写作模拟考试阅卷总结

写作模拟考试阅卷总结

1、论证有效性分析

■大多数同学能够按照老师讲过的框架进行写作，超过我的预期。

■个别同学仍旧痴心不改的不写题目，实在可恶！

■个别同学没有掌握论证有效性分析文章的框架，更没有按照我的嘱咐，不是在写文章

而是在回答问题，恳求改正。

■个别同学能够找到材料的缺陷，但是没有准确的分析，这方面的能力还要加强。

■注意文章中不要用“上述文章”，要用“上述材料”；不要用“作者”，要用“论述者

绝对不要用“我认为”这种表达方法。

2、论说文

■审题有问题。关键是有同学不看材料要求，第一套要求从小猪的角度出发，个别同学

根本没有看到这一要求，直接就是强迫大猪和小猪进行合作。

■审题不深入，第二套走到墙面前直接就得到结果“决心”或者“选择”，还要注意，

人家强调的是什么样的决心和如何选择，所以审题不到位。就好像看到照片就说有华

南华，还要看看照片是真是假，不能谁顶上一片叶子，就说是华南虎。

■相关模板没有准备或者准备不充分，还需要不断调整。

■我给出我写的两次考试论说文的文章，请大家指点。

赵鑫全

2007-12-7

第一套

基础阶段优势成功关键吗？

语句不通，没有抓住原论证的关键。原来论证是说女生在基础教育阶段有优势。

上一述材料从国家历年高考状元和教学校长评价以及在社会中的成功女性,都是在基础阶

段的优势才有事业的成功，从后面带的是介宾部分，你的谓语和宾语呢。表达应该是从一

得出——结论以上论断存在几个方面的不足。

首先，据统计2007年高考，30个省份产生66名高考状况，其中女生44名，男生20

人，女生的比例超过70%以及北京重庆等推出句不成句基础阶段教育学习，女孩更占优势

存在不当结论错误这个错误名称第一次听，虽然新鲜，但不恰当，且不说历年来高考的女状

元情况就能说明，就是女状元的获得由很多因素组织这又是一个什么句子？天哪，慢慢写，

别着急啊，上句话宾语还没仃，下句话上语就出来了，例如在考试中许多基础程度很好的男

学生，在考试中因为晚上没有休息好，或者心理压力太大发挥不正常导致考试不好，不能因

为没有考试男状元，就得出结论那学生在基础家短教育学习，女孩更占优势是占不住脚的。

基本这段话叫汉字，不叫汉语。点抓得很好，分析很成问题！

其次，对于材料中“教育制度才是产生造成女状元不断产生的根本原因”显然条件使

用不当错误，在我们生活中有很多种情况，俗话说“三百六十行，行行出状元”，在种植水

稻上袁隆平，在生产中有状元，在技术上有状元，造成女状元的因素有许多种方式，材料中

教育才是造成女状元不断产生的根本原因颇难令人信服。欲加之罪，何患无词？

再有，材料中社会上许多成功的女强人都在基础阶段教育好的优势显然犯了一个以偏

概全的错误，我们为卫星发射中心有十分之九的男性科学家，他们在工作中取得的成就在基

础阶段就不好吗？所有从成功的女强人也不必然推出基础阶段的优势都好。终于有个不错

分析。

以上材料要想证明女性在基础阶段教育更有优势存在诸多缺点，要想证明必须从其他

方面加以论证。

三个点抓准了两个。分析不到位。还是我说的，最好采用3+2的写作方式。

可以评为15分。

基础阶段教育学习对女性更有利吗

很好！抓的准

文章最好用“材料”通过对全国高考状元数据的统计换成“分析“会更好，以及凭借天

庆小学和官厅小学的两位校长的评述,就得出了基础阶段教育学习对女生和女性更为有利的

结论是有失偏颇的，是值得商榷的。很好，郁闷的我终于找到了一些安慰。

首先，文中关于高考状元的统计，无论是对2007年的统计还是对北京和重庆两个地区

近年来的统计，都局限于绝对数据的简单相加和比较，而没有考虑到参加高考的考生中男生

和女生的比例，在没有比例比较的前提下，简单的数字相加是没有意义的。卜分老练，弓1+

评+析非常准确、自然的写了出来。

其次，文中引用两位校长的观点对基础教育中对男生和女生的影响进行评论，由于样本

范围有限，因而代表性不足，所以他们的观点也是有待继续论证的。同时，两位校长的身份

都是小学校长，而文中主要论述的是关于高考阶段教育的问题，显然两位校长的代表性是不

足的，进而他们的观点也是不足信的。一个字“好"两个字”很好"！

再次，文中主要评论的是基础教育的问题，而文中又出现了“在社会评价中”，前后概

念不一致，有混淆概念的嫌疑。怎么这块就这么简单，遗憾。恨不将吾化为君，手着妙笔文

自成。

再者最后，文中提到“国家重点实验室的女研究员、成功的女商人、卓有建树的女工程

师……，各种行业精英的身影越来越多”，就得出了基础阶段（教育）的优势成为她们成功

的关键，也是不足信的。她们的成功往往还需要大学阶段的专业化教育，需要大量的社会实

践的积累等重要原因，而不能忽视这些因素对成功的作用。同时，引用了卫星发射中心中女

科学家比例仅占十分之一，这也是削弱了基础阶段女性优势的作用。很好

（总之，）文中既不能说明基础教育对女生更有利，也不能有效论证女性基础阶段教育

的优势是她们事业成功的关键。结尾有些仓促，何必呢，都到了最后，是放弃自己，还是不

屑命运？

仅仅一段，你带给了我无尽的遗憾。望着窗外的海，感觉今夜风冷，一遍遍的重复竞

然还是那文瘦影。

可以评为22分，本来可以评为28分。

基础教育女性真的更占优势吗？

很好，抓得很准!

上文中首先通过揭示高考状元中女生远多于男性“女生”和“男性”搭配，你觉得合适

吗？，进而分析男女生不同心理思维特点，得出女性在基础教育阶段学习更占优势，并成为

事业成功关键的结论。然而论据单一，论证不严谨，我认为是一份值得商榷的报告。很好，

简单明晰，准确的抓住了原材料的论证框架。

第一段我没有说过这种表达方式，作者换成“论述者“通过数字说明女生高考状元比男

生多，|充其量只能说明在高考中最顶尖的小数人里女生较多，不能说明整个男女生群湎

特征，|我标红的这部分,主语是谁？犯以偏概全、轻率概括的错误。还需补充中高段、中

段成绩中男女生的比例。“有的教育工作者”也没有说服力。分析有些简单，错误抓的比较

准。

二段中，天庆小学张校长个人的观点难以服众。不能由于男、女生心理特点，思维方式

不同，就说明应当男女分校，两者没有必然联系。不同特点一起学习或许可以取长补短，共

同进步。其后的论述只说明两者的不同，至多各有优势，但无法说明女生更优。很好

?段落标志呢？女孩“细致，有耐心，更听话，守规则”，未必更容易获得老师的欣赏,

老师的欣赏角度是多元化的，对不同特质认可程度也因人而异。完全有可能男生中很多有冲

劲，实践能力强者，得到老师更多青睐。难么容易获得更大的自信就成为了无本之木，无根

之水何水生根？，是经不起推敲的。只说高考改革不断，就跳到教育制度造成女状元不断,

太过牵强。

最后，从“嫦娥一号”卫星背后的工作专家，女性约占十分之一，无法推出女性比男性

事业更容易成功，而基础教育的“优势”对这些女科学家的成功有多少帮助有待进一步研究,

“关键作用”未必。

综上所述，作者从开始女状元多到最后女科学家成功，论据都无法支持论点，期间的论

证只着眼问题的有利面，而没有全面严密的推理，因此得出女性基础教育更占优势是值得商

榷，经不起推敲的。

整体不错，可作为范文供大家参考;细节还需要更多的注意。

可评为23分。

基础阶段教育学习，女生更占优势吗？

原论证的结论抓得比较准

上述材料，针对近几年的高考状元的男女生数字比例进行（这个词有些罗嗦）分析，以

及通过对男女生的性格，思维方式的特点比较。以及教育制度造成目前女状元频出的问题分

析，而前面的这个点不川要了认为在基础阶段的教育学习，女生比男生更占优势，该论证是

有失偏颇的。

首先，材料中引用近年来的高考中涌现的女状元数量和比例远多于男状元来说明女生在

基础教育上占优势这是不足信的。显然利用男女生状元的比例作为整个基础教育的真实情况

反映是以偏概全的。高考状元作为考试形式中“拔尖”学生的特殊人物，并不能代表整个社

会基础教育中中男女生真实的平均水平。点抓的准，分析的也不错。

其次，文中小学张校长搭配合适吗？提出的“男女生在心理，思维等方面的不同而建议

采取男女生分校的方式”也是不可取的。现代基础教育提倡全面素质教育，这种简单“一刀

切”的男女生分校措施做法不利于学生全面的发展，这样的教育方式最终会导致弊大于利的

效果。

再次，论述者认为是教育制度造成女状元不断产生的论证不充分。材料提到了目前考试

形式的多种变革，但这点不能说明教育评价标准的效果好坏，更不能据此得出：教育制度是

造成现在女状元太多出现的原因。

最后，论述者引用为西昌卫星发射中心工作的女科学家比例占1/10,就简单认为女性的

事业成功关键都归因于基础教育中的优势更是没有依据。显然，材料没有论证基础教育和成

功的这种联系，更是忽视了其他促成事业成功的更重要的因素，比如：专业素质，个人努力

等。没有抓住错误实质。

综上所述，论述者没有对“基础教育阶段的学习中女生比男生更有优势”进行有效性分

析。因此，材料中的论述是不足信的。（640字）

整体布局，分析都很好，是不错的论证有效性分析。可评为23分。

质疑基础教育女孩占优

这样表达不好，可改为“基础教育女孩占优势”的质疑

材料从近年高考状元中性别统计数据入手，对男女生心理特点、思维方式、勤奋程度进

行了比较，并引用各种行业女性精英不断涌现的事例加以论证，欲得出“基础教育女孩占优”

的结论。（补充一个主语：该论证）其实是缺乏说服力和有效性的。

首先，仅从近年高考状元女生居多的统计数字，而忽视了高考状元相对其他考生而言成

绩上是否有绝对优势，以及高分段中男女比例分布，便轻率得出女孩占优势的结论是值得商

榷的。

其次，以张校长观点为例，只能得出男女生在很多方面表现各有优势，不足以说明女生

占优。特别是张校长谈到“女生不见得高中落后”，“男生理解能力整体强一些等”，更是削

弱了论点。以至于他谈到主张男女分校，是无关论题的。

再次，陈校长谈到了教育评价衡量标准中，女孩以其优点确占优势，但后文又分析了高

考制度改革越发从考生的实际情况出发,而这观点是相悖的，甚至从根本上否定了考试制度,

如果这样的话，仅从考试中状元分布来讨论基础教育孰优孰劣便毫无意义了。

另外“最后“好一些，材料与通过各行各业女性精英不断涌现来增强论证的说服力，殊

不知一来女性所占比例小，二来忽视了精英们后天努力片面夸大基础教育,这些皆是不可取、

不足信的。

综上所述，尽管高考状元分布数据有研究分析必要，尽管男女生心理、性格等方面有诸

多差异，但据此断言基础教育女生占优，显然是为果寻因、无源之水。

整体分析的不错，点抓的准分析简单明了。可评为25分。

跟随战略——以小博大

题H抓住了材料的核心，注意这时候用逗号比较好，尤其“以小博大”词提升了材料

的内涵！

在瞬息万变、竞争激烈的市场环境下，各家企业在商海中沉浮，大有“你方唱罢我登场”

之势。尽管绝大多数行业有其龙头企业占据垄断地位，但也有很多小企业在不断蚕食其中的

一块蛋糕而不断发展壮大。仔细分析这些小企业的成功策略，会发现他们在弱势地位中明智

的采取跟随战略、谋求生存与发展。

这段话来自哪里，用来做什么？过长!第一段一定快速切题!！

正如猪圈里猪老大和猪小弟所面临的境遇一样，如此困境下猪小弟暂不妨以退为进、以

小博大，也只有如此才能首先生存下去、才有了未来发展的基石。就像IBM前总裁郭士纳

所言：生存是企业发展的第•要义。

好累，这时候才引进主题，开头过长。第一段直接把猪老大和猪小弟引出来就好。

小企业力量弱，无法和大企业在市场上直接硬碰硬、真刀实枪的舞•番，那就必须明智

的跟随其脚步、避其锋芒。（分论点不要超过一行，简单明了）以小胜大、以弱胜强固然经典，

但并非人人可取。百事可乐在与可口可乐的市场拼杀中，终于寻得属于自己的天地；AMD

公司采取跟随战略，在CPU市场竞争中终于成为英特尔公司的心腹大患、最有力的对手；

告诉我，哪里体现他们是小企业了？蒙牛乳业刚起步时，终于提到初创阶段，很遗憾，可能

阅卷者没有这样的耐心和兴趣了。就在内蒙打着“第二”的旗号不断发展，终于战胜伊利成

为乳业老大。诸多企'也实践告诉我们：小企业不能自我夸大，而要脚踏实地的先走好跟随的

每一步，才能首先生存。

跟随战略不单是让小企业先活下去，同时也要寻求发展的新突破这是翻译的句子吗？。

跟随并不是没有创新、不要发展的跟随，也不是一味盲目的模仿与抄袭，而是要站在巨人的

肩膀上看得更高、走得更远这句话演起来不太顺，尽量不要这么表达。句子结构应该是跟随

不是——，也不是——，而是——。第一个不是后面是偏正结构的词组，第二个不是也是偏

正结构的词组，第：个不是后面是一个句子，怪怪的。；跟随战略是要让小企业在经营中充

分利用前人所得，转化为自己的优势，获得“乾坤大挪移”之真传，成为“化功大法”的高

手；跟随战略是让小企业在成功路上少受挫折、少走弯路，积蓄力量、寻求突破最终破茧重

生，让猪小弟成为真正的猪老大。有没有感觉，语言翻来覆去？你的分论点是什么？

企业发展有着不同的成长阶段和生命周期，掌握其中的发展规律特别是对于小企业的生

存发展而言至关重要，有创新的跟随战略正是其中一个致胜法宝，不妨扬弃着使用，终将炼

成“虽千万人吾往矣”的勇者。

结构不清晰，所以感觉论证很单薄。再看看我讲的框架。第三段的事例丰富了论证，但

是不是十分贴切；第四段基本是自言自语。

可评20分

品味智猪博弈中小猪的智慧

题目有些平淡，且看智慧是什么？

“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡例子：（改为“智猪博弈”是一个著名的经济学的

例子。注意不要用过于专业的词语、这是论说文，不是论文）如果猪圈里的小猪踩动踏板，

大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪

吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。那么，小猪会采取什么策略？答案是：

选择“搭便车”策略，也就是等待。很好，如果题目没有摆出观点，那么这里就要马上摆出

自己的观点。

在小企业的经营中，学会像小猪一样的“搭便车”不失为精明之举。每个企业都要作出自

己的技术创新决策。但技术创新要付出巨额投资，而且还有失败的风险。在技术创新中，企

业可以有两种选择。一种是主动进行技术创新，另一种是等待别人创新，自己通过模仿或其

他方式分享较少的利益。你这段的写作H的是什么？而且你对搭便车的理解也不到位。不妨

泛泛的谈谈到市场竞争就好了。如：利用大企业打开市场的机会，随后跟上分享一部分市场

份额，这也是搭便车的一种情况。

如果小企业要去进行技术创新会怎么样呢？这就像小猪踩踏板一样，自己花了成本，而

好处必定是大猪所得。不一定吧，如果小企业的创新别人根本就无法模仿，我觉得还是可以

站立市场的。自己把自己放入了•个尴尬的论证环节.因为小企业与小猪吃食能力差一样，

无力去扩大生产和占有市场。当年万燕开发VCD就是一个典型的小猪踩踏板的例子。在家

电市场上，万燕无论从资金/生产能力/市场占有，还是市场销售能力来看，绝对是一个小猪。

其开发出了VCD,并投资作了广告，打开了VCD这个市场很好，这是他失败的原因，市场

策略的失败，但是怎么归结于技术创新呢，又怎么和你的分论点联系呢？，但因资金和生产

能力有限，无力迅速去占领这个市场。家电大企业利用万燕打开的这个市场，迅速大批量生

产，并利用价格战打败了万燕，迅速占领市场。分论点没有打造好。

牛顿曾经说，我之所以成功，不过是站在巨人肩膀上的缘故。小企业要做大品牌，亦当

站在巨人的肩膀上，借助知名品牌的光环这是经济学“搭便车”的一种情况，但是你如何同

材料结合的呢？本质而言，借助品牌是合作，壮大自己的名望和实力。今日名扬天下的联想，

当初也曾借康柏和惠普之光，当时的联想，不过是家名不见经传的小企业，通过做康柏等世

界知名IT企业的经销商，不仅使自己的实力迅速壮大我很难看出这是联想成功的原因，也

没有由此得到品牌光环，而且建立了“世界顶级企业经销商”这个说法我不知道，应该核实。

的声望。其实，不惟联想，很多知名企业在微寒之时，都曾借用过知名品牌的力量。

在个行业中，大企业相当于大猪，小企业相当于小猪，小企业的最优选择就是等待大

企业技术创新之后，跟在大企业之后，或抢份，或为之服务，从这种创新中获得一点利益。

核心观点：小猪会采取什么策略？答案是：选择“搭便车”策略，也就是等待。很好，

论证结构应该是：

第一段：提出核心观点

第二段：解释材料中要素和企业管理的对应。比如小猪就是小企业，大猪就是大企业，

同时亮出自己的观点。“如果企业处在小猪的地位，我认为应该采取等待的策略，原因如下：”

第三段写出第一个分论点，比如等待是为了寻求机会。

第四段写出第二个分论点：比如等待是为了积蓄力量。注意分论点•定要展现在开头，

而且要简短，让阅卷者一眼抓住。

第五段用反面事例说明急于求成的的小企业的经营悲剧。

第六段结束要有一定的文采。

本文作者论证单一，内容单调，层次感不强，说理、论证不具有信服力。

评为18分。

竞争与成功

且看作者如何由材料引出自己的观点。

当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物，当大猪踩动踏板时,

大猪则还有机会吃到小猪没吃完的食物修改一下，还可以提升文采。，通过文中大猪与小猪

的争夺，从中我悟出一个道理：竞争是企业经营成功的关键。好厉害，为了引出自己的观点,

强行使用“争夺“词，有政治家的潜质。没错，材料中是主讲竞争，但是需要我们回答的

是小企业如何进行这场竞争，所以你的审题在表层。不要认为等待就是消极的，那么请问以

守为攻何尝不是进攻？

在变化莫测的市场环境中，公司想要扁得优势，就必须通过竞争去适应环境的发展，

通过竞争赢得市场的•席之地。像这样的话，小猪主动按按钮好了，不仅吃不到饲料还要搭

上一条猪腿。无数的事实告诉我们只有具有竞争意识的人才能取得成功。中国的对外开放政

策，吸引国外先进的技术，进行国际交流使我们的国家欣欣向荣、生气蓬勃的发展，这些无

不说明中国人民是具有竞争意识的好像看不出来，越来越多的中国人参与到国际的竞争中

来，技术、思想的充分交流与发挥使我们国人具有了更强的竞争力。企业的发展更加需要竞

争，只有企业不断的进步，保持自己的优势，提高自己的核心竞争力，才能发展成功。你主

要谈的是小企业的策略，怎么忘了，快急死我了！

一个没有竞争力的企业，是一个没有希望的企业，只有不断发扬竞争精神，企业才能

在不断的竞争中找到属于自己的路。竞争如同逆水行舟，不进则退。夜郎自大的清王朝闭关

锁国，不愿意学习西方先进技术，不愿意参与国际竞争结果使中国变成•个匍匐在洋人铁蹄

之下的半封建半殖民国家。我们的企业应吸取教训，如果失去竞争意识，就只有落后和挨打。

算是反面论证。

而企业的竞争也是多方面的，除了外部的竞争夜游内部的竞争，对外我们要吸取别人

的精华，发展自己的优势，拓展新的思维空间。对内，我们应该鼓励员工之间友好竞争，用

正确的组织竞争文化感染大家，让员工在一个良性的氛围中竞争，企业的发展离不开员工的

发展，而竞争是员工发展的基础。这部分准备干什么，我也理解不了。你基本做到彻底跑题

了•

竞争是企业持续发展的不竭动力，不仅影响到企业内部的稳定，也影响到企业在外部

竞争激烈的环境中壮大和发展，竞争是企业的一种自我超越，是冲击终点的自我挑战，相让

您的企业成功吗？让我们勇敢的竞争吧！即便要用，还要改一下，最后一句改成，让我们鼓

足勇气，迎接竞争吧。

没有结合材料，完全自立山头。论证结构很模糊没有清晰的脉络。

评为15分。

跟从，小企业经营必修课

用逗号好一些。

上文提供的例子，大猪小猪在同一个猪圈生存，小猪若先踩踏板就会饿死，只有等大猪

踩踏板，小猪紧跟着吃食，才可以和大猪平分食物，生存下来。从中我悟到，我的企、也正处

在小猪面临的情况，而经营中有一门必修精通的必修课就是--一跟从。这句话不通顺，不妨

改为“我悟到，当企业正处小猪的境况时，跟从则是必备的经营智慧。“

正如著名管理学家伏斯曼所说：“在面对残酷的市场竞争环境，跟从战术是小企业在某

--发展阶段的最佳选择•个“小”字，提升扣题准确度，至今还没有发现替代品。”是啊，

像我的企业目前刚刚起步，主营方向初确立，在竞争激烈的管理咨询市场这是什么意思？中

面对了太多的“大猪”，由于经验有限，资金不足，主动开发新的商机风险太大了。为了打

牢固基础，看清市场方向，稳定生存，跟从是最近选择.主语呢？

跟从是为了保存实力，寻机赶超。很好，分论点就要如此简洁明了。对跟从的感悟，使

我想到了体育比赛中的长跑。我国著名长跑运动员王军霞夺取奥运会5000米女子长跑冠军,

采取的就是跟从战术。因为领跑的选手往往要顶风前行，跟在其后可以更省力，在最后冲刺

的时候再赶超。企业经营也像长跑，要会合理分配体力，找准机会再一举突破。事例很准确,

如果用与企业管理相关的会更好

跟从是为了隐藏光焰，以免被风吹灭。分论点不能如此隐讳，应该明确表达。牛根生带

领的蒙牛集团，创业之初，根本不和老大哥伊利正面竞争，甘当内蒙乳业的老二，伊利业没

有对其给予足够重视，过份打压，使其稳健成长。后借“超女”之风，一举前冲，这时伊利

想压也压不住了，只能接受并驾的现实。可能了解的相关信息不太准确。

然而，有太多中国企业刚刚小有成绩，就急于去“踩踏板”，跟的太少，冒的太早，最

终被市场的大风吹灭。实达电脑，一度也是中国民族电脑业的代表之一，但由于其对自身实

力的过高估计，将稳健跟从视若无物，与联想、IBM等电脑业巨头过度正面对擂，只得一

败涂地的下场。很好，事例也比较准确。

冰心先生曾说过：''跟从的花儿在寂静中开过去了，成功的果子便要在光明里结实。”

看就不是冰心说的，所以造假，一定要自己先相信。最少，拿一片叶子，感觉也像华南虎，

不能叶子都不拿，就不好了。朋友，在我们的创业道路上，请为我们的企业带上一张精致而

让他走的更远的名片——跟从稳健，百年老店。跟从稳健，百年老店，你觉得连贯吗？

可评为23分

下面是我的文章

等待，写给小企业的策略

面临大猪的咄咄之势，身处势单力薄之境，我认为，等待是留给小猪的一份智慧。企

业经营亦是如此，对初入市场的小企业而言，等待则是写给他们一个较好的策略。

著名中小企业管理学家麦德尔克曾经说过：“有效的决策是中小企业生存的命脉，它能

够整合企业内部的资源化解危机。在中小企'也从创立到发展的逻辑顺序中，等待时机则是最

佳的初始选择。”等待，不是在消极中的堕落：等待，不是在无奈中的失败；等待更不是抑

郁中的灭亡。

等待是为了静守发展的机会。当外部环境没有更多的机遇，自身的实力又不足以挑战竞

争者时，等待则是小企业的一个战略选择。当别人倒下时，他努力站着；当别人躺下时，他

努力蹲着。马云依靠•份企业家的睿智，等待时机，不断创造电子商务新模式，阐释了他“坚

持就是胜利”最朴素的企业家哲理，在等待中寻求机会，在机遇中不断发展，使阿里巴巴成

为全球最大的电子商务网站之一。马云的故事告诉我们的正是这个道理，小企业应该学会在

等待创造机遇。

等待是为了积蓄力量。对于小企业而言，缺失的不仅仅是机会，还有自身的实力。斯卡

泊莱和齐曼拉教授在《小企业的有效管理》一书中通过对一些小企业成功和失败的案例的深

入研究，认为小企业在面对经济舞台上的机遇时，往往扼腕而过，其根本原因就是自身没有

相应的实力。小企业赢得竞争优势的前提，就是打造自身独特的竞争优势。“高举原景旗帜、

立志产业报国”的联想集团，在初创阶段，正是避开强大的竞争对手的优势，跳出商务PC

机领域竞争，选择家用PC机市场，利用低价物美的竞争策略，逐步立足于市场，最终才得

以讯弛的速度追赶奥林匹克，才能以撑杆跳的高度携手蓝色巨人，才能构建中华民族的电脑

帝国。

每个企旅都渴望成功，就像朝拜遥远的圣地，道路是曲折而漫长的。那么，对于小企业

而言，什么是成功的金钥匙呢？其中有一间熠熠发光的法宝，那就是等待。清相信等待是以

守为攻的智慧，等待是以退为进的策略，等待是蓄势待发，等待是写给企业家的哲学思想。

第二套

文章的题目呢？没有题目的文章看上去有些吓人，刚好这两天我正在看“鬼吹灯”。

文章在主要论述了差异化战略在中国的应用，通过相关论证和分析，前两句话重复，应

该进行修改。作者得出结论：只要解决西方管理理论在中国的有效使用即能解决中国企业面

临的问题。从表面上看，逻辑清楚，论证透彻，实际上存在一定的漏洞。最后这句话不要用

了，用的人太多了。

文章在开篇就指出中国企业实行差异化战略必定也能取得成功，存在绝对化的错误。迈

克尔的竞争战略理论所采用的样本是美国企业，企业所处的环境也是特定的西方高度发达的

经济环境中，而中国企业发展时间较短，中小企业数量巨大，中国企业处在一个非常复杂、

快速变化的环境中，不考虑企业现状和竞争环境，按图索骥地实行差异化战略能否取得成功

既值得商榷了。

况且在差异化指的是超出竞争对手的部分，这不是短期的，而是在长期发展中积淀而来

的，是其他竞争对手不可能在短期内模仿的，质量、服务等等都是比较容易模仿的。

文章通过举例来说明迈克尔的竞争战略理论实践，美国家用电器类产品的价格弹性比较

低，但是在中国就目前的消费水平来说，中国2006年人均GDP仅为2042美元，很多农民家

庭还未使用冰箱、空调，美国市场与中国市场在收入上、消费习惯上存在巨大差异，中国家

用电器类产品的价格弹性较大，价格依旧是消费者选择的主要因素之一。

解决西方管理理论在中国的有效使用是中国企业所面临的一个问题，但不是关键问题，

中国企'也对于企业文化的建设、现代管理制度的建立等等都是中国企业所面临的问题，中国

企业想要长久的发展，不仅仅要解决西方管理理论在中国的有效使用，更重要的是在借鉴国

外先进理论的基础上，寻找适合自身发展的竞争战略。

文章的论述点还算准确，除证格式不太恰当。可评为17分。

西方管理理论能在中国有效使用吗？

该题目更为准确些，大家一定要注意抓住文章的整体结论。

材料引用了波特的战略理论在中国企业中的应用，分析了差异化对企业竞争的意义，以

此得出西方管理理论在中国的市场环境中照搬即可。该论证是有待商榷的。注意一下改动的

这几个地方。第一段一定要尽可能的完美。

首先，材料引用波特的战略理论，认为中国企业实行差异化战略必能取得成功。这显然

缺乏论证力度，理论是建立在一定的实践基础上的，且不说材料未说明该理论在国外的运用

结果，即便在国外获得成功，也可能因为国内外市场发展背景、特点的不同而应借鉴使用。

材料中所得结论显然不足信，需进一步论证。很好，简单明了。

其次，材料在分析差异化是超出竞争对手的部分，得出差异化带来的额外利润亦比竞争

对手高得多。这种论述存在概念混淆的错误。因为在某•方面超出竞争对手，但不能说明在

这一方面所获得利润就比竞争对手高。存在你有优势的土方可能获利能力不强，也存在竞争

对手优于你的部分可获得更大利润。因此该结论仍需进一步说明。很好

再有，若国外家用电器类产品的价格弹性低也不能一定推出国外消费者倾向于购买价格

高的品牌产品问题的关键点抓得还不是足够准确。且不说材料以冰箱为例说明的过程中存在

数字谬误（国外冰箱到底占人均月收入的具体比例未在文章中给出）。即便真的所占比例确

定比较低，可能由于使用习惯、耐用程度等其它因素使消费者未必倾向于购买价格高的产品。

分析尚可。

最后，国外成熟的理论未必就可以使中国企'也照搬这些理论。该论证存在不当类比之嫌。

毕竟市场背景，发展经历不同。有些过于简单了，原因应该再深入分析一卜。

综上所述，该材料最终得出中国企业可以照搬国外理论，且得出中国企业没有解决且没

能力解决西方管理理论在中国的有效使用的结论显然不令人信服，需作更进一步研究。

文章的开头和结尾都需要加强。其余部分基本符合该类文章要求。可评为22分。

破釜沉舟，通向美丽人生的一把金钥匙

看不出来，破釜沉舟能成为金钥匙。破釜沉舟在某种情况下是一种无奈，希望理解。墙代表

什么？困境，面对困境的时候，应该怎么样？

有这样一则谚语：“如果你想翻墙，请先把帽子扔过去。”

因为你的帽子在那边，你已经别无选择，就会想方设法翻过去。

一位中国留学生刚到澳大利亚来的时候，为了找一份能糊口的工作，四处应聘，不尽人

意。

•天，在唐人街的一家餐馆打工的他，看见报纸上刊出一条澳洲电讯公司的招聘启事，

留学生选择了线路监控的职位去应聘。过五关斩六将，眼看他就要得到那年薪三万五的职位

了，不想主管却出人意料地问他：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作时常外出，没有

车寸步难行。”

可是，这位留学生初来乍到还没有车，为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地

回答：“有！会!”

“四天后，你开着你的车来上班。”主管说。

四天之内要买卖车学车谈何容易，但为了生存，留学生豁出去了。他在华人朋友处借了

五百澳元。从旧车市场习了一辆外表丑陋的“甲壳虫”。

第一天他中朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的那块大草坪上摸索练习；第三

天歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天他居然驾着车去公司报到了。

时到今日，他已是“澳洲电讯”的'业务主管了。

正如法国伟大的思想家孟德斯鸠所说：“大自然既然在人间造成不同程度的强弱，也常

用破釜沉舟的斗争，使弱者不亚于强者

所以说：破釜沉舟是通向美丽人生的一把金钥匙！

文辞，语言都很好，但是注意这不是MBA联考的作文要求。可以作为“新概念”作文,

希望引起注意。故不评分了。

破釜沉舟

你不感觉这个题目有些孤单？我们论证应该是2个要素之间的关系，不是一个要素！

为了下定决心翻过那堵墙而先行将自己的帽子扔过墙头，这种为了达到目的自断退路，

破釜沉舟的勇气和决心值得赞扬句子的主语哪里去了？。这也使我悟到了：不管要成就一件

大事或小事都要有这种敢于破釜沉舟的勇气和决心。这种勇气是在特殊情况下需要的，还有

小事情就算了。

古往今来，有多少能人志士，英雄豪杰为了成就一番事业，不惜将自己置于危险的境地,

断绝自己的退路，从而激发强烈的斗志，勇往直前到达成功的彼岸。韩信陈兵于河的对岸，

让河流断绝了兵士的退路，激发了士兵强烈的求生欲望和战斗意志，终于打败了敌人。在中

国历史上写下了浓重的一笔。这一笔太轻了。分析事例的时候要把握好分寸，注意度，过犹

不及。

巨人集团在遭遇了珠海巨人大厦的失败后，在法理上，对公司欠下的所有债务在公司遭

清算后已无偿还责任。但巨人集团勇敢地承担起了•个有良知公司的社会责任，义无反顾地

宣布偿还其欠下的所有债务，使自己背上了沉重的经济压力。但这种压力却极大地激发了巨

人集团的勇气和智慧，在企业的发展，管理上更上了一层楼。经过几年的努力，最终巨人集

团又以崭新的面貌出现在世人面前，赢得了世人的赞誉。没有看出来，那里在破釜沉舟。或

者说，巨人恰恰是破釜沉舟的殉葬品。

在现实中也有许多企业或个人由于缺乏这种破釜沉舟的决心，而未能在事业上取得成

绩。很多企业在作决策时往往前怕狼后怕虎，缺乏这种破釜沉舟的决心和勇气，使企业的发

展错过了最佳时机，导致了企、也的失败。这样的教训很值得我们引以为戒。最好举个例了•来

证明。

只有破釜沉舟，事业才能成功，只有破釜沉舟，企业才能抓住决策的最佳时.机，才能占

领企业所处行业的制高点，使之立于不败之地。拿出破釜沉舟的勇气吧，胜利在向你招手，

拿出破釜沉舟的决心吧，成功就在彼岸。要想成功就要敢于破釜沉舟。

分论点的打造基本空白。没有论证的层析和框架。评为18分。

没有退路的前进

这个题目很好，也很有文采。

有这样一则谚语：“如果你想翻墙，请把帽子扔过去。”谚语揭示的是一种别无选择的

勇敢跨越，一种永往直前的追求。这是人们在面临困难时，不给自己任何退路、想方设法克

服难关的坚毅精神，也是走向成功的宝贵信念。对于企业来说，这种不给自己留退路、坚决

战胜困难的信念显得尤为重要。请注意我在课堂讲的，如果没有特殊要求，不必和企业管理

相结合。如果没有最后一句话，该是多好的开头。看也很辛苦，结果却是遗憾。

在困难面前，人们总会有畏难、退缩的情绪，一旦给自己留有后路，努力会自然大打

折扣，惰性产生，拼搏的劲头不足，困难难以克服。怎么不和主题联系一下呢？很多被商场

优胜劣汰法则淘汰出局的企业，在遇到发展困境时，总想着还有退路：如基础较好、资金充

足、有大背景的庇护等等，以为能在残酷的竞争侥幸存活，甚至坐以待毙。这些都说明了什

么，责们，求你总结吓啊！

而那些果断地切断退路，坚决地迎战困难的企业往往能够获得成功，得到更好的发展。

相信大家对“破釜沉舟，百万秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”这•对联都非常

熟悉。秦朝末年，秦国攻打赵国，赵军不敌，退守巨鹿。楚怀王派项羽救赵，项羽帅全军渡

河之后，让所有士兵吃了顿饱饭，然后把所有的船只凿沉，把所有锅都击破，把宿营帐篷都

烧掉，以表死战的决心，最后成功击退了秦军。越王勾践，卧薪尝胆，就是告诫自己没有后

退的余地，痛下决心积蓄力量，最终绝地反击，战胜吴国。这种没有任何选择、不给自己任

何退路的果断、坚定的拼搏精神激励了许许多多后来人。纵观中国企业发展史过于大了，那

些至今仍然能够屹立于竞争日益激烈的市场的企业，在面对发展瓶颈时，很多都具备有这样

的破釜沉舟精神。当年，海尔集团总裁张瑞敏让工人用锤子砸碎76台劣质冰箱，表明了对

高质量的坚定追求，对劣质生产的严厉杜绝，从而树立了海尔在产品质量上的良好口碑。很

好，这个例子比较贴切。我想问，阅卷者有兴趣或者说有耐心看到这里吗？你在论证什么？

你想要论证什么？你清楚吗，我有些糊涂。

困难无处不在，无时不在，困难是企业发展的必然面对的问题。但是困难并不可怕，

面对困难，多一份没有退路、“不达目的，誓不罢休”的果断、坚毅精神会促使企业永不懈

怠地奋斗下去，更好地克服困难，不断地向前发展。困难不妨改成困境，否则力度小了些。

你有拿高分的能力，但是没有按照我课堂的要求去做，很遗憾，还有些无奈。

我的文章

为破釜沉舟的勇气喝彩

帽子被仍过去了，心中的墙坍塌了，通往成功的桥出现了。这正是