如何将项目利润率再增加

如何将项目利润率再增加10%一、建筑企业赢利能力面临严峻考验随着百年一遇全球金融危机的到来，建筑业与其他行业一样面临考验，项目减少，压价竞标，迫使项目利润空间不断向下。另对项目利润有重大影响的是互联网(电子商务)应用的逐步成熟，造价成本、建材设备、劳务等价格信息更趋透明化，也将对建筑企业赢利能力、赢利模式产生重大影响。可以预见，一个大趋势是过去那种主要靠经营上搞关系的粗放管理经营模式将越来越难生存，转而依靠精细化管理。经济危机往往会触动一个行业大的变革，对建筑业来说，这次危机或许就是重要契机。现在有很多企业老总在交流一个问题，建筑企业在经济冬天干点什么？基本上，一致的看法是“练内功”，提升项目赢利能力应是最重要的一个方面！二、建筑企业赢利能力现状从近年国内上市建筑企业和国有大型建筑企业利润数据来看，一般在1%～2%之间，有部分企业甚至是亏损的。前几年的好日子尚且如此，当前低迷的形势下，上游的成本控制会加强(审价更严)，建筑企业面临的考验可想而知。而个人承包制、包工头小作坊式的项目部，有的反而有较高的利润，一些甚至可以大于20%。其根本原因在于包工头专注于一个项目，项目过程的数据和信息基本能掌握。而大型建筑企业由于项目多、跨地域经营，传统管理手段已无法掌握多项目跨地域经营带来的海量数据，总部与项目部已严重信息不对称。当然项目一大，项目体内部项目经理与各条线管理层也存在严重信息不对称。管理复杂度一高，数据量大到一定程度，管理就需要依赖技术手段，光有流程、制度就没用了。正因如此，大型建筑企业的管理、技术、采购优势反而发挥不出来，本应是竞争优势反而成为劣势。三、项目利润几大漏洞当前工程项目管理总体上无论是大型企业还是个人作坊式项目部，都还十分粗放。项目利润=结算收入-成本，让该收的收到，把大的消耗漏洞堵住，就显得十分重要。建筑业在管理精细化方面与制造业差距还比较大，粗放管理造成利润的严重流失，以下是常见的几大漏洞：1)清单招投标不核量，一进一出吃亏大当前清单招投标，一般时间都很紧，由于建筑企业的水平大都还停留在手工算量，预算能力有限，招标方又提供了工程量清单，大部分投标单位确定一个单价了事，这样的清单报价水平连入门级都没有达到。当前国内大部分项目是“三边”项目，招标时工程量清单准确性很不靠谱，这既给投标单位利用不平衡报价创造多赢利机会，同时也给施工企业带来很大的结算风险。一旦单价的报价趋势和工程量结算增减量的趋势相反，就会出现结算亏损。2)手工算量漏算多，少算5%也平常工程量计算本身是一件十分枯燥、繁琐、有难度又很机械的工作。而经营工作中的合同管理、谈判、招投标等更具创意更有挑战性，经营人员也更喜欢做这些工作。现在工程结构越来越复杂，曲线、曲面构件稀松平常，弧形构件曲线曲面构件相交的实体扣减数学难度很大，一个数学博士也不一定能精确计算，平时预算人员大都采用估算。我们做过很多次关于鲁班锁实体计算的计算准确性测试，结果70%以上的人算出的结果比正确结果少5%以上，其中很多是搞了预算一二十年的老法师。个中原因不难理解，常做预算的人知道要三维实体扣减，问题是扣的次数往往多了，使实物量少算。上面说的是工程量计算难的问题，另一个是烦的问题。整个工程实物量有很多小项目，漏项是手工预算中的常见病。已进行计算的项目中，又会漏掉很多处，如土建中按构造设置的计算项目，钢筋工程中加筋、插筋、腰筋、加强筋等很容易漏算。很细心、很有耐性才能做到少漏算、不漏算。诡异的是，你漏算的部分，若审价单位是手工算量，也会犯同样的问题，错错得对，钱就这样少掉了。当前各建筑企业做预算的多是年轻人。年轻人心浮气躁，最烦的是机械性、没有创意的重复劳动，反复列算式，反复加减乘除，反复按计算器，做好这项工作确实勉为其难了。那怎么办？又烦又难的事交给机器——电脑去办，计算规则设置好，电脑既准也不会漏算，让年轻的造价人员去做更有价值的事情，提升他们的工作积极性。笔者走访过很多审价人员，他们都反映过一个问题，承包单位提供的量单往往少于软件算的，原因在于手工计算漏项太多。很多建筑企业经营主管作了电算、手算并多次比较，均发现手算往往比电算量小，原因也是手工漏算、错算多。3)现场供货商常飞单，工程结束才有数大量的调查表明，工地现场供应商飞单问题使项目利润遭受巨大损失。飞单情况一般有两种：一种是内外勾结。市区工地材料一般要在晚上进场，由于晚上不可能配较多验收人员，验收人员易被收买，少进多报。另一种飞单是材料供应商、运输单位单干，在包装捆扎上做手脚，大宗商品点货不易，不能每件拆包验收，就有不法商家和承运商从中做手脚，送货量与单子不符，因验货困难未被发现。4)限额领料有流程，数据不畅成空文工程施工成本的控制。行业人士都清楚控制现场损耗是很重要的，领料的事前控制是用料损耗控制最有效的措施，虽然清包合同中有材料损耗奖惩措施，但如果过程中不事前控制，清包队伍的人工费甚至不够罚的，就无法执行合同，矛盾会激化。只有事前通过限额领料程序才能做到防患于未然。焰农矮事实情况冤是，大型婶建筑企业委基本上都有限仇额领料完善的村流程，但调查乓下来基本上没尾有真正执行，馆大多是做事后河补单子，成了袋形式主义。究徐其原因还是手粥工预算，来不便及向发料部门刑提供数据。预延算员日常应付搁甲方分包的月哪度结算、签证像、合同管理都针来不及，应付羽很多甲方、监转理、审价单位坦及项目经理要穗求提供的数据蒙都来不及，仓莲库发料部门要殊的数据就能免璃则免了。因此口很多大型挡建筑企业妈有严密的限额卷流程，但真正率能落实的项目静部很少。玉掉碑其实不难瓣看出问题的症葛结还是在于预姻算能力不足，饭哪怕是预算书访已出来，由于默纸质预算书的半数据过程利用淡效率很低，远蚀非算量软件可纺比。算量软件备提供的是一个霜活的关联数据堡库，想要的数备据，可以马上陡调用出来，可岛随时条件统计印分析。啄5圈)晶资源计划估算教粗，粗放管理边损耗大拌脆宵材料采购红、周转材料准纺备、劳动力配故备、设备进场狡都需要以实物陆量数据为基础堤进行计划。这抖些资源计划过运程，如果是拍敞脑袋而不是依居据准确数据，勺过程中的损耗牵将是巨大的。浙人员计划、设苍备计划若不能看精确，造成误浓工费和台班费呢等费用不会少寇。肌统芹但由于项怒目预算能力低奇下咳(煮手工预膛算病)甩导致拍脑袋决沙策资源计划并禽不鲜见，精确摇管理需要项目舰部具备强大的未计算能培力富(思预算能泼力做)机，手工预算就好不可能完成这赌个使命，哪怕替面对简单的项殊目。算量软件钩的应用，可以蝴带来革命性的膝局面改观。由6匠)咽项目过程统计帽烦，三算对比特全免了由采馆工程界对舍过程三算对比啦的重要性不会锤有异议，三算近对比能否做起登来，是项目管面理水平的重要慈标志。在现实月的项目管理中炎，能实时进行确三算对比的项舍目的确少见。弹奔敲除了前五蔑项问题外，三疤算对比（更高尤的是四算对比步：中标价、施津工图预算、施毛工预算、实际光消耗量）还可映以发现管理中设更多问题，可岸以及时堵上项鞭目管理漏洞，班精确预计赢利酿能力，针对问看题采取合适的晒经营管理对策傻，避免发生更否大的问题。驴及灶由于巨大垃的计算量加上当手工计算效率旬低下，大部分秘项目过程管理兰三算对比被免打了，导致很多史问题在工程结例束时才发现，男甚至很多问题释永远发现不了管。许多企业老锈板一般到项目坟结束才清楚赢亩多少、亏多少附。疑较叉四、如何将项仔目利润率再增赶加统10%敞祥箱上述六项敬漏洞每项影响拿利润率几个点朋并不算大，这巷几项都弄好，悲项目利润率再岸增两加铃10魄%墓就不是难事了殿。粱宋推除上述项弟目利润六大漏读洞外还有更多期的漏洞，这些乖利润漏洞细细恩分析下来都是脉项目预算能力淘不够，导致管榜理粗放所致。饲事实表明，工碑程项目的经营剃管理复杂度仅使仅有好的制度亚和流程已远远况不够，在预算倘能力方面就需拣要有很强的技乐术手段来支撑艳。花海饭手工预算衔不仅计算慢、达效率低，还有唐以下几个对项粮目管理极为不扔利的方面：均1倾)岭计算结果重复钓利用效率低、诱统计分析困难响球戏在项目管俩理中，我们不腾仅需要一份完依整的预算书，床在过程中还需种不断分析统计篇里面的数据，秧我们要的是活电的关联数据库宇，这样才能满塌足动态的项目选管理需要，任萍意抽取部分数派据，按管理需翻求统计分析数侨据。这种能力垒只有基于建筑皆信息模清型哑BI别M轻的算量软件系惭统才能胜任。冠军阀手工预算粱将计算结果表摆达在纸介质上忧，这些数据是亚死的，无法进险行关联和条件太统计，重复利坦用这些数据几陆乎与重新计算您差不多，不可搏能跟上项目进贺展管理要求。轧2前)痕适用设计变更贡能力很差迈盆娱工程过程丙中，国内工程割设计变更相当笔多，手工算量汗几乎很难胜任蹦，一个设计数损据变彻化帐(择譬如层呈高叫)暖，几十个项目校实物量就有了透变化，手工计捏算对比将相当叨头晕，而算量输软件能轻松对拳付，改一个数增据重复算一下咏即可。枝3耗)凯易发生差错竹廊勒在项目过因程的资源计划越工作中，即使据已做好整份预慌算书，但要用馆到数据又再去窗手工统计实物建量、按计算器败容易漏项，同旅时因人为因素幻易造成漏项、横算错，数据差煮错引起的损失代有时是相当大衣的。箭4舅)鸦移动计算不便膝晒天项目上的锹数据，总部要筋掌握，项目经姜理和项目各管忽理条线也要掌寇握，同时要在妨甲方、审价单弃位处核对数据短。移动计算对携工程项目十分券必要，而手工药计算书一大堆粮，移动计算能晕力相当差，大典幅降低了工作奸效率，影响了横预算工作对整脊个经营管理的蚊支撑作用。谢5承)湖存储困难廊哭蚁大量纸质陷计算书保存困虏难，无法形成蜜历史数据库以受供管理之需，菌知识难以形成缓积累，不利于侮提高管理水平竹。斗缘给正因为手范工计算有这么助多的问题，必念须有所改变。登基飞于睁3赔D页建侵模威3丙D纤计算的算量软窑件为以上问题蓄的改善已提供反强大技术手段写。经过十多年拒技术改进，算喜量软件技术已嚷然成熟，其形泛成的计算成果挑即建筑信息模杜型愿(BIM自)蛋为全过程管理之起到非常重要命的作用，将工架程海量数据管赚理于一体，各穗数据又是关联叉数据库，任意墙条件统计数据惭瞬间可得，各研项目管理条线破要什么数据，埋就能实时提供至数据，且十分客准确。少苹膛招投标可圆轻松核量，用军很少的人手，严在极短的投标吉期内，将各专井业的量基本核均对完成，把握辣实物量结算变滑化趋势，制定母合适的不平衡晓报价