营销策划方案

Word版本，下载可自由编辑营销策划方案营销策划方案营销策划方案优缺点分析篇一

产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看四周的人”便能够使更多生疏人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看四周的人”后，能够依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户能够利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简洁易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：1、“扔一个”，用户能够选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则能够绽开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中很多个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也能够和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次机会。

营销方式：微信官方能够对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身能够发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o绽开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将能够获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和优待，这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+伴侣圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销策划方案营销策划方案优缺点分析篇二

对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特殊、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得抱负的结果。那么如何才能够策划组织一个胜利的营销活动呢？营销活动的策划组织应当遵从一个什么样的模式？在每个关键环节应当着重留意哪些问题？在下面将结合详细的案例和大家探讨。

专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣扬推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要利用这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣扬等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣扬推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。

活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是推断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽视甚至省略了活动创意环节，结果许多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应当如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。

组织每一个活动，假如没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也打算了活动的效果无法评估。在预备策划活动之前，我们首先必需明确自己的目的，是“新品上市宣扬”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回

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馈”还是其他的什么缘由。我们有的店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，

活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽视了我们不行能盼望一个活动达成我们以上全部的目的。

对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必需确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能依据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成年人等不怜悯况的人群应当选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的状况下，可能我们的活动需要针对全部群体、或者全部女性群体等绽开，一个活动无法具有足够的吸引力，能够考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参加热忱。

当确定了活动目的和对象后，应当依据活动目的、活动对象需求状况、季节特征等不同因素确定活动的主要方式。我们是采纳抽奖、买赠、旅游、讲座、嬉戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式打算了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣扬和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，能够考虑选择几种不同的活动方式交叉使用。

活动主题的选择是一个营销活动是否胜利的关键。确定活动主题必需坚持几个原则：第一，主题必需简洁易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必需让人一看就能认识活动的主要意图。其次，主题必需有肯定内涵。活动主题一般不能太直白，必需有肯定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必需具有冲击力。活动主题必需激活顾客的内心欲望，进行深化认识活动内容或者进店询问，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。

活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。始终以来，大部分的专营店对于这个环节的操作特别重视，积累了大量珍贵的阅历，但是在详细操作中，仍旧避开不了粗放型的操作状况，活动开头后缺乏足够的过程掌握方法和技巧。特殊是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间连续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参加热忱、如何保证活动过程中不消失冷场的情况，这就必需在活动策划环节中植入一些合理的过程掌握技巧。

对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参加；优秀的活动能够让顾客参加多次，并且情愿介绍自己的伴侣来参加。那么我们在活动的组织过程中就必需持续使用激活顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必需简洁、活动过程必需可控、活动内容必需紧凑、活动时间必需合理等问题是我们应当重视的关键性要素。

活动参加方法也是活动策划的重要环节，其参加方法的优劣直接影响顾客参加活动的热忱和乐观性。对于任何一个活动，假如盼望大部分的顾客能够参加，就必需保证参加方法简洁易行；假如针对某个特定群体的顾客，就能够依据其行为习惯设计参加方法；但是越是参加方法越是简单，参加的顾客就越少。比如一些饮料公司的嘉奖活动，有的是否中奖直接在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参与的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评比、什么活动是竞赛都必需符合各种不同的特征。

同时，一个活动吸引顾客参加很重要，但是吸引顾客尽快参加更为重要，那就必需有一些限量、限时、特殊的活动方式。比如许多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参与。

任何一个营销活动，都很难将全部可能发生的状况考虑在内。在操作的过程中不行避开会消失一些突发性的大事，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么状况应当如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间消失变数怎么处理等等，必需有应急的预案，消失这种类似的事情应当由谁负责、如何解决、怎样补救等等。

活动宣扬环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。一般来说，活动宣扬包括内部沟通和活动宣扬两个方面。

内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是许多专营店操作过程中简单忽视的因素。对每一个活动开头之前，我们必需首先与店内的员工沟通，让每个人认识活动的实施操作细节，由于许多顾客准时看到活动宣扬，也盼望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消退员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、毁于蚁穴，许多优秀的活动策划往往由于营业员的宣扬不力而收效甚微。

活动宣扬是活动传播的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣扬亲密相关。许多人以为，活动宣扬太简洁了，就是活动开头前制作活动海报、宣扬页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣扬的效果确定特别抱负。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，缘由为何呢？

第一，媒体选择和活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣扬结合起来，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要利用报纸、网络能起到多大的作用呢？

其次，宣扬方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣扬最重要的是利用一些好的、新的、特别的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣扬内容，把活动的具体内容、买赠方式、参加要求等细节全部介绍清晰了，省略掉了顾客进店询问的过程，如何确保活动的场面热闹呢？

第三，宣扬手段传统单调。许多专营店做活动，活动开头前宣扬，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的新奇度呢？也有的店，活动宣扬内容从开头前到活动结束没有变过，那么如何利用其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？活动过程宣扬、活动新闻宣扬、顾客感想宣扬、活动故事宣扬、活动节点宣扬等各种宣扬手法如何应用呢？

营销策划方案营销策划方案优缺点分析篇三

最胜利的莫过于让客人在前一年的年夜饭现场当场预订了下一年的饭，这说明顾客对于当天的饭菜和服务满足度极高，目前这种状况对于大多数饭店来说还不算太多，只在一些有口皆碑的老字号品牌身上会消失，这就对广阔餐饮行业工提出了要求，争取在年夜饭的当天，无论是菜品还是服务都做到完善无缺，能够直接为下一年的年夜饭市场争取份额，这是最终目标。

前一年的春节市场结束后，到下一年之间，有很多的节日，其中大部分节日都能够拿出来，仔细地做几场节日营销活动，其目的并不直接在于提升当日的营业额，更多的则是在做口碑营销宣扬，争取更多让顾客满足的机会。

其中母亲节、父亲节等节日餐厅可着重呈现擅长布置温馨的氛围；情人节以及圣诞节等西方节日能够表现出餐厅的创新和新意；对于重阳节、中秋节等中国传统节日则需要着重表现出对于传统文化的重视。当然，无论哪个节日营销活动，都需要表现出菜品的美味。

一整年的活动下来，积攒人气，开拓名声，提升口碑，无疑是为自身做个稳扎稳打的宣扬。

距离春节还有三个月的时候，就能够全面开放年夜饭预订工作了，提前做出的一些方案和方案也都能够适时地公布出来。但需要留意的是，此时的预订一般来说只是“占座”，并不算是真正的预定，顾客还不能点出当天菜品和知道价格。现在预留信息只能保证“会有座位”。一位顾客无奈地说这叫“摸黑”订饭。

对此，一位资深餐饮业管理者说，越到年底菜价、米价等原料价格变化越多，很难估计到除夕当天会是什么状况，“假如现在就把价格定死，过年的时候菜价一涨，饭店就白忙活了，所以只能尽量往后拖延出菜单的时间。”

到距离春节还有一个月的时候，各家饭店的菜单和价格一般都已经出来了，而这个时候，关于年夜饭筹备工作也正式地一项一项开头了。从年夜饭精致套餐的制定，到放假调休方案和当天人员的轮班值日，基本都已经进入了筹备支配规划的时期。

确定好后，需要反复检查，由于这时候距离春节还会有一些时间，假如发觉什么疏漏，还有补救的机会。对于各种服务细节肯定要反复揣摩，由于细节是最简单提升满足度的地方，越是微小之处，越要做得贴心如意，这样才简单抓住顾客的心。

肯定不要遗忘再次和顾客确认预订信息，包括人数、座位、套餐、菜品、是否自带酒水、有无忌口、有无老人儿童、有无特别要求等，事无巨细，需要认识顾客的全部基本信息。其它则要留意，为打响年夜饭站好最终一班岗，最终一周的每一桌客人依旧重要，不能想着年夜饭就忽视了眼前的客人。最终则是留意食品平安，原来是合家团聚的高兴日子，假如由于饭店饮食消失了身体方面的问题，那对于饭店的打击是致命性的。

把握好一年时间的脉络线，才能够不徐不疾，稳步向前，最终打下年夜饭市场的一壁江山。

营销策划方案营销策划方案优缺点分析篇四

很多行业都已经有胜利的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?

一、建立微信平台的正规公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也能够将自己的品牌胜利的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销供应的便利条件，也展现出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要奇妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣扬信息推送给用户，是一件和简单与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线询问业务，许多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有特地的客服管理，具备肯定的专业产品学问，这一点也很重要。

三、利用微信本身特征进行营销，微信的定位功能，能够很好的向你展现四周的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到肯定的广告作用(这一点能够采纳我们的微信定位营销方案)

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期共享使用的产品品牌学问，这些有用的信息都会引得用户的共享，无形中形成了对企业的宣扬。事后对共享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案，在特别节日想用户推送祝愿信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的落实，只要专心去做，确定会收到意想不到的效果。

篇二：微信营销策划方案(精准的微信定位营销)

自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速进展的新应用。势不行挡的微信营销，究竟有那些模式呢?

1、草根广告式——查看四周的人

产品描述：微信中基于lbs的`功能插件“查看四周的人”便能够使更多生疏人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看四周的人”后，能够依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内

容。所以用户能够利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。

2、o2o折扣式——扫一扫

产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o绽开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将能够获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和优待，这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

3、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+伴侣圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销策划方案营销策划方案优缺点分析篇五

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞）

策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

门前广场

雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与欢快静静的降落××；

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；

展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，能够突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也利用圣诞帽带动其他帽子的销售。

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里获得一份特殊的惊喜！

代金卷的发放以前我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，由于站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个肯定好的办法告知大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告知他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也能够告知服装老板，他们的优待卷能够放到你那里去。

每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开头，到12月底结束。

宣扬方案：

1、店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、dm广告

12月10日前印制好，并开头发放

3、电视广告：

12月8日开头打字幕广告；12月15日开头上画面配音广告；

营销策划方案营销策划方案优缺点分析篇六

一、市场背景

（一）三星品牌介绍

当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等闻名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占据了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美妙”，共性化的产品和完善的品质赢得了大批的消费者。

（二）节日背景

在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严峻打击，在我国，

始终高度重视高科技的进展，国家投资千万亿，实行乐观的消费政策，大大刺激国内经济进展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际闻名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广阔民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。

二、活动目标

借助此次营销活动，提升三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提升市场份额，并使三星品牌价值深化人心，让人们更深刻熟悉到三星使命，以及三星共性化的产品和完善的品质，提升三星的顾客忠诚度。

同时，模糊人们对三星手机有用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的名贵、时尚、高雅品牌。

三、活动主题

“三星，你我同行”

四、活动时间

**年5月1日3日7：3017：30

五、活动理念

（一）出位创意、烘托节日气氛

节日是动感的日子，欢快的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

（二）差异促销，激活售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战绽开能否搞好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。

六、营销方法

（一）折价促销

对于一般消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”（大减价）聘请。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

（二）限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提升销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者获得实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

（三）限时购买、制造高峰

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高峰的有力之举。由于时间所限，促使很多迟疑不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必需和其他优待措施相结合才能更有效。

（四）赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只供应赠品或部分赠品和优待服务，消费者要想获得完整的馈赠或服务必需连续消费，直到满意活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

（五）详细实施支配

七、详细实施支配

（一）前期预备工作

1、信息发布

（1）报纸

1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。

2提前5天发布广告，最终一期广告在活动前2天内刊出，不行与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲惫而忽视促销信息。

3刊发可提升参加热忱和人数的信息，例如：抢购活动在5、1当天8：00准时开头，请不要太早排队。

4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司全部”的内容，以避开惹一些不必要麻烦。

（2）电视电视广告以滚动字幕或尾板方式协作，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参加促销此次活动力度较大品牌。

（3）移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特殊是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样能够使更多的人知道此活动。

2、现场布置

活动现场布置得好，能够使活动进行得有条不紊，增加的活动的气概和氛围，吸引更多人参加，以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1）提前预备好宣扬、幅图和彩灯之类物品，到活动开头时摆放至专柜中心惹眼处，以吸引顾客。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）预备好工作人员的节日帽等，以活动时增加现场气氛之用。

3、人员支配

（1）支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引领服务。

（2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。

（3）现场要有肯定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安帮助。

4、公关联络

提前与商场负责洽谈，确定各项的顺当开展。

（二）活动中工作支配

1、广告宣扬

（1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。

（2）在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。

（3）在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。

2、商场整体促销活动

（1）开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在全部参加活动专柜使用。

（2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。

（3）当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优待，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优待优先的各种特权。

3、专柜促销活动

折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2）

（三）留意事项

1、工作人员要熟识业务，并时刻保持热忱。

2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。

3、要保证收银的顺当、快速、有秩序进行。

4、要保持货源的充分供应，对限量抢购新品要事前做好预备，以免使促销成本再次提升。

5、掌控好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

6、要留意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的连接。

八、损益分析

（一）成本方面

由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采纳贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的廉价，不会影响该品牌的实际收益，而且成本原来就不高，所以利润大于成本。

（三）人流量方面

由于生活越来越好，人们也开头一般假日消费，店家的劳动节氛围也开头浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么廉价的东西可买，感受一下“劳动节”的欢乐。所以在节日期间人流量肯定会很大。同时也会受到四周环境的影响，大家都在疯狂地选购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提升销售额。

但也存在着肯定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应当依据实际状况，随时调整方案。

营销策划方案营销策划方案优缺点分析篇七

七夕节，是中国传统节日中最具浪漫颜色的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应当以爱为主题。

1、表述爱，传达爱

2、"爱她，就带她来吧"

1、路演方式；在西餐厅四周搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展现，如"富贵餐厅+排骨"（最少十个），这样推广自己的品牌。谁说得多就嘉奖谁一个吻和一朵玫瑰（亲自送上）或其他。（主要还是掌握气氛的人）

2、发宣扬单；工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的奇怪   心，加大对餐厅的知名度。

3、拉横幅。如"表述爱传达爱"xx餐厅给你带来爱的惊喜

4、杂志，报纸登刊：（由于比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲）该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

5、现金返还。现在许多企业开头实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可马上在购买处获得现金返还。现金返还能够让消费者感到这是实实在在的现金优待，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显

6、推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展消遣活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；

就餐过程中能够播放轻音乐，也可设置点歌频道。

能够开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简洁又不失浪漫。

7、（假如能够）飞机烟雾的形式或者电视。

8、室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

营销策划方案营销策划方案优缺点分析篇八

三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高峰。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此，利用回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。

(一)利用活动，吸引消费者，提升商场客流量。

(二)抢占商机，协作商户冬装出清和促进春装上市，提升销售额。

(三)重点回馈会员消费者，进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度

(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

“妆点商场，感恩顾客情”

03月11日——3月31日

促销活动部分：

(一)感恩顾客情,买200元，直减100元

1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优待。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规章领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。

(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，一般消费专区2个。

(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

3.结算方式(略)

4.活动规章

(1)单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计

(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动，但可正常使用。

(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证(多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;

(4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等单独项目不参加此活动。

5.退换货原则：

(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货

(2)原则上不予以退货，能够换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。

6.留意事项

(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。

(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;

(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品能够打签

(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;

(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确     无误;

(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10倍的惩处。

(二)感恩忠诚，卡友专享

1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)

4.领取规章：

(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参与本次领赠活动。

(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单(多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取;

文化推广部分：

(一)“商场，我的生活美学”——网络图文征集活动

1.活动时间：

投稿时间：14.02.15——14.03.09

选稿时间：14.03.10——14.03.14

公布结果及颁奖时间：14.03.15

2.活动内容：

以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动

3.参赛方式

电子邮箱投稿：

4.参赛规章：

(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表述。

(2)能够是记录你个人的生活，也能够是身边的人或事，范围、题材不限。

(3)要求内容文明，不得侵害他人权利和隐私。

(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便准时通知获奖信息。

(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

5.奖项设置：

一等奖一名奖价值500元商场卡一张

二等奖四名奖价值300元商场卡一张

三等奖十名奖价值100元商场卡一张

6.评奖及兑奖方法：

(1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。

(2)获奖者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场进行。

(二)商场购物中心3.15文艺晚会

1.活动时间：14.03.15晚上7点

2.活动地点：商场一楼中厅

3.组织策划：商场艺术团

(三)商场杯春季长跑赛

1.活动时间：14.03.14上午7：30

2.活动地点：xx购物中心北广场

3.长跑路线：略

4.参赛方式：xx购物中心北广场现场报名

5.竞赛规章

(1)参赛选手可现场领取序号

(2)参赛选手需根据指定路线进行竞赛

6.奖项设置：

一等奖一名奖价值800元商场卡一张

二等奖一名奖价值500元商场卡一张

三等奖一名奖价值300元商场卡一张

鼓舞奖十名奖价值100元商场卡一张

7.颁奖仪式：

获胜者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场进行。

营销策划方案营销策划方案优缺点分析篇九

本次自助餐会活动，既区分于第一次的人海行动(人气阶段)，又