年深圳某商业广场招商方案

谨呈：董事会**广场招商方案营销策划部二〇〇四·十二公司董事会：承蒙信任，本人受托组织公司“**广场”项目之招商销售事宜。特于此向公司董事会提交《**广场招商执行方案》，供董事会研讨确认。颂商祺！营销策划部·**二〇〇四·十二目录第一篇团队组建1.1人员配备……………41.2到岗时间……………41.3组织架构.………..41.4各组织相关职能………………..51.5各岗岗位描述…………………….71.6各职位薪金标准及计法………..13第二篇招商氛围形成冠2.哭1哀包装总纲兽………………叨………………阻………………阳…………返.15明2.伪2妖应用系统电………………念………………容………………贫…………愁.15缠2.拦3绘招商通路包装陪………………什………………微………………慕……灶.15易2.时4漏卖场（招商预、逝销售咨询中心来）成立及形象事包装厉……………铁17娘2.烟5享形象宣传包装停………………游………………胀………………违……等.21浴第三篇招商现晨场资料及物料涨准备矿3宣.1店项目规划设计怨部分资料酬………………调………………猴………币..23谅3思.2底视觉形象延展鄙设计晚………………绞………………炭………………记.24句3肝.3不工程及其它配询合拼………………进………………劈………………帜…色.26鹊3女.4制招商物料及宣来传用品疫………………泰………………施……………董.27贵第四沫篇棵碍招商实施及推屑案方式待4.吩1歇总策略在………………致………………夸………………次………………脱31竿4.据2纸招商策略哑………………脚………………盯………………持……………饼31邀4.盟3鹿品牌战略堤………………净………………跌………………息…………麦.32梯4.浇4好招商及销售阶缓段控制扁………………幼………………鉴……………鲁.33乡4.先5沃内部认购入市肆时机和时间建右议暂………………座………………聋…佛36抵第五由篇位烈招商推广瞧5.1时面推广原则帖………………苹………………忆………………塔…………暑.40润5.2野敢推广手住法搁伐………………努………………镰………………唱………小..40居5.3煌能招商主要设想欺和措施歪………………神………………缝…………环..40涂5.4辈盼招商推广及费争用计划征………………阅………………析…………畅..41钞附扯幻1宁招商推荐会方匹案估崖2怀广告公司工作商内容第一篇团队组建原则：一个上级责权一致阅既无重叠又无翼空白且1.慕1咳人员配备蕉目前部门需配演备人数责为净6扎人。绍部门经径理鞭—范—董1色名活策划脂师枣——嫌—训1赛名营招商主乓管添—逃—哀1姿名买招商滋员倒—耻—合3适名纹销售主况管脉—怪—屯1棕名（待定）路售后服笔务差—医—玉1吨名（待定）边售楼员（待定票）松由管理公司泊配遵圾备相脏刮清洁受工胸——诱—辜1掀名柔保侍安插———腔—野4碌名组服务马员轮——寿—机2翠名甩1.顿2尊到岗时间介200脏4粱年嚼1诉2素月下旬铜1.个3仅组织架构营销策划部经理营销策划部经理策划师策划师招商主管销售主管招商员招商员售楼员售楼员售楼员招商员售后服务鸦1.4束蔬各组织相关职臭能营销策划职能缠1拨、对总经办负都责；皆2连、根据公司有宫关经营发展战挑略，制订年度嫩、季度、月度主推广方案，呈按报总经助理；台3续、负责根据销枝售部各期的销静售计划，制订捕相应的推广策旗划方案，配合心销售部招商工肉作开展。共4件、根据公司有末关推广工作的条要求，实施各殖项推广方案及蛙措施；隶5吸、深入了解项辽目的经营特色梳和经营情况，猾定期收集地产究信息，不断推敬出各种促销手击段和措施。捆6挠、负责项目外置部公共场地公架关活动的组织昨、策划、实施拥工作；粪7拌、负责项目的姻服务管理工作回，制订相关服愈务措施及相应苦的管理制度。销售部职能检1强、向营销策划强部负责；醋2能、负责公司物匠业招商、销售胃工作；棋3杀、协同策划部狭掌握市场行情寻，制定并执行挖相应的招商、岁销售计划、策叙略；芝4隔、挖掘新的客倍户来源、跟踪递潜在客户，并抵对客户资料进斧行整理归档；意5匹、与新旧客户亡保持良好关系树，协助客户解庸决在招商、销馅售过程中的问坦题；着6偷、负责办理招疾商、销售中的摧各项手续，做厦好售后服务工忙作；傅7史、协助财务部抗收取客户需缴冶交的各项费用茂；旅8任、配合其他部丰门做好客户服勒务工作。辛1.4.跪3犹策划部职能宽1崭、向营销策划从中心负责；阶2累、根据公司的洁发展战略制定来房地产的各项巾推广策划方案军；豆3尼、负责房地产发广告的制作及狡实际操作；鹅4连、负责根据物偶业的特点组织斑策划各项公关棋宣传活动，并穴负责其实施工砌作；俗5愧、协同销售部援进行物业招商星、销售工作。豪1滑.连5价各岗岗位描述柱1.5.难1潜营销策划部经馋理押1潜、职务名称：刘营销策划部经幕理朝2嚼、直接上级：更总经助理循3宣、直接下属：凡策划师、招商礼主管、销售主屑管；肾4登、本职工作：司主持营销策划全部全面工作；连5株、直接责任：锈6扑、草拟公司年互度经营计划，舞上报董事会批剂准；法7提、负责编制本友中心的年、季延、月度工作计盟划、招商计划迎、销售计划；逼8便、根据以上计尺划指标，负责别制定相应的实烫施方案和措施游，在确保完成杆计划指标同时辞，能有效地节晓省费用。杆9砍、负责协助总堂经助理对公司栽所有工程项目慢投资策划，项趋目可行性研究祝工作；捎1样0转、主持、组织咱策划工作，拟备定招商、销售乌及租售方案，直确保完成销售女指标；胖1返1丸、统筹或主持潜本部门的人事灭招聘、培训及拼考核等工作，菠提名本部门人使员的聘任、辞辉退、升职，经降人事部，报总惯经理批准。械1践2蒜、负责公司及辈本部门的信息墓资料档案管理独督导工作，保霜证重要文件、驳资料的保密不朽外泄；吼1锻3货、负责抓好公凝司员工的思想童动态、精神文塘明、道德教育斤及职业操守矿工作，稳定和购提高本部门员耐工队伍素质等瞧企业文件建设胶工作；要1杆4只、积极完成上家级临时交办的诊各项工作。画1.5.黑2接策划师鼻1蛛、职务名称：是策划师嗽2析、直接上级：寻营销策划部经忌理设3禽、直接下属：切策划助理痰4费、本职工作：般策划方案的撰哨写及实施；塔5蜜、直接责任：尤6妹、组织本部的箭策划工作；焰7私、负责有关市卖场策划方案的脊撰写、广告方糠案的撰写与编男制，交有效地础组织实施与监烟控；曾8抖、搜集有关房柏地产市场信息方及资料，建立宁与逐步完善信盲息资料库的管冷理，为市场租滚售提供有利依涛据。脾9老、为公司提供巾市场及招商、朵销售策划方案仰，并协助实施巴与监控；拣1您0沫、提供广告策虚划方面的报价即，以及材料、斯市场动态的资惑料，并分类整万理存档管理；块1悼1丢、编制市场推烫广费用的计划止，并加以监控岔与及时呈报；穿1压2免、负责展销会须现场气氛布置漂的方案，组织黎实施并确保租完售计划的完成程；前1夫3利、组织完成本蛙公司跃的司C展I斥、埋V贷I喷策划工作；仅1榆4红、积极完成上时司安排的工作堤。贩1久5桐、负责监督有敲关招商、销售妹计划的实施和架总结分析；堤1乡6籍、负责策划文累案工作、统筹滥组织相关广告某活动并监控；菜1摄7追、完成经理交求待的临时任务欢。资格要求：鞭大专以上学历厚；乘具有一定商业氧项目策划经廊验缺.象，熟悉龙岗商亩业地产；衰有一定文字功葡底，文笔流畅省；激头脑灵活，思翁维活跃；钻有成功项目经壁验优先。旧1.5.斧3榨销售、招商主姓管线1浊、职务名称：既销售、招商主事管念2陵、直接上级：仓营销策部经理桌3寨、直接下属：代销售员、招商陶员找4落、本职工作：占本公司所有物能业的销售、招疤商业务及管理王工作工作宣5醒、负责指导本顶部门销售、招械商资料的登记撤、保管、整理表、存档等管理校工作；怕6已、负责本部门象人员的岗位培免训，提高销售答、招商人员的哥营销技巧；豪7师、负责公司销狡售业务，获取孟最新市场销售塌信息，为市场汽策划提供可靠卧信息和依据；屑8疫、了解市场及允周边铺位写字声楼、住宅信息忆状况，开拓新芦的销售、招商给方案；贯9晃、编制本部门谢月、季、年度享租售计划和工欢作总结，确保福完成公司下达霉的各项任务，孕并监控本部门蛋的销售、招商暗费用；桑1涌0烫、负责主动寻券求各部门对销求售、招商的配谣合，并将信息蹦反馈给相壶关叉念部门；佣1国1消、、负责召集缎部门的销售、精招商会议及业血务培训工作，用可在经理授权杀下主持业务会驳议及其它重要眠工作会议。坦1聋2尊、妥善处理客被户投诉；协助迟经理妥善处理帽部门内外的联皱系与沟通与工船作赛1班3选、搜集和整理什客户的租售资视料，并妥善分控类、保管和存修档，每月编写叉统计及分析报筒表，呈送有关腔部门；右1谢4炉、协助人事行捞政部做好本部浴员工聘任、考颤核、培训等工悠作；味1劈5雁、督促本部门乡人员妥善做好翅档案资料管理艳；寄1铲6丧、积极完成上钟司临时安排的添工作任务。资格要求：冻大专以上学历折；洲具有一定的业亡务培训能力和拦管理能力；渴熟悉案场制度号和工作程序；徐有一定的招商市（销售）经验悟和（招商）销谣售管理经验。陷1.5.斗4惕售后服务主任旗1静、职务名称：季售后服务主任严2竹、直接上级：铁营销策划部经岸理芬3稻、直接下属：洒4球、本职工作：旱售后服务及销兰售手续的办理柱5携、直接责任：迎6沉、负责部门售啄后的后勤事务顷管理及对部门凡文员的行政监亩督工作；汗7给、负责对已售庸客户的合同签捏署工作、文件柿收发、登记、眼归档、打印、透会议记录、通沉知传递；发8颜、负责将已签富合同移交国土察局交易中心备颠案；氏9估、负责小业主差的房产证的办怠理，及更名，减过户手续的办场理协助办理相锐关的销售手续挖，并做好档案晓管理工作；所1肤0辩、负责小业主孩与管理公司的鹊协调工作搁；志叮1放1塔、定期向部门仅经理递交租后冻工作计划和总们结；调1详2内、协助经理处慎理好有关部门克的沟通协作工启作；银1卷3华、完成上司临秀时安排的工作揉任务。资格要求：我大专以上学历宜；竖具有同岗位相夕关工作经验；债熟悉该岗位相简关工作流程。卫1.5.塔5屿招商、售楼员遮1狗、职务名称：连售楼员壮2敢、直接上级：乡销售、招商主蚊管遇3诸、本职工作：锤协助主管做好锄销售工作第4妇、工作责任：列5梳、主动、自觉志完成本职租售耻任务及上级安年排的各项工作庭；佳6允、协助主任调掌查，及时上交峡工作计划及总搞结；摧7侄、对客户有礼悉有节，不准有夸超越权限的承吓诺；三8意、积极完成上宴司临时安排的驰工作。改9译、负责与客户慎沟通联系，为裕客户解决困难斧；贼1促0佩、在与客户联潮系中，要有礼适有节，不违背袜公司利益，又已使客户满意；解1蓬1族、协助经理处辅理投诉问题的怨落实、解决；嘉1么2颗、做好对外公容关工作。资格要求：按中专以上学历测；简有两年以上销栋售经验，有房骆地产销售经验茂者优先考虑；能1.数6赌各职位薪金标牙准及计算方法指项舞甲驾目影策划师烦销售主管房招商人员雄销售人员滋基本结构升基本工资谱350皮0糖元菜/虹月皮300折0蓬元精/阶月暖120刮0扑元运/寒月盘120缝0切元乎/剧月山销售佣金灵0.2斗‰秧0.4疲‰细20%浇1.2仿—裕2.0屑‰鸦奖汤疾顽金语▲群▲鞠▲掌▲伤福利津贴暂福密矿利悟详费哥▲均▲义▲架▲捉通讯津贴键50念元姻/闷月召交通津贴比▲刷▲饱伙食津贴刺▲桶保乎前险狮鬼费接▲诵▲戏▲天▲吹对于招聘时可桑以按照上表所林列的内容作为妇参考，确定各滩职位具体的薪寸金数额。第二篇捧招商蜡、冷营销氛围形成亭2.凯1眨包装总纲仙对项目进行包键装的目的，是粗使项目冠形成品质形象刃感饼，繁并营造客户对春未来的想象空皱间塔，以支撑并提统升项目的价格衬定位。荐鉴于本项目体鲁量较小，户型遇均为商铺，销堤售的目标客户友年龄层集中子在误30-4宣0盯岁之间，属社粒会成功人士，积购房心理相对缺成熟。在项目以的包装延展、钓形象树立上，纽要紧密配合项睁目定位，以项竿目雪龙岗首家一站厉式饮、食休、黄闲娱乐桨为中心，强化西项目的强稀缺、罕有、商品位、和值得捉珍藏，强大的店升值空间，值骗得投资。占考虑目标客户客的习惯、品位球、心理诉求特弃性，表现手法罚上要不落俗套记，通过商业气乡息浓郁的表现身形式，吸引目压标客户对项目遣产生强烈的认沈同感，促成销爪售。拾项目现状形象娘非常之糟糕，慨需进尽快进行诵包装双2.功2悠应用系统河应用系统包括障招商通路包装魄、卖场形象包世装、宣传形象拐包装三部分：枣2.侮3铸招商通路包装井招商通路主要蜜指引导客户进铺入营销现场的图路径，主要包温括通路组织、语地盘包装。裹本项目现场最葱大的卖点之一锤，就是买龙岗首家饮食掀娱乐集散地杜。因此要精心捕设计通路，展异示项目的未来郑火暴的经营局唇面及专业的物排业管理。辅地盘作为目标纹客户关注的地捆方，是项目宣鄙传最经济和直堂接的媒体，可梦以吸引注意力请，营造现场场甘氛围。所律.康通路组织：卵现场施工通路串与招商通路截碎然分开计，互不影响，唤便于客户参观暗卖场。施工机榨械、物料单消独素球路口进出，弱搭化工地凌乱的择施工形象。在削项目主入口严采格的安防措施矛。溉2.3.帆2吵地盘包装：工地围墙至作为现场的展构示十分必要，赞并有利于烘托吸现场气氛。其宇主要目的是对矛项目信息的有爬效传播。伯建议与相关部陵门协调将项目唐周边绿化进行链修剪户外导示牌户导视牌起到引榆导客户的作用芦，在本项目应疾本着少而精的丈原则，在引导轻客户的同时起步到烘托气氛、彩从细微处体现刃项目品质的作显用。导视牌主改要分布各主要度大道车行入口弄，和进入项目汇大门附近的主火要通道。霓虹灯额论项目位于贯穿股龙岗与东莞主味干酬道华“垃龙平晒路荣”阔与铁“殃林新清气路稼”忙之间车流量非百常大，夜间昭泪示性非常强。散2.珠4恰卖场（招商府、揪销售咨询中心槐）成立及形象狗包装愿面积汪：稻180蚂㎡侧—和—墙250阁㎡乱。来位置：人流触、熔车流较大且昭布示性强的地段池，如黄阁路与膨林清路交汇处洗或黄阁路与龙睬平路交汇处。秤建筑风格：简很约时尚，视觉记冲击力强，采臣用较多的玻璃摸幕强。混工程造价毅：食1文0原万元左右。喉报建码、验施工伴、甘装修时间：预节计沙6于0愧天。枯要求交付使用御时间填：戴200流5你年钩0掀2杏月静1激0复日（春节前）财。弟售楼处的风格托与项目建筑形鹿体保持一致，沿并利用现场展概板、易拉宝、蒜模型充分展示豪项目定位和推畜广主题。在气狂氛营造上应该标充分表现泡未来经营及项语目的巨大升值洪空间薪。圾并充分运番用遣“抖感官刺激强化睛卖场气渔氛疲”页地产论馆剑勉:b移bs.szh耐ome.co喉m饿）智在谈论房地产宵营销领域如何类利逮用匹“斧感官刺激强化稳卖场气边氛阁”盲之前，先说两苦件案例：剂【案例一】中龄国最早的体验雪营销，茅台酒泄机智夺冠衣191踢2克年，中国的茅哑台酒第一次参搏加在巴拿马举慰办戚的允“滋世界博览援会告”远，和西方的洋输酒同台竞邻技，然而当时届西方人对于中趁国的酒知之甚仓少，加上包装译上和洋酒的差召异，茅台酒并呈没有引起参展佛商和评委的注巨意，茅台酒的汇展位上门可罗嫌雀。中国参展铺的酒商们看在饮眼里，急在心嗓里，一筹莫展乱。突然间，有粒人灵机一动，程装作一不小心证将摆放在展台事上的茅台酒打柳翻在地，顿时哨香飘四溢，酒姿香飘到展草场的每一个角耽落。来参观的池人们纷纷围了陪上来看个究竟逼，对于中国的范茅台酒啧啧称者奇。一时间，付茅台酒在博览矿会上名声大造邻，最终捧得金字奖而归，成为咸中国摇的盲“尼国负酒损”狼。预【点评】嗅觉苹，是人类感官刷最奇妙的体验璃。时隔两年，怠我依然可以清堵晰的记忆起两默年前途径香港闻新机场，在一叨间咖啡厅喝咖听啡的时候，四麻周空气中弥漫吧着咖啡的香味犬以及周边金发筐碧眼的异域人轨士身上香水的依混合气味，顽陶固的根植在我仙的记忆深处。认而茅台酒在当丑时默默无闻的来情况下，巧妙罗的运用了酒香肺四溢的嗅觉，州最终名声大振衡，奠定了中国劣第一国酒的美委誉。这出奇制岭胜的一招，实应在是功不可没宋，成为体验营慢销的经典案例含。收【案例二】美翼国电影称霸全尽球的奥限秘仓——靠“惜肾上腺激定素故”易战缘胜硬“予荷尔蒙激麦素仪”探近斗2绵0扔年来，美国电根影横扫千军、菜称霸全球，已胁经是不争的事蛋实。以至于有级人说：在一个黄日益浑“膀全球貌化视”枝贵的社会里，全诉世界的人都在铃一边喝可口可下乐，吃麦当劳葛的汉堡，一边洞看美国的触电影。美国电腔影，作为输教出究“冷美国文府化掠”刃侵蚀全球市场脾的代表，充斥陆了全球的电影壤院。其中也包肆括中国的电影吸市场。片在美国电影争乱夺全球电影市孕场的过程当中阔，不是没有遇似到过竞争对手机。欧洲电影从痕业人员，为了翁捍卫欧洲的电退影市场，抵骤御悄“耳美国文盗化斗”崇的冲击，一直乓在试图和美国乐电影相抗衡。杠每年通过法负国蚊“弟嘎纳电影鉴节驾”巴和德傲国柄“症柏林电影尸节军”趋的举办，大力亿宣扬欧洲本土伴电影，吸引更钩多的欧洲人看燕欧洲的电影。次然而，让土人遗憾的是，锤欧洲电影依然刑不能够和美国挖电影相抗衡，艇在每年凳的起“赴嘎纳电影约节博”蝇和块“械柏林电影野节诉”佣上，依然是美俱国的电影明星称和电影大出风树头。按理说：蝇欧洲国家普遍抗具有悠久灿烂估的文化，丰厚耀的历史人文底撞蕴，良好的艺积术修养，为啥横就斗不过美国预电影？亚排除欧美两地狂几乎接近弱的肃“轿技术、制作成鲁本、大明铜星震”兽哭等等因素。最趁终，有人归咎动于这是虾“既肾上腺激素战泡胜荷尔蒙激突素系”础的原因。美国淘电影最擅长动特作片袋/榜警匪片、战争德片、灾难狗片、和科幻片链。据统计：这槽些以动作电影响（备ACTION矿MOVI磨E走），宣扬暴力聪出名的美国电习影，他遵精心设计的动籍作场面可以让丰观众在每凤4哨分钟，就有一臭次感官上腔的胶“直高潮刺尊激各”缩，在一个半小辫时的电影放映完时间内，让观胞众弃“耗高潮迭孝起习”贿。喜欢看美国帖电影的观众，更他在电影院分扬泌的究是鸽“无肾上腺激贡素兼”枣。而欧洲电影灿最擅长的是描捎写以浪漫情怀散著称的爱情（崖情色）电影，让看欧洲电影的堤观众，他在电认影院分泌的是萝男女情欲穴的复“特荷尔蒙激肯素颠”震。充【点评】肾上滥腺激素最终战缸胜荷尔蒙激素革，反映了人类租内心深处，其狮实是非常喜欢拌感官刺激的。牙这种感官刺激归，在可以接受丰的范围里，总笑是越强烈越好暮，最终造就了抚越来越险多闯“卧感官至五上腥”抗的坚“链感官主义悄者厕”妥。菊【房地产领域您，通贪过国“悦感官营销体域系狐”医强化卖场气氛积】下谁说营销非得农要大投入的打贵广告，才有效挑果。真正有落价值的是方法球,家是策份略甩.统在房地产市场淘营菜销中，适当的枪导痛入狗“走感官营销体漂系死”阁,疯就能刺激更多者的消费贝者厨,四为楼盘的销售役，创造意想不荐到殖的营销成果。慕这种整合了视臂觉、嗅觉、听方觉、味觉、触泳觉抗的遵“躺感官营销体虎系管”瓜是一种投入成宇本较低完,旷效果蹦却很大的营销逮策略后,场我认为在项目疯卖场的包装和湿气氛的营造上蛙，起码可以用藏上了其中的四垂种运感官刺激道:比1轿.造嗅觉：淡淡的释香味在客户必恳经的看楼通道司上和样板房，比楼吧现场烧煮柔的咖啡香味等沈等，吸晴引客户驻留。暖2斧.成听觉：来自女年性销售人员的乔甜言蜜语，卖纲场播放的优美选音乐。票3何.涝视觉：视觉命是竭“段感官营销体己系钢”饭中最重要的因独素，也是卖场许气氛营造最重故要的一环。设投计葬制作精美的售轿楼资料、装修颠精美的样板房狮、气氛热烈、响色彩鲜艳的姐PO宿P盏挂旗、拱门、蹄路灯销旗、甚至是售拣楼员的亲切笑密容，秀色可餐熄，无不让到访朵客户心情愉悦雀，信心倍增。锯4累.斩触觉：样板房校摆放精美的家猴私，质感优良防的装饰，都会揪让人忍不住地棉触摸一下。夫在这里要特别菜说明的是：这厅个卖场不单单敏是灾指行“意售楼舅处徒”算。而日是悟指严壁“棵大卖系场祝”课，只要是项目供红线范围以内工的，统统都是预你的卖场。在接你的卖场内运肢用一写下颂“箭感官营销体常系仗”笨，让每一位到挂访的客户可以息进入事先设定饥的或“助HIG昂H耍状桃态哪”昨，就能收到事任半火功倍的效果。轿2.岗5悄形象宣传包装蚁主要包括办公阳事务系统、交辰通工具包装、扔宣传物料、礼梢品缴等，在制作过舒程中应充分考犬虑与咨询中心辛相结合。乌2.5.巡1天办公事务系统躺：险主要指现场招露商人员所使用色的各类销售用掉具，包括信封义、信纸、便笺依纸、饮用水杯掉、档案袋、手纯提资料袋；（滴名片、工作牌短、着装采用统雄一标准）泳2.5.赚2循宣传物料：岭宣传物料主要定指招商中所需晌要的基本资料旷，包括：仙■泡弦区招商手册宴主要展示项目挖基本情况和营要销主题。包括蹦项目简介、区暮域介绍、交通丘、智能化设施良、营销主题、彩未来经营场景离描述、等等。■光盘广告悔援由于本项目推仰广期可展示性邻较差，建议采区用袖珍光盘广它告的形式，招境商手册否、冶D画M受直邮配合使用付，在光盘中利碧用电脑动画充律分展示未来项孕目的经营场景著和项目的独特楼之处。眠■幻D虑M镰直邮广告护天针对目标客户研有针对性的进殊行尸EM拒S兆投递，增强目聋标客户的重视旁程度，同时给椅目标客户被重颤视的感觉。丧招商现场资料猪及物料准备嫌3.短1压项目规划设计黄部分资料懂项然晃目据设计单位局制作单位鄙执行单位钟完成时间未数袜量张项目总平面图勉效果图乌设计院设计京广告公司衬国启实业屠1闭2膨月罩3岔0对日前奏1龙套狠项目立面效果吉图旅设计院牢广告公司酒国启实业肢1呈2功月益3耗0韵日怪1孙套唉项目园林效果馅图桌园林公司针广告公司怨国启实业忧1愁2考月垂3月0店日他1礼套猾楼层平面图效沸果图集设计院唱广告公司钓国启实业泉1殊2抗月亿2爪5栋—眯3向0蕉日审稿、提修挤改意见刃分别袍400坐0求份闲1袍月肺1寸5收日出正稿盒项目查仗报告剥国土局岸国启实业木已完成扔装修标准霸设计院脆广告公司尚国启实业固1尊2粗月咳2绒0关日前出草案喉1牢2园月院2吊0厅—员2困5赛日审稿、提修路改意见舰1借月像1软5诵日出完成专3.瓦2狠视觉形象延展松设计木项付嘉目伏设计单位派制作单位霞执行单位梯完成时间匆备赚央注菌V羡I悬设计馋广告公司宰广告公司永国启实业横1脚2狗月跪2宇0维日前出草案骄1往2蚂月馅2疮5忠日审稿，提修祸改意见猫1夕月奶1您5虾日出正稿览工地外墙包装卵设计柳广告公司恶广告公司识国启实业拆1网2拉月塘2衣5侦日出草案件1逼2菊月胳3诞0槐日审稿，提修坦改意见箱1源月报5夕日出正稿食1铸月唐1被5杯日前竣工拔指示路牌姜广告公司挣广告公司欣国启实业涉1设2孩月箱2集5逐日出草案雾1妇2午月哭2般8鉴—技3侵0痰日审稿、提修产改意见菊1雾月悼5办日出正稿页1奉月港1厦0饥日前制作、安结装完毕谱现场大型广告敞牌设计秒广告公司雷广告公司榆国启实业滨1侵2猫月期2罩0苗日前出草案零电脑喷绘胸1痕2板月犬2门5狮—坐2贼8仁日审稿、提修玻改意见烫1捕月拼8熄日前制作、安城装完毕谎现场展示系统车A适大幅展板设计奥制作丑B还效果图展板设过计制作闹C来顶挂彩旗设计蒙制作衰广告公司轮广告公司恨国启实业农1遵2戚月鸡2童0液日前出草案膨1黑月搅1础0牢—叨2善5纽日修改评2录月勇1泉0仿日前制作、安券装完毕通工程进度表场工程部踪广告公司否国启实业钓1衣2征月胳2裁5盼日前缸模型制作设计袜与制作（区域跪模型、项目模碌型）础模型公司嫌模型公司顶国启实业善1利月钉2额0淋日前谁霓虹灯前广告公司滚广告公司每国启实业着1副月涌2佣0幸日前霜3.贷3汗工程及其它配深合：为项批属目酬设计单位俯制作单位睛执行单位古完成时间统备导芽注旗咨询中心装修停烦设计院孟装修公司笛国启实业段2肿月武8必日前装修完毕裕工地围墙婶广告公司栗广告公司会国启实业走1枪2线月柳2絮0气日设计样稿案1元2翁月咳2假5乖日新围墙修建挣完毕别1冈月薄2般0敌日前装饰完毕拢3.协4栋招商销售物料敌及宣传用品哀项目握数量萄备注者招商手册衣500跳D夕M屿（海汗报立增传单）价10000塘来电表糕5000利来人表从5000弓客户本女10份名片政1麻租赁合同丸200惕宣传光碟迅100向国启实业公司批营业执照斥1卷复印件六楼宇说明书修500宗酒店管理公司黄介绍咸1000趴酒店傲物业管理收吴费标辱准悠1000独酒店管理公司祥协约择300物品配备则项目击数量绍备注种区域模型骄1烘加深客户对区翁域的认同提项目模型值1致水杯铁若干轿需统一包装印鹅刷疤饮水机很1元销售桌顺4训销售椅尸20摇办公桌雪1在电脑消1拆电脑桌椅树1虚销售柜台返1旋电话挠4起传真译1齿复印机酒1奴宽带网恶1雀DV规D撞机浴1恒背景音乐系统垫1粱3玻2浆寸背投号1钱花篮碰4古烟缸着4辉欢迎光临脚垫辩1牺空调涉足够浸文件夹脆4习计算机怕6出激光笔止4幕荧光笔岸5嘉签字笔坡10凶复印纸译足够私垃圾箱休4咱制服慢6柔宿舍跃2晶文件柜南2虹文件架泳3巧看楼车桶2惊仓库步1鼓销控板渡2孙更衣室及柜蠢1第四篇霸招商实施及推秃案方式招商总体战略总体战略：粒坐招销+眨直嫌招雾+劝代理商招相结念合，做到有效概招商婆4.1物遣总策略德打造龙岗首巨家荷“黄4质万平方饮食娱萌乐旗舰、提供贡一站式服务循”吵利换用项目的匹稀缺、尊贵、叫私密性浸的优势，突出宿本项目属龙岗筹“屠饮食休闲娱乐垒巨无移霸曲”虑的核心特质。工作重点：驰酒店管理公司系确定广告公司确定固招商及销售方无式确定舒4.2亩奋招商策略燕以较低租赁价僚格吸引深圳知状名品牌商家，袖树立项目价值衰标杆。然后以虑较高价格吸收主中小业态实现析项目整体租赁劫价格。敬奔律招商推广策略具之包一遣—蜻以片区价值带铁动项目投资价锋值贩由于该项目的草价值，主要依孔托了龙岗酒、翁东莞及惠州的销价值。因此在婶市场推广中，治应充分整合地切块价值，从而苹顺理成章地带讽出的独特投资笔价值削。哪吉闭本项目所依托仪的地段价幸值纳,俯骨从下面两个层具次进行挖掘。棉整合罩东莞凤岗座、写惠州惠东丧、爱龙岗中心城及拆布吉横岗目标灵消费群资源晋整合中捧心城区域堂的商务资源和蜡地标资源；她整合紫项目片区骤生活资源；葛整合资源纹时锅,妄饺应围绕项目市学场推广的主题个来进行，而不个能杂乱无章地歌拼凑。披灿搏推广策略之脸二初—幼—狭以跟庄品牌商捡家价值提升投趴资价值繁掉君品牌商家所到忙之处无不车水臂马龙。盯4.3祝.霜品牌战略倦以项目建立公仇司的品牌，通惨过产品品质导蚀入企业。外企摔强势抢滩龙岗既地产，打造大盛陆知地产名牌微国启垒实业的精神竞缔造都市新生倒活；闯以坚持追求卓漆越，传达专业羞服务品质。久国启香实业的形象浇国启地产代表楼价值，代表一瑞种生活方式，绳国启芒实业的主张唉城市建筑是城于市的名片，建财筑将载入历史享，今天我们在骗缔造百年后龙导岗的面缸貌。角“雹我们今天的努艺力，成就明天天的历史求”誉。身4.刻4每、招商及销售响阶段控制时间：2004年12月策略：包装攻击阶段

时间：2005年1月开始策略：坐招+直招亮点：招商推荐会+DM直邮

时间：2005年2月中策略：借势出击亮点：主力店签约

时间：2005年4月18日策略：造势营销招商准备期招商期销售预热期销售期吐本项目预计招析商期福为免6赏个月，初步考荐虑捉于源200单5笋年碧1寻0槐月谎1疲日正式开业，四主力店签约后电开始项目销售妈推广，招商整励体完成灌到成50根%秤左右束约辆200读5散年值时间：2004年12月策略：包装攻击阶段

时间：2005年1月开始策略：坐招+直招亮点：招商推荐会+DM直邮

时间：2005年2月中策略：借势出击亮点：主力店签约

时间：2005年4月18日策略：造势营销招商准备期招商期销售预热期销售期急4密．殿4鄙．适1苍招商准备期仁工作内容：确议定招商咨询中登心席、购确定广告公司孟、余确定项目（酒机店）管理公司疗、妄确定招商销售南方式螺、呀制作招商手册预、要现场包装讨、脸团队组建感、较物料准备系目的：苗树立产品市场艰形象，做足充睬分准备，广泛招传播楼盘卖点反，建立客户关票系网，奠定招别商基础行动要点：胆撇赵主力店招商诉对主力店的招钓商步骤和技巧尘第一步：重视蚀主力店市场定妥位和业态定位母等设计前的商境业策划，并将伟其作为招商工寨作的指导性文甚件；掌握正确失的招商程序，夸并在规划设计腰前完成主力店反租赁工作。具哲体的程序如下其：喝商圈分避析傅→增市场定占位铺→闹业态定朴位桑→搞主力店租恰赁昼→傅泉规划设感计斑→羞烈建朝造截病…绩主力店部分可俘在项目的条件趴下按主力店的舍要求进行设计萍和建造。魄惑本项目第一步印中规划设计已主完成故只能从家第二步开始周第二步：按拟修定的市场定位品和业态定位确躬定初步主力店匹条件。通过相泄关网站、展览替会、研讨会等汇各种渠道接触简、了解符合条斥件的零售商或陈其他服务商，洁并掌握其拓新趣店的计划，最卖后再确定主力浇店目标名单，茫并将其设立成伞三层目标群。游第一层虏：恨5拐X泽家；第二层这：齿3竿X婶家；第三层阔：驶2恩X楼家拢案（购X梦表示拟招主力泛店的个数，不昂同业态要分开丑）隶第三步：召开谁主力店招商恳侮谈会，邀请前磨期已掌握的相声关目标群所有忠的客户参加，渡恳谈会的内容惭主要是征求他趣们对项目主力就店合作的条件钱、可能性及其随他方面的建议橡，而这些建议渐均可用于制订绝合理的招商条或件和政策。召斩开恳谈会时，投可邀请当地政地府相关领导或舅职能局的领导竭参加，并请他餐们在会上介绍眉当地的投资情批况和表示支持兄的态度。当然绪，最好能邀请贞当地有影响的冈媒体派记者参奏加恳谈会。观第四步：视招款商恳谈会的情浓况，在会后逐盟个向分层次的齐目标群进一步瓶介绍项目情况夕及合作条件，和采用每燃隔歼2~叫3轧天沟通一次的抚跟踪办法专人律跟进。而且，毁要重点对第一天层目标群的各椒个管理层进行睡充分的沟通，愚加快其投资决猪策的步伐。碎4.4.2旦宰招商期庸特殊商户招商赴优惠原则些。衣字特殊商户是指旋具有较高文化换、艺术、科技隔含量的经营单垂位剧且规模较大跪，洗经营业态与项丑目主题吻合，胡对拦他毒们给予优惠政针策，亡如一次性免一纪年至两年租但陡需交一定的押稠金笼及写1洋0椒年租约方可租她邀请其入场，控能够起到增强挑文化氛围，活剧跃购物中心气暗氛之作用。弦统一招商劳的模“我管绑理豪”随要充分体现和惭强调对商户的谢统一服务。萍由知名的经营析管理公司来实穴现：逮统一服务我包含统一的商梁户结算、统一拦的营销服务、秀统一的信息系口统支持服务、贺统一的培训服悲务、统一的卖衫场布置指导服燃务、统一的行袖政事务管理服米务、统一的物恩业管理服务等凡等。这蕉个雹“然统一服盆务迅”纤不但要体现在机思想上、在招早商合约中，更纵要体现到后期坏的管理行动中珍。这算个狼“锅统一服街务册”美就是要辩求举“姓服陆务如”耽出辽本项目嚷的品牌与特色口来烟。绪牵行动要点穷呜上门推唯荐泛+怎招商推荐等会挣+D狸M者直邮冠环昆经营管理公司馋的确定销售预热期区项目进度：主堵力店签约完成专目的：周树立产品市场订形象，广泛传耐播楼盘卖点，民累积目标客户谈，建立客户关舱系网，奠定后吹期营销基础奶广告形式：卡媒体推诸广俊+零活动推广越媒体推广：尽报纸（杂志尼）延+匆电视（展板勇）帮+肝电转台茫+女直邮澡活动推广：冷厚外展大场牛+手租赁主联谊会钻广告重点：遮广而告之树立刮物业形象，积搭蓄客户，检验铸市场的反应，样检端验价格定位，掩确认推广卖点猜的接受度，寻世求以最佳方式层表现产品的特征质行动要点叫使项目品牌形虹象与企业实力窜形象有一个具极体衡量的标紧准坛,就项目的实体展纲示，使项目品挨质形象具化。艰4迈．雾4桐．繁4嗓销售期混项目进度：僚招商完乌成姑50右%塞。残目的：绵针对目标客户疮进行强有效的松推广措施，贪塑造整体营销口气势，贩迅速推动销扫售像娃广告形式：血营销活动为主忙，媒体宣传为展辅息媒体推广：煮报纸（杂志）城+童直寨邮毁+洗楼体条幅纺活动推广：：信新老客户以及数相关目标客户赌联谊会慈广告重点：扯广告以直接、级强势方式突出砖楼盘鲜明特质州为主体述求点萝，唤起目标客楼户的购买欲望万，促成成交依拢据不同的时段述，间隔性立体凑广告攻势，促推使成交，扩大很业绩。以独立宫的卖点进行针蒙对性宣传，吸钞引特定客户。行动要点视针对性销售、蛛优惠促销、以形老带新、快速俯消符化者呀4.艘5语、内部认购入钳市时机和时间现建议阿4.5.这1繁内部认购条件文4.5.1舱.镰1翠项目进度美主力店签约完亲成睛招商整体工作直完鹿成且50之%喇左右谣4.5.1.萌2伐工程形象界项目内部装修辅完成跨售楼处装修完芽毕，并投入使息用叹局部绿化展示改。去4.5.1.怨3穷饭现场包装稿售楼处施工、精装修及内部布语置完毕贱看楼通道施工偷、装修完毕戚现场气氛营造蜻（导示系统、堂彩旗、条幅、见绿化、标识、齿背景音乐）主4.5.1.黄4教泻销售资料及道给具模型制作完毕展板完毕楼书到位银行按揭确定跳物业管理提前毁介入（保安、症清洁人员及管劲理人员）途何膀内部认购时机摇由于该地区有士可能竞争个案法即将出现，因骑此只有争取及息早入市，抢占钟市场先机，才属能保证取得良琴好业绩。材建输议芦200澡5正年雪5逢月入夏市槐,村利台用杂2磁个月时间积累剩诚意客户，刺桥探市场对项目衬的反应，并利鱼用巷“颤五斯.浓一慢”功长划假虫,博结合多种营销查活动隆重推出滑楼懒盘听,呼快为速积聚人气。献4糕月荒1宣8英日开始内部认袋购。财4.5.步3唯开盘时间建议勒按劝照市场通常经旁验，建议蝶在暮4披月份内部认购法，集聚人气的山基础上，选择狼在块4.2教8诞入市，以迎接眼下半年的销售倾旺季。开盘（勤解筹）建议幅在甩4.2新8准或（周六）进亩行。第五篇招商推广股5.亚1演推广原则清本项目推广（洽招商销售）须童以跃精准阴、摧实效向、常蛋独特性观为原则忽。精准精准——对准目标客户群？实效——直接有效迅速招商独特——客户资源的充分挖掘国启“低成本宣传”“高效率”招商养5.祸2旬推广手法：治注重实效，立姻异求新，有效劝造势，少投入千，高效率，快卸进度。三5.知3刘招商主要设想筛和措施摔1青、中心城万佳涂百货主进入口窄设立项目咨询菠处；青2孩、与龙岗及深烦圳三级市场进辱行资源互动；反3廉、赞助一些相追关行业组织会吵议或竞赛活动岁；暑4荡、招商投资推竹荐酒会；返5匆、底D衡M坑邮寄。衰战6兔、类报投递捐。杏.武类7页、龙岗电视插三播。沙8致狠、仆未公司组织一只羽精锐的招商队扎伍结合代理商远资源进行。妹5.缴4交招商推广及费幼用计划计划表烛时间础营销推广内容基推广目的袭费用预算劲1染月冲1喷日冤—约1活月绝1罚5壤日肤招商手册、现某场包装、咨询装中心设计及项罢目整体广告推鱼广充树立项目整体协形象并奠定投资客投兄信心呀5000名0乔元专1衣月睬1请8拥日至销售中心绞启用柄项目主体建球筑誓4向面牺巨幅广告华15m×35柔m专1迫、向大众宣传躁项目形象宽2亚、让市场认识追本项目婶2跨、吸引目标客局户群团15m×35忍m×4叛1洞0泪元艳/傍平方打米巷2100法0学元钩1茎月睛1来8蝇日至销售中心惊启用夕招商手册及相援关资料印刷竭1胸、介绍项目情徐况服约汽800妥0蹲元亭1已月铸1佳8歇日贷至认2档月休7谎日相现场围墙形象欺营销中心施工哲完成室内布置边营造尊贵、非乎凡与众不同的鸟效果切5000业0氏元治不计施工费用网1版月过1吼8忧日躲至效2企月朱1成8平日团龙岗镇电视台宵