2023年产品营销推广的方案

Word版本，下载可自由编辑年产品营销推广的方案产品营销推广的方案产品营销推广策略篇一

利用各种渠道做品牌曝光

网络推广的渠道数不胜数，根据用户的接触方式能够分成积极渠道和被动渠道。积极渠道即搜寻引擎(包括电商平台内部搜寻)，用户使用搜寻引擎都是带很强的目的性，有明确的信息猎取需求，假如信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

注意创意内容的策划

假如说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。很多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、app、嬉戏等多种表现形式。

树立网络口碑和品牌形象

每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告知用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。

可依据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：

①网上信息量特别少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;

②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;

③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集中在搜寻引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。

以上就是给大家共享的企业品牌网络营销推广方案全部内容，这篇文章具体的说明白企业品牌网络营销推广的途径，盼望对您有所关心。假如您还想认识更多的营销方案，请连续扫瞄本栏目的其它一些内容。

产品营销推广的方案产品营销推广策略篇二

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，伴侣小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子;在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违反，但积习难改，多年的风俗短期内仍将连续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归安静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推举作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前;尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——利用婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。

品牌形象重塑：

◎品牌共性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

◎品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜爱喧闹场合

◎菜根谭酒：(略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉利好口彩)

◎推广主题：天长地久，菜根谭酒

※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要获得包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务。因此，我们不能简洁地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

二、营销工具的选择与设计：

◎选择原则：美观有用，新奇别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常使用，最好能长期保存，低价

◎设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

◎工具举例：年历，海报，产品展现台，产品宣扬单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位支配表等;全部工具上都需印制品牌的slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

三、挺进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

特别终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈设或宣扬(包括隐性宣扬与口碑推举)、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

婚纱影楼：

可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，积极提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人;其次，劝说影楼留出特地一角供白酒进行陈设布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但能够做得更专业，服务更周到细致，从而提升目标消费者的品牌信任度。

当地闻名的喜糖分销点或经营部：

以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。

案例：

在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势特别火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优待与便利(喜糖喜酒一次够全)的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们快速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端间续开发了一些，在人力资源有限的`状况下，重点强化a类终端的陈设、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，供应气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，帮助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

20__年度行销与专题促销部分方案举例：

(一)全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒——菜根谭业为新人供应真情回报。

1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费供应婚礼相关问题询问。

3、为新人婚庆方案供应合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线询问等，也可依据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

4、享受折扣优待，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优待等;因名目繁多，不一一举例。

(二)促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。

1、时间：“十·一”前后的结婚高峰期

2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的方案，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十·一”婚宴市场中的份额，又强化了品牌的传播。

3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布。

媒体优化组合推广

面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位?我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。

1、报媒软文登陆方案

◎目标：向目标消费者深化介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

◎要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质;

b.大事行销及专题促销活动的跟踪连载报道;

c.目标消费者感想及建议的提炼总结;

d.特别终端客户的确定与支持;

e.白酒常识介绍。

2、报纸副刊开拓“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪学问，不定期tag-on品牌促销信息。

3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

4、在菜根谭商超终端的促销dm上登载产品优待信息。有可能的话，劝说商超在结婚旺季增设dm婚庆彩页，将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进行集中传播。

5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等;我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推动品牌进展的“连动效应”。

6、终端陈设：创新、美妙、视觉效果剧烈的商品陈设是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈设标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展现工具，并强化对终端管理人员的陈设考核，使终端陈设工作在20__年获得规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

产品营销推广的方案产品营销推广策略篇三

餐饮营销人员聘请要求：

1、销售人员待遇：公司落实基本工资+绩效工资+提成(1450+550+销售额6%)。

2、试用期为2—3个月，能够看个人成果表现来定适应期时间。(试用期间没有绩效考核工资)

3、所以人员转正后，公司依据其表现制定工资标准。(话费补贴)

4、公司免费供应食宿。

5、定期对销售人员进行有效的培训。

餐饮的推广方式：

推广方式由网络推广，人脉推广，营销推广，人员推广。

1、网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣扬推广活动。将我们的企业文化建设等进行网络推广，本公司以房地产为主，带动高尔夫兼餐饮为一体。

2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依靠于良好的人际关系基础。在本公司也许多总经理对现在的周边市场有着肯定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的一个人气。

3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍为主，在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。

4、人员推广：人员推广主要是进一步弥补网络推广及营销推广等促销信息的不足之处，组织的餐饮销售团队，定期访问客户，电话联系客户，假日慰问客户，或是客户生日能够有份精致蛋糕或礼品相送，在本餐厅推出新的菜品及优待的时候告知客户，准时让客户认识我们的信息。

产品营销推广的方案产品营销推广策略篇四

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、伴侣小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提升，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境：

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开头留意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。

机会分析：

“菜根谭”白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色营销的路子;

c.品牌的亲和力;

d.包装具有特色;

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略：

侧翼奇袭

我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌!所以我们打算在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭!

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确!主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

画龙点睛。

二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、pop、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表述力量好的促销小姐各一名，现场引领，诱发购买!场外进行免费试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。

吞云吐雾。

把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、pop费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作!特价期为15天，当然，第一步运作胜利，其次步方能制造效益。

飞龙在天。

成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、pop、排面、端架等支持、协作我们的推广方案!假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。

龙卷残云。

孙子说：兵者，势也，善作势者胜。强化终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置抱负，pop整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。

分步骤积极降价法

1、主要思路：

a.导入期采纳高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

b.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

c.分阶段积极降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。

2、详细运作：

a.铺市阶段：(10天)：_元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。

b.其次阶段(1个月)：供便民店_元/箱，买十送一加暗返(除去赠酒政策，净价格在_元/箱)。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开头从郑州_元/箱冲货，对便民店终端价供在_元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。

c.第三阶段(1个月)：取消买十送一政策,价格积极降为_元/箱，其它每箱_元其它返利，并连续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为_元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。

d.第四阶段(1个月)：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格积极降为_元/箱，取消返利但连续承诺暗返。

e.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

f.第六阶段(春节后)：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为_元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提升其乐观性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

产品营销推广的方案产品营销推广策略篇五

一、车位信息

世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了便利客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。

二、推广策略

车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。

1、推广广告语：买车位能够分期付款啦

2、详细策略：

制定相关促销优待活动方法。加大优待力度。

一次性付款优待5000元

三、推广节奏

1、电话告知业主车位能够分期付款的信息。

2、在小区门口设立桁架

3、售楼部内_展架

产品营销推广的方案产品营销推广策略篇六

一、营销环境

1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定能够撕开市场的死角。(产品定位就显得非常重要)

5目前我们的市场销售刚刚开头，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开头。

6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

二、营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品德列

2产品定位不精确     (客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三、营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，强化专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。利用网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。

商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商乐观性。如一台2580三台2380

赐予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝说力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务打算价值。这是一个服务打算一切的时代，我们要更强化调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌控着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的猎取和分销商对于直接消费者的信息掌控。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”)：

1从现有资源中整改，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付力量的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人…………)

3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶平安沟通会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。

b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提升产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们能够试试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有关心。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。)

2开召商会，进展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识洗脑让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行访问。

5进行大事行销。利用新闻媒体，擅长制造把握新闻，提升知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是由于开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)

cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能认识怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都能够试试，甚至主题嬉戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的支配，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣扬本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四、后记

费用预算。何一套方案能否胜利的实施，前提必需是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后胜利的实施。这要靠大家共同争论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大肯定能够在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

产品营销推广的方案产品营销推广策略篇七

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。

现在随着“红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特征，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们酒包装上的“保鲜”功能，以引领他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长期保鲜存在明显的不满，这就成为我们红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆口感较好，能满意一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

红酒的价格定位不宜过高,由于我们的目的是让红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告知求策略

a、广告知求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点

广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细能够利用生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

产品营销推广的方案产品营销推广策略篇八

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提升品牌知名度和美誉度。

4.提升现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表

调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特征，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：电动车销售终端类型及特征，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的方案等

6.消费者调查：对电动车的熟悉、熟识的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商肯定的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提升市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能获得的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激活购买爱好

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提升××电动车的知名度及销售额的效果。

3.大事营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费供应电动车

五、电动车上市支配

1.上市时间：

2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提升××品牌的影响力

2.强化终端形象建设，提升终端销售力

3.提升终端导购人员落实力

七、服务策略

1.开通服务热线，妥当处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡，建立客户档案

3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提升品牌美誉度，增加顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提升顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的落实。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

产品营销推广的方案产品营销推广策略篇九

一、背景

民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的进展，我国的食品供应格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充分,供应有余。在满意食品数量需求的同时,质量却存在着严峻不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命平安的重大食品平安大事屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精大事、染色馒头大事、沈阳毒豆芽大事、牛肉膏致癌大事等不断动摇食品市场，打击消费者信念。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品平安问题可能影响我国食品平安问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推动”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力进展水平和农产品质量平安工作阶段性目标要求，也满意了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参加国际市场竞争的需要，是加快推动农产品质量平安工作的有效途径和有力措施，因此，进展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题供应了一条出路。

二、有机食品简介

有机食品是依据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富养分、高品质的平安环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，估计20__年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20__年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。宽阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。

三、市场分析

1.有机食品市场政策

最近实施的有机食品技术规范是依据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(cac/gl32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称ifoam)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本全都。因而能够说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消退国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在期间，我国政府有关部门将根据“引领、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的进展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，进展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业进展规划。

2.经营现状分析

国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是进展速度却很快。1984年我国才开头着手有机食品和有机农业的讨论工作，1994年国家环境爱护局有机食品进展中心(ofdc)成立，ofdc的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面绽开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构ofdc已经获得ifoam的认可。随着我国有机农业的可持续进展和相关政策的支持，帮助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品德业的商战虽然尚未正式开头，但是硝烟已经充满各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身缘由及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和进展始终未被重视。

3.目标客户

1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关怀下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点能够培育长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。

四、swot分析

(s)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理阅历，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。

(w)劣势分析：产品销量不足，进展缓慢。我国有机食品进展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发获得了快速进展，但是相对一般食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与一般食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和进展态势欠缺认识一些老板由于开头过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的进展态势和依据，以及进入该市场缺少最起码的认识，基本的市场定位和业务范围也不清楚，感觉什么好卖就卖什么。

(o)机遇分析：进展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入wto之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。进展有机食品符合国际农业进展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提升。

(t)威逼分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是依据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能获得有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严峻影响有机食品的进展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。

五、有机食品推广

线上推广

电子商务平台购物，都要经受这个过程：

查找商品→发觉商品→选择商品→查找商铺→订购商品

在查找商品到查找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地

传递到目标客户的大脑信息库中。

当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，实行有效的网络在线销售方式引领

客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。

1、信息发布推广和软文撰写

利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。

2、社区营销

互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣扬到位。

3、搜寻引擎营销(sem)

利用百度推广，同时提升关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，依据相近关键词的表现，呈现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用猎取较大的转化。所以应细分关键字、依据有机产品德业关键词类别相同的关键词分类写创意。

4、话题制造

制造有机食品话题新闻，利用网络媒体进行病毒式传播。

5、博客营销

博客推广有低成本、分众、贴近大众、新奇等特征，博客关注会形

成争论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。

6、微博

定期更新有机食品德业资讯，传递有机小学问。

•微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及猎取的平台，允许用户利用web、wap

mail、app、im、sms以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。

•利用微博关注、粉丝等快速加大传播力度，集聚潜在客户。

7、友情链接

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅能够提升网站在互联网上的曝光率，提升网站的反向链接数量和pr值，还由于注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就能够不在通知我的状况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

线下推广

1、晚会宣扬：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣扬有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。

2、合作机制：参与国际有机食品和有机食品博览会，查找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、消遣场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。进展有机食品销售网络。

3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透亮     化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人员促销：有机食品与一般食品有很多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，利用人员促销能够使消费者对食品认识程度加深，对企业品牌的忠诚度强化，进一步激活对有机食品的购买欲，可取得长期的促销效果。

超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取肯定数量的超级市场作为中间商进行销售。能够利用在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。

5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行敏捷多样的营业推广。如可实行赠送礼品、优待券、特价包装、累积购买嘉奖、免费品尝等。有机食品企业要敏捷运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够相互协作、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并猎取最佳的经济效益和社会效益。

6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流淌销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到肯定水平，以保证市场占有率。

7、广告宣扬：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣扬，广告内容突出有机食品的有机、平安、养分等优点。使有机食品理念更深化人心。

8、开展会员忠诚度方案：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满意会员需求为驱动，推动会员制销售，适当推行“vip客户一对一行销”，供应专业服务，以供应“(蔬菜)免费配送体悟卡送货上门”等调动及满意客户需求。

产品营销推广的方案产品营销推广策略篇十

【一、推广目标】

销售目标目标：完成年度销售目标6125万;

广告宣扬目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有肯定知名度;

渠道目标：完成全国布点目标，在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。

管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、落实、反馈、评估体系;

产品目标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。

【二、推广目标受众】

推举作用类：设计院、监理公司、建委;

目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等

渠道成员：经销商、导购人员、员工等

【三、重点推广区域】

全国发达地级市以上市场

【四、重点推广产品群】

整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广

【五、推广策略阐述】

1、广告

1.1、广告受众

1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：

25—50岁，其中以25-35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新………

1.1.2、全部房产施工方选购人员、工程负责人;

1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等

1.1.4、渠道全部成员

1.1.5、其它行业内专业人士

1.2、产品定位：

欧洲风格的高档照明产品;

1.3、产品价值、卖点分析：(略)

1.4、广告主题：安尚╫其次空间·性格空间

诠释：给每个女人制造了一张脸，而女人却能制造出其它一张;(装饰vs装扮、妆饰)

你制造了一个属于你的空间，安尚利用光却能为你营造另一个空间;(其次空间)

地球给了我们一个世界，安尚信任能为世界营造另一个光的世界;

安尚，用光转变世界!

安尚为你供应了“其次空间”，而你却根据自己的抱负营造了属于你个人的空间;

购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫……

安尚，因你而转变

安尚·抱负空间照明完全解决方案

1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简洁的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子;因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。

因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延长至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，获得消费者对品牌与产品的认同。

1.6、广告形式及媒体选择：

1.6.1、网络广告：

媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站;(详细媒体待定)

广告形式：播放flash广告、平面广告、图标链接、常规软文发布;

数量：在5—8个专业网站投放flash动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文;

1.6.2、平面媒体广告：

媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布;

区域内大众报刊、杂志刊登平面广告;

(详细媒体待定)

广告形式：平面广告、常规软文

1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣扬;

隐性渠道、合作单位展现地点x展架、单页、手册等;

终端生动化宣扬、展现物料;

样板间展现广告

经销商自有车辆车身广告

1.6.4、终端标准化、形象化工程：

依据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，利用精细化、生动化的产品陈设、终端展现等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力。

在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素养培育、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展现、宣扬作用，同时促进工程项目的。

对产品展区的陈设进行造型形象设计，并给予每个陈设台(架)有含义的名称，设计原则：更便利消费者接受、拿取产品，更便利客户体悟产品的各项独特功能，有特征、有共性，符合ansorg品牌主见。让产品从品类繁多的终端跳出来。

导入消费品的终端陈设、展现物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等

1.6.5、终端门头喷绘投放：

由公司负责无偿投放喷绘，经销商查找悬挂地点，并负责安装;

1.6.6、重点区域专业市场户外广告;

数量：选择3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告;

发布形式：由公司依据广告牌不同大小、地理位置等赐予2—3万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责支付;

1.6.7、软文宣扬

以古镇《古镇灯饰报》、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣扬：

产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种ansorg进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象;

产品提升阶段：连续深挖品牌主见对行业以及目标客户的影响，详细强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的转变

网络全面铺开阶段：紧跟ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、平安等方面的关注

1.6.8、联合广告

与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展现陈设品、易拉宝、发放资料等;

1.6.9、样板间展现

在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司赐予20__元的产品补助。

2、销售促进

乐观开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同担当市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓舞市场推广乐观的经销商做大做强;

2.1、渠道推广

2.1.1、对经销商促销——“星火方案”

首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项供应品牌区域市场营销拓展方案，并赐予5000元的市场推广费用补助，依据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内赐予报销，快速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。

2.1.2、“太阳方案”

鼓舞经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立ansorg品牌在中国照明领域的影响力，利用大工程建立企业的可信任度;

2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分嘉奖方案

设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的嘉奖方案等对设计师进行长期的促销活动(返利之外的额外促销活动)

2.1.4、导购激励方案

阶段性的公司特地针对全部经销商地导购直接进行产品销售额外嘉奖以及单品(新产品)销售嘉奖(直接由公司发放至导购手中);

2.1.5、抱负空间照明应用方案完全解决中心

依托公司专业照明设计力气，在东莞市场由市场营销部直接组织建设抱负空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简洁灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。(犹如联想1+1、ibm方案解决中心等)

2.1.6、“我的抱负空间”设计大赛

与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的抱负空间”(安尚品牌主题)设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的共性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书(提升赛事权威性，鼓舞高水平选手参赛)，安尚电气供应的万元大奖。甚至能够联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提升活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最终集中展出。

2.1.7、设计师促销

依据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参与安尚野外拓展训练营。

2.1.8、“安尚151工程”网络拓展方案

在20__年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为协作目标的达成，在活动期间，将设置肯定的针对经销商与销售人员的嘉奖，并在高空媒体(网络、报刊杂志等)营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持方案与嘉奖。

2.2、营业推广

2.2.1、跨行业联合推广

年度内试试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送卫浴品牌，获买卫浴品牌达肯定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。

2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销：

与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优待大礼包(详细项目在与渠道沟通后确定)，由弘扬家装装修的业主即可获赠ansorg公司无偿供应的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。

如建材超市渠道：与渠道共同担当、联合组织店长推举、单品超低特价等终端促销活动

注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可依据状况供应物料支持和费用支持;

2.2.3、现场推广活动

选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，依据上市产品特性设计一系列的产品特征演示、产品体悟环节，协作生动化的终端展现物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

发布方式：由公司供应活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商担当场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、“让更多人拥有抱负(安尚品牌主见)的照明空间”照明应用设计普及风暴

以公司照明设计组为主要力气，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力气，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户供应专业照明设计的活动，客户利用经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优待。

2.2.5、“节省中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动

结合20__年中国节省年的影响以及世界能源紧急的现状，借力中央电台每天呼吁的“节省中国”的广告语，在2023__年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，协作对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣扬，形成一个立体化的推广活动。

2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财

主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

活动开展方式：公司供应策划、广告宣扬、广宣物料费用，经销商担当奖品费用;

2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等供应，作为区域性、短期促销物料。

(另专文阐述)

3、公关活动

3.1、主要合作媒体：(待定)

3.2、媒体关系管理

与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，利用新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度呈现在大众面前;如：依据产品上市状况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、认识，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

3.3、区域房产活动赞助

赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;

3.4、ansorg精英俱乐部

目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;

俱乐部形式：定期依据会员的生活喜好，收集相关消遣、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费供应给会员参考、阅读，作为会员与公司沟通的一个平台，并结合社会时尚主题进行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体悟之旅等等)。

注：公司全部针对设计师等进行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。

3.5、“我的抱负20__”安尚创业大行动

活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(详细范围依据状况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)

参加条件：提交创业方案书一份，参加创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行依据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行预备流淌资金。

活动方式：安尚市场营销部在评比全部参赛选手的参赛方案书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛供应十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的竞赛规章下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。

考核与嘉奖：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规章遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可连续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。

3.6、参加各类评奖活动

4、人员推广

4.1、人员激励

4.1.1、ansorg年度营销颁奖典礼

设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广落实奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别赐予不同程度的物资嘉奖(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)

4.1.2、阶段性促销嘉奖

前期市场铺货阶段

商照产品上市阶段

月底、年底销售冲量等

4.1.3、编制科学的产品导购手册

组织一批精干终端导购力气，仔细讨论竞争对手产品以及终端导购阅历，设计一系列产品导购技巧及产品特征演示方法，为客户购买安尚产品供应科学的理由，并保持终端导购的统一口径。

4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评比

将产品特征更直观、更生动的将呈现给用户，对全国全部经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评比竞赛，评比出“终端生动化十佳创意奖”。

4.1.5、“终端形象十佳经销商”评比

在全国区域内导入专卖店终端展现标准化、生动化作业，提出终端形象派出特地终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20__年下半年对全部的经销商终端形象进行评比，评比出“终端形象十佳经销商”。

4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动

组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体悟以及探望山区同学，每人带给山区的同学一个乡村里没有的礼物或关心山区儿童完成一个心愿，并进行现场捐款活动。

4.1、人员推广

4.1.1、专业展会推广

年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参加。

4.1.2、会议营销

利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;

4.1.3、“抱负百城万区”安尚推广活动

组织一批特色化的终端展现物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品询问等活动。

5、培训推广：

利用培训统一渠道成员的经营思想，强化产品学问，提升我们自己包括全部合作伙伴的专业水平，我们还将利用设计师俱乐部的聚会、沟通等软性培训，呈现安尚风采。

对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，强化对导购员、工程销售人员的产品学问及素养培训，提升每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的力量

完善对经销商产品学问、导购技巧、售点陈设维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡察制度，确保终端售点始终处于最佳状态。

5.1、对经销商的培训

培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市方案，本区广宣促方案及落实部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;

培训方式时间与频率：以大区为单位，06年进行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)

讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。

5.2、对经销商业务员的培训

培训内容：新产品上市方案，安尚产品与竞争品牌的区分，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展现规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等

培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3—5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。

讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。

5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训

培训内容：产品学问、安尚产品与竞争品牌的区分、照明技术等;

培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)

培训时间：依据经销商提出需求时间

5.4、对经销商导购人员的培训

培训内容：《终端形象与展现标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素养培育》、照明学问、安尚产品与竞争品牌的产品的区分等

培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;

培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督

以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，

市场专员针对现场进行产品陈设、卖场维护、导购技巧等培训

【七、推广方案进程及费用掌握】

【八、掌握—效果跟踪】

每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、支配

每月市场部定期对市场推广工作效果及落实过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，准时调整推广形式

不断更新市场推广方案文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。

产品营销推广的方案产品营销推广策略篇十一

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片富强，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的富强，果真自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过好像作用始终不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的进展，所以许多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经许多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对进展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。利用对目标客户的分析，从而能够对产品进行定位。这部分内容通常能够用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体方案。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及落实方案两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引领期、强销期、持续期)做具体阐述。业务策略及落实方案也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务落实等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般能够有三种代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，能够在报告书中排列出来，由进展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这能够给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也能够让开发商对营销公司的实力有充分的认识。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够胜利地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

胜利的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得胜利!策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满意目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金_豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的打算是建立在房地产市场把握