2023年《房地产经纪业务操作》高分通关卷(二)附详解

12023年《房地产经纪业务操作》高分通关卷(二)附详解A、5~10B、10~15C、15~30D、30~60人与客户最好能提前看房时间10~15分钟到达房屋地点，以2.房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应()。24.对销售人员进行模拟讲解培训，属于()。35.商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是()。6.商铺投资合理的年投资回报率一般为()。A、8%~10%B、10%~12%C、8%~12%D、10%~14%报率一般为8%~12%。7.下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是()。A常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种4C剩余本金逐月结清等额本金还款(即递减还款法)，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金5区(CBD)，其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八9.下列关于客源构成要素的说法错误的是()。、朝向、价格、业和联系方式等。发企业同时代收()。A、印花税D费611.按照房源的交易形式划分，房源不包括()。12.抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为()。支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核心原则。714.商业地产项目销售手册的内容不包括()。15.以客户为导向的市场营销的核心概念不包括()。816.以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是()。B、地税局核定契税(继承除外)证书或接受遗赠公证书或生效法律文书；②地税局核定契税(继承除外)；③到17.在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应()。9桥梁，一般包括户型、功能等内容。18.房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括()19.下列选项中，()是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A、物业管理培训B、销售资料学习C、销售筹备培训店。体现出存量房销售()的特点。网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。新建商品房销售前销售文件的是()。A23.商业地产项目消费者特征分析的对象不包括()。24.房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示()。。25.将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的()。27.形象楼书多采用图片及较容易产生联想的()来展现项目卖点。格、楼体形象、主力户型图、28.分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是()。业产品类型界定为()T31.房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有()的特点。(2011年真题)A、差异大32.下列关于抵押合同的说法，正确的是()。答案：C人33.在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户()。金或营业额提成的招商模式是()。35.按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和()。36.相关配套设施达到生活方便程度通常是指()。市开发企业同时代收()。38.写字楼项目以()为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手A、目标客户需求C三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指 ()。府及相关部门在用地、信贷、还取决于客户本身最终的购买(承租)决策。41.争议解决方式不包括()。42.新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由()提供。对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包44.为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的()。解。45.介绍房源时要特别注意()，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。A当期交易的价格依据B产开发企业盖章C同房号的销售情况D经纪人内部掌握47.下列关于房源和客源关系的说法错误的是()。48.促成小户型客户购买的直接原因是()。D便利49.房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和()之间就房地产经纪服务事50.商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是()。1.房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有()。A目针对哪些不同的消费群体C同感而发生购买行为E3.写字楼用于商业经营和日常办公，下列()属于写字楼所具有的特征。E、购房(承租)客户多为企业解析：写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房(承租)客户4.独家委托对房地产经纪人的意义表现在()。5.房屋租赁客户信息的采集要点包括()。6.房屋租赁托管业务承租委托流程有()。7.房地产经纪人必须要具备的最基本的三项素质是()。通过()、推售安排等主要步骤完成。A市场调研B、价目表形成及验证C、推导核心均价D、确定价格策略及方法E、销售执行9.为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有()。10.公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于()。A于保障收集房源信息的经纪人利益。11.对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员()。A、了解项目规划设计的内容、建筑特色B、了解公司背景C、加深对产品的熟悉和理解D、熟悉项目周边环境、公共配套设施E、明确项目推广目标及公司发展目标晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。12.在交易配对过程中，配对的方法有()。一个客户去匹配多套房源)。②以客源为基础，以房源特性为标准，房地产经纪人围绕房源特性将多个客源逐一与之相匹配的过程(即一套房源去匹配多个客户)。13.在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括()等内容。14.界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的()。15.房地产经纪服务合同中规定了委托人的权利与义务，其义务一般包括()。16.下列关于公积金贷款的表述中，正确的有()。B、住房公积金贷款年限一般为1~10年C的缴存人员D心要求的担住房公积金，委托银行向购买(自建、翻建、大修)住房职工发放的一种政策性17.关于交易撮合的要点，正确的说法有()。或房屋买卖定金合同。18.房地产经纪人合理使用客户信息应做到()。A、保持客户联系BCD类和保存E整和更新③保守客户秘密，不滥用。19.对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有()。20.商品房交付的一般程序为()。C21.商业地产项目的招商代理的招商工作原则有()。D能和形式上同业差异、异业互补22.销售规则培训主要是指针对()、相关合同文件的签订规则等方面的培训。23.个人住房抵押消费贷款主要适用人群为()。24.运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括()。A制定均价B、制定分幢、分期均价C、确定层差和朝向差D、确定难点和重点户型价格E、形成价目表25.潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括()。26.房源开发的原则主要有()。(2008年真题)E27.客源管理是要掌握()等资料。28.定金有不同类型，包括()。29.房屋租赁经纪业务关键环节有()E、房屋租赁合同签订和收取租金(押金)金(押金)，房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮30.关于互联网开发方式的表述，正确的有()。E ()。时，首先搜集的信息有()。房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目出的品质可能为()。有业务熟练、真诚和善于团队协作。发点为()。形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的()。A最高利润B目标消费者能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”6.(一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司内容为()。信息应经过()的书面同意。C代表人4根据题意，下列表述正确的为()。D理决定权重=100％-20％-15％-15％-15％-10％盘甲的权重值÷楼盘甲的比较价=650.8÷3254=戊的权重值+楼盘己的权重值+楼盘庚的权重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元／m2)。 面老客户是新客户的()倍。A4C、10D、16也是竞争力的基础。而不是只顾眼前利益，做一单算一单。价策略是()。A、折扣定价策略C价策略间不长。签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向()直辖市、市、县级人