电子元器件知识培训常见的电子元器件作用及特点解析

元器件知识

◤众所周知，PCBA加工的工艺流程主要包括三大工艺，◤即PCB线路板制造、SMT贴片加工、DIP插件加工，◤其中，SMT贴片加工和DIP插件加工都需要用到各种类型电子元器件，◤电子元器件是PCBA加工过程中必须用到的基础部件，它们的品质直接影响到PCBA成品功能和电子产品成品质量。◤PCBA加工是经过SMT贴片和DIP插件等工艺将所需电子元器件焊接安装到PCB板上的整个过程。◤其中所用到的电子元器件通常有以下几种：电阻，电容，电感线圈，变压器，二极管，三极管，场效应管等，现在为库友们逐一介绍一下各个电子元器件的功能特性。

第一节电阻(一)电阻定义:电阻是指电荷在电场力的作用下流过导体时，所受到的阻力(二)电阻种类:电阻可分为固定电阻器与可变电阻器(1)固定电阻器根据制作的材料不同，又可分为碳膜电阻、金属膜电阻、线绕电阻、水泥电阻等

(2)可变电阻器：可分为半可调电阻器和电位器两类。(三)电阻作用:电阻器在各种电路中阻碍电流的通过，起到降压、分压、稳定和调节电流的作用，与电容组合还可起滤波的作用(四)常用电阻类型介绍

(1)表贴电阻a什么是表贴电阻?表贴电阻是金属玻璃铀电阻的一种形式，它的电阻体是高可靠的钌系列玻璃铀材料经过高温烧结而成，电极采用银钯合金浆料。b.表贴电阻的特点:体积小，精度高，稳定性好，由于其为片状元件，所以高频性能好c.贴片电阻封装英制和公制的关系及详细的尺寸

英制

(inch)公制

(mm)长(L)

(mm)宽(W)

(mm)高(t)

(mm)a

(mm)b

(mm)020106030.60±0.050.30±0.050.23±0.050.10±0.050.15±0.05040210051.00±0.100.50±0.100.30±0.100.20±0.100.25±0.10060316081.60±0.150.80±0.150.40±0.100.30±0.200.30±0.20080520122.00±0.201.25±0.150.50±0.100.40±0.200.40±0.20120632163.20±0.201.60±0.150.55±0.100.50±0.200.50±0.20121032253.20±0.202.50±0.200.55±0.100.50±0.200.50±0.20181248324.50±0.203.20±0.200.55±0.100.50±0.200.50±0.20201050255.00±0.202.50±0.200.55±0.100.60±0.200.60±0.20251264326.40±0.203.20±0.200.55±0.100.60±0.200.60±0.20d:表贴电阻的读数

abc=ab*10c例如:103=10*103=10kΩ472=47*102=4.7kΩ

(2)金属膜电阻a.什么是金属膜电阻?金属膜电阻器就是以特种金属或合金作电阻材料，用真空蒸发或溅射的方法，在陶瓷或玻璃基本上形成电阻膜层的电阻器。这类电阻器一般采用真空蒸发工艺制得。金属膜电阻器的制造工艺比较灵活，不仅可以调整它的材料成分和膜层厚度，也可通过刻槽调整阻值，因而可以制成性能良好，阻值范围较宽的电阻器b.金属膜电阻的特点:金属膜电阻精度高，稳定性好，噪声，温度系数小。在仪器仪表及通讯设备中大量采用

(3)金属氧化膜电阻a.什么是金属氧化膜电阻?这种电阻器是由能水解的金属盐类溶液（如四氯化锡和三氯化锑）在炽热的玻璃或陶瓷的表面分解觉积而成。b.金属氧化膜电阻的特点耐高温，工作温度范围为+140~235℃在短时间内可超负荷使用；电阻温度系数为±3×10-4/℃；化学稳定性好。这种电阻器的电阻率较低，小功率电阻器的阻值不超过100千欧，因此应用范围受到限制，但可用作补充金属膜电阻器的低阻部分

(4)水泥电阻a.什么是水泥电阻?水泥电阻器是将电阻线绕在无碱性耐热瓷件上，外面加上耐热、耐湿及耐腐蚀的材料保护固定并把绕线电阻体放入方形瓷器框内，用特殊不燃性耐热水泥充填密封而成。

b.水泥电阻特点：

1.体积小、耐震、耐湿、耐热及良好散热，低价格等特性。

2.完全绝缘，适用于印刷电路板。

3.瓷棒上绕线然后接头电焊，制出精确电阻值及延长寿命。

4.高电阻值采用金属氧化皮膜体(MO)代替绕线方式制成。

5.耐热性优，电阻温度系数小，呈直线变化。

6.耐短时间超负载，低杂音，阻值经年无变化。

(5)玻璃铀电阻器a.什么是玻璃铀电阻器将金属粉和玻璃铀粉混合，采用丝网印刷法印在基板上。

b.玻璃铀电阻器的特点耐潮湿，高温，温度系数小，主要应用于厚膜电路

(6)波纹电阻在圆柱形的瓷管上固定了两个引出端子，陶瓷管表面上缠绕了扁带波浪形状的合金电阻丝，并在其表面涂覆一层具有阻燃，耐高温特性的涂层。陶瓷管作为电阻丝骨架的同时，又具有散热器的功效优势:高电压工作

劣势:抗震性较差

(7)高压电阻高压电阻器是适合在高电压、高电压冲击、高压高频环境使用的电阻器。

高压电阻分类:高阻电阻、棒状玻璃釉膜高压电阻器、片状玻璃釉膜高压电阻器、晶圆高压电阻﹑无引线高压电阻器﹑超高频氧化膜高压电阻﹑真空合成膜高压电阻,金属陶瓷阻尼高压电阻,无引线阻尼晶圆高压电阻器等高压电阻器是适合在高电压、高电压冲击、高压高频环境使用的电阻器。

真空合成膜高压电阻器,主要是用于微电流测量电路中.

棒状玻璃釉膜高压电阻、片状玻璃釉膜高压电阻器主要是用于交直流或脉冲电路及高压设备中.

金属陶瓷阻尼高压电阻器优越的耐高压高电流突波特性,比绕线型及薄膜型的电阻器更具安定性.

高频电阻氧化膜高频高压电阻器主要用作超高频电路中的负载.

无引线阻尼晶圆高压电阻器

-

rmc(rmca,

rmcb)

金属陶瓷阻尼电阻器是采用金属氧化物和陶瓷材料混合在高温下烧结而成的电阻器.具有体积小、负荷能力强,能承受瞬间高温高压的作用,作为汽车、摩托车点火用的高压阻尼电阻,也可用在其它交、直流及脉冲电路中.(8)压敏电阻a.什么是压敏电阻?“压敏电阻的意思是"在一定电流电压范围内电阻值随电压而变"，或者是说"电阻值对电压敏感"的阻器。压敏电阻器的电阻体材料是半导体，所以它是半导体电阻器的一个品种。现在大量使用的"氧化锌"（ZnO）压敏电阻器，它的主体材料有二价元素（Zn）和六价元素氧（O）所构成。

b.压敏电阻电路的“安全阀”作用

压敏电阻有什么用？压敏电阻的最大特点是当加在它上面的电压低于它的阀值"UN"时，流过它的电流极小，相当于一只关死的阀门，当电压超过UN时，流过它的电流激增，相当于阀门打开。利用这一功能，可以抑制电路中经常出现的异常过电压，保护电路免受过电压的损害。(9)电位器a.电位器是一种可调的电子元件。它是由一个电阻体和一个转动或滑动系统组成。当电阻体的两个固定触电之间外加一个电压时，通过转动或滑动系统改变触点在电阻体上的位置，在动触点与固定触点之间便可得到一个与动触点位置成一定关系的电压。b.电位器大多是用作分压器，这是电位器是一个四端元件

(10)电阻排所谓排阻就是若干个参数完全相同的电阻，它们的一个引脚都连到一起，作为公共引脚。其余引脚正常引出。所以如果一个排阻是由n个电阻构成的，那么它就有n+1只引脚，一般来说，最左边的那个是公共引脚。它在排阻上一般用一个色点标出来。排阻一般应用在数字电路上符号误差（%）符号误差（%）Y±0.001D±0.5X±0.002F±1E±0.005C±2L±0.01J±5P±0.02K±10W±0.05M±20B±0.1N±30C±0.25(五)电阻字母与偏差的关系第二节电感什么是电感?电感器（电感线圈）和变压器均是用绝缘导线（例如漆包线、纱包线等）绕制而成的电磁感应元件，也是电子电路中常用的元器件之一。

当闭合回路中的电流发生变化时，由这个电流产生并穿过回路本身的磁通也发生变化，回路中将产生感应电动势，这种现象称为“自感”；如果两个线圈互相靠近，当其中一个线圈中电流所产生的磁通有一部分与另-个线圈的磁通相环链，那么，这个线圈中的电流发生变化时，会在另一个线圈中产生感应电动势，这种现象称为"互感"。

共模电感(CommonmodeChoke)也叫共模扼流圈，常用于电脑的开关电源中过滤共模的电磁干扰信号。在板卡设计中，共模电感也是起EMI滤波的作用，用于抑制高速信号线产生的电磁波向外辐射发射。

电感作用电感是用线圈制作的，它的作用多是扼流滤波和滤除高频杂波，它的外形有很多种：有的像电阻、有的像二极管、有的一看上去就是线圈。我公司常用电感L1001200匝1.788mH±0.1mHL1002

135匝833.6uH±20uHL1003

23匝28uH±2uHL1004

25匝30uH±2uHL1005

14匝8.5uH±2uHL0201

160匝1.82mH±0.04mHUF10.5>=10mH开关电源变压器

工作频率高，输出功率大，温化小。

R型铁芯电源变压器

磁性能优良。第三节电容(一)电容定义是一种贮能元件，是组成电子电路的基本元件之一(二)电容分类1、按照结构分三大类：固定电容器、可变电容器和微调电容器。

2、按电解质分类：有机介质电容器、无机介质电容器、电解电容器和空气介质电容器等。

3、按用途分有：高频旁路、低频旁路、滤波、调谐、高频耦合、低频耦合、小型电容器。

4、按制造材料的不同可以分为：瓷介电容、涤纶电容、电解电容、钽电容，还有先进的聚丙烯电容等(三)电容的作用电容器的作用主要有：耦合、滤波、隔直流、调谐以及与电感元件组成振荡电路等。在电力系统中，它可以用以改善系统的功率参数，提高电能的利用率；在机械加工艺中可用以进行电火花加工等。(四)常用电容类型介绍

(1)电解电容电解电容是电容的一种介质有电解液涂层有极性，分正负不可接错。电容(Electriccapacity)，由两个金属极，中间夹有绝缘材料（介质）构成电解电容器通常是由金属箔（铝/钽）作为正电极，金属箔的绝缘氧化层（氧化铝/钽五氧化物）作为电介质，电解电容器以其正电极的不同分为铝电解电容器和钽电解电容器。铝电解电容器的负电极由浸过电解质液（液态电解质）的薄纸/薄膜或电解质聚合物构成；钽电解电容器的负电极通常采用二氧化锰电解电容作用隔直流：作用是阻止直流通过而让交流通过。

旁路（去耦）：为交流电路中某些并联的元件提供低阻抗通路。

耦合：作为两个电路之间的连接，允许交流信号通过并传输到下一级电路。

滤波：将整流以后的锯齿波变为平滑的脉动波，接近于直流。

储能：储存电能，用于必须要的时候释放。电解电容特点

电解电容器特点一：单位体积的电容量非常大，比其它种类的电容大几十到数百倍。电解电容器特点二：额定的容量可以做到非常大，可以轻易做到几万μf甚至几f（但不能和双电层电容比电解电容器特点三：价格比其它种类具有压倒性优势，因为电解电容的组成材料都是普通的工业材料，比如铝等等。制造电解电容的设备也都是普通的工业设备，可以大规模生产，成本相对比较低电解电容应用电解电容器通常在电源电路或中频、低频电路中起电源滤波、退耦、信号耦合及时间常数设定、隔直流等作用。一般不能用于交流电源电路，在直流电源电路中作滤波电容使用时，其阳极（正极）应与电源电压的正极端相连接，阴极（负极）与电源电压的负极端相连接，不能接反，否则会损坏电容器。(2)安规电容

安规电容是指用于这样的场合，即电容器失效后，不会导致电击，不危及人身安全.它包括了X电容和Y电容x电容是跨接在电力线两线（L-N）之间的电容，一般选用金属薄膜电容；Y电容是分别跨接在电力线两线和地之间（L-E，N-E）的电容，一般是成对出现。基于漏电流的限制，Y电容值不能太大，一般X电容是uF级，Y电容是nF级。

安规电容作用X电容抑制差模干扰，Y电容抑制共模干扰(3)金属化聚酯薄膜电容其制法是在塑料薄膜上以真空蒸镀上一层很薄的金属以做为电极。如此可以省去电极箔的厚度，缩小电容器单位容量的体积，所以薄膜电容器较容易做成小型，容量大的电容(4)薄膜电容器薄膜电容器是将铝等金属箔当成电极和塑料薄膜重叠后卷绕在一起制成特点无极性，绝缘阻抗很高，频率特性优异(频率响应宽广)，而且介质损失很小应用被使用在模拟信号的交连，电源噪声的旁路(反交连)等地方(5)金属化聚丙烯薄膜电容金属化聚酯薄膜电容薄膜电容的一种，只不过它使用的薄膜是聚丙烯或聚乙酯金属化聚酯薄膜电容应用:对稳定性和损耗要求不高的低频电路金属化聚丙烯薄膜电容应用:代替大部分聚苯或云母电容,用于要求较高的电路

(6)瓷片电容瓷片电容只要针对于高频，高压瓷片电容取决于你使用在什么场合，典型作用可以消除高频干扰。

优点

1.容量损耗随温度频率具高稳定性

2.特殊的串联结构适合于高电压极长期工作可靠性

3.高电流爬升速率并适用于大电流回路无感型结构.(7)钽电容主要特点：损耗、漏电小于铝电容

应用：在要求高的电路中代替铝电容(五)电容字母与偏差关系电容器的容量误差通常用字符表示：

第一种，绝对误差，通常以电容量的值的绝对误差表示，以PF为单位，即：B代表±0.1PF、C代表±0.25PF、D代表±0.5PF，Y代表±1PF，A代表±1.5PF,V代表±5PF。这种表达方式通常用于小容量电容。

第二种，相对误差，以电容量标称值的偏差百分数表示，即：D代表±0.5%，P代表±0.625%、F代表±1%，R代表±1.25%，G代表±2%，U代表±3.5%，J代表±5%，K代表±10%，M代表±20%，S代表±50%/-20%、Z代表±80%/-20%。

第四节二极管(一)二极管的原理晶体二极管为一个由p型半导体和n型半导体形成的p-n结，在其界面处两侧形成空间电荷层，并建有自建电场。当不存在外加电压时，由于p-n结两边载流子浓度差引起的扩散电流和自建电场引起的漂移电流相等而处于电平衡状态。当外界有正向电压偏置时，外界电场和自建电场的互相抑消作用使载流子的扩散电流增加引起了正向电流。当外界有反向电压偏置时，外界电场和自建电场进一步加强，形成在一定反向电压范围内与反向偏置电压值无关的反向饱和电流I0。当外加的反向电压高到一定程度时，p-n结空间电荷层中的电场强度达到临界值产生载流子的倍增过程，产生大量电子空穴对，产生了数值很大的反向击穿电流，称为二极管的击穿现象。(二)二极管的类型二极管种类:按照所用的半导体材料，可分为锗二极管（Ge管）和硅二极管（Si管）。根据其不同用途，可分为检波二极管、整流二极管、稳压二极管、开关二极管等。按照管芯结构，又可分为点接触型二极管、面接触型二极管及平面型二极管。

(三

)二极管的导电特性二极管最重要的特性就是单方向导电性。在电路中，电流只能从二极管的正极流入，负极流出。下面通过简单的实验说明二极管的正向特性和反向特性。

(1)正向特性

在电子电路中，将二极管的正极接在高电位端，负极接在低电位端，二极管就会导通，这种连接方式，称为正向偏置。必须说明，当加在二极管两端的正向电压很小时，二极管仍然不能导通，流过二极管的正向电流十分微弱。只有当正向电压达到某一数值（这一数值称为“门槛电压”，锗管约为0.2V，硅管约为0.6V）以后，二极管才能直正导通。导通后二极管两端的电压基本上保持不变（锗管约为0.3V，硅管约为0.7V），称为二极管的“正向压降”2.

反向特性

在电子电路中，二极管的正极接在低电位端，负极接在高电位端，此时二极管中几乎没有电流流过，此时二极管处于截止状态，这种连接方式，称为反向偏置。二极管处于反向偏置时，仍然会有微弱的反向电流流过二极管，称为漏电流。当二极管两端的反向电压增大到某一数值，反向电流会急剧增大，二极管将失去单方向导电特性，这种状态称为二极管的击穿。

(四)二极管的主要参数

用来表示二极管的性能好坏和适用范围的技术指标，称为二极管的参数。不同类型的二极管有不同的特性参数。对初学者而言，必须了解以下几个主要参数：

1、额定正向工作电流

是指二极管长期连续工作时允许通过的最大正向电流值。因为电流通过管子时会使管芯发热，温度上升，温度超过容许限度（硅管为140左右，锗管为90左右）时，就会使管芯过热而损坏。所以，二极管使用中不要超过二极管额定正向工作电流值。例如，常用的IN4001－4007型锗二极管的额定正向工作电流为1A。

2、最高反向工作电压

加在二极管两端的反向电压高到一定值时，会将管子击穿，失去单向导电能力。为了保证使用安全，规定了最高反向工作电压值。例如，IN4001二极管反向耐压为50V，IN4007反向耐压为1000V。

3、反向电流

反向电流是指二极管在规定的温度和最高反向电压作用下，流过二极管的反向电流。反向电流越小，管子的单方向导电性能越好。值得注意的是反向电流与温度有着密切的关系，大约温度每升高10，反向电流增大一倍。(五)常用二极管类型介绍

(1)稳压二极管什么是稳压二极管?稳压二极管是一个特殊的面接触型的半导体硅二极管，其V-A特性曲线与普通二极管相似，但反向击穿曲线比较陡~稳压二极管工作于反向击穿区，由于它在电路中与适当电阻配合后能起到稳定电压的作用，故称为稳压管。稳压管反向电压在一定范围内变化时，反向电流很小，当反向电压增高到击穿电压时，反向电流突然猛增，稳压管从而反向击穿，此后，电流虽然在很大范围内变化，但稳压管两端的电压的变化却相当小，利于这一特性，稳压管就在电路到起到稳压的作用了。而且，稳压管与其它普能二极管不同之反向击穿是可逆性的，当去掉反向电压稳压管又恢复正常，但如果反向电流超过允许范围，二极管将会发热击穿，所以，与其配合的电阻往往起到限流的作用。型号稳压范围工作结温1N4740A/10V/1WVZ=10±5%2001N4744A/15V/1WVZ=15±5%2001N4751A/30V/1WVZ=30±5%2001N4757A/51V/1WVZ=51±5%2001N4733A/5.1V/1WVZ=5.1±5%20015V/0.5WVZ=15

IN5378B/100V/5WVZ=100±5V-65～200稳压二极管应用1、浪涌保护电路:稳压管在准确的电压下击穿,这就使得它可作为限制或保护之元件来使用,因为各种电压的稳压二极管都可以得到,故对于这种应用特别适宜.2、电视机里的过压保护电路3、电弧抑制电路4、串联型稳压电路(2)快恢复二极管什么是快恢复二极管?

快恢复二极管的内部结构与普通PN结二极管不同，它属于PIN结型二极管，即在P型硅材料与N型硅材料中间增加了基区I，构成PIN硅片。因基区很薄，反向恢复电荷很小，所以快恢复二极管的反向恢复时间较短，正向压降较低，反向击穿电压（耐压值）较高。

快恢复、超快恢复二极管的结构特点

由于基区很薄，反向恢复电荷很小，不仅大大减小了trr值，还降低了瞬态正向压降，使管子能承受很高的反向工作电压。快恢复二极管的反向恢复时间一般为几百纳秒，正向压降约为0.6V，正向电流是几安培至几千安培，反向峰值电压可达几百到几千伏。超快恢复二极管的反向恢复电荷进一步减小，使其trr可低至几十纳秒。名称型号反向耐压(v)恢复时间(ns)工作结温℃快恢复二极管FR1071000300-50～150快恢复二极管FR3071000300-50～150快恢复二极管MUR162020035-65～175快恢复二极管DSDI60-16A1600300-40～150快恢复二极管DH60-16A1600150-40～150快恢复二极管DH60-18A1800150-40～150快恢复二极管DSEI2X101120040～60-40～150超快恢复二极管BYV27-20020025-55～175超快恢复二极管BYV28-20020030-55～175超快恢复二极管BYV26E100075-55～175快恢复二极管（简称FRD）是一种具有开关特性好、反向恢复时间短特点的半导体二极管，主要应用于开关电源、PWM脉宽调制器、变频器等电子电路中，作为高频整流二极管、续流二极管或阻尼二极管使用。

(3)肖特基二极管肖特基（Schottky）二极管又称肖特基势垒二极管（简称SBD），它属一种低功耗、超高速半导体器件。最显著的特点为反向恢复时间极短（可以小到几纳秒），正向导通压降仅0.4V左右。30CTQ045VRRM=45VTRR=10ns特点SBD的主要优点包括两个方面：

1）由于肖特基势垒高度低于PN结势垒高度，故其正向导通门限电压和正向压降都比PN结二极管低（约低0.2V）。

2）由于SBD是一种多数载流子导电器件，不存在少数载流子寿命和反向恢复问题。SBD的反向恢复时间只是肖特基势垒电容的充、放电时间，完全不同于PN结二极管的反向恢复时间。由于SBD的反向恢复电荷非常少，故开关速度非常快，开关损耗也特别小，尤其适合于高频应用。但是，由于SBD的反向势垒较薄，并且在其表面极易发生击穿，所以反向击穿电压比较低。由于SBD比PN结二极管更容易受热击穿，反向漏电流比PN结二极管大。

应用

SBD的结构及特点使其适合于在低压、大电流输出场合用作高频整流，在非常高的频率下（如X波段、C波段、S波段和Ku波段）用于检波和混频，在高速逻辑电路中用作箝位。在IC中也常使用SBD，像SBDTTL集成电路早已成为TTL电路的主流，在高速计算机中被广泛采用。

(4)TVS(瞬态抑制二极管）1、概述：

TVS管是瞬态电压抑制器（TransientVoltageSuppressor）的简称。瞬态抑制二极管是一种限压型的过电压保护器件,它又叫TVS，它能以pS级的速度把过高的电压限制在一个安全范围之内，从而起到保护后面电路的作用。广泛应用在半导体及敏感的电子零件过电压、ESD保护上

P6KE250A/DO-15VRRM=214V,TRR=1pS特点

特点是：响应速度特别快（为ps级）；耐浪涌冲击能力较放电管和压敏电阻差(5)整流桥整流桥的原理

整流桥就是将整流管封在一个壳内.分全桥和半桥.全桥是将连接好的桥式整流电路的四个二极管封在一起.半桥是将两个二极管桥式整流的一半封在一起,用两个半桥可组成一个桥式整流电路,一个半桥也可以组成变压器带中心抽头的全波整流电路,

整流桥的作用就是能够通过二极管的单向导通的特性将电平在零点上下浮动的交流电转换为单向的直流电，通常电源中采用的整流桥除了这种单颗集成式的还有采用四颗二极管实现的，它们的原理完全相同第五节三极管(一)晶体三极管的结构和类型

晶体三极管，是半导体基本元器件之一，具有电流放大作用，是电子电路的核心元件。三极管是在一块半导体基片上制作两个相距很近的PN结，两个PN结把正块半导体分成三部分，中间部分是基区，两侧部分是发射区和集电区，排列方式有PNP和NPN两种，分别为基极b发射极e和集电极c。

硅晶体三极管和锗晶体三极管都有PNP型和NPN型两种类型。

(二)晶体三极管的电流放大作用

晶体三极管具有电流放大作用，其实质是三极管能以基极电流微小的变化量来控制集电极电流较大的变化量。这是三极管最基本的和最重要的特性。电流放大倍数对于某一只三极管来说是一个定值，但随着三极管工作时基极电流的变化也会有一定的改变。

(三)常用三极管类型及介绍

(1)MOS管

场效应管

根据三极管的原理开发出的新一代放大元件，有3个极性，栅极，漏极，源极，它的特点是栅极的内阻极高，采用二氧化硅材料的可以达到几百兆欧，属于电压控制型器件

1.概念:

场效应晶体管（FieldEffectTransistor缩写(FET)）简称场效应管.由多数载流子参与导电,也称为单极型晶体管.它属于电压控制型半导体器件.

特点:

具有输入电阻高（100000000～1000000000Ω）、噪声小、功耗低、动态范围大、易于集成、没有二次击穿现象、安全工作区域宽等优点,现已成为双极型晶体管和功率晶体管的强大竞争者.

作用:

场效应管可应用于放大.由于场效应管放大器的输入阻抗很高,因此耦合电容可以容量较小,不必使用电解电容器.场效应管可以用作电子开关.

场效应管很高的输入阻抗非常适合作阻抗变换.常用于多级放大器的输入级作阻抗变换.场效应管可以用作可变电阻.场效应管可以方便地用作恒流源.

2.场效应管的分类:

场效应管分结型、绝缘栅型(MOS)两大类

(2)绝缘栅场效应管

a.定义:它是由金属、氧化物和半导体所组成，所以又称为金属

氧化物---半导体场效应管，简称MOS场效应管。

b.作用MOS管为压控元件,你只要加到它的压控元件所需电压就能使它导通,它的导通就像三极管在饱和状态一样,导通结的压降最小.这就是常说的精典是开关作用.去掉这个控制电压经就截止.(2)可控硅

可控硅是可控硅整流元件的简称,是一种具有三个PN结的四层结构的大功率半导体器件,一般由两晶闸管反向连接而成.它的功用不仅是整流，还可以用作无触点开关以快速接通或切断电路，实现将直流电变成交流电的逆变，将一种频率的交流电变成另一种频率的交流电等等。可控硅和其它半导体器件一样，其有体积小、效率高、稳定性好、工作可靠等优点。它的出现，使半导体技术从弱电领域进入了强电领域，成为工业、农业、交通运输、军事科研以至商业、民用电器等方面争相采用的元件

(3)IGBTIGBT(InsulatedGateBipolarTransistor)，绝缘栅极型功率管，是由BJT(双极型三极管)和MOS(绝缘栅型场效应管)组成的复合全控型电压驱动式电力电子器件。应用于交流电机、变频器、开关电源、照明电路、牵引传动等领域。

由于IGBT模块为MOSFET结构，IGBT的栅极通过一层氧化膜与发射极实现电隔离。由于此氧化膜很薄，其击穿电压一般达到20～30V。因此因静电而导致栅极击穿是IGBT失效的常见原因之一。因此使用中要注意以下几点：

在使用模块时，尽量不要用手触摸驱动端子部分，当必须要触摸模块端子时，要先将人体或衣服上的静电用大电阻接地进行放电后，再触摸；

在用导电材料连接模块驱动端子时，在配线未接好之前请先不要接上模块；

尽量在底板良好接地的情况下操作

在安装或更换IGBT模块时，应十分重视IGBT模块与散热片的接触面状态和拧紧程度。为了减少接触热阻，最好在散热器与IGBT模块间涂抹导热硅脂。一般散热片底部安装有散热风扇，当散热风扇损坏中散热片散热不良时将导致IGBT模块发热，而发生故障。因此对散热风扇应定期进行检查，一般在散热片上靠近IGBT模块的地方安装有温度感应器，当温度过高时将报警或停止IGBT模块工作。

第六节IC一什么叫集成电路集成电路（integratedcircuit）是一种微型电子器件或部件。采用一定的工艺，把一个电路中所需的晶体管、二极管、电阻、电容和电感等元件及布线互连一起，制作在一小块或几小块半导体晶片或介质基片上，然后封装在一个管壳内，成为具有所需电路功能的微型结构；其中所有元件在结构上已组成一个整体，这样，整个电路的体积大大缩小，且引出线和焊接点的数目也大为减少，从而使电子元件向着微小型化、低功耗和高可靠性方面迈进了一大步

二集成电路的特点集成电路具有体积小，重量轻，引出线和焊接点少，寿命长，可靠性高，性能好等优点，同时成本低，便于大规模生产。它不仅在工、民用电子设备如收录机、电视机、计算机等方面得到广泛的应用，同时在军事、通讯、遥控等方面也得到广泛的应用。用集成电路来装配电子设备，其装配密度比晶体管可提高几十倍至几千倍，设备的稳定工作时间也可大大提高

二、集成电路的方向

集成电路的引脚是按一定的顺序排列的，即集成电路是有方向区分的，根据集成电路的封装形式及生产厂家的不同，集成电路的方向有不同的表示方法，下面举例说明：1、以缺口为标示2、以标示线为标示3、以圆点为标示4、以斜切角为标示5、以小圆点为标示

国际上采用IC脚位的统一标准：将IC的方向标示朝左边，靠近自己一边的引脚从左至右为第一脚至第N脚，远离自己的一边从右至左为第N＋1脚至最后一脚。（即以标示位对应的第一脚开始，逆时针数脚）。名称型号

ICAD620AR/SO-8ICLF356/SO-8ICCA3140/SO-8ICTLV5619IDWICXC9572-10C-PC44ICXC9572-15C-PC84IC80C196KC20/PLCC68ICDS12C887/DIP24ICM27C256B-10F1/DIP28ICAD654/SO-8ICLM331/DIP-8ICSN75115N/DIP-16名称型号•

ICLM311/SO-8•

ICLM339DR/SO-14•

IC74HC373/SO-20/中体•

ICUC3875N/DIP20•

ICUC3843D8/SO-8•

ICTOP249Y•

ICMAX1480BCPI/DIP28•

ICMAX232EESE/SO-16

谢谢聆听店面销售员工作技巧培训培训目的：提升店面销售员的销售技巧，提升团队的综合销售能力

商品销售要做好以下几点：心态产品熟悉度销售技巧店面陈列服务态度成功销售

一.成功销售的首要素：心态一个好的销售员要做好销售首先不是产品，而是其本身的心态：心态状态决定

良好的心态是你成功销售的动力：对销售职业及客户服务的不正确认知。一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。解决办法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。所以一个好的销售员只有让自己心态调整到最佳，那么自然他的销售状态也会更好。同时店面的店长还应该随时关注店面店员的状态，不断鼓励销售员积极努力去卖，不断与店员沟通，消除店员的种种存在的问题，并帮助其解决存在的问题，让销售员的状态调到最佳，促进更好的销售。一个好的管理者特别是店面店长应该十刻关注店面销售员精神面貌、状态与心态，对于有情绪的店员店长一定要经常沟通，帮助店员把心态调整到最佳，把状态也调整到最佳，为成功销售打下基础。

二.产品熟悉度:

产品自身的功能和特性的了解与撑握：产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。也就是说要是你想把一个产品销售出去，首先你要对自己所售产品的功能特性，特色功能要清楚，还有客户在购买你的产品后会得到什么样的益处。接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。要不你也可以问有知道的同事和领导专家给于相应回答。产品卖点产品功能销售话术产品

三.销售技巧-

要做好销售应该借鉴中医诊断学的“四诊”

望、闻、问、切.销售四诊1.望2.闻3.问4.切

1.“望诊”：

“望诊”案例1：销售员：您好！欢迎光临惠普专卖！请问有什么我可以帮你！顾客：客户微笑了一下进到店内，谢谢，我先看看！一会顾客走到一款机器面前看了又看，足足看了不下5分钟。销售员：销售员热情的前去说道您看您这么中意这一款机器，要不您填一下单子我帮您拿一台？顾客：好吧！不过你的价格还可以优惠不？

销售员：不好意思，老师这一款机器您也看到了是本周搞活动的机器！价格确实少不了！要不您先坐下我给您倒杯水我向我们店长申请一下在多给您送一些礼品怎么样！

顾客：看你这么热情，那好吧！你给我拿一台！即销售员运用视觉察看顾客的神态、形态、进店的脸部表情等，包括：头面、五官、四肢、二阴、皮肤等等，以发现异常表现，初部了解进店客户需求的方法。案例2：销售员：您好！欢迎光临惠普专卖！请问有什么我可以帮你！顾客：顾客进店直奔店面特价2999的机器走去！顾客看了5分钟然后向旁边的机器走去，过了一会顾客又回到2999的机器面前，这一款机器价格还有少没的？销售员：这一款机器是本周搞特价的机器，价格少不了？您看我要不给你拿一台？顾客：好吧！不过你还能送一些什么东西了？

销售员：不好意思，老师这一款机器本身搞活动的机器，它只能送“电脑五件套”看您这么中意这一款机器，要不我在给我们店长申请一下把软件售后给你免费在沿长半年好了！销售员示意顾客坐下倒了杯水给顾客！

顾客：看你这么服务这么好，我买了放心，那好吧！你给我拿一台！

3.

“问诊”即销售员询问客户有关购机的需求情况，既以往是否有购HP电脑、是否有亲戚朋友同事用过HP电脑、平时是否玩小中大型电脑游戏等，从而了解顾客购机的各种需求以及购机的用途等情况的销售方法。这其中还包括：灵活运用销售需求五问：销售需求五问：1.谁用?2.会干撒？3.想干撒？4.价值取向？5.总结确认“问诊”

案例：销售员：您好！欢迎光临惠普专卖！请问您买电脑是家用还是办公用了？顾客：家用！销售员：哦，家用是吧！那我麻烦问一下您平时玩大型的游戏吗？顾客：不玩，但我有可能下班了还要处理一些像照片这类的图片，偶尔看看电影听听歌！

销售员：除了这一些您还有其它电脑方面的需求嘛？顾客：其它没有了，我还想电脑的屏幕稍微大一点，但我又不想有那么多的线看着烦，除此之外还想买一个打印机这样更方便我打印旅游拍下的照片。销售员：哦，您的这一些需要我们有一款机器正好能满足您，您看惠普一体电脑。现在搞活动价格才4999元而且现在搞活动加人民币99元还送价值1199元的喷墨一体打印机。而且这一个机器只有一根电源线，键盘鼠标全无线，您的这一些需要全能完成！顾客：哇！原来这一款产品这么好呀！那你给我拿一台！

4.“切诊”。当销售员充分了解了客户的需求，我们即可“切诊”即销售员根据顾客的购机需要以及需求五问后得到的结果从而确定我们要给顾客主推那一款机器的销售方法。案例：销售员：哦，听您说了这么多，原来您比较喜欢打游戏，想要一个配置好一点的台式电脑，正好我们有一款电脑惠普SXXX系列适合您！您请这边看！顾客：好吧！一起去看看！备注：（此“切”非“切”）

四.店面陈列

良好的店面陈列与更多的机型出样能更好的促进店面的销售：1.店面的清洁非常重要：如果一个店特别是样机上面灰都黑厚顾客的进店率也会降低，其实一个优秀的店面就像一个“家”而店长则是