荣誉荣公馆一季度营销方案

前期工作回顾前期推广、拓客及活动实施回顾销售线结果反馈前期工作总结前期工作回顾市场分析与判断成交情况分析项目营销策略营销执行细则营销总控图营销费用预算第一页，共65页。前期工作回顾类别媒体渠道推广实施表短信群发微信夹报户外广告公交车头灯杆旗的士后贴工地围挡公交电视电视角标公交后贴公交车头马路栅栏火车站灯箱类别拓客渠道拓客实施表乡镇派单洪客隆外展舞龙舞狮巡展类别活动活动实施表认筹启动活动红包墙活动开盘活动第二页，共65页。销售线结果反馈来访客户：2014年9月份启动接待客户至今，共来访792组客户，其中户外和电视的客户占比较大。来电客户：2014年9月份启动接待客户至今，共来电587组客户，其中户外和外拓的客户占比近半。来访客户渠道分析来电客户渠道分析第三页，共65页。项目自启动认筹至今总体推广力度一般，特别是SP活动少，缺乏与客户沟通互动的平台，活动奖励内容上吸引力度不够。通过SP活动方式蓄客程度较低，客户回访率较低。导致如今项目在抚州市区客户群体中关注度，讨论度降低。从而竞争楼盘通过其大量推广或SP促销活动拦截大批潜在客户群。通过每周到访客户总结，大部分来访客户都是通过户外、电视的推广渠道了解到本项目。其他小部分为外拓派单以及报纸。由此可见，在现阶段项目推广力度一般的情况下，仍有较多客户来访，客户对项目本身地段和品质是认可的，开盘后加强“开盘热销”这一爆点大肆宣传，增强项目的知名度和影响力，为续销期快速去化蓄力。前期工作总结第四页，共65页。市场分析与判断整体市场分析竞品分析市场小结前期工作回顾市场分析与判断成交情况分析项目营销策略营销执行细则营销总控图营销费用预算第五页，共65页。【整体市场】2014年抚州整体市场遇冷，全年商品房销售套数和销售面积同比大幅度降低，临近年关，市场没能出现往年回暖状态第六页，共65页。【整体市场】2014年抚州住宅销售价格环比大幅度下滑，商业价格逐年上涨，但有价无市，客户观望情绪严重第七页，共65页。【价格区间】2014年1-12月中心城区商品房销售价格分布情况来看，5000元/㎡接近四分之三，其次是4000至5000元档占22%2014年1-12月中心城区商品房销售价格分布情况来看，5000元/㎡接近四分之三，其次是4000至5000元档占22%3000至4000档占4%，还有百分之一为3000元/㎡以下。【数据来自抚州市房产信息中心2015-01-04】第八页，共65页。【面积区间】2014年1-12月中心城区商品房销售面积分布情况来看，144-180㎡占比2%，120-144㎡销售套数占比31%，80-120㎡占比58%。为最主要畅销户型2014年1-12月中心城区商品房销售面积分布情况来看，144-180㎡占比2%，120-144㎡销售套数占比31%，100-120占28%，90-100㎡占比14%，80-90㎡占比16%。【数据来自抚州市房产信息中心2015-01-04】第九页，共65页。区域可售套数（住宅）可售套数（商业）抚州市中心城区60785077金巢技术开发区15601057临川区4327665总计119656799截止2015年1月10日抚州商品房存量【存量市场】现抚州新房存量为18764套，按2014年去化量8117套计算，存量去化周期为28个月第十页，共65页。【销售排行榜】2014年凤凰·香域中央以1430成交套数高居榜首，宏安荟萃中央、华美立家分列二三甲（注：香域中央去年销售房源今年备案）排名项目名称套数均价（元/㎡）1凤凰·香域中央住宅1100套店面172间5108,184612宏安荟萃中央住宅967套店面46间5530181813华美立家（店面）92776514滨湖世纪城二期滨湖世纪城一期---湖滨首府住宅425套，店面34间5260,119245硕丰·世界城44648836瑞日•嘉园住宅426套，店面7间5643143987伯爵山（白金瀚宫）39956478龙梦沁园35852759宏基·名仕家园住宅336套，店面20间4979,769110华宏·万象新城住宅175，店面112间562817530第十一页，共65页。【竞品对比分析】由于客户对整体市场的预期较冷，严重影响客户的选择，新城区近期开盘项目整体去化一般分析：整体市场：除荟萃中央外，周边竞品去化情况不容乐观，整体市场趋冷；客户需求：从成交结构来看，三房是主要需求；价格情况：本案首批房源价格与周边竞品相比，没有太大优势。第十二页，共65页。项目产品形态户型（含面积）可售套数对外销售均价近期营销动作荟萃中央高层84、87、89平米两房，101、120、133平米三房，182平米四房458套5300元∕㎡一次性92折；按揭99折瑞日嘉园高层93、104平米两房，119、128平米三房,142平米四房467套5600元∕㎡一次性93折；按揭98折万锦城多层、高层93-110平米三房95套5200元∕㎡一次性98折；按揭99折硕丰天成高层88平米两房,116平米三房181套4800元∕㎡一次性94折；按揭99折丰源宜合高层73、92平米两房，125、130、132、平米三房，143平米四房528套5300元∕㎡一次性97折；按揭99折竞品楼盘运营情况抚州市房管局备案数据，所有房源均为当前可售房源，截止2015年2月8日第十三页，共65页。整体市场受大环境影响持续遇冷，临近年关，市场出现反常现场，并没有和往年一样出现回暖迹象，客户观望情绪严重，全市商品房存量大，下阶段去库存周期长，压力大！周边竞品楼盘除荟萃中央外，整体去化一般，特别是和本案一样在2015年1月底首次入市的几个竞品项目，开盘情况冷淡。本案作为新城区核心地段优质楼盘，首次开盘并没有达到预期火爆的效果，但是从前期蓄客情况来看，客户对于项目持高度认可态度，随着后期项目推广的持续出街，线上渠道和线下活动的联合发力，进一步提升本案的认知度和影响力，保障后期房源快速去化。市场小结第十四页，共65页。成交情况分析成交客户分析成交房源分析成交情况小结前期工作回顾市场分析与判断成交情况分析项目营销策略营销执行细则营销总控图营销费用预算第十五页，共65页。年龄成交数量总成交占比20-30岁1226%31-40岁2247%41-50岁1021%51-60岁36%客户年龄段分析结论31-40岁的客户成交比重最大，占比47%，他们多数属换房改善型置业；其次是20-30岁，占比26%，属于首次置业；而41-50岁，占比21%，多数属于改善型置业和养老型置业；51-60岁，占比6%，属于纯养老型置业客户。成交客户分析第十六页，共65页。年龄成交数量总成交占比20-30岁542%31-40岁433%41-50岁217%51-60岁18%二房客户年龄段分析结论二房成交客户中，20-40岁的客户成交比重最大，占比75%，他们多数属于首次置业，家庭收入一般，对总价比较敏感，后期在二房去化过程中，可以针对这类群体做一些营销推广，抓住这部分群体，吸引其对项目的关注。成交客户分析第十七页，共65页。年龄成交数量总成交占比20-30岁720%31-40岁1851%41-50岁823%51-60岁26%三房客户年龄段分析结论三房成交客户中，31-40岁的客户成交比重最大，占比51%，他们多数属换房改善型置业，他们大多数正处于事业丰收阶段，收入稳定，注重户型居住的舒适性。成交客户分析第十八页，共65页。年龄成交数量总成交占比政府公务员715%个体户2145%事业单位职员36%银行职员12%私营业主511%教师12%公司职员919%客户职业分布分析结论个体户是项目主力客户，占比近45%，新城区优美的环境、齐全的市政配套是吸引他们购房的最大因素；其次是公司职员，占比19%左右，他们大多在新城区周边工作，上班的便捷是吸引他们的主要因素；接下来，是政府公务员，占比15%左右，随着新城区的快速发展和政府中心的迁移，置业的时候会优先考虑新城区；教师、银行职员、事业单位职员和私营业主也是本项目客户群中比较重要的部分，共占21%。成交客户分析第十九页，共65页。所在区域成交数量总成交占比市区2451%上顿渡12%崇仁511%周边乡镇1123%外省613%客户所在区域分析结论市区客户，占总成交51%，超过成交半数，说明市区客户对新城区发展及项目地段、品质认可度较高；周边乡镇客户，占比23%，反映出项目在周边乡镇已经产生一定的影响力的客户，外省客户主要为酒店内部员工认购，占13%；崇仁和上顿渡客户占比13%，此部分客群需要在重点时期重点把握。成交客户分析第二十页，共65页。来访渠道成交数量总成交占比朋友介绍3064%电视24%外拓派单49%电开12%工地围墙36%户外广告49%现场路过36%客户来访渠道分析结论朋友介绍来访占比64%左右，是项目信息传播的最有效途径，其中主要是通过酒店员工相互传递，对项目前期推广有一定的促进作用；外拓派单和户外广告占比均为9%左右，说明项目前期的户外广告和外拓派单对整个项目营销推广有很大帮助；工地围挡和现场路过均占比6%左右，说明酒店自身的客流量和现场外围的包装，对拦截过往客户有比较好的效果；电视客户占比4%，说明电视广告也是客户接触较多且有效的重要渠道；电开客户占比2%，说明这也是吸引客户的一个有效渠道。成交客户分析第二十一页，共65页。客户购房目的分析结论客户购房目的方面：自用客户占比85%，投资客户占比15%，由于整体市场的冷淡，当前购房客户还是主要以自用客户为主。购房目的成交数量总成交占比投资485%自用4315%成交客户分析第二十二页，共65页。【成交房源分析】荣誉荣公馆8#于2015年1月30日正式开盘，截止2月8日销售47套（含内部客户10套），其中三房35套，两房12套小结：从销售数据看，整体去化47套，去化率34.38%从成交结构看，三房去化35套，两房去化12套从剩余产品看，三房剩余29套，两房剩余52套8#销控表（销售数据截止2月8日）01东020304西1F32F第二十三页，共65页。成交情况小结从客户年龄分析来看，

31-40岁的客户成交比重最大，他们多数属换房改善型置业，其中三房是市场主力户型，户型在客户层面接受程度也比较高；两房成为青年初次置业首选，后期要针对此类群体做有效的推广宣传。从客户职业分析来看，个体户是项目主力客户，同时本案对事业单位、企业员工等群体具有较宽的容纳能力，显示出品质客群对本案较认可，但由于前期拓客渠道并没有往此发展，所以数量较低，因此后期可着重发力。从客户区域来看，市区客户，占总成交51%，超过成交半数，说明市区客户对新城区发展及项目地段、品质认可度较高，同时也要注重向周边乡镇客群的扩容，保证后期房源的快速去化。从客户来访渠道来看，本案的口碑影响尚好，可在后期进行广泛的老新措施，同时更应该注重其他渠道的联合发力，从而使提升本案的知名度和影响力。从房源成交情况来看，房源整体去化不够均衡，二房在抚州市场上并非主流产品，本案目前去化严重受制，后期要注重客户的疏导和针对性的推广。第二十四页，共65页。项目营销策略营销目标营销挑战营销策略前期工作回顾市场分析与判断成交情况分析项目营销策略营销执行细则营销总控图营销费用预算第二十五页，共65页。【营销目标】2015年2月1日——3月31日实现8#销售60套可售房源首先以实现8#去化为核心重点，解决现有产品销售问题，以“量”带动整体项目市场认知，再次炒热项目；走量为先全面提升抓住春节返乡客户，全面调整工作细节在完成8#销售目标的基础上，为7#奠定良好销售基础；核心目标：2个月内实现8#销售60套可售房源第二十六页，共65页。8#楼剩余房源中，总计81套，其中东端户13套，西端户16套，中间户52套，均为低楼层和顶部楼层。其中高楼层房源相对单价较高，去化难度较大；低楼层由于景观面及采光效果稍差，也不是市场主流接受房源，去化速度也会比较缓慢。8#楼剩余房源盘点房源位置户型建筑面积（m2）剩余套数(套）东端户三房二厅二卫123.445三房二厅二卫116.678中间户二房二厅二卫88.9511二房二厅二卫87.9441西端户三房二厅二卫121.665三房二厅二卫114.9011合计81第二十七页，共65页。市场竞争加剧荟萃中央、瑞日嘉园等楼盘由于前期已经形成良好口碑，且现场展示面上有相对的竞争优势，抢占了大批客群。如今抚州市整体房地产市场处于低靡状态。整体市场需求萎缩在新房地产政策影响下，大部分客群都处于观望期，期盼楼盘价格下跌或楼盘变相降价，购买欲不强。当前天气寒冷情况下，抚州市所有楼盘客户到访量逐渐降低。剩余房源户型配比剩余房源两房为主，不是市场主流需求户型。剩余房源营销难点第二十八页，共65页。核心问题营销挑战2、本案首次开盘情况一般，面对区域竞品竞争导致客户分流，如何抢占客户资源？3、按照强销期营销目标，认购需达到60套，如何拓展渠道？1、如何拓展客户，保证2月1日-3月31日期间60组认购的客户目标？以目标为导向，发现核心问题强销期目标第二十九页，共65页。整体策略营销策略，延续开盘，持续热销，“8#首次开盘开盘大卖100套”统一出街，主抓返乡客，针对返乡客做针对性的推广，去化小户型，启动老带新，全民经纪人，全城其他项目的认筹客户来本案购房，可享受额外的优惠，7#楼新品蓄客第三十页，共65页。A、开盘热销制造爆点目的：在非热销的情况下制作热销这一爆点，提升项目的关注度！通过网络、报广、微信等渠道结合户外广告大肆宣传项目开盘劲销100套的劲爆消息，制造爆点，吸引客户对项目的关注；通过置业顾问将开盘热销的消息释放给来访客户，口碑相传，使项目在客户之间形成一定的影响力。营销策略第三十一页，共65页。B、合理销控制造稀缺目的：在非稀缺的资源情况下营造稀缺氛围对剩余房源进行细化梳理，精确到房型、户型及面积区间；通过对剩余房源进行细分，在每周对特定房源进行暂时销控；通过模拟销控表，引导业务员定向推介，聚焦定推房源；根据聚焦房源，调整优惠策略，将2房优惠做大，引导客户选购二房；通过局部提价局部优惠，挤压客户快速释放需求。营销策略第三十二页，共65页。把握市场信息，了解主要竞争对手，建立竞争营销档案并责任到人，时刻掌握周边竞品的最新动态；知己知彼、百战不殆，要超越对手，先要了解对手，密切跟踪竞争对手的营销手法及销售情况。目的：针对目前市场上，抚州地区供远远大于求，客户在购房的时候，会有很多对比性，如果业务员不完全了解竞争对手，就可能被客户所引导。C、了解对手知己知彼营销策略第三十三页，共65页。对前期认筹客户中成交客户和未成交客户进行系统性细化分析，精确到客户对项目的每一个关注点；研究产品及户型，特别是二房产品，发掘亮点形成统一说辞，并进行针对性销售推广；挖掘项目的卖点，增加产品的价值（特别是与酒店资源的嫁接），与周边竞品打差异化战争；通过对前期客户情况分析对项目接待说辞和客返说辞进行进一步的调整和完善，在说辞上抓住来访客户。D、客户分析调整说辞营销策略目的：通过对客户系统性的细化分析，能找出客户对项目的核心关注点，从而在销售说辞上进行进一步调整和完善，让业务员接待客户时能与客户形成共鸣，促成最终的成交。第三十四页，共65页。现场活动的本质在于搭台唱戏，只有提高上门量，吸引客户到接待中心看房，才能保证有每月的成交量；每周一个主题，月底大抽奖，形成活动噱头，吸引市场和客户关注度；坚持有效、简单、低成本原则，把周末吃、喝、玩、抽奖作为一个例牌活动，让客户把项目接待中心作为一个休闲去处并形成“条件反射”，从而让项目在客户心中留下深刻印象。营销策略E、以活动为主导线提高上访量目的：通过活动邀约客户上访，为业务员搭建一个与客户沟通的平台，以活动之名，让业务员对客户进行多轮次连续性的洗脑，让客户突破原有的心理顾虑。第三十五页，共65页。出击派单：每周针对人流较多的老城商业圈、周边乡镇进行集中性的举牌和派单，同时设置相应的临时接待点，派专门销讲人员介绍推荐，将意向型客户邀至售楼处。出击截客：在周边竞品开展活动当天，派小蜜蜂到楼盘周边举牌拦截意向客户，并邀至本项目售楼处，提高了现场来访客户的质量。F、拓宽渠道吸引客流目的：在当前项目推广渠道比较单一且较少的情况下，通过外拓团队定点发单并上门推广，让楼盘推广信息更快、更准地到达我们的目标客户群，推动卖场销售，保证接待中心的人气。营销策略第三十六页，共65页。营销执行细则拓客线推广线活动线展示线前期工作回顾市场分析与判断成交情况分析项目营销策略营销执行细则营销总控图营销费用预算第三十七页，共65页。派单计划开展方式开展方式：统一的服装，定制项目logo，规模性派单;增加举牌，直接宣导项目核心价值，形成一定的气势，吸引眼球。时间：拓客线1外拓派单外拓人员由中介公司招聘，代理方负责监督和管理第三十八页，共65页。撒网式拓客形式1：商业网点，针对项目周边商业网点进行重点突破；形式2：公共中心，针对项目周边公交站台、农贸市场等人流量较大的地区广撒网；形式3：周边乡镇，针对周边乡镇在赶集期间进行大量派单，推送项目信息。配置1：定制服装，统一配置服装，形成统一形象；配置2：定制举牌，突出项目核心价值，提高渠道的有效性。拓客形式物料准备定向式拓客形式1：竞品拦截，针对竞品客户动线口及停车场、公共交通设施等进行拦截；形式2：火车站，针对返乡客集中性高的火车站出站口进行定向举牌，以提高关注度；派单拓客形式拓客线1外拓派单第三十九页，共65页。【定点截客】火车站定点举牌火车站定点外展：在抚州火车站出站口安排10-20名“小蜜蜂”进行定点举牌，同时也可以设置1-2个卡通形象，利用新颖的方式吸引客户关注，进一步释放项目信息。执行时间：2月13-15日第四十页，共65页。【动线截客】主干道举牌派单主干道举牌派单：安排20-30名小蜜蜂在项目周边主干道上进行举牌和派单，统一的服装，规模性派单，形成强大气势，引起客户关注。编制：10人流动举牌，10人路口定点举牌，10人派发海报执行时间：2月14-15日；3月7-8日；3月14-15日第四十一页，共65页。拓客线2感恩故乡人——你来买房，我包你年夜饭感恩故乡人——你来买房，我包你年夜饭！——荣誉荣公馆事件性营销营销策略：利用线上、线中、线下多渠道全城宣传，吸引客户对项目的关注度，同时，通过来访客户将信息在全城释放，为项目后期去化增加嘘头，增加认购客户量。营销思路：返乡客返乡期间释放信息，吸引客户来访，凡是在2月11日-2月18日期间认购客户，均可享受荣誉国际酒店除夕夜全家年夜饭一餐，同时还有机会抽取豪华大礼包一份。感恩故乡人——事件性营销须知：A、若本次活动有所变动，应以江西抚州荣誉置业发展有限公司通知为准；B、本次事项的最终解释权归江西抚州荣誉置业发展有限公司所有。启动时间：2月11日第四十二页，共65页。营销执行细则拓客线推广线活动线展示线前期工作回顾市场分析与判断成交情况分析项目营销策略营销执行细则营销总控图营销费用预算第四十三页，共65页。推广线1媒体安排——微信推广微信分享有礼：利用已有的微信平台，连续发布指定信息，引导客户转发至朋友圈，连续三次转发，即可领取礼品一份。通过此推广手段，在一定时间内蓄积一定量的客户，在线上将项目炒热，形成传播效应，并将客户引导至项目现场，带来人气。A、转发时间：第一阶段2015年2月9日-13日

；（电影券）第二阶段2014年3月9-13日,23-27日。（纸巾)B、领取时间第一阶段为2月14日，上午9点，限量50名；第二阶段为3月14日，3月28日，上午9点，限量100名。第四十四页，共65页。渠道要点：在项目强销期期间，选择抚州阅读量前三名报纸媒体定投，直接对向目标客户区域，避免广撒网的浪费和客户不精确。内容：产品信息+营销动态投放时间：2月13-15日推广线2媒体安排——夹报第四十五页，共65页。强销期间，在全城释放首开热销的劲爆消息，针对经项目周边目标客户群体，点对点推送项目信息，提高渠道的精准性。投放时间：开盘热销户外出街期间2月10-11日；情人节活动2月13-14日；元宵节活动3月4-5日

。投放数量：每天20万条，内容结合营销节点信息。短信全面出街【荣誉荣公馆】首期8号楼开盘大卖100套，感恩故乡人，新呈珍品房，限量大钜惠。详询8200111推广线3媒体安排——短信推广第四十六页，共65页。渠道要点：在开盘后1-2周内，向大市场发出声音，引起客户关注。内容：开盘热销+营销动态投放时间：2月14日投放形式：A4、6、8、10版，彩色，整版推广线4媒体安排——报纸第四十七页，共65页。快递包裹：将项目广告单粘贴在快递包裹上，宣传入户1、临近年关开启新一轮网上购物潮，未来几周将是快递爆棚；2、选择项目周边的快递单位，将项目广告单粘贴到快递包裹上，直接派送到客户家中；3、软性宣传为主，避免收件人的排斥情绪。执行时间：2月25-28日推广线5快递广告贴第四十八页，共65页。火车站电动车广告火车站电动车广告：和火车站接客的电动三轮车合作（车身悬挂项目的最新动态信息），客户出站时能第一时间获取项目信息，同时，在车内放置部分项目海报提供给乘客更加全面的项目信息。执行时间：2月13日（为期一个月）推广线6第四十九页，共65页。巡游车游行巡游车游行：安排5-10辆巡游车（车身悬挂项目的最新动态信息）在本案周边的主干道上进行集中巡游，以车队的形式，形成强大气势，引起客户关注。执行时间：2月13-15日推广线7第五十页，共65页。营销执行细则拓客线推广线活动线展示线前期工作回顾市场分析与判断成交情况分析项目营销策略营销执行细则营销总控图营销费用预算第五十一页，共65页。活动线1荣誉荣公馆—爱的幸运大转盘a、活动宗旨：利用现场幸运大转盘抽取礼品，吸引客户到访，提高现场氛围。结合前期推广，吸引客户对项目持续关注，炒热项目的人气。b、活动时间：2月14日，周六；c、活动地点：接待中心现场；d、活动对象：前期认购客户，前期认筹客户，前期来访客户；e、活动主题：荣誉荣公馆—爱的幸运大转盘f、活动内容：现场设置幸运大转盘，吸引来访客户参与抽奖活动，礼品设置可以以暖手宝、抱枕、手套、围巾等冬季生活物品为主。以一种温情的方式让客户感受到荣誉荣公馆给他们带去爱的温暖；同时情人节当天认购客户还可以获得荣誉国际酒店浪漫晚餐券一张和豪华家电礼包，提高客户情绪，促进认购；g、费用预算：3万元客户预期：来访150-180组第五十二页，共65页。活动线2“荣誉团圆情，浓浓公馆爱”—欢庆元宵a、活动宗旨：利用现场猜灯谜送礼品活动，吸引客户到访，提高现场氛围。结合前期推广，吸引客户对项目持续关注，提升项目的影响力。b、活动时间：3月5日，周六；c、活动地点：接待中心现场；d、活动对象：前期认购客户，前期认筹客户，前期来访客户；e、活动主题：荣誉团圆情，浓浓公馆爱—欢庆元宵f、活动内容：现场设置灯谜墙，吸引来访客户参与猜灯谜活动，30秒内猜出灯谜即可领取精美礼品一份。同时元宵节当天认购客户还可以获得荣誉国际酒店团圆晚餐券一张和豪华家电礼包，提高客户情绪，促进认购；g、费用预算：3.5万元客户预期：来访100-150组第五十三页，共65页。活动线3“我理想的家”——荣誉荣公馆大型巡展a、活动宗旨：利用现场精彩节目的表演，同时配合现场互动小游戏，吸引客户驻足关注，将项目信息传递给客户，提升项目的影响力。b、活动时间：3月21日，3月28日；c、活动地点：周边乡镇；d、活动对象：现场客户；e、活动主题：“我理想的家”——荣誉荣公馆大型巡展f、活动内容：现场搭设简易的舞台，活动现场利用精彩的节目吸引客户的关注，同时也穿插现场互动小游戏，提高客户的参与度，提升现场的人气，结合现场安排外拓团队沿街派单，进一步打响整个项目的知名度，吸引更多客户的来访和持续关注；g、费用预算：4万元客户预期：参与客户100-150组第五十四页，共65页。营销执行细则拓客线推广线活动线展示线前期工作回顾市场分析与判断成交情况分析项目营销策略营销执行细则营销总控图营销费用预算第五十五页，共65页。楼体巨幅楼体巨幅：鉴于本案营销中心还未正式对外开放，为了进一步增强项目的昭示性，在酒店楼体上悬挂大型楼体巨幅，释放项目最新动态，吸引来往客户的关注热度。执行时间：2月12日展示线1第五十六页，共65页。酒店易拉宝：鉴于荣誉酒店每天都会承办一些重要宴会，海鲜楼、私人会所人流量大，可以在一楼大堂入口设置相应恭贺的易拉宝释放项目的最新动态信息，同时在宴会厅醒目位置也放置相应的易拉宝，吸引参与宴会客户对项目的关注。执行时间：2月13-3月31日展示线2酒店易拉宝第五十七页，共65页。看房通道：鉴于项目现阶段样板房无法快速开放，建议开通专门的看房通道，临时样板间内简易设置标识牌，通过置业顾问的引领，客户可以通过专门的看房通道实地了解项目产品，增强客户对产品的认知性。执行时间：2月25日展示线3开通看房通道第五十八页，共65页。现场展示区：由于当前项目正式接待中心没有开放，整体展示面较差，项目很多核心卖点单凭置业顾问对客户讲解，客户感知性较差，建议在接待中心现场设置一个展示区，通过一些现场展示设备，切实让客户感受项目重金打造的“双回路电路”等核心价值点。执行时间：3月2日展示线4现场展示区第五十九页，共65页。酒店广场桁架：由于当前项目临时接待中心没有设置类似精神堡垒的昭示标识，建议在酒店广场临近赣东大道与迎宾大道交汇路口设置大型桁架，增强项目的昭示性，配合相应营销节点，吸引周边过往客户对项目的关注，提升项目的来访量。执行时间：2月12日展示线5酒店广场桁架第六十页，共65页。营销总控图前期工作回顾市场分析与判断成交情况分析项目营销策略营销执行细则营销总控图营销费用预算第六十一页，共65页。接待中心展示区设置到位营销总控表2.93.82015线上推广夹报（）线下活动元宵节活动活动第一周营销阶段2.153.12.23营销节点2.163.2拓客线派单外拓计划（；；）7#楼启动蓄客2.22线上活动巡游车（2.16）3.93.153.164月第二周第三周第四周第五周第六周乡镇巡演活动微信转发活动感恩故乡人——你来买房，我包你年夜饭（2.9—2.17）工作配合看房通道包