碧峰峡景区营销策略分析及高考语文试卷

PAGEPAGEII摘要旅游景区营销是旅游景区经营管理的重要组成部分，在某种程度上决定着旅游景区经营的成败。国内旅游市场日渐成熟，但4A景区的发展困难重重，如何使其在夹缝中生存，成为旅游景区营销人员和决策者面前的重要课题。在此碧峰峡景区以科学的发展观，创新的发展理念为切入点，通过合理的策划，因地制宜、因时制宜，制定科学合理的营销策略，包括产品策略和传播策略。本文主要通过对碧峰峡景区营销策略进行分析，探讨景区挑战自己、突破重围的伟大历程。关键词：碧峰峡；景区;营销

AnalysisofBifengcanyonscenicareamarketingexperienceAbstractTourismmarketingisanimportantpartofTourismManagement，decidesthetourismbusinesssuccessorfailuretoacertainextent,thedomestictourismmarketisbecomingmoremature,butthedifficultiesinthedevelopmentareawith4A,howtosurviveinthecracks,becomeatouristscenicareamarketingpersonnelanddecisionisimportanttopic.TheBifengcanyonscenictothescientificconceptofdevelopment,developmentoftheconceptofinnovationasthebreakthroughpoint,throughreasonableplanning,adaptationtolocalcondition,developacomprehensivesystemofmarketingstrategy,ductstrategyandcommunicationstrategy.ThispapermainlythroughcarriesontheanalysistotheBifengcanyonscenicmarketingcombinationofscenic,challengeyourself,thegreatcourseofbreakingthroughthetightencirclement.Keywords:Bifengcanyon;scenic;marketing目录TOC\o"1-3"\h\u摘要 IAbstract II引言 1一、科学的营销观 1（一）以顾客为本 1（二）生态旅游观 2二、差异化产品策略 2（一）旅游吸引物 2（二）旅游设施 3（三）服务 3三、有效的品牌传播策略 4（一）文化营销传播 4（二）代言人形象传播 4（三）事件营销传播 5四、碧峰峡的营销启示 5（一）创新理念、与时俱进 5（二）重和谐、保生态 6（三）注重旅游产品开发的同时重视景区的营销推广 6参考文献 7谢辞 8PAGE7引言中国旅游业被称为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来，成为中国第三产业的主要支柱之一。全国已有24个省直辖市、自治区将旅游业定位为支柱产业，其余省区（市）则分别将旅游业定位为重要产业或优势产业。并随着互联网的发展，计算机技术的不断成熟，旅游网站也纷纷落户，旅游这个行业近年来在互联网这个大舞台上尽情的彰显其个性。碧峰峡是近年来开发的景区，它位于四川省雅安市北8公里，景区由两条峡谷组成，左峡长7公里，右峡长6公里，呈“ＶＶ”字形，景区有黄龙峡、天仙桥、天然盆景、千层岩瀑布、白龙潭瀑布、女娲池、滴水栈道等景点60多处王颖梅;雅安旅游形象再定位及策略研究[J].成都大学学报(社会科学版),2011,(04)。从旅游资源禀赋的角度来看碧峰峡的山、林、植被、水、泉、瀑等资源都缺乏唯一性、震撼性等独特卖点，甚至像这样级别资源禀赋的景区国内很多。王颖梅;雅安旅游形象再定位及策略研究[J].成都大学学报(社会科学版),2011,(04)在一些新的个性化旅游方式不断涌现的宏观背景下，相对其他景区，四川碧峰峡4A景区较过去的发展现状屡屡难以令人满意，问题的症结主要在景区营销策略。所以，制定合理的旅游市场营销策略对已提升碧峰峡4A景区的地位，拓展碧峰峡旅游市场，发挥着至关重要的作用。本文通过调查和深入分析，从碧峰峡景区的现状入手，阐述了该景区旅游产品的特点，并作分类整理，根据营销策略营销因素将旅游产品与之分类匹配，进而将匹配的结果作为产品策略、传播策略的依据，最终分析碧峰峡景区经营的独特之处。一、科学的营销观（一）以顾客为本碧峰峡景区十分注重“以顾客为本”的思想。碧峰峡高度关注游客需求变化、掌握旅游消费市场需求变化能够稳定并进一步提高景区游客流量、提高经济效益。此外，碧峰峡的“以顾客为本”的营销观念不仅体现在尊重人（包括员工、游客、销售商）上，更体现在为游客提供增值的服务。碧峰峡带给游客超期望的体验，游客乘兴而来，满意而归。游客会向其他同事、朋友、亲人等讲述游玩的美妙感受，这种口碑宣传促使他们也来景区消费，这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以顾客为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。杨卫东,对企业市场营销创新的思考[J].现代经济信息.2011,(3)杨卫东,对企业市场营销创新的思考[J].现代经济信息.2011,(3)（二）生态旅游观我国的旅游景区，不同程度地存在着旅游资源遭到严重破坏；景区生态环境恶化；景区开发缺乏统一规划等。碧峰峡景区的营销者们深知资源是企业的生命线，而生态的好坏则决定了企业的可持续经营，没有生态资源和自然资源，万贯就无法在50年的时间内持续创造效益。因此，万贯在投资之时就把“在保护自然资源、生态资源的前提下，实现高起点、高规格的规划、设计，以及大资金的投入，规范化的管理，实现可持续发展的方针”，作为开发碧峰峡的基本原则，并把保护落实到开发的每一步中。在碧峰峡的开发建设管理中，他们大胆创新、敢为天下先，注重生态效益，强调景区开发与保护的结合，他们整合景区的生态、动植物、地热等资源。总结形成了生态开发、生态动物国、生态乐园、生态渡假区等概念、内涵，诠释了旅游是消费者综合感受的过程。二、差异化产品策略碧峰峡景区在信息传递中注意把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。旅游产品的要素包括旅游吸引物、旅游设施和服务。（一）旅游吸引物 旅游景区的资源整合和产品更新事关整个景区的发展全局，也是景区吸引游客的内核。碧峰峡开业以“生态动物园”作为品牌特征之一，观光类项目是碧峰峡的主要产品。因为碧峰峡是以山、林、水、瀑、悬崖、峡谷、野生动物园、人工鸟林、水禽园、蝴蝶园为主要产品和旅游吸引物的景区。其中，野生动物园是当时景区最大“卖点”，但不久后，重庆野生动物园、成都野生动物园相继问世。在长期的旅游实践中，碧峰峡深深认识到，随着国际交流的加大和国民生活水平的提高，整个旅游活动的目的在发生根本性变化，这个变化的核心即由环境变化到身体放松，再到心灵愉悦层面转变，与之相适应的旅游形式变化则是由自然观光向休闲度假层面转变，而游客的需求也从单一的景观回报向多层面、综合性的回报需求转变。比如，过去游人可能只注重“游”的环节，对其它环节无所谓，而现在游人可能对所有旅游环节均很在意。面对同类旅游产品的竞争和全新旅游环境的到来碧峰峡顺势而动，迅速将旅游项目和产品进行重新策划、设计，确立“大熊猫、女娲文化、深生态和欢乐旅游”为其新的精品旅游项目。“西欢谷”为碧峰峡适应旅游活动目的地市场变化、旅游需求多元化的市场变化和旅游形式的市场变化，因地制宜，因时而做，打造了一个新生代不折不扣的天然生态河谷欢乐世界。主要表现在：（1）欢乐与生态河谷的整合创新，"欢乐谷"第一次走进真正的天然河谷，并实现了死海、温泉和流水浴的首度三位一体。观山水、休闲与度假三个层面的需求实行了并轨。（2）特色项目与自然环境的相得益彰，高尔夫第一次走进了天然河谷，河谷鸟林、宠物幼儿园、天门采气场、天然氧吧空调区、河谷欢乐广场、中国鼓五等项目为游人营造一段甜美如诗的难忘时光和浪漫意境。（3）欢乐与惊奇的整合创新，高山翻斗车和鬼屋第一次走进山谷，梦幻剧场、虎穴迷宫等惊奇项目令游人魂魄荡漾。同时，碧峰峡景区还专门打造了众多其他特色旅游产品，如：全国第一家生态型的野生动物园；西部第一家夜间动物园；在摩梭女王肖淑明的指导下建设的反映摩梭文化风俗习惯的摩梭园；女娲生态欢乐剧场；飞泻直下的鸳鸯瀑布；飞流直下的千层岩瀑布等众多旅游吸引物。（二）旅游设施碧峰峡景区除了提供多样化的特色旅游产品，并着力于加强景区内部配套设施建设，不断提升景区产品附加值，如：优化景区环境，提高市民素质；改善景区内食宿条件，建立有景区特色的餐点，设立餐馆消费等级，便于消费者的多样性选择；改造了景区验票口、售票口；改善购物环境，打造专门的碧峰峡零售品牌；完成了停车场、环境整治工程，包括修建垃圾处理站、景区排污工程、洞内景点打造工程、供水、供电基础工程、洞内景观加固及洞内石壁的维护及引水工程；改善交通，扩宽山上道路，增加各种特色旅游路线，提高旅游流量；同时，为配合青少年科普教育，还设有思想馆（科普馆）。（三）服务碧峰峡景区产品表达形式尽管呈多样化，但其核心内容仍是服务。服务的特点就是它的提供与消费常常处于同一时间，每一次服务失误就是一个不可“回炉”修复的遗憾的废品产出。优质服务是旅游企业生存和发展的基础,也是其塑造良好形象的基础。（1）从家门到景区大门的全程服务模式从游客了解到碧峰峡景区的信息开始，到确定去碧峰峡景区，再到出门坐车到达景区，以及在景区的全面感受，最后从景区坐车回到家中，碧峰峡为其提供吃、住、行、娱、购、游全方位的标准化、精细化服务。这样，可以减少游客对服务不周到、安全无保障、消费不透明等方面的担心。（2）优质的服务水平“旅游要发展，服务很重要”。这是旅游实现可持续发展的重中之重。好的服务是游客亲切感与自豪感的重要来源，员工的现场服务成为景区核心竞争力的重要支撑点。碧峰峡风景区对员工服务有着严格的要求，并制定了一系列的服务规范条例。景区贴心的服务先从行礼开始。为此景区制定了一整套标准化的“行礼规范”，从进景区开始，引导客人下车要行礼，验票要行礼，开房门要行礼，客人离开住地要行礼，总之只要见到客人就要行礼。仅仅几个月时间，如今在万贯集团，所有员工都养成了行礼的习惯。“每天清晨上班，面对公司的徽标，都必须行礼，这已经成为员工们习以为常的常规动作。”对此旅客最能放应景区的服务工作效应，旅客如是感慨：“你们这儿的服务标准比五星级的饭店还要高。”优质的服务已经为景区带来了高知名度和美誉度。三、有效的品牌传播策略（一）文化营销传播碧峰峡是女娲文化的发源地，相传远古时候，水神和火神交战，撞断擎天柱，天塌地陷，苍生呼号。为换救黎民众生，圣母女娲炼五彩石补天，终至雅安因疲劳过度怆然倒下，女娲为救地上苍生万物，炼五彩石奋力补天，引七星针缝云衣，四处奔波，昼夜不停。李江敏,李志飞,文化旅游开发[M],科学出版社,2004,(6)李江敏,李志飞,文化旅游开发[M],科学出版社,2004,(6)在大功即将告成之际，发现西边雅州的天漏，女娲急赴雅安补天，终因气血耗尽，身心交瘁地倒了下去化为山峰，最后的天缝没有封牢，细雨常年从天缝中飘落，雅安也成为了“雨城”。但是最后的遗憾却又成了碧峰峡最美的天宠，常年飘雨，常年温润，滋养了一代代雅鱼和雅女，与雅雨并称为雅州三绝，留下了许多凄美的传说。此外，碧峰峡许多文化旅游产品，如茶文化、大熊猫文化，都与女娲文化有关，因为女娲补天没补好造成的“天漏”，导致雅安的多雨，也成就了雅安的茶叶和竹子，造就了碧峰峡的茶文化和大熊猫文化。从某种程度上讲，女娲文化可以算作碧峰峡文化之源。（二）代言人形象传播60余年前，雅安才女肖淑明以和亲使者身份远嫁泸沽湖，成为摩梭族末代王妃。由于具有一定的文化知识,肖淑明逐渐成为摩梭人各种事务的实际管理者,历经艰难坎坷,为泸沽湖畔原始母系氏族社会的发展和民族团结作出了不平凡的贡献,被称为“当代王昭君”、“原始社会最后一朵玫瑰”。1996年，成都有关媒体接肖王妃回到雅安碧峰峡，担当起旅游大使的重任。游客在这里可以体验由摩梭族阿柱、阿夏们以歌舞形式演示的泸沽湖人奇特的“走婚”习俗和摩梭族歌舞。雅安碧峰峡景区利用公众的走婚情结，专门建造了一座“摩梭女王园”。余洁,文化产业与旅游产业[J].旅游学刊,2007,(10)此外，碧峰峡在举行的一系列活动中，都特邀肖淑明作为“摩梭文化大使”参加。同时肖淑明还来京参加《泸沽湖畔的摩梭王妃》一书的首发式和签售活动。肖淑明作为碧峰峡景区形象代言人，在宣传和弘扬碧峰峡景区文化旅游资源的基础上，强化碧峰峡景区旅游产品形象和品牌形象，提高碧峰峡景区的知名度，达到宣传、促销旅游产品的目的，扩大影响力，提高市场占有率。余洁,文化产业与旅游产业[J].旅游学刊,2007,(10)（三）事件营销传播碧峰峡景区营销者们通过策划事件营销策略，提高景区的知名度。因为，在媒体泛滥、公众注意力下降时代，一个小事件就会无限放大甚至搞过广告所带来的效应，事件营销是制造吸引眼球运动的最佳策略。碧峰峡景区营销者们一致认为挑战饥饿极限既具有强大的炒作性，又有很大的新闻价值且容易操作杨卫东,对企业市场营销创新的思考[J].现代经济信息.2011,(3)。于是，碧峰峡营销者们特邀泸州老中医陈建民在碧峰峡生态风景区表演绝食，挑战“世界第一饿”。一时间，碧峰峡成为亿万人瞩目的焦点。杨卫东,对企业市场营销创新的思考[J].现代经济信息.2011,(3)此事件吸引了全球100余家主流媒体记者齐聚碧峰峡关注这一“挑战”的过程，包括“美女助威团”、“中医声援团”、“旅游同行考察团”、“记者团”、“奇人艺术团”在内的18个社会团队参与和见证了这一重大活动的“入关”仪式。碧峰峡通过这次“惊天一饿”，不仅门票一项就能多赚回1500万元，加上每人在景区的消费，举办方已经从这次活动中赚取近3000万元。此举同时还引起了旅游文化界的广泛争论和深思，这个事件除了本身取得了圆满的成功，更给碧峰峡的品牌提升、知名度延展和市场营销带来无可估量的价值。至此，原本闻所未闻的碧峰峡名声大做、振兴大江南北。四、碧峰峡的营销启示碧峰峡的辉煌，碧降峡的成功，关键在于与时俱进的生态理念、特色的旅游产品、个性的文化传播和事件营销。这些成功经验对我国旅游景区的开发和发展提供了诸多可资借鉴的经验。（一）创新理念、与时俱进理念决定思路，思路确立方向，正确的理念能催化和引领发展。要根据不断发展的经济社会形势和不断变化的旅游市场趋势，在理念上大胆创新、在实践上勇于突破。景区需要在旅游项目不断更新以适应旅游者需求的提高；旅游方式不断革新以适应旅游者需求的提高；旅游服务不断创新以适应旅游者需求的提高；旅游目的突破，实现旅游由悦目到悦心层次的跃进；旅游营销由经营者需求向游人需求转变。开放发展的理念，就是要跳出景区看景区，跳出景区发展景区，树立新的旅游景区观，打造体验式旅游。（二）重和谐、保生态景区应将生态最佳化为规划和发展方向，尊重自然的异质性，尽量减少对环境的影响，坚持景区的可持续发展，重视生态效益和经济效益协调统一，达到“天人合一”的和谐。景区在开发上应坚持“以游客为本”，景区的出发点和落脚点都要游客为中心，根据不同细分市场的需求，为顾客提供个性化的旅游产品。并注重为游客提供增值服务。（三）注重旅游产品开发的同时重视景区的营销推广事件营销的策划要搭乘当下社会热点，策划一系列与旅游景区主体形象相关联的事件，以使旅游景区能够长期成为公众关注的焦点，进行品牌活动的嫁接，即可起到事半功倍的效果。事件营销要有创意，结合景区产品服务进行创新，绝不可一味地跟风模仿，也可以另辟蹊径，培育旅游者新的旅游观念，开辟新的市场，通过事件营销引导旅游者的消费行为。旅游景区在进行事件营销的整个过程都要善始善终，做好收尾工作，使得旅游景区能够通过多次的事件营销获取长期效应。

参考文献[1]靳芳.中国森林生态系统服务功能及其价值评价[J].2021.(08)[2]郭英之.张丽.旅游市场营销[J].2021.(02)[3]马爱萍.21世纪旅游产品营销战略与策略冲国水利水电出版杜.2021.(06)[4]徐嵩龄.论碧峰峡景区旅游开发模式的意义[J].2021(01)[5]邹蓉.基于信息服务的旅游目的地网络营销构建[J].财贸经济.2021(02)[6]王桂霞,邱艳庭.国内旅游目的地营销主体模式———基于电子商务时代的探讨[J].2021(09)[7]徐彩球.赖明谷.旅游景点门票科学定价研究[J].价格月刊.2021(12)[8]迟文君.对我国旅游景区门票定价策略的思考[J].价格月刊.2021(10)[9]张毅超.新疆滑雪旅游的现状分析[J].运动,2021(11)[10]刘巍.滑雪旅游多元化营销开发路径及分析[J].中国商贸.2021(19)[11]田星.冯宇鸿.齐伟龙.张家口滑雪旅游市场的现状分析与对策研究[J].现代商贸工业.2021.(07)[12]王立国.张强.东北三省滑雪产业经营管理现状与对策研究[J].西安体育学院学报.2021.(02)[13]胡继兰.张双芹.我国滑雪旅游发展现状及应对营销策略[J].中国商贸.2021.(05)[14]许军让.刘军波.浅谈我国在生态旅游开发过程中的相关问题[J].金卡工程(经济与法).2021.(4)[15]陈瑞.何磊.许军让.关于西北地区旅游资源开发的思考[J].金卡工程(经济与法).2021.(4)

谢辞首先，十分感谢我的学年论文指导老师——李玲老师。刚开始选的第一个论文课题比较难写，后来经李老师的允许，我自己换了一个比较擅长的课题，但由于科研究性不大，百忙之中，李老师抽出时间帮我又选了一个课题，也就是今天我所写的碧峰峡景区营销经验分析课题。在写的过程中，李老师给我很多好的建议，也让我思维比较清晰，知道该怎样去写。初稿完成拿给老师看，李老师利用她的课余时间帮我做了比较全面的修改。所以，在这里，我非常感谢李老师的包容与细心教导，朋友是我们人生的重要组成部分，这里的同学，朋友给了我很大的帮助，这包括生活，学习，精神等，在我心情不好的时候他们总是开导我，在我学习遇到困难的时候他们帮我，在我生病的时候他们照顾我，四年的生活真的要感谢他们。书到用时方恨少，在这篇论文的写作过程中，我深感自己的水平还非常的欠缺。生命不息，学习不止，人生就是一个不断学习和完善的过程，敢问路在何方？路在脚下！

高考语文试卷一、语言文字运用（15分）1．在下面一段话的空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3分）提到桃花源，许多人会联想到瓦尔登湖。真实的瓦尔登湖，早已成为▲的观光胜地，梭罗的小木屋前也经常聚集着▲的游客，不复有隐居之地的气息。然而虚构的桃花源一直就在我们的心中，哪怕▲在人潮汹涌的现代城市，也可以获得心灵的宁静。A．名闻遐迩闻风而至杂居 B．名噪一时闻风而至栖居C．名噪一时纷至沓来杂居 D．名闻遐迩纷至沓来栖居2．在下面一段文字横线处填入语句，衔接最恰当的一项是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，几乎四季常青。▲至于月映蕉影、雪压残叶，那更是诗人画家所向往的了。①它覆盖面积大，吸收热量大，叶子湿度大。②古人在走廊或书房边种上芭蕉，称为蕉廊、蕉房，饶有诗意。③因此蕉阴之下，是最舒适的小坐闲谈之处。④在旁边配上几竿竹，点上一块石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清凉世界，在秋天是分绿上窗。⑥小雨乍到，点滴醒人；斜阳初过，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列诗句与“悯农馆”里展示的劳动场景，对应全部正确的一项是（3分）①笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明②种密移疏绿毯平，行间清浅縠纹生③分畴翠浪走云阵，刺水绿针抽稻芽④阴阴阡陌桑麻暗，轧轧房栊机杼鸣A．①织布②插秧③车水④打稻 B．①织布②车水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③车水④织布D．①打稻②车水③插秧④织布4．阅读下图，对VR（即“虚拟现实”）技术的解说不正确的是一项是（3分）A．VR技术能提供三个维度的体验：知觉体验、行为体验和精神体验。 B．现有的VR技术在精神体验上发展较快，而在知觉体验上发展较慢。C．VR技术的未来方向是知觉体验、行为体验和精神体验的均衡发展。D．期许的VR体验将极大提高行为体验的自由度和精神体验的满意度。二、文言文阅读（20分）阅读下面的文言文，完成5—8题。临川汤先生传邹迪光先生名显祖，字义仍，别号若士。豫章之临川人。生而颖异不群。体玉立，眉目朗秀。见者啧啧曰：“汤氏宁馨儿。”五岁能属对。试之即应，又试之又应，立课数对无难色。十三岁，就督学公试，补邑弟子员。每试必雄其曹偶。庚午举于乡，年犹弱冠耳。见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”丁丑会试，江陵公①属其私人啖以巍甲而不应。曰：“吾不敢从处女子失身也。”公虽一老孝廉乎，而名益鹊起，海内之人益以得望见汤先生为幸。至癸未举进士，而江陵物故矣。诸所为附薰炙者，骎且澌没矣。公乃自叹曰：“假令予以依附起，不以依附败乎？”而时相蒲州、苏州两公，其子皆中进士，皆公同门友也。意欲要之入幕，酬以馆选，而公率不应，亦如其所以拒江陵时者。以乐留都山川，乞得南太常博士。至则闭门距跃，绝不怀半刺津上。掷书万卷，作蠹鱼其中。每至丙夜，声琅琅不辍。家人笑之：“老博士何以书为？”曰：“吾读吾书，不问博士与不博士也。”寻以博士转南祠部郎。部虽无所事事，而公奉职毖慎，谓两政府进私人而塞言者路，抗疏论之，谪粤之徐闻尉。居久之，转遂昌令。又以矿税事多所蹠戾②，计偕之日，便向吏部堂告归。虽主爵留之，典选留之，御史大夫留之，而公浩然长往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡国守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有时事，非公愤不及齿颊。人劝之请托，曰：“吾不能以面皮口舌博钱刀，为所不知后人计。”指床上书示之：“有此不贫矣。”公于书无所不读，而尤攻《文选》一书，到掩卷而诵，不讹只字。于诗若文无所不比拟，而尤精西京六朝青莲少陵氏。公又以其绪余为传奇，若《紫箫》、《还魂》诸剧，实驾元人而上。每谱一曲，令小史当歌，而自为之和，声振寥廓。识者谓神仙中人云。公与予约游具区灵岩虎丘诸山川，而不能办三月粮，逡巡中辍。然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。（选自《汤显祖诗文集》附录，有删节）[注]①江陵公：指时相张居正，其为江陵人。②蹠戾：乖舛，谬误。5．对下列加点词的解释，不正确的一项是（3分）A．每试必雄其曹偶 雄：称雄B．酬以馆选 酬：应酬C．以乐留都山川 乐：喜爱D．为所不知后人计 计：考虑6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．汤显祖持身端洁，拒绝了时相张居正的利诱，海内士人都以结识他为荣幸。B．因为上书批评当权者徇私情、塞言路，汤显祖被贬官至广东，做了徐闻尉。C．汤显祖辞官回家后，当地官员争相与他交往，而汤显祖不为私事开口求人。D．汤显祖与邹迪光相约三月份到江南一带游玩，但没准备好粮食，因而作罢。7．把文中画线的句子翻译成现代汉语。（10分）（1）见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”（2）然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。8．请简要概括汤显祖读书为文的特点。（4分）三、古诗词鉴赏（11分）阅读下面这首唐诗，完成9—10题。学诸进士作精卫衔石填海韩愈鸟有偿冤者，终年抱寸诚。口衔山石细，心望海波平。渺渺功难见，区区命已轻。人皆讥造次，我独赏专精。岂计休无日，惟应尽此生。何惭刺客传，不著报雠名。9．本读前六句是怎样运用对比手法勾勒精卫形象的？请简要分析。(6分)10．诗歌后六句表达了作者什么样的人生态度？（5分）四、名句名篇默写（8分）11．补写出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正则兮，__________________。（屈原《离骚》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《劝学》）（3）艰难苦恨繁霜鬓，__________________。（杜甫《登高》）（4）树林阴翳，__________________，游人去而禽鸟乐也。（欧阳修《醉翁亭记》）（5）__________________，抱明月而长终。（苏轼《赤壁赋》）（6）浩荡离愁白日斜，__________________。（龚自珍《己亥杂诗》）（7）道之以德，__________________，有耻且格。（《论语·为政》）（8）盖文章，经国之大业，__________________。（曹丕《典论·论文》）五、现代文阅读（一）（15分）阅读下面的作品，完成12~14题。表妹林斤澜矮凳桥街背后是溪滩，那滩上铺满了大的碎石，开阔到叫人觉着是不毛之地。幸好有一条溪，时宽时窄，自由自在穿过石头滩，带来水草野树，带来生命的欢喜。滩上走过来两个女人，一前一后，前边的挎着个竹篮子，简直有摇篮般大，里面是衣服，很有点分量，一路拱着腰身，支撑着篮底。后边的女人空着两手，几次伸手前来帮忙，前边的不让。前边的女人看来四十往里，后边的四十以外。前边的女人不走现成的小路，从石头滩上斜插过去，走到一个石头圈起来的水潭边，把竹篮里的东西一下子控在水里，全身轻松了，透出来一口长气，望着后边的。后边的走不惯石头滩，盯着脚下，挑着下脚的地方。前边的说：“这里比屋里清静，出来走走，说说话……再呢，我要把这些东西洗出来，也就不客气了。”说着就蹲下来，抓过一团按在早铺平好了的石板上，拿起棒槌捶打起来，真是擦把汗的工夫也节约了。看起来后边的是客人，转着身于看这个新鲜的地方，有一句没一句地应着：“水倒是清的，碧清的……树也阴凉……石头要是走惯了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕担断了脚筋。哪有你们城里的马路好走。”“下雨天也洗衣服?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，现在一天是一天的事情，真是日日清，月月结。”客人随即称赞：“你真能干，三表妹，没想到你有这么大本事，天天洗这么多。”主人微微笑着，手里捶捶打打，嘴里喜喜欢欢的：事情多着呢。只有晚上吃顿热的，别的两顿都是马马虎虎。本来还要带子，现在托给人家。不过洗完衣服，还要踏缝纫机。”客人其实是个做活的能手，又做饭又带孩子又洗衣服这样的日子都过过。现在做客人看着人家做活，两只手就不知道放在哪里好。把左手搭在树杈上，右手背在背后，都要用点力才在那里闲得住。不觉感慨起来：“也难为你，也亏得是你，想想你在家里的时候，比我还自在呢。”主人放下棒槌，两手一刻不停地揉搓起来：“做做也就习惯了。不过，真的，做惯了空起两只手来，反倒没有地方好放。乡下地方，又没有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就学点见过世面的派头，给人家看，也压压自己的烦恼：“说的是，”右手更加用力贴在后腰上，“空着两只手不也没地方放嘛。城里好玩是好玩，谁还成天地玩呢。城里住长久了，一下乡，空气真就好，这个新鲜空气，千金难买。”单夸空气，好比一个姑娘没有什么好夸的，单夸她的头发。主人插嘴问道：“你那里工资好好吧？”提起工资，客人是有优越感的，却偏偏埋怨道：“饿不死吃不饱就是了，连奖金带零碎也有七八十块。”“那是做多做少照样拿呀！”“还吃着大锅饭。”“不做不做也拿六七十吧？”“铁饭碗！”客人差不多叫出来，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑着。客人倒打起“抱不平”来：“你好脾气，要是我，气也气死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我们也搞承包了。我们家庭妇女洗衣店，给旅店洗床单，给工厂洗工作服都洗不过来。”“那一个月能拿多少呢？”客人问得急点。主人不忙正面回答，笑道：“还要苦干个把月，洗衣机买是买来了，还没有安装。等安装好了，有时间多踏点缝纫机，还可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道转弯。主人停止揉搓，去抓棒槌，这功夫，伸了伸两个手指头。客人的脑筋飞快转动：这两个手指头当然不会是二十，那么是二百……听着都吓得心跳，那顶哪一级干部了？厂长？……回过头来说道：“还是你们不封顶好，多劳多得嘛。”“不过也不保底呀，不要打算懒懒散散混日子。”客人两步扑过来，蹲下来抓过一堆衣服，主人不让，客人已经揉搓起来了，一边说：“懒懒散散，两只手一懒，骨头都要散……乡下地方比城里好，空气第一新鲜，水也碧清……三表妹，等你大侄女中学一毕业，叫她顶替我上班，我就退下来……我到乡下来享几年福，你看怎么样？”（选自《十月》1984年第6期，有删改）12．下列对小说相关内容和艺术特色的赏析，不正确的一项是？A．小说开头的景物描写，以自由流动的溪水所带来的“水草野树”以级“生命的欢喜”，暗示着农村的新气象。B．小说中“一路拱着腰身”等动作描写，以及“真是日日清，月月结”等语言描写，为下文表妹承包洗衣服这件事做了铺垫。C．表姐两次提到乡下空气“新鲜”，第一次是出于客套，第二次提到时，表姐对农村的好已有了更多体会。D．表妹说的“不要打算懒懒散散混日子”，既表达了自己对生活的态度，也流露出对自己得不到休息的些许不满。13．请简要分析表姐这一人物形象。（6分）14．小说刻画了两个人物，作者以“表妹”为题，表达了哪些思想感情？（6分）六、现代文阅读（二）（12分）阅读下面的作品，完成15~17题。书家和善书者沈尹默“古之善书者，往往不知笔法。”前人是这样说过。就写字的初期来说，这句话，是可以理解的，正同音韵一样，四声清浊，是不能为晋宋以前的文人所熟悉的，他们作文，只求口吻调利而已。笔法不是某一个人凭空创造出来的，而是由写字的人们逐渐地在写字的点画过程中，发现了它，因而很好地去认真利用它，彼此传授，成为一定必守的规律。由此可知，书家和非书家的区别，在初期是不会有的。写字发展到相当兴盛之后（尤其到唐代），爱好写字的人们，一天比一天多了起来，就产生出一批好奇立异、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人创立各人所愿意的规则。凡是人为的规则，它本身与实际必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不会具有普遍的、永久的活动性，因而也就不可能使人人都满意地沿用着它而发生效力。在这里，自然而然地便有书家和非书家的分别了。有天分、有休养的人们，往往依他自己的手法，也可能写出一笔可看的字，但是详细监察一下它的点画，有时与笔法偶然暗合，有时则不然，尤其是不能各种皆工。既是这样，我们自然无法以书家看待他们，至多只能称之为善书者。讲到书家，那就得精通八法，无论是端楷，或者是行草，他的点画使转，处处皆须合法，不能四号苟且从事，你只要看一看二王、欧、虞、褚、颜诸家遗留下来的成绩，就可以明白的。如果拿书和画来相比着看，书家的书，就好比精通六法的画师的画；善书者的书，就好比文人的写意画，也有它的风致可爱处，但不能学，只能参观，以博其趣。其实这也是写字发展过程中，不可避免的现象。六朝及唐人写经，风格虽不甚高，但是点画不失法度，它自成为一种经生体，比之后代善书者的字体，要严谨得多。宋代的苏东坡，大家都承认他是个书家，但他因天分过高，放任不羁，执笔单钩，已为当时所非议。他自己曾经说过：“我书意造本无法。”黄山谷也尝说他“往往有意到笔不到处”。就这一点来看，他又是一个道地的不拘拘于法度的善书的典型人物，因而成为后来学书人不须要讲究笔法的借口。我们要知道，没有过人的天分，就想从东坡的意造入手，那是毫无成就可期的。我尝看见东坡画的枯树竹石横幅，十分外行，但极有天趣，米元章在后边题了一首诗，颇有相互发挥之妙。这为文人大开了一个方便之门，也因此把守法度的好习惯破坏无遗。自元以来，书画都江河日下，到了明清两代，可看的书画就越来越少了。一个人一味地从心所欲做事，本来是一事无成的。但是若能做到从心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那却是最高的进境。写字的人，也需要做到这样。（有删改）15．根据原文内容，下列说法不正确的一项是（3分）A．善书而不知笔法，这一现象出现在写字初期，当时笔法还未被充分发现和利用。B．唐代爱好写字的人渐多，有一批人好奇立异，自创规则，经生体就是这么产生的。C．二王、欧、虞、褚、颜诸家都是严格遵守笔法的典型，他们都属于书家的行列。D．元明清三代，书画创作每况愈下，优秀作品越来越少，与守法度的习惯被破坏有关。16．下列关于原文内容的理解和分析，不正确的一项是（3分）A．在写字过程中，那些与实际不能完全切合的人为的规则，不具有普遍的永久的活动性，因而不能称之为笔法。B．书与画相似，书家之书正如画师之画，谨严而不失法度，而善书者之书正如文人的写意，别有风致。C．苏东坡天分高，修养深，意造的书画自有天然之趣，但率先破法，放任不羁，成为后世不守法度的借口。D．一味从心所欲做事是不可取的，但写字的人如能做到“从心所欲不逾矩”，却能达到最高的境界。17．书家和善书者的区别体现在哪些方面？请简要概括。（6分）七、现代文阅读（三）（12分）阅读下面的作品，完成18~20题。天津的开合桥茅以升开合桥就是可开可合的桥，合时桥上走车，开时桥下行船，一开一合，水陆两便，是一种很经济的桥梁结构。但在我国，这种桥造得很少，直到现在，几乎全国的开合桥都集中在天津，这不能不算是天津的一种“特产”。南运河上有金华桥，于牙河上有西河桥，海河上有全钢桥、全汤桥、解放桥。这些都是开合桥。为什么天津有这样多的开合桥呢？对陆上交通说，过河有桥，当然是再好没有了。但是河上要行船，有了桥，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果桥的高度不变，水涨船高，就可能过不了桥。要保证船能过桥，就要在桥下预留一个最小限度的空间高度，虽在大水时期，仍然能让最高的船通行无阻。这个最小限度的空间高度，名为“净空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根据河流在洪水时期的水位，加上净空，就定出桥面高出两岸的高度。如果河水涨落差距特别大，如同天津的河流一样，那么，这桥面的高度就很惊人了。桥面一高，就要在桥面和地面之间造一座有坡度的“引桥”，引桥不仅增加了桥梁的造价，而且对两旁的房屋建筑非常不利。这在城市规划上成了不易解决的问题。这便是水陆文通之同的一个矛盾。为了陆上交通，就要有正桥过河，而正桥就妨碍了水上交通；为了水上交通，就要有两岸的引桥，而引桥又妨碍了陆上交通，因为上引桥的车辆有的是要绕道而行的，而引桥两旁的房屋也是不易相互往来的。在都市里，除非长度有限，影响不大的以外，引桥总是一种障碍物，应当设法消除。开合桥就是消除引桥的一种桥梁结构。天津开河桥多，就是这个原因。开合桥的种类很多，一种是“平旋桥”，把两孔桥联在一起，在两孔之间的桥墩上，安装机器，使这两孔桥围绕这桥墩在水面上旋转九十度，与桥的原来位置垂直，让出两孔航道，上下无阻地好过船。一种“升降桥”，在一孔桥的两边桥墩上，各立塔架，安装机器，使这一孔桥能在塔架间升降，就像电梯一样，桥孔升高时，下面就可以过船了。一种是“吊旋桥”，把一孔桥分为两叶，每叶以桥墩支座为中心，用机器转动，使其临空一头，逐渐吊起，高离水面，这样两叶同时展开，就可让出中间通道，以便行船。一是“推移桥”把一孔桥用机器沿着水平面拖动，好像拉抽屉是一样，以使让出河道行船。开合桥桥面不必高出地面，不用引桥，但开时不能走车，合时不能通船，水陆交通不可同时进行。特别是，桥在开合的过程中，既非全开，又非全合，于是在这一段时间里，水陆都不能通行，这在运输繁忙的都市，如何能容许呢？因此，在桥梁史上，开合桥虽曾风行一时，但在近数十年来，就日益减少了。那么，开合桥怎样才能更好地服务呢？应当说，有几种改进的可能：一是将桥身减轻，改用新材料，使它容易开动；二是强化桥上的机器，提高效率，大大缩减开桥合桥的时间；三是利用电子仪器，使桥的开合自动化，以期达到每次开桥时间不超过3分钟，如同十字道口的错车时间一样。这些都不是幻想，也许在不久的将来就会实现。（有删改）18．下列对文中“引桥”的理解，不正确的一项（3分）A．引桥是建造在河的两岸有一定坡度的桥，其作用是引导车辆驶上正桥。B．在设计引桥时，需要综合考虑空间高度、桥梁造价、城市规划等因素。C．引桥方便了水上交通，但会妨碍陆上交通，因为上引桥的车辆必须绕道。D．在都市里，长度过长、影响太大的引桥是一种障碍物，应该设法消除。19．下列对原文内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．开合桥成为天津的“特产”，与天津河流水位涨落差距特别大密切相关。B．建桥时，正桥桥面高出两岸的高度等于河流平时的水位加上桥的净空。C．除平旋桥之外，升降桥、吊旋桥、推移桥这三种都属于一孔桥。D．改进开合桥的关键是尽可能缩减桥的开合时间，提高通行效率。20．请结合全文，概括开合桥的优缺点。（6分）八、作文（70分）21．根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；除诗歌外，文体自选。物各有性，水至淡，盐得味。水加水还是水，盐加盐还是盐。酸甜苦辣咸，五味调和，共存相生，百味纷呈。物如此，事犹是，人亦然。语文Ⅱ（附加题）一、阅读材料，完成22～24题。（10分）题自书杜拾遗诗后徐渭余读书卧龙山之巅，每于风雨晦暝时，辄呼杜甫。嗟乎，唐以诗赋取士，如李杜者不得举进士；元以曲取士，而迄今啧啧于人口如王实甫者，终不得进士之举。然青莲以清平调三绝宠遇明皇实甫见知于花拖而荣耀当世彼拾遗者一见而辄阻仅博得早朝诗几首而已余俱悲歌慷慨苦不胜述。为录其诗三首，见吾两人之遇，异世同轨。谁谓古今人不相及哉！22．用斜线“/”给上面文言文中的划线部分断句。（限5处）（5分）23．王实甫的杂剧代表作为《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根据材料，概括文中古今人“相及”的内涵。（2分）二、名著阅读题。（15分）25．下列有关名著的说明，不正确的两项是（5分）（选择两项且全答对得5分，选择两项只答对一项得2分，其余情况得0分）A．《三国演义》中，张飞在长板桥上睁圆环眼厉声大喝，吓退曹兵，然后迅速拆断桥梁，以阻追兵，可见张飞十分勇猛，有很有智谋。B．《家》中，许倩如倡导女子剪发，带头剪掉自己的辫子，还以梅的遭遇来激发琴拒绝包办婚姻，鼓励琴做一个跟着时代走的新女性。C．《狂人日记》中，狂人说将来的社会“容不得吃人的人”，最后喊出“救救孩子”，作者借此表达了对社会变革的强烈渴望。D．《欧也妮·葛朗台》中，夏尔在父亲破产自杀后，不愿拖累心上人安奈特而写了分手信给她，这一良善之举让偷看信件的欧也妮发誓要永远爱他。F．《老人与海》中，圣地亚哥经过生死搏斗最终将大马林鱼残骸拖回港口，有游客把它当成了鲨鱼骨，这一误会让小说结尾更意味深长。26．简答题（10分