止的费用，之后由买方负担。T(NAMEDPORTOFDESTINATION)(一)CFR术语的含义(二)CFR术语买卖双方的责任划分第二节国际贸易中主要的贸易术语CFR术语与FOB、CIF的比较卖方方出口手续，提供证件进口手续，提供证件3.交单受单、付款、支付运费、支付运费保险费、支付运费保险费(四)关于凭单交货、凭单付款问题单据有问题，买方照样可以拒付货款。(五)货物所有权和风险转移问题风险和所有权同时转移、所有权转移在后拒付货(一)FCA(Freecarrier…namedplace)货交承运人关手续，即完成了交货。，若不在卖方所在地交货卖方不负责卸货。(二)CIP(CarriageandInsurancePaidto…namedofplaceofdestination)运费付至(…指定目的地)是指卖方向指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物在途中的保险并支付保险费，承办出口清关IF(三)CPT(CarriagePaidTo…namedplaceofdestination)第三节其他七种贸易术语EXWEXWORKS(…NAMEDPLACE)工厂交货(…指定地点)定义：卖方在其所在地或其他指定地点(工厂或仓库)将货物交给买方处置时它在性质上等同于国内贸易从卖方的义务看它是卖方责任最小的一种术语它适合各种运输方式ealongsideshipnameportofshipmentONTIERNAMEDPLACE定义：卖方在边境指定的交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办理出口清关手续，不办理进口手续，即运输费用。适合各种运输方式。和内河航运TIONN1、卖方责任最大的贸易术语(办理进口手续，支付相关税费)2、买方的风险等同于国内贸易输方式ª各种贸易术语的比较有13种贸易术语间的比较第四章国际贸易价格及成本核算第一节国际贸易价格价格概述(一)、进出口商品的价格表述FUSD600PerMTCIFNewYork.(二)、进出口商品的作价原则包装的优劣等。(三)、进出口商品的作价方法指买卖双方在交易的磋商过程中，将价格确定下来，任何一方不得改动。买卖双方都要承担从订约到交货(1)具体价格待定。有两种做法：一种规定定价时间和定价方法；另一种只规定作价时间。 (2)暂定价。即在合同中先订立一个初步价格(InitialPrice),作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最部分非固定价近期交货的商品采用固定价；远期交货的商品采用非固定价，可在交货前一定期限由双方另行商定。适宜货或外商长期包销的货物。签订合同时，注意设置价格调整条款(PriceAdjustment/RevisionClause)DD(五)、计价货币的汇率折算汇买、中间价价SD(HKD)1468GBP价(六)、佣金和折扣：GBP500/MTCIFC2london.佣金的计算方法:净价=含佣价×(1-佣金率)含佣价=净价÷(1-佣金率)2、折扣(Discount)USD300/MTFOBD2Shanghai.折扣=发票金额×(1﹣折扣率)的价格核算(一)价格的构成：2、费用(expenses/charges)3、预期利润(ExpectedProfit)FOB：成本+国内费用+预期利润；CIF国内费用+国外运费+出口保险费+预期利润第二节出口商品成本核算经济效益考核的三项指标费用(一)出口商品换汇成本出口总成本(RMB)—————————————出口销售外汇净收入(USD)(二)出口商品的盈亏率口商品盈亏额/出口总成本=————————————————(三)外汇增殖率净收入-原料外汇成本=————————————————原料外汇成本(CIF)F第三节贸易合同的价格条款主要内容的主要内容包括两项：2、商品总值(totalamount)；第四章国际贸易货物运输第一节海洋运输方式的特点主要优点：(1)运量大(2)运费低(3)对货物适应性强主要缺点：(1)航速慢(2)易受自然条件的影响(3)风险大的主要单位1、中国对外贸易运输总公司2、中国租船公司输公司COSCO4、外贸代理公司5、其他公司式(一)、班轮运输(linershipping/Transport)2、班轮运输的特点(1)、四固定：定时、定港、定航线、定费率(2)、三特点：货不论多少，只要舱位允许均可受载管装管卸，有关各方不计算滞期费与速谴费承运人责任以班轮提单的背面条款为准运费的计算班轮运费分为基本运费(basicrate)和附加费(surcharge)两部分。收取的费用，是全程运费的主要部分。基本运费的计算(1)、按货物的毛重计算，在运价表中用“W”表示即以重量吨(Weightton)为计算单位计收；一重量吨为一公吨或一长吨或一短吨率X重量吨(2)、按货物的体积计算，在运价表中用“M”表示n(freightton)。费率表上标有“Ad.Val”字样，即“从价”(advalorem)之意。商品或高价商品。如黄金、白银、名贵皮毛、贵重药材、精密仪器、手工艺品等WM吨两种计算标准中从高计收。有注明“W/MORAV”，为按照货物重量、体积或价值中较高的一种计收运费；X运费吨5、按货物的件数计算，如每辆(perunit)，每头(perhead)。产品和矿班轮运输的各种附加费的计算(1)超长附加费(longlengthadditional/extrachargesonoverlengths)——单件货物长度超过9米(2)超重附加费(heavyliftadditional/extrachargesonheavylifts)——单件货物重量超过5公吨(3)直航附加费(additionalondirect)——当运往非基本港的货物达到一定的货量,船公司可安排直航该港而不转船时所加收的附加费.不停靠的港口。(4)转船附加费(transshipmentadditional)——凡运往非基本港的货物,需转船运往目的港,船方收取的附加费,(5)选卸附加费(additionalonoptionaldischargingport)——货方托运时尚不能确定具体卸货港，要求在预先的附加费。(6)港口附加费(portadditional)——不同港口不同标准(7)燃油附加费(BUNKERSURCHARGEORBUNKERADJUSTMENTFACTOR--B.A.F.)——在燃油价格突然上涨时DEVALUATIONSURCHARGEORCURRENCYADJUSTMENTFACTORCAF际收入不致减少,按基本运价的一定百分比加收的附加费。的计算总运费=基本运费X总运费吨(1+各种附加费)X(1+币值附加费)运费的计算举例斤M则：总运费=133×1.54×(1+35.8%)×(1+35%+80%+10%))eparedfreightcollect、租船运输班轮停靠的港口的货物。(1)、定程租船(VOYAGECHARTER)又称为航次租船，即双方按照航次或航程租赁船舶。在该种租船方式下，租船方按合约支付运费，船方则中的各项费用，按租船合约的规定完成规定航程的货物运输任务。(1)船方不负装卸费用(freeinandout简称F.I.O)。采用这一条件还要明确理舱费和平舱费由谁来负担，一般由租船FIOST理舱和平舱”(2)船方只负责卸货费，不负责装货费用(freein简称F.I)(3)船方只负责装货费，不负责卸货费用(freeout简称F.O)(4)船方负担装卸货及费用(LINERTERMS)(1)滞期费(demurrage)：指在程租船业务中，在规定为“速遣费”(dispatchmoney)，后者一般为前者的一半。(2)装卸期限的规定方法：(3)装卸时间的计算方法：A、按日或连续日(DAYORRUNNINGDAYS)B、按工作日(WORKINGDAYS)C、按晴天工作日(WEATHERWORKINGDAYS)2、定期租船(TIMECHARTER)用。3、光船租船(BAREBOATCHARTER)和船舶的经营管理的一切费用。(二)租船合同确规定3、货物的种类、包装和数量第二节其他运输方式railtransport)(一)铁路运输的特点连续性强、风险小、速度快、运量大等(二)我国外贸铁路运输三个组成部分至港澳地区的铁路运输凭承运收据(cargoreceipt)(外贸运输机构出具)联运的国际联运票据，经过两国或两国以上的铁路全程运输，并由一国铁路向另一国铁路移交货物。(2)国际货协和国际货约(3)主要运输单据①铁路运单——随货走②运单副本——凭以结汇(4)我国通往欧洲的国际铁路联运线二、航空运输(airtransport)成本较高、运量小。(二)航空货运单(airwaybill)(三)航空运输的方式：班机、包机、集中托运、航空急件(desktodeskservice/airexpressservice)续简便、四、国际多式联运(internationalmultimodaltransport)(一)含义:利用海、陆、空等不同的运输方式的组合来完成某一次运输过程。(二)具备的条件程的多式联运单据输方式连贯使用4、必须有一个多式联运经营人运输6、必须是全程单一的运费费率第三节国际货物运输单据一、海运提单(billoflading,b/l)的性质、特点和作用(一)海运提单的含义。(二)海运提单的性质和作用可以转让货物的所以权。是货物收据证明已收到提单上所列货物。运输契约的证明的种类(一)根据货物是否已装船分1、已装船提单(ONBOARDB/L)货物装船后签发的提单2、备运提单(RECEIVEDFORSHIPMENTB/L)待装船期间所签发的提单。一般不接受，除非是集装箱运输的备运提单。(二)根据提单有无不良批注分1、清洁提单(CLEANB/L)况良好，承运人在签发提单时未加任何不良批注。2、不清洁提单(UNCLEANB/LORFOULB/L)包装不固”等。(1)表示货物或包装不能令人满意的批注。如：旧桶(2)承运人对货物或包装性质引起的风险不负责的批注(3)否认承运人知道货物的内容。(三)根据提单是否可以流通分1、记名提单(NAMEDCONSIGNEEB/LORSTRAIGHTB/L)2、不记名提单(BEARERB/L)3、指示提单(ORDERB/L)提单的“收货人”栏内填写“凭指示(TOORDER)”(不记名)或“凭XX指示”(TOORDEROFXX)(记名指示)(四)根据运输方式分1、直运提单(DIRECTB/L)直达目的港，中途不换装2、转船提单(TRANSHIPMENTB/L)”(withtransshipmentat…intos.s.…)3、联运提单(THROUGHB/L)(1)联运方式不同，联运提单必须有海运(2)单据的签发人不同运提单签发人只对本程运输负责；而多式联运经营人必须对全程运输负责(五)根据提单内容繁简不同分：1、全式提单(LONGFORMB/L)2、略式提单(SHORTFORMB/L)面注明货物运输的基本情况第四节合同中的运输条款一、装运时间(timeofshipment)条款(一)装运时间的规定方法(1)限于某月或某几个月装运(2)限于某月某日前装运规定收到信用证后若干天装运术语以表示装运时间运时间和交货时间的区别(二)规定交货时间一般应注意以下问题：的港条款(一)装运港和目的港的规定一般只规定一个，有时也可以规定数个。(二)规定装运港和目的港时应注意的问题主要注意以下方面：1)政治，2)安全和费用，3)便利，4)应明确具体(注意选择港)，5)指定目的港码头批装运和转运hipment是指一批成交的货物，可分若干批交付装运。在合同的分批装运条款中，即可笼统规定分批装运，也可明2、转运(transshipment)工具的行为。第五章国际货物运输保险第一节海上货物运输保险用和损失(一)风险自然灾害(naturalcalamities):指不以人们的意志为转移的自然力量所引起的灾害。如恶劣气候、雷电、海啸、地震、accident指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。如撞船、触礁险和特殊风险事故。(二)费用1、施救费用(sue&labourcharge)是指被保险货物在遭遇保险责任范围内的灾害事故时，被保险人(或其代理或受让人)为了避免或减少损失，采取各种抢救与防护措施所支付的合理费用。ge；而救助则是“无效果，无报酬”。费用的赔偿责任是以不超过获救财产的价值为限，亦即救助费用和保险费用本身损失的赔偿金额二者相加，不得超过货物的保额，而且比例承担责任。(三)损失按照损失的程度不同，可以分为全部损失和部分损失。(1)、实际全损(actualtotalloss,atl)由称绝对全损，是指保险标的物在运输途中全部灭失或等同于全部灭失。在保险①保险标的物全部灭失。②保险标的物的物权完全丧失且已无法挽回。③保险标的物已丧失原有商业价值或用途。(2)、推定全损(constructivetotalloss,CTL)的费用之和将超过保险价值。③保险标的物的实际损失已不可避免，为避免全损所需的施救费用将超过获救后标的物的价值。生的一切权利和义务)转化给保险人，而要求保险人按全损赔偿的一种行为。若被保险人不委付而保留对残余货物的，则保险人按部分损失予以赔偿。2、部分损失(partialloss)部分损失的赔偿金额=保险金额×((实际完好价值-货损后的实际价值)除实际完好价值)以分为共同海损和单独海损1、共同海损(generalaverage)而非主观臆测的；的费用；措施时所做的牺牲或引起的特殊费用；必需是以脱险为目的的非常性质的牺牲或发生的费用。araverage是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损(1)造成损失的原因不同。共同海损是为了解除或减轻承保风险而人为造成的风险；单独海损是由承保风险所直接造(2)损失的承担责任不同。共同海损行为所做的牺牲或引起的费用，均是为使船主、货主和运输各方不遭受损失而支出(三)损失失推定全损对船货构成共同威胁海损第二节海上货物运输保险的险别的进出口货物运输最常用的保险条款是由中国人民财产保险股份有限公司制定的“中国保险条款”(China货物，陆运冷藏货物、海运散装桐油及活牲畜、家禽的海、陆、空运输保险条款。一、保险的险别(一)我国海洋运输货物保险的基本险险别平安险(FPA)：自然灾害造成的实际或推定全损意外事故造成的全损和部分损失意外事故和之前或之后的自然灾害造成的部分损失装卸或转船过程中造成的全部或部分损失为防止或减小货损支付的合理费用共同海损在中途港和避难港的损失舶互撞责任条款”应由货方偿还船方的损失。险ALLRISK(一切险)：包括平安险和水渍险的所有责任所造成被保险货物全部或部分损失(二)、附加险殊附加险二者均不能单独投保。加保。①偷窃、提货不着险(theft,pilferageandnon，t.p.n.d)②淡水雨淋险(freshwaterraindamage,f.w.r.d)③短量险(riskofshortage)④混杂、玷污险(riskofintermixture&contamination)⑤渗漏险(riskofleakage)⑥碰损、破碎险(riskofclash&breakage)⑦串味险(riskofodour)⑧受潮受热险(damagecausedbyheating&sweating)⑨勾损险(hookdamage)⑩锈损险(risksofrust)⑪包装破裂险(lossofdamagecausedbybreakageofpacking)、特殊附加险①交货不到险(failuretodeliveryrisks)②进口关税险(importdutyrisk)③舱面险(ondeckrisk)④拒收险(rejectionrisk)⑤战争险(warrisk)⑥黄曲霉素险(aflationrisk)⑦罢工险(strikesrisk)(三)基本险的除外责任2．属发货人的责任任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失4．被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用和罢工险条款规定的责任及其除外责任(四)保险责任起讫和期限PICC海洋运输货物保险条款规定的责任起讫期限是采用国际保险业务中惯用的“仓至仓”(WarehousetoACDF(五)、保险索赔的时限，最多不超过两年。第三节国际贸易合同中的保险条款合同中的保险条款、投保的险别、投保的金额、所依据的保险条款以及保险费用的负担等。保险金额=CIF(CIP)价×(1+投保加成率)=保险金额×保险费率=CIF(CIP)价×(1+投保加成率)×保险费率三、保险单证人之间订立的保险合同。是双方当事办理索赔和理赔的书面凭证。1、保险单(InsurancePolicy)所载内容除包括被保险人、保险标的物名称、数量、包装、运输工具、运输路线、投保险别、投保期限等2、保险凭证(InsuranceCertificate)第六章国际货款的收付第一节支付工具一、汇票(BillofExchange,Draft,Bill)算中使用最多的票据(一)汇票的含义汇票是由出票人向受票人的书面无条件支付命令，要求受票人于见票时或指定的某一时间或可以推定的将来(二)汇票的基本内容收款人名称；出票人签章。、相对记载事项(1)付款期限(若欠缺，推定为见票即付)(2)付款地点(若欠缺，推定为付款人的营业场所或住所)(3)出票地点(若欠缺，推定为出票人的营业场所或住所)(4)汇票编号或填写“ASPERINVOICE”(5)出票依据(6)付一不付二或付二不付一(7)利息和利率样BillofExchangeNo._________(汇票号码)Drawnunder(出票依据)______L/CNo._________Dated__________Payablewithinterest@_____________%_______________(付款利息)ExchangeforUSD1397.00(汇票金额)Beijing,China06/10/1998(出票时间地点)At_________SightofthisFIRSTofExchange(SecondofExchangebeingunpaid)(付一不付二)Paytotheorderof___________________________________(收款人)umofUSDOLLARSONETHOUSANDTHREEHUNDREDNINTYSEVENONLYTo__________________________________________(出票人)gnature、汇票主要当事人的权利和义务(四)汇票的种类银行汇票(Banker’sDraft)和商业汇票(CommercialDraft)2、按照有无随附货运单据光票(CleanDraft)和跟单汇票(DocumentaryDraft)照付款时间的不同即期汇票(SightDraft)和远期汇票(UsanceBillorTimeBill)商业承兑票据(CommercialAcceptanceBill)和银行承兑票据(Banker’sAcceptanceBill)注意:远期汇票的付款时间一张汇票可同时具备几种性质由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是()。A、商业汇票B、银行汇票C期汇票D、跟单汇票(五)汇票的使用1、出票(Issue)受款人(抬头)通常有三种写法：(1)限制性抬头(RestrictivePayee)(2)指示性抬头(Toorder)CoA(3)持票人或来人抬头(Tobearer)2、提示(Presentation)：将汇票交给付款人要求付款或承兑。(1)付款提示：即期汇票(2)承兑提示：远期汇票汇票一经承兑，付款人就成为汇票的承兑人(Acceptor)，并成为汇票的主债务人，而出票人成为汇票3、承兑(Acceptance)4、付款(Payment)5、背书(Endorsement)书方式空白背书(BlankEndorsement)或不记名背书特别背书(SpecialEndorsement)或记名背书(2)前手(Priorparty)与后手(Subsequentparty)汇票必然会被承兑或付款的责任。(3)贴现(Discount)6、拒付(Dishonour)或退票当持票人被拒付时，应取得拒付证书(protest)，向其前手乃至出票人追索。注：以上步骤中，即期汇票不需经过承兑步骤。二、本票(PromissoryNote)(一)本票的定义额给持票人的票据。是一种无条件的书面支付承诺(UnconditionalPromiseinWriting)(三)本票的种类1、商业本票(有即期、远期本票之分)信用低，难流通。2、银行本票(都是即期本票)(四)本票与汇票的区别②一式一份不须要承兑三、支票(Check)(一)支票的定义支票是一种以银行为付款人的即期汇票(二)支票的种类(P209页)支票都是即期的。(三)支票的有效期(10天)票与支票的比较ª基本性质不同汇票与支票都是无条件的支付命令，是由出票人命令另一个人支付款项，是委付证券，所不同的是汇票的付款人可以是银行、企业或个人，而支票的付款人一定是银行；本票是一种无条件的支付承诺，出票人承诺由其本人支付款ª基本当事人不同汇票和支票的当事人都是三个，即出票人、付款人和收款人；而本票的当事人只有两个，即出票人和收款人，因。出票人承担的责任不同即期汇票与本票、支票的出票人，自始至终都承担主债务人的责任；而远期汇票在承兑后就由承兑人承担主债务ª付款期限不同支票是即期付款的票据，见票即付，没有远期支票。汇票和本票都有即期付款和远期付款之分，有到期日的记当事人的资金关系不同汇票的出票人和付款人之间，不必事先有资金关系；本票是无条件的支付承诺，出票人就是付款人，无所谓双必须先有资金关系，才能进行签发。出票份数不同汇付与托收用逆汇。一、汇付(Remittance)(一)汇付的含义及当事人、汇付的当事人汇款人(Remitter)收款人(Payee)汇出行(RemittingBank)汇入行(PayingBank)或解付行(二)汇付的种类1、电汇(T/T)高。2、信汇(M/T)给收款人。电汇、信汇程序图(P211页)3、票汇(D/D)票汇是指汇入行应汇款人的要求，开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，由其自行寄给收向付款银行收款。票汇业务程序图(P211页)票汇业务使用银行即期汇票(1)票汇的汇入行无需通知收款人取款，由收款人自行持票登门取款。(2)票汇使用的票据除特殊规定外，经收款人背书，可转让流通；而电汇、信汇的收款人不能将收款权转让。汇付支付方式中，银行只提供服务而不提供信用，所以汇付属于商业信用。(三)汇付方式在国际贸易方式中的应用1、货到付款(PaymentafterArrivaloftheGoods)2、预付货款(PaymentinAdvance)，收款人必须提供某些指定单据。(四)汇付的特点负担不平衡(五)汇付条款付时间、汇付方法和金额二、托收(Collection)(一)托收的含义及分类托收的含义是委托收款的简称。国际商会制定的《托收统一规则》对托收定义如下：由接到托收指示的银行根据所收到的指示据或商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款/承兑交出单据，或凭其他条款或条件交出单据。因通过银行托收。出口商根据合同先行发出货物，然后开立汇票(或不开汇票)连同商业票据，向出口地银行(托收行)提出托A托收的分类：光票托收(CleanCollection)跟单托收(DocumentaryCollection)托收。(二)托收的当事人1)受益人(委托人principal或consignor、出口人)2)委托行、托收行remittingbank(出口地)3)代收行collectingbank(进口地银行)4)付款人drawee(进口人)ank6)需要时的代理(一般由进口地银行承担)(三)跟单托收的种类1、付款交单(DocumentsagainstPayment,D/P)(1)即期付款交单(D/Patsight)(2)远期付款交单(D/Paftersight)付款交单的程序图(P213)若付款期限晚于到货期限，买方为抓住有利时机转售货物，可采取以下方法：提前付款赎单凭信托收据借单(如D/P.T/R)所谓信托收据(TrustReceipt)就是进口商借单时提供的书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行委托人身份代为提货、报关、存仓、保险或出售，并承认货物所有权仍属于银行。货物出售所得款项，仍需汇票到期时交给银行。这是承兑交单。案例分析a兑，但货到目的地后，恰逢行市上涨，于是买方出具信托收据向银行借出单据。货物出2、承兑交单(DocumentsagainstAcceptance,D/A)D/A只用于远期汇票的托收DA的程序图(P213)tersightDPatsight(五)使用托收时应注意的问题2．需要时的代理(委托人的代表)人办理保险时出口人存在的风险出口人要办“卖方利益险”或“出口信用险”2)按买方保险的价格术语成交。2)遭到买方拒付。4．进行资信及经营作风的调查国的外汇管制规定和特殊规定第三节信用证一、信用证(LetterofCredit，L/C)的含义及当事人(一)含义：L/C是银行(开证行)根据进口商(开证申请人)的请求和指示，向出口商(受益人)开出的，保证(二)信用证业务的当事人1．受益人(出口人)——Beneficiary2．开证申请人(进口人)——Applicant3．开证行——OpeningBank,IssuingBank4．通知行——AdvisingBank,NotifyingBank5．付款行——PayingBank,DraweeBank6．议付行——NegotiatingBank派生的当事人有：保兑行(confirmingbank)、偿付行(reimbursingbank)承兑行(acceptingbank)。的一般程序证行开立信用证银行通知信用证口方交单，出口方银行议付及索汇行偿付提货开证申请人(进口商)收益人(出口商)开证行(付款行)通知行(议付行)用证的主要内容信用证要显示开证行的资信；(三)信用证要注明受益人向银行提交单据的有效日期(最后日期)和地点；(四)信用证的号码(即开证行的银行编码)；(六)币别和金额；(七)货物描述(货物的名称，数量，型号或规格等)；(八)信用证单据条款(注明需提交的单据份数，种类)(九)价格条款(FOB,CIF,CFR价等)；(十)受益人装船发货的最后期限；(十一)装船后的向银行的交单期限。行负第一性付款责任证是一项独立文件，不依附于贸易合同类(一)根据信用证项下是否有货运单据分1．跟单信用证(DOCUMENTARYCREDIT2．光票信用证(CLEANCREDIT)(二)根据信用证是否有另一家银行加保兑分1．保兑信用证(CONFIRMEDLETTEROFCREDIT)2．不保兑信用证(UNCONFIRMEDCREDIT)(三)根据是否可以撤销，可分为：、可撤销信用证信用证不经有关当事人同意，有权随时撤销的信用证。(四)根据信用证付款时间的不同分1．即期信用证(SIGHTCREDIT)2．远期信用证(USANCECREDIT)(五)根据信用证的使用权可否转让分1．可转让信用证(TRANSFERABLECREDIT)LEªL/C只能转让一次；ª可转让信用证的内容只能作适当的变动；ª转让信用证时，部分单据可以替换，大多数不变。2．不可转让信用证(NON-TRANSFERABLECREDIT)用的信用证。第四节其他支付方式一、出口保理(FACTORING)(一)出口保理的当事人及操作程序度申请表——信用调查及审批——按(二)出口保理的特点及要求保理商付款后无追索权出口人支付，费用较高商定合同及发货必须在审批额度范围内二、银行保证函(LETTEROFGUARANTEEL/G)(一)用于进出口贸易的履约保证函A．付款责任不同(进口方是第一性付款人)B．与合同的关系不同(与合同密不可分)D．资金融通不同(资金融通应在合同中定明)2．出口履约保证函函(二)用于投标的银行保证函付款和延期付款(一)分期付款(PAYMENTBYINSTALMENTS)(二)延期付款(DEFERREDPAYMENT)先付定金后按工程进度分若干期付款(一)汇付与信用证相结合余货款采用信用证(二)托收与信用证相结合2．定明“在付清全部发票金额后才可交单”(三)汇付与保函相结合延期付款中使用这种方式第七章争议的预防与处理第一节出入境检验检疫原卫检(卫生部)、动植检(农业部)、商检(外贸质量技术监督局”合并为“国家质量技术监督检验陵、马鞍山、阜阳、黄山(合肥还有一个机场办事处)二、职责(多检合一)管理和鉴定业务证放行。序报验报检-抽样-检验-签证-计费-交费-取证对进出口商品的品质、数量(重量)、包装等公证鉴定，以确定其是否与合同有关有资格的、与双方当事人无利害关检验。和地点的规定方法确定检验时间和地点，实际是确定买卖双方中的哪一方行使对货物的检验权，即确定以哪一方提供的(一)在出口国检验1、产地(工厂)检验2、装运港(地)检验。(二)在进口国检验1、目的港(地)检验2、买方营业处所(最终用户所在地)检验(三)出口国检验，进口国复验(四)装运港(地)检验重量，目的港(地)检验品质四、检验证书(InspectionCertificate)2、检验证书的作用检验证书的签发日期一般早于运输单据的出单日期第二节不可抗力的含义ª合同签定以后发生的，非过失引起的事人不能预见、也无法事先采取预防措施以致不能履行合同或不能完全履行合同认定生不可抗力事件后对合同的处理ª解除合同ª变更合同(替代履行、减少履行和延迟履行)2．提供必要的证明文件ª当地工商组织(如商会)出具的证明ª领事出具的证明ª报道不可抗力事件的报纸等新闻媒体作为证明ª其他有证明效力的证明文件ª我国一般由贸促会出具证明款的规定(一)不可抗力的性质与范围合规定以上的出口家具被烧毁。我企业遂以(2)美方的索赔要求是否合理？为什么？第三节索赔赔的含义索赔和理赔的概念三种情况合同情况承担不同的责任有不同的规定违反要件(BreachofCondition)和违反担保(BreachofWarranty)、美国法的规定重大违约(MaterialBreachofContract)和轻微违约(MinorBreachofContract)根本性违约(FundamentalBreachofContract)和非根本性违约(Non-FundamentalBreachofContract)4、我国《合同法》的规定同中的索赔条款ancyandclaimclause索赔期限、赔偿损失的办法及2．罚金条款(penaltyclause)ª特点：规定最高赔偿限额ª注意的问题理条款调查2.合理确定赔偿金额灵活选择解决争议的方法船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银：第四节仲裁争议的一种重要方式(一)友好协商(AmicableNegotiation)(二)调解(Conciliation)(三)仲裁(Arbitration)仲裁的特点(四)诉讼(Litigati