搜索引擎营销案例分析

www.方案纲要3.搜索引擎营销的案例分析1.

搜索引擎营销（SEM）介绍2.搜索引擎营销的步骤及作用特点4.

搜索引擎营销的常用手段第一页，共32页。www.搜索引擎营销（SEM）介绍

是近年来产生的一种新的网络营销形式，SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销=SEM（SearchEngineMarketing)第二页，共32页。搜索引擎营销优势每天有2.4亿次人群通过搜索引擎检索各类数据搜索引擎用户占全国网民总数的80%至多第三页，共32页。搜索引擎营销优势根据CNNIC（2009年中国搜索引擎用户行为习惯分析）显示。|||||||||全国3亿中每天有0.72亿在通过搜索引擎检索进行网络购物商品查找第四页，共32页。搜索引擎营销优势单价(￥)点击量展示量消费服装批发0.5100200050女装1.210100120针对性非常强：只有当用户搜索和网站关键词、类型相匹配时，广告才会被展示。（看到网站广告的客户=网站的潜在客户群体）有效率非常高：通过搜索引擎检索商品信息（如:流行服装），并且进入网站的客户，有60%的机会产生购买几率。杜绝因为客户群体不匹配而造成的大量误点击和广告成本浪费。性价比较高：在目前所有的网络营销方式中，包括EDM、门户广告、视频营销等等，搜索引擎营销的性价比是最高的。（与EDM比较为1：3、与门户广告比较为：1：15）投资汇报极高：

根据最新数据显示，百度全年客户平均ROI为1：3，其中最为优先的当当网高达1：7广告投入一目了然目前各大搜索引擎多具备一套非常优先的报表统计系统，方便进行效果追踪和分析调整。第五页，共32页。www.搜索引擎营销案例E1618网站客户在百度投入thebodyshop关键词一个月，日平均投入30-50元，日订单总额达到2万-3万。第六页，共32页。www.搜索引擎营销案例福佑家居网站，同时在百度、谷歌购买橱柜关键词，月投入2000-3000元，月订单总额超过30万。第七页，共32页。www.方案纲要3.搜索引擎营销的案例分析1.搜索引擎营销（SEM）介绍2.搜索引擎营销的步骤及作用特点4.搜索引擎营销的常用手段第八页，共32页。构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让网站信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便搜索引擎营销的步骤第九页，共32页。当语句被键入搜索框时，搜索引擎主要做了三件事1、匹配搜索请求搜索引擎分析键入的词语，挑选出与这些词相匹配的网页。2、排序对匹配的网页进行筛选，以便使最合适的排在最上面。3、显示搜索结果第十页，共32页。第十一页，共32页。搜索引擎营销的基本原理企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。第十二页，共32页。（1）网站推广（2）产品推广（3）提升企业/网站的网络品牌（4）一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度（5）在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用；（6）发现商业机会，通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。搜索引擎营销在网络营销中的作用第十三页，共32页。搜索引擎营销的特点1．广泛使用2．用户主动查询，针对性强3．获取新客户4．竞争性强5．动态更新，随时调整6．门槛低，投资回报率高第十四页，共32页。搜索引擎营销的主要模式与方法免费登录分类目录搜索引擎优化付费登录分类目录付费关键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告第十五页，共32页。www.方案纲要3.搜索引擎营销的案例分析1.搜索引擎营销（SEM）介绍2.搜索引擎营销的步骤及作用特点4.搜索引擎营销的常用手段第十六页，共32页。艺龙旅行网搜索引擎营销案例分析

第十七页，共32页。e龙网的搜索引擎营销策略

1．搜索引擎类型的选择2．关键词的选择3．搜索引擎竞争对手的分析4．优化登陆页面第十八页，共32页。（1）不仅将搜索引擎看作是广告发布的渠道，而应该重视搜索引擎对品牌的影响；（2）选择竞价排名的付费搜索引擎付费方式，并同时重视对搜索引擎的优化；（3）关键词的选择上要注意品牌类关键词、错拼词、相关联的关键词，以及注意长尾理论的影响；（4）要分析目标用户行为，才能了解他们如何进行搜索；（5）从搜索引擎上可以发现竞争对手，在广告语上应注意产品和服务的差异化和排名优势；（6）着陆页的设置非常重要，要从用户体验角度、销售角度设计着陆页，提高用户转化率；（7）采用ROI的方式评估搜索引擎的效果，以监控搜索引擎营销中每一个环节的操作。案例评析第十九页，共32页。北大青鸟的搜索引擎营销策略

一、案例背景介绍第二十页，共32页。二、北大青鸟的搜索引擎营销策略1．选择多个搜索引擎同时投放广告2．覆盖尽可能的关键词3．搜索引擎广告的集群优势第二十一页，共32页。三、案例评析从北大青鸟的搜索引擎营销案例可以看到，其主要采取三个策略：利用多个搜索引擎平台；覆盖竟可能多的关键词；发挥体系企业集群优势，扩充数量，提供品牌知名度。尽管北大青鸟体系有其特殊之处，不过北大青鸟的成功经验对于其他分散性行业仍然有借鉴意义，尤其是拥有全国性分支机构，或者产品线比较长的企业，都可以在制定搜索引擎广告策略时参考。第二十二页，共32页。www.方案纲要3.搜索引擎营销的案例分析1.搜索引擎营销（SEM）介绍2.搜索引擎营销的步骤及作用特点4.搜索引擎营销的常用手段第二十三页，共32页。付费搜索竞价排名：是以竞价的方式拍卖搜索结果排名的行为。购买关键词广告，通过竞价拍卖搜索结果页面广告位置的方式，称为关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放。搜索引擎营销的常用手段第二十四页，共32页。搜索引擎优化搜索引擎优化SEO（SearchEngineOptimization），为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计和优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。第二十五页，共32页。www.搜索引擎分析国内市场份额占用率最高用户群体中70%-80%以生活娱乐为主。适合生活娱乐型公司关键词投放。误点击率较高点击单价在所有搜索引擎中是最高的第二十六页，共32页。www.搜索引擎分析市场份额占用率全球第一，全国第二，占全国所有搜索引擎用户比例之30%左右。目前用户群体中，以高端客户为主，用户群体收入比重平均4500元以上，大学本科学历以上居多，白领客户群体居多，检索类型主要以专业类知识内容为主要搜索行为。适合IT型企业、高端型企业、科技型企业关键词投放。点击单价相对较高，大于等于同关键词下百度竞价0.72倍。误点击率在全球所有搜索引擎中是最小的，基本没有恶意点击情况出现。第二十七页，共32页。www.搜索引擎分析相对百度和谷歌，用户占有率较低，全国占有比例5%。用户群体以腾讯QQ用户群体低端用户具体，平均收入少于等于2500元，大学生用户群体居多，搜索类型为生活娱乐居多。适合生活类企业进行关键词投放。用户误点击率相对较低，但是引擎不够成熟，因为系统原因造成的恶意点击较多。在整体三个搜索引擎中，SOSO关键词单词点击价格是最低的。第二十八页，共32页。卓越、当当搜索引擎营销策略比较一、案例背景介绍第二十九页，共32页。二、卓越、当当和亚马逊的搜索引擎营销策略比较

1．在搜索引擎的选择上2．关键词的位置上3．在关键词的管理4．关键词广告方面的选择第三十页，共32页。三、案例评析