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文档简介

地产销售项目资源共享制度_物业经理人地产销售工程资源共享制度

一）目的

实现总公司各工程资源的共享

二）主要内容

1．各工程的营销阅历应定期沟通，沟通内容包括：区域市场状况、先进产品设计、客户最新市场动向、案场操作阅历等；

2．销售经理应在周会汇报中，将最新的操作阅历、心得也作为汇报内容进展共享。内容较多的可做专项主题报告；

3．工程在操作过程中的市场状况、新的产品设计思路、营销创新手法、政府制度理解执行等工程操作中的阅历，应准时总结并在销售经理睬议中实现共享；

4．案场积存客户资源，均为公司资源，应准时汇总在公司内部各案场实现共享；

5．全部操作工程应定期收集、汇总周边市场信息资料至公司，以利于资源再利用。

二）培训内容

1.新入职置业参谋岗位技能培训纲要

2.代理工程实务培训纲要

1)进展商实力背景介绍

2)市场状况及竞争对手分析

3)代理工程根本资料介绍和答客问

4)统一说辞、答客问

5)案场行政治理制度

6)案场销售治理标准

7)工程营销策略简析

8)银行按揭及相关财务学问

9)购房合同条款解释及相关法务学问

10)物业治理及经营治理公相关学问

11)演练与考核

12)开盘流程介绍和演练

三）培训规划

依据各工程及员工实际状况安排培训规划。

四）培训考核

1.考核方式

1)现场实操考核

2)书面试卷考核

3)岗位技能培训考核由销售部负责组织

4)工程实物培训考

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