策略整合打造中原骨病第一贴-中国灸二度统领河南骨病市场策划纪实

实策略整合打造中原骨病第一贴—中国灸二度统领河南骨病市场策划纪实中国灸一个二度开发老市场的老品牌，如何规避之前的烂摊子，如何转变对患者的消极影响，并且在产品日趋同质化的今天，如对产品何重新定位、怎样提炼一个好的进行策略整合，俨然成中国灸撬开骨病市场的核心支点。2005年8月，武汉国灸科技开发有限公司河南大区经理受总公司委托，登门造访样板市场一事达成合作事宜。几年过去了，启动资金打了水漂，市场开拓毫无起色，甚至被其它产品挤到了市场公司都很看重中国灸这个产品，并且在其它市场做的非常出色，唯独在河南，市场式结缘蜥蜴团队，同时中国灸产品策划小组成立。中国灸给我的第一感觉就是一张简简单单的外用贴剂，并没有什么特别之处，要想从产品本身去挖掘“卖点”在当时想来难度不小，其一：因为我们没有翔实的产品资料，其二：对产品的研发背景知之甚少。为了更深更准的把我产品特制，前握，深度挖掘给策略整合做基础。“中国灸”是中国中医研究院、中国灸法研究中心组织众多专家历经十五年潜心研究，把传统热灸疗法和现代高科技术有机的结合起来，并成功的运用于民族特色医药贴剂上，经多家权威医疗机构临床验证，针对骨病能够治愈骨及骨关节疾力学、仿生学等现代高科技术，将古老灸法与穴位疗法融为一体，直接锁定疾病根源进行治疗。一改传统牵引、理疗等治标不治本、疗效短暂的缺点和口服类药物见效慢、毒副作用大等被世界卫生组织公认的“粗暴疗法”，避免了“是药三分毒”的现象，引进了全新的骨病治疗理念——经皮给药，透皮吸收，不经无关脏器，直市场的潜量关的资料分析可以看出，骨及骨关节疾病是一，患病率占到了全省总人口的。在中国，骨及骨关节8％，其中发病率高达20％。换句话说，在中国，有2亿多差异。骨及骨关椎病、肩周炎腰间盘突出、骨质增生、颈椎病……冰层下面的暗流，表面上看显得波澜不经过对近20个产品分析后认为：产品形态和概念机理仍然而易见，骨刺的生长是骨体病变的自我反应，如果没刺，骨刺同样还会再生长。体内聚集，犹如“冰块”沉疴于经络痹阻发生病变。影响，共同作用导致骨病反复发作，迁延难愈。分泌免疫系统，产生了大量的内量使皮肤表面毛孔扩张，打开通道，促进药物分子利用经络路径，直体我们要主打哪些病症呢，经过分析结合产品自身的治场找准了，我们的目标群体自然而然的就明晰了很多，经对比提炼出两个高发病群体，一种是：环境(行业)性高发病群体，另一种产品外延的患者需求点，也就是卖给患者的的残余网络，采取稳步推进、大胆舍一致认为，只有拔高产品的起点才关注，经过精心的酝酿，第一个整版《闯进西方到328条，首创河南市场内所有产品单篇文案热线不但快速赢得广大患者的响应和信赖，而且就促销是整个策划流程重最后的一颗重磅炸我们在事前做了周密的安排和部署，，促销现场的布置，试用贴剂的把控，试贴人群的筛商的动员和管理等一系列细节调配工作做到万无一告知。者，在发放贴剂的时候患者均需提供身份，目的在于最大化清理非目标消费者，同时在报。台，拜访宣传单页，登记所有骨病患者的信息，贴活动迅速在广大骨病患者中间引起了强烈的中心的电话就炸了锅。现7000贴中国灸已经全部发完。，同样最后的事实也证明了这个策略的正确性。面媒体均以整热炒试贴活动的火爆氛围，借以扩大宣传面，引起更多目标消费群的关注，趋之若骛，销。一次完美的组合促销，在2005年的最后几个月的时间内，中国灸如一枚真正的重磅炸弹，引爆了初冬的骨病市场，引发了骨病患者的贴灸狂潮。产品日益同质化的今天，非强势品